保安公司工作總結(jié)范文及下年終工作計(jì)劃

Word文檔保安公司工作總結(jié)范文及下年終工作計(jì)劃關(guān)于保安公司工作總結(jié)及下年度工作方案

恭敬的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁

大家新年好!

時(shí)光在不經(jīng)意中從指間劃過，轉(zhuǎn)眼間又是一年，回顧XX年的工作業(yè)績(jī)，我通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶學(xué)習(xí)，以及在實(shí)際工作中不斷的總結(jié)試探，在工作業(yè)務(wù)上取得了較顯然的長(zhǎng)進(jìn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)以及全體隊(duì)員的密切協(xié)作下，分隊(duì)的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù)開展一切順當(dāng)，懷著一定要?jiǎng)倮男判暮透谊J、敢干、敢擔(dān)當(dāng)?shù)木窳猓琗X年是我在公司三年多以來收獲最多、成長(zhǎng)最快的一年，在此我十分謝謝公司杜總經(jīng)理一年來對(duì)我的鼓舞，使我明了勝利是送給有預(yù)備的人，十分謝謝公司吳大隊(duì)長(zhǎng)、黎副中隊(duì)長(zhǎng)對(duì)我工作及業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與協(xié)助，謝謝公司各位同仁的大力協(xié)作與支持。我一定努力經(jīng)營(yíng)好自己的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)。為了更好的有方案、有步驟、有創(chuàng)新、有行動(dòng)的實(shí)現(xiàn)XX年新的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)把XX年的工作收拾、總結(jié)

一、XX工作回顧。

XX年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域舉行平安大檢查，有漏洞的準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)客戶領(lǐng)導(dǎo)，定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事消防業(yè)務(wù)技能等學(xué)問，定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除，不定期請(qǐng)保留與客戶交流和商議安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決，重視消防工作,始終堅(jiān)持預(yù)防為主、防消結(jié)合的原則，每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施舉行檢查，確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)的指導(dǎo)思想，重視客戶單位平安防范，加強(qiáng)對(duì)外來人員的記下、管理，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作。

在公司飛快進(jìn)展的今日缺人是不行避開的，我分隊(duì)想盡一切方法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上每天招工、晚上查崗時(shí)去外面惹眼的地方處處貼招工簡(jiǎn)章、和職介所合作、伴侶.老鄉(xiāng)介紹招工等，努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍，為公司缺人問題盡自己的一份力氣。

強(qiáng)化隊(duì)伍，定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，展我公司保安風(fēng)采。星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等)。

星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論學(xué)問)。

星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律規(guī)矩等)。

通過加強(qiáng)隊(duì)員的思想、技能等各方面的引導(dǎo)，增加保安隊(duì)伍凝結(jié)力和處事能力，

讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的舉行，達(dá)到客戶愜意的效果。

XX年x月x日早上5：40左右，x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車，隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開的，所以就沒有查實(shí)，導(dǎo)致大事發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)樂觀與客戶交流、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理，全部車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類大事的發(fā)生。

XX年x月x日x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn)。

XX年x月x日x小區(qū)上13人，接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng)，我服從公司領(lǐng)導(dǎo)支配，提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作，信念十足做好全力以赴的預(yù)備，在福永大隊(duì).中隊(duì)大力支持下，接點(diǎn)當(dāng)天一切順當(dāng)，上點(diǎn)第一天開頭克服種種困難，有序的解決隊(duì)員吃飯、住宿及工作支配，工作上剛開頭不是很嫻熟發(fā)生了一些問題，一個(gè)多月工作以來，全體隊(duì)員齊心協(xié)力，為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次、發(fā)覺嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條，得到客戶好評(píng)。12月x日上點(diǎn)以來，在人員十分緊急的狀況下，我分隊(duì)不辭辛勞想盡一切方法招工，上點(diǎn)以來在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況下，向公司輸送6名隊(duì)員(其中2名支援南海)。

為了讓隊(duì)員安心工作和生活、穩(wěn)定隊(duì)員思想，我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī)，在鄙陋線不能看電視的狀況下，我自己貼了120元錢買了一個(gè)電視接收鍋，隊(duì)員下班后可以開愉快心看看電視，把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待，生活當(dāng)中互相協(xié)助與支持，工作當(dāng)中考究原則、強(qiáng)化思想，做人用于情、做事用于心，專心做好每件事對(duì)我來說天天都在成長(zhǎng)，天天都彌漫著勝利和歡樂。經(jīng)過XX年的工作努力，我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng)、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順當(dāng)完成，使我在能力.閱歷.業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，同時(shí)也明了了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足，在今后的工作中我將不斷超越自己，用創(chuàng)新的辦法和思路，把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好，讓公司放心，讓客戶放心，讓隊(duì)員上班安心。

