商務(wù)談判計(jì)劃書

商務(wù)談判

計(jì)

劃

書

目錄contents

一、談判團(tuán)隊(duì)人員組成..................................

二、談判主題：........................................1

三、公司背景介紹......................................1

四、談判資料準(zhǔn)備......................................2

五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析..............................3

六、談判目標(biāo)..........................................3

七、程序及具體策略：..................................4

八、制定應(yīng)急預(yù)案......................................5

九、談判前準(zhǔn)備........................................5

一、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程。

輔談：輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證。

主持人兼財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)，旁白的講解，價(jià)格、利潤(rùn)核算。

記錄員：收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議。

調(diào)和人員：調(diào)解氣氛，緩和僵局。

法律顧問：解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)對(duì)代理汽車相關(guān)的技術(shù)進(jìn)行評(píng)估以及驗(yàn)貨。

秘書兼翻譯：處理雜物與翻譯語(yǔ)言。

二、談判主題：

商談代理車輛的單價(jià)，簽訂長(zhǎng)期代理協(xié)議，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

三、公司背景介紹

談判甲方：

乙方：

甲方背景資料:XXX有限公司，成立于1996年6月，資本雄厚，專注汽車銷

售領(lǐng)域，提供全面汽車銷售服務(wù)，代理10多個(gè)中外主流汽車品牌，擁有20個(gè)園

區(qū)200余家4s店，連續(xù)九年被評(píng)為“全國(guó)十佳汽車營(yíng)銷集團(tuán)”。

乙方背景資料:XXX是一家成立于1998年的一家中日合資汽車制造公司，現(xiàn)

在已經(jīng)成立了多家分公司，在北京已經(jīng)形成了全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，我公司已經(jīng)擁

有了大量的顧客和潛在顧客，在北京地區(qū)以及在全國(guó)其他地區(qū)都享有了很好的聲

譽(yù)。在中國(guó)和日本都是一個(gè)覆蓋面廣，很有影響力的集團(tuán)?，F(xiàn)下設(shè)伊蘭特（7.68

萬-10.58萬）、途勝、悅動(dòng)（8.98萬-14.68萬）、雅紳特（6.4萬-7.18萬）（豪華

型8.28萬-8.58萬）等多個(gè)系列車型。

四、談判資料準(zhǔn)備

談判人員分析

1.我方人員分析：

主談判:注重詳情，看問題比較冷靜，親和力強(qiáng)，頭腦敏捷，擅長(zhǎng)溝通談判，能夠

統(tǒng)籌全局。

思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)。

第二談判人員：注重市場(chǎng)銷售詳情，具備較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)銷售等方面的

業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)掌控執(zhí)行能力，思維嚴(yán)密，樂觀開朗，我公司的核心人物之一。

技術(shù)顧問：綜合本領(lǐng)強(qiáng)，了解同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀，熟知專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橹髡?/p>

判供給專業(yè)技術(shù)上的提議，是談判中主談人員強(qiáng)有力的臂膀。

財(cái)務(wù)人員：熟識(shí)汽車行業(yè)，擁有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力，市場(chǎng)閱歷豐富，看問題擅長(zhǎng)

抓住本質(zhì)。

法律顧問：辦事仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的法律事務(wù)處理能力，熟識(shí)國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程

序，具有較多的經(jīng)驗(yàn)，有利于雙方合同的規(guī)范簽署。

2.客方人員分析

主談判:外籍人員(日本)，談判風(fēng)格較為強(qiáng)勢(shì)，擅于把控局勢(shì)，思維嚴(yán)密，頭腦

敏捷，是一位談判精英。

第二談判人員：性格友好，遇事冷靜，辦事果斷干練，性格開朗，是乙方公司的談

判核心人物之一，具備較強(qiáng)的銷售閱歷。

法律顧問：辦事仔細(xì)負(fù)責(zé)，熟識(shí)相關(guān)法律程序有較強(qiáng)的法律事務(wù)處理能力。有利于

雙方合同的規(guī)范簽署。

技術(shù)顧問：綜合本領(lǐng)強(qiáng)，心思細(xì)膩，對(duì)汽車相關(guān)的技術(shù)有較強(qiáng)的專業(yè)能力。能夠?yàn)?/p>

主談判供給適當(dāng)?shù)奶嶙h，乙方公司的另一談判核心人物之一，。

3、其他

(1)接待公司：凡爾汽車制造有限公司

(2)接機(jī)地點(diǎn)：首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)

(3)接待酒店：北京王府半島酒店

(4)參觀地點(diǎn)：凡爾汽車制造有限公司有限公司生產(chǎn)基地

2

（5）合同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

（6）相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買

賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)

