房地產(chǎn)銷售方案4篇

第1頁房地產(chǎn)銷售方案4篇房地產(chǎn)銷售方案篇1二、項目物業(yè)概述(略)項目物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場第2頁環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好;不利(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求(事理者或小私營業(yè)主銷阻礙及對策第3頁一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求愛和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完，超凡享受--HS花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱心滿足的住宅……第4頁體建議走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購第5頁早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳在廣揭發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打第6頁廣告切入期(1--2個月)45分鐘--家里面的消遣休閑廣揭發(fā)展期(3--4個月)第7頁通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;項目--繁華地段項目--購物中心項目--火車站城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及消遣節(jié)目等)第8頁②寓義噴泉征名及題名活動在題名現(xiàn)場向熱心參加并支持征名活動的群眾致以感謝并嘉獎(依據(jù)所供應(yīng)的名稱與所題名稱的接近程度進行嘉獎)。易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立HS花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的留1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)待供應(yīng)當(dāng)月影院大片入場券;①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會第9頁②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);九、費用預(yù)算(略)十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，相互供應(yīng)新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利揚效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。十一、網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內(nèi)可能制第10頁自的傳播優(yōu)勢，進行立在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通者深化思索;雜志的針對性強、生命周期長的`特點。。。第11頁在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在地點：清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司第12頁成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)x房地產(chǎn)銷售方案篇2銷策劃的重要環(huán)節(jié)終。前營銷與后期的銷售〔推銷〕一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟險。策劃的最前端房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)受如下階段：投資意向、地塊選擇、市場端。這里應(yīng)當(dāng)說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期第13頁劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售動。其次，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建作，而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他事實投資的決策。其實，假如地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告知投資者，即便于給投資者作決業(yè)進展的長遠戰(zhàn)略企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進行產(chǎn)品市場的第14頁的誤區(qū)與問題升的緣由是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤輕前期營銷，本末倒置點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣揚等工作幾乎是同時期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資第15頁而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而房地產(chǎn)銷售方案篇3的營銷費用非常有限，不行能大量、轟炸性的進行廣告宣揚，所以尾有限，不行能大量、轟炸性的進行廣告宣揚，所以尾盤始終第16頁目之所以銷售消失困難是開發(fā)商對樓盤的市場定位和產(chǎn)品定位連接正確引導(dǎo)消費市場實地品評房屋質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等，不必存在像期設(shè)計落伍、布局不合理的房子，其緣由：一是開發(fā)商不愿再出資作宣第17頁技巧其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱其反。例如西南二環(huán)的某物業(yè)，熱賣時均價在7000—8000元味的方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物第18頁進入觀望階段，期盼著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始第19頁階段，這樣就難免大量流失目標(biāo)客戶。紅石行在這里提示開發(fā)商，此階段的宣揚內(nèi)容肯定要以親切的生活畫面來增添與客戶溝通的親和人士共同共享、探討，由于版面有限不能一次列詳，今后將會間續(xù)刊產(chǎn)銷售方案篇4區(qū)分，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是由于買房子價位高，耐用而且反彈心理很強，稍有不稱心就會轉(zhuǎn)變想法，買主思索的問題，內(nèi)容豐富，錯綜冗雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強重視大第20頁1、具有高度的自信野心;2、富于競爭，且樂此不倦;3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);4、感性熟悉和理性熟悉相處融洽;以塑造形象為主，渲染品嘗和意念;2)呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;3)表達樓盤和諧舒適生活;可以從樓盤的整體設(shè)計中表達到：吸取園外、境外高檔物業(yè)閱歷，到處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美支配;小第21頁物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比方：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，進展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的1)地理位置;2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型。體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、詳情豐富、品嘗高，由1)闡述樓盤的位置;2