會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告及會(huì)計(jì)案例分析報(bào)告

第頁共5頁會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

年級專業(yè)班級：學(xué)

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日期：一、

實(shí)訓(xùn)基本情況（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間：XX年9月6日——9月30日（二）實(shí)訓(xùn)單位：XX機(jī)床有限責(zé)任公司（三）實(shí)訓(xùn)目的：1、通過對企業(yè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)，這樣可以系統(tǒng)地掌握企業(yè)會(huì)計(jì)核算的全過程，從而加強(qiáng)我們對學(xué)會(huì)計(jì)理論和知識的理解與認(rèn)識，完成從理論到實(shí)踐的認(rèn)知過2、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋了會(huì)計(jì)操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會(huì)計(jì)核算、成本計(jì)算到編制會(huì)計(jì)報(bào)告、年終結(jié)賬3、全部實(shí)訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個(gè)模擬企業(yè)的特定會(huì)計(jì)期間為范圍，將經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機(jī)地結(jié)合起來，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的前瞻性與市場經(jīng)濟(jì)的變化相配套，開闊視野，增進(jìn)我們對社會(huì)、企業(yè)的了解和認(rèn)識，為即將進(jìn)入社會(huì)的我們從事財(cái)會(huì)工作打下很好的基礎(chǔ)。（四）實(shí)訓(xùn)完成情況：通過老師的指導(dǎo)，以光華機(jī)床有限責(zé)任公司為實(shí)訓(xùn)企業(yè)，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我基本上可以靈活的把所學(xué)的會(huì)計(jì)知識運(yùn)用到會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)當(dāng)中。能夠熟練的對會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬、編制報(bào)表等。能夠按計(jì)劃完成指定工作。（五）實(shí)訓(xùn)形式：手工會(huì)計(jì)二、實(shí)訓(xùn)過程及內(nèi)容：1、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬2、審核填制記賬憑證。基本要求有：記帳憑證各項(xiàng)內(nèi)容必須完整，記帳憑證應(yīng)該連續(xù)編號，記帳憑證的書寫應(yīng)清楚、規(guī)范，記帳憑證可以根據(jù)每一張?jiān)紤{證填制，除結(jié)帳和更正錯(cuò)誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時(shí)若發(fā)生錯(cuò)誤，應(yīng)該重新填制，記帳憑證填制完經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)后，如有空行應(yīng)當(dāng)自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計(jì)數(shù)上的空行處劃線注銷。3、登明細(xì)帳。其中具體包括：三欄式明細(xì)帳、數(shù)量金額式、多欄式。4、運(yùn)用“t”形賬戶編制科目會(huì)總表。這是為登總賬所做的準(zhǔn)備，它能反應(yīng)這期間業(yè)務(wù)發(fā)生進(jìn)有哪幾個(gè)會(huì)計(jì)科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。5利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。6，期末結(jié)賬。7、編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的編制、現(xiàn)金流量表等三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)、體會(huì)及建議（一）總結(jié)和體會(huì)1、在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，讓我對其有了更深的認(rèn)識和見解。為期一個(gè)月的模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，通過本次實(shí)訓(xùn)，讓我對會(huì)計(jì)整個(gè)流程的操作有了較好的認(rèn)識，我學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)中各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細(xì)心、謹(jǐn)慎和責(zé)任對于一個(gè)會(huì)計(jì)來說是那么的重要。在這些會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實(shí)訓(xùn)讓我們系統(tǒng)地進(jìn)行了一番實(shí)踐。通過這次的模擬實(shí)驗(yàn)使我加強(qiáng)了對基礎(chǔ)會(huì)計(jì)各方面知識的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)補(bǔ)救是這一次實(shí)訓(xùn)一大收獲。在實(shí)驗(yàn)我學(xué)習(xí)到了許多在書本上不能學(xué)到的知識。這次是通過自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)審核并親自填寫記賬憑證，登記明細(xì)賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學(xué)到的會(huì)計(jì)理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實(shí)訓(xùn)的真正目的吧。2、在這一次的實(shí)訓(xùn)中我除了對會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，在取得實(shí)效的同時(shí)在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)常抄錯(cuò)數(shù)字或借貸寫反，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強(qiáng)練習(xí)，熟悉課本知識?？偠灾?，這次的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還有，基礎(chǔ)的知識非常的重要，其實(shí)這一次實(shí)訓(xùn)我清楚的了解到自己還有很多基礎(chǔ)知識不牢固特別是一些計(jì)算問題，基礎(chǔ)、中級財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的知識模糊不清楚。在實(shí)際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)功過了，在課堂上認(rèn)真的學(xué)習(xí)理論知識，在實(shí)踐的過程中把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中，才能夠更好更快地解決問題3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯(cuò)帳更正方法，一般有劃線更正法、補(bǔ)充登記法、紅字更正法三種，而不是填補(bǔ)、挖改。這是我在作帳時(shí)要注意的一點(diǎn)。在實(shí)訓(xùn)中我也學(xué)會(huì)了原始憑證與證帳憑證、各明細(xì)帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會(huì)功虧一簣，徒勞無功。在實(shí)訓(xùn)中最能體會(huì)的是累、煩！不過最終我還是堅(jiān)持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負(fù)責(zé)、用心表現(xiàn)吧?。ǘ┙ㄗh不過作為一名即將走進(jìn)社會(huì)的學(xué)生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用是非常實(shí)在和重要的，但是作為今后的一位會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠信，一個(gè)人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅(jiān)定的的信念。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員，要想做一個(gè)對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據(jù)，在現(xiàn)在的法制社會(huì)，無論做什么都要講究證據(jù)，我們都知道作為會(huì)計(jì)人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據(jù)進(jìn)行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì)計(jì)中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)我們都知道會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對企業(yè)負(fù)責(zé)更是使對自己的負(fù)責(zé)。要學(xué)會(huì)不做假賬，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則。其中的矛盾實(shí)在難說，作為新一代會(huì)計(jì)人員，就應(yīng)該堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，為國家做出自己的一點(diǎn)犧牲，奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量。做為一名會(huì)計(jì)人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會(huì)計(jì)人員做到無私。是自己應(yīng)該拿的工資或獎(jiǎng)金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴(yán)以律己、謹(jǐn)慎對事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會(huì)計(jì)的應(yīng)該學(xué)會(huì)善于交際，與領(lǐng)導(dǎo)之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務(wù)往來客戶打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會(huì)計(jì)原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對我們的工作有很好的幫助會(huì)計(jì)案例分析報(bào)告--應(yīng)收賬款案例分析報(bào)告會(huì)計(jì)專業(yè)：學(xué)號：應(yīng)收賬款案例分析報(bào)告南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司摘要：應(yīng)收賬款在供應(yīng)鏈中有重要的傳遞作用，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)較大額度的壞賬就容易引起連環(huán)反應(yīng)，給一些行業(yè)甚至整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶來非常嚴(yán)重的影響，應(yīng)收賬款也是企業(yè)流動(dòng)資金的重要組成部分，也是企業(yè)收入中不確定的部分。金流危機(jī)，尤其對于融資能力較弱的中小企業(yè)而言，應(yīng)收賬款能否及時(shí)收回更是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，這一風(fēng)險(xiǎn)值得警惕。本文主要以南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司為案例分析應(yīng)收賬款存在的問題，并針對這些問題給出相應(yīng)的解決措施。