二、業(yè)務(wù)匯報(bào)。

我進(jìn)入xx保安公司已經(jīng)三年多時(shí)光了，特殊是在XX年我的成長(zhǎng)是最快的一年，我堅(jiān)信.信任是萬能的開頭，從我進(jìn)入公司的第一天起我都十分信任自己一定能實(shí)現(xiàn)心中的抱負(fù)，信任公司能進(jìn)展壯大、能給我們提供良好的舞臺(tái)，讓我們演繹出色。

XX年我開頭進(jìn)入業(yè)務(wù)進(jìn)展領(lǐng)域，我信任：努力一定勝利，學(xué)歷不等于能力、文憑不等于水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開頭跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧，收集客戶資料、電話預(yù)約、生疏訪問等。

XX年見面談的客戶達(dá)28家(見業(yè)務(wù)報(bào)表)。成交5家客戶：共計(jì)：成交54人，達(dá)到了XX年目標(biāo)方案50人的抱負(fù)效果。

我覺得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式，雖然辛勞但是收獲無數(shù)，每一條客戶信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集，每一家客戶訪問都要打過很多次電話、和細(xì)心的策劃預(yù)備，每一家客戶跟蹤都要花費(fèi)無數(shù)時(shí)光、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年，每一家客戶成交都要花費(fèi)很大的腦力.財(cái)力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶，學(xué)到了在工作中學(xué)不到的學(xué)問，漸漸的我發(fā)覺我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增強(qiáng)，從業(yè)務(wù)中也熟悉了無數(shù)有益的好伴侶，談到業(yè)務(wù)話題我十分感愛好、我十分喜愛?訪問客戶、我十分喜愛?打電話給我的客戶，我堅(jiān)信客戶和

我們合作我們對(duì)他有協(xié)助，資源整合分享，一定是一個(gè)多贏的結(jié)果。要讓客戶挑選我們，光是口頭允諾是不夠的，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)，保證服務(wù)到位、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù)，使服務(wù)更專業(yè)更誠(chéng)摯;需要我們與客戶不斷交流，使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的進(jìn)展，使我們能夠成為客戶長(zhǎng)久信賴的合作伙伴。

公司進(jìn)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā)，我來到公司就想一件事：怎樣才干把公司進(jìn)展得更好，讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn)，XX年我要努力學(xué)習(xí)學(xué)問來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命彌漫意義、我信任我是最棒的，我一定會(huì)勝利。

三、XX年工作目標(biāo)方案。

1、合同人數(shù)成交100人。

2、成交6個(gè)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)。

3、公司業(yè)務(wù)第一名。

四、自我信心。

任何事情都是好事。信任是萬能的開頭。努力一定勝利。沒有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，光彩與幻想共存，在這感動(dòng)人心的日子里，我滿懷喜悅的情緒，暢想來年的目標(biāo)和方案，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行，以艱苦奮斗為榮，以團(tuán)結(jié)互助為榮，努力完成XX年的工作目標(biāo)，和公司一起展望美妙的將來。祝福我公司在全部同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。

此致

敬禮!

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管樁公司工作總結(jié)及下年工作方案

管樁公司及下年

在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，管樁公司在挑戰(zhàn)、磨合與奮進(jìn)中，較好地完成了年初制定之工作目標(biāo)?；仡欉^去一年，做如下總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：

在過去的一年中，管樁公司以管樁生產(chǎn)銷售為主線，同時(shí)建設(shè)完成了制磚生產(chǎn)線，并投入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。全年共生產(chǎn)管樁78.14萬米，銷售86.34萬米，生產(chǎn)各類混凝土磚583.69萬塊，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.15億元，銷售收入1.24億元，上繳稅金163.44萬元，虧損633.43萬元，提取折舊1022.32萬元，提取利息641.76萬元。

為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，管樁公司在上半年緊抓管樁生產(chǎn)的同時(shí)，利用公司研制的專利技術(shù)，近百萬元，建設(shè)了制磚生產(chǎn)線，利用管樁余漿生產(chǎn)混凝土磚，當(dāng)年生產(chǎn)，當(dāng)年收益，同時(shí)削減對(duì)環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

