健身俱樂部實(shí)習(xí)總結(jié)

Word文檔健身俱樂部實(shí)習(xí)總結(jié)現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)削減，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越身體熬煉和競技本身，在現(xiàn)代社會(huì)生活中有了特別重要的地位.使人們對(duì)于健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業(yè)的巨大的市場，體育產(chǎn)業(yè)化的不斷進(jìn)展，全民健身活動(dòng)的推廣，于是許多健身俱樂部像雨后春筍般消失.從而使近年來健身、衰弱市場的經(jīng)營單位不斷增加.但是由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、市民體育健身的消費(fèi)意識(shí)及衰弱、健身經(jīng)營單位經(jīng)營管理水公平因素的影響，健身俱樂部的進(jìn)展還存在著許多困難和問題進(jìn)展前景如何?

通過了3個(gè)多月在卓越健身俱樂部的實(shí)習(xí)，通過了解和調(diào)查周邊的俱樂部和相關(guān)文獻(xiàn)資料的查閱，可以初步知道健身俱樂部基本現(xiàn)狀：

1、分布現(xiàn)狀.經(jīng)過考察在卓越健身俱樂部的四周開設(shè)了幾家健身俱樂部，并進(jìn)行了細(xì)致的走訪，這些俱樂部中分別有自身的特色，進(jìn)展的方向、重點(diǎn)也不相同.

2、經(jīng)營形式.這里的健身俱樂部均采納會(huì)員制的經(jīng)營方式，利用優(yōu)待來吸引自己的會(huì)員，而為俱樂部的進(jìn)展供應(yīng)保證的一種普遍的營銷方式.健身俱樂部均設(shè)立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及貴賓卡、銀卡和金卡，調(diào)查顯示的會(huì)員一般卡價(jià)格在60~110元/月，而特色卡的價(jià)格則在110~180元/月.

3、場館面積現(xiàn)狀.在調(diào)查中發(fā)覺，場館使用面積在200平方米以上的僅有3家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%;場地使用面積在150平方米~200平方米的有4家，占被調(diào)查總數(shù)的25%;場地使用面積在100平方米~150平方米的有6家，占被調(diào)查總數(shù)的37.5%;場地使用面積在100平方米以下的有3家，占被調(diào)查總數(shù)的18.75%.通過對(duì)消費(fèi)者調(diào)查可知，有一部分健身消費(fèi)者對(duì)所在的健身俱樂部的場館面積感到不太滿足，不滿足的緣由大部分是感覺場地小，健身的人多，導(dǎo)致空間和器械不夠用，消失了排隊(duì)等器械的現(xiàn)象.

4、配套設(shè)施現(xiàn)狀.俱樂部中的配套設(shè)施是為健身設(shè)施的幫助設(shè)施，在俱樂部中是必需配備的.在對(duì)俱樂部的會(huì)員的調(diào)查中，認(rèn)為健身俱樂部供應(yīng)的器械及配套設(shè)施齊全、有用性強(qiáng)、能滿意需求的會(huì)員占總調(diào)查人數(shù)的35%;認(rèn)為俱樂部設(shè)施一般，基本滿意需求的占23%;認(rèn)為俱樂部的設(shè)施簡陋，缺乏平安性，不能滿意消費(fèi)者需求的占27%，還有非常不滿足的會(huì)員占到了8%，由此可以看出，65%以上的會(huì)員沒有得到心理上的滿意感，說明健身俱樂部在配套設(shè)施方面還存在著很大的問題

5、課程開設(shè)現(xiàn)狀.健身俱樂部經(jīng)營項(xiàng)目的合理化直接影響俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益的好壞，海珠區(qū)商業(yè)俱樂部經(jīng)營的項(xiàng)目主要有，一般性有氧健身操、器械訓(xùn)練、跆拳道、器械、民族舞、瑜珈和其它舞蹈等等，樣式繁多，種類繁多.通過調(diào)查可以看出，一般性有氧健身操經(jīng)營成本低，操作簡潔，只需教練和場地即可，在各家俱樂部都有開展;器械有氧操、瑜伽、街舞等項(xiàng)目對(duì)教練和器械有肯定的要求，部分場館沒有開展.

