男鞋陳列課件

男鞋陳列陳列目的：

強(qiáng)調(diào)與賣場(chǎng)裝修的統(tǒng)一性、整體性；符合品牌的統(tǒng)一形象要求；做到整體布局合理、規(guī)范、自然、具有親和力，給人以柔和的視覺(jué)美感，營(yíng)造出一個(gè)充滿親和力的賣場(chǎng)氛圍，充分體現(xiàn)出品牌風(fēng)格，以達(dá)到美化賣場(chǎng)、提高銷售的目的。

心理學(xué)研究表明，在人所接收的全部信息中，視覺(jué)、聽覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)以及味覺(jué)分別占據(jù)以下比重：

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陳列知識(shí)

——這一數(shù)據(jù)充分反映了人的視覺(jué)感受力，正是由于人所特有的審美意識(shí)，體現(xiàn)了產(chǎn)品的視覺(jué)形象對(duì)顧客感受以及品牌銷售的重要影響。一、樣品陳列的方法簇?cái)[法：相同款式不同楦型或相同楦型不同款式的樣品緊密擺放，開成一簇；且簇與簇之間為等距。等距法：樣品鞋之間距離相等?；〝[法：用于展臺(tái)陳列，利用陳列道具和從各個(gè)角度將鞋的賣點(diǎn)展示給顧客。備注：簇?cái)[法和等距法一般用于背柜陳列，而花擺法則用于展臺(tái)陳列。樣品陳列原則

1、將產(chǎn)品按類別進(jìn)行陳列，避免造成賣場(chǎng)視覺(jué)混亂、產(chǎn)品類別模糊、陳列效果差、影響銷售等不良效果。

2、推廣產(chǎn)品陳列時(shí)應(yīng)主題鮮明，集中擺放。也可以擺放在展臺(tái)上重復(fù)出版，營(yíng)造出一種暖場(chǎng)的氛圍，更為吸引過(guò)客的視覺(jué)效果。

3、陳列時(shí)，應(yīng)將產(chǎn)品的外側(cè)和正面展示給顧客。避免將內(nèi)側(cè)展示給顧客。把最漂亮的一面展示出來(lái)，起到畫龍點(diǎn)睛的效果。

4、根據(jù)楦型的不同進(jìn)行擺放：同一楦型，同一系列的應(yīng)擺放在同一層板。每塊120cm層板原則上擺放6只樣品但不可多于8只。并且需要突出樣品鞋的系列性和連帶性，以便于推銷貨品。

5、第二層只需擺一些簡(jiǎn)單花式但不能過(guò)于復(fù)雜，不要令顧客感到零亂而不愿意去看。

6、第三層只需按款式和楦型擺出整齊的效果。

7、按產(chǎn)品風(fēng)格和類型集中擺放，陳列時(shí)應(yīng)注意左淺右深，前淺后深，把最有賣點(diǎn)或有特色一面展示給顧客看，最有特色產(chǎn)品應(yīng)擺放在最為觸目的地方或顧客容易拿取的地方，也起到整個(gè)店畫龍點(diǎn)睛的重要性，但應(yīng)經(jīng)常更換，讓顧客有一定的新鮮感。

8、樣品調(diào)整：原則上要求每1周更換出樣鞋，貨品到賣場(chǎng)后，先統(tǒng)一用左腳鞋出樣，2周后更換為右腳鞋，一個(gè)月后換另一雙鞋出樣。

9、“三條線”“三不見(jiàn)”“三條線”是：樣品陳列一條線、標(biāo)價(jià)牌一條線、POP陳列一條線?！叭灰?jiàn)”是：營(yíng)業(yè)區(qū)域不見(jiàn)雜物、樣品鞋不見(jiàn)灰塵、賣場(chǎng)不見(jiàn)與營(yíng)業(yè)無(wú)關(guān)的用具。

10、轉(zhuǎn)場(chǎng)：賣場(chǎng)樣品所擺放位置不是一成不變的，樣品需要根據(jù)氣溫、庫(kù)存量、促銷活動(dòng)的變化而進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)常更換樣品的擺放位置保持新鮮感。

11、賣場(chǎng)所到貨品（每款每色）當(dāng)天都必須及時(shí)出樣，不得因?yàn)殇N售延誤出樣。

12、樣品陳列全天豐富不空擋，兩班之間互相協(xié)調(diào)，隨賣隨跟，保證庫(kù)有柜有。要注意鞋型的系列性和鞋型之間的連帶性。

13、新品到貨后，各店鋪首先選擇40#的左腳出樣。如無(wú)40#，可依次選擇39#、41#。

14、陳列樣品無(wú)灰塵、無(wú)嚴(yán)重皮皺、無(wú)磨損，樣品擺放整齊有序。綁鞋帶的鞋，鞋帶不得露出鞋面。應(yīng)往內(nèi)孔里塞。休閑產(chǎn)品類的鞋帶最后位置，要交叉系好并把鞋帶塞在內(nèi)孔里，能帶出動(dòng)感，拉鎖等裝飾扣要保持原樣完好美觀，鞋前楦頭及標(biāo)價(jià)簽保持成一條線，整齊美觀。

