北京現(xiàn)代五一促銷活動方案

五一購車贈大禮，歡樂假期全家游——提案人：xxx2012.4.29活動背景1、五一國際勞動節(jié)是銷售的旺季，是商家打響品牌、搶占市場的節(jié)日。2、通過五一促銷活動可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

對全年銷量的突破具有比較重要的作用。3、五一期間各個商家紛紛打出降價促銷等活動以促進(jìn)銷售。4、以本次活動為契機(jī)，積極促進(jìn)北京現(xiàn)代的成交，圓滿完成二季度先期目標(biāo)。活動概況活動名稱活動時間活動地點(diǎn)參展車型活動形式五一購車贈大禮，歡樂假期全家游2012年5月1日——2012年5月3日xxxxxxxx北京現(xiàn)代全系車型靜態(tài)展示、現(xiàn)場銷售、試乘試駕特價車型加裝車型銷售方案車型指導(dǎo)價加裝配置優(yōu)惠悅動1.6自動無憂皇冠版134800元DVD；凱立德導(dǎo)航系統(tǒng)；倒車影像系統(tǒng)；智慧藍(lán)牙；日間行車燈；全程行車記錄儀；一鍵啟動；車窗自動升降系統(tǒng)18000元i301.6自動無憂皇冠版121800元DVD；凱立德導(dǎo)航系統(tǒng)；倒車影像系統(tǒng)；智慧藍(lán)牙；精美飾件；高級真皮座椅19000元瑞納1.4手動無憂尚酷版82900元DVD；凱立德導(dǎo)航系統(tǒng)；倒車影像系統(tǒng)；智慧藍(lán)牙；高級真皮座椅9000元ix352.4自動四驅(qū)無憂皇冠版249800元精美飾件；拓界大包圍；日間行車燈20000元名馭2.0手動無憂尚酷版127800元DVD；凱立德導(dǎo)航系統(tǒng)；倒車影像系統(tǒng)；智慧藍(lán)牙17000元YF2.0自動無憂皇冠版213900元DVD；凱立德導(dǎo)航系統(tǒng)；倒車影像系統(tǒng)；智慧藍(lán)牙；日間行車燈；全程行車記錄儀31000元伊蘭特1.6手動無憂尚酷版99800元DVD；凱立德導(dǎo)航系統(tǒng)；倒車影像系統(tǒng)；智慧藍(lán)牙；高級真皮座椅14000元IX352.0自動兩驅(qū)無憂皇冠版208800元精美飾件；拓界大包圍；日間行車燈；DVD;凱立德導(dǎo)航系統(tǒng)；倒車影像系統(tǒng)21000元現(xiàn)場優(yōu)惠活動——賞車有禮賞車并留下檔案的客戶，贈送德芙巧克力一盒（每天禮品限量50盒）活動時間安排：上午9:30—11：00下午13:30—15:00客戶賞車銷售顧問洽談填寫個人信息禮品贈送物料準(zhǔn)備：1）客戶意向表單；2）禮品；3）領(lǐng)用登記表；執(zhí)行人：市場部、銷售部現(xiàn)場優(yōu)惠活動——試駕有禮到北京現(xiàn)代試乘試駕即可贈送價值100元的橫店電影城3D電影票2張（每天限量100張）活動時間安排：上午9:30—11：00下午13:30—15:00客戶提出試乘試駕銷售顧問洽談并填寫信息試乘試駕專員陪同禮品贈送物料準(zhǔn)備：1）客戶意向表單；2）禮品；3）領(lǐng)用登記表；執(zhí)行人：市場部、銷售部現(xiàn)場優(yōu)惠活動——購車有禮購北京現(xiàn)代任意一款車型，得殼牌潤滑油5折優(yōu)惠券1張。預(yù)存1000元維修基金可當(dāng)2000元使用（預(yù)存3000封頂）。購北京現(xiàn)代任意一款車型，得2000元超值精致大禮包。購北京現(xiàn)代特價車，再得松下1P壁掛式空調(diào)一臺。購北京現(xiàn)代任意車型，就有機(jī)會贏取價值6000元海南三亞5日游門票3張TitleATitleB活動目標(biāo)和銷售部激勵政策銷售顧問目標(biāo)臺次意向客戶收集目標(biāo)xxx415xxx38xx27xxx27xx27xx26總計15501、車展期完成臺次獎勵100元/臺。完成目標(biāo)獎勵150元/臺2、ix35獎勵300元/臺（提車時獎勵）完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)獎勵500元，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)獎勵800元3、意向客戶收集完成獎勵300/人，訂單率完成獎勵500元/人4、D級庫存車獎勵1000元/臺。C、B級庫存車獎勵500元/臺TitleATitleB活動目標(biāo)和銷售部激勵政策序號項(xiàng)目具體內(nèi)容負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行人及時間安排1現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置市場部xxxxxx2物料準(zhǔn)備訂車風(fēng)云榜、車頂牌等市場部Xxx\xxxxxx3現(xiàn)場拍照訂車禮品、現(xiàn)場拍照市場部xxxxxxxxxxxx4禮品領(lǐng)取、客戶登記現(xiàn)場禮品領(lǐng)用禮品及登記銷售部、客服部xxxxxxxxxxxx5表單制作獎券、意向客戶表、領(lǐng)用登記表市場部xxxxxx6茶水供應(yīng)飲料、糕點(diǎn)客服部xxx7后勤支援午餐、手套、藥品等等行政部xxxxxxxxxxxx8主持人車型介紹等銷售部xxxxxx9定金收取定金收取財務(wù)部xxxxxx10靜態(tài)展示、現(xiàn)場銷售展車分配、展車清潔、車展單頁、車頂牌、現(xiàn)場銷售銷售部xxx銷售部自行安排TitleATitleB活動總結(jié)1、通過此次五一活動提升了北京現(xiàn)代余姚舜馳的品牌形象，擴(kuò)大了品牌知名度。2、此次五一活動優(yōu)惠幅度最為火爆的一次，在價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上每一位到店的客戶，每一位訂車的客戶都有豐厚的禮品贈送，促進(jìn)了現(xiàn)場的銷售。3、在各相關(guān)部門的共同努力下，展廳共實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷車13臺，其中YF2臺、IX352臺、悅動4臺、瑞納4臺、途勝1臺。收集意向客戶35批，挖掘了潛在客戶。不足之處：邀請客戶未能全部來店，邀請方式存在一定的問題，現(xiàn)場成交率未能達(dá)到理想目標(biāo)，需活動后期銷售顧問繼續(xù)跟蹤聯(lián)系。TitleATitleB活動現(xiàn)場照片TitleATitleB費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價總價備注布置費(fèi)3000包含噴繪