淘寶客服個(gè)人年終工作總結(jié)范文

Word文檔淘寶客服個(gè)人年終工作總結(jié)范文在工作當(dāng)中，往往是少不了總結(jié)的。當(dāng)一年的工作到了終點(diǎn)，我們也是該好好做一次年終總結(jié)了。下面是由我我為大家收拾的《淘寶客服個(gè)人年終工作總結(jié)范文》。

每一年都有自己的長(zhǎng)進(jìn)，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)。為大家預(yù)備了《淘寶客服個(gè)人年終工作總結(jié)范文》，快來(lái)看看吧！

篇一：

說(shuō)話是需要技巧的，尤其是淘寶客服說(shuō)話技巧越發(fā)重要，打動(dòng)買家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客，與客戶交流時(shí)，要掌握言語(yǔ)的分寸，要知道什么話應(yīng)當(dāng)說(shuō)，什么話不應(yīng)當(dāng)講。假如不當(dāng)心踩到了交流的地雷，即使客戶購(gòu)買的意愿再劇烈，也會(huì)拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客交流的時(shí)候，必需注重一下幾點(diǎn)。

首先，不要與客戶爭(zhēng)論。銷售中，我們常常會(huì)碰到一些對(duì)我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時(shí)我們難免想與他爭(zhēng)論。但是，我們的目的是為了達(dá)成交易，而不是贏得辯論會(huì)的成功。與客戶爭(zhēng)論解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致客戶的反感。即使我們?cè)诰€下很不憤怒，但是我們也不行以把心情帶到線上。線上的我們應(yīng)當(dāng)耐心聆聽(tīng)客戶的看法，讓客戶感觸到我們很重視他的意見(jiàn)并且我們?cè)谂M足他的要求。

第二，不要用淡漠的語(yǔ)氣和顧客交流。在跟客戶交談的時(shí)候即使面向的是電腦我們也要保持微笑，由于客戶是可以從我們的字里行間里感覺(jué)出來(lái)。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見(jiàn)微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的伴侶，下一次有需要就很簡(jiǎn)單想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。

第三，不要直接質(zhì)問(wèn)客戶。與客戶交流時(shí)，要理解并敬重客戶的觀點(diǎn)，不行實(shí)行質(zhì)問(wèn)的方式與客戶談話。比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品？您為什么不相信我們？您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品？諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不敬重人的反映，是最損害客戶的感情和自尊心的。

最后，推銷要有互動(dòng)性，避開(kāi)單方面推銷。什么樣的銷售才是最勝利的？我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最勝利的。實(shí)現(xiàn)雙贏，就是客戶購(gòu)買了我們的產(chǎn)品我們解決了他實(shí)際的問(wèn)題，而我們也獲得了利潤(rùn)。

因此，我們銷售時(shí)首先應(yīng)當(dāng)聆聽(tīng)客戶的心聲，了解他的需求，然后我們?cè)傧蚩蛻敉婆e相應(yīng)的產(chǎn)品協(xié)助他解決實(shí)際的問(wèn)題。假如我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品，忽視了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易。在和顧客談天的過(guò)程中，假如做到了以上四點(diǎn)，那么我信任，店里的生意不會(huì)差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，惟獨(dú)天天長(zhǎng)進(jìn)一點(diǎn)，不斷的加強(qiáng)自己的說(shuō)話技巧，才干一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。

篇二：

目前，做淘寶的人越來(lái)越多了，勝利者屢見(jiàn)不鮮，有誰(shuí)知道他們身后還躲藏著一個(gè)勝利的團(tuán)隊(duì)呢，還有誰(shuí)會(huì)去考慮到淘寶客服對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用呢？很少。一個(gè)好的淘寶客服往往能留住無(wú)數(shù)客戶，促成無(wú)數(shù)交易，給公司帶來(lái)利潤(rùn)，是公司財(cái)寶的最直接的制造者。偶然的機(jī)會(huì)我干了淘寶客服這個(gè)工作。不知不覺(jué)已快半年了，感覺(jué)時(shí)光挺快的，一坐一天，一個(gè)星期，一個(gè)月就坐沒(méi)了。

