金銀花種植與加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要及農(nóng)業(yè)科技帶頭人隊(duì)伍建設(shè)方案

金銀花種植與加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要1.1背景

1.廣闊的市場(chǎng)、巨大的商機(jī)。

金銀花是國(guó)家重點(diǎn)管理的70種名貴中藥材之一，藥食兩用，種植歷史悠久，金銀花的花蕾、葉、莖、枝均可入藥，是天然綠色新型安全植物藥，具有抗菌、抗病毒、抗氧化等藥用作用。含有綠源酸、黃酮、芳樟醇等60多種化學(xué)成份及15種微量元素，具有良好的營(yíng)養(yǎng)保健作用?？梢郧宄w內(nèi)有毒物質(zhì)，阻止腸道膽固醇的吸收，降脂減肥，預(yù)防心血管疾病，美容養(yǎng)顏，益壽延年。已經(jīng)從單一藥用全面走向日用、化妝產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、獸禽飼料添加劑等領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活。同時(shí)也是防風(fēng)固沙，保持水土，改良土壤，城市美化，改善生態(tài)環(huán)境，極其珍貴的觀賞植物，是國(guó)家近期重點(diǎn)發(fā)展的生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目，市場(chǎng)供需緊張，有廣闊的市場(chǎng)和巨大的商機(jī)。

2.資金需求額度。

為盡快以高附加值的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，我們必須進(jìn)行融資。擬采用國(guó)際上通行投資的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)引入國(guó)內(nèi)外的資金，融資額為2000萬(wàn)美元，全部投入《十萬(wàn)畝亞特金銀花種植與加工》項(xiàng)目固定資產(chǎn)及流動(dòng)資金。

1.2公司

1.產(chǎn)品

在廣泛考察了國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們研發(fā)和生產(chǎn)金銀花深加工系列產(chǎn)品，金屬表面前處理系列產(chǎn)品，天然植物保健護(hù)膚系列產(chǎn)品150多個(gè)品種，有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，列入國(guó)家重點(diǎn)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，技術(shù)領(lǐng)先，性能優(yōu)越。

2.公司宗旨

勤奮、善良、求實(shí)創(chuàng)新、自強(qiáng)不息、勇攀高峰。

3.公司基本情況

注冊(cè)資金：600萬(wàn)元人民幣

法定代表人：李圣波

企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司

住所：臨沂市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)

電話：0539-60102288288288傳真/p>

網(wǎng)址：E-mai：yate886@

聯(lián)系人：仝淑玫李秀花

4.公司法人基本情況

公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李圣波先生，中國(guó)河海大學(xué)學(xué)士，美國(guó)國(guó)際西南大學(xué)工商管理碩士，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)業(yè)推廣碩士研究生。工程應(yīng)用研究員，享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼，山東省有突出貢獻(xiàn)的中青年專(zhuān)家，是國(guó)內(nèi)知名的國(guó)家級(jí)專(zhuān)家，具有很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神及卓越管理能力的企業(yè)家。

5.公司發(fā)展背景與現(xiàn)狀

公司成立于2002年4月，是由原山東臨沂亞特有限公司的原創(chuàng)股東李圣波等5人共同投資組建的高科技民營(yíng)企業(yè)，公司從創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，由一個(gè)面臨倒閉的國(guó)有小化工廠發(fā)展成為集科、工、貿(mào)于一體的國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有自主進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，通過(guò)ISO/TS16949:2002、ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系，公司由山東臨沂亞特有限公司、臨沂亞特生物技術(shù)有限公司、山東漢克表面工程技術(shù)有限公司組成。承擔(dān)四項(xiàng)國(guó)家高新技術(shù)項(xiàng)目，八項(xiàng)山東省重點(diǎn)科技發(fā)展項(xiàng)目，榮獲三項(xiàng)國(guó)際國(guó)家金獎(jiǎng)，十項(xiàng)省市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，擁有二項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，十二項(xiàng)優(yōu)良物種權(quán)?？萍汲晒麩o(wú)形資產(chǎn)超過(guò)3.6億元人民幣。

6.公司項(xiàng)目發(fā)展與未來(lái)

（1）公司資產(chǎn)投入及合作形式

公司將以亞特商標(biāo)品牌、金銀花優(yōu)良品種及項(xiàng)目的無(wú)形資產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)1.6億元、金銀花良種苗基地2000萬(wàn)元為資本投入與國(guó)外資本合作。外資全部到位后，將組建新的中外合資公司。

