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文檔簡介
國慶手機店促銷方案
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費力量較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。
緣由有二:
1、方正品牌電腦由于價格的因素,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少局部人,即使有促銷,銷售量也不肯定高。
2、現(xiàn)在許多手機都有mp3的功能,目標(biāo)消費人群的消費力量較差,那么許多人就不會為了聽音樂或看視頻,再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參與活動的手機著重以功能、價格為特點,而不需要考慮品牌手機。
此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)當(dāng)是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)當(dāng)不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)四周等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比擬齊全,比方拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠,最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送肯定的話費。這些手機的根本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標(biāo)人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到肯定金額可以送肯定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實惠。
4、滿額換購。消費到肯定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,特殊是電腦耗材一類。
5、在貴店假如購置一臺電腦,可以贈送一張優(yōu)待卡。優(yōu)待卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購置其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費**修理電腦(免工時費),固然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);供應(yīng)免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的根底上增加一年或兩年時間。主要目的是提高效勞品質(zhì),留住客戶。
7、在耗材方面,可以推出特價產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動。
國慶手機店促銷方案【2】
一:選好活動主題
活動主題是活動是否勝利的靈魂,每個季節(jié)的主題不一樣,我們籌劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題:
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
特別規(guī)主題
需要籌劃者的創(chuàng)意,如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意:
任何一場勝利活動,都離不開好的創(chuàng)意,創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如:手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1圍繞活動主題充分綻開想象,
2借鑒平常留意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積存多了肯定會用得上
3常常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4做好的單頁定稿時給同事看看,有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
二:活動如何開展:
宣傳造勢:
任何勝利一場活動,都離不開一個良好的宣傳。宣傳的.形式取決于你的活動規(guī)模,如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律,人員可以在一個上午8點多快速集中,12點以后人員就漸漸削減,規(guī)??梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用。
縣城活動人員是散開的,我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客,宣傳費用必定更多。
宣傳工具:
1:單頁:
優(yōu)點:本錢低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點:現(xiàn)在根本上全部的店面活動都用單頁
電視飛播:
優(yōu)點:掩蓋面廣,一天200元左右。一般要發(fā)一星期,1400元。
缺點:一般飛播字幕幾十秒,不簡單記憶。
2:短信群發(fā):
優(yōu)點:高掩蓋,可以精準掩蓋,一條5分,一萬條500元。
缺點:(酒店聯(lián)誼活動籌劃書)短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3:游車:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天200元左右,一般要3天到5天。1000元左右。
缺點:不簡單記憶,活動內(nèi)容。
4:過街條幅:
優(yōu)點:本錢低,懸掛時間長,一條80元,一般要十條左右。
缺點:表達內(nèi)容不多,一般用于開業(yè)、大慶典。
5:腰鼓隊:
優(yōu)點:活動造勢加大影響力,一天500元左右。
缺點:現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新奇,一般開業(yè)用。
6:路演:
優(yōu)點:快速聚攏人氣,活動造勢影響力大,一場天2023元左右。
缺點:本錢投入大,假如沒有到達肯定的銷量,可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動,依據(jù)你的活動需要,選擇不同的活開工具,到達最正確的宣傳效果,其最終目的是以最低的本錢將活動放大到最高的利益。
門店造勢:
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含:(音響、視覺、效勞、人氣組合起的一種氣氛。)
門店造勢工具:
音響:
活動要保證有一個良好的音響效果,假如你在搞活動,對面同行比你的音響還大,完全壓制了你的音響,可以想象的活動效果是不行能有好的業(yè)績。
彩虹門:
假如不是自己常用的彩虹門,肯定要提前檢查彩虹門是否有用,鼓風(fēng)機是否正常。
店內(nèi):
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出全都。
店員:
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否全都。
活動中:
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息,做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氣氛,放大音箱,用麥克風(fēng)播
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