有時(shí)感覺(jué)挺好的，不用干什么，但又感覺(jué)太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的，遇到的人也是非常好玩的，由于買家來(lái)自五湖四海的。上班的第一天，旺旺掛著，可是沒(méi)有人與我交談，反復(fù)的翻閱資料，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，可是好似沒(méi)有方法記憶深刻，遇到問(wèn)題的時(shí)候還是無(wú)從下手記得剛來(lái)的時(shí)候，第一次接觸淘寶，覺(jué)得它是那么的生疏，但是我信任對(duì)于賣衣服絕對(duì)不生疏，可是它和想象中的就是那么的有差別，第一次讓我們看網(wǎng)頁(yè)上的衣服，我都快蒙了，衣服滿目琳瑯的在電腦上滾動(dòng)，眼睛看花了。

第一天上班時(shí)候，老大讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)衣服，認(rèn)識(shí)了一些容易的衣服后，讓我們看看怎樣和客人交流，交流很重要，看著他們用著嫻熟的手法和語(yǔ)氣，我不得不呆了，他們和每個(gè)客人談天時(shí)都用了親這個(gè)詞，很精心的和我們解釋了親這個(gè)詞的含義，我們也很謙虛的學(xué)習(xí)了，登記了，我們才剛剛開(kāi)頭接觸客服這個(gè)行業(yè)，無(wú)數(shù)都不懂，回答點(diǎn)容易的問(wèn)題都是他們先教我們?nèi)绾稳绾位卮?，時(shí)光長(zhǎng)了我們也有自己的見(jiàn)解了，先開(kāi)頭的幾天他們都會(huì)教我們?cè)鯓訉?duì)付不同的客人，剛開(kāi)頭做客服和客人交流時(shí)每句都用上了親，您好，這個(gè)詞，店長(zhǎng)說(shuō)并不一定每句都要用的上，看你在什么適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)用就可以了。

聽(tīng)了店長(zhǎng)的建議，發(fā)覺(jué)這樣好無(wú)數(shù)誒，慢慢時(shí)光長(zhǎng)了，我們自己也能和客人交流了，假如不懂的問(wèn)題就在旺旺上咨詢店長(zhǎng)或者其他同事。在做客服期間，我經(jīng)常會(huì)碰到顧客說(shuō)這個(gè)東東能不能優(yōu)待，可不行以包郵等等之類的問(wèn)題，本身我自己也會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)物，買東西想買實(shí)惠，這個(gè)我可以理解，因此能夠理解客戶的情緒，但是我現(xiàn)在的立場(chǎng)不同了，不再是一個(gè)購(gòu)物者而是一個(gè)銷售者，固然是能

在不優(yōu)待的狀況下成交，想在不優(yōu)待的狀況下成交，對(duì)于這類問(wèn)題固然不會(huì)同意，一旦退讓，顧客會(huì)認(rèn)為還有更大余地可以還價(jià)，所以，針對(duì)此類問(wèn)題，我覺(jué)得態(tài)度要善良，委婉的告訴對(duì)方不能夠優(yōu)待的。要告知對(duì)方我們?nèi)康膶毼飪r(jià)格都是實(shí)價(jià)銷售，敬請(qǐng)諒解，對(duì)于在發(fā)貨中存在的問(wèn)題，給顧客帶來(lái)棘手的，那就惟獨(dú)道歉賠禮，承認(rèn)錯(cuò)誤，在的客戶面前裝可憐，普通人都是會(huì)心軟的，我也是親身經(jīng)受的，不過(guò)客戶基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很愜意的來(lái)告訴了。

后來(lái)我們就漸漸開(kāi)頭認(rèn)識(shí)了一些面料，第一次熟悉這么多的面料，以前買衣聽(tīng)從來(lái)都不知道面料這個(gè)詞，看著哪樣好看就買了，也不會(huì)去想為什么一樣的衣服價(jià)格差這么多呢，現(xiàn)在最終知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價(jià)格也不一眼，現(xiàn)在對(duì)店里的衣服都有了大致的了解，也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人推舉衣服。剛做客服的時(shí)候推銷出去一件衣服發(fā)覺(jué)自己很有成就感，后來(lái)漸漸的用著嫻熟的語(yǔ)氣和辦法推銷更多的衣服出去，和客人交流是一個(gè)熬煉人的腦力，應(yīng)變能力，說(shuō)話的技巧，同時(shí)也熬煉人的耐心，要精心的對(duì)待每一個(gè)客戶，讓每一個(gè)客人興致勃勃、滿載而歸。起初做客服的時(shí)候和客人交流的時(shí)候會(huì)犯一些錯(cuò)誤，比如：有時(shí)候在迷迷糊糊就答應(yīng)給客人包郵了，有時(shí)候稀里糊涂的就答應(yīng)給客人減去多少多少錢。