為提高產(chǎn)品質(zhì)量，管樁公司開展技術(shù)攻關(guān)，首先針對(duì)端板傾斜等質(zhì)量通病，舉行專項(xiàng)治理，對(duì)張拉板舉行改造，同時(shí)針對(duì)鋼筋籠兩端焊接不實(shí)問題，支配專人舉行綁扎，使管樁質(zhì)量顯然改觀，工地現(xiàn)場(chǎng)爆樁率顯著下降。為降低生產(chǎn)成本，開展不同品種水泥應(yīng)用實(shí)驗(yàn)工作，以pⅡ42.5水泥替代pⅡ42.5R水泥生產(chǎn)部分樁型水泥，每噸水泥節(jié)省成本45元，有效地降低了生產(chǎn)成本。免壓蒸生產(chǎn)工藝關(guān)鍵技術(shù)討論實(shí)現(xiàn)突破，春節(jié)前將舉行工業(yè)實(shí)驗(yàn)工作。

在車間內(nèi)部管理方面，堅(jiān)持班前例會(huì)制，強(qiáng)化每周檢查，并針對(duì)平安方面存在的問題，開展生產(chǎn)平安認(rèn)證達(dá)標(biāo)工作，進(jìn)一步提高干部職工的平安意識(shí)，提高平安管理水平，對(duì)違背平安生產(chǎn)人員舉行柔和處罰，全年處罰75人次，罰金達(dá)6000多元。為提高經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，管樁公司樂觀鼓舞職工舉行技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)采納新技術(shù)、新工藝的班組舉行嘉獎(jiǎng)。在新材料選購(gòu)方面，由材料、財(cái)務(wù)與集團(tuán)公司材料部共同把關(guān)，比價(jià)選購(gòu)，如端頭板價(jià)格每塊降低1-3元。

在管樁公司全體員工的共同努力下，管樁公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本每米較2022年平均降低近6.2元。

誠(chéng)然，應(yīng)當(dāng)說我們的工作還存在許多問題，()職工隊(duì)伍不穩(wěn)定、平安管理方面還需進(jìn)一步改進(jìn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力仍需進(jìn)一步提高。為此，我們舉行了深化的分析和探討，在新的一年中將從以下幾個(gè)方面改進(jìn)我們的工作：

一、進(jìn)一步完美技能與平安機(jī)制。管樁行業(yè)從業(yè)人員流淌大，這就造成了人員工作技能參差不齊，平安意識(shí)稀薄。我們將編制一套完整的崗位職責(zé)及崗位操作規(guī)程等培訓(xùn)教材以及平安管理和平安注重事項(xiàng)的培訓(xùn)音像資料，吸取新工人工傷事故多發(fā)的教訓(xùn)，抓好入職前的平安培訓(xùn)，使新入職人員盡快認(rèn)識(shí)自己的崗位工作，提高勞動(dòng)效率，降低平安風(fēng)險(xiǎn)。

二、進(jìn)一步完美工資分配制度，在原有工資分配計(jì)劃的基礎(chǔ)上，對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品質(zhì)量劃分不同等級(jí)，使干部職工的工資不僅與產(chǎn)量掛鉤，而且與產(chǎn)品的合格率、修復(fù)率、廢次品率相結(jié)合，使產(chǎn)品質(zhì)量與職工的切身利益緊密相連，使職工不僅僅注意產(chǎn)量，越發(fā)注重產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步打造安全管樁的市場(chǎng)品牌。同時(shí)，對(duì)低值易耗品的使用實(shí)行節(jié)省嘉獎(jiǎng)、超用扣減工資的方式，厲行節(jié)儉，使職工自覺地削減鋪張；每月核算，每季結(jié)算一次，兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。

三、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，促進(jìn)技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。汲取部分專業(yè)人才，充實(shí)到職工隊(duì)伍中，不僅僅是在新材料、新配方的討論上，同時(shí)在管樁工藝上，比如生產(chǎn)自動(dòng)控制、設(shè)備的改型、改進(jìn)等方面舉行討論，以提高效率和效益，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)免壓蒸生產(chǎn)，使蒸氣養(yǎng)護(hù)實(shí)現(xiàn)控制，提高設(shè)備的完好率和設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。

四、建立材料服務(wù)選購(gòu)價(jià)格備案制。由財(cái)務(wù)、材料會(huì)同集團(tuán)公司材料部定期對(duì)市場(chǎng)價(jià)格舉行調(diào)查并備案和修正，以利于比價(jià)選購(gòu)和監(jiān)督。

五、建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的銷售服務(wù)模式。加強(qiáng)銷售服務(wù)人員專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，使銷售服務(wù)前移。在簽訂合同時(shí)，仔細(xì)分解所洽商的項(xiàng)目的地質(zhì)狀況及施工人員狀況，針對(duì)不同項(xiàng)目制定服務(wù)措施，以削減供貨過程中的摩擦，提高市場(chǎng)信譽(yù)。