6、課程的價(jià)位收費(fèi)的態(tài)度現(xiàn)狀.調(diào)查顯示，海珠區(qū)健身俱樂部的收費(fèi)方式有

兩種:一是會(huì)員制的收費(fèi)方式，二是零散的學(xué)員制收費(fèi)方式.通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會(huì)員反映對(duì)私教課收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)高的人數(shù)占到了60%，感覺能夠接受的占到40%，這種現(xiàn)象需要健身俱樂部加以處理，否則會(huì)使會(huì)員脫離俱樂部.

7、會(huì)員對(duì)俱樂部服務(wù)質(zhì)量的態(tài)度現(xiàn)狀.認(rèn)為俱樂部服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量達(dá)到滿足的占了67%，33%的會(huì)員認(rèn)為俱樂部存在服務(wù)態(tài)度較差，服務(wù)質(zhì)量粗糙的問題，認(rèn)為其不能滿意自身的要求.

8、資格認(rèn)證現(xiàn)狀.健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模增大，健身教練的需求量也隨之增加，教練員的資格認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也許多，從調(diào)查中了解到海珠區(qū)各俱樂部的器械教練員一般都具有資格認(rèn)證書.擁有國內(nèi)的有國家級(jí)的健身指導(dǎo)員證書占33%，一級(jí)健身指導(dǎo)員證書、衰弱健身指導(dǎo)員證書的沒有擁有國外亞洲體適能證書的占26%.還有俱樂部內(nèi)部培訓(xùn)認(rèn)證的占41%

9、性別與年齡結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.海珠區(qū)健身指導(dǎo)員隊(duì)伍的性別結(jié)構(gòu)比較合理，男性略高于女性，其中男性占調(diào)查總?cè)藬?shù)的90%，女性占10%年齡結(jié)構(gòu)趨向年輕化，21~30歲年齡階段的指導(dǎo)員是海珠區(qū)健身俱樂部的主力軍，占調(diào)查人數(shù)的70%，但隨著健身俱樂部越來越多的中年以上體育健身者的增多，應(yīng)漸漸增加肯定數(shù)量的中老年健身指導(dǎo)員，以便與同年齡階段的熬煉人群增進(jìn)教學(xué)溝通.

10、工作年限結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀.健身指導(dǎo)員的工作年限，總體來說并不長.健身指導(dǎo)工作1年以下的占總體的42%，1~3年占總體的30%，3~6年占20%，6年以上的僅占8%.由此可見，目前海珠區(qū)健身俱樂部指導(dǎo)員隊(duì)伍中教齡普遍偏短，究其緣由，在任職的健身指導(dǎo)員中部分是在校體育專業(yè)的同學(xué)，他們的流淌性大，這樣導(dǎo)致了健身教練員隊(duì)伍中教齡偏短.

二、健身俱樂部的市場定位

1、會(huì)員選擇俱樂部的因素.影響會(huì)員選擇俱樂部健身的因素中有45%人選擇收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而僅有16.3%人則是選擇場館設(shè)施，所以說俱樂部的價(jià)格是會(huì)員考慮的首要因素.由于小規(guī)模的健身俱樂部其投入相對(duì)較少，包括資金投入小、場地設(shè)施配備少、維護(hù)費(fèi)低、教練水平一般，其價(jià)格定位較低環(huán)境等條件可以滿意低消費(fèi)群體，便利的條件和較低的消費(fèi);而規(guī)模大的健身俱樂部各方面的投入均較高，并伴有跟蹤服務(wù)，其價(jià)格定位相對(duì)較高.大部分消費(fèi)者以價(jià)格來選擇俱樂部，這樣小規(guī)模的俱樂部可以占取價(jià)格優(yōu)勢.目前會(huì)員可接受的用于健身俱樂部消費(fèi)每月在400元以內(nèi)的占50%居首位.

