聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)

Word文檔聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)20xx年暑假，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公司實(shí)習(xí)。在這短短兩個(gè)月的時(shí)光里，陪同著聯(lián)想人和聯(lián)想實(shí)習(xí)生們，我度過了一個(gè)充實(shí)且意義重大的暑假。

兩個(gè)月的經(jīng)受，留下了無數(shù)美妙的記憶；兩個(gè)月的體驗(yàn)，成為了我人生珍貴的財(cái)寶；兩個(gè)月的感悟，激勵(lì)我不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個(gè)品牌畢竟是在哪一年，我已經(jīng)淡忘，但敢絕對(duì)的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運(yùn)會(huì)前后，聯(lián)想作為北京奧運(yùn)會(huì)贊助商時(shí)，國(guó)人的那份自豪。真正與聯(lián)想親熱接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時(shí)，也正是那時(shí)起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁戴者。而聯(lián)想暑假實(shí)習(xí)之旅，讓我更深化的熟悉聯(lián)想，結(jié)識(shí)聯(lián)想人，更也有幸成為半個(gè)聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長(zhǎng)經(jīng)受和重大記事，以前聽過、看過無數(shù)遍，也深知企業(yè)進(jìn)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價(jià)值觀。正若其所言，在暑假的兩個(gè)月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和士氣。

兩個(gè)月的時(shí)光，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對(duì)聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感。

話題二：面試產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)

七月六日，參與了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組研究、總結(jié)發(fā)言以及點(diǎn)評(píng)等，初識(shí)歡哥、璐璐姐以及來自各個(gè)小學(xué)的實(shí)習(xí)生們。

八號(hào)下午，參與了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對(duì)銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品舉行了講解。通過培訓(xùn)，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品學(xué)問，基本掌握了聯(lián)想的消費(fèi)類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時(shí)，歡哥向我們介紹了暑假實(shí)習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動(dòng)，并咨詢了我們各自的需求。而至此，我們的實(shí)習(xí)正式拉開序幕，期盼和高興不言而喻。

話題三：站店

嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時(shí)也與同行的實(shí)習(xí)生建立了友情。因?yàn)榍啦煌?，九天的站店是兩種不同的體驗(yàn)。無論是產(chǎn)品種類、定價(jià)、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有顯然的差異。也由于這樣，我對(duì)渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個(gè)真切的接觸和體驗(yàn)，我們面向的是實(shí)際的銷售和市場(chǎng)，而非形而上的東西。我處身于一個(gè)真切的市場(chǎng)或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參加了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀看到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參加其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時(shí)光，我發(fā)覺自己所接觸的一切都值得思量，值得觀看，然后發(fā)覺，全部的一切都并不是那么容易，全部一切都可以深究出某種道理。

話題四：office工作體驗(yàn)

站店結(jié)束后，得以體驗(yàn)真切的office工作。天天提著筆記本到公司，朝九晚六，宛若眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。公司里很寧靜，大家都做著自己的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點(diǎn)也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。

我們實(shí)習(xí)生天天待在會(huì)議室里做事，而其他辦公室里，經(jīng)常會(huì)開大大小小的會(huì)議，間或可以聽到隔壁會(huì)議室里的言談，那會(huì)讓你不禁側(cè)耳聆聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時(shí)，經(jīng)?？吹礁舯跁?huì)議室里的會(huì)議仍然繼續(xù)著，甚至到我們吃完回來時(shí)還未結(jié)束，不禁感嘆大家工作之仔細(xì)和辛勞。

在office里，我們的工作有主意全明星策劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析、ideas精英匯策劃、影院活動(dòng)分析以及籃球活動(dòng)和校內(nèi)宣講會(huì)策劃等。集體作業(yè)完成，因此大家經(jīng)常頭腦風(fēng)暴、爭(zhēng)辯，然后再分工作業(yè)。團(tuán)隊(duì)合作，出了一定的成績(jī)，固然也會(huì)浮現(xiàn)不愜意的狀況，往往每份作業(yè)都會(huì)經(jīng)受再加工。而從中，我學(xué)會(huì)思量、做事以及合作。

與此同時(shí)，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有聯(lián)想八月重點(diǎn)產(chǎn)品話術(shù)抽查和競(jìng)品話術(shù)抽查等。也正是這三天的體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護(hù)。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊(duì)伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)初就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個(gè)隊(duì)伍的關(guān)系和行動(dòng)中的先見，例如詳實(shí)的信息反饋和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參加這個(gè)鏈條中，并從中感觸到聯(lián)想對(duì)銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對(duì)產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識(shí)到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。

話題五：培訓(xùn)

七月最后一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn)，包括聘請(qǐng)、面試、商務(wù)禮儀以及職場(chǎng)心態(tài)等內(nèi)容。我個(gè)人覺得，這是我實(shí)習(xí)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。經(jīng)受兩天的培訓(xùn)，無數(shù)思緒涌入腦中，包括職業(yè)抱負(fù)、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn)接觸了大量的信息，同時(shí)也發(fā)覺自身的問題和局限。

牢記于心的有幾個(gè)要點(diǎn)，其中之一，就是責(zé)任。對(duì)自己、父母、家人、客戶、同事、上級(jí)、公司、國(guó)家、社會(huì)等等負(fù)責(zé)。擔(dān)起責(zé)任，需要士氣，需要能力，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，慢慢忘卻的。第二，就是預(yù)備，機(jī)會(huì)是給做好預(yù)備的人的。為了勝利，預(yù)備再多都不為過，包括學(xué)問儲(chǔ)備、人際交往能力的培養(yǎng)以及其他各種素養(yǎng)的提升等等。而有一種預(yù)備是了解，對(duì)企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)社會(huì)等等的了解和領(lǐng)會(huì)。最后，是敬重。言行舉止，要多考量；穿衣裝扮，要大方得體；改正壞習(xí)慣，禮多人不怪。真正的做到敬重為本，自尊，尊他，端正態(tài)度。內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。

