價格定位教學(xué)課件

價格定位2024-01-31目錄價格定位概述市場調(diào)研與分析成本考量與核算價格策略制定與實施消費者心理與行為分析價格定位效果評估與優(yōu)化價格定位概述01目的價格定位的目的是為了使企業(yè)的產(chǎn)品在市場中具有明確的價格標(biāo)識，便于消費者識別和比較，同時也有利于企業(yè)實現(xiàn)盈利和市場份額的擴(kuò)張。定義價格定位是指企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭狀況和自身條件，確定產(chǎn)品在市場中的價格水平和價格結(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)和市場定位。定義與目的01影響消費者購買決策價格是消費者購買產(chǎn)品時考慮的重要因素之一，合理的價格定位能夠吸引目標(biāo)消費者，提高產(chǎn)品銷量。02體現(xiàn)品牌價值價格定位能夠體現(xiàn)品牌的價值和定位，高價品牌往往代表著高品質(zhì)、高檔次，而低價品牌則更注重性價比和市場占有率。03應(yīng)對市場競爭在激烈的市場競爭中，價格定位是企業(yè)應(yīng)對競爭的重要手段之一，通過制定合理的價格策略，企業(yè)可以在市場中獲得競爭優(yōu)勢。價格定位重要性成本導(dǎo)向定價以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤比例來確定產(chǎn)品價格。這種定價方法簡單易行，但忽略了市場需求和競爭狀況。需求導(dǎo)向定價以市場需求為基礎(chǔ)，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的價值認(rèn)知和購買意愿來確定產(chǎn)品價格。這種定價方法能夠更好地滿足消費者需求，但需要企業(yè)具備較強的市場研究能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。價值定價根據(jù)產(chǎn)品的實際價值和消費者對產(chǎn)品的價值認(rèn)知來確定產(chǎn)品價格。這種定價方法能夠更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，但需要企業(yè)具備較強的品牌影響力和市場號召力。競爭導(dǎo)向定價以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，根據(jù)自身的條件和市場需求來確定產(chǎn)品價格。這種定價方法能夠更好地適應(yīng)市場變化，但需要企業(yè)具備較強的市場競爭力和信息獲取能力。價格定位策略分類市場調(diào)研與分析02地域特征01分析目標(biāo)市場的地理位置、人口分布、經(jīng)濟(jì)水平等因素。02消費者特征研究目標(biāo)消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入等特征，以及消費習(xí)慣和偏好。03市場規(guī)模評估目標(biāo)市場的潛在需求和市場規(guī)模，確定市場容量和增長潛力。目標(biāo)市場確定競爭優(yōu)劣勢分析分析競爭對手的優(yōu)劣勢，包括產(chǎn)品特點、品牌影響力、渠道覆蓋等。競爭對手識別確定主要競爭對手，了解其產(chǎn)品、價格、渠道等策略。市場反應(yīng)監(jiān)測關(guān)注消費者對競爭對手的評價和反饋，了解市場動態(tài)和競爭態(tài)勢。競爭對手分析需求調(diào)研通過問卷調(diào)查、訪談等方式，深入了解消費者的需求和期望。需求分類將消費者需求進(jìn)行分類整理，識別主要需求和次要需求。需求優(yōu)先級排序根據(jù)消費者需求的迫切程度和重要性，對需求進(jìn)行優(yōu)先級排序。消費者需求挖掘03消費者趨勢預(yù)測分析消費者需求和行為的變化趨勢，預(yù)測未來市場的發(fā)展方向和機會點。01宏觀環(huán)境分析關(guān)注政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等方面的變化，分析其對市場的影響。02行業(yè)趨勢分析研究行業(yè)發(fā)展趨勢和熱點，了解新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)等動態(tài)。市場趨勢預(yù)測成本考量與核算0301020304原材料成本包括主要材料、輔助材料和消耗品等。生產(chǎn)成本涵蓋直接人工、制造費用等。銷售成本涉及市場推廣、物流配送等費用。管理成本包括行政人員薪酬、辦公費用等。成本構(gòu)成要素梳理作業(yè)成本法以作業(yè)為基礎(chǔ)，通過對作業(yè)成本的核算來反映產(chǎn)品成本。標(biāo)準(zhǔn)成本法預(yù)先制定標(biāo)準(zhǔn)成本，通過比較實際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本的差異來核算成本。直接成本法只核算與產(chǎn)品直接相關(guān)的成本，如直接材料和直接人工。成本核算方法選擇通過制定預(yù)算并監(jiān)控實際支出來控制成本。預(yù)算控制通過消除浪費、提高效率來降低成本。精益生產(chǎn)優(yōu)化供應(yīng)商選擇、降低采購成本。供應(yīng)鏈管理成本控制策略制定企業(yè)銷售收入等于總成本時的銷售量或銷售額。盈虧平衡點定義固定成本除以（單價-變動成本）。盈虧平衡點計算幫助企業(yè)了解在何種銷售水平下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，為定價和產(chǎn)量決策提供重要依據(jù)。盈虧平衡點意義盈虧平衡點分析價格策略制定與實施04123了解目標(biāo)市場的消費者需求、購買力和競爭狀況，為定價提供依據(jù)。確定目標(biāo)市場和消費者群體根據(jù)產(chǎn)品的特點、品質(zhì)和品牌形象，制定相應(yīng)的定價策略。