2、會(huì)員健身消費(fèi)和月收入狀況按這個(gè)比例，一年可接受的消費(fèi)大約在3000元左右，也就是說用于健身俱樂部的花費(fèi)每年大約占其收入的3%到5%.這表明中等消費(fèi)人群是健身俱樂部的中堅(jiān)力氣，然而俱樂部價(jià)格定位的精確?????性是影響俱樂部良好運(yùn)作的首要考慮的因素.通常性價(jià)比高的健身俱樂部在社會(huì)中被認(rèn)可的程度高.這就是說中等規(guī)模的俱樂部是最被人們所接受的，它服務(wù)于中等收入者，特點(diǎn)是經(jīng)營具有特色、注意服務(wù)質(zhì)量與范圍，但是消費(fèi)者具有不穩(wěn)定性，在31~50歲的會(huì)員中女性居多，總的來說，小規(guī)模俱樂部擁有會(huì)員量大，但服務(wù)質(zhì)量相對(duì)較差、經(jīng)營手段單一.中等規(guī)模俱樂部性價(jià)比最高但消費(fèi)者并不固定.大規(guī)模俱樂部擁有較少會(huì)員、易管理，但由于價(jià)格壓力，并不總是良性運(yùn)轉(zhuǎn).健身俱樂部應(yīng)實(shí)時(shí)調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)價(jià)格以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行完善以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變化.

3、人們對(duì)體育熬煉需求意識(shí)現(xiàn)代社會(huì)的人們面臨一系列的挑戰(zhàn)，生產(chǎn)方式、科學(xué)技術(shù)在社會(huì)生活中的應(yīng)用，使體力勞動(dòng)削減，快節(jié)奏的生活、環(huán)境污染對(duì)人們的健康的不利影響，體育在現(xiàn)代社會(huì)生活中的地位，隨著現(xiàn)代化水平的不斷提高，更凸顯社會(huì)價(jià)值和地位，體育比以往任何時(shí)候超越身體熬煉和競技本身，在

現(xiàn)代社會(huì)生活中有了特別重要的地位.所以人們對(duì)體育熬煉的需求和意識(shí)是在增加，這也是俱樂部進(jìn)展的基礎(chǔ).由于熬煉意識(shí)的支撐，目前健身俱樂部中的消費(fèi)者是什么一種狀態(tài)呢，經(jīng)過調(diào)查得知，男性消費(fèi)者明顯低于女性消費(fèi)

者，這與女性的身體體態(tài)要求比男性高，因此，如何開發(fā)男性健身市場，怎樣吸引更多的男性人群進(jìn)入健身房，是健身俱樂部在今后進(jìn)展中要著重考慮的問題.而隨著女性體育消費(fèi)日益增長，女性已成為體育消費(fèi)市場上不行忽視的群體，融合時(shí)尚元素的女性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場前景被大為看好.并且這個(gè)消費(fèi)群體中主要以職工為主，其次管理人員和同學(xué).說明健身活動(dòng)的參加是人們的業(yè)余文化生活.這個(gè)群體既要有健康意識(shí)，又要有肯定經(jīng)濟(jì)力量.并且這個(gè)消費(fèi)群體的文化程度較高，健身意識(shí)較強(qiáng).他們的年齡集中在20~40歲之間.

4、健身俱樂部進(jìn)展的趨勢隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的生活水平漸漸提高，人們有了想花錢買健康的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深化人心.健身俱樂部是為大眾供應(yīng)全面體育熬煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑.海珠區(qū)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、肌肉衰弱項(xiàng)目得以廣泛的進(jìn)展，并從中派出一些新的健身項(xiàng)目，如踏板操、拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形體操等.這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚.但是健身俱樂部在海珠區(qū)進(jìn)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，信任健身俱樂部在沈陽肯定會(huì)有特別好的進(jìn)展?jié)摿κ袌?盡管目前健身俱樂部尚存在著一些不足和弱項(xiàng)，但不足就是機(jī)遇，弱項(xiàng)就是商機(jī)，健身俱樂部的巨大潛力為有眼光的企業(yè)家供應(yīng)了眾多商業(yè)機(jī)會(huì).健身俱樂部在海珠區(qū)具有寬闊的進(jìn)展前景，值得中國健身俱樂部行業(yè)關(guān)注和推動(dòng).目前，人們健身的方式雖然有許多種，而健身俱樂部在社會(huì)環(huán)境中仍舊面臨很多不利的因素，但是相當(dāng)多的人們?nèi)詧?jiān)持認(rèn)為健身俱樂部能夠滿意健身需要，各種器械服務(wù)及其方法能滿意要求.

