淺談中小型企業(yè)的市場地位及其優(yōu)化管理

PAGE2PAGE5淺談中小型企業(yè)的市場地位及其優(yōu)化管理【內(nèi)容摘要】正確認(rèn)識(shí)中小型企業(yè)的市場地位，企業(yè)是有邊界的，不是越大越好。端正中小型企業(yè)的市場地位，搞好優(yōu)化管理是當(dāng)前中小型企業(yè)必須解決的問題，本文首先闡述了正確認(rèn)識(shí)中小型企業(yè)的市場地位，然而指出其存在問題，最后提出如何進(jìn)行優(yōu)化管理的建議。【關(guān)鍵詞】中小型企業(yè)市場地位管理模式一、正確認(rèn)識(shí)中小型企業(yè)的市場地位從理論上講，在市場經(jīng)濟(jì)體制下，中小型企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用是有其科學(xué)依據(jù)的。（一）企業(yè)是有邊界的，不是越大越好當(dāng)企業(yè)在市場上購買配套產(chǎn)品或相關(guān)原材料，其交易費(fèi)用太大的時(shí)候，即說明企業(yè)規(guī)模小了，可擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，把在市場上的購買轉(zhuǎn)換成在內(nèi)部生產(chǎn)。如果在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)，由于層次加多，使得企業(yè)的管理成本增大，即說明企業(yè)規(guī)模大了，可縮小企業(yè)規(guī)模，把在企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)轉(zhuǎn)化成在社會(huì)上的購買或交易?？傊?，企業(yè)應(yīng)該因行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、地域等等的不同而選擇其最佳規(guī)模。（二）比較優(yōu)勢和建立在比較優(yōu)勢基礎(chǔ)上的社會(huì)分工原則所謂比較優(yōu)勢，是說每一個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都有自己的相對優(yōu)勢，各自都發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，然后彼此之間進(jìn)行交換，不僅增加了個(gè)體效益，還會(huì)增大社會(huì)效益。這就是說，大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢，小企業(yè)亦有小企業(yè)的優(yōu)勢，如果錯(cuò)位了，反倒沒有優(yōu)勢。正是在這些基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理所揭示的經(jīng)濟(jì)規(guī)律的驅(qū)使下，企業(yè)才必須是大、中、小合理分布的企業(yè)群，才必須保持其自身的經(jīng)濟(jì)生態(tài)平衡。在這里面，中小型企業(yè)的存在對于保持經(jīng)濟(jì)生態(tài)平衡，有著不可替代的作用。（三）從市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀實(shí)踐中考證，中小型企業(yè)都在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用任何一個(gè)持續(xù)增長的經(jīng)濟(jì)體都必須以堅(jiān)實(shí)的中小型企業(yè)為基礎(chǔ)。在國外商業(yè)領(lǐng)域中，中小型企業(yè)的比重超過90%，大型企業(yè)不到10%。中小型企業(yè)具有更大的改革創(chuàng)新、開發(fā)新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的靈活性。中小型企業(yè)無論對國際上的哪種經(jīng)濟(jì)模式而言，其作用都是不可低估的，即使對大型企業(yè)占很大比重的美國這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，中小型企業(yè)對其所作的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)也是舉足輕重的：它們創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)占私營部門的一半以上，銷售額占全國銷售總額的48%，產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的52%，僅1996年就創(chuàng)造了200多萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，這些就業(yè)機(jī)會(huì)遍布各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。上世紀(jì)90年代初，中小型企業(yè)更是爆發(fā)性出現(xiàn)，其中有以下幾個(gè)原因：70年代和80年代初的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)對大型企業(yè)的沖擊比對中小型企業(yè)的沖擊更大。后者處于一種比較穩(wěn)定的商業(yè)氣氛中，具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。世界結(jié)構(gòu)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，促使了中小型企業(yè)的增長。