一、公司概況

南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司位于南京，公司成立于1990年，具有現(xiàn)代企業(yè)制度、股權(quán)多元化的高新技術(shù)企業(yè)。公司具有多項(xiàng)重點(diǎn)行業(yè)國家級資質(zhì)，是國內(nèi)主要的一體化行業(yè)信息化解決方案提供商之一。公司不斷推動(dòng)并引領(lǐng)信息技術(shù)發(fā)展方向，大力發(fā)展云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的研究與實(shí)踐，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)聚焦電子政務(wù)、公共安全、國防軍工、智慧城市、大型企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，研發(fā)出一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè)核心應(yīng)用產(chǎn)品，并構(gòu)建起從咨詢、規(guī)劃、實(shí)施到運(yùn)維的信息化建設(shè)全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈，可為全國各行業(yè)客戶提供一體化信息技術(shù)服務(wù)。

二、南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司應(yīng)收賬款數(shù)據(jù)分析

（一）應(yīng)收賬款總體分析

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)初步判斷應(yīng)收賬款主要與營業(yè)收入、存貨、\t"/3/_blank"財(cái)務(wù)費(fèi)用的關(guān)聯(lián)性比較大，由于南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司從事的政府采購業(yè)務(wù)主要是在合同簽訂后再向上游企業(yè)下單訂貨，通常都是入庫后就馬上出庫，所以可以考慮把存貨排除。從2009年至2012年的所有月份里隨機(jī)挑選12個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行線性回歸分析，發(fā)現(xiàn)只考慮收入一個(gè)因素時(shí)應(yīng)收賬款對收入顯著，但當(dāng)把財(cái)務(wù)費(fèi)用和收入進(jìn)行顯著性檢驗(yàn)時(shí)，其t值對應(yīng)的p值分別為0.32和0.06均大于0.05，表示對應(yīng)收賬款均不顯著，原因一方面是觀察值的數(shù)量偏少，另一方面是收入對應(yīng)收賬款的形成是直接影響，而應(yīng)收賬款對財(cái)務(wù)費(fèi)用則是間接影響。本文選取主營業(yè)務(wù)收入和財(cái)務(wù)費(fèi)用這兩個(gè)因素對應(yīng)收賬款進(jìn)行基本分析。