也正是在經(jīng)受這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我開頭學(xué)會(huì)嘗試修正自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，越發(fā)成熟。

話題六：影院活動(dòng)&發(fā)布會(huì)

八月八日八月二十三日期間的三個(gè)周末，我們?cè)诿癖姀V場(chǎng)四樓電影院舉辦活動(dòng)，主要是產(chǎn)品展示和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獵取了一定的數(shù)據(jù)信息。同時(shí)，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展示的樣機(jī)也吸引了一部分人，同時(shí)大家對(duì)降價(jià)信息有了一定的了解?？傊霸夯顒?dòng)，基本達(dá)到低成本高注重度的效果。同時(shí)，在影院活動(dòng)期間，我的工作主要有請(qǐng)觀影人員做調(diào)查問卷以及介紹產(chǎn)品信息，并且因?yàn)橛霸涵h(huán)境的特別性，也有了一些新的體驗(yàn)。

八月十二日，在武漢明亮萬麗酒店進(jìn)行了聯(lián)想thinkpad全系列品鑒會(huì)，有幸到場(chǎng)，很是高興，也長(zhǎng)了見識(shí)。聽完了囫圇發(fā)布會(huì)，也體驗(yàn)了展示的各系列產(chǎn)品。因?yàn)橹敖佑|的都是ideapad系列的產(chǎn)品，此次經(jīng)受也對(duì)thinkpad有了較深的理解，同時(shí)也體驗(yàn)到了thinkpad這個(gè)品牌的專業(yè)，并且對(duì)thinkpad，助力非凡思量的品牌理念，有了深刻的感知和認(rèn)同。

固然，這兩個(gè)活動(dòng)只是聯(lián)想眾多活動(dòng)中的其中之二，但正由于經(jīng)受了，所以對(duì)推廣和公關(guān)活動(dòng)有了真切的感觸和體悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識(shí)的一切讓我學(xué)會(huì)了思量，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，以往覺得很深刻的學(xué)問和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)覺，嘗試和實(shí)戰(zhàn)的至關(guān)重要。

話題七：謝謝&沉淀

對(duì)于這次聯(lián)想實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，向來以來，我是非常感激的?？赡芤舱捎谶@一個(gè)緣由，在這兩個(gè)月里，我總是睜大眼睛看著周圍的一切，很虔誠的接受著我獲得的一切。

結(jié)識(shí)了無數(shù)伴侶，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財(cái)大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。熟悉了三個(gè)可愛的聯(lián)想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。固然，還有工貿(mào)的很愛笑的大哥，三聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動(dòng)的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是共性鮮亮，很有主意的大好青年。從他們的身上，我看到了無數(shù)東西，得到了無數(shù)建議和協(xié)助，也學(xué)到了很對(duì)。不管是相處的伴侶，還是相識(shí)的哥哥姐姐們，我都很謝謝。固然，還有個(gè)人，我要特殊謝謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，很圓滿我沒能夠當(dāng)面道謝。

兩個(gè)月的時(shí)光里，發(fā)覺了自身的無數(shù)問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為；游離于現(xiàn)實(shí)之外，任意的安排著自己的一切，時(shí)光、精力以及思維、行為。畢竟需要花費(fèi)多少時(shí)光，我才可以轉(zhuǎn)變，我不知道，但我深知其迫切性，深知此番的痛徹心扉?？赡芤簿褪窃诓痪弥暗哪菆?chǎng)夜幕江邊的靜思以及早晨的那顆星，以及對(duì)于某個(gè)詞匯認(rèn)同的達(dá)成，讓我知道，畢竟自己做了什么，畢竟需要做些什么。

在聯(lián)想的這些日子，全部的經(jīng)受督促著我不斷思量，而這正是lenovo給我的仁慈，也是我從lenovo那兒獲得的財(cái)寶。我信任，全部的體驗(yàn)和感悟，在經(jīng)受沉淀后，將是我人生的珍寶。

驟然想到七月初登記的一段文字從14樓的窗戶，看向樓下，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內(nèi)相比，宛若不同的世界，但卻是同一個(gè)世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)著，并且樓外的世界真是我們需要制服的。

總之，千言萬語盡在一句謝謝，聯(lián)想！中。

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暑期聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)

暑期聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)

很幸運(yùn)，暑期獲得了一次在聯(lián)想實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。接到電話通知我實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的情緒還是挺感動(dòng)的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實(shí)習(xí)，以前在假期也找過工作，不過那都是兼職，第一目的是賺點(diǎn)零花錢，這次實(shí)習(xí)完徹低全是為了學(xué)點(diǎn)東西，固然也是響應(yīng)小學(xué)的要求。

其實(shí)，我在和學(xué)生去上地聯(lián)想大廈簽勞務(wù)協(xié)議之前，我曾經(jīng)對(duì)自己的實(shí)習(xí)做了無數(shù)猜想，我上個(gè)學(xué)期在小學(xué)編輯過一期論壇志，有個(gè)模塊名曰《職場(chǎng)路——我想對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說》，在排版審稿的時(shí)候，讀了學(xué)長(zhǎng)們大量的關(guān)于工作、實(shí)習(xí)的文章，有運(yùn)營(yíng)商的、運(yùn)維的、設(shè)備商的、銀行的、專利局的、創(chuàng)業(yè)的等等等等，因此多多少少對(duì)實(shí)習(xí)有些概念，有些向往。在實(shí)習(xí)前，我曾經(jīng)把我想見、想學(xué)的東西列了一個(gè)清單：

1、都說高校里學(xué)的東西沒用，我想看看自己平常所學(xué)到底有沒實(shí)用武之地，或者說平常里學(xué)些什么才是職場(chǎng)上需要的；

2、我以前曾在中關(guān)村的一家小公司做過兼職，聯(lián)想是大公司，我想看看大公司與小公司的區(qū)分在哪里，由于這也涉及到以后我在找工作時(shí)候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更熬煉人呢；

3、我想了解一下聯(lián)想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績(jī)效考核制度等；