明確產(chǎn)品定位和品牌形象制定合理的盈利目標(biāo)和市場份額目標(biāo)，確保定價策略符合企業(yè)整體戰(zhàn)略。設(shè)定盈利目標(biāo)和市場份額目標(biāo)定價目標(biāo)明確市場導(dǎo)向定價法根據(jù)市場需求和競爭狀況來確定價格，注重市場反應(yīng)和消費者接受度。價值導(dǎo)向定價法根據(jù)產(chǎn)品提供的價值來確定價格，強調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和高附加值。成本導(dǎo)向定價法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤比例來確定價格。定價方法選擇促銷活動調(diào)整根據(jù)促銷活動的需要，對產(chǎn)品價格進(jìn)行臨時性調(diào)整，以吸引消費者。競爭狀況調(diào)整根據(jù)競爭對手的價格變化，及時調(diào)整產(chǎn)品價格，以保持市場競爭力。定期價格審查定期對產(chǎn)品價格進(jìn)行審查和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和成本變動。價格調(diào)整機制設(shè)計打折促銷通過打折、降價等方式，吸引消費者購買，提高銷售量。捆綁銷售將多個產(chǎn)品捆綁在一起銷售，以更優(yōu)惠的價格吸引消費者。贈品促銷購買產(chǎn)品時贈送一定的贈品或優(yōu)惠券，增加產(chǎn)品的附加值和吸引力。會員制度促銷設(shè)立會員制度，為會員提供專享優(yōu)惠和特權(quán)，增加客戶忠誠度和回頭率。促銷策略搭配消費者心理與行為分析05分析消費者個性與價值觀探究消費者的個性特征、價值觀念和生活方式，以更好地理解其購買決策過程。洞察消費者情感與認(rèn)知研究消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的情感反應(yīng)和認(rèn)知過程，以制定更具針對性的營銷策略。識別消費者需求與動機了解消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在原因，如生理需求、安全需求、社交需求等。消費者心理特征識別社會文化因素經(jīng)濟(jì)因素研究消費者收入水平、價格敏感度、購買能力等經(jīng)濟(jì)因素對購買決策的影響。心理因素探討消費者心理特征、動機、感知、學(xué)習(xí)等心理過程對購買行為的作用。分析社會文化背景、家庭影響、參照群體等因素對消費者購買行為的影響。營銷因素分析產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷組合因素對消費者購買行為的影響。消費者購買行為影響因素剖析01通過調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的價格，觀察消費者購買量的變化，以了解價格敏感度。測試消費者對價格變動的反應(yīng)02研究價格變動對消費者需求的影響程度，以確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格彈性。分析價格彈性03設(shè)定不同價格水平，測試消費者對各價格點的接受程度，為制定合理價格提供依據(jù)。評估消費者對不同價格水平的接受度價格敏感度測試消費者滿意度調(diào)查了解消費者對品牌或產(chǎn)品的忠誠度及再購意愿，以預(yù)測未來銷售趨勢和制定相應(yīng)策略。評估消費者忠誠度及再購意愿通過問卷調(diào)查、訪談等方式，收集消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的整體評價。調(diào)查消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的整體滿意度針對消費者不滿意的方面進(jìn)行深入分析，找出問題根源，提出改進(jìn)措施。分析消費者不滿意的方面及原因價格定位效果評估與優(yōu)化06通過銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，實時掌握各產(chǎn)品、各渠道的銷售情況，包括銷售額、銷售量、銷售單價等關(guān)鍵指標(biāo)。實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，挖掘潛在的市場機會和問題，為價格定位優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。數(shù)據(jù)分析與挖掘根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定針對性的價格調(diào)整、促銷活動等措施，提高銷售效果。制定針對性措施銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析市場份額監(jiān)測通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，實時監(jiān)測企業(yè)在目標(biāo)市場中的份額變化情況，了解競爭對手的市場表現(xiàn)。市場份額變化原因分析對市場份額變化進(jìn)行深入分析，找出導(dǎo)致變化的主要原因，如產(chǎn)品競爭力、價格策略、營銷策略等。制定應(yīng)對策略根據(jù)市場份額變化情況，制定相應(yīng)的價格調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化、營銷策略等應(yīng)對策略，提高市場份額。市場份額變化情況掌握盈利能力評估及提升舉措盈利能力評估通過財務(wù)分析，評估企業(yè)在不同價格定位下的盈利能力，包括毛利率、凈利率等關(guān)鍵指標(biāo)。盈利提升舉措制定根據(jù)盈利能力評估結(jié)果，制定針對性的盈利提升舉措，如優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品附加值、調(diào)整價格策略等。舉措實施與跟蹤將制定的盈利提升舉措落實到具體工作中，并跟蹤實施效果，確保舉措的