管理會(huì)計(jì)（第4版）課件：經(jīng)營(yíng)決策分析

2024/2/31管理會(huì)計(jì)（第4版）

經(jīng)營(yíng)決策分析2024/2/32

本章內(nèi)容：1、決策概述；2、經(jīng)營(yíng)決策的常用方法；3、生產(chǎn)決策分析；4、定價(jià)決策分析。3第一節(jié)決策概述4

一、決策的意義

5

管理會(huì)計(jì)定義，通常涉及的關(guān)鍵詞:1、時(shí)間。一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）之內(nèi)；一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）以上2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與投資活動(dòng)6

經(jīng)營(yíng)決策：

凡是決策行為的影響期間在一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）之內(nèi)，僅對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的決策稱經(jīng)營(yíng)決策。

7

投資決策：

凡是決策行為的影響期間在一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）以上，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重大影響(如企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的改變、重大的投資活動(dòng)等)的決策稱投資決策。8

二、決策的種類

9

（一）按決策項(xiàng)目時(shí)間跨度劃分

10

（二）按決策條件的肯定程度劃分

11

三、決策的一般程序12四、與決策有關(guān)的成本概念13對(duì)不同備選方案的擇優(yōu)選擇的基本形式有兩種：一是將備選方案的所得(如收入)與所費(fèi)(如成本)比較，只要所得大于所費(fèi)，該備選方案就具有可取性；二是將不同備選方案的所費(fèi)進(jìn)行比較，凡是所費(fèi)最少的就越可取。可見，無(wú)論采取哪種形式，成本的高低都是決定備選方案取舍的重要因素。14(1)差量成本是指企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，根據(jù)不同備選方案計(jì)算出來(lái)的成本差異。(2)差量成本這一概念還經(jīng)常用于反映不同的生產(chǎn)能力利用率在成本上發(fā)生的差別，也就是由于在原來(lái)基礎(chǔ)上因追加批量產(chǎn)品的生產(chǎn)所增加的成本數(shù)額。(3)差量成本與邊際成本的既有聯(lián)系又有區(qū)別。差量成本15

從理論上講，邊際成本是指產(chǎn)量（業(yè)務(wù)量）向無(wú)限小變化時(shí)，成本的變動(dòng)數(shù)額。當(dāng)然，這是從純經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講的，事實(shí)上，產(chǎn)量不可能向無(wú)限小變化，至少應(yīng)為1個(gè)單位的產(chǎn)量。因此，邊際成本也就是產(chǎn)量每增加或減少一個(gè)單位所引起的成本變動(dòng)數(shù)額。邊際成本16由此看來(lái)，邊際成本和變動(dòng)成本是有區(qū)別的，變動(dòng)成本反映的是增加單位產(chǎn)量所追加成本的平均變動(dòng)，而邊際成本是反映每增加一個(gè)單位產(chǎn)量所追加的成本的實(shí)際數(shù)額。所以，只有在相關(guān)范圍內(nèi)，增加一個(gè)單位產(chǎn)量的單位變動(dòng)成本才能和邊際成本相一致。此外，如果把不同產(chǎn)量作為不同方案來(lái)理解的話，邊際成本實(shí)際就是不同方案形成的差量成本。17