4、學(xué)長(zhǎng)們差不多都在文章中提到要學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，希翼在實(shí)習(xí)過程中切實(shí)熟悉到主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性以及怎樣主動(dòng)學(xué)習(xí)；

5、我特殊希翼能找一位聯(lián)想的正式員工做導(dǎo)師，向他請(qǐng)教、學(xué)習(xí)；

6、我到底適合什么樣的工作，技術(shù)or非技術(shù)，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個(gè)該職位適不適合我的結(jié)論；

7、提高自己的交流能力，這向來是我的弱項(xiàng)，平常和別人打交道，熟了的還好，不熟的溝通起來我自己總感覺自己的話向來太正式，溝通能力弱，希翼能得到改觀；

人的確是貪欲的，短短的半個(gè)月實(shí)習(xí)，絕對(duì)不能獲得這么多東西，但是我的習(xí)慣是做什么事情之前都列個(gè)方案，最后完成多少只能靠自己努力。

在7月28日簽勞務(wù)協(xié)議，當(dāng)初，勝華哥給我們講了聯(lián)想這個(gè)實(shí)習(xí)生方案，即京津冀大區(qū)精英會(huì)，跟我們說明白這個(gè)實(shí)習(xí)生是做什么的，坦白的講我以前的確沒有沒聽說過聯(lián)想的這個(gè)精英會(huì)，聽后我覺得簡(jiǎn)而言之就是在各個(gè)小學(xué)建一個(gè)社團(tuán)，執(zhí)行聯(lián)想公司的計(jì)劃，推銷宣揚(yáng)ideapad系列、吸納更多的學(xué)生加入到這個(gè)特別的社團(tuán)中，擴(kuò)大聯(lián)想的影響力，同時(shí)使自身得到熬煉，當(dāng)初小平說精英會(huì)在北郵也搞過活動(dòng)，后來實(shí)習(xí)的時(shí)候見到了佳才知道，的確搞過活動(dòng)，不過是在北郵分校區(qū)——宏富那邊搞的，宏富校區(qū)基本都是大一的同學(xué)還有國(guó)際學(xué)院的同學(xué)，難怪。

另外，那天譚姐（是這么叫吧）還有小平也給我們做了說明，講了聯(lián)想的文化，講到聯(lián)想人的責(zé)任、著裝要求等等，讓我受益匪淺，也也許知道了我們暑期實(shí)習(xí)的也許內(nèi)容，由于我們?nèi)藚⑴c的晚，不能參加到其他實(shí)習(xí)生那樣的全程的任務(wù)中。

說實(shí)話，雖然我之前有想過去給聯(lián)想站店，但知道的確是去站店后還是有些心理落差的，我一開頭不安是像學(xué)長(zhǎng)們?cè)谖恼轮袑懙哪菢訉?shí)習(xí)期間沒人理我，無事可做，后來我發(fā)覺我的這份實(shí)習(xí)沒到那個(gè)水平，實(shí)習(xí)生大致分兩種，一種就是那種被擱著沒事干的，一種就是好多瑣碎任務(wù)的，普通第一種算是公司故意向培養(yǎng)的，那需要自己去聽、去看、去學(xué)，我發(fā)覺我之前列的那個(gè)清單似乎是默認(rèn)成這種實(shí)習(xí)生了，其次種也許就是公司短期需要的便宜勞動(dòng)力，我想我應(yīng)當(dāng)屬于后者，其實(shí)現(xiàn)在想來實(shí)習(xí)任務(wù)也不輕，也能學(xué)到無數(shù)東西，公司個(gè)人各取所需，就是雙贏吧。

當(dāng)晚，小平給我們發(fā)了郵件，給我們介紹了暑期的實(shí)習(xí)任務(wù)，并讓我們其次天去中關(guān)村找我們的負(fù)責(zé)人曉宇，我想站店就站店吧，好在自己對(duì)電腦行情還是懂一些，起碼在交際方面能得到很大的熬煉，另外，也可以看看我到底是不是真不能做銷售（我向來示意自己唯恐自己一臺(tái)電腦也賣不出去）

其次天，見了曉宇，他給我們介紹了三個(gè)項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)人分到三個(gè)組，我的任務(wù)是繪制中關(guān)村三座大廈的店面分布圖并作相關(guān)統(tǒng)計(jì)，賈神是去檢測(cè)樂phone專員，小姬則是去做銷售調(diào)研。見到了自己的組長(zhǎng)孟墨，還有國(guó)賓、李哲、春雪三個(gè)組員，最開頭，我以為我的任務(wù)最容易，就是多走、多看，可能溝通的機(jī)會(huì)很少，總之，發(fā)覺不是站店，暗地里挺興奮的。

孟墨他們的前期工作差不多做完了，在一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)之后，我們就開頭行動(dòng)，第一家就是海龍，一開頭沒有閱歷，進(jìn)去就開頭數(shù)本、店員數(shù)，記店號(hào)等，人家海龍的js（奸商）很警惕，馬上就收起了對(duì)顧客那絢爛的笑容和熱烈，頭發(fā)也耷拉下來了，臉也拉長(zhǎng)了，眼睛也瞪圓了，說話聲音分貝也提高了，像極了犬類護(hù)食的樣子，估量下一步就是推搡拉扯了吧，看形勢(shì)不對(duì)，我們就先撤到外面商議?對(duì)策。

這么明目張膽絕對(duì)不可，我們打算裝消費(fèi)者，賣家你再兇猛不能沖著消費(fèi)者來不是，你不就是想忽悠人買你家電腦嗎，我今日就裝一回買電腦的，你想不忽悠我都不可，這么一來各種信息不就到手了么，我學(xué)過情報(bào)，這個(gè)辦法在刺探商業(yè)請(qǐng)報(bào)上各家都用，不違背競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的道德底線，更何況這也并不是什么商業(yè)機(jī)密，只是對(duì)我聯(lián)想銷售上有一定的參考價(jià)值罷了，華碩公司有個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目叫碩士生，他們有個(gè)項(xiàng)目和我們搞得這個(gè)一模一樣，也是獵取中關(guān)村各個(gè)賣家的信息，不同的是他們是一個(gè)月偵查兩次，這樣也許是不簡(jiǎn)單被人發(fā)覺吧。

