在線音樂的商業(yè)模式研究

摘要互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，數(shù)字音樂經(jīng)歷的十年的歷程，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和在線音樂是基于智能手機(jī)的普及和發(fā)展而流行的。在這個(gè)信息高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給人們潛移默化的變化，移動(dòng)電子設(shè)備，手機(jī)、平板等電子產(chǎn)品的發(fā)展，給人們生活帶來簡(jiǎn)便也影響著人們的生活以及思維。在線音樂的發(fā)展符合當(dāng)代人們的生活方式，人們不僅追求物質(zhì)生活，現(xiàn)在更注重精神生活的提高。在線音樂結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，低成本，傳播速度快，選擇面廣以及種類多等優(yōu)勢(shì)，符合了當(dāng)代文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。在線音樂發(fā)展之初，以免費(fèi)傳播為主，用戶和音樂人都缺乏版權(quán)概念，加上剛發(fā)展初期，國家沒有具體的法律法規(guī)來約束監(jiān)管這一領(lǐng)域。因此，互聯(lián)網(wǎng)上有很多盜版音樂，用戶習(xí)慣于免費(fèi)使用音樂。我國數(shù)字化音樂起步時(shí)間比較晚，現(xiàn)如今逐漸適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，借鑒國外成熟的音樂的發(fā)展模式，開始進(jìn)入付費(fèi)模式，廣告模式等結(jié)合第三方電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)來完善我國在線音樂空缺部分。但是中國目前在線音樂領(lǐng)域處于探索階段，沒有系統(tǒng)的適合長期發(fā)展的商業(yè)模式。仍需要探索適合我國國情的商業(yè)模式。中國網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在問題，如傳統(tǒng)唱片機(jī)的限制，版權(quán)保護(hù)不足，成本和使用權(quán)不明確，免費(fèi)音樂和盜版音樂仍然存在。這次研究在別人研究的基礎(chǔ)上，以版權(quán)，產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式等問題為研究基礎(chǔ)。結(jié)合當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展。研究在線音樂的商業(yè)模式有個(gè)新的發(fā)展。研究新的盈利模式和商業(yè)模式。結(jié)合已有的文獻(xiàn)綜述，數(shù)據(jù)分析來整理新的商業(yè)模式。一個(gè)關(guān)于在線音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)在的新視角，結(jié)合傳統(tǒng)商業(yè)與新型商業(yè)模式，有針對(duì)性的探討有利于國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)模式，了解到在線音樂商業(yè)模式發(fā)展過程中遇到的主要問題，給出相應(yīng)的解決對(duì)策。關(guān)鍵字：互聯(lián)網(wǎng)；在線音樂；產(chǎn)業(yè)鏈；電子商務(wù)平臺(tái)；音樂版權(quán)；商業(yè)模式ⅡⅡABSTRACTTheInternethasexperiencedmorethan20yearsofdevelopment，anddigitalmusichasgonethrough10years.MobileInternetandonlinemusicarepopularbasedonthepopularityanddevelopmentofsmartphones.ThedevelopmentoftheInternetandmobilesmartphoneshasbroughtearth-shakingchangestopeople’slives，notonlychangingpeople’slifestyle，butalsoaffectingpeople’swayofthinking.Thedevelopmentofonlinemusicconformstothelifestyleofcontemporarypeople.Peoplenotonlypursuemateriallife，butalsopaymoreattentiontotheimprovementofspirituallife.Onlinemusiccombinestheadvantagesofmobileinternet，suchaslowcost，fasttransmission，wideselectionandvariety，whichconformstothedevelopmenttrendofcontemporaryculturalindustry.Atthebeginningofthedevelopmentofonlinemusic，freedisseminationwasthemainmethod.Usersandmusicianslackedtheconceptofcopyright.Inaddition，intheearlystageofdevelopment，thecountrydidnothavespecificlawsandregulationstorestrictthesupervisionofthisfield.SotherearealotofpiratedmusicontheInternet，andusersareusedtousingmusicforfree.China’sdigitalmusicstartedrelativelylate，andnowgraduallyadaptstothedevelopmentofthetimes，learningfromthematuremusicdevelopmentmodelabroad，begantoenterthepaymentmodel，advertisingmodelandotherthird-partye-commerceplatformindustrytoimprovetheonlinemusicgapinChina.However，China’sonlinemusiclacksabusinessmodelsuitableforlong-termdevelopment，andisstillintheexploratorystage，anditisdifficulttomakeprofitsundertheexistingbusinessmodel.TherearesomeproblemsinthedevelopmentofonlinemusicindustryinChina，suchasthelimitationoftraditionalrecorddealers，lackofcopyrightprotection，unclearfeesandrightstouse，freemusicandpiratedmusicstillexist.Onthebasisofotherpeople’sresearch，thispapertakesmusicindustrychainandcopyrightissuesasthebasisofresearch，andcombinescurrentdevelopmenttostudyonlinemusicandthirdpartycooperationbusinessmodel，suchasadvertisingmodel，newprofitmodelcombinedwithself-media，throughliteraturereview，dataanalysisanddataanalysis.Thispapersystematicallydiscussesthedevelopmentofonlinemusicindustryfromanewperspective，combiningthetraditionalbusinessmodelwiththenewbusinessmodel，studiesthespecificproblemsofonlinemusicbusinessmodelunderthenewbusinessmodelofindustrychain，copyrightprotectionandthird-partye-commerceplatform，andputsforwardreasonablesuggestionsandcountermeasures.Keywords:Internet;onlinemusic;industrychain;e-commerceplatform;musiccopyright;businessmod目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 ⅠABSTRACT Ⅱ第一章緒論 -28-第一章緒論1.1研究背景在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)期，在線音樂作為新的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度非常迅速。數(shù)字音樂很好的把音樂與信息技術(shù)銜接在一起，通過電信集成渠道，實(shí)現(xiàn)了和互聯(lián)網(wǎng)、媒體融合的目標(biāo)。數(shù)字娛樂領(lǐng)域中，在線音樂發(fā)展前景很好，潛力較大，被稱作是一項(xiàng)活躍、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)。在線音樂的興起給傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)帶來了新的商業(yè)模式和發(fā)展方向，具有更廣闊的發(fā)展市場(chǎng)?！笆濉逼陂g，中央正式指出要加大力度建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)。在2017年5月，中共中央與國務(wù)院辦公廳共同頒布了“十三五”國家文化改革方案綱要。此次文件中，明確指出要把“音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展”歸入到“重大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目”內(nèi)，這也是第一次提出類似的看法。我們從中了解到，未來音樂產(chǎn)業(yè)會(huì)于“十三五”期間迎來重大政策，音樂產(chǎn)業(yè)將迎來新的投資趨勢(shì)。在國內(nèi)市場(chǎng)，2017年中國音樂產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3470.94億元，近幾年，音樂產(chǎn)業(yè)一直維持高速度發(fā)展態(tài)勢(shì)。而且傳統(tǒng)音樂模式逐漸向創(chuàng)新型音樂模式發(fā)展，音樂產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步擴(kuò)大化，影響力提升，而且不斷通過整合、升級(jí)完善相關(guān)體制，提升音樂產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。