（2）公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃

項(xiàng)目以公司基地+農(nóng)戶(hù)土地股份的形式，建立10萬(wàn)畝亞特金銀花標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，在三年內(nèi)將生產(chǎn)以金銀花的葉、枝條為主要植物材料天然綠色新型安全中藥、飼料添加劑3萬(wàn)噸。五年內(nèi)將進(jìn)入達(dá)產(chǎn)期，年產(chǎn)無(wú)公害金銀花1萬(wàn)噸，葉3萬(wàn)噸，新型安全中藥、飼料添加劑10萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值14.4億元，稅后利潤(rùn)5.238億元，三年后隨市場(chǎng)的需求及變動(dòng)，公司將以金銀花的提取物為基礎(chǔ)生產(chǎn)保健食品，保健護(hù)膚類(lèi)化妝品及中藥類(lèi)產(chǎn)品。公司將發(fā)展成為以種植、提取綜合加工為產(chǎn)業(yè)鏈的集團(tuán)公司。

1.3公司組織、團(tuán)隊(duì)與人力資源管理

1.組織結(jié)構(gòu)

公司管理體系是董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司組織結(jié)構(gòu)采用分級(jí)式管理，主要設(shè)立以下職能管理部門(mén)：綜合部、辦公室、生產(chǎn)部、品質(zhì)部、營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、企業(yè)研發(fā)中心、基地管理、財(cái)務(wù)部九大管理子系統(tǒng)，做到合理分工、責(zé)權(quán)統(tǒng)一、及時(shí)、準(zhǔn)確、精干、靈活地保證了公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.管理團(tuán)隊(duì)

公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)初步由公司的四位創(chuàng)始人擔(dān)任，團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)較高，學(xué)歷都是大學(xué)以上。團(tuán)隊(duì)核心領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，從經(jīng)營(yíng)、管理、技術(shù)、財(cái)務(wù)控制各具專(zhuān)長(zhǎng)，可做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果。同時(shí)具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)精神、誠(chéng)信度高、應(yīng)變能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。管理層成員、董事會(huì)成員及本公司主要投資者均不曾受到犯罪指控，上述人員不曾破產(chǎn)，也不曾有過(guò)拖欠債務(wù)的記錄。

3.顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)

公司的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)由國(guó)內(nèi)知名的中藥材種植、綜合利用加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域四位博士組成。

4.公司戰(zhàn)略伙伴

公司與清華大學(xué)材料系粉體工程研究院、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院、山東省分析測(cè)試中心、山東省科學(xué)院新材料研究所結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮合作伙伴強(qiáng)大的科研、教育、人才、檢測(cè)平臺(tái)，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的支撐。

5.公司的關(guān)系資源

本公司具有廣泛的社會(huì)聯(lián)系，與國(guó)內(nèi)外眾多的科研院所著名的教授專(zhuān)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、管理專(zhuān)家，眾多的國(guó)家、省、市行政管理機(jī)關(guān)，國(guó)家人事部、國(guó)家科委、發(fā)改委、省科委，公司企業(yè)的CEO以及100多名MBA畢業(yè)的同學(xué)保持良好關(guān)系，這些都是本公司在開(kāi)拓業(yè)務(wù)，保證項(xiàng)目質(zhì)量必不可少的豐富資源。

6.人力資源管理與發(fā)展計(jì)劃

公司現(xiàn)有員工66人，大專(zhuān)以上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員36人，隨著公司發(fā)展的需求，人才資源專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)將有很大的提高，在未來(lái)的兩年內(nèi)，公司員工將發(fā)展到200人，大專(zhuān)以上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員將達(dá)120人。

1.4金銀花種植與加工

項(xiàng)目?jī)?nèi)容為兩部分：即十萬(wàn)畝亞特良種金銀花種植、綜合加工利用。

1.亞特金銀花種植基地建設(shè)

主要利用公司培育金銀花優(yōu)良品種，政府引導(dǎo)并提供優(yōu)惠的金銀花種植政策，建立10萬(wàn)畝無(wú)公害GAP金銀花種植基地。為金銀花綜合開(kāi)發(fā)利用，提供穩(wěn)定的原材料基地。

2.亞特金銀花的優(yōu)良特性

亞特良種金銀花是我公司經(jīng)過(guò)五年的選育，培育出產(chǎn)量高、抗病蟲(chóng)害、適應(yīng)性強(qiáng)，藥用價(jià)值高、遺傳穩(wěn)定的金銀花四個(gè)品種，2004年分別通過(guò)了省級(jí)科學(xué)技術(shù)鑒定及優(yōu)良品種的審定。其產(chǎn)量是目前國(guó)內(nèi)普通金銀花的3倍，金銀花的品質(zhì)非常優(yōu)良，綜合開(kāi)發(fā)利用的成本低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