對(duì)策定好了，我們開頭二次行動(dòng)，我覺得裝消費(fèi)者也得有個(gè)裝法，我這回進(jìn)去就只問華碩一家，這樣不簡(jiǎn)單被疑惑，我的確是來買電腦的，后來發(fā)覺不對(duì)，js們看我問華碩，紛紛把我拉進(jìn)他們的店，拿出一個(gè)報(bào)價(jià)單，給我報(bào)華碩機(jī)型的價(jià)格，乖乖，你們家寫著thinkpad專賣，本來啥都有。這樣不可，我們又回去請(qǐng)教曉宇，他告知我們說這種雜牌店叫品類店，我們的統(tǒng)計(jì)不包括這種沒有正規(guī)經(jīng)銷商的雜牌店。

做這個(gè)事是一回生二回熟，我們根據(jù)品牌給每個(gè)人分了任務(wù)，我就負(fù)責(zé)搞華碩和宏基的信息，按這個(gè)法子，忙了一個(gè)下午，把鼎好一層所有搞定了。說實(shí)話，我覺得這個(gè)活還真不太簡(jiǎn)單，而且有一定的危急性，js們大概忽悠消費(fèi)者眼睛都不帶眨一下的，但自己這么個(gè)套話行為也不是明亮正大的事兒，每次到一個(gè)店，您家里有a42i3的機(jī)子沒？給個(gè)報(bào)價(jià)唄這個(gè)機(jī)子的散熱怎么樣？您說我要是玩嬉戲是4核的cpu重要些還是顯卡重要些我要今日拿貨最低多少錢？帶票的多少？不帶票的多少？先跟js忽悠，裝作自己真是來買電腦的，漸漸的管他要名片，暗暗地?cái)?shù)他們家的本和人，套他們家的經(jīng)銷商……就這么漸漸地，做完了鼎好、e世界、海龍2、3層，最后拿下了海龍1層。

說實(shí)話，挺不簡(jiǎn)單的，而且發(fā)覺我自己在特定的場(chǎng)合也挺能忽悠的，我是屬于那種平常不太愛說話，但真需要我說的時(shí)候我也挺能白活的，最長(zhǎng)的一次，和一個(gè)mm店員聊了20多分鐘，從電腦聊到我的專業(yè)，再到高校生活什么的，人家在名片上給我寫了電腦特殊具體的資料，跟我說了好多村里常見的騙術(shù)，說實(shí)話，出來覺得挺對(duì)不起人家的。固然，也有那種特殊冷的，問什么都答一句，就問我買不買，有的時(shí)候名片也要不來，只能偷偷的看人家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，把我要的信息偷偷的記在手機(jī)上。我覺得這個(gè)活兒有一定的危急性，搞不好被發(fā)覺唯恐還會(huì)有矛盾，最糟的就是最后一次去海龍一層，海龍真是個(gè)魚目混雜的地方，第一天去海龍一層后我們擱了一個(gè)禮拜沒碰它，最后一天偵查工作，必需啃掉這塊硬骨頭，海龍的js不比其他地方，尤其是一層的，太賊，照老樣子我去問華碩和acer，結(jié)果華碩的那個(gè)大媽根本就不怎么理我，上來就問：我看你眼熟，你是買電腦的么，然后給我報(bào)了一個(gè)很高的價(jià)格，明擺著就是不賣我了，我數(shù)了數(shù)本就走了，去問別的話說，這大媽又跟來了，你今日提貨嗎？這一層全是我們這一家的，我心想這沒法辦了，不過好在都是一家經(jīng)銷商，直接記我的的數(shù)就行了，轉(zhuǎn)了一圈出來后這個(gè)大媽居然派人跟我的稍，沒方法我下了地鐵這廝才回去，想來真是有驚無險(xiǎn)。

偵查工作完成后就是做ppt，由于我們調(diào)查的數(shù)據(jù)多，ppt的內(nèi)容自然就多，孟墨想的也很全，我們的ppt包括店面布局，各商城、各層的店面數(shù)據(jù)和相應(yīng)的餅狀圖，大家分離認(rèn)領(lǐng)自己的任務(wù)，到今日，孟墨只是把大家做的做了一個(gè)整合，問題還不少，首先大家office版本就不一樣，比喻說我用07execl做的圖到了03版里面絕對(duì)走樣，所以只能做成截圖的形式，我和春雪做的店面檢索的格式也不太一樣，最后導(dǎo)致孟墨在做整合的時(shí)候比較棘手，希翼這個(gè)能早日完成吧，也挺有成就感的。

從7月28日到8月15日，這是我勞務(wù)協(xié)議上簽訂的實(shí)習(xí)時(shí)光，孟墨他們都是從7月12日到8月29日，由于我們小學(xué)學(xué)校期課程等等緣由，我們沒有全程實(shí)習(xí)下來，在實(shí)習(xí)期間我所做的工作就是和孟墨他們一塊做一個(gè)店面圖，過程也挺辛勞的，干活的時(shí)候幾乎就不是閑著，囫圇樓層處處轉(zhuǎn)，吃的飯也不是特殊好，由于特別緣由，我們?nèi)齻€(gè)人沒有實(shí)習(xí)補(bǔ)貼，在中關(guān)村吃飯都是自己往里搭錢，而且又貴又難吃，以前我總覺得北郵食堂天下倒數(shù)第一，現(xiàn)在發(fā)覺，吃飯的地方，沒有最差，惟獨(dú)更差。這也正應(yīng)了我最開頭說的：我是完徹低全地來學(xué)東西的。