當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

第一百一十二條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，

在履行義務(wù)或者采取補(bǔ)救措施后，對(duì)方還有其他損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。

五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系；

對(duì)方利益：要求對(duì)方盡早付清貨款，力求建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系；

我方優(yōu)勢(shì)：我公司擁有大量的客戶資源，購(gòu)買需求量較大；

我方劣勢(shì)：目前經(jīng)濟(jì)受疫情影響，汽車銷售不景氣，我公司資金流動(dòng)緊張，

付款日期會(huì)延遲；

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：款式新穎，型號(hào)齊全，價(jià)格低廉，能滿足不同消費(fèi)群體的需求；

對(duì)方劣勢(shì)：由于交通、疫情等方面原因，交貨日期較晚。

六、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：在互惠互利的基礎(chǔ)上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易；

原因分析：雙方都有意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

2、成交目標(biāo)：

①報(bào)價(jià)：伊蘭特（6.68萬-9.58萬）

途勝、悅動(dòng)（7.98萬-13.68萬）

雅紳特（5.4萬618萬）（豪華型7.28萬-7.58萬）

②交貨期：1月后，即2022年7月31日；

③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一個(gè)技術(shù)顧問小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)；

3

④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨；

⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間；

七、程序及具體策略：

（一）開局：

因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭(zhēng)營(yíng)造一個(gè)友好、真誠(chéng)的氣氛，以淡化

和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對(duì)的心理，為實(shí)質(zhì)性談判

奠定良好的基礎(chǔ)。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，

把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語(yǔ)言進(jìn)行陳述，使對(duì)方對(duì)己

方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對(duì)談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在

友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

（二）中期階段：

1、唱紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)

議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來，把握住談判

的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；

2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步

步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)

兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來?yè)Q取其它

更大利益；

4、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來

的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；

5、貨比三家策略：利用對(duì)方存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性來與正在進(jìn)行的談判進(jìn)

行場(chǎng)外對(duì)比，給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其能夠做出相應(yīng)的讓步；

4

6、打破僵局策略：合理利用休息時(shí)間，首先冷靜分析僵局原因，再運(yùn)用把

握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西、角色互換策

略，打破僵局。

（三）休局階段：

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

（四）最后談判階段：

1、最后通牒策略：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，

在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)；

2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，對(duì)方確認(rèn)，

確定正式簽訂合同時(shí)間。

八、制定應(yīng)急預(yù)案

1、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,

“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突?/p>

僵局;或用聲東擊西策略。

2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方延遲付款問題抓住不放。

應(yīng)對(duì)方案：避免不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，

雙方以長(zhǎng)期合作為目標(biāo)，不能因小失大。

九、談判前準(zhǔn)備

1、談判時(shí)間

2022年6月23日。

2、行程安排

2022年6月21日上午9:00乘坐飛機(jī)從云南出發(fā)，2022年6月21下午到達(dá)

北京。

5

3、機(jī)票訂購(gòu)

訂購(gòu)8張?jiān)颇现帘本┑耐禉C(jī)票。

4、其他準(zhǔn)備

了解北京的防疫政策，準(zhǔn)備好三碼一核酸。

6

汽車買賣合同

合同編號(hào)：

買方：賣方：

法定住址：法定住址：

法定代表人：法定代表人

職務(wù)：職務(wù)：

委托代理人：委托代理人:

身份證號(hào)碼：身份證號(hào)碼:

通訊地址：通訊地址：

郵政編碼：郵政編碼：

電話：電話：

買賣雙方依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著自愿、

平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就買賣汽車的有關(guān)事項(xiàng)，

訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、買賣標(biāo)的

汽車品牌及型號(hào)規(guī)格：

生產(chǎn)國(guó)別或生產(chǎn)地：

生產(chǎn)廠名稱：

排氣量：

車牌號(hào)碼：

出廠日期：

己行駛公里數(shù)：

車輛類型：

廠牌型號(hào)：

（初次）登記日期:顏色：

發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)：

車架號(hào)：

車輛購(gòu)置附加費(fèi)憑證編號(hào)：

養(yǎng)路費(fèi)繳付憑證編號(hào)：

有效期從至最后一次年檢時(shí)間：

二、質(zhì)量要求

1、賣方向買方出售的車輛，質(zhì)量必須符合國(guó)家汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并符合

出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，符合安全駕駛和說明書載明的基本使用要求，符合車輛落籍地政