在我國，中小企業(yè)同樣也是一種重要的經(jīng)濟(jì)形式，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。目前，大陸中小企業(yè)有近4000萬戶，工業(yè)企業(yè)中以8成以上的職工就業(yè)于中小企業(yè)，而在商業(yè)零售業(yè)，中小別是在沿海發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)地區(qū)，高科技企業(yè)日益成為人們熱衷追逐的發(fā)展對象。但從目前的情況來看，高科技卻并不是絕大部分中小型企業(yè)的優(yōu)勢。應(yīng)當(dāng)明確，即使到了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也并不是就不需要工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品了，而是要用知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)，去生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品。三、對中小型企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化管理的建議（一）拓寬中小型企業(yè)資金融通的渠道政府管理部門需要盡快為中小型企業(yè)提供更多的公平機(jī)會(huì)和政策支持，這方面的措施包括：由政府提供優(yōu)惠性的信貸政策、補(bǔ)貼方案。為了將這些措施中的補(bǔ)貼性因素降低到最小程度以及避免導(dǎo)致公共支出上的負(fù)擔(dān)過重，應(yīng)當(dāng)對這些政策加以仔細(xì)設(shè)計(jì)。此外，政府應(yīng)當(dāng)消除各類民營經(jīng)濟(jì)企業(yè)在市場準(zhǔn)入等方面的障礙，如減少中小型企業(yè)在注冊和經(jīng)營范圍方面的各種限制等，降低中小型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營型成本。還應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展中小型銀行和其它金融形態(tài)，為中小型企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)提供相匹配的融資服務(wù)。（二）改進(jìn)中小型企業(yè)在生產(chǎn)管理模式上的傳統(tǒng)落后狀況在先進(jìn)技術(shù)和高素質(zhì)人才引進(jìn)、企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)、實(shí)體內(nèi)外部一體化經(jīng)營等各方面，中小型企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，運(yùn)用更加科學(xué)高效的方法來進(jìn)行改革和創(chuàng)新。在這方面，政府部門也應(yīng)該全面細(xì)致的組織好相關(guān)課題的研究、指導(dǎo)和培訓(xùn)，第一時(shí)間把有關(guān)中小型企業(yè)創(chuàng)新性的管理發(fā)展模式引進(jìn)到國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)踐中來。（三）中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)多角度增加其贏利方式中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)多角度增加其贏利方式，尤其是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面多下工夫。幾乎每家中小企業(yè)都有商號(hào)或者一個(gè)或更多的商標(biāo)而且應(yīng)該考慮保護(hù)它們。大多數(shù)中小企業(yè)都擁有其想要保護(hù)的，從客戶名單到銷售策略的有價(jià)值的保密的商業(yè)信息。大量的企業(yè)已經(jīng)開發(fā)了創(chuàng)造性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。許多企業(yè)已經(jīng)制作或?yàn)槟骋话鏅?quán)作品的出版、傳播或零售提供了支持。一些企業(yè)可能已經(jīng)發(fā)明或改進(jìn)了一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮為其自身的利益如何最大化使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度。知識(shí)產(chǎn)權(quán)幾乎可以在商業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略的每個(gè)方面為中小企業(yè)提供幫助：從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從服務(wù)提供到市場銷售，以及通過許可或特許從籌集資金到出口或擴(kuò)大企業(yè)國外業(yè)務(wù)。