雖然實(shí)習(xí)內(nèi)容和我預(yù)想的不大一樣，但是，在實(shí)習(xí)期間想想我的收獲還是挺多的：

第一、心理的成長(zhǎng)：我明了了心態(tài)的作用，總是有各種人在各種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)心態(tài)的重要性，心態(tài)打算一切！的確是這樣，實(shí)習(xí)期間我深有體味，在文章開始我說過了，我的這次實(shí)習(xí)應(yīng)當(dāng)是屬于打雜的那種，沒有比我們更適合做這種市場(chǎng)調(diào)查的工作了，調(diào)節(jié)好心態(tài)，我的學(xué)生，也是和我一塊來聯(lián)想實(shí)習(xí)的賈霽，我看他的狀態(tài)時(shí)這么一句話——自己挑選的路，跪著也要走完！我忘了這個(gè)狀態(tài)是什么時(shí)候更新的了，但是，給我的觸動(dòng)挺大的。他的任務(wù)是檢測(cè)樂phone專員，我有次跟他轉(zhuǎn)過一圈，的確有的專員、店長(zhǎng)很不協(xié)作，心情特殊不好，但是，我想這就是社會(huì)，在小學(xué)里，學(xué)生之間永久特殊的清純，而在社會(huì)上，別人給你甩臉子是常事，我的任務(wù)也是一樣，赤裸裸的相互利用、相互忽悠，這些，都是讓初出社會(huì)的我們?nèi)ミm應(yīng)、習(xí)慣的。所以，這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是心理的成長(zhǎng)。

其次、自信：說白了自信是心態(tài)調(diào)節(jié)的附帶品，做一件事情，就是挑戰(zhàn)困難，尋覓解決問題的途徑，我向來觀賞一句話做一件事情太平洋方式最后搞定！，的確，還沒有什么人搞不定的事，這就是自信。自信來源于什么？自信來源于對(duì)自我的絕對(duì)，我一定能完成這件事！不停地給自己心里示意，再苦再累也能歡樂的接受，我有個(gè)教師長(zhǎng)講不死的信心，這個(gè)東西很重要！

第三、交流的技巧：我的任務(wù)需要交流，需要與js們打交道，從中獵取他們的信息，交流是需要技巧的，中國(guó)人考究說話的技巧，怎么說話才干不讓js們疑惑，怎么說話才干順?biāo)浦鄣墨C取他們家經(jīng)銷商的相關(guān)信息，怎么說話才干委婉的否決js對(duì)你的推銷同時(shí)獲得你真正想要的，我覺得，這短短的十幾天里我的交流能力有所提高。

第四、對(duì)電腦行情的了解：這也許是我最直接的收獲吧，走了這么多家店，我?guī)缀跄苷f出我進(jìn)過的店的全部熱銷產(chǎn)品的型號(hào)、配置、基本價(jià)位等。切身體味了中關(guān)村js們的無數(shù)騙術(shù)，固然有些商家也的確是很靠譜的。也越來越同意我校thinkpad體驗(yàn)店老板，筆記本版皓月斑竹關(guān)于村里的評(píng)價(jià)，不懂電腦的決不能去中關(guān)村，此外我認(rèn)為遠(yuǎn)離海龍是明智的做法，我以后絕不在海龍一層買任何東西！

最后談?wù)勎议_頭列的那個(gè)清單，看看自己這次方案完成了多少：

1、其實(shí)高校里學(xué)的東西本身不重要，重要的在于學(xué)習(xí)的辦法，這個(gè)東西我沒學(xué)過，但是我能跟你保證我多長(zhǎng)時(shí)光之內(nèi)絕對(duì)能把它拿下，這就是我們的自信和資本；

2、這次在聯(lián)想實(shí)習(xí)，分到的這個(gè)項(xiàng)目是一組5個(gè)人共同完成，和我以前在兼職時(shí)的單打獨(dú)斗干活并不一樣，合作很重要。

3、聯(lián)想的文化、工作環(huán)境在第一天去聯(lián)想大廈的時(shí)候，已經(jīng)感觸到了；

4、主動(dòng)學(xué)習(xí)很重要，在第一天工作后，我自己把其次天要去的店面狀況，照著本來的一個(gè)一個(gè)地對(duì)著位置寫了店號(hào)，其次天基本都是寫修補(bǔ)工作，所以做事情當(dāng)講求尋求辦法捷徑，這也許就是主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)思量吧

5、雖然沒有太多機(jī)會(huì)公司員工接觸，但是和同組的學(xué)生學(xué)到了不少，他們給了我很大協(xié)助，感謝你們！

6、我的工作也許算是調(diào)研吧，沒有體驗(yàn)過站店最后一臺(tái)電腦沒賣出去的味道，不過我想我還是不太適合做銷售，至少我覺得我忽悠不過村里的js們

7、交流能力的確有了提高。

聯(lián)想店面實(shí)習(xí)總結(jié)

不知不覺間，兩周的店面實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細(xì)算，實(shí)際只在店里待了十來天的時(shí)光。

序

收獲與圓滿并存，歡樂與煩悶交雜。

總結(jié)于店員

店面實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運(yùn)，據(jù)說是九鼎兩個(gè)明星店之一。

總的來說，我們店的店員很衰老也很敬業(yè)還很專業(yè)，對(duì)人沒有過分的熱烈但很樸素也很隨和。進(jìn)店第一天我就發(fā)覺現(xiàn)實(shí)與理論的差距——條框式的不能坐、倚、靠pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹(jǐn)更正規(guī)還是行道如水曲達(dá)更高效，這是一個(gè)目前值得我思量的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我信任隨著自己人生經(jīng)驗(yàn)的豐盛，終究會(huì)給自己一個(gè)答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實(shí)習(xí)期間，我也常常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)覺其實(shí)聯(lián)想的店員并不是最熱烈的，我不知道是由于店員認(rèn)為聯(lián)想銷量好沒須要還是因?yàn)榕逻^分熱烈導(dǎo)致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽說的一個(gè)結(jié)論：社會(huì)很磨人，磨人最初的幻想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平凡。無數(shù)店員都習(xí)慣現(xiàn)在的情況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂知足者常樂這個(gè)道理（由于我是一個(gè)會(huì)間或煩悶的人)，但我還是固執(zhí)地認(rèn)為衰老人應(yīng)當(dāng)要有沖勁兒才行，他們真的都還很衰老（呵呵，說得貌似自己是一個(gè)老頭兒似的）。