常常有新手會(huì)犯的錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的指導(dǎo)，這些錯(cuò)誤一點(diǎn)一點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，以致現(xiàn)在都沒(méi)有浮現(xiàn)這類的錯(cuò)誤。最常見(jiàn)的錯(cuò)誤莫過(guò)于發(fā)錯(cuò)貨、填錯(cuò)快遞單號(hào)，衣服質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這寫錯(cuò)誤基本上是每個(gè)淘寶客服都會(huì)犯的錯(cuò)誤，這些問(wèn)題會(huì)直接影響到公司、個(gè)人以及客人的心情等等的問(wèn)題，所以我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要認(rèn)真仔細(xì)，雖然這些問(wèn)題還是存在，不過(guò)經(jīng)過(guò)我們不屑的努力把這種幾率降到最低，爭(zhēng)取不會(huì)浮現(xiàn)這些問(wèn)題。第一次接觸庫(kù)房的時(shí)候發(fā)覺(jué)庫(kù)房也是一個(gè)中心點(diǎn)，挽留客人的心一部分都是屬于庫(kù)房的，做庫(kù)房主管也是一個(gè)艱巨的職務(wù)，第一次打快遞單子，第一次發(fā)貨檢查衣服質(zhì)量，衣服的質(zhì)量很重要，稍有點(diǎn)瑕疵，我們就慘了，天下之大，什么樣的客人都有，把衣服的質(zhì)量檢查合格，做到萬(wàn)無(wú)一失，這樣才干保證老顧客的回頭率，庫(kù)房其次大任務(wù)就是隨時(shí)檢查庫(kù)存，這一點(diǎn)做的不好，我們會(huì)流失無(wú)數(shù)客人的，有些客人就是喜愛(ài)?這款的，沒(méi)有他也就不要了，有的客人比較隨和換別的色彩和款式，但是客人心里怎么想的我們也無(wú)從猜想，大概從這里就流失了許多的回頭客了。

淘寶客服年終工作總結(jié)范文

入職一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，本人對(duì)淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本把握，并已開(kāi)頭正式上崗?，F(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中浮現(xiàn)的問(wèn)題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對(duì)自己工作舉行完美做參考和預(yù)備。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到仔細(xì)、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱烈的去接待每一位顧客。第二是要有良好的語(yǔ)言交流技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，終于達(dá)成交易。再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和熟悉，這樣才可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議，更完美的解答客戶的疑問(wèn)。本人在這一年的工作已經(jīng)清晰的熟悉到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作閱歷但希翼能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服，還有售后服務(wù)工作舉行初步解析。首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促成交易，提高客單價(jià)。在售前交流中普通包括打招呼、咨詢、推舉、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面，無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不行少。

自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到準(zhǔn)時(shí)迅速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)光感觸到我們的熱烈，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)光回復(fù)咨詢顧客有什么需要協(xié)助的。在咨詢答疑方面，無(wú)論是什么狀況都牢記第一時(shí)光關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開(kāi)相應(yīng)的頁(yè)面，時(shí)刻預(yù)備著回答親們提出的任何詢問(wèn)。在議價(jià)環(huán)節(jié)則十分考驗(yàn)一個(gè)人的交流水平和談判能力，何如才干做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺(jué)到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己交流能力。道別步驟也必不行少，無(wú)論是成交或沒(méi)有成交都要保持統(tǒng)一的熱烈態(tài)度去對(duì)待每一位客人。

淘寶客服年終工作總結(jié)格式范文

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實(shí)習(xí)的這一個(gè)月之中，在老板的關(guān)懷、支持下，在同事的熱心協(xié)助下，通過(guò)自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位。同時(shí)也漸漸認(rèn)識(shí)把握淘寶后臺(tái)的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學(xué)習(xí)著，工作實(shí)踐讓我不斷提高，漸漸能夠客戶交流得越來(lái)越好，老板以及同事對(duì)我都給以了絕對(duì)。

