外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)范文2022字

Word文檔外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)范文2022字6個(gè)月的實(shí)習(xí)工作即將很快過(guò)去了，才發(fā)覺(jué)其實(shí)已經(jīng)我從一個(gè)同學(xué)到從校內(nèi)生活畢業(yè)到如今參與工作，才算真正接觸社會(huì)，可以說(shuō)才真正是踏入了社會(huì)這個(gè)大課堂，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)章，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)學(xué)問(wèn)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平常主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參與了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了無(wú)數(shù)實(shí)用的學(xué)問(wèn)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋覓客戶郵件，發(fā)了無(wú)數(shù)開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話，協(xié)助公司翻譯文件之類的工作。

其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中，我相對(duì)于是比較輕松的工作，但是究竟在工作，要有責(zé)任對(duì)任何的崗位?？偨Y(jié)出平時(shí)工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：首先，對(duì)于我們自己的產(chǎn)品要有十分專業(yè)的了解。無(wú)數(shù)的時(shí)候，有些老外會(huì)拿著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，比如這個(gè)材料壓力，通徑大小和性能的時(shí)候，開(kāi)頭的都是我不能回答，他們會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè)，自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。第二，要有十分劇烈的時(shí)光觀念。假如像國(guó)外的客戶要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不行以遲延。有的人則會(huì)很好心提示你。有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是由于在時(shí)光上晚了一步。雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)頭我徹低不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教育下，才干夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)覺(jué)把握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作十分有利。第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)因?yàn)楦袆?dòng)或緊急一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平常仍應(yīng)加強(qiáng)熬煉，做一個(gè)精彩的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語(yǔ)。第二，用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要熬煉，用msn和客戶溝通的時(shí)候，老外一感動(dòng)，講話會(huì)十分快，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

老天爺還是對(duì)我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無(wú)論是面向工作還是要面向生活，都是要始終信任，有志者事竟成。從小學(xué)自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在生疏的環(huán)境生疏的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)打算必需天天長(zhǎng)時(shí)光對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為愛(ài)好，心中有信心，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺(jué)得很辛勞了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)十分大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在釣到大魚(yú)前向來(lái)默默地守在電腦前，覺(jué)得十分佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)決的信心都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。雖然自己的工作平常都是以接業(yè)務(wù)為主要的，但是平常自己也會(huì)注重公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后，就會(huì)先支配工廠舉行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)覺(jué)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)容易，由于現(xiàn)實(shí)中普通很少用到信用證，而會(huì)挑選電匯的結(jié)算方式。

在工作上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在校內(nèi)的生活那么安逸。面向社會(huì)這個(gè)多彩的世界和不斷進(jìn)展的世界，通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我對(duì)在校內(nèi)里學(xué)到的外貿(mào)理論學(xué)問(wèn)有了一個(gè)更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做做外貿(mào)。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得越發(fā)多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，協(xié)助我，信任在以后自己工作的道路上會(huì)走得更深更遠(yuǎn)。

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2022外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

第一篇

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，我從一個(gè)同學(xué)開(kāi)頭，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)章，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)學(xué)問(wèn)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平常主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參與了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了無(wú)數(shù)實(shí)用的學(xué)問(wèn)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋覓客戶郵件，發(fā)了無(wú)數(shù)開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話，協(xié)助公司翻譯文件之類的工作。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：

首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有十分專業(yè)的了解。有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，材料，壓力，通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能回答，他們會(huì)覺(jué)得你不夠professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。

第二，要有十分劇烈的時(shí)光觀念。假如老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不行以遲延。有的老外會(huì)很好心提示你，pleasebequick，othermercialinvoice,工廠對(duì)數(shù)表qc驗(yàn)貨裝柜的圖片保存好，將產(chǎn)品的驗(yàn)貨圖片插入pi內(nèi)，分量等數(shù)據(jù)準(zhǔn)時(shí)更新核對(duì)單證無(wú)誤email給客戶，連同draftb/l(提單草稿本)客戶確認(rèn)提單等資料后告訴船務(wù)部收齊全部款項(xiàng)，方可將一套正本文件寄給客戶每月最后一天前將當(dāng)月的月結(jié)收拾好并交到財(cái)務(wù)部。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)及體味