最后，我認(rèn)為公司應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)店員的培訓(xùn)。勵(lì)志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)由于目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)的強(qiáng)度和培訓(xùn)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員交流發(fā)覺，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我信任增強(qiáng)一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)能夠增加店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對(duì)銷售代理公司的歸屬感而是對(duì)聯(lián)想的歸屬感，所以我認(rèn)為培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增加店員對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)同感，由于我個(gè)人認(rèn)為惟獨(dú)當(dāng)一個(gè)人真正認(rèn)同一件事才干做好，店面銷售同樣如此，惟獨(dú)店員從心里認(rèn)同自己的產(chǎn)品，才干感染顧客，有更好的銷售業(yè)績(jī)。

總結(jié)于上帝

對(duì)于顧客，首先應(yīng)當(dāng)擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實(shí)習(xí)之前就有前輩告知我們上帝都喜愛?貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實(shí)習(xí)，我發(fā)覺大部分顧客都有這個(gè)癖好。對(duì)于大部分上帝，惟獨(dú)錢是最直接的購買驅(qū)動(dòng)力，誰給我最優(yōu)待的價(jià)格我就在誰那兒提貨。我認(rèn)為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹(jǐn)慎對(duì)照購買型、了解暫不購買型。對(duì)于第一種上帝店員們自然十分歡迎，但對(duì)于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱烈。我認(rèn)為第一種是直接消費(fèi)者，后兩種是潛在消費(fèi)者。假如站在長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的高度，我們就應(yīng)當(dāng)一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為上帝便可以了。

總結(jié)于己

首先自我評(píng)價(jià)同序。

收獲：經(jīng)過這些天的店面實(shí)習(xí)，我認(rèn)為自己最本質(zhì)的目的達(dá)到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)章。

圓滿：自我約束力不夠強(qiáng)，自己給自己找借口。實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信念滿滿，立志一定要售出電腦，實(shí)習(xí)前兩天就舍命的記產(chǎn)品學(xué)問，努力的聽老店員對(duì)顧客講解的每一句話。到后來發(fā)覺店長(zhǎng)對(duì)我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便漸漸懈怠了。其實(shí)認(rèn)真想想店長(zhǎng)的這些考慮是可以理解的。究竟我們只到店里實(shí)習(xí)兩周，根本不會(huì)給店里帶來多少利益，所以只要不添棘手，不影響正常銷售就可以了。熟悉到這點(diǎn)后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品學(xué)問還只是泛泛了解，根部沒達(dá)到自己的預(yù)期目標(biāo)。立志要如山，接下來的工作中爭(zhēng)取不再留下圓滿。

歡樂：結(jié)識(shí)了一堆店員伴侶，以后買電腦還可以拿成本價(jià)，呵呵。我們新手十人團(tuán)彼此間的了解增多了，友情加深了，協(xié)作也更默契了。

煩悶：自我控制心情能力還有待提高。

總結(jié)于it業(yè)

前言：對(duì)于一個(gè)牽強(qiáng)算是進(jìn)軍it業(yè)兩周的新手來說，以下觀點(diǎn)難免稚嫩可笑，但我就是一個(gè)敢于表達(dá)自己意見的人，所以請(qǐng)讀者自愛，別笑疼了肚子，看后浮現(xiàn)任何生理心理問題概與筆者無關(guān)。嘎嘎～～

關(guān)于斷貨問題。這些天在店里發(fā)覺這個(gè)問題最突出，據(jù)了解這個(gè)問題是向來存在的。我不知道是因?yàn)榍捌诠緦?duì)囫圇市場(chǎng)預(yù)期售量的掌握有問題還是一線對(duì)銷售信息反饋不準(zhǔn)時(shí)或者純屬囤貨行為的商業(yè)炒作。但是這樣對(duì)直接顧客流失和在顧客心中的品牌效應(yīng)是會(huì)產(chǎn)生很大負(fù)面影響的。

關(guān)于潛規(guī)章與誠信問題。這次店面實(shí)習(xí)讓自己了解一些it業(yè)一線銷售存在的潛規(guī)章，是囫圇it業(yè)電腦銷售中都存在的。自己現(xiàn)在將這些現(xiàn)象與誠信掛鉤，個(gè)人認(rèn)為還是比較合理的。單純的覺得做銷售如做人，還是將誠信擺在第一位才是最正確的，究竟好事不出門，壞事傳千里嘛，口碑效應(yīng)很重要。

假如it業(yè)也能如名牌服飾般統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)，會(huì)不會(huì)提高it銷售的效率？如前所說，造成目前上帝對(duì)同牌的電腦還會(huì)貨比三家，最直接的緣由便是目前同牌的電腦在不同代理商的不同門店會(huì)報(bào)出不一樣的價(jià)格。固然，這樣或許能促進(jìn)不同代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，但個(gè)人認(rèn)為這也絕對(duì)會(huì)大大降低銷售的效率。

尾

最后與大家共享一點(diǎn)最新體味：我向來告誡自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我現(xiàn)在發(fā)覺思量總結(jié)是保持斗志一個(gè)十分好的辦法，時(shí)常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的過程，能很好的起到自我激勵(lì)的效果，從而保持斗志！

暑期在聯(lián)想實(shí)習(xí)總結(jié)

很幸運(yùn)，暑期獲得了一次在聯(lián)想實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。接到電話通知我實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的情緒還是挺感動(dòng)的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實(shí)習(xí)，以前在假期也找過工作，不過那都是兼職，第一目的是賺點(diǎn)零花錢，這次實(shí)習(xí)完徹低全是為了學(xué)點(diǎn)東西，固然也是響應(yīng)小學(xué)的要求。

