《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式講解課件》

1匯報(bào)人：AA2024-01-27《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式講解課件》目錄contents互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心策略互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵手段數(shù)據(jù)分析在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新型營(yíng)銷(xiāo)模式探討企業(yè)如何適應(yīng)并引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革301互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述定義互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)，通過(guò)在線活動(dòng)、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系管理等目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。發(fā)展歷程隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告投放到復(fù)雜的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播階段，涉及領(lǐng)域越來(lái)越廣，技術(shù)手段越來(lái)越豐富?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義與發(fā)展跨時(shí)空、互動(dòng)性、個(gè)性化、多媒體、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性。特點(diǎn)降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高營(yíng)銷(xiāo)效率、增強(qiáng)與客戶(hù)互動(dòng)性、提升品牌影響力、拓展市場(chǎng)渠道等。優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)影響01020304從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心，注重客戶(hù)體驗(yàn)和需求。從單一的廣告投放轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等。利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化推薦。通過(guò)數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)反饋等方式，實(shí)時(shí)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。302互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心策略03用戶(hù)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)鼓勵(lì)用戶(hù)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中，提高產(chǎn)品的用戶(hù)滿意度和忠誠(chéng)度。01深入了解目標(biāo)用戶(hù)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，精準(zhǔn)把握目標(biāo)用戶(hù)的需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣。02個(gè)性化定制產(chǎn)品根據(jù)用戶(hù)需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足用戶(hù)的獨(dú)特需求。用戶(hù)需求導(dǎo)向策略不斷推陳出新通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等手段，持續(xù)推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的不斷變化的需求。打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特之處，形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。跨界合作創(chuàng)新與其他行業(yè)或品牌進(jìn)行跨界合作，推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，拓展市場(chǎng)份額。產(chǎn)品創(chuàng)新策略歧視定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)者的不同需求、購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)量等因素，制定不同的價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)收益最大化。動(dòng)態(tài)定價(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。滲透定價(jià)策略以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，再通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加附加值等手段提高價(jià)格。價(jià)格策略利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等線上平臺(tái)，拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的曝光度和銷(xiāo)售量。線上渠道拓展線下渠道拓展多渠道整合與實(shí)體店、代理商等合作，建立線下銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍。將線上、線下渠道進(jìn)行整合，打造全渠道的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高銷(xiāo)售效率和用戶(hù)滿意度。030201渠道拓展策略303互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵手段通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、外鏈建設(shè)等方式，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名。SEO技術(shù)手段利用搜索引擎廣告平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和快速曝光。SEM廣告策略通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具對(duì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)行為等進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析，不斷優(yōu)化SEO和SEM策略。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化（SEO）與付費(fèi)推廣（SEM）根據(jù)目標(biāo)受眾特征選擇合適的社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等。社交媒體平臺(tái)選擇制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)作有吸引力的文案、圖片和視頻等內(nèi)容，并通過(guò)社交媒體進(jìn)行傳播。內(nèi)容創(chuàng)意與傳播通過(guò)社交媒體數(shù)據(jù)分析工具對(duì)內(nèi)容傳播效果進(jìn)行評(píng)估，不斷優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化社交媒體運(yùn)營(yíng)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)站注冊(cè)、訂閱等方式收集用戶(hù)郵箱地址，建立郵件列表。