六、建議擴(kuò)大基礎(chǔ)公司規(guī)模，進(jìn)一步帶動(dòng)管樁市場(chǎng)開發(fā)。

七、加強(qiáng)管樁設(shè)備升級(jí)改造，提高生產(chǎn)效率。

隨著對(duì)管樁行業(yè)的深化了解，我們信任，在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，通過不斷努力，管樁公司一定會(huì)盡快實(shí)現(xiàn)贏利報(bào)答集團(tuán)公司的相信與厚望。

管樁公司

2022.12.132022年公司經(jīng)理個(gè)人總結(jié)范文及下年工作方案

XX年公司經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)及下年工作方案

同志們，XX年即將過去，我們一起回顧過去，發(fā)揚(yáng)成果，總結(jié)閱歷，吸取過去存在不足的教訓(xùn)；我們一起展望將來，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作，促進(jìn)項(xiàng)目部各項(xiàng)工作更上一層樓。

一、一年來工作回顧

項(xiàng)一是建章立制從而保障各項(xiàng)工作有章可循，有據(jù)可依。眾所周知，沒有法規(guī)，就不成方圓，項(xiàng)目部自組建以來，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各種規(guī)則制度，針對(duì)遠(yuǎn)離公司、自立在外執(zhí)行任務(wù)和人員文化素養(yǎng)參差不一的特點(diǎn)，先后制定和完美了上下班、地磅房交接與管理、保安管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、日工作匯報(bào)、車輛派遣、會(huì)議制度和會(huì)議紀(jì)律等，通過各項(xiàng)規(guī)則制度的建立，規(guī)范了員工行為，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，增加了員工按章辦事的意識(shí)，提高了員工按章辦事的自覺性。

二是樂觀備戰(zhàn)開工前的預(yù)備工作，確保工程如期開工。項(xiàng)目部自組建后，向來圍繞工程建設(shè)這個(gè)中心細(xì)心預(yù)備，一個(gè)部門，一個(gè)單位的環(huán)境建設(shè)，直接體現(xiàn)出單位的形象，常言說的好，一看門，二看路，三看花草樹就是這個(gè)道理，為此公司領(lǐng)導(dǎo)傾注了大量精力，為項(xiàng)目部營(yíng)造了一個(gè)良好的拴心留人的工作、生活環(huán)境，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門通力合作下，在項(xiàng)目部全部員工的共同努力下先后完成圍墻、員工宿舍、項(xiàng)目部辦公場(chǎng)所、食堂、保安崗?fù)?、水、電、路、地磅房?00kva變壓器及施工用電等項(xiàng)目的建設(shè)和花草樹的綠化美化工作，含蓋著設(shè)計(jì)、預(yù)算、合同起草與鑒定，施工管理，竣工結(jié)算等，共完成經(jīng)費(fèi)37.8萬元。這些工作的完成，為促進(jìn)工程順當(dāng)如期地開工建設(shè)提供了有力的保障。

三是堅(jiān)持一個(gè)中心、二個(gè)基本點(diǎn)開展工程建設(shè)。

一個(gè)中心，就是以工程建設(shè)為中心，項(xiàng)目部全部員工始終緊緊圍繞這個(gè)中心開展工作，大家心往一處想，勁往一處使。樂觀向上，以忘我的精神，兢兢業(yè)業(yè)地工作，體現(xiàn)出了高度的責(zé)任感和緊迫感，以石場(chǎng)的踩點(diǎn)開挖到施工便道的鋪墊，從構(gòu)件的預(yù)制到防波堤的建設(shè)，從外部因素的協(xié)調(diào)到內(nèi)業(yè)文件的起稿無不體現(xiàn)出了項(xiàng)目部員工的愛崗敬業(yè)之精神，無不凝結(jié)著項(xiàng)目部全體員工辛勤勞動(dòng)之汗水。截止今天，已完成了防波堤堤心拋石約490米，防波堤外側(cè)理坡約450米，北護(hù)岸基床拋石并理平170米，砼預(yù)制構(gòu)件1915塊，完成了二處石場(chǎng)的征用，完成了約1524米的鐵絲網(wǎng)平安防護(hù)和土地界樁的埋設(shè)工作。涌現(xiàn)出了一心撲在施工第一線，曬的烏黑發(fā)亮被員工們親切地稱為老黑哥同志，當(dāng)星星還在天空閃耀時(shí)，他靜靜靜地起床為大伙燒開水，當(dāng)東方亮出第一道霞光時(shí)，他就戴著草帽到了工地既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)員；涌現(xiàn)出了被大家親切地譽(yù)為秀才的同志，時(shí)常正值人們沉醉在夢(mèng)鄉(xiāng)里時(shí)，仍在默默無聞地加班加點(diǎn)，他不計(jì)個(gè)人得失，努力工作，他不僅要擔(dān)起項(xiàng)目部工程內(nèi)業(yè)的工作，而且還要擔(dān)負(fù)著工程選購(gòu)方面的談判；涌現(xiàn)出了被大家親切地稱為小曾哥的同志，他幾乎每天工作在石場(chǎng)和臨高，處理那些最繁瑣而又必需耐得住忍得氣的外聯(lián)事務(wù)上，他不厭其煩地奔波在與村民和有關(guān)政府職能部門的交流、協(xié)調(diào)、談判的艱辛路上，他忍著腰痛的熬煎而不知疲倦地為解決工程的瓶頸問題而努力工作。