3.優(yōu)越的自然條件

10萬(wàn)畝亞特金銀花種植基地分布在雞山、蒙山、泰山、湖北十堰甘肅蘭州皋等地區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通方便，自然資源、土地資源、水資源、人力資源豐富，氣候條件好。非常適應(yīng)金銀花的生長(zhǎng)。

4.金銀花綜合加工利用意義

目前全國(guó)六大產(chǎn)區(qū)金銀花的加工技術(shù)落后，金銀花植物資源沒(méi)有得到充分利用。金銀花綜合加工項(xiàng)目將對(duì)金銀花的花蕾、葉及枝條全部綜合利用，變廢為寶。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品如下：

采用金銀花花蕾、葉、芽生產(chǎn)高檔保健茶系列產(chǎn)品。

采用金銀花葉、枝條生產(chǎn)新型安全中藥飼料添加劑。

實(shí)現(xiàn)上述產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化意義非常重大，金銀花植物資源得到了全部有效利用，其經(jīng)濟(jì)效益將提高2-3倍，帶動(dòng)金銀花種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5.金銀花綜合加工園區(qū)環(huán)境條件

金銀花綜合利用加工項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于山東省臨沂市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，是1992年6月經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，規(guī)化控制面積190.6平方公里，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，完善的配套設(shè)施，優(yōu)越的投資環(huán)境，優(yōu)惠的投資政策，是本項(xiàng)目走向成功的重要的外部環(huán)境。

6.金銀花綜合利用與生產(chǎn)工藝流程

本項(xiàng)目屬高新技術(shù)項(xiàng)目，2004年列入國(guó)家星火計(jì)劃，2006年列入國(guó)家發(fā)改委中藥材扶持資金項(xiàng)目，從標(biāo)準(zhǔn)化種植到金銀花綜合開(kāi)發(fā)利用，多學(xué)科交叉，標(biāo)準(zhǔn)化種植與生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟。金銀花采收干燥綜合利用加工技術(shù)，目前在國(guó)內(nèi)外尚屬空白，公司正在申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，充分利用金銀花植物資源變廢為寶，先進(jìn)的金銀花采收加工工藝，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是國(guó)內(nèi)同行業(yè)三分之一，有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

7.金銀花深加工產(chǎn)品的主要功能

（1）金銀花系列保健茶

含有綠原酸，異綠原酸混合物、黃酮類(lèi)化合物、芳樟醇等60多種化學(xué)成份及人體必需的15種微量元素，具有抗菌、抗病毒、護(hù)肝利膽、抗腫瘤、降血脂、降糖、抗氧化、提高人體的免疫力，減緩衰老七大保健功能。

（2）新型安全中藥飼料添加劑作用

采用金銀花葉、枝條生產(chǎn)新型安全飼料添加劑，含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素、微量元素，除具有良好的飼料營(yíng)養(yǎng)成分外，還有綠色抗菌素綠原酸，木犀草苷等有效成分，具有抗菌消炎、抗病毒等作用。對(duì)豬、牛、羊、雞、兔、魚(yú)等牲畜有防病、治病的功能，具有廣闊的前途。

8.生產(chǎn)條件、能力與人員

根據(jù)我們的生產(chǎn)目標(biāo)，2萬(wàn)平方米的生產(chǎn)車(chē)間，3萬(wàn)平方米的庫(kù)房，3套大型生產(chǎn)設(shè)備，20套小型生產(chǎn)設(shè)備，120名工人，即滿(mǎn)足年產(chǎn)10萬(wàn)噸金銀花綜合產(chǎn)品的最終生產(chǎn)目標(biāo)。

9.產(chǎn)品的發(fā)展方向及展望

隨著科技的發(fā)展及收入水平的提高，金銀花系列保健茶、新型安全飼料添加劑采用納米加工技術(shù)，使產(chǎn)品有效成份得到充分吸收和利用。

利用金銀花及草本提取物，開(kāi)發(fā)天然保健食品、功效型美容護(hù)膚系列產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)內(nèi)外不同的文化習(xí)俗以及不同年齡、不同文化程度的消費(fèi)者。

公司將在繼續(xù)保持金銀花種植與加工技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化及資本運(yùn)作，并力爭(zhēng)在2014年，發(fā)展成為國(guó)際最大、國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的金銀花種植與綜合加工集團(tuán)公司。