三、海珠區(qū)健身俱樂部進(jìn)展的對(duì)策

1、加強(qiáng)自身硬件建設(shè)，擴(kuò)大消費(fèi)項(xiàng)目和內(nèi)容，吸引更多群眾參加消費(fèi).體育健身俱樂部應(yīng)加大對(duì)硬件設(shè)施的投入和改造，改善俱樂部的熬煉環(huán)境，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)舒適的熬煉和休閑的場所.同時(shí)，要進(jìn)一步擴(kuò)大健身俱樂部的消費(fèi)項(xiàng)目，這是健身俱樂部最主要的問題，也是較難的問題，需要逐步來完成.

2、聘用專業(yè)素養(yǎng)高、服務(wù)意識(shí)好的健身教練，人員是通過面試考核便可錄用，全憑自己的個(gè)人愛好或在校所學(xué)學(xué)問進(jìn)行輔導(dǎo).因此，健身俱樂部要建立科學(xué)的健身指導(dǎo)服務(wù)體系，和醫(yī)療配套體系，科學(xué)地指導(dǎo)消費(fèi)群體進(jìn)行健身活動(dòng).

3、適量增配運(yùn)動(dòng)養(yǎng)分師，建立學(xué)員檔案，關(guān)心學(xué)員制定健身方案及運(yùn)動(dòng)處方，運(yùn)動(dòng)養(yǎng)分師要結(jié)合會(huì)員不同的身體狀況和熬煉效果，對(duì)其運(yùn)動(dòng)處方準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性地科學(xué)指導(dǎo)和調(diào)整，并制定合理的飲食養(yǎng)分方案.

4、合理收費(fèi)，提高服務(wù)水平，建立和逐步完善健身體育的消費(fèi)和服務(wù)體系，加強(qiáng)大眾媒體的宣揚(yáng)力度，廣泛的來推廣和普及熬煉的學(xué)問意識(shí)，正確引導(dǎo)人們的健身需要，并且建設(shè)足夠的健身體育設(shè)施，以滿意大眾的健身需要.

四、結(jié)論與建議

結(jié)論

1、海珠區(qū)健身俱樂部大多分布在較為繁華的居民區(qū)。

2、海珠區(qū)健身俱樂部健身器材的種類、數(shù)量較少，器械場地面積小，健

身內(nèi)容不能滿意會(huì)員要求，而且收費(fèi)較高，一般會(huì)員接受不了;大多數(shù)會(huì)員選擇晚上和周末熬煉，時(shí)間相對(duì)集中，導(dǎo)致硬件設(shè)備供應(yīng)不足，影響使用.

3、海珠區(qū)健身俱樂部器械教練員隊(duì)伍男性多于女性;學(xué)歷較高但相對(duì)年輕;經(jīng)過培訓(xùn)的人員較少.

4、會(huì)員管理人員為主，具有穩(wěn)定的工作和較高的收入，服務(wù)質(zhì)量不能滿意消費(fèi)者要求.

5、人們體育熬煉的意識(shí)和需求較高，俱樂部的進(jìn)展空間較大，但是俱樂部還存在肯定的問題.

建議

1、在海珠區(qū)周邊地區(qū)適當(dāng)?shù)亟⒔∩砭銟凡?，以便周邊的居民有健身場所，刺激其體育健身的消費(fèi)觀念.

2、規(guī)范價(jià)格市場，建立行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);完善俱樂部的配套設(shè)施，條件允許下擴(kuò)建器械場地面積.

3、適時(shí)更新課程內(nèi)容;完善健身俱樂部的服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量.

4、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員利用器械健身學(xué)問的宣揚(yáng)力度，吸引更多的女性會(huì)員參與健身，轉(zhuǎn)變會(huì)員器械健身男性化的觀念，增加會(huì)員器械健身的學(xué)問.

5、高等體育院校依據(jù)社會(huì)需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整課程設(shè)置，開設(shè)完整體系的健身衰弱專業(yè)，并且在訓(xùn)練實(shí)習(xí)階段，把同學(xué)支配到健身俱樂部實(shí)習(xí)、熬煉，為更多的同學(xué)加入到器械教練行列供應(yīng)必要的學(xué)問與力量儲(chǔ)備.

4小結(jié)

1.私人教練男女比例較大，年齡整體呈年輕化，均持有資格從業(yè)資格證書，但資格證書不夠統(tǒng)一相對(duì)混亂。

2.理論學(xué)問、訓(xùn)練手段、器械組合訓(xùn)練手段、語言溝通力量等，在教練行業(yè)是特別被看中的，是特別重要的教學(xué)力量。

3.俱樂部應(yīng)當(dāng)要時(shí)常邀請(qǐng)業(yè)界資深人士給教練員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們接受更加先進(jìn)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

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健身銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月xx日——20xx年xx月xx日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)（明日華府后面）。

三、實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)部門工作，健身游泳館（銷售部）。

四、實(shí)習(xí)目的

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)同學(xué)轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。

3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

１、支配來賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。

２、我在工作期間必需熟識(shí)會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營和進(jìn)展。

３、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，關(guān)心該會(huì)員聯(lián)系推舉私人教練。

４、保持有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷依據(jù)記載的來賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會(huì)的熱忱，了解該訪客真正的需要健身的目的。

５、仔細(xì)統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿足度并做好具體記錄以便檢討總結(jié)。

６、擴(kuò)大市場，做好方案，外場的突擊宣揚(yáng)促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參加健身。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

１、實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

回想起自己剛來公司的時(shí)刻，仿佛就在昨天。由對(duì)會(huì)籍顧問工作的一竅不通進(jìn)展到現(xiàn)在能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我熟悉到作為新領(lǐng)域的一員是值得傲慢的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣揚(yáng)者，我們始終堅(jiān)持身體健康才是工作、生活的首要條件，的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。

在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜蜜的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消退了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時(shí)他們享受到了家的暖和，在身體得到有效熬煉的同時(shí)，心里也得到了甜美的滋潤，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿足的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿意和傲慢。

為此，自己總結(jié)了五步工作法，即：傾聽、建議、指導(dǎo)、關(guān)心、服務(wù)?？蛻魜淼浇∩砭銟凡?，就肯定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時(shí)候，傾聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并供應(yīng)長期優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提示著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿勢和昂揚(yáng)的熱忱更加努力的為每一個(gè)客戶供應(yīng)服務(wù)。

健身行業(yè)是一個(gè)布滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃進(jìn)展的團(tuán)體，信任在我們業(yè)務(wù)力量、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選擇新領(lǐng)域，信任新領(lǐng)域。

誠心的盼望公司蓬勃進(jìn)展，日新月異，也盼望越來越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域美妙的明天！

２、畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：

會(huì)籍顧問工作很辛苦，要外出做宣揚(yáng)，同時(shí)還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時(shí)間站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自己鼓舞，我不盼望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自己也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自己詢問一些問題，我都很熱心給解答，究竟我給他們供應(yīng)了一個(gè)好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。盼望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也通過的每個(gè)人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，通過這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了許多人。

健身房實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的實(shí)習(xí)狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總分析、總討論，分析成果、不足、閱歷等。以下是我整理的健身房實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀！

此次見習(xí)活動(dòng)使我體會(huì)到紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行道理。人的一生中，學(xué)校并不是真正永久的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。學(xué)校讓我們更好地適應(yīng)社會(huì)，而社會(huì)才是真正磨練我們的地方。高校生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使高校生投身改革開放，向農(nóng)夫群眾學(xué)習(xí)，培育熬煉才能的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參見習(xí)活動(dòng)，有助于我們?cè)谛８咝Ｉ掠^念，汲取新的思想與學(xué)問。

回想這次見習(xí)活動(dòng)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的，它使我明白了：

1、在社會(huì)上要擅長與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、急躁、虛心地接受。

2、在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的力量做出確定。社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。通過此次見習(xí)活動(dòng)我熟悉到了一家大型健身俱樂部的勝利運(yùn)行必需要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)力量

2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較廉價(jià)，會(huì)員量相對(duì)比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。）

3、俱樂部的地理位臵是至關(guān)重要的，選址要留意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來許多的不便。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動(dòng)之前就應(yīng)當(dāng)確定好俱樂部的管理人員及仆人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥當(dāng)管理的，必需分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是特別重要的，器械的選擇要留意一下幾點(diǎn)。不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有閱歷的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在大型俱樂部的管理模式都采納分部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話可以確定一個(gè)俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣揚(yáng)工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家勝利的大型俱樂部的宣揚(yáng)要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對(duì)于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣揚(yáng)的話少不了教練，教練的選擇要留意的就是不要太注意教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必需是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成溝通的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是特別重要的。

在健身俱樂部的經(jīng)營的各個(gè)方面形成了系統(tǒng)的管理和規(guī)劃猜測。從人力資源的開發(fā)和管理，市場銷售，廣告的制作投放方案到健身項(xiàng)目的開發(fā)，國外的健身俱樂部都有一整套完整的測評(píng)開發(fā)系統(tǒng)。比如美國的健身俱樂部很重視人力資源的開發(fā)，為他們的員工供應(yīng)在線的培訓(xùn)和不同的實(shí)踐機(jī)會(huì)，培育優(yōu)秀的員工，同時(shí)通過員工的股權(quán)福利方案，留住優(yōu)秀的員工。在市場銷售方面也開發(fā)了面對(duì)面的客戶服務(wù)系統(tǒng)，通過肯定的步驟確認(rèn)客戶的需要留住客戶和科研力氣緊密的結(jié)合查找新的市場需要。他們會(huì)提前2-3年對(duì)市場進(jìn)行討論和猜測，結(jié)合大量的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，除了現(xiàn)有會(huì)員的運(yùn)動(dòng)方式和習(xí)慣，同時(shí)結(jié)合人口的分布，年齡的分布，老化的速度，健康的影響因素，醫(yī)療的趨勢，文化的進(jìn)展等等各個(gè)方面和市場有關(guān)的因素都是他們對(duì)于市場討論所包含的內(nèi)容。比如對(duì)于美國每年死于各種疾病的人員作出統(tǒng)計(jì)，提出健康保障的健身方案，保障會(huì)員的健身效果。注意品牌建設(shè)，不盲目和快速的擴(kuò)張。目前美國健身俱樂部的市場滲透率大約是15。7%，但是這個(gè)過程花費(fèi)了近半個(gè)世紀(jì)。幾乎全部的CEO都在強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)的品牌建設(shè)是很重要的，建議要一家一家的做好俱樂部，而不是依靠快速的擴(kuò)張了進(jìn)展自己的俱樂部，這樣會(huì)很快的導(dǎo)致失敗。

經(jīng)營的理念。在國外健身俱樂部的經(jīng)營中，健身都是作為一種生活方式很慎重的介紹給會(huì)員的，他們鼓舞會(huì)員對(duì)自己的生活方式作出轉(zhuǎn)變，將健身溶入生活以保障自己的健康，提高生活的質(zhì)量，改善心情。健身是一種生活方式是這個(gè)

產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的起點(diǎn)和終點(diǎn)，就算是會(huì)員因?yàn)樽陨淼木売蓻]有加入俱樂部，他們也建議客戶不要放棄健身。

健身產(chǎn)業(yè)和保險(xiǎn)，醫(yī)療，康復(fù)等相結(jié)合，比如利用和保險(xiǎn)公司的合作將會(huì)員的健身方案和健康保險(xiǎn)溶為一體，會(huì)員在交納健康保險(xiǎn)的同時(shí)也成為健身俱樂部的會(huì)員，適當(dāng)?shù)慕∩頌楸ｋU(xiǎn)公司降低了賠付醫(yī)療費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，也同時(shí)擴(kuò)大了健身俱樂部的市場人群。