15、櫥窗和展臺(tái)的陳列：要保持新鮮度，定期更換。將本周的推廣貨品進(jìn)行造型陳列，以不同的角度展示貨品的正面、側(cè)面、底型，給顧客留下生動(dòng)、美觀、藝術(shù)的印象。陳列的誤區(qū)

1、嚴(yán)禁出現(xiàn)不良樣品（殘次、破損、有污漬的樣品）；

2、避免在賣場(chǎng)陳列時(shí)，同時(shí)出現(xiàn)簇?cái)[法和等距法；

3、陳列品過(guò)多、過(guò)濫。

4、陳列必須注重顧客層次之需要，主體顧客是利潤(rùn)的主要來(lái)源，因此必須盡可能地使陳列有利于主體顧客的欣賞鞋版陳列準(zhǔn)則側(cè)擺的鞋版需統(tǒng)一以鞋身外側(cè)面對(duì)顧客，以展示鞋版線條。正確錯(cuò)誤總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)系好鞋帶并整齊塞放在鞋內(nèi)，若裝飾扣掉落，需馬上換版或維修。正確錯(cuò)誤鞋帶未塞好鞋帶綁法錯(cuò)誤以“一”字型綁法為準(zhǔn)總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則“一”字型鞋帶綁法示意圖如下：一根鞋帶綁到底鞋內(nèi)打結(jié)后扣進(jìn)鞋舌總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則除膠底鞋外，每只鞋版必須貼有鞋底膠。正確錯(cuò)誤非膠底鞋，應(yīng)貼鞋底膠。膠底鞋，無(wú)需貼鞋底膠。總體準(zhǔn)則鞋版陳列準(zhǔn)則分類準(zhǔn)則豎直（平放）注：1、第一層和第二層鞋頭距離柜邊一厘米，第三層和第四層鞋頭緊貼柜邊陳列。2、第二層和第三層層板左右兩邊留出六厘米的位置，第四層板左右兩邊留出十厘米的位置，不要貼這層板邊。上下左右都要整齊，美觀。3、所有產(chǎn)品分楦型陳列，同楦型、同系列的擺放在一起。4、三只的必須擺在每節(jié)層板的中間，如一節(jié)層板有兩組三只的，則三只的擺兩邊。5、展臺(tái)全部用于陳列新品，并出重版。6、每組鞋陳列時(shí)，鞋子與鞋子之間要有一厘米的距離。7、每節(jié)貨柜陳列時(shí)需按照梯形陳列，即2上小下大，同時(shí)注意顏色由淺到深。店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)——高柜（商務(wù)休閑）第一層和第二層做新品、暢銷品陳列，用陳列架。第三層和第四層做普通陳列、零散系列、特價(jià)產(chǎn)品的陳列，不用陳列架。注：1、第一層和第二層鞋頭距離柜邊一厘米，第三層和第四層鞋頭緊貼柜邊陳列。

2、第一、二、三層層板左右兩邊留出六厘米的位置，第四層層板左右兩邊留出十厘米的位置，不要貼著層板邊。上下左右都要整齊、美觀。

3、所有產(chǎn)品分楦型陳列，同楦型、同系列的擺放在一起。

4、三只的必須擺在每節(jié)層板的中間，如一節(jié)層板有兩組三只的，則三只的擺兩邊。5、展臺(tái)全部用于陳列新品，并出重版。6、每組鞋陳列時(shí)，鞋子與鞋子之間要有一厘米的距離。7、每節(jié)貨柜陳列時(shí)需按照梯形陳列，即2上小下大，同時(shí)注意顏色由淺到深。店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)——單面矮柜第一層和第二層做新品、暢銷品陳列，用陳列架。第三層和第四層做普通陳列、零散系列、特價(jià)產(chǎn)品的陳列，不用陳列架。注：1、通透矮柜各節(jié)層板鞋品擺放對(duì)齊到層板寬度中間位置，方便兩面顧客瀏覽鞋品。2、每節(jié)層板左右兩邊留出六厘米的位置，不要貼著層板邊。上下左右都要整齊，美觀。3、所有產(chǎn)品分楦型陳列，同楦型、同系列的擺放在一起。4、三只的必須擺在每節(jié)層板的中間，如一節(jié)層板有兩組三只的，則三只的擺兩邊。5、展臺(tái)全部用于陳列新品，并出重版。6、每組鞋陳列時(shí)，鞋子與鞋子之間要有一厘米的距離