南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司的應(yīng)收賬款隨著主營業(yè)務(wù)收入的增加呈不斷增長趨勢，余額從2009年的270萬至2012年末變成了740萬，增長了約2.7倍，而主營業(yè)務(wù)收入在此期間增長僅為1.6倍，而且應(yīng)收賬款的增長率在2010年低于主營業(yè)務(wù)收入的增長率，而到2012年其增長率大大高于主營業(yè)務(wù)收入的增長率，說明實(shí)現(xiàn)同樣多的收入將帶來更多的應(yīng)收賬款。同時(shí)，近四年的應(yīng)收賬款增加額占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的比例總體呈現(xiàn)上升趨勢，這些都說明銷售收入中的賒銷比例大幅提高。

另外，\t"/3/_blank"財(cái)務(wù)費(fèi)用近四年來環(huán)比增長率均超過1，2011年最高達(dá)到490%。這主要是由南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司自2010年起開始向銀行申請應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款直接導(dǎo)致的，可見應(yīng)收賬款的增加會(huì)引起企業(yè)成本費(fèi)用的大幅增加，造成企業(yè)資金營運(yùn)困難，同時(shí)由于南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司自身的特點(diǎn)導(dǎo)致不能把這種成本費(fèi)用向上游企業(yè)轉(zhuǎn)移。這是因?yàn)槟暇X空調(diào)集團(tuán)有限公司的主要供貨方是大型集團(tuán)公司，他們有比較健全的管理制度，發(fā)貨、付款均嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，而且因?yàn)樗麄兊目驮闯渥?，所以不?huì)像小型企業(yè)那樣為了留住客戶任意提供各種信用優(yōu)惠條件。

從應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比重來看，近四年均超過了50%，表明南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司的資產(chǎn)極不穩(wěn)定，一旦出現(xiàn)長期難以收回的賬款或者發(fā)生\t"/3/_blank"壞賬，企業(yè)將面臨非常嚴(yán)峻的經(jīng)營問題。

（二）下面通過應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款回收率兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)來分析南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司應(yīng)收賬款。

1.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=主營業(yè)務(wù)收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額，一般情況下，應(yīng)收周轉(zhuǎn)率越高，表明\t"/3/_blank"收賬迅速，賬齡較短，資產(chǎn)流動(dòng)性與短期償債能力強(qiáng)。通過分析發(fā)現(xiàn)南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率總體呈下降趨勢，2009年周轉(zhuǎn)率為4.2，到2012年變成了2.46。就單該指標(biāo)來看，南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率非常低，近兩年平均要5個(gè)月才能收回\t"/3/_blank"貨款，這對南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司的資金回籠是一個(gè)巨大的阻礙，這也與南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司從事的業(yè)務(wù)是密切相關(guān)的，南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司主要從事政府采購方面的業(yè)務(wù)，客戶主要是省內(nèi)各大高校，項(xiàng)目工程如果是在年末和上半年完成驗(yàn)收南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司不可能馬上收回貨款，因?yàn)檎少徍贤蟛糠侄家?jīng)過財(cái)政國庫支付，然而，國庫在上半年都處于關(guān)賬狀態(tài)不向外支付，這就造成南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司相對一般企業(yè)資金流動(dòng)性就更難。

2.應(yīng)收賬款回收率=應(yīng)收賬款回收額/應(yīng)收賬款占用及發(fā)生額，應(yīng)收賬款回收率指標(biāo)能夠真實(shí)、正確地反映企業(yè)應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度。該指標(biāo)越高，說明客戶付款及時(shí)、企業(yè)\t"/3/_blank"收款迅速，資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng)、償債能力強(qiáng)；企業(yè)發(fā)生壞賬損失減少，企業(yè)信用政策執(zhí)行情況良好。南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司2009年至2011年的應(yīng)收賬款回收率都在80%附近波動(dòng)，而2012年應(yīng)收賬款回收率降為65.37%?？梢娔暇X空調(diào)集團(tuán)有限公司應(yīng)收賬款回收水平不高且呈下降態(tài)勢。結(jié)合上述應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率可知，企業(yè)收回賬款一般需要5個(gè)月，企業(yè)七月份以及之前完成的項(xiàng)目可以在當(dāng)年收回賬款，由于國庫支付的特點(diǎn)，七月之后完成的項(xiàng)目在當(dāng)年收回賬款的可能性就大大降低，所以這也是引起南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司應(yīng)收賬款回收率低的一個(gè)重要因素。

