2024年飲料銷售經(jīng)理崗位職責3篇

2024年飲料銷售經(jīng)理崗位職責3篇

目錄

第1篇省級飲料銷售經(jīng)理崗位職責

第2篇飲料銷售經(jīng)理崗位職責

第3篇區(qū)域飲料銷售經(jīng)理崗位職責

省級飲料銷售經(jīng)理崗位職責

飲料銷售省級經(jīng)理的崗位職責

省級經(jīng)理的工作職責

1、將公司下達的任務指標逐級分解到各客戶經(jīng)理,

2、確定本省銷售目標與主攻方向,并制訂相應的計劃與策略,對銷售的完成負全責。

3、根據(jù)市場情況設置銷售區(qū)域,

4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理,并負責分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導、檢查與考核

5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。

6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案,審核、指導、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進行廣告安排與投放工作。

7、負責全省網(wǎng)絡的管理

8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設置方案

9、開設與淘汰經(jīng)銷商的審批。

10、制定負責策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動,

11、對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項促銷方案進行預審。

12、了解全省的整體銷售情況、渠道運轉(zhuǎn)情況

13、完成綜合性市場調(diào)查與預測報告上報公司。

14、控制各項銷售費用的開支。

15、負責解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關系。

16、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,

17、及時傳達公司的各項政策。

省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,

2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次,

3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次,并做好電話記錄。

4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于各10家及30%的面,并做好走訪檢查記錄。

5、每月召開1次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議(可以全省開,但主要分片開),布置工作,落實任務,傳達公司精神。

6、審核批準區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計劃,并轉(zhuǎn)報公司批準后督促落實,并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計劃執(zhí)行情況。

7、審核批準區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。

8、落實分解銷售計劃目標任務,按旬按月匯總上報全省分地區(qū)、分客戶的銷售計劃,并檢查監(jiān)督落實完成情況。

9、每月作出全省銷售情況總結,市場分析報告,擬定下月作戰(zhàn)方案。

10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務工作反饋意見,并提出工作改進建議方案。

11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作,調(diào)查了解銷售員,客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價,并反饋給區(qū)域經(jīng)理,并上報銷售公司考核意見。

12、對新開客戶與淘汰客戶進行審查,并轉(zhuǎn)報銷售公司批準。

區(qū)域飲料銷售經(jīng)理崗位職責

飲料銷售區(qū)域經(jīng)理的崗位職責

區(qū)域經(jīng)理的工作職責

負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。

負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次,并記下電話記錄。

每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次,考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

每月召開1次客戶會議(若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復)。

每月召開1次客戶經(jīng)理會議,總結本期銷售工作經(jīng)驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業(yè)績與工資資金,通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。

重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。

組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。

協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理,經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行。

飲料銷售經(jīng)理崗位職責

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職責描述:

1、負責所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的開發(fā)和維護。主要負責特供渠道。

2、參與制定并具體執(zhí)行個人季度/月度銷售計劃。

3、負責所轄市場及客戶情況分析。

4、制定并施行與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職要求: