國際營銷-長虹TV進(jìn)軍日本

長虹綜述宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT&STP營銷策略總結(jié)長虹電視國際營銷之日本營銷計劃長虹テレビ國際マーケティングの日本マーケティング計畫中國石油大學(xué)（華東）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷10-2班團(tuán)隊長虹綜述宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT&STP營銷策略總結(jié)波特五力模型8PSWOTS社會T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)E生態(tài)P政治法律STP集團(tuán)簡介彩電簡介國際營銷策略長虹電視國際營銷之日本營銷計劃長虹綜述宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT&STP營銷策略總結(jié)波特五力模型8PSWOTS社會T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)E生態(tài)P政治法律STP集團(tuán)簡介彩電簡介國際營銷策略長虹電視國際營銷之日本營銷計劃長虹綜述×集團(tuán)簡介彩電簡介長虹國際營銷策略長虹集團(tuán)成立于50年代末期，在90年代初期發(fā)展成為了中國最大的彩電生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“中國彩電大王”，長虹品牌被譽(yù)為中國最知名的家電品牌，迄今為止，其品牌價值已高達(dá)583.25億元人民幣。產(chǎn)品市場份額已連續(xù)14年保持國內(nèi)市場的第一位置。長虹最新產(chǎn)品：B系列彩電。是智能電視行業(yè)內(nèi)第一款取得智商七星級認(rèn)證的電視，使用者只需動口，就能完全操作電視，搜索電視頻道、節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)影視、天氣等，而且還可以通過專業(yè)定制的語音瀏覽器，實現(xiàn)語音查閱新聞、網(wǎng)頁、語音播報新聞等。適時抓住入世機(jī)遇，創(chuàng)新謀求發(fā)展以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品提升國際競爭力實施差異化的海外營銷策略，走樹品牌和發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合的海外拓展之路宏觀環(huán)境分析×S社會×T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)E生態(tài)P政治法律人口1.2776億，人口密度集中分布名片使用廣泛，遞交名片禮儀商務(wù)社交要求在外，熱于招待客戶贈送禮物及相關(guān)禁忌要求審美文化——忌諱綠色和紫色不吉利的數(shù)字——2，4，9，13等喜歡泡澡、溫泉，時間長重點(diǎn)城市外觀設(shè)計洗浴中心中間商渠道注意事項宏觀環(huán)境分析×S社會×T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)E生態(tài)P政治法律現(xiàn)在日本電視全部為HighVision信號覆蓋，要求長虹生產(chǎn)出口的彩電要符合此標(biāo)準(zhǔn)，否則是接收不到信號的。索尼、松下、夏普等幾大日本家電企業(yè)都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型日本的電視機(jī)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)先進(jìn)，對于中國長虹電視機(jī)的進(jìn)駐是不利因素。日本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈下游的退出給長虹提供了發(fā)展空間，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在牢牢把握制造優(yōu)勢的同時，加大自有品牌的建設(shè)力度，強(qiáng)化在全球市場的品牌地位；隨著家電業(yè)的利潤日益攤薄，企業(yè)需要尋找新的利潤增長點(diǎn)，不但要向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行延伸與開拓，還要在橫向產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行研發(fā)和布局，從而尋找新的出路。宏觀環(huán)境分析×S社會×T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)E生態(tài)P政治法律對于彩電等電子產(chǎn)品購買力強(qiáng)，有利于長虹彩電的出口。日本持續(xù)了15年的通貨緊縮，這在一定程度上會有利于日本商品的出口，減少進(jìn)口。這將不利于長虹彩電的出口。宏觀環(huán)境分析×S社會×T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)E生態(tài)P政治法律地理位置有利于中日貿(mào)易資源匱乏為長虹彩電出口日本提供機(jī)會日本對環(huán)境保護(hù)的重視程度，需要長虹做到降低電視配件的污染程度以及廢舊電視回收工作。宏觀環(huán)境分析×S社會×T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)E生態(tài)P政治法律由于日本參拜靖國神社、慰安婦以及釣魚島爭端等政治問題，勢必會影響中日之間的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)兩國之間的歷史民族問題，以及相互間的關(guān)說壁壘，政府主導(dǎo)型的市場經(jīng)濟(jì)體制，對出口貿(mào)易的相關(guān)法律政策，都將對長虹彩電往日本出口造成重大的影響微觀環(huán)境分析×波特五力模型供應(yīng)商討價還價能力購買者討價還價能力現(xiàn)有競爭者新進(jìn)入者替代品的威脅由于長虹和臺灣友達(dá)光電達(dá)成合作，擺脫了對原油供應(yīng)商的依賴，供應(yīng)商討價還價的能力在由強(qiáng)變?nèi)醪孰姰a(chǎn)品差異化小，消費(fèi)者選擇的范圍很多，品牌轉(zhuǎn)換成本較低，整個彩電市場處于產(chǎn)能過剩，供大于求的局面，彩電價格越來越透明化，再加上日本國民對本國產(chǎn)品忠誠度高，這都導(dǎo)致顧客對長虹彩電的話語權(quán)增大日本彩電行業(yè)本身競爭就很激烈，況且日本已有的家電廠家如索尼松下等科研能力強(qiáng)；除此日本本土企業(yè)之外，其他國外競爭者，比如：廈華、三星、LG等，也增強(qiáng)了現(xiàn)有競爭者的威脅彩電行業(yè)的具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，它迫使新進(jìn)入者必須以較大的規(guī)模進(jìn)入，并冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險；或者以小規(guī)模進(jìn)入，但要長期忍受產(chǎn)品成本較高的劣勢；原有品牌知名度，信譽(yù)顧客忠誠度等方面已形成了一定的優(yōu)勢；日本的長期、復(fù)雜并且趨向網(wǎng)狀化的分銷渠道電腦、電影院等都可以成為長虹彩電的替代品SWOT&STP×SWOTSTP