二個(gè)基本點(diǎn)，就是以保障工程建設(shè)質(zhì)量和行政管理為基本點(diǎn)。在保障工程建設(shè)質(zhì)量上，全體員工思路清楚，樹立了百年大計(jì)質(zhì)量第一的思想，群策群力，做到了細(xì)心組織、科學(xué)管理，對(duì)工程建設(shè)做到了有預(yù)見性和前瞻性，能夠準(zhǔn)時(shí)掌握第一手資料并速迅向公司報(bào)告，為公司精確?????地作出決策起到了樂觀作用。比如在水工主體工程建設(shè)施工中，按照潮汐邏輯推斷出了有關(guān)部門提供的水準(zhǔn)點(diǎn)可能存在有誤的問題，準(zhǔn)時(shí)地報(bào)告給公司后，經(jīng)海南測(cè)繪資料信息中心復(fù)測(cè)，發(fā)覺水準(zhǔn)高程相差1.188米，因?yàn)榘l(fā)覺準(zhǔn)時(shí)，避開了一次重大的工程事故的發(fā)生，同時(shí)也避開了重大的經(jīng)濟(jì)損失;在行政管理上，分工不分家，協(xié)同協(xié)作、任勞任怨、相互協(xié)助的意識(shí)不斷增強(qiáng)，體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的精神，表現(xiàn)比較突出被大家譽(yù)為老黃牛的張土養(yǎng)同志，他雖離家近，但他不任憑回家，舍小家為大家，一心撲在工作上，他盡管文化程度低，但他虛心謹(jǐn)慎，謙虛學(xué)習(xí)，他雖然沒有一技之長(zhǎng)，但他卻能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)著行政管理和后勤管理上協(xié)調(diào)，處理各種煩事、難事，假如以足球場(chǎng)上的站位比方，他就是一個(gè)優(yōu)秀的后衛(wèi)，為守門員減輕壓力，在這方面表現(xiàn)比較突出的還有符曉美同志，她雖然來公司不久，但她卻表現(xiàn)出了一個(gè)優(yōu)秀員工的應(yīng)有素養(yǎng)，她不但要負(fù)起前臺(tái)大量的日常事務(wù)，卻還要擔(dān)負(fù)起衛(wèi)生的打掃、清潔，尤其是在接待外賓客客時(shí)，她舉止端莊、禮儀有節(jié)、熱烈有度，她常常加班加點(diǎn)到深夜，卻二、存在的問題：

同志們，我們?cè)诳吹匠晒耐瑫r(shí)，應(yīng)當(dāng)更要蘇醒地熟悉到存在的不足。自我來項(xiàng)目部工作后，我感覺到項(xiàng)目部在工作中的確存在著亟待解決的問題：

一是本位主義嚴(yán)峻，責(zé)隨意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項(xiàng)目部有些同志在工作中認(rèn)為各掃門前雪，就是完成任務(wù)，所以就有事不關(guān)己高高掛起的思想，工作中缺乏樂觀性、主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)客觀多，自我反省少，碰到困難繞道走的多，想方法去主動(dòng)解決的少，個(gè)人小算盤的思想多，奉獻(xiàn)的精神少等等，這些現(xiàn)象的存在，當(dāng)然與員工的文化結(jié)構(gòu)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有著一定的聯(lián)系，但我感覺的還是在于主觀意識(shí)上存在著一定的偏差，熟悉上有一定的誤差。我們身邊的榜樣不是有、嗎，他們共同特點(diǎn)就是忘我地工作和奉獻(xiàn)精神，所以我們應(yīng)自覺地向他們學(xué)習(xí)，克服本位主義思想，增加責(zé)隨意識(shí)的自覺性。