其實(shí)，我在和學(xué)生去上地聯(lián)想大廈簽勞務(wù)協(xié)議之前，我曾經(jīng)對(duì)自己的實(shí)習(xí)做了無數(shù)猜想，我上個(gè)學(xué)期在小學(xué)編輯過一期論壇志，有個(gè)模塊名曰(職場(chǎng)路——我想對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說)，在排版審稿的時(shí)候，讀了學(xué)長(zhǎng)們大量的關(guān)于工作、實(shí)習(xí)的文章，有運(yùn)營(yíng)商的、運(yùn)維的、設(shè)備商的、銀行的、專利局的、創(chuàng)業(yè)的等等等等，因此多多少少對(duì)實(shí)習(xí)有些概念，有些向往。在實(shí)習(xí)前，我曾經(jīng)把我想見、想學(xué)的東西列了一個(gè)清單：

1、都說高校里學(xué)的東西沒用，我想看看自己平常所學(xué)到底有沒實(shí)用武之地，或者說平常里學(xué)些什么才是職場(chǎng)上需要的；

2、我以前曾在中關(guān)村的一家小公司做過兼職，聯(lián)想是大公司，我想看看大公司與小公司的區(qū)分在哪里，由于這也涉及到以后我在找工作時(shí)候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更熬煉人呢；

3、我想了解一下聯(lián)想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績(jī)效考核制度等；

4、學(xué)長(zhǎng)們差不多都在文章中提到要學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，希翼在實(shí)習(xí)過程中切實(shí)熟悉到主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要性以及怎樣主動(dòng)學(xué)習(xí)；

5、我特殊希翼能找一位聯(lián)想的正式員工做導(dǎo)師，向他請(qǐng)教、學(xué)習(xí)；

6、我到底適合什么樣的工作，技術(shù)or非技術(shù)，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個(gè)該職位適不適合我的結(jié)論；

7、提高自己的交流能力，這向來是我的弱項(xiàng)，平常和別人打交道，熟了的還好，不熟的溝通起來我自己總感覺自己的話向來太正式，溝通能力弱，希翼能得到改觀；

人的確是貪欲的，短短的半個(gè)月實(shí)習(xí)，絕對(duì)不能獲得這么多東西，但是我的習(xí)慣是做什么事情之前都列個(gè)方案，最后完成多少只能靠自己努力。

在7月28日簽勞務(wù)協(xié)議，當(dāng)初，勝華哥給我們講了聯(lián)想這個(gè)實(shí)習(xí)生方案，即京津冀大區(qū)精英會(huì)，跟我們說明白這個(gè)實(shí)習(xí)生是做什么的，坦白的講我以前的確沒有沒聽說過聯(lián)想的這個(gè)精英會(huì)，聽后我覺得簡(jiǎn)而言之就是在各個(gè)小學(xué)建一個(gè)社團(tuán)，執(zhí)行聯(lián)想公司的計(jì)劃，推銷宣揚(yáng)ideapad系列、吸納更多的學(xué)生加入到這個(gè)特別的社團(tuán)中，擴(kuò)大聯(lián)想的影響力，同時(shí)使自身得到熬煉，當(dāng)初小平說精英會(huì)在北郵也搞過活動(dòng)，后來實(shí)習(xí)的時(shí)候見到了佳才知道，的確搞過活動(dòng)，不過是在北郵分校區(qū)——宏富那邊搞的，宏富校區(qū)基本都是大一的同學(xué)還有國(guó)際學(xué)院的同學(xué)，難怪。

另外，那天譚姐(是這么叫吧)還有小平也給我們做了說明，講了聯(lián)想的文化，講到聯(lián)想人的責(zé)任、著裝要求等等，讓我受益匪淺，也也許知道了我們暑期實(shí)習(xí)的也許內(nèi)容，由于我們?nèi)藚⑴c的晚，不能參加到其他實(shí)習(xí)生那樣的全程的任務(wù)中。

說實(shí)話，雖然我之前有想過去給聯(lián)想站店，但知道的確是去站店后還是有些心理落差的，我一開頭不安是像學(xué)長(zhǎng)們?cè)谖恼轮袑懙哪菢訉?shí)習(xí)期間沒人理我，無事可做，后來我發(fā)覺我的這份實(shí)習(xí)沒到那個(gè)水平，實(shí)習(xí)生大致分兩種，一種就是那種被擱著沒事干的，一種就是好多瑣碎任務(wù)的，普通第一種算是公司故意向培養(yǎng)的，那需要自己去聽、去看、去學(xué)，我發(fā)覺我之前列的那個(gè)清單似乎是默認(rèn)成這種實(shí)習(xí)生了，其次種也許就是公司短期需要的便宜勞動(dòng)力，我想我應(yīng)當(dāng)屬于后者，其實(shí)現(xiàn)在想來實(shí)習(xí)任務(wù)也不輕，也能學(xué)到無數(shù)東西，公司個(gè)人各取所需，就是雙贏吧。

當(dāng)晚，小平給我們發(fā)了郵件，給我們介紹了暑期的實(shí)習(xí)任務(wù)，并讓我們其次天去中關(guān)村找我們的負(fù)責(zé)人曉宇，我想站店就站店吧，好在自己對(duì)電腦行情還是懂一些，起碼在交際方面能得到很大的熬煉，另外，也可以看看我到底是不是真不能做銷售(我向來示意自己唯恐自己一臺(tái)電腦也賣不出去)

其次天，見了曉宇，他給我們介紹了三個(gè)項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)人分到三個(gè)組，我的任務(wù)是繪制中關(guān)村三座大廈的店面分布圖并作相關(guān)統(tǒng)計(jì)，賈神是去檢測(cè)樂phone專員，小姬則是去做銷售調(diào)研。見到了自己的組長(zhǎng)孟墨，還有國(guó)賓、李哲、春雪三個(gè)組員，最開頭，我以為我的任務(wù)最容易，就是多走、多看，可能溝通的機(jī)會(huì)很少，總之，發(fā)覺不是站店，暗地里挺興奮的。