與此同時(shí)，我自己的思想熟悉都有了很大的提高。這份工作讓我樹(shù)立了較強(qiáng)的責(zé)任心，由于員工的一點(diǎn)點(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致公司店鋪遭到投訴，以及店鋪的形象會(huì)受損。以下是我的一些實(shí)習(xí)心得：

在工作進(jìn)程方面。要隨時(shí)保持積極的心得，接單的時(shí)候要迅速解決客戶的問(wèn)題，不能將個(gè)人的情緒帶入工作中。撥打電話時(shí)，大腦一定要清楚，要熱烈，誠(chéng)摯，不管自己心情如何，也不行對(duì)客戶不禮貌，讓客戶知道我們是誠(chéng)摯解決這問(wèn)題的。同時(shí)注重聆聽(tīng)客戶的話，對(duì)于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶，更不能給客戶允諾，也不能根據(jù)主觀意識(shí)告知一下事情。比如鞋子的款式等這些看似很小的問(wèn)題，無(wú)數(shù)客戶會(huì)由于你的一句不清不楚的話而投訴和差評(píng)(在實(shí)習(xí)期間，就浮現(xiàn)了這種狀況，一位無(wú)望的客戶在公司店鋪的溝通區(qū)留言，言自己網(wǎng)購(gòu)次數(shù)不算太多，但是對(duì)于網(wǎng)購(gòu)一點(diǎn)都不生疏，但從網(wǎng)購(gòu)到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)小獅子這樣的賣家，你們好似上帝一樣，客服如此差勁，給的允諾也兌現(xiàn)不了，是老板吝嗇還是管理不到位)。因此在給客戶推舉或允諾時(shí)，要先了解客戶資料，關(guān)注客戶的消費(fèi)記錄。同時(shí)也要認(rèn)識(shí)本店鋪的產(chǎn)品，由于要給客戶介紹鞋子的款式，碼數(shù)以及色彩的時(shí)候，要給客戶一些比較專業(yè)的回答。

在同事關(guān)系方面。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。因?yàn)榇嬖诶骊P(guān)系，又工作繁忙，無(wú)數(shù)時(shí)候同事不會(huì)像學(xué)生一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。因此對(duì)于剛出校門的我們無(wú)數(shù)時(shí)候是無(wú)法適應(yīng)的。雖然是這樣，我們要想迅速融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，就主動(dòng)跟其他同事溝通，要少說(shuō)多做，多聽(tīng)聽(tīng)別人的看法，敬重他人，同事有不懂的地方要主動(dòng)耐心的協(xié)助，自己有不懂的地方可以向同事謙虛請(qǐng)教，常常跟同事互相溝通交流。維持好和-諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，究竟我們是一個(gè)團(tuán)體。在這期間，我深刻體味到同別人溝通的重要性，尤其是客戶關(guān)系這門課程的實(shí)際應(yīng)用方面。

在學(xué)習(xí)方面。在小學(xué)時(shí)，教師總是強(qiáng)調(diào)我們要注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，也拓寬自己的學(xué)問(wèn)面，惟獨(dú)自己學(xué)問(wèn)面廣了，才有籌碼同別人談話。出來(lái)實(shí)習(xí)后才深刻體味到教師的良苦專心，我擔(dān)任客服一職，平常在工作上只是接接單，打電話處理一些投訴和尚未處理的訂單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。但平常電話回訪客戶的時(shí)候和處理一些問(wèn)題時(shí)，靠原有的一點(diǎn)只是絕對(duì)是不可的，所以要不斷學(xué)習(xí)不斷堆積，不斷豐盛自己。

在心理素養(yǎng)方面。在淘寶各種各樣的人都有，任何事情都有可能發(fā)生，沒(méi)有一個(gè)良好的心理素養(yǎng)是很難勝任的，這里的心理素養(yǎng)不僅僅是指自己的心理，還要具有洞察買家心理的本事，隨時(shí)抓住買家的心，了解買家的主意和動(dòng)機(jī)，十分重要，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力，從而引導(dǎo)交易勝利，比如說(shuō)：討價(jià)還價(jià)，其實(shí)這是任何一個(gè)正常的人都會(huì)想到的，買賣固然可以還價(jià)!這已經(jīng)是買家的一種習(xí)貫，不要理解為別人難纏，這時(shí)候可以用委婉一點(diǎn)的語(yǔ)氣讓買家接受，而不是一句我們的商品都不講價(jià)的了之!