二是團(tuán)結(jié)配合意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)象在一定程度上還存在。同志們，今日我們能走到一起共事，這是一種緣分，所以我希翼大家要珍惜這種機(jī)遇，俗話說和為貴，和藹生財(cái)就是這個(gè)道理。但在我們的隊(duì)伍中，的確存在著不和睦的一種潛在意識(shí)，這種思想要不得，我在這里不詳細(xì)點(diǎn)出，望能引起重視。我們大家都在為公司做事，同時(shí)公司也給我們提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上難免會(huì)有一些碰撞，但不要?jiǎng)硬粍?dòng)就吹胡子瞪眼睛，要知道一個(gè)人對(duì)一件小事的處理上就能體現(xiàn)出修養(yǎng)和素養(yǎng)的道理，在這里我送給大家一句話，那就是一個(gè)民族的素養(yǎng)叫文化，而一個(gè)人的文化叫素養(yǎng)，希翼大家漸漸品味之道理。

三是行政管理上失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象在一定程度上還存在。項(xiàng)目部當(dāng)前的主要工作是以工程建設(shè)為中心，所以在員工思想上或多或少存在著事件不犯，小事不斷的思想。比如請(qǐng)銷假制度上我們就是做的不好，會(huì)議紀(jì)律強(qiáng)調(diào)不能接聽手機(jī)就是無法有效地得到控制，事后的信息反饋養(yǎng)成就是不習(xí)慣，保安的報(bào)告不準(zhǔn)時(shí)，交接班的程序不清晰，這些就是管理上存在不嚴(yán)的現(xiàn)象，所以在明年的工作中這將作為一項(xiàng)重要工作來抓，在這里我特殊要提示的是千萬不要有吃在碗里看在鍋里的狹義意識(shí)，我們干工作就是要腳踏實(shí)地地干，要清清白白地去抓，不要做打擦邊球的事。

三、XX年的工作決定

同志們，XX年將是建設(shè)的關(guān)鍵一年，同時(shí)也是物流中心建設(shè)將開頭啟動(dòng)建設(shè)的關(guān)鍵年，所以我們要緊緊圍繞一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)來開展工作，使項(xiàng)目部工作更上一個(gè)臺(tái)階，XX年的工作主線是：

(一)繼續(xù)抓好工程建設(shè)這個(gè)中心，確保水工建設(shè)整體推動(dòng)。

XX年項(xiàng)目部任重道遠(yuǎn)，水工項(xiàng)目的建設(shè)直接關(guān)系到公司社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，所以全體員工必需要以昂揚(yáng)的斗志，堅(jiān)韌拼搏的精神投入到工程建設(shè)之中，發(fā)揚(yáng)公司提倡的責(zé)任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻(xiàn)策多作貢獻(xiàn)。以工程建設(shè)為中心，首要的是要以防波堤建設(shè)為中心，這是核心。而防波堤建設(shè)主要就是石料的來源，當(dāng)前石料來源就是當(dāng)務(wù)之急，是工程建設(shè)的瓶頸，所以我們要群策群力，要發(fā)揮當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì)，樂觀探尋石料源地，盡快解決這一難題;第二是抓好疏浚工程和碼頭建設(shè)。疏浚工程進(jìn)度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設(shè)，而碼頭工程建設(shè)是囫圇水工建設(shè)的象征，它意味著水工項(xiàng)目的基本規(guī)模;再是抓好南北護(hù)岸的建設(shè)。護(hù)岸建設(shè)的順當(dāng)完工就是水工建設(shè)進(jìn)入到收尾階段，所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風(fēng)，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以考究工程建設(shè)整體推動(dòng)的思路，抓好水工工程的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、平安、低耗之目標(biāo)。

(二)抓好物流項(xiàng)目建設(shè)的前期預(yù)備，實(shí)現(xiàn)物流項(xiàng)目全面開工。

水工工程建設(shè)的目的，就是為了物流項(xiàng)目的建設(shè)，而物流就是公司主要目標(biāo)之一，我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念，即物流項(xiàng)目早日建成，公司就早日形成社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益;我們一定要有緊迫感和危機(jī)感，一定要按公司的整體思路，抓好物流項(xiàng)目的全面開工;我們一定要努力實(shí)現(xiàn)公司關(guān)于物流項(xiàng)目建設(shè)的時(shí)光節(jié)點(diǎn)，詳細(xì)時(shí)光節(jié)點(diǎn)是：在XX年第一季度要完成物流項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位的比選和招投標(biāo)工作;其次季度要完成施工圖的設(shè)計(jì)任務(wù)；第三季度要完成對(duì)施工圖的審查工作和地面建造施工的監(jiān)理單位招投標(biāo)工作；第四季度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的全面開工建設(shè)。

