2022學(xué)生實(shí)訓(xùn)手冊(cè)-《商務(wù)談判》藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)

學(xué)生實(shí)訓(xùn)練習(xí)冊(cè)

2021-2022學(xué)年第二學(xué)期

《商務(wù)談判》

專業(yè)：藥品經(jīng)營(yíng)與管理

班級(jí)：_________________

指導(dǎo)老師：________________

小組組長(zhǎng)：________________

小組成員：

姓名

學(xué)號(hào)

實(shí)訓(xùn)（項(xiàng)目一）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容談判考察

評(píng)分

日期2022年03月07日

目實(shí)根據(jù)案例內(nèi)容（課本22頁(yè)）進(jìn)行模擬談判，把握談判的目的和原則，以雙贏

標(biāo)訓(xùn)為目標(biāo)，靈活運(yùn)用多種談判方案。

（1）寫出談判方案；

要實(shí)

求訓(xùn)

（2）兩個(gè)不同小組成員間進(jìn)行兩兩模擬談判。

步實(shí)

（1）布置好談判場(chǎng)地；（2）以小組為單位并確定談判對(duì)手。

驟訓(xùn)

實(shí)

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教：

師

評(píng)

W

實(shí)訓(xùn)二（項(xiàng)目二）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容談判準(zhǔn)備

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)

實(shí)踐談判準(zhǔn)備工作，提高邏輯思維能力和團(tuán)隊(duì)精神。

標(biāo)訓(xùn)

要實(shí)（1）寫出談判方案和談判體會(huì)；（2）每位同學(xué)都要承擔(dān)任務(wù)，并在模擬談判

求訓(xùn)中擔(dān)當(dāng)一定的角色；（3）分析談判對(duì)手成員的特點(diǎn)。

步實(shí)

（1）布置好談判場(chǎng)地；（2）組建談判團(tuán)隊(duì)、分工合作；（3）模擬談判。

驟訓(xùn)

實(shí)

a

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報(bào)

教：

師

評(píng)

W

實(shí)訓(xùn)三（項(xiàng)目三）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容談判開(kāi)始

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（課本第73頁(yè)）實(shí)踐談判的過(guò)程，正確使用報(bào)價(jià)策略及討價(jià)還

標(biāo)訓(xùn)價(jià)策略。

要實(shí)

（1）設(shè)計(jì)談判方案；（2）分角色模擬談判。

求訓(xùn)

步實(shí)（1）組建談判小組并分配好角色；（2）以小組為單位進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)討論；（3）

驟訓(xùn)不同兩個(gè)小組進(jìn)行模擬談判.

實(shí)

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教：

師

評(píng)

W

實(shí)訓(xùn)四（項(xiàng)目四）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容談判磋商

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（課本第98頁(yè)）實(shí)踐談判磋商的過(guò)程，學(xué)會(huì)正確使用讓步策略

標(biāo)訓(xùn)實(shí)現(xiàn)交易的達(dá)成。

要實(shí)（1）寫出談判方案和談判體會(huì)；（2）談判團(tuán)隊(duì)成員分工合作，積極準(zhǔn)備；（3）模

求訓(xùn)擬談判。

步實(shí)

（1）布置好談判場(chǎng)地；（2）組建談判團(tuán)隊(duì)、分工合作；（3）模擬談判。

驟訓(xùn)

實(shí)

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報(bào)

教：

師

評(píng)

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實(shí)訓(xùn)五（項(xiàng)目五）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容談判成交

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)

練習(xí)合同糾紛的處理方法，提高合同變更的談判能力。

標(biāo)訓(xùn)

要實(shí)

根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（課本第114頁(yè)）實(shí)踐談判成交的過(guò)程。

求訓(xùn)

步實(shí)

（1）布置好談判場(chǎng)地；（2）選擇談判對(duì)手；（3）模擬談判。

驟訓(xùn)

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教：

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實(shí)訓(xùn)六（項(xiàng)目六）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容談判策略

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)

實(shí)踐在談判中運(yùn)用談判策略，化解談判沖突，提高談判能力和技巧。

標(biāo)訓(xùn)

要實(shí)小組內(nèi)自行設(shè)計(jì)一個(gè)模擬銷售某種商品的場(chǎng)景，要求在與對(duì)手談判中用到最

求訓(xùn)后通牒、權(quán)利有限、吹毛求疵等至少三種策略。

步實(shí)

（1）布置好談判場(chǎng)地；（2）選擇談判對(duì)手；（3）模擬談判。

驟訓(xùn)

實(shí)

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教：

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評(píng)

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實(shí)訓(xùn)七（項(xiàng)目七）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容談判溝通

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)

學(xué)會(huì)在談判中運(yùn)用溝通技巧化解談判沖突

標(biāo)訓(xùn)

要實(shí)

根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（課本第162頁(yè)）實(shí)踐談判溝通過(guò)程。

求訓(xùn)

步實(shí)

（1）選擇談判對(duì)手；（2）模擬談判；（3）同學(xué)間相互點(diǎn)評(píng)。

驟訓(xùn)

實(shí)

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報(bào)

教：

師

評(píng)

W

實(shí)訓(xùn)八（項(xiàng)目八）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容溝通禮儀

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)

設(shè)計(jì)良好的職業(yè)禮儀形象。

標(biāo)訓(xùn)

為自己進(jìn)行整體形象設(shè)計(jì)并大膽展示自己；感知禮儀對(duì)于美化形象和商務(wù)溝

要實(shí)

通的重要；可以從儀表、儀態(tài)、語(yǔ)言、性格、修養(yǎng)、目標(biāo)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。制作

求訓(xùn)有個(gè)性化的PPT,進(jìn)行展演。

步實(shí)

（1）PPT設(shè)計(jì)；（2）分組匯報(bào).

驟訓(xùn)

實(shí)

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報(bào)

教：

師

評(píng)

W

實(shí)訓(xùn)九（項(xiàng)目九）

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容溝通模式

評(píng)分

日期2022年月日

目實(shí)