正大信息公司多媒體視頻軟件研發(fā)項目商業(yè)計劃書

考試要求以下面案例為背景,以一個創(chuàng)業(yè)投資公司項目經(jīng)理身份完成下列任務(wù):寫出你拿到項目建議書后的工作計劃對項目的技術(shù)和市場進行分析給出自己的投資建議

正大視頻信息科技有限公司

商業(yè)計劃書

主要內(nèi)容1公司基本情況介紹2

產(chǎn)品和服務(wù)3研究與開發(fā)4行業(yè)及市場情況5營銷策略6產(chǎn)品制造7管理8融資說明9財務(wù)預(yù)測10風(fēng)險控制11項目實施進度1公司基本情況介紹

公司概況組織結(jié)構(gòu)管理團隊1公司基本情況介紹成立時間：2000年11月注冊資本：6000萬元實際到位資本：2100萬元主營業(yè)務(wù)：多媒體視頻軟件技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和產(chǎn)品系統(tǒng)集成公司概況：股東名稱

中廣有線上海大正（集有限公司團）有限公司股份比例

30％70％目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)：1公司基本情況介紹1公司基本情況介紹

董事會總裁行政總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)辦公室技術(shù)研發(fā)部國際業(yè)務(wù)部審計監(jiān)察部計劃財務(wù)部人力資源部法務(wù)部企業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)部副總裁專家委員會系統(tǒng)集成部生產(chǎn)供應(yīng)部研究所市場部客戶服務(wù)中心培訓(xùn)中心營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)監(jiān)事會副總裁組織結(jié)構(gòu):總裁：XXX男，63歲，大學(xué)本科，教授級高級工程師（專業(yè)：計算機和通訊）

副總裁：XXX男，36歲，哈工大本科，暨南大學(xué)“貨幣與銀行學(xué)”專業(yè)在讀碩士研究生技術(shù)總監(jiān)：XXX男，50歲，大學(xué)本科（專業(yè)：計算機）教授營銷總監(jiān)：XXX男，35歲，大學(xué)本科。行政總監(jiān)：XXX男，29歲，MBA。1公司基本情況介紹管理團隊用戶坐在家中，手執(zhí)遙控器，就可以任意選擇電視頻道里的節(jié)目即時加以觀賞。變傳統(tǒng)被動的“你播我看”為用戶主動的“我點你播”。

2產(chǎn)品和服務(wù)主要產(chǎn)品:多媒體信息視頻點播系統(tǒng)——PeopleTV

People

TV

2產(chǎn)品和服務(wù)具體產(chǎn)品:前端設(shè)備：安裝在電視臺終端設(shè)備：PeopleTV機頂盒，用戶家中DZVOD—2147芯片：可嵌入任何符合DVB—C標(biāo)準(zhǔn)的機頂盒中開展何種業(yè)務(wù)取決于電視臺提供的信源2產(chǎn)品和服務(wù)該系統(tǒng)可提供的服務(wù)：視頻點播：音頻業(yè)務(wù)：數(shù)字業(yè)務(wù)：每一頻道：三部影片或八集電視劇廣播電臺的音樂節(jié)目、卡拉OK音樂點播證券服務(wù)、網(wǎng)上教學(xué)、資訊服務(wù)系統(tǒng)原理及核心技術(shù)：

實現(xiàn)了單向CATV網(wǎng)上的視頻隨選點播

：無上行的“本地交互”，核心是即時響應(yīng)（<28秒）的視頻點播軟件，包括緩存管理技術(shù)。

2產(chǎn)品和服務(wù)生命周期：

雙向網(wǎng)改造耗資巨大本系統(tǒng)與雙向網(wǎng)兼容

10年以上

特點和優(yōu)勢2產(chǎn)品和服務(wù)l

等待時間平均小于28秒。l

用戶數(shù)量不受限制。l

支持MPEG-2節(jié)目傳輸。l

自動計費。l

兼容雙向網(wǎng)改造，一次投資永遠(yuǎn)受益“在有線電視單向網(wǎng)上實現(xiàn)視頻隨選點播的系統(tǒng)及點播方法”專利申請?zhí)枺?1105326.72001.6.1“在有線電視單向網(wǎng)上實現(xiàn)視頻隨選點播的芯片”專利申請?zhí)枺?1105324.0

2001.7.6

2產(chǎn)品和服務(wù)專利申請情況：People

TV（廣播式VOD）與基于雙向網(wǎng)的VOD系統(tǒng)比較3研究與開發(fā)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況目前企業(yè)本身制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《大正VOD的傳輸流》已經(jīng)通過有關(guān)方面的鑒定，近期將上報國家廣電總局作為全國性的部頒標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布。3研究與開發(fā)國內(nèi)外研究與開發(fā)情況以及公司為提高競爭力擬采取的措施目前國際上生產(chǎn)同類產(chǎn)品或者掌握同類技術(shù)的企業(yè)尚未發(fā)現(xiàn)公司決定在未來三年內(nèi)陸續(xù)投入1500萬元，和清華大學(xué)、中科院等研究機構(gòu)采取委托開發(fā)等多種技術(shù)合作方式，進行現(xiàn)有技術(shù)的完善和換代技術(shù)的開發(fā)與儲備。4行業(yè)及市場情況行業(yè)情況分析有線電視發(fā)展的大趨勢數(shù)字電視＋VOD大正VOD解決了視頻點播的問題，不用對網(wǎng)絡(luò)進行任何改造，即能實現(xiàn)隨選點播。避免了雙向網(wǎng)改造的巨大投資。4行業(yè)及市場情況公司產(chǎn)品進入市場的難度分析