(三)大力提倡團(tuán)結(jié)配合之精神，健全和完美各種規(guī)則制度，著重解決本位主義思想和失之于軟、失之于寬的現(xiàn)象。

XX年，項(xiàng)目部將按照實(shí)際狀況，吸取XX年的一些教訓(xùn)，將相繼舉行對(duì)各種規(guī)則制度再完美、再補(bǔ)充、再制定，來規(guī)范我們的言行以保證各項(xiàng)工作的落實(shí)。項(xiàng)目部全體員工必需要銘記團(tuán)結(jié)是做任何事的保障，必需懂得分裂思想的危害性，不論是本地人還是外地人，我們就是一家人，所以要求大家不要背后談?wù)?，求全譴責(zé)，不要斤斤計(jì)較，在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，項(xiàng)目部每個(gè)員工所做的工作是受我的指意去執(zhí)行的，假如有哪方面不足，應(yīng)多多提示、互相包涵，要有寬敞的胸懷，不要做一個(gè)低級(jí)趣味的人，要做一個(gè)大肚能容天下難容之事的人，做一個(gè)高尚的人。在這里我同樣要敬送一首詞給大家，希翼員工們能從中感悟到人生的一些哲理，即是：手把青秧插滿田，低頭便見水中天，身心清靜方為道，退后一步是向前。

(四)要堅(jiān)持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。

同志們，人們面臨的最大困難就是怎樣打敗自己，掌握自己。明年我們面臨的問題就是工程建設(shè)將逐步全面地開展，項(xiàng)目部的工作量越來越大，同時(shí)面臨的各種誘惑也越來越大，在酒綠燈紅的誘惑下，怎樣打敗自己、掌握自己值得沉思。我們做人要有一個(gè)底線，要有良心，千萬不要浮現(xiàn)用公司的利益換取個(gè)人資本，尤其是管錢的人、管權(quán)的人、管工程的人、管人的人，這四種人更要如此，項(xiàng)目部決不能浮現(xiàn)工程上馬了，人員卻落馬了的事，不要有天高皇帝遠(yuǎn)，貓關(guān)在牛棚里出入自由的思想。近年來，從報(bào)刊、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事，所以希翼大家引起重視，做到警鐘長(zhǎng)鳴。要防止落馬大事發(fā)生，除了建立完美的監(jiān)督機(jī)制外，重要的是要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)，提高免疫力。這里要說明的一點(diǎn)是監(jiān)督機(jī)制只是一種措施，它對(duì)意識(shí)健康的人是毫無意義的，所以不要把單獨(dú)執(zhí)行任務(wù)和須要的監(jiān)督混為一談，要有本質(zhì)的區(qū)分。

同志們，只要我們團(tuán)結(jié)全都向前看，時(shí)刻以公司的事業(yè)為重，提高責(zé)任感和緊迫感之意識(shí)，我信任沒什么困難能阻攔得了我們前進(jìn)的步子。新年即未來臨，借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年，恭祝大家身體健康、新年歡樂、合家快樂!同時(shí)拜托你們向家人傳達(dá)我對(duì)他們的問候!感謝大家!

不叫一聲苦和累，這對(duì)一個(gè)剛走出校門的來說是難能可貴的；還有同志，大家知道目前項(xiàng)目部財(cái)務(wù)沒有賬號(hào)，她既當(dāng)出納又當(dāng)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)工作分毫不差，工作原則性強(qiáng)；另外，每當(dāng)我們吃到香噴噴的飯菜時(shí)，都會(huì)想起黃小妹同志，她起早貪黑，為的是讓大家吃上可口的飯菜，她為了大家有一個(gè)舒心的就餐環(huán)境，沒有節(jié)假日和歇息日，把廚房、飯?zhí)谜淼母烧麧崈?、井井有條，她默默奉獻(xiàn)的精神，使每個(gè)員工受之激動(dòng);在這里值得一提還有地磅員、司機(jī)及保安的同志們，他們?yōu)榱隧?xiàng)目部的正常的工作，忠于職守，堅(jiān)守崗位，隨叫隨到，安保人員沒日沒夜地風(fēng)里來，雨里去值勤站崗與我們形影不離，為了公司土地不受侵害，為了保一方安全，他們付出了不懈的努力。

目部今年以來在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的通力協(xié)作下，在項(xiàng)目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的落實(shí)。企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)年終總結(jié)及下年工作方案

一、年度業(yè)績(jī)回顧

1、年度銷售回款：年度銷售總回款臨近千萬.