府關(guān)于尾氣排放的標(biāo)準(zhǔn)。買賣車輛本身不存在危及人身財(cái)產(chǎn)安全的不合理的危

險(xiǎn)，具備應(yīng)當(dāng)具備的使用性能，但對(duì)其存在使用性能的瑕疵作出說明的除外；

2、賣方向買方出售的汽車，必須是經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品目錄

上的產(chǎn)品或合法進(jìn)口的產(chǎn)品，并能通過公安交通管理部門的檢測(cè)，可以上牌行駛

的汽車；

3、賣方保證其所出售的車輛不是國(guó)家禁止的走私車、拼裝車或明令淘汰的汽車

產(chǎn)品，也不是違反交通安全、環(huán)保等法規(guī)要求的汽車產(chǎn)品。

三、數(shù)量與價(jià)款

車輛單價(jià):人民幣元，大寫數(shù)量：臺(tái)

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車輛總價(jià):人民幣元，大寫運(yùn)費(fèi)：元，由方

承擔(dān)出庫(kù)費(fèi)：元，由方承擔(dān)。

四、履約保證金

1、買方應(yīng)在簽訂本合同之日，向賣方提交履約保證金元。

2、履約保證金的有效期為買賣雙方簽署驗(yàn)收單后的天

3、如買方未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，賣方有權(quán)從履約保證金中取得補(bǔ)償

4履約保證金扣除賣方應(yīng)得的補(bǔ)償后的余額在有效期滿后天退還買方。

五、付款方式

買方在本合同簽訂后，按照第種方式，如期足額將車款支付給賣方。

1、一次性付款方式:本合同簽訂之日起日內(nèi)，支付全部車價(jià)款，合計(jì)人民幣—大

寫）,履約保證金可抵作車價(jià)款。

2、分期付款：

（1）本合同簽訂之日起—日內(nèi)，買方支付賣方人民幣元（大寫：）作為保

證金。保證金可以抵作車價(jià)款。保證金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的20虬

（2）賣方將車輛交付買方，并經(jīng)買方辦理交車手續(xù)后，支付車價(jià)款的合計(jì)

人民幣元（大寫:）o

（3）買方委托賣方辦理上牌手續(xù)，待相關(guān)事項(xiàng)辦妥后，支付剩余—%的車價(jià)款，

合計(jì)人民幣元（大寫:）o

（4）其他約定：。

4雙方約定的其他付款方式：

以上合同價(jià)款均以（現(xiàn)金、匯票、支票）方式結(jié)算

六、交付

1、交付時(shí)間：年月日

2、交付地點(diǎn):買賣車輛的成交經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或

3、交付方式：

（1）實(shí)行送貨上門的，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的時(shí)間送往（接收地點(diǎn)），交付

日期以發(fā)運(yùn)時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)

（2）實(shí)行代運(yùn)的，賣方應(yīng)按買方的要求，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，向運(yùn)

輸部門提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃，辦理托運(yùn)手續(xù)，并派人押運(yùn)（如果需要）。交付日期以發(fā)運(yùn)

時(shí)運(yùn)輸部門的戳記為準(zhǔn)；

⑶實(shí)行自行提貨的，賣方應(yīng)在交付日日之前，通過電報(bào)、電傳或傳真的方

式將提貨時(shí)間通知買方，以發(fā)出通知之日作為通知提貨時(shí)間。

4、賣方在交付車輛的同時(shí)，還應(yīng)向賣方提交下列文件：（以下3、4、5項(xiàng)如沒有,

售前應(yīng)說明）

（D購(gòu)車發(fā)票，

（2）（國(guó)產(chǎn)車）車輛合格證、（進(jìn)口車）海關(guān)進(jìn)口證明和商品檢驗(yàn)單，

⑶保修卡或保修手冊(cè)，

（4）說明書，

⑸隨車工具及備胎

七、驗(yàn)收

1買方應(yīng)在車輛交接的當(dāng)場(chǎng)對(duì)所購(gòu)車輛的外觀、基本使用功能和隨車工具（備配

件）、賣方提供的賣車相關(guān)文件和手續(xù)等進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)，如對(duì)外觀、內(nèi)飾、

隨車物件功能及相關(guān)文件等有異議的，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)提出或日內(nèi)提出書面異議，經(jīng)

賣方確認(rèn)后負(fù)責(zé)調(diào)換、處理。

8

2、車輛驗(yàn)收合格后，雙方辦理車輛交接，并簽署《商品車輛交接書》，視為該

車輛正式交付。賣方還應(yīng)在協(xié)助買方辦理完車輛過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)，車輛過戶，轉(zhuǎn)

籍過程中發(fā)生的稅、費(fèi)由一方承擔(dān)。

3、從車輛正式交付驗(yàn)收合格之時(shí)起，該車輛的所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由賣方轉(zhuǎn)移至