以相對(duì)成熟的健身產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ)，對(duì)于亞洲的健身市場，尤其是中國的健身市場，國外健身俱樂部的野心顯露無疑，在來到綿陽之前，對(duì)于中國健身市場的現(xiàn)狀他們已經(jīng)有了很長時(shí)間的調(diào)查并且獲得了大量的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。中國的健身市場呈較快的動(dòng)態(tài)進(jìn)展，中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展很快，人們正在變的富有，健康和訓(xùn)練消費(fèi)投入正在不斷的增長，相對(duì)于歐洲的老齡化，中國的市場還在很大程度上屬于30-40歲的年輕人，在這些人群中加入健身俱樂部已經(jīng)是他們可能會(huì)做的選擇。而在中國的初步勝利更使得他們熟悉到需要加快在中國健身市場的步伐。但是中國有自己的5000年的文化歷史，其中也有健身的方式，比如太級(jí)，氣功和武術(shù)，所以必需要敬重中國的文化，不斷的探究新的贏利模式，比如中國人肥胖的并不多，來俱樂部健身的人群20%減肥，30%左右則是增重，同時(shí)社交也是中國人去健身房的一個(gè)需要，中國的健身房使用的高峰時(shí)間是在晚上，而不想美國和歐洲是在白天。在日本幾年的探究中，他們也熟悉到西方的模式要想立足在東方必需要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)作出肯定的轉(zhuǎn)變，要符合當(dāng)?shù)氐氖袌龊臀幕男枰?，要使用?dāng)?shù)氐娜藛T做為工作人員。目前中國的健身俱樂部的市場滲透率是3%，增長的空間還是很大的。在美國有三億人擁有26000多家的健身俱樂部，在中國有十三億的人口，可是卻只擁有1480家的俱樂部，中國的經(jīng)濟(jì)還在飛速的進(jìn)展著，如此大的市場使得他們正做著各種樂觀的預(yù)備要近來大展拳腳。

中國的健身俱樂部也已經(jīng)有了十多年的進(jìn)展，只是受制于經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和文化觀念，去俱樂部健身直到最近的幾年才為更多的人所接受和推崇。正如本次會(huì)議上中體產(chǎn)業(yè)副總所介紹的我國的體育健身俱樂部也呈現(xiàn)出以下幾點(diǎn)變化：1、營業(yè)面積不斷增大；2、從單店經(jīng)營向連鎖經(jīng)營進(jìn)展；3、從純粹的酒店經(jīng)營進(jìn)展到各種商業(yè)，社區(qū)健身俱樂部；3、健身行業(yè)的從業(yè)人員素養(yǎng)也在不斷的提高；4、俱樂部向健身項(xiàng)目多，體系全面的方向進(jìn)展。然而在面對(duì)市場的考試中，還是呈現(xiàn)出了許多的問題急待解決：

俱樂部的定位不明確。有相當(dāng)?shù)囊徊糠纸∩砭銟凡康耐顿Y都是建立在房屋，裝修，設(shè)備和教練的組合就是健身俱樂部的這種簡潔的想法上。實(shí)際經(jīng)營中就發(fā)覺很難維持。這就是一個(gè)定位的問題，畢竟是為什么人供應(yīng)健身場所和供應(yīng)什么樣的健身服務(wù)唯恐是許多的健身俱樂部都不能很清晰的回答的，看到最近消失了新的健身項(xiàng)目就焦急的引進(jìn)以顯示自己不落伍，卻沒有真正的調(diào)查自己的會(huì)員畢竟最為重視的是俱樂部可以供應(yīng)的什么服務(wù)。

俱樂部的管理不細(xì)致。健身俱樂部屬于服務(wù)業(yè)，所以管理的好壞直接的影響到健身服務(wù)的質(zhì)量，可是現(xiàn)在國內(nèi)許多的健身俱樂部面積大，設(shè)備昂貴，管理卻跟不上，依據(jù)亞洲體適能所做的《201x年度中國健身俱樂部調(diào)查報(bào)告》可以看到僅僅北京地區(qū)，健身俱樂部的營業(yè)面積在1500平方米的就有88家，占北京343個(gè)健身俱樂部的25。7%，依據(jù)中國衰弱協(xié)會(huì)的規(guī)定，健身俱樂部的營業(yè)面積在800平方米以上的就屬于超大俱樂部了。可是這樣的俱樂部管理卻仍舊是粗線條的。人力資源，財(cái)務(wù)，健身項(xiàng)目，市場營銷等各個(gè)方面可以稱為有系統(tǒng)管理的只