整體上來看，音樂產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出創(chuàng)造、表演、設(shè)備構(gòu)造、營銷和傳播等特征，有一定的產(chǎn)業(yè)集聚與聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，這種優(yōu)勢(shì)促進(jìn)音樂產(chǎn)業(yè)在娛樂經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮越來越關(guān)鍵的作用。另外，新動(dòng)能的出現(xiàn)，推動(dòng)了音樂產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展。2017年，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的收益有580億元，同比提高9.59。而且，該行業(yè)得到政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，融資渠道增加，傳統(tǒng)音樂與創(chuàng)新音樂的融合發(fā)展，有利于建設(shè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，商業(yè)模式有一定程度的改革，刺激消費(fèi)。促進(jìn)中國音樂產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)正常下快速增長的“新時(shí)代”。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展，在線音樂影響著人們的生活方式，人們對(duì)在線音樂的需求也越來越高。移動(dòng)電子產(chǎn)品的普及使人們聽音樂更加方便，市場(chǎng)需求增大，則提供給在線音樂的商業(yè)模式也就多樣化。不僅擁有了縱橫向的產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了基本的提供商和版權(quán)服務(wù)商，在線音樂以及客戶之間緊密關(guān)聯(lián)。伴隨國家法律法規(guī)的不斷完善，近幾年，國家注重文化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，嚴(yán)厲打擊盜版行為，我國在線音樂平臺(tái)開始注重保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，由原來的免費(fèi)收聽開始支付音樂版權(quán)費(fèi)用，用戶也有了付費(fèi)的概念，隨著也不再是單一的音樂欣賞，在線音樂結(jié)合當(dāng)代人們需求，和廣告商，第三方電子平臺(tái)進(jìn)行合作，使用戶更加自由的選擇音樂分享和收聽。雖然我國在線音樂平臺(tái)的前景和發(fā)展趨勢(shì)良好，可也存在著很多問題，例如版權(quán)保護(hù)問題是我國在線音樂最大的問題；商業(yè)模式的產(chǎn)業(yè)鏈不完善；和第三方電子平臺(tái)的銜接有限制。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大背景結(jié)合當(dāng)代市場(chǎng)需求，探索出我國在線音樂獨(dú)有的商業(yè)模式的任務(wù)十分重要。1.2研究意義在線音樂的發(fā)展?jié)M足大多數(shù)用戶對(duì)音樂愛好的需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和多媒體產(chǎn)業(yè)的普及，在線音樂的平臺(tái)化發(fā)展對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著巨大的影響。通過分析在線音樂的發(fā)展情況以及存在的問題，加強(qiáng)對(duì)學(xué)術(shù)界和工業(yè)界音樂界的了解，豐富音樂產(chǎn)業(yè)的行業(yè)理論。分析國外在線音樂的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，了解國外在線音樂產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)中國網(wǎng)絡(luò)音樂的問題。尋找解決方案，結(jié)合中國的發(fā)展情況與基本國情，建設(shè)完善的在線音樂發(fā)展模式。通過針對(duì)該模式展開具體分析和研究，了解到應(yīng)用過程中主要遇到的問題。例如商業(yè)模式落后，用戶粘度不高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，版權(quán)保護(hù)力度不夠。缺乏盈利能力，收益分配不完善等問題。探索適合中國國情的商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略，使在線音樂產(chǎn)業(yè)走上中國特色健康發(fā)展的道路。民族的就是世界的，在線音樂的商業(yè)模式研究，有助于西藏在線音樂的發(fā)展，一直以來西藏相對(duì)于全國其他地區(qū)而言，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展都落后.相對(duì)的西藏文化資源豐富，可缺乏相應(yīng)的載體來傳播音樂，所以在線音樂的商業(yè)模式研究是有必要的，有重要的意義。1.3研究方法與思路1.3.1研究方法1)文獻(xiàn)研究法：在正式開始寫作之前，筆者查閱了許多國內(nèi)外有關(guān)文獻(xiàn)和資料，主要利用圖書館著作書籍和相關(guān)的學(xué)術(shù)網(wǎng)站進(jìn)行查找，根據(jù)論文需要，搜集相關(guān)文獻(xiàn)資料，整理文獻(xiàn)以及歸納總結(jié)，為研究做準(zhǔn)備；整理論文的整體構(gòu)架和思路2)調(diào)查研究法：通過文獻(xiàn)綜述、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)分析等，把握國內(nèi)外在線音樂商業(yè)模式的現(xiàn)狀、存在問題和解決辦法。比如Spotify、Pandora、QQ音樂，酷狗音樂等，然后針對(duì)得到的信息做總結(jié)，分析了解到當(dāng)前在線音樂模式成長狀況和未來發(fā)展趨勢(shì)。3)比較分析法：比較國內(nèi)外、我國主流音樂平臺(tái)之間應(yīng)用商業(yè)模式存在的差異，然后尋找完善的解決措施。同時(shí)，筆者還搜集了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的成功案例，了解到他們的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，不斷努力，希望能夠完善課題的研究，有一定的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。1.3.2研究思路（1）第一部分根據(jù)論文的文獻(xiàn)綜述做探討：主要從在線音樂產(chǎn)業(yè)、版權(quán)和商業(yè)模式三個(gè)角度綜合整理，為后文的寫作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。（2）第二部分探討在線音樂產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展階段的特征，和發(fā)展過程中存在的主要問題，并解決相應(yīng)的問題。（3）第三部分也是論文主要部分，中國在線音樂的商業(yè)模式選擇研究，分析中國在線音樂的商業(yè)模式的類型和存在問題以及尋找商業(yè)模式的發(fā)展策略。（4）第四部分對(duì)論文進(jìn)行總結(jié)和展望。1.4研究的重點(diǎn)、難點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)1.4.1難點(diǎn)和重點(diǎn)在線音樂網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)變化。實(shí)際上，音樂網(wǎng)站的需求隨著社交娛樂的發(fā)展而變化。它要求我們具有較強(qiáng)的與外界溝通的能力，獲取更高價(jià)值的資源，努力滿足不同用戶的不同需求;針對(duì)穩(wěn)定性。盜版、品牌與多屏:在線音樂盈利模式的瓶頸。在線音樂網(wǎng)站的版權(quán)不受保護(hù);相關(guān)政策法規(guī)不健全；盈利模式單一，且難以改變現(xiàn)狀；盈利分配機(jī)制不合理，原創(chuàng)作品相對(duì)比較少。國內(nèi)外在線音樂平臺(tái)對(duì)比，搜集資料范圍廣，難度大。商業(yè)模式多樣化，存在一定的缺陷。本課題的重點(diǎn)為：尋找中國網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題，并提出有針對(duì)性的解決方案。研究難點(diǎn)為：如何把國外主流在線音樂的優(yōu)點(diǎn)運(yùn)用到我國在線音樂產(chǎn)業(yè)上以及怎樣把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中。探索出適合中國國情的在線音樂商業(yè)發(fā)展模式。由于數(shù)字音樂盜版尤其是在線音樂盜版問題的嚴(yán)重及產(chǎn)業(yè)政策的不明晰，所以定量數(shù)據(jù)的來源及搜集是個(gè)很大的難題。在線音樂市場(chǎng)處于一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的發(fā)展環(huán)境，一方面在線音樂潛在的市場(chǎng)需求很大。另一方面缺乏有效的贏利模式。未來，影響數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的因素，除技術(shù)和版權(quán)問題外，還應(yīng)注重在現(xiàn)有條件的基礎(chǔ)上與其他行業(yè)整合。1.4.2選題的創(chuàng)新點(diǎn)（1）新熱點(diǎn)：在新時(shí)代的背景下，傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新傳承具有新的挑戰(zhàn)和條件，社區(qū)正在尋找新的聲音，新技術(shù)和新的渠道來增強(qiáng)在線音樂的能力。國家近幾年對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度增加，促使在線音樂產(chǎn)業(yè)版權(quán)渠道更加專業(yè)化，商業(yè)合作逐漸正規(guī)化，商業(yè)模式發(fā)展擁有新趨勢(shì)。（2）新趨勢(shì)：在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，國民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在線音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)中小企業(yè)以及個(gè)體戶的發(fā)展。打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，音樂帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加了國民經(jīng)濟(jì)收入。