在服務(wù)態(tài)度方面。態(tài)度可以打算一切，這一點(diǎn)都不夸張，作為一名客服，態(tài)度是十分重要的，因?yàn)橘I賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下舉行的交易，囫圇過(guò)程都只能通過(guò)語(yǔ)言文字溝通來(lái)舉行，其中客服的態(tài)度會(huì)給買家最直接的印象，是打算買家是否情愿購(gòu)買的關(guān)健因素，不管什么狀況，都要記得買家是上帝，不要冷落任何一名買家，對(duì)于自己的過(guò)失，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)向買家道謙，對(duì)于買家的過(guò)錯(cuò)，應(yīng)當(dāng)樂(lè)觀引導(dǎo)。

在尚未畢業(yè)的時(shí)候能夠擁有這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)受，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是未來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的鞋子專業(yè)學(xué)問(wèn)，也通過(guò)此次的實(shí)習(xí)加深了對(duì)淘寶操作流程的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體味到團(tuán)隊(duì)配合的須要性，磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與辦法，學(xué)會(huì)了善良待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!但此次實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)覺(jué)了自己有無(wú)數(shù)不足之處，專業(yè)學(xué)問(wèn)不夠扎實(shí)，學(xué)問(wèn)面不夠廣大，欠缺實(shí)踐，不能很好地將理論學(xué)問(wèn)很好地在實(shí)際實(shí)踐中合理地將其運(yùn)用，譬如說(shuō)客戶關(guān)系這門課程，同客戶溝通交流得時(shí)候需要技巧，開(kāi)場(chǎng)白要如何說(shuō)才干越發(fā)讓客戶繼續(xù)聽(tīng)下去，而客戶關(guān)系這門課程卻能很好的詮釋，希翼接下來(lái)的學(xué)習(xí)中能夠不斷學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的能力，為以后求職做好預(yù)備。同時(shí)也希翼下一屆的師弟師妹能夠?qū)W好客戶關(guān)系這門課程，在高校期間能夠多參與一些活動(dòng)，堆積一些實(shí)踐閱歷，開(kāi)辟自己的視野。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感觸就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論詳細(xì)從事哪種工作，仔細(xì)細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度是很重要的。

淘寶客服年終工作總結(jié)

一、了解顧客

在網(wǎng)上購(gòu)物的客戶多多少少都會(huì)有點(diǎn)想占小廉價(jià)的思想，固然我也會(huì)。

顧客來(lái)買你東西的時(shí)候普通有這么三種狀況。

首先買家在價(jià)格上跟你開(kāi)頭壓價(jià)，問(wèn)你這款東東價(jià)格可不行以在低點(diǎn)，給我點(diǎn)折扣，顧客都想買到質(zhì)量好價(jià)格廉價(jià)的寶物。商家普通都不會(huì)把定好的價(jià)格降下去，除非碰到節(jié)日做活動(dòng)，由于有些商家的利潤(rùn)真的很低，客服說(shuō)了一兩遍之后顧客也不在價(jià)格上做掙扎，這時(shí)他們會(huì)想其他方面的優(yōu)待。也就是，既然不行以還價(jià)，那給我免郵怎么樣，其實(shí)，這也在還價(jià)。郵費(fèi)的問(wèn)題每家都不一樣，快遞公司給的價(jià)格也不一樣，商家當(dāng)品的性質(zhì)也不近相同，所以要商家免郵比還價(jià)還要虧本哦。還有呢就想要賣家送個(gè)小禮物了，既然不能還價(jià)也不行以免郵，送個(gè)小禮物總得可以了吧，就當(dāng)是留個(gè)紀(jì)念啊!這普通賣家都會(huì)做的，由于成本也不是很高的，送小禮物顧客心里也興奮。人總是想占點(diǎn)小廉價(jià)給自己心里勸慰。

網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實(shí)那樣，看得見(jiàn)摸得著，總得讓人留個(gè)心眼，顧客想要的也是可以理解的，把自己當(dāng)做一個(gè)買家換位思量一下就會(huì)知道顧客提出的要求你也會(huì)提出。我們做的還是服務(wù)行業(yè)，一定要有耐心和熱心，顧客的愜意才是我們的追求，顧客關(guān)懷的問(wèn)題，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容，這樣才干使銷售做的更好。