孟墨他們的前期工作差不多做完了，在一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)之后，我們就開頭行動(dòng)，第一家就是海龍，一開頭沒有閱歷，進(jìn)去就開頭數(shù)本、店員數(shù)，記店號(hào)等，人家海龍的js(奸商)很警惕，馬上就收起了對(duì)顧客那絢爛的笑容和熱烈，頭發(fā)也耷拉下來了，臉也拉長(zhǎng)了，眼睛也瞪圓了，說話聲音分貝也提高了，像極了犬類護(hù)食的樣子，估量下一步就是推搡拉扯了吧，看形勢(shì)不對(duì)，我們就先撤到外面商議?對(duì)策。

這么明目張膽絕對(duì)不可，我們打算裝消費(fèi)者，賣家你再兇猛不能沖著消費(fèi)者來不是，你不就是想忽悠人買你家電腦嗎，我今日就裝一回買電腦的，你想不忽悠我都不可，這么一來各種信息不就到手了么，我學(xué)過情報(bào)，這個(gè)辦法在刺探商業(yè)請(qǐng)報(bào)上各家都用，不違背競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的道德底線，更何況這也并不是什么商業(yè)機(jī)密，只是對(duì)我聯(lián)想銷售上有一定的參考價(jià)值罷了，華碩公司有個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目叫碩士生，他們有個(gè)項(xiàng)目和我們搞得這個(gè)一模一樣，也是獵取中關(guān)村各個(gè)賣家的信息，不同的是他們是一個(gè)月偵查兩次，這樣也許是不簡(jiǎn)單被人發(fā)覺吧。

對(duì)策定好了，我們開頭二次行動(dòng)，我覺得裝消費(fèi)者也得有個(gè)裝法，我這回進(jìn)去就只問華碩一家，這樣不簡(jiǎn)單被疑惑，我的確是來買電腦的，后來發(fā)覺不對(duì)，js們看我問華碩，紛紛把我拉進(jìn)他們的店，拿出一個(gè)報(bào)價(jià)單，給我報(bào)華碩機(jī)型的價(jià)格，乖乖，你們家寫著thinkpad專賣，本來啥都有。這樣不可，我們又回去請(qǐng)教曉宇，他告知我們說這種雜牌店叫品類店，我們的統(tǒng)計(jì)不包括這種沒有正規(guī)經(jīng)銷商的雜牌店。

做這個(gè)事是一回生二回熟，我們根據(jù)品牌給每個(gè)人分了任務(wù)，我就負(fù)責(zé)搞華碩和宏基的信息，按這個(gè)法子，忙了一個(gè)下午，把鼎好一層所有搞定了。說實(shí)話，我覺得這個(gè)活還真不太簡(jiǎn)單，而且有一定的危急性，js們大概忽悠消費(fèi)者眼睛都不帶眨一下的，但自己這么個(gè)套話行為也不是明亮正大的事兒，每次到一個(gè)店，您家里有a42i3的機(jī)子沒？給個(gè)報(bào)價(jià)唄這個(gè)機(jī)子的散熱怎么樣？您說我要是玩嬉戲是4核的cpu重要些還是顯卡重要些我要今日拿貨最低多少錢？帶票的多少？不帶票的多少？先跟js忽悠，裝作自己真是來買電腦的，漸漸的管他要名片，暗暗地?cái)?shù)他們家的本和人，套他們家的經(jīng)銷商……就這么漸漸地，做完了鼎好、e世界、海龍2、3層，最后拿下了海龍1層。

說實(shí)話，挺不簡(jiǎn)單的，而且發(fā)覺我自己在特定的場(chǎng)合也挺能忽悠的，我是屬于那種平常不太愛說話，但真需要我說的時(shí)候我也挺能白活的，最長(zhǎng)的一次，和一個(gè)mm店員聊了20多分鐘，從電腦聊到我的專業(yè)，再到高校生活什么的，人家在名片上給我寫了電腦特殊具體的資料，跟我說了好多村里常見的騙術(shù)，說實(shí)話，出來覺得挺對(duì)不起人家的。固然，也有那種特殊冷的，問什么都答一句，就問我買不買，有的時(shí)候名片也要不來，只能偷偷的看人家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，把我要的信息偷偷的記在手機(jī)上。我覺得這個(gè)活兒有一定的危急性，搞不好被發(fā)覺唯恐還會(huì)有矛盾，最糟的就是最后一次去海龍一層，海龍真是個(gè)魚目混雜的地方，第一天去海龍一層后我們擱了一個(gè)禮拜沒碰它，最后一天偵查工作，必需啃掉這塊硬骨頭，海龍的js不比其他地方，尤其是一層的，太賊，照老樣子我去問華碩和acer，結(jié)果華碩的那個(gè)大媽根本就不怎么理我，上來就問：我看你眼熟，你是買電腦的么，然后給我報(bào)了一個(gè)很高的價(jià)格，明擺著就是不賣我了，我數(shù)了數(shù)本就走了，去問別的話說，這大媽又跟來了，你今日提貨嗎？這一層全是我們這一家的，我心想這沒法辦了，不過好在都是一家經(jīng)銷商，直接記我的的數(shù)就行了，轉(zhuǎn)了一圈出來后這個(gè)大媽居然派人跟我的稍，沒方法我下了地鐵這廝才回去，想來真是有驚無險(xiǎn)。

偵查工作完成后就是做ppt，由于我們調(diào)查的數(shù)據(jù)多，ppt的內(nèi)容自然就多，孟墨想的也很全，我們的ppt包括店面布局，各商城、各層的店面數(shù)據(jù)和相應(yīng)的餅狀圖，大家分離認(rèn)領(lǐng)自己的任務(wù)，到今日，孟墨只是把大家做的做了一個(gè)整合，問題還不少，首先大家office版本就不一樣，比喻說我用07execl做的圖到了03版里面絕對(duì)走樣，所以只能做成截圖的形式，我和春雪做的店面檢索的格式也不太一樣，最后導(dǎo)致孟墨在做整合的時(shí)候比較棘手，希翼這個(gè)能早日完成吧，也挺有成