（三）下面對南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司進(jìn)行簡單的賬齡分析

把南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司的應(yīng)收賬款賬齡按一、二、三、四個(gè)月和一年及一年以上劃分為六檔。分析發(fā)現(xiàn)近四年來各年末應(yīng)收賬款賬齡在0-30和31-60這兩個(gè)檔的比例最高，這是由該公司的行業(yè)特點(diǎn)決定的，因?yàn)閺拿磕?1月開始是政府采購招標(biāo)的高峰期，中標(biāo)后就開始各項(xiàng)供貨和施工形成\t"/3/_blank"應(yīng)收賬款，但是由于一般工程都需要一個(gè)月試用導(dǎo)致項(xiàng)目不能及時(shí)驗(yàn)收收回賬款。同時(shí)，超過三個(gè)月的應(yīng)收賬款比例較低，特別是一年以上的應(yīng)收賬款比例均在5%以下，并且其中沒有兩年以上的應(yīng)收賬款，其他四個(gè)檔次所占比之和約為20%，這是因?yàn)樵摴竞献鞣骄鶠榻逃袠I(yè)，教育業(yè)的采購絕大部分通過國庫支付，所以南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司的應(yīng)收賬款出現(xiàn)\t"/3/_blank"壞賬的可能性也比較低。

通過上述分析，發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款總額過高且周轉(zhuǎn)率和回收率低是南京XX空調(diào)集團(tuán)有限公司面臨的主要問題。造成這些問題的主要原因有：擴(kuò)大市場占有份額與追求高收入、特殊的客服群體與付款方式和操作利潤。應(yīng)收賬款居高不下一方面會(huì)增加機(jī)會(huì)成本和管理、融資費(fèi)用；另一方面加速企業(yè)現(xiàn)金流出，降低了企業(yè)的資金使用效率，嚴(yán)重影響其再生產(chǎn)能力。

三、應(yīng)收賬款對企業(yè)的影響（一）應(yīng)收賬款的形成對企業(yè)的影響應(yīng)從有利和不利兩個(gè)方面來考慮：

1.有利影響

1)

增加銷售收入，擴(kuò)大市場占有率

應(yīng)收賬款產(chǎn)生的直接原因是商業(yè)競爭，在產(chǎn)品市場處于競爭激烈的局勢中時(shí)，企業(yè)會(huì)采用信用銷售方式占據(jù)市場。在這種銷售方式下，企業(yè)與客戶之間會(huì)產(chǎn)生兩項(xiàng)交易：一是銷售產(chǎn)品；二是在一定時(shí)期內(nèi)提供資金。當(dāng)市場處于賣方市場時(shí)，產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求，那么企業(yè)也就沒有必要采用信用銷售而產(chǎn)生應(yīng)收賬款。而當(dāng)市場處于買方市場時(shí)，各企業(yè)才會(huì)為了擴(kuò)大市場占有率和增加銷售收入而采用信用銷售的方式。

2)

減少存貨，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支

一般情況下，企業(yè)持有應(yīng)收賬款比持有庫存商品更具有優(yōu)勢。從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，應(yīng)收賬款和存貨均屬于流動(dòng)資產(chǎn)，但是兩者的性質(zhì)并不同，在正常情況下，應(yīng)收賬款是一種可以確認(rèn)為收入的債權(quán)，但是存貨本身的存在會(huì)占用企業(yè)的資金，而且其存在還會(huì)產(chǎn)生相關(guān)的成本，如：儲(chǔ)存成本、機(jī)會(huì)成本等2.不利影響

1）應(yīng)收賬款長期掛賬會(huì)影響到企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)

企業(yè)采用賒銷方式將產(chǎn)品售出，若在雙方協(xié)定的時(shí)期內(nèi)無法收回資金，那么就有可能會(huì)造成資金結(jié)構(gòu)不合理，進(jìn)而影響到企業(yè)的資金資金使用率，會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。

2）應(yīng)收賬款會(huì)增加企業(yè)的營運(yùn)成本

企業(yè)資金是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)直接影響到企業(yè)是否能夠正常經(jīng)營。