現(xiàn)在回想起實(shí)習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中味道也惟獨(dú)自己最清晰。但是不行否認(rèn)的卻是這些經(jīng)受將會(huì)是我人生當(dāng)中不行多得的財(cái)寶和閱歷的累積。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了無(wú)數(shù)在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以這次的實(shí)習(xí)體味頗深。

20xx年1月30日，當(dāng)大家都還沉醉在新年的清閑歡樂(lè)中時(shí)，我結(jié)束了我高校的最后一個(gè)寒假，背上行囊，來(lái)到了一個(gè)徹低生疏的城市，開(kāi)頭我的畢業(yè)實(shí)習(xí)生涯，猶記得剛踏入公司時(shí)的緊急與茫然，無(wú)數(shù)公司開(kāi)年的第一天都會(huì)忌神，老板作為一個(gè)佛教的信徒固然也不例外，一系列隆重的儀式之后，大家開(kāi)頭了瘋狂的拜年，安定下來(lái)之后，我開(kāi)頭坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊(cè)，很精致的幾本書，這時(shí)候的我，對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)是徹低生疏的。

印象很深刻的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時(shí)說(shuō)的一句話：我剛畢業(yè)出來(lái)是在銀行工作的，記得那時(shí)我的經(jīng)理和我們說(shuō)的第一句話就是‘你們要記得，你們現(xiàn)在已經(jīng)不是同學(xué)了，我不是你們的教師，同事也不是你們的學(xué)生’，現(xiàn)在我也要把這句話送給你。是的，在小學(xué)的時(shí)候教師可能會(huì)手把手的教你該做什么，可是在工作中，老板不會(huì)這樣，工作中無(wú)數(shù)事是要靠自己的主動(dòng)的，同事也不是學(xué)生，在工作之余我們可以是好伴侶，但在工作中不行能像學(xué)生之間那樣肆無(wú)忌憚地開(kāi)玩笑。所以我必需盡快調(diào)節(jié)心態(tài)，完成從同學(xué)到職員的角色改變，同學(xué)時(shí)代和工作時(shí)期，要求是不一樣的，必需盡快適應(yīng)工作環(huán)境;第二是，必需戒驕戒躁，在工作中要多看，多觀看，多聽(tīng)，少講，要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，做事不能太急功近利;再次是，必需堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不同的崗位，對(duì)職員的能力有不同的要求，按照工作所需，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出。

剛進(jìn)公司就碰到西班牙的展會(huì)，經(jīng)理要去西班牙參展沒(méi)有時(shí)光對(duì)我舉行系統(tǒng)的培訓(xùn)，所以我的第一個(gè)月過(guò)得悠閑拘束，只是收發(fā)郵件開(kāi)發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品，有空的時(shí)候自己上網(wǎng)了解外貿(mào)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，那時(shí)候多少有些失望與迷茫，快一個(gè)月了還沒(méi)有得到系統(tǒng)的培訓(xùn)，可能換了誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)慌吧?在2月的最后幾天，經(jīng)理最終發(fā)話說(shuō)要對(duì)我舉行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)了，本來(lái)，之前的20幾天是觀看期，是對(duì)我耐心的考驗(yàn)，這一天，是XX年2月24號(hào)。

第一個(gè)月可以說(shuō)是光陰似箭日月如梭，但是到了其次個(gè)月，這個(gè)月漫長(zhǎng)得似乎沒(méi)有終點(diǎn)，深刻地體味到了什么是萬(wàn)事開(kāi)始難，即使同事們都很熱烈地來(lái)幫我，來(lái)教我，但是無(wú)數(shù)事不親身體驗(yàn)不自己去探索去試探去總結(jié)的話，就只是機(jī)械的重復(fù)了。雖然在第一個(gè)月的空閑時(shí)光里在網(wǎng)上搜尋過(guò)不少的外貿(mào)學(xué)問(wèn)，但是到了真正用的時(shí)候，無(wú)數(shù)是抓不住的，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧。在其次個(gè)月里，我最終經(jīng)受了我工作的所有流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過(guò)無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤，有過(guò)無(wú)數(shù)的不確定與孤單感，記得為了趕單，對(duì)工作很不嫻熟的我在公司加完班，騎著自行車獨(dú)自穿梭在萬(wàn)家燈火的街頭，沒(méi)有了往日高校校內(nèi)里的成群結(jié)隊(duì);記得由于緊急而犯的錯(cuò)誤和由于不懂被問(wèn)時(shí)的啞口無(wú)言;還有由于不懂而延誤提交資料導(dǎo)致的差一點(diǎn)誤了船期……諸多的不適應(yīng)和挫折，我卻始終不敢動(dòng)離開(kāi)的念頭，由于我信任想要有怎樣的收獲，就會(huì)碰到怎樣的挫折，萬(wàn)事開(kāi)始難，并且，雖然碰到無(wú)數(shù)的挫折，但我并不厭煩這份工作。我知道，工作中將會(huì)碰到比在校內(nèi)中更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更大的壓力，但是不管從事什么樣的工作，壓力與困難總是會(huì)向來(lái)存在的，重要的是一個(gè)人的態(tài)度。在高校期間，我學(xué)到很重要的一個(gè)精神是，用誠(chéng)摯的心去對(duì)待每一個(gè)人和每一件事。這同樣適用于工作，在面向任何困難時(shí)，只要樂(lè)觀、努力、有信念就一定能走過(guò)!