優(yōu)勢（S）劣勢（W）*品牌優(yōu)勢*產(chǎn)品優(yōu)勢——核心技術(shù)*綜合實力較強(qiáng)*知名度不高*缺乏核心競爭力*在日本的美譽(yù)度差*生產(chǎn)技術(shù)比不過日企機(jī)會（O）利用價格優(yōu)勢，拓展在重點(diǎn)城市的渠道網(wǎng)上大力宣傳，利用有形廣告牌宣傳*日本彩電業(yè)遭遇“滑鐵盧”*日本企業(yè)不得不做出全面削減彩電生產(chǎn)的重大調(diào)整威脅（T）突出發(fā)展自己產(chǎn)品的特色，吸引更多顧客降低運(yùn)營成本*日本渠道堅固*日本顧客忠誠度很高通過宏觀、微觀和SWOT分析，長虹在進(jìn)入日本市場時，應(yīng)該結(jié)合彩電行業(yè)和日本顧客的消費(fèi)特點(diǎn)，爭取占領(lǐng)在第二或第三臺彩電的市場份額，加大技術(shù)研發(fā)投入。鑒于日本市場渠道的特殊性，可以和當(dāng)?shù)剌^大的電器商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，借之渠道更快地銷入日本市場。還可以憑借其技術(shù)方面的優(yōu)勢，以中高端消費(fèi)者為目標(biāo)市場，生產(chǎn)能滿足顧客娛樂需求的多功能彩電。營銷策略×productpriceplacepromotionpeoplepartnershipproductionPhysical

evidence產(chǎn)品生命周期新產(chǎn)品的研究開發(fā)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略價格差異化戰(zhàn)略與有強(qiáng)大渠道的中間商合作與網(wǎng)絡(luò)中間商合作廣告促銷公關(guān)促銷實行以人為本的本土化戰(zhàn)略與日家電企業(yè)合作與日本酒店、賓館