2024年日本零售百貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新借鑒分析報(bào)告

2024年日本零售百貨行業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新借鑒分析報(bào)告2024年5月目錄一、中日商業(yè)地產(chǎn)供給分析 3二、日本百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)革新 51、大型化趨勢(shì)、購(gòu)物中心化 52、行業(yè)整合加速 63、積極進(jìn)行經(jīng)營(yíng)革新 7三、以三越百貨為例探討日本百貨業(yè)的變革 9四、中國(guó)零售行業(yè)急需經(jīng)營(yíng)革新 101、行業(yè)整合短期難以實(shí)現(xiàn) 112、短期需學(xué)習(xí)日本百貨業(yè)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷手段 11一、中日商業(yè)地產(chǎn)供給分析商業(yè)地產(chǎn)近幾年供給量大幅增加，短期增速大幅回落。受住宅限購(gòu)、限貸等政策影響，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)2023年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資完成額及施工面積基本維持在30%以上，而2022年中期開始，增速明顯回落，投資完成額增速回落至25%左右，施工面積增速回落至17%左右；新開工面積和竣工面積增速大幅回落，2022年新開工面積增速回落至6.2%，而竣工面積回落至8%。供給量的大幅回落短期有利于降低供給端的沖擊。展望2023年，宏觀經(jīng)濟(jì)維持弱復(fù)蘇，行業(yè)需求端趨勢(shì)向好，但幅度有限，受需求端影響，商業(yè)地產(chǎn)供給增速將維持在低位，供給端沖擊短期有所減緩。日本90年代，地產(chǎn)泡沫破滅之后，商業(yè)地產(chǎn)增速大幅下降，之后幾年增速一直維持在0左右徘徊。從供需角度分析，日本零售行業(yè)增長(zhǎng)是驅(qū)動(dòng)商業(yè)物業(yè)增加的主要原因，商業(yè)物業(yè)新開工面積與社零總額增速具有顯著相關(guān)性。國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)增速與社零總額增速相關(guān)性并不明顯，但近幾年相關(guān)性有所提升，而且可以看出，商業(yè)地產(chǎn)新開工面積增速滯后于社零總額增速。貨幣供給量的大幅增加以及其驅(qū)動(dòng)的物業(yè)價(jià)格的大幅提升是驅(qū)動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主要因素，同時(shí)，各地方政府由于負(fù)債率較高，通常以土地財(cái)政為主，因此土地拍賣成為很多地方政府主要的財(cái)政來源，這也助推了商業(yè)地產(chǎn)快速增加。從規(guī)劃角度看，地方政府一般都會(huì)有商業(yè)規(guī)劃，但商業(yè)規(guī)劃最終要落實(shí)到區(qū)里，因此，商業(yè)規(guī)劃是市一級(jí)的，但實(shí)際上控制權(quán)在區(qū)一級(jí)，而到了區(qū)一級(jí)為了政績(jī)和形象，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)狂熱。零售行業(yè)作為渠道不僅面臨商業(yè)地產(chǎn)大幅增加的沖擊和分流，同時(shí)，近幾年網(wǎng)購(gòu)發(fā)展異常迅速，也給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來巨大壓力。受商業(yè)地產(chǎn)大幅增加以及網(wǎng)購(gòu)沖擊影響，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售企業(yè)向上下游溢價(jià)能力受到制約，因此毛利率水平難以提升，盈利能力受到一定影響?？偨Y(jié)：商業(yè)地產(chǎn)有效供給不足無效供給泛濫。從商業(yè)地產(chǎn)投資額及面積增速來看，近幾年商業(yè)地產(chǎn)幾乎進(jìn)入了瘋狂階段，商業(yè)地產(chǎn)大幅增加遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了實(shí)際需求，在局部區(qū)域已經(jīng)產(chǎn)生了一定泡沫。