1.5市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

為了能夠迅速有效地打開(kāi)我們的產(chǎn)品市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以高新技術(shù)為發(fā)展戰(zhàn)略核心，從樹(shù)立鮮明的產(chǎn)品形象，建立廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本與產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。我們將從三個(gè)渠道開(kāi)拓我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

1.國(guó)際市場(chǎng)

國(guó)際市場(chǎng)對(duì)金銀花的原材料、金銀花系列保健品、綠色新型安全飼料添加劑需求很大，主要客戶(hù)集中在美國(guó)、加拿大、亞洲等區(qū)域，在上述國(guó)家地區(qū)建立辦事機(jī)構(gòu)，發(fā)展一級(jí)代理商，建立國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

A、金銀花原料及新型安全中藥飼料添加劑主要以全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及加工廠為主，金銀花的種植主要以公司+基地+農(nóng)戶(hù)土地股份制的體系來(lái)實(shí)現(xiàn)。由公司進(jìn)行統(tǒng)一種植技術(shù)管理，首選保證產(chǎn)出的金銀花原料達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，飼料添加劑建立省、市、鎮(zhèn)、村四級(jí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

B、金銀花保健茶主要客戶(hù)是全國(guó)大中城市，主要以全國(guó)市級(jí)代理商形式建立全國(guó)銷(xiāo)售體系，分別進(jìn)入商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)及專(zhuān)營(yíng)店。1.6品牌競(jìng)爭(zhēng)與策略

1.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)外金銀花種植與加工市場(chǎng)特點(diǎn)如下：國(guó)外金銀花種植只限于城市綠化，保健品及藥用金銀花原料主要從中國(guó)進(jìn)口，國(guó)內(nèi)金銀花種植面積大，但品種退化，產(chǎn)量低，加工工藝落后，綜合利用率非常低，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析

在金銀花種植領(lǐng)域，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自河南、河北兩個(gè)產(chǎn)區(qū)，由于河南、河北兩大產(chǎn)區(qū)種植面積大，金銀花的產(chǎn)量較高，而在種植標(biāo)準(zhǔn)化方面在國(guó)內(nèi)啟動(dòng)較早，已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

金銀花的采收及綜合利用開(kāi)發(fā)是兩大產(chǎn)區(qū)的弱項(xiàng)，目前金銀花采收仍然依靠傳統(tǒng)的采收方法，效率低、成本高。以銷(xiāo)售原材料為主，沒(méi)有形成支柱產(chǎn)業(yè)。

3.我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們有六大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：充分利用山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、清華大學(xué)、山東省科學(xué)院人才、技術(shù)、檢測(cè)研發(fā)平臺(tái)，為項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的支撐。

技術(shù)領(lǐng)先性：我們公司擁有金銀花種質(zhì)資源庫(kù)的建立，良種培育、標(biāo)準(zhǔn)化種植、采收與加工綜合開(kāi)發(fā)利用，具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。培育遺傳性能穩(wěn)定，抗病蟲(chóng)害能力強(qiáng)，金銀花干型好，高產(chǎn)穩(wěn)定四個(gè)金銀花優(yōu)良品種，通過(guò)良種審定，擁有獨(dú)立的植物資源。

規(guī)范性：我們是國(guó)內(nèi)外唯一的對(duì)金銀花種植與綜合加工利用的廠家，保證金銀花從種植到加工標(biāo)準(zhǔn)化。

高質(zhì)量：公司通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，對(duì)金銀花種植、管理、采收、加工全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要求。

低成本：由于我們擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金銀花采收與加工新技術(shù)，并利用金銀花植物資源開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，變廢為寶，生產(chǎn)成本及原材料價(jià)格低，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，因此有較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品系列化：我們對(duì)金銀花進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)利用，產(chǎn)品形成系列化在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.競(jìng)爭(zhēng)策略

為了能夠迅速有效的打開(kāi)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品性能、功效、市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。樹(shù)立鮮明的品牌形象，建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

1.7風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1.風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)目前主要來(lái)自，對(duì)主要客戶(hù)的依賴(lài)、消費(fèi)觀念、人力成本上升和高素質(zhì)人才不足四個(gè)方面。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要來(lái)自市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售不足兩個(gè)方面。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要來(lái)自大的經(jīng)營(yíng)波動(dòng)和不理智的財(cái)務(wù)安排。

