搜索營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案 張梓健

第5頁共5頁廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院2015～2016學(xué)年第一學(xué)期試卷課程名稱搜索營(yíng)銷試卷類別A/B卷考試形式項(xiàng)目設(shè)計(jì)試卷總分100分考試時(shí)間/分鐘適用層次高職命題教師簡(jiǎn)建鋒適用年級(jí)/專業(yè)/班級(jí)14/電子商務(wù)/1,2,3,4,5,6,7班班級(jí)：14電子商務(wù)6班學(xué)號(hào)名：張梓健題號(hào)一二三四五六總分評(píng)卷人復(fù)核人得分考核方法：課程項(xiàng)目(策劃方案)設(shè)計(jì)選定某一企業(yè)并為其編制一套搜索營(yíng)銷分析與策劃方案，內(nèi)容應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：網(wǎng)站定位及關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索指數(shù)趨勢(shì)需求圖譜與相關(guān)檢索詞輿情狀況分析地區(qū)、人群搜索分布友情鏈接和外鏈分析創(chuàng)意制作（百度推廣創(chuàng)意和網(wǎng)盟推廣）投資預(yù)算方案搜索營(yíng)銷方法和策略（電子版上交至：lnhhq@）要求:1.主題明確,內(nèi)容充實(shí)，描述具體，邏輯嚴(yán)密2.配合相關(guān)截圖說明，條理清晰，書面排版美觀3.策劃方案體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，有新穎創(chuàng)意，4.策略分析得當(dāng)，并運(yùn)用專業(yè)知識(shí)結(jié)合實(shí)際,可行性高。淘寶網(wǎng)店DreamMagic推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)推廣設(shè)計(jì)的中心是淘寶網(wǎng)店“DreamMagic”店鋪，“DreamMagic”店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是正品的樂高拼裝玩具和啟蒙拼裝玩具。主營(yíng)商品樂高積木，樂高公司創(chuàng)辦于丹麥，至今已有80年的發(fā)展歷史，追本溯源，還得從它的金字招牌LEGO說起。商標(biāo)“LEGO”的使用是從1934年開始，其語來自丹麥語“LEgGOdt”，意為“playwell”（玩得快樂），并且該名字首先迅速成為樂高公司在Billund地區(qū)玩具工廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)玩具的代名詞。這種塑膠積木一頭有凸粒，另一種有可嵌入凸粒的孔，形狀有1300多種，每一種形狀都有12種不同的顏色，以紅、黃、藍(lán)、白、黑為主。它靠小朋友自己動(dòng)腦動(dòng)手，可以拼插出變化無窮的造型，令人愛不釋手，被稱為“魔術(shù)塑料積木”。樂高積木的故鄉(xiāng)就在丹麥比隆。其次經(jīng)營(yíng)的第二個(gè)品牌為國(guó)產(chǎn)的啟蒙積木，啟蒙積木創(chuàng)立于1994年，至今已有逾21年的歷史?！皢⒚伞币幻怯袉⒌纤枷?，激發(fā)智慧的含義。自創(chuàng)辦以來，啟蒙一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新的產(chǎn)品，開發(fā)了300余款產(chǎn)品。啟蒙積木創(chuàng)立于1994年，至今已有逾21年的歷史?！皢⒚伞币幻?，是有啟迪思想，激發(fā)智慧的含義。自創(chuàng)辦以來，啟蒙一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新的產(chǎn)品，開發(fā)了300余款產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)的積木市場(chǎng)中，是僅次于lego的國(guó)內(nèi)廠家中的領(lǐng)軍?？偟脕碚f，淘寶網(wǎng)店“DreamMagic”店鋪運(yùn)營(yíng)的是同種類型的商品，主要也就是兩個(gè)不同的品牌可以供顧客選購(gòu)。網(wǎng)站定位及關(guān)鍵詞分析“DreamMagic”店鋪主要經(jīng)營(yíng)的是正品的樂高拼裝玩具和啟蒙拼裝玩具。這種商品的購(gòu)買對(duì)象一般都是小孩子的爸爸媽媽，現(xiàn)在的小孩子也越來越寶貝了，很多顧客在購(gòu)買是一般都會(huì)在網(wǎng)上搜索相關(guān)品牌的信息，希望把最好的給孩子。搜索網(wǎng)站我們主要注重在“百度”。百度（Nasdaq：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。2000年1月由李彥宏創(chuàng)立于北京中關(guān)村，致力于向人們提供“簡(jiǎn)單，可依賴”的信息獲取方式?！鞍俣取倍衷从谥袊?guó)宋朝詞人辛棄疾的《青玉案·元夕》詞句“眾里尋他千百度”，象征著百度對(duì)中文信息檢索技術(shù)的執(zhí)著追求。而百度推廣這是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式。百度推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊(cè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶找到。