而商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值在于經(jīng)營(yíng)，如果沒有經(jīng)營(yíng)能力，商業(yè)地產(chǎn)也稱不上商業(yè)地產(chǎn)，但住宅市場(chǎng)如果不好，可以打折出售，因?yàn)槠浯嬖诰幼r(jià)值，但商業(yè)地產(chǎn)卻不同，如果開發(fā)商沒有經(jīng)營(yíng)能力，一切就等于零。從另一角度看，隨著商業(yè)地產(chǎn)大幅增加，一方面超越了現(xiàn)有的消費(fèi)能力；另一方面也導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，倒閉門店數(shù)量及空臵率不斷攀升，呈現(xiàn)出很多無效供給。國(guó)內(nèi)零售企業(yè)同時(shí)面臨商業(yè)地產(chǎn)和網(wǎng)購(gòu)的沖擊，自身盈利能力受到制約，如何實(shí)現(xiàn)突破至關(guān)重要，以下我們將分析日本零售業(yè)在面臨行業(yè)沖擊之后所做的選擇，希望對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)及投資者有所啟發(fā)。二、日本百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)革新1、大型化趨勢(shì)、購(gòu)物中心化日本百貨店近年來出現(xiàn)了新一輪大型化擴(kuò)張的趨勢(shì)。除了開分店，同時(shí)加大了對(duì)大城市重點(diǎn)店鋪改擴(kuò)建工程，經(jīng)營(yíng)面積不斷增加。2020年日本平均每個(gè)百貨店的賣場(chǎng)面積約2.6萬平，1985年時(shí)只有約1.7萬平，同比增長(zhǎng)53%。之所以出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)槌鞘虚g百貨業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致百貨店越來越集中到大型城市。在這種背景下，許多百貨企業(yè)認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是加大對(duì)大城市內(nèi)重點(diǎn)店鋪的投資力度，只有這樣才能發(fā)揮大型店鋪在客流、進(jìn)貨渠道、銷售效率等方面的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。90年代伴隨著泡沫的破裂，國(guó)內(nèi)需求疲軟，日本經(jīng)濟(jì)陷入“迷失的十年”，但此時(shí)購(gòu)物中心的數(shù)量卻急劇上升，新建數(shù)量達(dá)到1007個(gè)，平均每年興建100家，現(xiàn)存的購(gòu)物中心中約近40%比例的購(gòu)物中心是在這個(gè)階段建立起來的。1998年與2000年相關(guān)限制性法律相繼出臺(tái)，尤其是2000年的“大規(guī)模零售店選址法”，使得大型購(gòu)物中心新開張數(shù)量較前幾年明顯減少。2001年日本新開張的購(gòu)物中心數(shù)只有37家，較上年驟減112家。這種情況一直持續(xù)到2004年才有所改善。2、行業(yè)整合加速日本百貨店經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)20年的蕭條低迷，已開始探索通過并購(gòu)重組來加快行業(yè)整合，以大型集團(tuán)化企業(yè)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2020年5月起，日本廢除了對(duì)三角合并的限制，即允許外國(guó)資本通過它的日本子公司，以“換股”方式來收購(gòu)日本企業(yè)。日本百貨店積極尋求合并以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和整合效應(yīng)，因此合并和重組活動(dòng)日趨活躍。2020年9月排行第三的大丸百與排行第八的松坂屋兩家百貨公司合并成立“J.零售陣線（JFR）”集團(tuán)，取代高島屋成為日本百貨業(yè)龍頭。同時(shí)，營(yíng)業(yè)額在日本百貨行業(yè)排名第4位的三越百貨與排名第5位的伊勢(shì)丹百貨也已宣布將于2022年4月1日正式合并。