固然，有挫折的同時(shí)也有驚喜，比如說(shuō)，在其次個(gè)月的時(shí)候，經(jīng)理告知我，4月15-19號(hào)的廣交會(huì)，預(yù)備帶上我，當(dāng)初的情緒一是感動(dòng)，究竟這個(gè)機(jī)會(huì)一年才兩次;二是緊急,呵呵,雖然學(xué)了那么長(zhǎng)時(shí)光的英語(yǔ),但是一來(lái)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)閱歷;二來(lái)水平實(shí)在太有限;第三,初到公司,對(duì)產(chǎn)品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都還不到，但是,工作和學(xué)習(xí)是徹低不同的,學(xué)習(xí)大概可以躲避,工作是徹低躲避不了的,甚至等待都沒(méi)有,我不行能也不肯意和經(jīng)理說(shuō)經(jīng)理,由于我對(duì)產(chǎn)品還不了解,英語(yǔ)又不好,我不參與廣交會(huì)或者你給我時(shí)光預(yù)備下我下次再參與。在實(shí)際的工作中，會(huì)與小學(xué)的學(xué)習(xí)有很大的差距，學(xué)習(xí)中可以躲避的，在工作中無(wú)數(shù)是不得不面向的，我知道，假如我否決了一件老板要我做的事，可能一次兩次我可以被當(dāng)成新手，會(huì)被原諒，可是久而久之，終會(huì)被淘汰，就像有一則故事所描述的：仆人用兩頭驢拉同樣多的貨物，其中一頭驢很賣力，走得很快，而另一頭很懶散，所以仆人將懶惰那頭驢拉的貨所有搬給了勤勞的驢，懶散的驢還沾沾自喜地以為自己得到了益處，勤勞反而會(huì)更累，結(jié)果不過(guò)幾天，仆人想，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求，我又何苦鋪張糧食養(yǎng)著那頭懶散的驢呢?于是，仆人將那頭懶散的驢殺了。很明顯，在職場(chǎng)中也一樣，老板是企業(yè)家而不是慈悲家，憑什么花錢雇用一個(gè)不會(huì)為企業(yè)制造價(jià)值的員工呢?

書到用時(shí)方恨少，但是時(shí)光緊迫，暫時(shí)抱一抱佛腳應(yīng)當(dāng)比不抱都還是會(huì)好一點(diǎn)的,所以抓緊地上亞瑪遜買了兩本新東方英語(yǔ),還都是附光盤的那種,再去大耳朵英語(yǔ)下載了20篇外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ),再天天閑時(shí)偷偷上大耳朵背幾個(gè)單詞，人都是有惰性的，無(wú)數(shù)時(shí)候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。也正是由于沒(méi)有躲避，才使我在菲圖的其次個(gè)月就得到了這樣的熬煉，有了這樣的醒悟。

接下來(lái),廣交會(huì)真的開(kāi)頭了,沒(méi)參與過(guò)心里真的有些緊急的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，大概必需做無(wú)數(shù)件不想做的事來(lái)作鋪墊。廣交會(huì)如期地順當(dāng)?shù)嘏e行，在和外國(guó)人溝通的5天中，發(fā)覺(jué)開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)并沒(méi)有那么難，外國(guó)人也沒(méi)有那么難對(duì)付，大多數(shù)還是很有禮貌的，但是他們都有的一個(gè)共同點(diǎn)就是很仔細(xì)，哪怕是2mm的差別都要搞得清清晰楚。在這一次的廣交會(huì)中，我學(xué)到：顧客是上帝，作為一間外貿(mào)公司，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)和誠(chéng)摯，由于我們公司并不是大型的企業(yè)，沒(méi)有大的品牌來(lái)招攬顧客，依賴的更多是熱烈和誠(chéng)信。這樣一但某一個(gè)客戶和我們確定了合作關(guān)系，就會(huì)有較為穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

