【健康創(chuàng)新項目案例學(xué)習(xí)】醫(yī)療器械B2B電商平臺

醫(yī)療器械B2B電商平臺【健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新】名稱：南京貝登醫(yī)療股份有限公司成立年份：2012年所有制形式：股份制公司規(guī)模（人數(shù)）：90人主要產(chǎn)品和服務(wù)：醫(yī)療器械和耗材年銷售額：2億+項目簡介：貝登醫(yī)療是國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療器械B2B電商平臺，精選和整合國內(nèi)外醫(yī)療器械廠家和代理商資源，借助互聯(lián)網(wǎng)，線上線下結(jié)合，為各類醫(yī)院和醫(yī)療經(jīng)銷商等提供相關(guān)醫(yī)療器械一站式采購服務(wù)。貝登以B2B電商平臺為核心，整合“電商+媒體+服務(wù)+金融”四大業(yè)務(wù)，服務(wù)1000+廠家和5萬+經(jīng)銷商和醫(yī)療機構(gòu)，成為中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺項目介紹創(chuàng)新項目特色：創(chuàng)新背景中國醫(yī)療器械行業(yè)上下游都“非常分散”且“規(guī)模小”，中小經(jīng)銷商壟斷著醫(yī)院的采購訂單廠家經(jīng)銷商醫(yī)院數(shù)量國產(chǎn):15000個進(jìn)口:1000個

痛點全國性推廣和銷售渠道渠道銷售關(guān)系銷售數(shù)量180000個痛點產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)能力

數(shù)量醫(yī)院:26000個基層醫(yī)療:92萬個專業(yè)衛(wèi)生機構(gòu)：3.5萬個痛點綜合供應(yīng)鏈服務(wù).一級代理二級代理廠家中小經(jīng)銷商醫(yī)療機構(gòu)80%以上采購額創(chuàng)新背景？廠家傳統(tǒng)渠道（數(shù)十個代理商+數(shù)百個中小經(jīng)銷商，覆蓋有限）公立醫(yī)療（70-80%覆蓋）民營醫(yī)院和診所公立醫(yī)療（20-30%覆蓋）大廠家痛點：傳統(tǒng)渠道只能覆蓋20-30%市場，空白市場如何快速覆蓋？小/新廠家痛點：全國銷售渠道如何快速建立？行業(yè)1.5萬個廠家，90%以上年銷售額＜2000萬，渠道建設(shè)能力差創(chuàng)新背景年銷售額＜500萬95%年銷售額＞500萬5%經(jīng)銷商數(shù)量：18萬家平均銷售額：300萬中小醫(yī)療經(jīng)銷商的特點300萬銷售額/年3-5個人無代理權(quán)按需采購專業(yè)能力差本地3-5醫(yī)院關(guān)系型銷售中小經(jīng)銷商最大的痛點：缺乏優(yōu)勢的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)能力創(chuàng)新解決方案代理商廠家onlinePC網(wǎng)站呼叫中心微信/APP在線QQoffline分公司本地服務(wù)售后保障耗材倉庫+中小經(jīng)銷商公立醫(yī)療貝登醫(yī)療中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺供應(yīng)商銷售外包客戶采購?fù)獍茝V/銷售倉儲物流/售后等產(chǎn)品/服務(wù)/資金關(guān)系銷售好產(chǎn)品醫(yī)療解決方案數(shù)百個品牌數(shù)萬種產(chǎn)品好價格批發(fā)價格提高利潤好服務(wù)產(chǎn)品選型技術(shù)支持售后保障整合和服務(wù)數(shù)萬家中小經(jīng)銷商，成為中國最大的醫(yī)療器械B2B電商平臺民營醫(yī)療創(chuàng)新成果可共享的貝登電商渠道廠家傳統(tǒng)渠道（數(shù)十個代理商，覆蓋有限）（貝登+數(shù)萬個中小經(jīng)銷商，全國覆蓋）公立醫(yī)療（70-80%覆蓋）民營醫(yī)院和診所公立醫(yī)療（20-30%覆蓋）貝登建設(shè)了一條廠家可以共享的“電商渠道”創(chuàng)新成果醫(yī)械聯(lián)盟找器械??????媒體B2B平臺民營集團(tuán)連鎖診所跨境電商自主品牌電商醫(yī)療維修幫醫(yī)療維修聯(lián)盟服務(wù)供應(yīng)鏈金融融資租賃分期付款金融品牌推廣渠道建設(shè)和產(chǎn)品銷售售后服務(wù)集成采購售后服務(wù)金融支持中小經(jīng)銷商民營醫(yī)院/診所廠家貝登醫(yī)療“媒體+電商+服務(wù)+金融”的服務(wù)組合發(fā)展規(guī)劃醫(yī)療器械電商平臺醫(yī)療工程事業(yè)部醫(yī)護(hù)人員招聘事業(yè)部進(jìn)出口事業(yè)部自主品牌事業(yè)部融資租賃事業(yè)部售后維修事業(yè)部建設(shè)醫(yī)療器械生態(tài)圈建設(shè)獲獎情況&項目照片上海CMEF醫(yī)療展會團(tuán)隊線下經(jīng)銷商大會創(chuàng)新性：創(chuàng)新模式與傳統(tǒng)模式之間的比較，創(chuàng)新的意義與方法。實踐性：創(chuàng)新實踐中提升了價值，取得了良好的經(jīng)濟、社會效益（請盡量使用客觀的文字或數(shù)據(jù)），已取得的落地成果。推廣型：具有行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)和推廣價值，可復(fù)制性。評獎標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新性分析