①應(yīng)收賬款的增加賬面上使企業(yè)的利潤增加，但實(shí)際上并沒有使得企業(yè)的現(xiàn)金流量增加，反而會(huì)由于繳納賒銷部分所涉及的相關(guān)稅費(fèi)而使得企業(yè)的現(xiàn)金流出量增加。②企業(yè)可能會(huì)由于大量應(yīng)收賬款的存在而使得被占用的資金喪失其他的投資機(jī)會(huì)，同時(shí)企業(yè)在對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理時(shí)會(huì)發(fā)生相應(yīng)的管理費(fèi)用，比如：收賬費(fèi)用，從而使得企業(yè)的機(jī)會(huì)成本增加。企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題

目前大部分產(chǎn)品市場都屬于買方市場，市場競爭越來越激烈，企業(yè)為了在激烈的市場競爭中不被淘汰、提高市場占有率，采用信用銷售政策，分期收款的方式吸引客戶、擴(kuò)大銷售。然而，這種信用銷售的確是可以提高企業(yè)的市場占有率、擴(kuò)大銷售，但是，這種賒銷并不能使企業(yè)在確認(rèn)銷售的同時(shí)增加企業(yè)的現(xiàn)金流量，而是只會(huì)形成一種具有債權(quán)性質(zhì)的流動(dòng)資產(chǎn)，這部分流動(dòng)資產(chǎn)并不能被企業(yè)真正所利用，所以，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)加管理這部分資產(chǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方國家，企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面一般會(huì)采用有價(jià)證券化和保理業(yè)務(wù)。而在我國由于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展較晚，所以，對應(yīng)收賬款管理的模式也就比較單一，沒有將應(yīng)收賬款管理同企業(yè)的信用管理及融資活動(dòng)更好地結(jié)合起來，也沒有對應(yīng)收賬款的事前、事中、事后進(jìn)行嚴(yán)格地管理控制。1、企業(yè)內(nèi)部控制制度不健全

內(nèi)部控制是防范風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)整體效率的有力的保證。企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照信用標(biāo)準(zhǔn)和信用政策的規(guī)定,控制企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的發(fā)生。發(fā)生的應(yīng)收賬款應(yīng)當(dāng)及時(shí)記賬、清理、催收,并定期與對方對賬核實(shí)。經(jīng)確定無法收回的應(yīng)收賬款,應(yīng)及時(shí)處理。在實(shí)際工作當(dāng)中,許多企業(yè)在進(jìn)行信用銷售前缺少必要的內(nèi)部控制,并不對客戶的信用等級和資信程度進(jìn)行嚴(yán)格的審查,信用銷售往往取決于行政干預(yù)或領(lǐng)導(dǎo)者的主觀愛好,應(yīng)收賬款的管理制度形同虛設(shè)。

2、客戶資信等級評價(jià)制度欠佳

大多企業(yè)在客戶資信等級評價(jià)時(shí)，盲目地采取傳統(tǒng)的“5C”法,即通過品格(Character)、資本(Capital)、償付能力(Capacity)、抵押品(Collateral)、周期形勢(Cycle

Condition)五方面評定客戶資信,而忽略5C法對中小企業(yè)的適應(yīng)性。還有很多企業(yè)為了占領(lǐng)市場,不加選擇地將產(chǎn)品賒銷給客戶,對客戶的信譽(yù)程度、付款能力、財(cái)務(wù)狀況等缺乏必要的科學(xué)分析和評估,使企業(yè)的應(yīng)收賬款平均收款期延長、資金占用數(shù)額增大、壞賬比率增大、資金流轉(zhuǎn)不暢,給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失目標(biāo)定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致盲目賒銷

大多企業(yè)通常會(huì)把“追求利潤最大化”作為其財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)，并將其作為績效考核指標(biāo)。所以，便產(chǎn)生了一種誤導(dǎo)，銷售人員為了提升業(yè)績，盲目賒銷，只追求眼前的利益，卻忽視了長遠(yuǎn)的利益，最終導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不靈，陷入資金流量困境，進(jìn)而影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。問題：針對上述材料，分析企業(yè)對應(yīng)收賬款管理有什么建議對策？答：第一、建立正確的客戶信用體系，制定合理的信用標(biāo)準(zhǔn)；

第二、建立正確的客戶信用評價(jià)體系，做好客戶資信檔案管理，權(quán)衡賒銷成本與盈利；

第三、建立正確的售后核算體系，做好應(yīng)收賬款的售后財(cái)務(wù)處理、客戶資信管理、貨款催收管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和貨款賬齡管理。

做好應(yīng)收賬款賬齡分析，努力減少和防范呆賬、壞賬的產(chǎn)生，這是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的根本目的，企業(yè)應(yīng)收賬款防范程度的好壞，既要靠制度的保證，又要看措施的得力于否，還要取決于領(lǐng)導(dǎo)的重視程度。雖然這