在線音樂對(duì)社會(huì)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。（3）新觀念：針對(duì)在線音樂版權(quán)保護(hù)，收益分配模式不合理，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式單一等傳統(tǒng)存在問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國特色的國情，在互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景下“中國人出門只需要一部手機(jī)”符合在線音樂的發(fā)展，結(jié)合第三方電子商務(wù)平臺(tái)APP等新的溝通渠道。我國目前還沒有完善第三方音樂數(shù)據(jù)平臺(tái)，來分析研究在線音樂的數(shù)據(jù)，收益等情況，因此，有必要研究在線音樂的新商業(yè)模式，并提出解決現(xiàn)有問題的方法。第二章文獻(xiàn)綜述2.1在線音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值研究嚴(yán)雪娜（2012）在“數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈研究”中指出：“產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要發(fā)揮推動(dòng)作用，通過實(shí)現(xiàn)其中的價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值方式，提升產(chǎn)品質(zhì)量和提高服務(wù)品質(zhì)，以滿足消費(fèi)者的需求。”這本書詳細(xì)分析并闡述了2012年前中國在線音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的發(fā)展歷程，而且在此基礎(chǔ)上，給出了應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)音樂盜版現(xiàn)象的對(duì)策。在2013年，通過進(jìn)行傳統(tǒng)音樂與在線音樂價(jià)值鏈的比較分析顯示了在線音樂價(jià)值鏈形成的主要原因。面對(duì)O2O新電子商業(yè)模式的崛起，結(jié)合音樂產(chǎn)業(yè)在O2O領(lǐng)域的嘗試，對(duì)在線音樂價(jià)值鏈進(jìn)行深入分析，并提出了“O2O”模式功能，強(qiáng)調(diào)音樂O2O的前景可以預(yù)期，對(duì)于在線音樂市場(chǎng)的發(fā)展有借鑒意義。趙繼紅和郭偉（2013）在“東南大學(xué)學(xué)報(bào)”上發(fā)表了《基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈視角的網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展》一文。在該文中明確指出了幾個(gè)類型的在線音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈盈利模式，然后探討給價(jià)值鏈造成影響的因素，結(jié)合不同因素分析，有針對(duì)性給出解決對(duì)策。然而，整體上看，目前國內(nèi)在線音樂發(fā)展環(huán)境相對(duì)變得完善，主要體現(xiàn)在國家政策方案、營運(yùn)管理體制、用戶消費(fèi)行為模式等方面，不過有關(guān)的實(shí)證分析有所欠缺。對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增值鏈和互聯(lián)網(wǎng)+整合發(fā)展的研究主要集中在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造上。開展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)評(píng)價(jià)體系建設(shè)研究，提出技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的關(guān)鍵要素和要素。在這些文獻(xiàn)綜述里總結(jié)了音樂與產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)向的研究現(xiàn)狀。從文化傳播、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、商業(yè)策略幾個(gè)角度綜合探討，得到相應(yīng)的結(jié)論，希望能夠給企業(yè)帶來些許啟發(fā)，發(fā)揮積極作用。2.2在線音樂商業(yè)模式研究Ozer（2014）的研究發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樽鳛閭€(gè)體，有不同的興趣，偏好和觀念等，在線音樂用戶群對(duì)在線音樂服務(wù)提供商提供的服務(wù)有不同的態(tài)度。Molteni（2013）提出，在開發(fā)在線音樂時(shí)，下載并不是消費(fèi)音樂的唯一方式。從歌手選擇和定價(jià)策略的角度出發(fā)，提出了不同的消費(fèi)模式和消費(fèi)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中潛在的問題。經(jīng)過實(shí)證研究表明，降低在線音樂的視聽成本可以同時(shí)增加運(yùn)營商的收入和音樂下載的收入。Bakker（2018）認(rèn)為，用戶，音樂家和音樂公司之間存在雙贏局面，因?yàn)楹戏ü蚕硪魳贩?wù)比非法共享和下載更具吸引力。MartinPeitz和Waelbroeck（2004）通過模型驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)下載在線音樂平臺(tái)，除了改善消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品類型的適應(yīng)性外，不僅能增加客戶的支付意愿，還能為公司帶來更多的收益。加拿大ShumanGhosemajumder（2002）曾經(jīng)在他的長篇論文“高級(jí)對(duì)等技術(shù)商業(yè)模式”中（AdvancedPeer-basedTechnologyBusinessModels）指出某創(chuàng)新性的在線音樂商業(yè)模式。次年，它又提出把此模型更名成“開放音樂模型”，模型主要依賴在線銷售方式?jīng)]有改變。通過“開放存儲(chǔ)格式，開放會(huì)員特權(quán)，開放信息共享，開放支付形式，公開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”幾種方式，基本上能夠很好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上盜版問題，推動(dòng)音樂產(chǎn)業(yè)健康、平穩(wěn)向前發(fā)展。進(jìn)入2000年，國外便開始將在線音樂銷售模式轉(zhuǎn)向付費(fèi)下載，不過是初級(jí)階段，有待進(jìn)一步探究，不過因?yàn)閲鴥?nèi)發(fā)展情況來看，急需要轉(zhuǎn)型，所以還是有可借鑒的意義。Bakker（2018）指出，消費(fèi)者、音樂家和音樂公司之間存在雙贏局面，因?yàn)楹戏ü蚕硪魳贩?wù)比非法共享和下載更具吸引力。MartinPeitz和Waelbroeck（2004）通過模型驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)下載在線音樂平臺(tái)，改善消費(fèi)者偏好和產(chǎn)品類型的適應(yīng)性。在“在線音樂市場(chǎng)現(xiàn)狀分析”中，孟偉（2005）指出了幾個(gè)類型的在線音樂商業(yè)模式，即廣播、餐飲、音樂、電臺(tái)模式，而且針對(duì)在線音樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面對(duì)的主要挑戰(zhàn)和困難展開分析。在“中國數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)運(yùn)營研究”中，李明穎（2007）把蘋果與太和麥田當(dāng)作是兩個(gè)典型例子，針對(duì)兩類模式的發(fā)展歷程、特征和前景做對(duì)比。樊鳳龍(2004)在文章“中國網(wǎng)絡(luò)音樂商業(yè)發(fā)展模式”中主要針對(duì)國外在線音樂的某幾類重要商業(yè)模式分析。單點(diǎn)播、提前預(yù)約和在線聽歌模式等。該文章明確指出，國內(nèi)的在線音樂市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)落后，商業(yè)模式存在較多不足，還處在一種探究的階段，當(dāng)前位于發(fā)展瓶頸期，需要不斷繼續(xù)努力。此篇論文針對(duì)價(jià)值鏈有關(guān)利益者的盈利方式做了分析，例如唱片公司、制作企業(yè)、音樂供應(yīng)商、支付服務(wù)商和設(shè)備制造商等。但是，國內(nèi)整體上對(duì)于商業(yè)模式的探究處于淺顯層面，此篇論文的分析有一定現(xiàn)實(shí)意義。在分析影響在線音樂用戶支付意愿的因素時(shí)，臺(tái)灣劉中陽和周夢(mèng)昊(2015）通過數(shù)據(jù)計(jì)算驗(yàn)證。通過豐富在線音樂平臺(tái)的附加服務(wù)，可以增強(qiáng)用戶購買音樂的意愿，并且還發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)目前，臺(tái)灣網(wǎng)上音樂商店的價(jià)格遠(yuǎn)高于客戶愿意支出的實(shí)際價(jià)值。考慮了世界各國不同環(huán)境因素的影響。還建議在臺(tái)灣建立單一的充電系統(tǒng)，以解決不同充電標(biāo)準(zhǔn)的問題。林益新應(yīng)用Hotelling的位置模型，利用子博弈完全均衡和反推方法分兩個(gè)階段解決了在線音樂產(chǎn)業(yè)的定價(jià)行為。該研究發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，定價(jià)策略和渠道策略是重要的考慮因素?？梢钥闯?，臺(tái)灣學(xué)者大多從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和行業(yè)的整體發(fā)展出發(fā)，強(qiáng)調(diào)定價(jià)策略的多重考慮和影響程度。蔣秋雨、文思暢（2018）在《我國在線音樂商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展探析》中探討研究了當(dāng)前國內(nèi)在線音樂發(fā)展過程中存在的不足和困境，分別是版權(quán)、利益分配機(jī)制以及用戶的付費(fèi)習(xí)慣等，并以QQ音樂為例，提出了創(chuàng)新在線音樂商業(yè)模式的方法，首先是PGC+UGC打造獨(dú)家內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)其次開放平臺(tái)，版權(quán)轉(zhuǎn)授實(shí)現(xiàn)內(nèi)容效益最大化，最后創(chuàng)新商業(yè)模式，開拓多樣化營收梁道。