實(shí)際上中小型企業(yè)完全可以從積聚知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和開展使用許可交易中獲利。通過這些活動(dòng)不僅可以解決自身的資金問題，同時(shí)能夠提高企業(yè)自身在市場上的競爭力，創(chuàng)收贏利；提供就業(yè)和職業(yè)培訓(xùn)以及人力資源開發(fā)的機(jī)會(huì)；提供必需的商品和服務(wù)；增加中小型企業(yè)和個(gè)人的收入。最近發(fā)展中國家的許多中小型企業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭多與這些企業(yè)重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、經(jīng)營、使用、許可、銷售直接有關(guān)。1997～2002年期間受理的發(fā)展中國家通過《專利合作條約》（PCT）提交的專利申請?jiān)黾恿?00%，其中排在最前邊的印度（增長51.9%）和墨西哥（增長19.6%）等國，在很大程度上都是因?yàn)檫@些國家的中小型企業(yè)重視和利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)果。因此，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)明，建立經(jīng)營企業(yè)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)無形資產(chǎn)，使之商業(yè)化并升值，也是使中小型企業(yè)逐步擺脫資金短缺發(fā)展后力不足等困境，進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)的關(guān)鍵舉措。在解決中小型企業(yè)資金短缺不足等困難時(shí)，有一個(gè)值得我們考慮的問題，就是我們不能簡單把貸款、融資等市場金融手段作為解決資金問題的惟一渠道。在采取這方面舉措的同時(shí)，政府和有關(guān)職能部門還要考慮如何鼓勵(lì)中小型企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)造、創(chuàng)新、發(fā)明，通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，發(fā)揮其無形資產(chǎn)（例如發(fā)明、創(chuàng)造、企業(yè)品牌、企業(yè)商業(yè)秘密等）的杠桿作用，以促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)富創(chuàng)造。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織總干事伊德里斯博士認(rèn)為：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是尚未在所有國家特別是發(fā)展中國家得到最佳利用的一個(gè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的“有力手段”。知識(shí)產(chǎn)權(quán)在世界各國的中小型企業(yè)中迅速取代資本、土地、勞力等傳統(tǒng)意義上的有形資產(chǎn)，成為促進(jìn)企業(yè)競爭力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。無論你的企業(yè)生產(chǎn)何種產(chǎn)品或提供何種服務(wù)，它很可能經(jīng)常要使用和創(chuàng)造大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。所以應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)地考慮對它進(jìn)行保護(hù)、管理和實(shí)施所需的步驟，這樣才能從其所有權(quán)中得到最佳的可能的商業(yè)結(jié)果。如果你使用的是屬于他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那么你應(yīng)當(dāng)考慮購買它還是通過許可來獲取其使用權(quán)以避免糾紛和隨之而來的昂貴的訴訟費(fèi)用。

（四）對中小型企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的自我定位中小型企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中既不能簡單地向大企業(yè)看齊（簡單地看齊則可能喪失了自己機(jī)制靈活的優(yōu)勢），也不能重蹈以往簡單模仿的覆轍。中小型企業(yè)必須重新尋找自己的市場定位，而這個(gè)過程依然是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自己的比較優(yōu)勢的過程。筆者認(rèn)為，中小型企業(yè)優(yōu)化其管理的關(guān)鍵在于發(fā)揮其比較優(yōu)勢。所謂比較優(yōu)勢，是指每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都有自己的相對優(yōu)勢，都有自己最擅長的方面。如果能和市場經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，尋找到適合本企業(yè)的市場定位，那么這個(gè)企業(yè)在基本方向上就可能先勝了一籌。

那么，中小型企業(yè)在進(jìn)一步的發(fā)展中其比較優(yōu)勢究竟是什么呢？筆者認(rèn)為，在當(dāng)前形勢下，中小型企業(yè)的優(yōu)勢在于：規(guī)模小，機(jī)制靈活，能夠根據(jù)市場的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向，依然是中小型企業(yè)機(jī)制上的優(yōu)勢；中國幅員遼闊，市場空間很大，頗具層次，中小型企業(yè)的戰(zhàn)略定位可以在區(qū)域性和產(chǎn)品特色上下工夫。這是中小型企業(yè)生存空間方面的優(yōu)勢；勞動(dòng)密集和勞動(dòng)力的廉價(jià)，依然是中小型企業(yè)在資源占有方面的優(yōu)勢。不同的中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)從這些普遍原則出發(fā)，尋求生存空間，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

總之，應(yīng)該在政策環(huán)境上給予中小型企業(yè)更加充分的肯定和更大力度、更多角度的扶持，在內(nèi)部管理和發(fā)展方向上給予中小型企業(yè)更加科學(xué)的引導(dǎo)，才能有利于我國中小型企業(yè)科學(xué)、快速的發(fā)展，也更有利于我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制全面、健康