產(chǎn)品進入市場的難度主要在于市場對于新生事物的接受程度。目前國家正在大力推廣數(shù)字電視，電視臺數(shù)字前端和機頂盒是進行數(shù)字電視改造的必需投入，同時家庭的消費觀念也在不斷更新，這些問題事實證明都是可以克服的。5營銷策略近期工作與策略

與中廣影視網(wǎng)絡(luò)傳輸有限責(zé)任公司合作7月1日，中央電視臺全國PeopleTV22個省市試播，對象為22個省市的有線電視營運商。建立四個“樣板”工程宜興電視臺閔行電視臺常熟電視臺常州電視臺5營銷策略中長期策略

企業(yè)定位技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商

價格策略

前端設(shè)備以平價為主，作為 視頻點播模塊的提供商，收 取專利許可費用銷售渠道與銷售隊伍建設(shè)主要的銷售 工作在于培育市場，銷售前 端設(shè)備和視頻點播模塊。廣告與促銷依靠“樣板工程” 借助DTV的普及潮流6產(chǎn)品制造機頂盒 采取典型的OEM方式，計劃 與CEC公司合作，委托生產(chǎn)。PCB模塊 委托制造7管理預(yù)計年底將通過ISO9001管理體系認(rèn)證。人力資源管理：員工持股計劃生產(chǎn)管理： 專門的質(zhì)量管理部門

8融資管理第一期計劃融資3000萬(2002.7)

研發(fā)投入人員工資市場推廣生產(chǎn)資金售后服務(wù)費用與技術(shù)支持流動資金2002.6—2002.121801203002100100200資金用途和使用計劃8融資管理合作模式

廣電總局信息網(wǎng)絡(luò)中心大正集團第一期投資者第二期投資者股份數(shù)量比例股份數(shù)量比例股份數(shù)量比例股份數(shù)量比例2002.763023.3147054.460022.3

2003.763012.12147028.2760011.56250048.08第二期計劃融資20000萬(2003.7)8融資管理投資方的權(quán)利與投資退出

IPO：擬2006年在A股市場公開上市

回購：IPO如不成功，可由本公司以10％的投資收益率收購?fù)顿Y方的股權(quán)。9財務(wù)預(yù)測利潤來源

硬件：數(shù)字化前端設(shè)備、機頂盒、PCB模塊軟件：軟件使用許可費9財務(wù)預(yù)測業(yè)務(wù)發(fā)展

1.“樣板工程”(2002.5)2.與中廣影視網(wǎng)絡(luò)傳輸有限公司合作（2002.7）

3.進入國際市場（2003年底前）

宜興、常熟、閔行、常州黑龍江、陜西、河北等省新加坡等9財務(wù)預(yù)測成本及費用主營業(yè)務(wù)成本

：包括生產(chǎn)前端設(shè)備、機頂盒、軟件開發(fā)營業(yè)費用：PeopleTV市場的年廣告費、展覽、研討會、宣傳用音像制品、海報等市場推廣費，對外贈送的機頂盒等，各銷售網(wǎng)點的人工、相關(guān)辦公設(shè)備折舊、辦公費用等。管理費用:管理及研發(fā)費用占銷售收入的5-7%，其中研發(fā)費用占3-5%。9財務(wù)預(yù)測盈 利 預(yù) 測

單位：萬元9財務(wù)預(yù)測

投 資 回 報10風(fēng)險控制政策風(fēng)險：稅收優(yōu)惠政策及其它鼓勵公司發(fā)展的政策變動廣電總局對PeopleTV的支持片源市場風(fēng)險：電視用戶的主動收視習(xí)慣尚未形成中國低消費國情資金力量技術(shù)風(fēng)險

：不排除5年以后會出現(xiàn)比較適用的雙向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險：關(guān)鍵的技術(shù)人員或者管理、市場人員離開公司

11項目實施進度

宜興、閔行、常熟電視臺工程與市場計劃常州電視臺工程與市場計劃上海、黑龍江、陜西、河北電視臺工程與市場計劃國內(nèi)其他地區(qū)及國際市場計劃2002.7電視臺前端設(shè)備安裝調(diào)試完畢

2002.8開始免費播放，同時銷售機頂盒電視臺前端設(shè)備安裝調(diào)試完畢

2002.9開始商業(yè)性運營開始免費播放，同時銷售機頂盒

2002.10實現(xiàn)3％的用戶購買機頂盒，開始正常消費開始商業(yè)性運營

2002年底

實現(xiàn)3％的用戶購買機頂盒，開始正常消費

11項目實施進度

2003.3

電視臺前端設(shè)備安裝調(diào)試完畢

2003.4

開始免費播放，同時銷售機頂盒

2003.5實現(xiàn)15％的用戶購買機頂盒，開始正常消費實現(xiàn)15％的用戶購買機頂盒，開始正常消費開始商業(yè)性運營開拓國內(nèi)、國際銷售渠道，投入營銷費用2003.8

實現(xiàn)5％的用戶購買機頂盒，開始正常消費電視臺前端設(shè)備安裝調(diào)試完畢2003.9

開始免費播放，同時銷售機頂盒2003年底—2004年初實現(xiàn)25%的用戶購買機頂盒，開始正常消費實現(xiàn)25%的用戶購買機頂盒，開始正常消費實現(xiàn)15％的用戶購買機頂盒，開始正常消費實現(xiàn)國內(nèi)50萬、國外100萬用戶購買機頂盒，開始正常消費11項目實施進度

2004