國內(nèi)這些文獻(xiàn)研究論述了當(dāng)前在線音樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)容，為進(jìn)一步完善我國在線音樂商業(yè)模式提供了有價(jià)值的參考。2.3在線音樂商業(yè)模式版權(quán)因素研究曹世華（2006）在他的文章“論數(shù)字時(shí)代著作權(quán)集體管理的數(shù)字化”中，分析了國家版權(quán)管理機(jī)構(gòu)的經(jīng)歷，并結(jié)合了中國管理機(jī)構(gòu)在數(shù)字環(huán)境中的未來發(fā)展。建議建立全面的版權(quán)管理信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字環(huán)境中版權(quán)的保護(hù)。孟兆平（2015）在“互聯(lián)網(wǎng)音樂版權(quán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑分析-電子商務(wù)模式建設(shè)”一文中難以對(duì)傳統(tǒng)模式進(jìn)行授權(quán)。交易成本高的問題，建立電子商務(wù)在線音樂模式，在線音樂作品“一站式購物”。萬芳（2015）以QQ音樂付費(fèi)版權(quán)管理方法為例，構(gòu)建了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)模型，引出了付費(fèi)版權(quán)管理路徑傳遞機(jī)制，探討了在線音樂版權(quán)管理的發(fā)展建議。LewisandClarkLawSchool的LydiaPallasLoren教授（2003）在其著作《Untanglingthewebofmusiccopyrights》中分析了美國在線環(huán)境中音樂作品交易失敗的根本原因是交易成本太高，權(quán)利人沒有得到合理的補(bǔ)償。英國的IanHargreaves教授（2000）針對(duì)在線環(huán)境下音樂作品交易成本高，音樂作品傳播不流暢等問題，在其報(bào)告《DigitalOpportunities—AReviewofIntellectualPropertyandGrowth》，提出了一個(gè)在線版權(quán)交易平臺(tái)（數(shù)字版權(quán)交易所）并改進(jìn)了分配機(jī)制來處理上述問題，鼓勵(lì)創(chuàng)意，促進(jìn)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公共利益。斯坦福大學(xué)法學(xué)院教授勞倫斯萊斯格提出了一個(gè)公開的版權(quán)許可協(xié)議，通過共享一個(gè)共同的許可基礎(chǔ)來激發(fā)創(chuàng)造力并促進(jìn)在線音樂的傳播。華盛頓大學(xué)RamSamudrala教授提出了一種免費(fèi)音樂模式，認(rèn)為數(shù)字環(huán)境中的收入延遲會(huì)削弱權(quán)利人對(duì)音樂作品產(chǎn)權(quán)的限制。給每個(gè)創(chuàng)作者一個(gè)平等的機(jī)會(huì)。NeilWeinstockNetanel(1996)在他的論文中提出“非商業(yè)性使用補(bǔ)償金”該系統(tǒng)豐富了“非商業(yè)用途”和“補(bǔ)償”的含義。首先，用戶的非營利性復(fù)制，改編，傳播和扣除的目的包括在合法使用范圍內(nèi)。二是擴(kuò)大補(bǔ)償范圍，并將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者納入補(bǔ)償范圍。第三章在線音樂產(chǎn)業(yè)的演變與發(fā)展研究3.1在線音樂的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程3.1.1國外在線音樂發(fā)展歷程國外在線音樂起步較早，發(fā)展時(shí)間長，已經(jīng)取得了良好的成績(jī)。而且市場(chǎng)環(huán)境也相當(dāng)豐富，此次研究主要借鑒兩個(gè)知名的網(wǎng)站進(jìn)行研究。Pandora以及Spotify相對(duì)前沿的音樂網(wǎng)站平臺(tái)。1.PandoraPandora是美國的互聯(lián)網(wǎng)電臺(tái)服務(wù)，可以根據(jù)用戶的音樂喜好創(chuàng)建視聽流。它的受廣告支持的這一級(jí)別的服務(wù)的注冊(cè)用戶有7500萬個(gè)，且有超過50萬個(gè)用戶已經(jīng)注冊(cè)至其36美元/年訂閱費(fèi)的更高級(jí)別的服務(wù)，這一級(jí)的服務(wù)取消了所有，的廣告及對(duì)服務(wù)使用上的時(shí)間限制。該公司稱其用戶群的平均年齡在30歲，而這一群體正在成為愿意采用數(shù)字技術(shù)的主流消費(fèi)群體。Pandora的移動(dòng)客戶端已經(jīng)被下載了4500多萬次。它們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)電臺(tái)收聽平臺(tái)的占有率達(dá)53%,但只相當(dāng)于美國全部電臺(tái)收聽的2%.它們新的開拓領(lǐng)域是車載音樂市場(chǎng)，根據(jù)Arbitron的統(tǒng)計(jì)，美國全部電臺(tái)收聽的47%都發(fā)生在車?yán)?。繼奔馳汽車之后，美國的汽車巨人福特公司宣布它將會(huì)在其新的車型中集成Pandora的服務(wù)。這種讓駕車者能夠輕松地在移動(dòng)中使用數(shù)字服務(wù)將會(huì)極大地開拓這個(gè)市場(chǎng)。2.SpotifySpotify是瑞典的公司，并且已經(jīng)在7個(gè)歐洲國家推出了自己的服務(wù)，它提供的是受廣告支持的免費(fèi)音樂服務(wù)和訂閱音樂服務(wù)，側(cè)重于開發(fā)個(gè)人的音樂庫，目標(biāo)是讓用戶接觸并享受到自己喜歡的音樂，而不是被動(dòng)地接受音樂，Spotify的這一措施試圖讓人們轉(zhuǎn)變觀念，從擁有音樂轉(zhuǎn)變?yōu)橄碛靡魳?，?0歐元的月費(fèi)對(duì)享用音樂的人來說不是問題。在訂閱服務(wù)剛剛推出的第一年，其注冊(cè)用戶就達(dá)75萬個(gè)，較高的市場(chǎng)占有率會(huì)有助于用戶升級(jí)到它的高級(jí)服務(wù)。2010年5月Spotify與Facebook合作，讓用戶可以通過其朋友的播放列表搜索音樂，該功能的推出受到廣大群眾的關(guān)注，而且口碑良好。于2008年10月正式在瑞典首都斯德哥爾摩上線。spotify支持免費(fèi)與付費(fèi)服務(wù)形式，相對(duì)來說，給予付費(fèi)用戶的服務(wù)品質(zhì)更高，主要體現(xiàn)在音質(zhì)和廣告方面。spotify在初期主要利用P2P技術(shù)以完善音樂緩沖速度，不過隨著后期發(fā)展，spotify逐漸建設(shè)了其他服務(wù)商與寬帶網(wǎng)絡(luò)，在這種大環(huán)境下，P2P技術(shù)逐漸被停止使用。2017年12月8日，spotify與騰訊控股有限公司和騰訊旗下的騰訊音樂娛樂集團(tuán)，聯(lián)合宣布股權(quán)投資，加強(qiáng)這兩家全球最受歡迎的數(shù)字音樂平臺(tái)的關(guān)系。2018年12月完成上市。3.1.2.國內(nèi)在線音樂發(fā)展歷程中國在線音樂發(fā)展歷程相對(duì)于國外來說起步比較晚，90年代才開始起步，但起步速度較快，中國第一批數(shù)字網(wǎng)站在1999年誕生，標(biāo)志著中國數(shù)字音樂正式起步。隨后跟著時(shí)代發(fā)展，P2P技術(shù)興起，運(yùn)用到各種音樂網(wǎng)站，音樂網(wǎng)站不斷受到消費(fèi)者的青睞，但存在大量盜版問題，音樂版權(quán)得不到維護(hù)，版權(quán)糾紛嚴(yán)重。圖1：中國在線音樂發(fā)展歷程數(shù)據(jù)來源：財(cái)報(bào)在2000年以后，國家注重版權(quán)問題，一些低劣的在線音樂網(wǎng)站退出市場(chǎng)，隨后酷狗音樂，酷我音樂相繼出現(xiàn)，通過P2P共享技術(shù)，在歌曲下載過程中采取規(guī)避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)措施。2006年以后，在線音樂隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)變化，在線音樂網(wǎng)站進(jìn)入新的發(fā)展階段。開始探索版權(quán)以及付費(fèi)模式的研究方向。QQ音樂，蝦米音樂等上線，開始有了付費(fèi)模式以及綠鉆會(huì)員，和傳統(tǒng)的商業(yè)模式之間有較大的區(qū)別，另外還創(chuàng)造了相應(yīng)的利益。不過付費(fèi)下載模式中，因?yàn)橹Ц缎问缴?，在一定程度上限制了發(fā)展速度，在此基礎(chǔ)上又進(jìn)一步研究，出現(xiàn)“免費(fèi)下載+增值服務(wù)”模式。這種商業(yè)模式給消費(fèi)者提供正版音樂的試聽功能以及普通音質(zhì)免費(fèi)下載，保證用戶流量獲得廣告效益。同時(shí)避免盜版音樂盛行，開始進(jìn)入比較完整的商業(yè)模式。在2014年以后，國家發(fā)布停止為授權(quán)音樂傳播的通知，沒有得到版權(quán)的音樂必須在網(wǎng)站上全部下線，社會(huì)各界注重版權(quán)問題。隨后音樂版權(quán)成為各個(gè)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)也是整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵詞。各大音樂網(wǎng)站出現(xiàn)商業(yè)合作，行內(nèi)整改。使在線音樂進(jìn)入完整而規(guī)范的行業(yè)，商業(yè)模式也進(jìn)一步得到優(yōu)化。目前發(fā)展出色的國內(nèi)音樂平臺(tái)為騰訊QQ音樂，酷狗音樂，網(wǎng)易云音樂。受大眾喜愛，以及隨著消費(fèi)者時(shí)代的改變電臺(tái)音樂，唱吧以及抖音等內(nèi)容豐富的平臺(tái)在國內(nèi)盛行。3.2在線音樂的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.2.1.國外在線音樂研究現(xiàn)狀海外流行媒體音樂平臺(tái)有Spotify、Pandora、AppleMusic和AmazonPrimeMusic等。根據(jù)他們利用的商業(yè)模式差異，可以劃分成四種類型。詳細(xì)來講：（1）以Spotify為典范的免費(fèi)增值模式，可以給顧客同時(shí)提供免費(fèi)和付費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)用戶享受的權(quán)益稍微小一點(diǎn)，會(huì)在音頻播放中插播廣告，但是付費(fèi)用戶可以享受此類增值服務(wù)；（2）以Pandora為典型的有限免費(fèi)增值模式，該種類型的模式和網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)比較相像，用戶能夠免費(fèi)播放特定區(qū)域的音樂，不過不能實(shí)現(xiàn)按需點(diǎn)播的需求，限制性較大；（3）以AppleMusic為典型的垂直付費(fèi)模式，用戶有三個(gè)月的試用期，在試用期內(nèi)不用付費(fèi)，結(jié)束之后只有付費(fèi)才能夠使用；（4）以AmazonPrimeMusic為典型的軟性捆綁付費(fèi)模式，也就是說音樂服務(wù)是一項(xiàng)附加業(yè)務(wù)。