2、開店?duì)顩r：年度簽約開店經(jīng)銷商數(shù)量突破xx0家（工程客戶除外），已經(jīng)開業(yè)店面數(shù)量達(dá)到xx家左右。

3、工程信息：上海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司精裝修xx00套，正在跟進(jìn)之中；廣東別墅工程xx多套，已經(jīng)進(jìn)入樣板房設(shè)計(jì)。xx萬已經(jīng)報(bào)備，預(yù)計(jì)2022年初開頭制作樣板房。

二、銷售劃區(qū)及人事狀況

1、全國(guó)區(qū)域劃分為6個(gè)大區(qū)，分離為xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域，xx區(qū)域。設(shè)立大區(qū)經(jīng)理6名，業(yè)務(wù)人員共計(jì)20名；

2、任務(wù)完成狀況，開店目標(biāo)基本完成年初制定任務(wù)，銷售回款整體完成率完成xx3%；

3、各個(gè)區(qū)域銷售回款完成目標(biāo)：xx區(qū)約xx5%，xx區(qū)xxxx%，xx區(qū)xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

三、店面終端建店?duì)顩r

1、招商狀況：

目前xx區(qū)共招商簽約xx家，開業(yè)xx家，其中重慶4店，所有建設(shè)在建材市場(chǎng)或賣場(chǎng)櫥柜區(qū)，四川5個(gè)店，貴州4個(gè)店，云南7個(gè)店；

xx區(qū)共有簽約xx個(gè)店，開業(yè)xx個(gè)店，山東省即有近xx個(gè)店，均建設(shè)在主流市場(chǎng)。

xx區(qū)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)xx個(gè)店；

xx區(qū)共招商簽約xx店，已經(jīng)開業(yè)6個(gè)店；

xx市場(chǎng)共有xx個(gè)經(jīng)銷商，已經(jīng)開業(yè)3個(gè)；

xx市場(chǎng)共招商簽約xx個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)2個(gè)店，xx市場(chǎng)目前較為弱勢(shì)。

合計(jì)招商簽約店面約為xx0個(gè)店，已經(jīng)開業(yè)店面40個(gè)，預(yù)計(jì)到年前開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將突破xx0家。

2、零售狀況：

5月份各個(gè)經(jīng)銷商店面間續(xù)開業(yè)以來，銷售下單達(dá)到每個(gè)月xx單以上的店面有xx個(gè)店，單月下單xx單以上的店有1xx個(gè)店，月下單量5單以上的有25個(gè)店；

銷售回款：月度回款達(dá)到xx萬及以上店有5個(gè)店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個(gè)；

板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計(jì)約2xx%；

透過銷售數(shù)據(jù)，我們不難看出幾大問題：

1、經(jīng)銷商整體參差不起，銷售波動(dòng)比較大；

2、接單回款能力有待加強(qiáng)，單值偏低；

3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，后平臺(tái)有待提升！

四、2022年工作重點(diǎn)

A.招商建店，2022年全年目標(biāo)開發(fā)新店數(shù)量xx0家，更多考核單店產(chǎn)值，強(qiáng)調(diào)店面的位置，面積裝修等硬件，切入主流市場(chǎng)區(qū)域，與行業(yè)內(nèi)品牌同臺(tái)競(jìng)技。

B.工程目標(biāo)：勝利簽約5-xx個(gè)精裝修樓盤項(xiàng)目，并有3個(gè)左右開頭供大貨。

C.回款目標(biāo)：回款目標(biāo)xx萬，挑xx萬目標(biāo).

D.團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完美各區(qū)域商務(wù)配置，對(duì)業(yè)務(wù)人員舉行深化培訓(xùn)。導(dǎo)入嚴(yán)格激勵(lì)體系。

E、鼓舞經(jīng)銷商開發(fā)更多經(jīng)銷渠道，公司提供了強(qiáng)大的政策支持，尤其將電商及團(tuán)購(gòu)作為突圍重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為趨勢(shì)。年初公司成立了電商運(yùn)營(yíng)部，并在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。采納線上接單，線下經(jīng)銷商提供服務(wù)的模式，這是對(duì)線下渠道的重要補(bǔ)充。

與此同時(shí)，公司與xx齊家網(wǎng)、北京xx等國(guó)內(nèi)的O2O電商團(tuán)購(gòu)平臺(tái)樂觀合作！經(jīng)銷商大力舉行團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)，成為品牌新的吸單大法，涌現(xiàn)出諸如濟(jì)南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業(yè)績(jī)。

2022年對(duì)年度渠道的整體規(guī)劃：

1、以