在跟單的工作中，最主要的兩點(diǎn)就是精心的態(tài)度和良好的交流能力，首先是精心，外貿(mào)跟單的工作，從最初pi的制作，到最后的出貨，都在和數(shù)字打交道，分量，片數(shù)，金額等等，一個(gè)0或者一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的差距都可以釀成巨大的錯(cuò)誤，由于出口涉及到報(bào)關(guān)，報(bào)關(guān)資料和b/l必需徹低全都，0.01kg的差別都是不允許的，所以要很精心地核對(duì)全部的數(shù)據(jù);而每一個(gè)客人的要求也不相同，有個(gè)性也有共性，即時(shí)是同一個(gè)客人，在不同的時(shí)期下的訂單也不盡相同，所以要求我們有良好的交流能力，要知道客戶的要求，還要了解到不通過(guò)地區(qū)的客戶的特點(diǎn)，按照不同客戶的需求來(lái)銷售。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以發(fā)覺(jué)人際交往能力很重要。其一是，必需學(xué)會(huì)處理好工作中的各層關(guān)系，與同事的關(guān)系，與上級(jí)的關(guān)系，與客戶的關(guān)系等，必需與各方打好關(guān)系，融入集體，并盡量努力維系集體的和睦;另外是要加強(qiáng)對(duì)外的人際交友能力，擁有足夠強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)將能獲得事半功倍的效果。

實(shí)際工作與書本學(xué)問(wèn)是有一定距離的,需要在工作中不斷地學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的深沉和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛開(kāi)頭的一段時(shí)光里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的傷心。在小學(xué)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么有限，這時(shí)才真正領(lǐng)會(huì)到學(xué)無(wú)止境的含義。這大概不僅是我一個(gè)人的感覺(jué)吧。

弱肉強(qiáng)食，適者生存。是向來(lái)無(wú)法轉(zhuǎn)變的生存原則。想要獲得勝利，就必需比別人越發(fā)努力。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的體味到自己有能力做的事情必需自己做這個(gè)道理的深刻內(nèi)涵。惟獨(dú)培養(yǎng)自己自立處事能力，能夠自己做的事情自己做才干更好地熬煉自己的處事能力，才干發(fā)覺(jué)自己的不足，才干有更多思量創(chuàng)新的空間，才干在工作中不斷長(zhǎng)進(jìn)。在工作上，有問(wèn)題，有不懂的就應(yīng)當(dāng)大膽地請(qǐng)教同事和，而不是不懂裝懂，自以為是;還要有團(tuán)隊(duì)合作精神，互相合作，互相協(xié)助，團(tuán)結(jié)全都。自立思量，仔細(xì)閱歷教訓(xùn)，樂(lè)觀學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)，主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤并改正，謙虛接受別人的批判和看法，最后得到的才是最適合自己的東西。

2022外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開(kāi)了小學(xué)，向往著，開(kāi)頭工作的日子。容易的整理了一下行李，就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門的同學(xué)，挑選的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到無(wú)數(shù)的學(xué)問(wèn)，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋覓，終于進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。

實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也惟獨(dú)組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是非常重要的部門，囫圇工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的，容易點(diǎn)說(shuō)就是直接面向外國(guó)客戶的，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了，由于這對(duì)英語(yǔ)的要求也相對(duì)照較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!

剛進(jìn)入廠的時(shí)候，無(wú)數(shù)東西都很生疏，不論是對(duì)人還是對(duì)事。都不了解，首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解，雖然無(wú)數(shù)東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸汲３？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有，但是?duì)于有些東西的傳統(tǒng)熟悉，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長(zhǎng)給了一本物料本我，讓我對(duì)比上面的物料樣本認(rèn)識(shí)她的名稱，沒(méi)有人會(huì)很仔細(xì)的教你，無(wú)數(shù)東西惟獨(dú)靠自己去試探。

慢慢認(rèn)識(shí)了之后，就開(kāi)頭接觸英文制單，當(dāng)時(shí)此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去認(rèn)識(shí)了解!