表2：不同流媒體音樂平臺(tái)商業(yè)模式以及代表廠商模式代表廠商特點(diǎn)用戶數(shù)量收入構(gòu)成免費(fèi)增值模式spotify為用戶提供免費(fèi)按需點(diǎn)播+付費(fèi)增值服務(wù)，免費(fèi)用戶的音頻中帶有廣告，而付費(fèi)用戶則可享受免廣告，離線播放等增值服務(wù)MAU1.7億付費(fèi)用戶：0.75億免費(fèi)用戶：0.99億付費(fèi)訂閱（主要）+廣告有限免費(fèi)增值模式pandora網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，用戶無法按需點(diǎn)播音樂，可以收聽歌曲，挑歌，收聽同一個(gè)歌手的頻率等都要受到限制MAU0.72億廣告為主垂直付費(fèi)模式AppleMusic三個(gè)月試用期后用戶必須付費(fèi)方可使用付費(fèi)用戶0.45億付費(fèi)訂閱軟性捆綁付費(fèi)模式AmazonPrimeMusic音樂服務(wù)是作為會(huì)員服務(wù)中的附加內(nèi)容--數(shù)據(jù)來源:音樂行業(yè)報(bào)告美國成長史只有200多年，盡管時(shí)間短，但是音樂產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展很快，一直是世界性的音樂風(fēng)向標(biāo)，從音樂、歌手的挑選，到制作、包裝、宣傳、定價(jià)、發(fā)行都是根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)理論完成的。美國的音樂商業(yè)管理科學(xué)與市場(chǎng)營銷和法律密切相關(guān)，其有關(guān)音樂產(chǎn)業(yè)方面的研究著作、教材、論文及報(bào)告在全球均處于領(lǐng)先地位。美國Pandora音樂電臺(tái)是使用頻率較高的一個(gè)平臺(tái)，整體上看，該平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量高，音質(zhì)好，用戶進(jìn)入主頁面之后，在搜索欄輸入音樂名字或者歌手名字，軟件會(huì)自動(dòng)形成一個(gè)專門的電臺(tái)，電臺(tái)中都是同類型風(fēng)格的音樂，方便用戶進(jìn)行選擇。通過分析國外在線音樂平臺(tái)，了解到主要看Spotify，下面通過最近幾年年報(bào)里的財(cái)務(wù)報(bào)表來分析它的盈利情況。Spotify占據(jù)的市場(chǎng)份額較多，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大，不過整體上競(jìng)爭(zhēng)壓力水平偏高。Spotify是起源于瑞典的流媒體音樂平臺(tái)，從2008年正式上線發(fā)展到現(xiàn)在，因?yàn)閾碛写罅壳?、特征模式和推薦體制，獲得了用戶數(shù)量的快速增長，目前已擴(kuò)張至全球65個(gè)國家。（1）收入維度：渠道替代仍在進(jìn)行中，訂閱付費(fèi)與廣告收入均有增長空間高頻需求下，用戶增長及付費(fèi)率提升共同推動(dòng)營收高增長進(jìn)入數(shù)字音樂時(shí)代后，流媒體音樂平臺(tái)把付費(fèi)和廣告收入當(dāng)作兩種主要的盈利方式。其中，以Spotify為代表的免費(fèi)增值模式以用戶訂閱付費(fèi)為主，2017年會(huì)員收益比例有90%，廣告收入比例有10%；但是Pandora的有限免費(fèi)增值模式收入來源主要是廣告，2017年廣告收入占比73%，此外付費(fèi)訂閱和售票收入分別占比22%和5%。數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)報(bào)表、東方證券（2）營收趨勢(shì)圖：spotify作為國外主要的流媒體網(wǎng)站，在上市營業(yè)收入也不斷的增加。如下圖營收趨勢(shì)中可以看出總收入在不斷增加，運(yùn)營盈利/虧損、凈盈利/虧損的比例也在減小。隨著貨幣化的推進(jìn)和商業(yè)模式的逐步確立，流媒體音樂平臺(tái)在收入端呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的成長性。數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)報(bào)表、東方證券（3）用戶量增長趨勢(shì)：spotify提供免費(fèi)用戶和付費(fèi)用戶，隨著最近幾年分發(fā)展可以看出月活躍用戶和付費(fèi)用戶都按一定比例在增長。用戶量不斷增加。數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)報(bào)表單位：億隨著用戶量的不斷增長，市場(chǎng)日趨飽和，增長率必然隨之下降。在用戶增長率下降的同時(shí)，運(yùn)營收入仍然不能實(shí)現(xiàn)盈利，壓力可想而知。（3）spotify單位用戶月平均價(jià)值趨勢(shì)：2017年以來，Spotify付費(fèi)用戶的月ARPU呈不斷下降的趨勢(shì)，免費(fèi)用戶的月ARPU倒是略有上升。不過，2018年，免費(fèi)用戶收入只占Spotify總收入的10%，對(duì)于總收入提升影響不大。圖8：spotify單位用戶月平均價(jià)值趨勢(shì)圖（ARPU）數(shù)據(jù)來源：財(cái)報(bào)單位：歐元通過上表中數(shù)據(jù)了解到，關(guān)于Spotify平臺(tái)，如果ARPU處于下降狀態(tài)，通過利用當(dāng)前模式以期望吸引更多用戶付費(fèi)，基本上難以實(shí)現(xiàn)的，而且短期內(nèi)可能不會(huì)有收益。如果Spotify期望能在收入上獲得較大的增長，必須開拓新的付費(fèi)點(diǎn)，讓用戶有更多花錢的地方，從而提高ARPU。3.2.2國內(nèi)在線音樂研究現(xiàn)狀中國在線音樂網(wǎng)站中騰訊音樂最具有代表性，因此除了研究國內(nèi)在線音樂的現(xiàn)狀外，探討研究QQ音樂的財(cái)務(wù)狀況以及盈利情況。（一）收入規(guī)模2015年，數(shù)字音樂影響力持續(xù)增加，規(guī)模有67.0美元，下載服務(wù)、流媒體服務(wù)收入占據(jù)的比例分別是45%和43%，這兩種都是主服務(wù)，盡快數(shù)字音樂中下載服務(wù)收入同比有所減少，少了10.5%，但是因?yàn)榱髅襟w音樂擁有45.2%增長速度，在一定程度上彌補(bǔ)了收入的減少，整體上呈現(xiàn)出增長態(tài)勢(shì)。在以后的發(fā)展中，因?yàn)橐苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶人數(shù)在不斷提升、高品質(zhì)音樂訂閱服務(wù)增加及相關(guān)樂迷向正版音樂服務(wù)遷移等的影響，未來，流媒體收入的發(fā)展情景很好，有望成為主收入。數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)報(bào)表（二）用戶規(guī)模中國在線音樂行業(yè)中擁有大量的網(wǎng)絡(luò)用戶，規(guī)模龐大，這是該行業(yè)能夠維持增速發(fā)展的重要前提。2015年，國內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模有6.9億，智能手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.2億，占據(jù)較大比重，和2014年做對(duì)比，增加了6303萬人。所以，移動(dòng)手機(jī)仍然是人們最重要的一部分，也是提升網(wǎng)民規(guī)模的重要途徑。數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)報(bào)表、行業(yè)報(bào)告（三）中國在線音樂行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模以QQ音樂作為一個(gè)案例，QQ音樂有自己的版權(quán)，還有大量的用戶，積累下良好的口碑。另外，它還和多于200家唱片公司達(dá)成合作關(guān)系，唱片公司給他們提供音樂版權(quán)，其中，獨(dú)家版權(quán)有30多家，在該方面，QQ音樂擁有較大的優(yōu)勢(shì)。另外，QQ音樂擁有大量的流量資源，而且還能夠給其他公司提供平臺(tái)，例如廣告營銷或者活動(dòng)推廣等，“分享”已經(jīng)變?yōu)镼Q音樂獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)來源：財(cái)務(wù)報(bào)表、年報(bào)圖表13：QQ音樂收入結(jié)構(gòu)分布情況：數(shù)據(jù)來源：歸納整理當(dāng)前越來越多的用戶愿意為了聽音樂付費(fèi)，不過用戶的該習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，在線音樂企業(yè)需要從音樂付費(fèi)以外的多種渠道來獲取收益。目前在線音樂企業(yè)的收益來源主要包括會(huì)員付費(fèi)、秀場(chǎng)主播、演唱會(huì)推廣、周邊產(chǎn)品銷售等，其中，愿意購買這些服務(wù)的大多數(shù)都是粉絲。粉絲粉的是這個(gè)人，是這個(gè)人的歌聲，因?yàn)橄矚g，所以愿意投入，在以后的發(fā)展中，在線音樂企業(yè)要改變自己的觀點(diǎn)，不能夠只是依賴“賣音樂”取得收入，還有充分調(diào)動(dòng)粉絲的購買心理，進(jìn)而取得收益，這是一個(gè)重要的途徑。（四）政策保障為產(chǎn)業(yè)發(fā)展打造“快車道”2015年，國家版權(quán)局頒布了《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》，而且國家新聞出版廣電總局頒布了《關(guān)于大力推進(jìn)我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等政策，這些內(nèi)容的頒布，第一次從國家角度針對(duì)國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行闡述，制定了中長期的規(guī)劃，該種支持對(duì)于音樂行業(yè)來講是不可多得的機(jī)遇，需要引起重視。圖表14：中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)大事記數(shù)據(jù)來源：國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、恒大研究院從2015年起，中國音樂版權(quán)環(huán)境在不斷進(jìn)行完善，而且音著協(xié)、音集協(xié)機(jī)構(gòu)的版權(quán)收入有很大的提高，曾經(jīng)秩序亂又差的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字音樂領(lǐng)域在國家版權(quán)局的重拳整治下，秩序明顯好轉(zhuǎn)。