(1)企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，必須從多個(gè)備選方案中，選擇一個(gè)最優(yōu)方案，而放棄另外的方案。此時(shí)，被放棄的次優(yōu)方案所可能獲得的潛在利益就稱為已選中的最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本。也就是說(shuō)，不選其他方案而選最優(yōu)方案的代價(jià)，就是已放棄方案的獲利可能。機(jī)會(huì)成本18(2)選擇方案時(shí)，將機(jī)會(huì)成本的影響考慮進(jìn)去，有利于對(duì)所選方案的最終效益進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。19(3)機(jī)會(huì)成本產(chǎn)生于公司的某項(xiàng)資產(chǎn)的用途選擇。具體講，如果一項(xiàng)資產(chǎn)只能用來(lái)實(shí)現(xiàn)某一職能而不能用于實(shí)現(xiàn)其他職能時(shí)，不會(huì)樣生機(jī)會(huì)成本。如公司購(gòu)買的一次還本付息債券，只能在到期時(shí)獲得得約定的收益，因而不會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。如果一項(xiàng)資產(chǎn)可以同時(shí)用來(lái)實(shí)現(xiàn)若干職能時(shí)，則可能會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。如公司購(gòu)買的可轉(zhuǎn)讓債券，既可以到期獲得約定收益，又可以在未到期前中途轉(zhuǎn)讓以獲得轉(zhuǎn)讓收益，從而可能產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。20(4)機(jī)會(huì)成本僅僅只是被放棄方案的潛在利益，而非實(shí)際支出，因而不能據(jù)以登記入帳。但由于公司資源的有限性，而必須充分利用資源效益，所以，機(jī)會(huì)成本在經(jīng)營(yíng)決策中應(yīng)作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的重要因素予以考慮。21沉沒成本是指過(guò)去已經(jīng)發(fā)生了并無(wú)法由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策所改變的成本?？梢姡翛]成本是對(duì)現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策都無(wú)影響的成本?？梢?，沉沒成本是企業(yè)在以前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中已經(jīng)支付現(xiàn)金，而在現(xiàn)在或?qū)?lái)經(jīng)營(yíng)期間攤?cè)氤杀举M(fèi)用的支出。因此，固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等均屬于企業(yè)的沉沒成本。沉沒成本與付現(xiàn)成本22付現(xiàn)成本是指由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策所能夠改變其支出數(shù)額的成本?？梢?，付現(xiàn)成本是決策必須考慮的重要影響因素。23固定成本還可以按其所涉及范圍的大小，劃分為專屬成本和聯(lián)合成本。專屬成本是指可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品，或?yàn)槠髽I(yè)設(shè)置的某個(gè)部門而發(fā)生的固定成本。沒有這些產(chǎn)品或部門，就不會(huì)發(fā)生這些成本，所以專屬成本是與特定的產(chǎn)品或部門相聯(lián)系的特定的成本。例如專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的專用設(shè)備折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。專屬成本和聯(lián)合成本24聯(lián)合成本是指為多種產(chǎn)品的生產(chǎn)或?yàn)槎鄠€(gè)部門的設(shè)置而發(fā)生的，應(yīng)由這些產(chǎn)品或這些部門共同負(fù)擔(dān)的成本。如在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，幾種產(chǎn)品共同的設(shè)備折舊費(fèi)、輔助車間成本等，都是聯(lián)合成本。在進(jìn)行方案選擇時(shí)，專屬成本是與決策有關(guān)的成本，必須予以考慮；而聯(lián)合成本則是與決策無(wú)關(guān)的成本，可以不予以考慮。

25應(yīng)注意的是:專屬成本與聯(lián)合成本的劃分是就固定成本而言的,所有的變動(dòng)成本都是與決策相關(guān)的成本,無(wú)所謂專屬成本或聯(lián)合成本.26固定成本按照是否能夠隨管理者的行動(dòng)改變而改變，劃分為可選擇成本和約束性成本兩部分。由企業(yè)管理者的決策來(lái)決定其是否發(fā)生的固定成本，稱為可選擇成本，如廣告費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)、管理人員獎(jiǎng)金、研究開發(fā)費(fèi)等。那些為進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)而必須負(fù)擔(dān)的，不能改變的最低限度的固定成本，如廠房、設(shè)備等固定資產(chǎn)所提的折舊，不動(dòng)產(chǎn)的稅金、保險(xiǎn)費(fèi)以及管理人員薪金等，稱為約束性成本?？蛇x擇成本與約束性成本27有些固定成本，是依決策者的主觀判斷將其劃分為可選擇成本或約束性成本的。一般說(shuō)來(lái)，可選擇成本是相關(guān)成本，約束性成本是無(wú)關(guān)成本。28企業(yè)有進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，可供選擇的多種方案中所涉及到的各種成本，有些與方案的抉擇有關(guān)，而有些則無(wú)關(guān)。相關(guān)成本是對(duì)決策有影響的各種形式的未來(lái)成本，如差量成本、機(jī)會(huì)成本、邊際成本、付現(xiàn)成本、專屬成本、可選擇成本等。相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本29那些對(duì)決策沒有影響的成本，稱為無(wú)關(guān)成本。這類成本過(guò)去已經(jīng)發(fā)生，對(duì)未來(lái)決策沒有影響，因而在決策時(shí)不予考慮，如沉沒成本、聯(lián)合成本、約束性成本等。相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本的區(qū)分并不是絕對(duì)的。有些成本在某一決策方案中是相關(guān)成本，而在另一決策方案中卻可能是無(wú)關(guān)成本。30第二節(jié)經(jīng)營(yíng)決策分析的常用方法31經(jīng)常采用的決策方法有：邊際貢獻(xiàn)分析法、差量分析法、成本無(wú)差別點(diǎn)分析法、概率分析法等。32企業(yè)進(jìn)行不同方案的比較、選擇的過(guò)程，實(shí)質(zhì)是選擇最大收益方案的過(guò)程，最大收益是在各個(gè)備選方案收入、成本比較中產(chǎn)生的。當(dāng)兩個(gè)備選方案具有不同的預(yù)期收入和預(yù)期成本時(shí)，根據(jù)這兩個(gè)備選方案間的差量收入、差量成本計(jì)算的差量損益進(jìn)行最優(yōu)方案選擇的方法，就叫差量分析法。差量分析法33在運(yùn)用差量分析法時(shí)，應(yīng)首先明確幾個(gè)概念：（1）差量，是指兩個(gè)備選方案同類指標(biāo)之間的數(shù)量差異；（2）差量收入，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期收入之間的數(shù)量差異。（3）差量成本，是指兩個(gè)備選方案預(yù)期成本之間的數(shù)量差異。34（4）差量損益，是指差量收入與差量成本之間的數(shù)量差異。當(dāng)差量收入大于差量成本時(shí)，其數(shù)量差異為差量收益；當(dāng)差量收入小于差量成本時(shí)，其數(shù)量差異為差量損失。差量損益實(shí)際是兩個(gè)備選方案預(yù)期收益之間的數(shù)量差異。35當(dāng)差量損益確定后，我們就可以進(jìn)行方案的選擇：如果差量損益為正（即為差量收益），說(shuō)明比較方案可??；如果差量損益為負(fù)（即為差量損失），說(shuō)明被比較方案可取。差量分析法的決策過(guò)程可用下圖表示：36A方案B方案差量預(yù)期收入預(yù)期成本預(yù)期收益預(yù)期收入預(yù)期成本預(yù)期收益差量收入差量成本差量收益37當(dāng)差量損益大于零時(shí)A方案可取;當(dāng)差量損益小于零時(shí)，B方案可取。差量分析法并不嚴(yán)格要求哪個(gè)方案是比較方案，哪個(gè)方案是被比較方案，只要遵循同一處理原則，就可以得出正確的結(jié)論。