2.對(duì)策

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，防御自然災(zāi)害，發(fā)揮公司在生產(chǎn)、質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。發(fā)揮系列產(chǎn)品集約優(yōu)勢(shì)，快速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加強(qiáng)公司和產(chǎn)品宣傳的投入，強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍和售后服務(wù)，加快金銀花保健系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，減少對(duì)制藥行業(yè)的依賴(lài)。營(yíng)造良好的工作和科研環(huán)境，吸引更多的科技人員和高素質(zhì)人才加盟公司。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：建立完善的市場(chǎng)信息反饋體系，加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：逐步調(diào)整公司的資本結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)控，謹(jǐn)慎理財(cái)，防范可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

1.8財(cái)務(wù)分析

1.經(jīng)濟(jì)效果分析

總投資額3.2億元，其中項(xiàng)目科技成果的無(wú)形資產(chǎn)1.6億元，金銀花基地及苗木資產(chǎn)2000萬(wàn)元，所需資金1.4億元。已完成投資1.8億元。所需資金主要用于金銀花標(biāo)準(zhǔn)化種植基地建設(shè)，金銀花加工綜合開(kāi)發(fā)利用兩部分，金銀花標(biāo)準(zhǔn)化種植及基地建設(shè)所需資源2400萬(wàn)元，其余11600萬(wàn)元資金主要用于金銀花系列產(chǎn)品固定資產(chǎn)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售投資。第一年需要固定資產(chǎn)投資2956萬(wàn)元，主要用于新公司的成立，土地征用，建立生產(chǎn)基地，初步建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等；第二年需資金4438萬(wàn)元，主要用于公司生產(chǎn)、廠房和廠區(qū)建設(shè)；第三年需資金4206萬(wàn)元，主要用于生產(chǎn)設(shè)備和銷(xiāo)售工作的啟動(dòng)及管理流動(dòng)資金。財(cái)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入217500萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)121461萬(wàn)元，NPV=30495.48萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效果良好。

2.不確定性分析

將產(chǎn)品銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)成本按十年平均值計(jì)分別為：產(chǎn)品銷(xiāo)售B=141490萬(wàn)元/年，經(jīng)營(yíng)成本C=78258萬(wàn)元/年，投資K=32000萬(wàn)元。分別考慮投資額經(jīng)營(yíng)成本和產(chǎn)品銷(xiāo)售三種因素的變動(dòng)對(duì)NPV的影響。當(dāng)投資增加84.1%以上時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本增加72.2%，或者銷(xiāo)售收入降低40%以上時(shí)，該計(jì)劃變的不可行。

3.靜態(tài)分析

投資利潤(rùn)率:206.6%

投資利稅率:303.5%

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率約為:117%

投資回收期:5年5個(gè)月

總體上看，本項(xiàng)目是一個(gè)科技含量高，投入較大，利潤(rùn)高產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，并且，我們的發(fā)展計(jì)劃具有相當(dāng)強(qiáng)的抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。

我們深信，在迅速發(fā)展的現(xiàn)代化及巨大金銀花綜合利用行業(yè)中，我們的公司，我們的項(xiàng)目，產(chǎn)品必將擁有一個(gè)光明美好的前景。

1.9投資回報(bào)與資本退出

1.投資回報(bào)率

根據(jù)雙方商定確立投資回報(bào)率，可以按保底利潤(rùn)分紅、股份合作二種方式。

2.資本退出方式

按年固定回報(bào)率為總投資額的12-15％，連續(xù)12年逐步退出。

經(jīng)雙方商定，投資方也可以股權(quán)退出資本，聯(lián)合上市。

1.10項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素及對(duì)投資者的保障

該項(xiàng)目有兩個(gè)盈利亮點(diǎn)，保證資本安全退出，①項(xiàng)目綜合盈利非常高，按計(jì)劃平均年利潤(rùn)55095.4萬(wàn)元。②10萬(wàn)畝基地種植4000萬(wàn)株金銀花，花木價(jià)值32000萬(wàn)元，每年按10%銷(xiāo)售，可回收資金3200萬(wàn)元。

優(yōu)秀的管理者及團(tuán)隊(duì)是公司和項(xiàng)目走向成功的關(guān)鍵因素，完整的發(fā)展戰(zhàn)略及可操作性實(shí)施策略，是公司和項(xiàng)目可靠的組織，管理保障。

大趨勢(shì)，大市場(chǎng)，少競(jìng)爭(zhēng)是本項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良的業(yè)績(jī)，體現(xiàn)了公司具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，良好的監(jiān)督機(jī)制，徹底使投資者放心。農(nóng)業(yè)科技帶頭人隊(duì)伍建設(shè)方案為提高我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技水平，著力抓好農(nóng)村科技帶頭人隊(duì)伍建設(shè)，加快科技成果轉(zhuǎn)化率，