我惟獨(dú)硬著頭皮看下去，剛開(kāi)頭的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)光之后驟然發(fā)覺(jué)這些其實(shí)并不是很難，無(wú)數(shù)東西都是相通的，變來(lái)變?nèi)ヒ簿臀┆?dú)那幾個(gè)名稱，那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的預(yù)備工作完成后，我就開(kāi)頭正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。

其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品誕生到最后大批量生產(chǎn)這一囫圇過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致，全部的東西都必需我們親手跟進(jìn)，從接單開(kāi)頭，做制單，做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是囫圇跟單的大致流程，不過(guò)對(duì)于囫圇流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì)按照客戶提供的粗略信息，通過(guò)自己的收拾提取，做出一個(gè)規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，由于各個(gè)部門的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依賴這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)。由于制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時(shí)候書面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)浮現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題。

在作為一個(gè)跟單，是處理全部問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必需得很好地去掌握，盡量避開(kāi)浮現(xiàn)錯(cuò)誤，這就需要在舉行下一步工作前仔細(xì)地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當(dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必定會(huì)影響到后續(xù)的工作，假如沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)前面工作當(dāng)中浮現(xiàn)的錯(cuò)誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且全部的工作都是白費(fèi)，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對(duì)工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)認(rèn)識(shí)。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋覓客人要求的那種主身布，假如公司沒(méi)有，就得去尋覓供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì)按照制單上的信息舉行后續(xù)的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)碰到有疑問(wèn)的地方，我們就必需協(xié)助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清晰，假如連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶舉行交流，通常在做初辦的過(guò)程中碰到的問(wèn)題比較少，由于初辦只是一個(gè)雛形，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì)有特地的裁床去裁，我必需得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉(zhuǎn)印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去舉行加工生產(chǎn)。

在這囫圇過(guò)程當(dāng)中，我必需得認(rèn)識(shí)每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清晰地明了應(yīng)當(dāng)怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親手去做，但我必需得知道。由于全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個(gè)階段是一個(gè)不斷堆積不斷獵取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì)由于不確定性，沒(méi)有閱歷，可能要做好幾次才干做到正確的。

初辦做完后，我們就要開(kāi)頭其次輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ)，我們要按照客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就容易多了，由于這時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求舉行更改，無(wú)數(shù)東西我么沒(méi)有做過(guò)，我么就要試著去開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)預(yù)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅舉行改樣，然后樣板房的舉行制作!

而這一輪做出來(lái)的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接打算著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅鋪張時(shí)光，而且直接影響客戶對(duì)我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必需再做一次pp辦，直到客人愜意為止!

第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)頭了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人愜意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就臨近了囫圇跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時(shí)，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)受了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、興奮過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，詳細(xì)有以下幾點(diǎn)

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人交流.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉(cāng)庫(kù)，二次加工，針車生產(chǎn)車間這囫圇一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人交流。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體味得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì)做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在小學(xué)里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯(cuò)了事，做不好事情，那么你就得接受批判。

(二)第二，我覺(jué)得辦法很重要，最開(kāi)頭做事的時(shí)候，沒(méi)有方案性，也沒(méi)有正確的辦法，對(duì)囫圇流程和細(xì)節(jié)不認(rèn)識(shí)，做事總是會(huì)事倍功半，后來(lái)漸漸碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體味到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最容易的辦法最快的效率去把它做好，專心去做，專心去想，假如我要把它做好，我應(yīng)當(dāng)還要做些什么?樂(lè)觀地思量這些讓我懂得了無(wú)數(shù)。

(三)再次，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)際結(jié)合，提高素養(yǎng)能力。

在工作當(dāng)中總是會(huì)有無(wú)數(shù)的問(wèn)題浮現(xiàn)，無(wú)數(shù)東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問(wèn)，共同探討，共學(xué)生習(xí)，有時(shí)候祂們的一句話，一些指引，會(huì)讓你少走無(wú)數(shù)的彎路。

在小學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的學(xué)問(wèn)，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜無(wú)數(shù)。有了實(shí)際操作的閱歷，對(duì)于以前的學(xué)問(wèn)有了更好的理解，也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的熟悉，對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。

(四)學(xué)會(huì)怎么去面向壓力以及突發(fā)大事.

想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就詳細(xì)實(shí)施，在開(kāi)頭我們預(yù)備了好多預(yù)備功夫，以為可