38應(yīng)注意的是，差量分析法僅適用于兩個(gè)方案之間的比較，如果有多個(gè)方案可供選擇，在采用差量分析法時(shí)，只能分別兩個(gè)兩個(gè)地進(jìn)行比較、分析，逐步篩選，選擇出最優(yōu)方案。差量分析的方法，可以應(yīng)用于企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。例如:是出售半成品還是出售完工產(chǎn)品、虧損或不盈利的產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)、不需用的機(jī)器設(shè)備是出售還是出租等。39邊際貢獻(xiàn)分析法是在成本性態(tài)分類的基礎(chǔ)上，通過(guò)比較各備選方案邊際貢獻(xiàn)的大小來(lái)確定最優(yōu)方案的分析方法。

邊際貢獻(xiàn)分析法40“貢獻(xiàn)”是指企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)所作的貢獻(xiàn)。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)認(rèn)為只有當(dāng)收入大于完全成本時(shí)，才形成貢獻(xiàn)；而管理會(huì)計(jì)則認(rèn)為只要收入大于變動(dòng)成本，就會(huì)形成貢獻(xiàn)。因?yàn)?，固定成本總額在相關(guān)范圍內(nèi)并不隨業(yè)務(wù)量（產(chǎn)銷量）的增減變動(dòng)而變動(dòng)，因此，收入減變動(dòng)成本后的差額（即邊際貢獻(xiàn)）越大，則減去不變的固定成本后的余額（即利潤(rùn)）也就越大。也就是說(shuō)，邊際貢獻(xiàn)的大小，反映了備選方案對(duì)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)所作貢獻(xiàn)的大小。41

在運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)法進(jìn)行備選方案的擇優(yōu)決策時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）在不存在專屬成本的情況下，通過(guò)比較不同備選方案的邊際貢獻(xiàn)總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策；

42

（2）在存在專屬成本的情況下，首先應(yīng)計(jì)算備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)（邊際貢獻(xiàn)總額減專屬成本后的余額），然后比較不同備選方案的剩余邊際貢獻(xiàn)（或邊際貢獻(xiàn)）總額，能夠正確地進(jìn)行擇優(yōu)決策；43（3）在企業(yè)的某項(xiàng)資源（如原材料、人工工時(shí)、機(jī)器工時(shí)等）受到限制的情況下，應(yīng)通過(guò)計(jì)算、比較各備選方案的單位資源邊際貢獻(xiàn)額，來(lái)正確進(jìn)行擇優(yōu)決策；44（4）由于邊際貢獻(xiàn)總額的大小，既取決于單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)額的大小，也取決于該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量，因此，單位邊際貢獻(xiàn)額大的產(chǎn)品，未必提供的邊際貢獻(xiàn)總額也大。也就是說(shuō)，決策中我們不能只根據(jù)單位邊際貢獻(xiàn)額的大小來(lái)?yè)駜?yōu)決策，而應(yīng)該選擇邊際貢獻(xiàn)總額最大的方案作為最優(yōu)的方案。邊際貢獻(xiàn)分析法適用于收入成本型（收益型）方案的擇優(yōu)決策，尤其適用于多個(gè)方案的擇優(yōu)決策。45前面講的邊防貢獻(xiàn)分析法和差量分析法都是適用于收入成本型（即收益型）方案的選擇。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，面臨許多只涉及成本而不涉及收入即成本型方案的選擇，如零部件自制還是外購(gòu)的決策、不同工藝進(jìn)行加工的決策等。這時(shí)可以考慮采用成本無(wú)差別點(diǎn)分析法進(jìn)行方案的擇優(yōu)選擇。成本無(wú)差別點(diǎn)分析法46在成本按性態(tài)分類基礎(chǔ)上，任何方案的總成本都可以用Y=a+bx表述。所謂成本無(wú)差別點(diǎn)是指在該業(yè)務(wù)量水平上，兩個(gè)不同方案的總成本相等，但當(dāng)高于或低于該業(yè)務(wù)量水平時(shí)，不同方案就具有了不同的業(yè)務(wù)量?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域。利用不同方案的不同業(yè)務(wù)量?jī)?yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行最優(yōu)化方案的選擇的方法，稱為成本無(wú)差別點(diǎn)分析法。47假設(shè)：X為成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量；a1、a2分別代表方案工和方案II的固定成本總額；b1、b2分別代表方案I和方案II的單位變動(dòng)成本。y1、y2分別代表方案I和方案II的總成本。于是：y1=a1+b1xy2=a2+b2x