數(shù)字音樂版權(quán)從“獨(dú)家”走向“轉(zhuǎn)授權(quán)”的共享新形式；各大音樂服務(wù)商兼并整合形成了騰訊海洋系、阿里系集團(tuán)，他們?yōu)榱司S護(hù)權(quán)益達(dá)成了合作的關(guān)系，推動(dòng)了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)完成收費(fèi)模式的目標(biāo)進(jìn)一步發(fā)展。3.3在線音樂的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段問題（1）正版版權(quán)政策推進(jìn)不達(dá)預(yù)期正版版權(quán)政策以及行業(yè)巨頭共同推動(dòng)下的付費(fèi)時(shí)代來臨，是流媒體音樂產(chǎn)業(yè)崛起的重要催化因素之一，若正版版權(quán)政策不達(dá)預(yù)期，則音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)的完善將低于預(yù)期。就國內(nèi)在線音樂網(wǎng)站而言，一是層出不窮的版權(quán)糾紛與版權(quán)保護(hù)難題依然困擾著數(shù)字音樂行業(yè)的發(fā)展。二是提供音樂下載的網(wǎng)站大部分都沒有唱片發(fā)行公司授權(quán)。正版音樂下載網(wǎng)站獲利情況不樂觀。盜版音樂仍然在市場(chǎng)上大量存在，不利于正版音樂的發(fā)展，減少了盈利空間。三是互聯(lián)網(wǎng)支付方式成本支出多。用戶對(duì)于支付方式的安全性保障非常重視。（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇目前國內(nèi)外流媒體音樂平臺(tái)均呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”格局，競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。若平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，可能進(jìn)一步抬升上游版權(quán)價(jià)格，加大流媒體音樂平臺(tái)盈利和現(xiàn)金流壓力。數(shù)字音樂盜版借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)型，我國還存在大量非授權(quán)的音樂網(wǎng)站，這些網(wǎng)站為了吸引更多的用戶而獲得利益肆意盜取數(shù)字音樂資源。通過提供免費(fèi)下載等優(yōu)惠，從中進(jìn)行以營利目的的活動(dòng)，客觀上音樂平臺(tái)為數(shù)字音樂提供便捷服務(wù)。但使得一些別有用心的人大大降低了盜版成本，從而擴(kuò)大了非法利益。數(shù)字音樂的網(wǎng)絡(luò)傳播涉及多重主體，數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)主體利益沖突顯著。用戶劃分和收費(fèi)模式單一，會(huì)員模式收益歸屬不明確。（3）經(jīng)濟(jì)增長放緩經(jīng)濟(jì)增長及轉(zhuǎn)型引起的消費(fèi)水平及居民文化娛樂需求提升是推動(dòng)傳媒板塊整體及音樂行業(yè)景氣提升的重要因素，若經(jīng)濟(jì)增長放緩，則居民文化娛樂需求會(huì)受到一定影響。因?yàn)閲鴥?nèi)在線音樂發(fā)展路線整體表現(xiàn)出存在問題態(tài)勢(shì)，相對(duì)來講不太健康，用戶偏向于免費(fèi)就能聽音樂的方式，商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)還有一段路要走。很多用戶思維依然停留在傳統(tǒng)階段，不僅對(duì)數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)缺乏關(guān).注，甚至采取多種方式抵制數(shù)字音樂版權(quán)付費(fèi)行動(dòng)。我國數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)的監(jiān)管部門成立較晚，法律執(zhí)行力度及行政權(quán)力較弱，這就導(dǎo)致數(shù)字音樂版權(quán)保護(hù)機(jī)制及監(jiān)管措施難以完善和落實(shí)。當(dāng)前，國家政府越來越關(guān)注音樂市場(chǎng)的發(fā)展，不僅提供了政策支持，而且加大了監(jiān)管力度，在這種大環(huán)境下，有利于用戶逐漸養(yǎng)成為音樂服務(wù)花費(fèi)的習(xí)慣，不過應(yīng)該怎樣平衡好版權(quán)費(fèi)和用戶付費(fèi)收入之間的關(guān)系，是當(dāng)前最應(yīng)該解決的難題。。通過研究分析當(dāng)前國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的不足，從國情方面考慮，利用產(chǎn)業(yè)鏈、版權(quán)和商業(yè)模式相關(guān)理論探究解決方案，希望推動(dòng)該行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。3.4在線音樂的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略（1）音樂作為一種高頻的娛樂需求，用戶活躍度高、流失率低、粘性強(qiáng)；版權(quán)安全性高、保護(hù)環(huán)境優(yōu)有利于促進(jìn)在線音樂向前發(fā)展，所以要進(jìn)一步建設(shè)版權(quán)保護(hù)模式。加強(qiáng)公眾對(duì)版權(quán)教育，我國缺乏版權(quán)教育，版權(quán)意識(shí)薄弱，國家要加大對(duì)盜版現(xiàn)象的監(jiān)管。完善相關(guān)法律法規(guī)，有效加強(qiáng)整治力度。應(yīng)用先進(jìn)保護(hù)技術(shù)，提高音樂成本。構(gòu)建新型合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作整合，充分發(fā)揮各個(gè)主體的優(yōu)勢(shì)和作用，給用戶提高喜愛的音樂同時(shí)相關(guān)主體獲得更多分收入。（2）流媒體音樂平臺(tái)正在替代CD和付費(fèi)下載（數(shù)字音樂商店），成為全球主流的音樂收聽渠道；提升數(shù)字音樂質(zhì)量，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望。我國特有的歷史傳統(tǒng)和現(xiàn)實(shí)國情決定了大部分受眾還缺乏較強(qiáng)的版權(quán)觀念，還沒有形成強(qiáng)烈的版權(quán)消費(fèi)意識(shí)。所以，相關(guān)機(jī)構(gòu)、管理者和音樂版權(quán)負(fù)責(zé)人要盡快行動(dòng)起來，建設(shè)版權(quán)教育體制，引領(lǐng)用戶思維向著消費(fèi)獲得服務(wù)方向轉(zhuǎn)換。另外，傳媒企業(yè)要積極相應(yīng)部門工作，培養(yǎng)自身自律能力的同時(shí)，從思想和行為方面做好表率，樹立良好的版權(quán)意識(shí)。（3）用戶數(shù)量和用戶時(shí)長增長后，廣告主的投放傾向和RPM將提升，廣告收入將進(jìn)一步拉高流媒體音樂行業(yè)的市場(chǎng)空間。多共同努力才能夠?yàn)閿?shù)字樂版權(quán)保護(hù)創(chuàng)造良好條件，進(jìn)一步培育健康的數(shù)字背樂消費(fèi)市場(chǎng)。進(jìn)一步完善在線音樂收益分配結(jié)構(gòu)，尋求實(shí)現(xiàn)共贏的途徑，并不斷努力，建設(shè)良好的、安全性高的商業(yè)環(huán)境，提升用戶的消費(fèi)意識(shí)，保障音樂創(chuàng)作者的權(quán)益。第四章中國在線音樂商業(yè)模式選擇研究4.1中國在線音樂的商業(yè)模式類型用戶付費(fèi)模式是未來的發(fā)展趨勢(shì)，商業(yè)模式也逐漸變得完善，向多元化方向發(fā)展。針對(duì)數(shù)字音樂版權(quán)做整合工作前，國內(nèi)數(shù)字音樂平臺(tái)大多都是因?yàn)橹踩霃V告獲得部分收入，另外有極少數(shù)的用戶進(jìn)行付費(fèi)購買音樂，還有部分耳機(jī)等配套設(shè)施的收入。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的思維方式轉(zhuǎn)變，數(shù)字音樂的商業(yè)體制逐漸完善，當(dāng)前用戶付費(fèi)收入比例有了提升，預(yù)計(jì)在未來還會(huì)增加。從另一個(gè)角度看，因?yàn)閿?shù)字音樂平臺(tái)在發(fā)揮越來越重要的作用，所以估計(jì)在之后版權(quán)運(yùn)營管理也會(huì)帶來部分收入。數(shù)字音樂平臺(tái)會(huì)逐步完善互聯(lián)網(wǎng)音樂娛樂生態(tài)體制，發(fā)展出更加多元化的變現(xiàn)方式。以前我國音樂為免費(fèi)收聽和下載,盜版盛行,傳統(tǒng)唱片業(yè)收入不樂觀,音樂人的權(quán)力不受保護(hù),在線音樂所帶來的收入來源不明確,主體不明確。使得中國在線音樂沒有明確的商業(yè)模式，但自從2015年國家出臺(tái)各種對(duì)版權(quán)保護(hù)的規(guī)定，版權(quán)認(rèn)證，平臺(tái)規(guī)范化以及消費(fèi)者增強(qiáng)版權(quán)概念，愿意為音樂付費(fèi)。國家對(duì)推薦音樂產(chǎn)業(yè)大力支持，中國在線音樂有了新的探索。下面對(duì)中國在線音樂商業(yè)模式進(jìn)行梳理，有利于探索未來在線音樂產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展趨勢(shì)。4.1.1互動(dòng)盈利模式（1）直播平臺(tái)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今直播平臺(tái)APP如雨后春筍，在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出來。正是大眾喜愛，為在線音樂開辟新的盈利模式，在線音樂直播平臺(tái)的主要收入來源是客戶和商家，盈利方式主要靠平臺(tái)的用戶流量。用戶通過打賞主播來體驗(yàn)自己的消費(fèi)感，同時(shí)商家把打賞的收入換算成現(xiàn)金。在線音樂直播平臺(tái)就是用戶與音樂主播直接的紐帶。平臺(tái)通過整理以及分享主播的需要的資源，將內(nèi)容傳達(dá)給用戶，幫助用戶找到感興趣的主播以及內(nèi)容，從而吸引更多的用戶。把用戶流量轉(zhuǎn)變成營業(yè)收入。同時(shí)通過用免費(fèi)服務(wù)來吸引用戶，然后通過增值服務(wù)，將部分用戶轉(zhuǎn)變成固定用戶。每位用戶都能夠注冊(cè)成為視平臺(tái)的會(huì)員，享受權(quán)益，通過該平臺(tái)給主播進(jìn)行評(píng)論交流等，有利于提升他們之間的情感，加強(qiáng)關(guān)系粘度。