買方。

八、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

1、汽車交付之前，若因不可抗力之事由，致使轎車丟失或毀損，其責(zé)任由賣方

負(fù)擔(dān)。

2、車輛交付后辦理過戶、轉(zhuǎn)籍過程中，因車輛使用發(fā)生的問題由使用者負(fù)責(zé)。

3因賣方的原因致使車輛不能按照約定的期限交付的，賣方應(yīng)當(dāng)自違反約定之日

起承擔(dān)車輛毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)。

4、車輛由賣方交承運(yùn)人運(yùn)輸?shù)?，除?dāng)事人另有約定的以外，毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)

自合同成立時(shí)起由買方承擔(dān)。

5、賣方按照約定未交付有關(guān)車輛的單證和資料的，不影響貨物毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)

的轉(zhuǎn)移。

九、維護(hù)維修

1買賣車輛在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題或需要保養(yǎng)，賣方應(yīng)在生產(chǎn)廠公布或雙方約

定的維修站進(jìn)行修理和保養(yǎng)。

2、賣方售賣給買方的車輛的保修期，為一年或者一萬公里，以先到達(dá)者為準(zhǔn)

3、在保修期內(nèi)賣方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行三包，在保修期內(nèi)因嚴(yán)重安全性能故障或主

要部件總成質(zhì)量問題經(jīng)次以上（含一次）修理，車輛的安全性仍達(dá)不到出廠檢驗(yàn)標(biāo)

準(zhǔn)或不能正常使用的，賣方應(yīng)當(dāng)責(zé)責(zé)向生產(chǎn)廠家申請(qǐng)換車或退車還款（扣除折

舊）。

4在保修期內(nèi)，如買方使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問題，由買方自行負(fù)責(zé)。

5、買方所購(gòu)汽車存在設(shè)計(jì)、制造缺陷，并由此缺陷造成人身和財(cái)產(chǎn)損害的，買

方有權(quán)向賣方或生產(chǎn)廠家主張索賠，賣方應(yīng)積極協(xié)助。

6、保修期后的產(chǎn)品維護(hù)由雙方協(xié)商再定

十、違約責(zé)任

1、賣方應(yīng)保證其對(duì)出賣車輛享有所有權(quán)或處分權(quán)，若第三人對(duì)車輛提出主張，

造成買方與第三方發(fā)生爭(zhēng)議，賣方應(yīng)承擔(dān)因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。

2、賣方應(yīng)如實(shí)向買方陳述車輛的狀況，并保證車輛狀況陳述的真實(shí)性，若賣方

在該車有缺陷或存在其他特殊的使用要求時(shí)，應(yīng)明示告知而未明示告知的，應(yīng)承

擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。

3買方未能按時(shí)支付車款的，每逾期1日，應(yīng)支付賣方全部車價(jià)款%的違約金。

4賣方未能按時(shí)交付車輛的，每逾期1日，應(yīng)支付買方全部車價(jià)款外的違約金。

5、因賣方原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，買方有權(quán)要

求賣方返還車款并承擔(dān)一切損失:因買方原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦

理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的，賣方有權(quán)要求買方返還車輛并承擔(dān)一切損失，

6、因車身超重、尾氣不合格等質(zhì)量問題或證件不全導(dǎo)致買方無法上牌，買方有

權(quán)解除合同和退車，因此而造成買方的實(shí)際損失，賣方應(yīng)當(dāng)予以賠償。

7付的汽車不符合說明書中表明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，買方有權(quán)拒絕接收車輛，或要求賣

方承擔(dān)無償修復(fù)、補(bǔ)償損失或減少價(jià)款的違約責(zé)任。

8、買方選擇以抵押貸款的方式付款的，如買方未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與銀行辦妥有

關(guān)抵押貸款事宜（以銀行實(shí)際發(fā)放貸款為準(zhǔn)），視為買方未按合同約定時(shí)間付款，

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應(yīng)當(dāng)向賣方承擔(dān)違約責(zé)任。

十一、合同的解除

本合同在下列任一情形下解除

1、合同期限屆滿，買賣雙方不再續(xù)簽本合同：

2、買賣雙方通過書面協(xié)議解除本合同：

3、因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的

4、在合同期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同

主要義務(wù)的：

5、當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行：

6、當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的。

7、其他。

十二、保密

買賣雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無法自

公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技

術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原

提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法

律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為年。

十三、通知

1根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合

同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用（書信、傳真、郵件、當(dāng)

面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

各方通訊地址如下：

賣方：

買方：

3、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方:否則，

由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任

十四、合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)

及時(shí)書面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（書面通知發(fā)出天內(nèi)）

簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件,

任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

十五、合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義

務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，

未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效

十六、爭(zhēng)議的處理

1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋

2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門

調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第一種方式解決：

⑴提交仲裁委員會(huì)仲裁：（2）依法向人民法院起訴。

十七、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部

或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將

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不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后一日內(nèi)向另一方提

供