隨著百貨店的倒閉及整合，百貨店的數(shù)量不斷下降，截至2020年僅為265家，相對(duì)最高點(diǎn)的1995年，下降38%。3、積極進(jìn)行經(jīng)營(yíng)革新近年來，日本的購(gòu)物中心已逐漸成為百貨店強(qiáng)勁對(duì)手。隨著購(gòu)物中心的發(fā)展，百貨店在日本零售業(yè)總銷售額中的比重正在下滑，而購(gòu)物中心的比重卻穩(wěn)步增加。以大型綜合超市為主力店的購(gòu)物中心，既對(duì)城市商店街發(fā)展沖擊較大，同時(shí)也動(dòng)搖了城市商業(yè)街百貨店經(jīng)營(yíng)的根基。為此日本百貨店積極應(yīng)對(duì)以綜合超市為主力店鋪的購(gòu)物中心的挑戰(zhàn)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，謀求自身的發(fā)展，積極進(jìn)行經(jīng)營(yíng)革新。這些經(jīng)營(yíng)革新大體包括以下三個(gè)方面：編制長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和投資計(jì)劃。百貨店既要考慮眼前利益，更要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。近年來，部分日本百貨店開始注重制定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和投資計(jì)劃。例如，在經(jīng)濟(jì)低迷期仍順利實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)的松板屋制定并實(shí)施了平衡型長(zhǎng)短期戰(zhàn)略，一方面基于長(zhǎng)期投資戰(zhàn)略，對(duì)化妝品專柜進(jìn)行裝修，以招攬新顧客為目的提升百貨店形象，同時(shí)，作為短期戰(zhàn)略，強(qiáng)化提升面向50歲以上顧客群的生鮮賣場(chǎng)。形成反映顧客需求的機(jī)制。成功的百貨店需要形成一個(gè)能夠及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求的機(jī)制，從顧客需求出發(fā)布局賣場(chǎng)和提供服務(wù)。因良好業(yè)績(jī)廣受好評(píng)的伊勢(shì)丹，為了及時(shí)將顧客的聲音反映在商品和服務(wù)上，專門有員工常常帶著“顧客意見表”穿梭于賣場(chǎng)里，以根據(jù)顧客的需求來改進(jìn)賣場(chǎng)。同時(shí)將顧客投訴理解為顧客需求的重要組成部分、成為經(jīng)營(yíng)革新的重要信息反饋來源。著力提高談判能力。無論是出租的個(gè)性化品牌專柜，還是自營(yíng)的一般專柜，百貨店都必須具備較強(qiáng)的談判能力。強(qiáng)大的銷售規(guī)模是談判的基礎(chǔ)，但是百貨店經(jīng)營(yíng)的是個(gè)性化、小批量商品。因此，一些大城市內(nèi)大型百貨店以大商圈和多店鋪為條件來提高談判地位。而地方中小型百貨店則通過多個(gè)中小型百貨店組成聯(lián)合采購(gòu)，以聯(lián)合共同采購(gòu)模式來提高談判能力。加大食品占比提升客流量。日本百貨店服裝占比逐步下降，但目前占比仍在47%左右，而食品占比已經(jīng)從1985年的21%提升至29%。在日本通常在百貨門店下面都會(huì)開生活館，主要經(jīng)營(yíng)各種食品，以滿足人們繁忙的工作需求，從而提升聚客能力。三、以三越百貨為例探討日本百貨業(yè)的變革城市化、工業(yè)化、富裕階層的利好背景+明顯滯后的商業(yè)設(shè)施供給驅(qū)動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。三越吳服店轉(zhuǎn)向現(xiàn)代意義上百貨店的直接背景是，明治維新后隨著工業(yè)化、城市化發(fā)展，城市人口增加，城市富裕階層需求不斷上升，商業(yè)設(shè)施供給卻明顯滯后；原有銷售方式落后，店員與顧客席地而坐交易談判的“座賣型”銷售方式已經(jīng)過時(shí)，從巴黎傳入的可挑選商品的“陳列式”銷售方式方興未艾；當(dāng)時(shí)眾多吳服店由于主要顧主高級(jí)武士階層的衰落而陷入經(jīng)營(yíng)困難。三越百貨店當(dāng)時(shí)主要向歐洲百貨店特別是英國(guó)哈羅茲（Harrods）百貨店學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以此為基礎(chǔ)結(jié)合日本傳統(tǒng)文化和民眾的消費(fèi)習(xí)慣，逐漸形成了自己的經(jīng)營(yíng)特色。