有為數(shù)不多的幾家。連參加這個(gè)調(diào)查報(bào)告的工作人員都在說，很大的一個(gè)俱樂部一個(gè)星期前去還在，一個(gè)星期以后再去就已經(jīng)大門緊閉，倒閉了。可以說管理在其中是一個(gè)很重要的因素，許多俱樂部的老板都在埋怨管理是難題，在處處查找可以做好俱樂部管理的高人。

俱樂部經(jīng)營沒有和區(qū)域的環(huán)境文化等結(jié)合，競爭無序。沒有精確的定位，沒有細(xì)致的管理，所以沒有方法把握會(huì)員的消費(fèi)心理，俱樂部的文化建設(shè)可以說的如無根之木無法進(jìn)行，所以幾乎全部的俱樂部都陷入了同質(zhì)的低價(jià)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是俱樂部競爭的無可奈何的選擇，從早期健身需要一年5000元到現(xiàn)在只有不到1000元就可以在裝修和設(shè)備不錯(cuò)的健身俱樂部健身一年，對(duì)于健身俱樂部的老板來說這確定是他們不情愿看到的。實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.因?yàn)槊刻於疾粩嘤行碌臇|西涌現(xiàn)，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

在見習(xí)活動(dòng)中，我們肯定要做一個(gè)有心人，要懂得利用自己的規(guī)律思維，提高自己的語言表達(dá)力量和溝通力量。不僅要敢說敢講，還要去思索你如何去講才可以讓大家對(duì)你講的感愛好，如何講才會(huì)使你講的內(nèi)容更吸引人，更易讓別人接受你的觀點(diǎn)。除此之外，必需要以樂觀的心態(tài)去面對(duì)生活，要使自己達(dá)到更高的水平，就必需要具備頑強(qiáng)的毅力和不變的恒心，努力改掉自己的缺點(diǎn)，樹立一個(gè)全新的自我，學(xué)會(huì)發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問和技術(shù)。充實(shí)自己的生活，讓自己的每天都有收獲，并且學(xué)會(huì)反思，使自己不斷地前進(jìn)。只有這樣，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才可以在社會(huì)上立足。

單車俱樂部年度總結(jié)

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單車年度總結(jié)

感謝各位騎跡家人百忙中抽空參與宜春騎跡（TRIACE騅馳）單車俱樂部首屆晚會(huì)。騎跡俱樂部2022蛇年騎行活動(dòng)自此已圓滿結(jié)束。在此，感謝這一年來各位家人對(duì)俱樂部、TRIACE騅馳單車品牌的支持和信任。感謝有你們的陪伴，騎跡人永久不會(huì)感到孤獨(dú)……

在過去的一年時(shí)間里，騎跡從無到有，廣闊宜春自行車運(yùn)動(dòng)愛好者懷著團(tuán)結(jié)、友情、和諧、互進(jìn)的信念，與俱樂部相識(shí)相知，在同一片藍(lán)天下自由騎行，在同一塊大地上攜手前進(jìn)。在18669平方千米的宜春大地上，在城區(qū)各條街道及市郊遠(yuǎn)行上，到處都能看到咱們騎跡車友以及TRIACE單車的身影?；仡欉^去的一年，暖春為我們拉開騎跡騎行的序幕，炎夏為我們的愛好連續(xù)升溫，金秋為我們鋪下條條道路，寒冬也依舊擋不住我們滾滾向前前的車輪。我們是英勇的戶外愛好者！我們是大無畏的的騎跡人！我們更是大自然之子！

騎跡俱樂部經(jīng)過一年的努力進(jìn)展，群車友已超過600人，常常式騎行車友也在100人左右，2022年全年組織了53場主題活動(dòng)，約130場夜騎活動(dòng)等總參加人次超過3000人，一組組數(shù)據(jù)讓我們信任通過騎跡，大家不斷挑戰(zhàn)自我超越以及突破自我，制造屬于我們每一個(gè)人自己的奇跡。

感謝你們，正是因?yàn)槟銈儦g樂的騎行和付出，宜春騎跡才深化人心。是你們提