二、了解商品

做好客服工作，重中之重是了解自己所要銷售的商品的性質(zhì)，這樣買家在決定購(gòu)買商品的時(shí)候，你才干很順當(dāng)?shù)耐瓿射N售工作，假如你不了解商品，那么買家在咨詢商品的時(shí)候，你就會(huì)浮現(xiàn)回復(fù)停滯，回復(fù)信息速度的變化，很簡(jiǎn)單影響買家的購(gòu)買欲。還有就是一定要照實(shí)的回答顧客所提出的問(wèn)題，不要刻意去夸自家的商品，由于一旦顧客收貨發(fā)覺(jué)商品與介紹不否，就會(huì)產(chǎn)生失落感，很有可能給你個(gè)中評(píng)或是差評(píng)，那就得不償失了。假如買家疑惑商品品質(zhì)好壞的時(shí)候，可以建議買家參見(jiàn)評(píng)價(jià)信息，由于這是比較客觀的，大家說(shuō)好才是真的好，更是你推銷的辦法之一啊。

三、售后服務(wù)

這也很重要，要做好質(zhì)量的把關(guān)，退換貨的處理。由于您面向的是上帝。

掌握好老客戶，建立一種客戶的群體，這樣會(huì)事半功倍。

對(duì)于常常來(lái)的顧客可以標(biāo)上記號(hào)，下次來(lái)的時(shí)候可以給他優(yōu)待或者免郵之類的，由于這樣可以帶動(dòng)產(chǎn)生新的顧客。普通顧客覺(jué)得東西好都會(huì)介紹給自己的伴侶或者同事，或者比如買衣服，同事覺(jué)得這衣服好看，問(wèn)在哪買的，這時(shí)新的訂單不就來(lái)了嗎。所以在聊旺旺的時(shí)候要專心，誠(chéng)摯的為顧客服務(wù)，讓他們真正感覺(jué)到上帝的待遇。

做好網(wǎng)店銷售要把握技巧，不是隨任憑便簡(jiǎn)容易單就可以做成的，要多學(xué)習(xí)擅長(zhǎng)總結(jié)，這樣才干讓工作越發(fā)順當(dāng)流暢。

只是簡(jiǎn)短的做了一下這兩個(gè)月的總結(jié)，以后還要再接再厲，加油哈!

客服年終工作總結(jié)：淘寶客服年終總結(jié)

以下是我為大家收拾的關(guān)于客服年終工作總結(jié)：淘寶客服年終總結(jié)的文章，歡迎大家前來(lái)參考查閱?。?/p>

入職半個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，本人對(duì)淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解和基本把握，并已開(kāi)頭正式上崗?，F(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中浮現(xiàn)的問(wèn)題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對(duì)自己工作舉行完美做參考和預(yù)備。淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不行忽略。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到仔細(xì)、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱烈的去接待每一位顧客。第二是要有良好的語(yǔ)言交流技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，終于達(dá)成交易。再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和熟悉，這樣才可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議，更完美的解答客戶的疑問(wèn)。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清晰的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作閱歷但希翼能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服，還有售后服務(wù)工作舉行初步解析。首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買，促成交易，提高客單價(jià)。在售前交流中普通包括打招呼、咨詢、推舉、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。在打招呼方面，無(wú)論旺旺是在線或都其它狀態(tài)，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不行少。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到準(zhǔn)時(shí)迅速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)光感觸到我們的熱烈，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)光回復(fù)咨詢顧客有什么需要協(xié)助的。在咨詢答疑方面，無(wú)論是什么狀況都牢記第一時(shí)光關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開(kāi)相應(yīng)的頁(yè)面，時(shí)刻預(yù)備著回答親們提出的任何詢問(wèn)。在議價(jià)環(huán)節(jié)則十分考驗(yàn)一個(gè)人的交流水平和談判能力，何如才干做到巧妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺(jué)到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提高自己交流能力。道別步驟也必不行少，無(wú)論是成交或沒(méi)有成交都要保持統(tǒng)一的熱情態(tài)度去對(duì)待每一位客人。

客服年終總結(jié)：淘寶客服年終工作總結(jié)

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入職半個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下，本人對(duì)淘寶客服工作職責(zé)及內(nèi)容有了較好了解