百度推廣是由百度公司推出，企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡(jiǎn)單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時(shí)，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。如：企業(yè)主在百度注冊(cè)提交“BGSEM”這個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找“BGSEM”的信息時(shí)，企業(yè)就會(huì)優(yōu)先被找到，百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費(fèi)，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度決定的。關(guān)鍵詞一般搜索量最大的為：“積木”，“樂高”，“積木適合多大的孩子”，“積木價(jià)格”。自從1949年，第一塊樂高塑料積木問世。兩年后，穴柱連接原理的塑料積木投放市場(chǎng)。不久樂高公司又推出專門為3個(gè)月至5歲嬰幼兒設(shè)計(jì)的積木產(chǎn)品。這種積木比普通積木大8倍，可以防止嬰幼兒誤食而發(fā)生危險(xiǎn)。樂高積木最初只是啟發(fā)嬰幼兒智力的簡(jiǎn)單玩具，后來逐漸發(fā)展，擁有了多種系列，對(duì)不同年齡的男女少年兒童都頗具吸引力。網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索指數(shù)趨勢(shì)登錄百度推廣后則可以瀏覽到各種關(guān)鍵詞的趨勢(shì),關(guān)鍵詞的需求量一直在上升全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國(guó)電腦教育報(bào)萬人評(píng)測(cè)及IResearch等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關(guān)注，提高點(diǎn)擊率，另一方面，也有利于增強(qiáng)搜索詞、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，從而提升質(zhì)量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一個(gè)重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅。請(qǐng)參見如何撰寫更有吸引力的創(chuàng)意。需求圖譜與相關(guān)檢索詞輿情狀況分析地區(qū)、人群搜索分布全國(guó)各地的需求比較平均，購(gòu)買的人群為擁有小孩子的家庭。樂高積木的搭建方案沒有錯(cuò)對(duì)之分，所以不同人的搭建方法可以有很大不同。但通常第一步應(yīng)該進(jìn)行研究和計(jì)劃。以下由樂高專業(yè)人員和前搭建專家內(nèi)森·塞沃亞（NathanSawaya）介紹如何設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目：每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，所以我將針對(duì)不同的方案介紹不同的方法。第一步就是進(jìn)行研究，并獲得需要的參考材料。例如，當(dāng)搭建布魯克林大橋的復(fù)制品時(shí)，需要收集幾百?gòu)埜鱾€(gè)角度的大橋照片。也可以畫一些草圖，但很多創(chuàng)造其實(shí)都是由基本的搭建過程組成?？梢允紫却罱ㄒ徊糠值袼?，然后把它拆開，再搭建，重復(fù)這個(gè)過程，直到得到理想的形狀。首先，需要準(zhǔn)確確定項(xiàng)目將使用的比例。這將決定搭建過程中的一切：從需要多少積木到完成此項(xiàng)目大概需要多少時(shí)間。可以制造一個(gè)袖珍模型，可以是任何物體，并且小得可以裝在口袋里。另一個(gè)極端是雕塑比例，可以是實(shí)物大小或小于實(shí)物，但一般都很巨型。第三是人仔比例，根據(jù)需要使用的人仔的尺寸來設(shè)計(jì)作品的尺寸。也可以選擇用基本積木為基礎(chǔ)搭建一個(gè)二維拼制圖。友情鏈接和外鏈分析創(chuàng)意制作（百度推廣創(chuàng)意和網(wǎng)盟推廣）樂高集團(tuán)開始延伸生產(chǎn)線至教育方面，一個(gè)獨(dú)立的教育產(chǎn)品部門專責(zé)發(fā)展此類產(chǎn)品供應(yīng)給學(xué)校、幼兒園及早教機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)時(shí)并已考慮到傷殘兒童。今天，這個(gè)部門已經(jīng)改名為Dacta。除此之外，成功的樂高組（Legotheme)還包括有太空組及城堡組。投資預(yù)算方案投資這個(gè)名詞在金融和經(jīng)濟(jì)方面有數(shù)個(gè)相關(guān)的意義。它涉及財(cái)產(chǎn)的累積以求在未來得到收益。技術(shù)上來說，這個(gè)字意味著“將某物品放入其他地方的行動(dòng)”（或許最初是與人的服裝或“禮服”相關(guān)）。從金融學(xué)角度來講，相較于投機(jī)而言，投資的時(shí)間段更長(zhǎng)一些，更趨向是為了在未來一定時(shí)間段內(nèi)獲得某種比較持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收益，是未來收益的累積