用戶習(xí)慣了付費(fèi)帶來的優(yōu)惠，成為長期穩(wěn)定的客戶，從而給在線音樂直播平臺(tái)帶來穩(wěn)定的收入。（2）廣告模式在線音樂發(fā)展過程中商業(yè)模式也不斷隨著時(shí)代不斷改變，現(xiàn)如今廣告費(fèi)成為了最主要的收入來源，用戶免費(fèi)聽歌，廣告商付費(fèi)成為新的在線音樂商業(yè)模式趨勢(shì)。從而平臺(tái)吸引更多的用戶，增加用戶流量，唱片商會(huì)給企業(yè)供應(yīng)更多類型的資源，建設(shè)在線音樂社區(qū)平臺(tái)，也有利于增加流量，吸引更多用戶。另外經(jīng)由流量整合資源的過程中，會(huì)吸引部分商家或者企業(yè)在音樂平臺(tái)上插播廣告，此部分的收入是唱片商和平臺(tái)商共同擁有的，有利于推動(dòng)健康、安全的商業(yè)模式平臺(tái)的建設(shè)。4.1.2B2C盈利模式（1）綠鉆會(huì)員模式騰訊音樂發(fā)展速度快，通過給用戶免費(fèi)和付費(fèi)兩種模式的服務(wù)，逐漸發(fā)展成為國內(nèi)流媒體音樂重要的平臺(tái)，用戶能夠免費(fèi)在線播放或者下載音樂。不過，在發(fā)展過程中主要有幾個(gè)不足：音樂版權(quán)少、音樂數(shù)量少還有音質(zhì)品質(zhì)有待提升。倘若用戶付費(fèi)升級(jí)成綠鉆用戶，這些不足之處都得到很好的解決，下載速度快，有正規(guī)版權(quán)，而且音質(zhì)齊全。同時(shí)為了客戶需要，用戶選擇成為一個(gè)月會(huì)員，屬于短期會(huì)員。還是選擇連續(xù)包月，成為長期會(huì)員。區(qū)別在于短期會(huì)員價(jià)格相對(duì)于長期會(huì)員高，目前QQ音樂，網(wǎng)易云音樂一個(gè)月會(huì)員12元，連續(xù)包月每月8元。成為綠鉆用戶，不僅享受價(jià)格優(yōu)惠同時(shí)享有騰訊其他產(chǎn)品的優(yōu)惠，比如QQ空間里音樂分享，QQ游戲背景音樂都可以自由選擇。不僅享受優(yōu)質(zhì)的音樂還享受一系列整套服務(wù)。同時(shí)QQ,微信等社交平臺(tái)和音樂分享聚集，以及當(dāng)今盛行的抖音，微博等都可以免費(fèi)分享音樂。提供了整合性的音樂服務(wù)收費(fèi)，增加了收入。（2）線上銷售在線音樂平臺(tái)APP與大部分移動(dòng)客戶端的盈利模式大體一致。主要收入為增值服務(wù)收費(fèi)、廣告收費(fèi)、直播平臺(tái)收費(fèi)?？沙酥庖部梢酝ㄟ^線上銷售來獲得營業(yè)收入，比如演唱會(huì)門票，音樂周邊的產(chǎn)品進(jìn)行販賣，音樂人元素的衣服，帽子、耳機(jī)、筆記本以及藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品，對(duì)一些特殊愛好的聽眾來說具有一定的吸引力。不僅具有一定的紀(jì)念價(jià)值，同時(shí)為平臺(tái)帶來營業(yè)收入。（3）數(shù)字專輯隨著國家對(duì)版權(quán)的重視，數(shù)字專輯的商業(yè)模式，是最近幾年是一種創(chuàng)新且新型的策略。數(shù)字專輯不僅保護(hù)音樂人的版權(quán)，同時(shí)為消費(fèi)者提供更全面的音樂資源。在傳統(tǒng)的唱片行業(yè)，大眾喜歡購買CD.DVD等磁帶在家觀看和收聽。但近幾年電腦的普及和移動(dòng)手機(jī)的應(yīng)用，人們告別了實(shí)體唱片的購買，只存在一些具有收贓價(jià)值的碟子。人們更傾向于便捷，簡(jiǎn)單就能收聽和觀看音樂。而在線音樂平臺(tái)上提供的免費(fèi)的音樂雖然種類豐富，但存在內(nèi)容太多，導(dǎo)致選擇有困難。一些知名歌手的音樂散落，而數(shù)字專輯提供單一歌手的全部音樂，讓追求自己喜歡的歌手有了系統(tǒng)的整理。從而增加粉絲對(duì)自己偶像的喜愛以及依賴，通過上游的價(jià)值鏈合作，面向粉絲提供特色的服務(wù)。促進(jìn)在線音樂的發(fā)展以及提供具體的收入。（4）付費(fèi)下載由于我國在線音樂平臺(tái)大部分為用戶提供免費(fèi)收聽音樂和免費(fèi)下載的權(quán)力，可為了收入來源，增加了單曲收費(fèi)項(xiàng)目，針對(duì)一些版權(quán)高，音樂人知名度以及選擇用戶大部分喜歡的一兩首歌，進(jìn)行單曲收費(fèi)模式，每首歌的價(jià)格定為3元。抓住消費(fèi)者的心理，使粉絲為了自己偶像或者喜歡的單曲進(jìn)行付費(fèi)。單曲付費(fèi)的出現(xiàn)，消費(fèi)者更愿意會(huì)員付費(fèi)，會(huì)員不僅享受全部歌曲的下載權(quán)力，更能減少費(fèi)用，享受更全面的音樂服務(wù)。同時(shí)在線音樂與移動(dòng)，電信，聯(lián)通等建立合作關(guān)系，只要付費(fèi)就可享受免流量等優(yōu)惠，對(duì)喜歡在線聽音樂的消費(fèi)者來說，具有一定的吸引力。4.1.3版權(quán)傳授權(quán)+音樂原創(chuàng)模式版權(quán)問題一直是我國在線音樂發(fā)展中最大的問題，隨著國家相關(guān)法律法規(guī)對(duì)版權(quán)問題的重視，版權(quán)成為最近幾年各大音樂平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，也是音樂產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵詞。各大音樂平臺(tái)商通過正經(jīng)途徑來購買音樂版權(quán)，來成為自己平臺(tái)的獨(dú)家版權(quán)，固定用戶流量來穩(wěn)定收入，大部分以及購買的版權(quán)音樂只能在特定的音樂平臺(tái)收聽，其他音樂平臺(tái)沒有相關(guān)資源。比如：海外著名歌手的音樂只能在QQ音樂進(jìn)行收聽，網(wǎng)易云音樂，酷狗音樂都沒有資源，只有翻唱的歌曲，沒有原唱的資源。獨(dú)家版權(quán)以及穿授權(quán)在現(xiàn)階段中國在線音樂是一種特殊的商業(yè)模式。在注重版權(quán)問題的同時(shí)注重音樂原創(chuàng)，平臺(tái)開始注重對(duì)原創(chuàng)音樂人的保護(hù)和支持，一方面在購買版權(quán)的問題上減少資金，另一方面對(duì)于音樂人來說，自己的音樂作品有了正規(guī)的銷售途徑。同時(shí)能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來宣傳，用戶關(guān)注度和流量，形成自己獨(dú)有的版權(quán)，積極發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)促進(jìn)用戶付費(fèi)。使在線音樂平臺(tái)商業(yè)模式多元化，不僅給獨(dú)立音樂人帶來實(shí)際收入，也給音樂平臺(tái)帶來收益。4.1.4選秀創(chuàng)意模式除了傳統(tǒng)的商業(yè)模式以外，近兩年在線音樂平臺(tái)開始走向新的發(fā)展趨勢(shì)，各類音樂類的選秀節(jié)目開始盛行?！吨袊寐曇簟?、《中國新歌聲》、《我是歌手》、《創(chuàng)造營》等節(jié)目慢慢受到廣大大眾喜愛，歌手在節(jié)目中唱的歌曲，在節(jié)目播出后，音樂平臺(tái)上的收聽量和下載量普遍增加，用戶更加愿意付費(fèi)。通過對(duì)節(jié)目的贊助，促進(jìn)平臺(tái)宣傳，吸引更多用戶使用音樂平臺(tái)的APP。從而加強(qiáng)廣告商提供廣告，以及銷售音樂相關(guān)的產(chǎn)品。增加用戶流量以及平臺(tái)知名度，打造大眾喜愛以及具有一定知名度且正規(guī)化的音樂平臺(tái)。通過創(chuàng)新得到新型的商業(yè)模式，改變音樂生態(tài)環(huán)境，給予平臺(tái)商創(chuàng)造更多的收益，同時(shí)也給市場(chǎng)注入新的鮮活力量。真正創(chuàng)造出適合在線音樂平臺(tái)發(fā)展的商業(yè)模式。4.2中國在線音樂商業(yè)模式存在的問題（一）付費(fèi)使用模式立法保護(hù)不足歐美發(fā)達(dá)國家主要應(yīng)用音樂付費(fèi)模式是為了保護(hù)音樂創(chuàng)作者的權(quán)益，而且這些國家相關(guān)的法律體制較為完善。如果有盜版版權(quán)出現(xiàn)，有相關(guān)的法律方案懲治此種現(xiàn)象。相對(duì)于國外的法律體系，中國在線音樂付費(fèi)模式立法不足，沒有較為完整的法律法規(guī)。我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)立法方案盡管在一定程度上約束了其他人的行為，保護(hù)了著作權(quán)，然而和在線音樂有關(guān)的保護(hù)體制少之又少。需要進(jìn)一步完善。（二）平臺(tái)收支情況失衡一個(gè)成熟的商業(yè)模式必須要經(jīng)過反復(fù)改善和轉(zhuǎn)型并經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，音樂產(chǎn)業(yè)從免費(fèi)到付費(fèi)模式轉(zhuǎn)型。我國音樂產(chǎn)業(yè)收益是由唱片商和平臺(tái)服務(wù)方共同擁有的，關(guān)于分配模式，通常是采用內(nèi)部協(xié)議的方式，詳細(xì)的細(xì)節(jié)并未對(duì)外界公布。圍繞用戶付費(fèi)方式，給平臺(tái)帶來一定的收入，但由于版權(quán)費(fèi)用過高，音樂平臺(tái)依然難以實(shí)現(xiàn)盈利的提升。文化產(chǎn)業(yè)投入的成本較多，然而營銷途徑少，所以盈利能力低，容易出現(xiàn)收支不平衡等情況，這種現(xiàn)象逐漸發(fā)展為企業(yè)的常態(tài)，也成為在線音樂平臺(tái)面臨的最大的問題。缺乏探索可持續(xù)發(fā)展的路徑，盈利問題有待解決。同時(shí)國內(nèi)沒有公平、公正、公開、透明的第三方音樂數(shù)據(jù)平臺(tái)，所以相關(guān)的下載與播放量不能很好的統(tǒng)計(jì)出來，不利于平臺(tái)收入分配工作展開，致使國內(nèi)缺乏一個(gè)安全的、健康的平臺(tái)環(huán)境。（三）數(shù)字音樂版權(quán)方與音樂平臺(tái)訴求背離版權(quán)問題始終是制約我國在線音樂市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在線音樂平臺(tái)隱含著大量的經(jīng)濟(jì)利益和市場(chǎng)資源，音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展能夠提供大量的工作崗位以及稅收收入。雖然國家頒布的各種版權(quán)令，在加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及音樂版權(quán)的保護(hù)，但依然存在個(gè)別盜版版權(quán)與糾紛問題，影響在線音樂的發(fā)展。不僅在線音樂有關(guān)的版權(quán)法律法規(guī)不健全，很大程度上我國缺失對(duì)版權(quán)的教育，聽眾缺乏版權(quán)概念，從而為了減少費(fèi)用。購買大量的盜版音樂，使平臺(tái)專業(yè)化上存在一定的漏洞。隨著版權(quán)逐漸正版化以來，各音樂平臺(tái)搶購版權(quán)市場(chǎng)。