1、中國醫(yī)械產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)‘多、小、高、弱’的特點，國內(nèi)的醫(yī)療器械市場不管在生產(chǎn)還是在銷售領(lǐng)域，集中度相對都比較低。2014年，20家上市公司全年銷售收入預(yù)估為372億元，占到行業(yè)總銷售的14.55%，而在醫(yī)療器械零售市場上，目前還沒有一家上市企業(yè)。2、貝登通過創(chuàng)新的商業(yè)模式，以專業(yè)“醫(yī)療解決方案”為主要產(chǎn)品模式，020結(jié)合的服務(wù)模式，通過自建的互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，為客戶直接提供相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的“一站式供應(yīng)”服務(wù)，打破了傳統(tǒng)低效混亂不規(guī)范甚至充滿灰色的醫(yī)療器械供應(yīng)格局，為各類醫(yī)院帶來一種便捷高效透明的醫(yī)療器械采購方式，幫助醫(yī)院“提高采購效率，降低采購成本”，實現(xiàn)“讓醫(yī)療器械采購更簡單”的目標(biāo)，在一定程度上幫助緩解中國“看病難看病貴”的嚴(yán)峻社會壓力。實踐性分析1、目前，貝登已建立臨床檢驗、手術(shù)急救等8大產(chǎn)品線，近50000個醫(yī)療產(chǎn)品，與近1000個知名品牌的廠家建立戰(zhàn)略合作，開發(fā)出近20個專業(yè)的醫(yī)療解決方案，擁有當(dāng)前國內(nèi)最具優(yōu)勢的醫(yī)療器械供應(yīng)資源。2、貝登已服務(wù)2000家+各類醫(yī)療機構(gòu)和5000家+醫(yī)療經(jīng)銷商客戶，客戶遍布在全國31個省、300多個市，已成為中國最有效率的醫(yī)療器械銷售渠道。3、貝登不僅能夠提供各類知名品牌醫(yī)療器械的一站式采購，還為客戶提供“醫(yī)療工程建設(shè)”、“產(chǎn)品方案設(shè)計”、“終身售后維保服務(wù)”、“融資租賃解決方案”等跟醫(yī)療器械相關(guān)的增值服務(wù)，最終打造一個以“醫(yī)療器械供應(yīng)鏈電商平臺”為核心的醫(yī)療生態(tài)圈。推廣性分析

1、中國醫(yī)療改革的快速推進(jìn)，對公立醫(yī)院提高了監(jiān)管，倒逼公立醫(yī)院降低采購成本，提高采購的規(guī)范性，選擇更具性價比的產(chǎn)品而非高端產(chǎn)品，尤其是鼓勵醫(yī)院選擇打包供應(yīng)商。這都對醫(yī)院原來的采購體系帶來非常大的改變。2、大量民營醫(yī)院的發(fā)展，呼喚更加具有效率的價格優(yōu)勢的醫(yī)療器械采購模式，以降低民營醫(yī)院的運營成本，提高效率。3、傳統(tǒng)關(guān)系型醫(yī)療經(jīng)銷