房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)營(yíng)銷走過(guò)了以企業(yè)為中心、以顧客需求為中心的階段，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了以競(jìng)爭(zhēng)為中心的新階段。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該對(duì)其所有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上制定企業(yè)自己的營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，爭(zhēng)取主動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容有：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析、現(xiàn)行戰(zhàn)略分析、假設(shè)分析四個(gè)方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析通常認(rèn)為所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是最大限度地追求利潤(rùn)最大化并相應(yīng)地選擇其行動(dòng)，每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是追求單一的目標(biāo)，而是組合的目標(biāo)。企業(yè)規(guī)模與母公司的關(guān)系決定因素歷史背景高層經(jīng)理的經(jīng)歷目前的經(jīng)濟(jì)狀況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息01加以整理、比較、分析0203得出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)的結(jié)論評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析實(shí)事求是地評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力是必不可少的，這種實(shí)力決定了它發(fā)起進(jìn)攻或反擊行動(dòng)的能力，以及處理房地產(chǎn)業(yè)中諸多事件的能力。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，客服眼中商品房的地位，商品房系列的寬度和深度；代理商/配銷渠道；渠道的覆蓋面和質(zhì)量；為配銷渠道服務(wù)的能力；營(yíng)銷與銷售營(yíng)銷組合諸方面要素的技能水平；市場(chǎng)調(diào)查與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的技能；銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能；研究和工程能力工程設(shè)計(jì)；企業(yè)內(nèi)部研究和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)造性；與外部研究和工程技術(shù)的接觸。運(yùn)作開(kāi)發(fā)成本狀況；設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性；設(shè)施與設(shè)備的靈活性；專有技術(shù)和專利成本優(yōu)勢(shì)；開(kāi)發(fā)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的技能；工程所在地，包括當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力和運(yùn)輸?shù)某杀?；勞?dòng)力狀況；建筑材料的來(lái)源和成本；土地的獲取。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)業(yè)務(wù)組合企業(yè)在財(cái)務(wù)和其他資源方面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)提供支持的能力；企業(yè)補(bǔ)充或加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力總成本相對(duì)總成本；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本狀況。與其他業(yè)務(wù)單位分擔(dān)的成本和活動(dòng)；財(cái)務(wù)實(shí)力現(xiàn)金流；短期和長(zhǎng)期借貸能力；在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)獲得新增權(quán)益資本的能力；財(cái)務(wù)管理能力。組織組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性；對(duì)組織的近期要求所帶來(lái)的負(fù)擔(dān)；組織安排與戰(zhàn)略的一致性；綜合管理能力；總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和激勵(lì)能力；協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)或集團(tuán)間關(guān)系的能力；管理階層的年齡、所受培訓(xùn)及職業(yè)技能；管理深度；管理的靈活性和適應(yīng)性評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析劃分房地產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略集團(tuán)是識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效方法之一。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可能是顯性的，也可能是隱性的，企業(yè)應(yīng)該在復(fù)雜的環(huán)境中盡可能完整地識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種戰(zhàn)略選擇。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)條幅處輪軸處

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的另一種有效的方法是繪制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的各個(gè)關(guān)鍵方面用一個(gè)簡(jiǎn)單統(tǒng)一的圖形表示出來(lái)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)條幅處輪軸處識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

輪軸處是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總目標(biāo)，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)及其特定的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的集合。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)條幅處輪軸處識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

條幅處是用以達(dá)到這些目標(biāo)的主要經(jīng)營(yíng)方針。在輪盤(pán)的每一欄目下，應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況詳細(xì)分析該職能范圍內(nèi)的主要經(jīng)營(yíng)方針。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略輪盤(pán)條幅處輪軸處競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)房地產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中的非開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)條件辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析假設(shè)分析既是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必不可少的步驟，也是企業(yè)尋找機(jī)會(huì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的良方。每個(gè)企業(yè)都對(duì)自身的情況有所假設(shè)。例如，它可能把自己看成是社會(huì)上的知名公司產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、低成本生產(chǎn)者、具有最優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍的企業(yè)等等，這些假設(shè)將會(huì)影響到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)方式和對(duì)事物的反應(yīng)方式。辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視自己為低成本生產(chǎn)者，它可能會(huì)以更大的降幅來(lái)懲罰某一降價(jià)發(fā)起者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從容不迫型

對(duì)既定競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的反應(yīng)既不迅速也不強(qiáng)烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析選擇型從容不迫型

只對(duì)某些類型的攻擊行為做出反應(yīng)，對(duì)其他行為反應(yīng)遲鈍。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析兇猛型從容不迫型

對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的任何攻擊行為都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。選擇型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)