48根據(jù)成本無(wú)差別點(diǎn)時(shí)，兩個(gè)方案總成本相等的原理，令：y1=y2則a1+b1x=a2+b2x變型得：X=（a1-a2）/（b2-b1）

49這時(shí)，整個(gè)業(yè)務(wù)量被分割為兩個(gè)區(qū)域：0——X及X——∞，其中X為成本無(wú)差別點(diǎn)。0X∞50在成本無(wú)差別點(diǎn)上，方案I和方案II的總成本相等，也就是說(shuō)兩個(gè)方案都可??；而低于或高于該點(diǎn)，方案I和方案II就具有了不同的選擇價(jià)值。至于在哪個(gè)區(qū)域哪個(gè)方案更可取，則應(yīng)通過(guò)代入y1、y2公式試解來(lái)確定。51以上三種決策分析方法，都是在有關(guān)條件已知或確定情況下采用的，但如果企業(yè)決策者對(duì)未來(lái)情況不甚明了，則無(wú)法采用上述三種決策分析方法，而應(yīng)采用概率分析法進(jìn)行決策。概率分析法就是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的諸多因素（如產(chǎn)品售量、變動(dòng)成本、固定成本等），在一定范圍內(nèi)的變動(dòng)程度作出估計(jì)，從而把影響決策的各種現(xiàn)象都考慮進(jìn)去，因而使決策更加接近于實(shí)際情況。概率分析法52在采用概率分析法時(shí)，應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：（1）確定與決策結(jié)果有關(guān)的變量；（2）確定每一變量的變化范圍；（3）憑決策者假定或以歷史資料為依據(jù)，確定每一變量的概率；（4）計(jì)算各變量相應(yīng)的聯(lián)合概率；（5）將不同聯(lián)合概率條件下的結(jié)果加以匯總，得到預(yù)期值。53

第三節(jié)生產(chǎn)決策分析

54

一、品種決策

55

（一）生產(chǎn)何種新產(chǎn)品的決策

56

（二）虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策

57

（三）自制或外購(gòu)的決策

58

（四）是否接受特殊價(jià)格追加訂貨的決策

59

（五）聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策60

二、品種最優(yōu)組合決策

61

三、產(chǎn)品組織決策

62

（一）產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量決策

63

（二）產(chǎn)品生產(chǎn)工藝決策64

第四節(jié)定價(jià)決策分析

65

一、影響價(jià)格的基本因素

66

（一）成本因素

67

（二）需求因素

68

（三）商品的市場(chǎng)生命周期

69

（四）競(jìng)爭(zhēng)因素

70

（五）政策法規(guī)因素

71

（六）科學(xué)技術(shù)因素

72

（七）相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量73

二、產(chǎn)品定價(jià)決策

74

（一）以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策

75

（二）以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策76

三、其他定價(jià)決策

77

（一）心理定價(jià)策略

78

（二）折扣定價(jià)策略79

第五章回顧及重點(diǎn)練習(xí)

馮巧根80一、基本概念1、確定性決策與不確定性決策2、差量成本、機(jī)會(huì)成本與邊際成本等813、確定性下常用的決策分析法：（1）差量分析法（2）邊際貢獻(xiàn)分析法（3）成本無(wú)差別點(diǎn)分析法824、不確定性下的分析法：（1）概率分析法831、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策

二、重點(diǎn)決策84結(jié)論：

（1）當(dāng)虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)，只要虧損產(chǎn)品能提供貢獻(xiàn)邊際就不應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。（2）如果虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，且轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大于虧損產(chǎn)品所創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)，那么這項(xiàng)轉(zhuǎn)產(chǎn)方案就是可行的。852、是否接受特殊價(jià)