通過從產(chǎn)品公司購買版權(quán)獲取資源，以此來吸引用戶使用。平臺(tái)方支付版權(quán)使用費(fèi)，但在下載過程中可能造成盜版行為。對(duì)版權(quán)方來說這是一個(gè)巨大的損失，無法獲得利益。導(dǎo)致在線音樂市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)值偏差，音樂創(chuàng)作者與音樂平臺(tái)的訴求出現(xiàn)背離現(xiàn)象。4.3中國的在線音樂商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略（一）完善法律法規(guī)建設(shè)，有效加強(qiáng)整治力度不斷增強(qiáng)立法工作的力度，才能夠真正為音樂版權(quán)保護(hù)和下載付費(fèi)模式爭(zhēng)取到有法可依的待遇。結(jié)合實(shí)際情況將歐美的關(guān)于在線音樂的法律法規(guī)和我國音樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合，制定一個(gè)適合中國特色發(fā)展道路的在線音樂產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)。借鑒并吸收美國、歐洲、日本等國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，完善相關(guān)法律法規(guī)，通過法律保護(hù)，杜絕數(shù)字音樂以及版權(quán)侵權(quán)的行為。關(guān)于平臺(tái)商業(yè)模式成長過程中面臨的版權(quán)盜版現(xiàn)象，主要從下面幾點(diǎn)改進(jìn);第一，要增強(qiáng)給予群眾的版權(quán)教育培訓(xùn)。在小學(xué)時(shí)期，學(xué)校便要設(shè)置版權(quán)有關(guān)課程，從小抓起，讓群眾減少對(duì)盜版行為的使用頻率。第二，政府要增強(qiáng)對(duì)盜版現(xiàn)象的懲治力度，音樂創(chuàng)造者的合法權(quán)益要受到保障。結(jié)合我國的實(shí)際情況開辟打擊盜版的新路徑，考慮音樂人的利益，完善針對(duì)版權(quán)糾紛、盜版侵權(quán)現(xiàn)象樹立相對(duì)應(yīng)的法律法規(guī)，為在線音樂產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展保駕護(hù)航。（二）平臺(tái)授權(quán)合作共享，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作整合版權(quán)壁壘的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于在線音樂產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全面發(fā)展為數(shù)字音樂的良性發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。版權(quán)方、音樂平臺(tái)、音樂人、消費(fèi)者是在線音樂產(chǎn)業(yè)的最重要參與者。各主體應(yīng)該建立合作關(guān)系，充分發(fā)揮各個(gè)主體的優(yōu)勢(shì)和作用，為用戶提供更加喜愛的音樂。在各個(gè)音樂集團(tuán)之間，不應(yīng)該存在一方壟斷的局面，要求音樂產(chǎn)業(yè)版權(quán)公平合理，不允許哄抬授權(quán)價(jià)格和惡性競(jìng)爭(zhēng)。建立良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)在線音樂可持續(xù)發(fā)展。音樂版權(quán)共享，產(chǎn)業(yè)間合作，不僅用于健康良好的市場(chǎng)環(huán)境，而且能讓各個(gè)音樂平臺(tái)把行業(yè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)以及服務(wù)上。也能保證各個(gè)主體之間互利共贏，使得在線音樂產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（三）提升數(shù)字音樂質(zhì)量，探索積極有效的盈利模式和國外一些音樂的大量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)做對(duì)比，中國的音樂產(chǎn)業(yè)還有較長的一段路要走，首先中國的音樂規(guī)模小，其次中國的主流音樂風(fēng)格定位不準(zhǔn)確、缺乏原創(chuàng)性音樂，整體上發(fā)展落后，不能夠給用戶提供最好的服務(wù)品質(zhì)。我國必須加強(qiáng)人才培養(yǎng)，保護(hù)并支持原創(chuàng)音樂人的作品，提升音樂質(zhì)量。由于我國在線音樂市場(chǎng)不夠完善，花費(fèi)在版權(quán)以及成本的費(fèi)用昂貴，平臺(tái)本身收入不樂觀，導(dǎo)致在線音樂平臺(tái)盈利能力低下。不同的音樂平臺(tái)都在尋求新的突破，希望可以獲得更多的收益，除了綠鉆會(huì)員模式、廣告、直播收入以及音樂的周邊產(chǎn)品帶來的收入以外，付費(fèi)模式是目前音樂平臺(tái)的主要來源之一，接下來應(yīng)該以用戶為中心，開創(chuàng)新的盈利模式，優(yōu)化在線音樂收益分配格局，探索互利共贏的發(fā)展路徑，讓在線音樂形成良好的商業(yè)環(huán)境。追求專業(yè)化、個(gè)性化、創(chuàng)新化的盈利模式。開創(chuàng)新的發(fā)展方向。第五章總結(jié)與展望美好愿景中負(fù)重前行,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高。追求的生活要求也開始趨向精神世界的方向。音樂作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，隨時(shí)影響著人們的生活。同時(shí)隨著移動(dòng)電子產(chǎn)品的普及，在線音樂市場(chǎng)前景廣闊，但在我國國情下，怎么探索屬于中國在線音樂的商業(yè)模式，成為此次研究的重點(diǎn)。5.1總結(jié)（1）通過整理概括研究目的、意義以及研究方向。明確了解在線音樂的基本理念，從而對(duì)它產(chǎn)業(yè)鏈、版權(quán)問題、商業(yè)模式進(jìn)行一系列問題研究?？偨Y(jié)國外在線音樂的發(fā)展歷程，以Pandora、Spotify為代表敘述國外在線音樂發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)總結(jié)了中國在線音樂的發(fā)展歷程，從初期到現(xiàn)在的基本完善，發(fā)展時(shí)間短，發(fā)展速度迅速。分析和研究了國內(nèi)外在線音樂的發(fā)展現(xiàn)狀，目前中國的在線音樂處于探索階段。版權(quán)規(guī)范化帶動(dòng)行業(yè)向健康有序方向發(fā)展，粉絲經(jīng)濟(jì)是未來重要的盈利探索方式，付費(fèi)用戶增長快速未來付費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，服務(wù)場(chǎng)景化音樂服務(wù)及體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化，商業(yè)模式全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化布局等現(xiàn)實(shí)問題。（2）版權(quán)問題是在線音樂發(fā)展過程中一直以來的重點(diǎn)問題，從版權(quán)市場(chǎng)方面看，政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)方都在不斷奮斗，版權(quán)市場(chǎng)也逐漸變得規(guī)范化。版權(quán)規(guī)范化有利于推動(dòng)音樂平臺(tái)更好的發(fā)展，它的功能主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一，推動(dòng)在線音樂平臺(tái)間合作、共享模式的出現(xiàn)；第二，有利于市場(chǎng)資源更好的被利用。差異化定位帶來的個(gè)性化及多樣化服務(wù)，將不斷提升行業(yè)內(nèi)用戶體驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)向健康有序的方向發(fā)展。（3）總結(jié)中國在線音樂的商業(yè)模式研究，主要分為B2B盈利模式、B2C盈利模式、選秀創(chuàng)新型商業(yè)模式、直播電臺(tái)、廣告等主要的商業(yè)模式。但商業(yè)模式發(fā)展過程中存在一些問題：付費(fèi)使用模式立法保護(hù)不足；平臺(tái)收支情況失衡；數(shù)字音樂版權(quán)方與音樂平臺(tái)訴求背離等問題，針對(duì)這些問題我們給出了合理的建議：完善法律法規(guī)建設(shè)，有效加強(qiáng)整治力度、平臺(tái)授權(quán)合作共享，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)合作整合、提升數(shù)字音樂質(zhì)量，探索積極有效的盈利模式等。5.2展望從一定意義上來講，進(jìn)行在線音樂的商業(yè)模式研究，這次研究只是在線音樂商業(yè)模式研究中的一小部分，還屬于“引玉之磚”。中國在線音樂的研究處于剛剛起步階段，很多問題都尚待深入研究。如何使中國在線音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展引向系統(tǒng)化、實(shí)用化是我們未來需要探討的問題。有關(guān)在線音樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步研究，提出一下幾點(diǎn)不足之處以及需要改進(jìn)的地方。沒有針對(duì)一些使用音樂服務(wù)的用戶做實(shí)際調(diào)查。因?yàn)闀r(shí)間的原因，此類用戶沒有參與到我們的調(diào)研活動(dòng)中。此類結(jié)論大多都是通過查閱第三方的報(bào)告數(shù)據(jù)得到的。從定量方面思考，在線音樂產(chǎn)業(yè)的實(shí)際收益能夠得到較為深入的探討分析，但是有關(guān)的數(shù)據(jù)太少，很多平臺(tái)沒有對(duì)外公布，所以定量分析較難開展，也是本文的一個(gè)局限處?，F(xiàn)階段在線音樂直播領(lǐng)域處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，在短時(shí)間中創(chuàng)造的收益很少，但是長期發(fā)展下去，收益可能不能估量。線上音樂直播群眾平均年齡低于30歲，男生偏多。其中50%以上的用戶認(rèn)為付費(fèi)是應(yīng)該的。當(dāng)前階段中，在線音樂直播領(lǐng)域發(fā)展較快，主要利用主播吸引流量，或者開展演唱會(huì)等方式。然后針對(duì)流量進(jìn)行變現(xiàn)，為平臺(tái)帶來相應(yīng)的收益。所以，是一個(gè)內(nèi)容-流量-變現(xiàn)-利益的一種商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息