郵件列表建設(shè)根據(jù)用戶(hù)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)有吸引力的郵件內(nèi)容，包括文案、圖片、鏈接等。郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體制定短信推送計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和快速響應(yīng)。短信推送策略電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與短信推送123根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的廣告平臺(tái)，如百度、谷歌、Facebook等。廣告平臺(tái)選擇制定廣告創(chuàng)意和投放策略，包括廣告文案、圖片、視頻等的設(shè)計(jì)和制作，以及投放時(shí)間、地域、預(yù)算等的設(shè)定。廣告創(chuàng)意與投放與相關(guān)網(wǎng)站、博主、KOL等建立合作關(guān)系，通過(guò)內(nèi)容共享、互推等方式實(shí)現(xiàn)互利共贏。合作推廣策略網(wǎng)絡(luò)廣告投放與合作推廣304數(shù)據(jù)分析在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用數(shù)據(jù)整理流程數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)合并、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化等。數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方式關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)、非關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等。數(shù)據(jù)收集方法網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)、API接口調(diào)用、調(diào)查問(wèn)卷、第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)等。數(shù)據(jù)收集與整理方法論述數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)技巧分享可視化工具Tableau、PowerBI、Echarts等?？梢暬瘓D表類(lèi)型柱狀圖、折線圖、餅圖、散點(diǎn)圖、熱力圖等?？梢暬O(shè)計(jì)原則簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)、色彩搭配合理、交互友好等。數(shù)據(jù)挖掘與分析關(guān)聯(lián)規(guī)則挖掘、聚類(lèi)分析、時(shí)間序列分析等。用戶(hù)畫(huà)像構(gòu)建標(biāo)簽體系建立、用戶(hù)分群與細(xì)分、用戶(hù)行為分析等。營(yíng)銷(xiāo)策略制定個(gè)性化推薦算法設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行、效果評(píng)估與優(yōu)化等。風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)性考慮數(shù)據(jù)隱私保護(hù)法規(guī)遵守、算法公平性審查等。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策制定過(guò)程剖析305互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下新型營(yíng)銷(xiāo)模式探討隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺(tái)的崛起，直播帶貨成為一種新型的銷(xiāo)售模式，通過(guò)主播的實(shí)時(shí)推薦和互動(dòng)，提高產(chǎn)品的曝光度和購(gòu)買(mǎi)率。直播帶貨的興起與發(fā)展短視頻平臺(tái)如抖音、快手等的快速發(fā)展，使得短視頻成為一種重要的傳播手段，通過(guò)創(chuàng)意和內(nèi)容的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的高效推廣。短視頻傳播的流行越來(lái)越多的品牌和商家開(kāi)始將直播帶貨和短視頻相結(jié)合，通過(guò)短視頻吸引用戶(hù)關(guān)注，再利用直播帶貨實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。直播帶貨與短視頻的結(jié)合直播帶貨及短視頻傳播趨勢(shì)分析KOL/網(wǎng)紅的定義與分類(lèi)01KOL（KeyOpinionLeader）和網(wǎng)紅是指在社交媒體上具有影響力和號(hào)召力的人物，他們通過(guò)分享自己的見(jiàn)解、經(jīng)驗(yàn)和生活方式，吸引大量粉絲關(guān)注。KOL/網(wǎng)紅合作推廣的優(yōu)勢(shì)02與KOL/網(wǎng)紅合作推廣可以讓品牌和產(chǎn)品快速觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)借助KOL/網(wǎng)紅的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和影響力，提升用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買(mǎi)意愿。KOL/網(wǎng)紅合作推廣的策略與技巧03選擇合適的KOL/網(wǎng)紅進(jìn)行合作，制定明確的推廣目標(biāo)和策略，提供有吸引力的內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)，以及建立良好的合作關(guān)系和溝通機(jī)制。KOL/網(wǎng)紅合作推廣模式探討社群的定義與分類(lèi)：社群是指具有共同興趣、愛(ài)好或需求的人群聚集在一起形成的群體，根據(jù)不同的特點(diǎn)和需求，可以分為興趣社群、行業(yè)社群、地域社群等。社群運(yùn)營(yíng)的重要性：社群運(yùn)營(yíng)是建立和維護(hù)與目標(biāo)受眾之間長(zhǎng)期關(guān)系的重要手段，通過(guò)提供有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)，增強(qiáng)用戶(hù)的歸屬感和忠誠(chéng)度，促進(jìn)品牌傳播和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。私域流量的概念與優(yōu)勢(shì)：私域流量是指品牌或商家自己擁有的、可自由支配的流量資源，與公域流量相比，私域流量具有穩(wěn)定性、可控性和低成本等優(yōu)勢(shì)。打造私域流量的方法：建立自己的官方網(wǎng)站、APP或小程序等自有平臺(tái)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和活動(dòng)吸引用戶(hù)關(guān)注和留存；利用社交媒體、郵件、短信等渠道與用戶(hù)保持溝通和互動(dòng)；開(kāi)展會(huì)員制、積分兌換等忠誠(chéng)度計(jì)劃，提高用戶(hù)粘性和復(fù)購(gòu)率。社群運(yùn)營(yíng)及私域流量打造方法論述306企業(yè)如何適應(yīng)并引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式變革扁平化組織打破部門(mén)壁壘，促進(jìn)內(nèi)部資源整合，形成營(yíng)銷(xiāo)合力?？绮块T(mén)協(xié)作靈活項(xiàng)目制根據(jù)項(xiàng)目需求組建臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。減少管理層級(jí)，加快決策速度，提高市場(chǎng)響應(yīng)能力。組織架構(gòu)調(diào)整以適應(yīng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式需求引進(jìn)高素質(zhì)人才積極招聘具備互聯(lián)網(wǎng)思維和技能的專(zhuān)業(yè)人才。內(nèi)部培訓(xùn)提升定期開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新建立與新型營(yíng)銷(xiāo)