制鞋業(yè)的市場(chǎng)市場(chǎng)定價(jià)與利潤(rùn)策略案例研究

制鞋業(yè)的市場(chǎng)定價(jià)與利潤(rùn)策略案例研究,匯報(bào)人：目錄CONTENTS01添加目錄標(biāo)題02市場(chǎng)定價(jià)策略03利潤(rùn)策略04案例研究添加章節(jié)標(biāo)題PART01市場(chǎng)定價(jià)策略PART02成本導(dǎo)向定價(jià)適用范圍：適用于產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致價(jià)格過高或過低優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單易行，易于計(jì)算概念：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)添加標(biāo)題競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來確定自己的價(jià)格添加標(biāo)題市場(chǎng)占有率定價(jià)：通過提高市場(chǎng)占有率來提高價(jià)格添加標(biāo)題成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)成本來確定價(jià)格添加標(biāo)題需求導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)市場(chǎng)需求來確定價(jià)格添加標(biāo)題競(jìng)爭(zhēng)策略：通過競(jìng)爭(zhēng)策略來提高價(jià)格和利潤(rùn)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)添加標(biāo)題基于消費(fèi)者需求定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好進(jìn)行定價(jià)添加標(biāo)題基于產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能進(jìn)行定價(jià)添加標(biāo)題基于品牌價(jià)值定價(jià)：根據(jù)品牌的知名度和美譽(yù)度進(jìn)行定價(jià)添加標(biāo)題基于市場(chǎng)定位定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行定價(jià)添加標(biāo)題基于競(jìng)爭(zhēng)策略定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略進(jìn)行定價(jià)心理定價(jià)損失規(guī)避：消費(fèi)者更傾向于避免損失，而不是追求收益錨定效應(yīng)：消費(fèi)者會(huì)根據(jù)商品的價(jià)格錨定自己的購(gòu)買意愿心理賬戶：消費(fèi)者會(huì)將商品歸入不同的心理賬戶，從而影響購(gòu)買決策價(jià)格歧視：商家根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿進(jìn)行定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化利潤(rùn)策略PART03成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的定義：通過降低成本，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：過度追求成本領(lǐng)先可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，影響品牌形象和客戶滿意度。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施：通過降低成本，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：降低成本，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而獲得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的定義：通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者的需求，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差異化戰(zhàn)略的類型：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌形象差異化等差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，提高企業(yè)的盈利能力差異化戰(zhàn)略的實(shí)施：通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化、品牌建設(shè)等方式實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略的定義：將資源集中在某一特定市場(chǎng)或產(chǎn)品上，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聚焦戰(zhàn)略的實(shí)施：選擇合適的市場(chǎng)或產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和定價(jià)策略聚焦戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：過度依賴某一市場(chǎng)或產(chǎn)品，可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)集中聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：提高效率，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平合作戰(zhàn)略合作模式：與供應(yīng)商、分銷商、零售商等建立合作關(guān)系合作效果：提高利潤(rùn)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力合作方式：共同研發(fā)、共享資源、共同推廣合作目標(biāo)：提高生產(chǎn)效率、降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額案例研究PART04耐克的市場(chǎng)定價(jià)與利潤(rùn)策略市場(chǎng)定位：高端運(yùn)動(dòng)鞋品牌定價(jià)策略：采用高定價(jià)策略，保持品牌高端形象利潤(rùn)策略：通過降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)率營(yíng)銷策略：通過廣告和明星代言，提高品牌知名度和影響力銷售渠道：線上線下相結(jié)合，提高銷售效率和覆蓋范圍客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)定價(jià)與利潤(rùn)策略渠道策略：線上線下相結(jié)合，擴(kuò)大銷售渠道，提高銷售額和利潤(rùn)營(yíng)銷策略：通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)、聯(lián)名合作等方式提高品牌知名度和銷售額利潤(rùn)策略：通過降低生產(chǎn)成本、提高銷售價(jià)格、增加銷售量等方式提高利潤(rùn)定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證利潤(rùn)空間市場(chǎng)定位：中高端市場(chǎng)，注重品牌價(jià)值和品質(zhì)新百倫的市場(chǎng)定價(jià)與利潤(rùn)策略市場(chǎng)定位：中高端運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)利潤(rùn)策略：通過品牌營(yíng)銷和廣告宣傳，提高品牌知名度和溢價(jià)能力銷售渠道：線上線下相結(jié)合，擴(kuò)大銷售范圍，提高銷售額定價(jià)策略：采用成本加成定價(jià)法，保證利潤(rùn)率斐樂的市場(chǎng)定價(jià)與利潤(rùn)策略斐樂品牌定位：高端運(yùn)動(dòng)品牌標(biāo)題市場(chǎng)定價(jià)策略：采用高價(jià)策略，提高品牌價(jià)值標(biāo)題利潤(rùn)策略：通過提高產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)