重視店鋪豪華風(fēng)格。三越百貨店最早的經(jīng)營(yíng)者從倫敦哈羅茲那里了解到店鋪豪華是“為了給顧客以充實(shí)感”，歸國(guó)后便開始著手創(chuàng)造走在時(shí)代前沿和亞洲領(lǐng)先的豪華型百貨店。盡管“豪華”和“引領(lǐng)時(shí)尚”的概念因時(shí)代而異，但豪華店鋪體現(xiàn)出時(shí)尚至今仍是日本百貨店經(jīng)營(yíng)的必備元素。重視誠(chéng)信和服務(wù)。三越百貨店經(jīng)營(yíng)之初，就確立了“士魂商才”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)這一理念，要求員工以“十二分熱忱接待顧客”。隨著時(shí)間的推移，百貨店重誠(chéng)信的準(zhǔn)則一直發(fā)揮著重要作用，日本百貨店贏得顧客信賴度普遍高于其他零售店。100年過去了，三越百貨“十二分熱忱接待顧客”已經(jīng)演變?yōu)椤叭轿粷M足消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)”，形式變了但精神永存。重視文化事業(yè)。三越百貨店發(fā)展初期就十分重視文化，將文化事業(yè)確立為新的事業(yè)內(nèi)容。1909年三越利用店鋪旁的空地舉辦了“兒童博覽會(huì)”，受到了廣泛的歡迎。接著三越又開展了“百貨店為培育兒童做貢獻(xiàn)”活動(dòng)，對(duì)后來的日本兒童文化、家庭文化以及企業(yè)回報(bào)社會(huì)的方式等產(chǎn)生了極大的影響。同時(shí)，這一活動(dòng)也促使百貨店確立了以家庭單位為主要目標(biāo)顧客群的定位。重視廣告宣傳。三越百貨店在創(chuàng)業(yè)之初就在報(bào)紙等媒體上刊載“百貨店宣言”，此后還積極引入了歐美百貨店目錄銷售的方式，以積極的廣告宣傳擴(kuò)大銷售規(guī)模。重視激勵(lì)員工。三越百貨店管理層認(rèn)為公司員工的需要如果得不到滿足，那么他們?cè)诮哟腿藭r(shí)就沒有動(dòng)力去提升服務(wù)質(zhì)量。因此，三越百貨店從創(chuàng)業(yè)開始即建立了在當(dāng)時(shí)極為罕見的人事管理制度：?jiǎn)T工持股制度；按能力定薪制度；凈收益30%的獎(jiǎng)金制度。日本百貨店的員工普遍享受良好待遇，這也是日本百貨店員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量較高的關(guān)鍵因素。四、中國(guó)零售行業(yè)急需經(jīng)營(yíng)革新中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)今日同樣面臨商業(yè)地產(chǎn)大量增加及網(wǎng)購(gòu)異軍突起的沖擊，而且沖擊的力度要大于日本當(dāng)時(shí)，因此，中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)急需變革以適應(yīng)現(xiàn)實(shí)發(fā)展的需要。1、行業(yè)整合短期難以實(shí)現(xiàn)中國(guó)目前百貨行業(yè)集中度不到10%，而其他國(guó)家及地區(qū)百貨行業(yè)集中度基本在60%以上，因此，中國(guó)百貨行業(yè)存在很大的整合空間，但從另外一個(gè)角度我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)整合的難度極大，主要有以下幾個(gè)方面原因：1）國(guó)內(nèi)百貨業(yè)以國(guó)資為主，整合的過程極其復(fù)雜，同時(shí)，百貨企業(yè)涉及到對(duì)渠道的控制和就業(yè)，同時(shí)具有很好的現(xiàn)金流，因此，國(guó)資不愿意出讓企業(yè)；2）近幾年商業(yè)物業(yè)價(jià)格大幅上漲，物業(yè)重估價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市值，交易價(jià)格難以確定；3）中國(guó)區(qū)域廣闊，涉及到層層代理商，而且百貨基本以聯(lián)營(yíng)為主，全國(guó)擴(kuò)張招商困難加大。因此，國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)大規(guī)模整合短期難以實(shí)現(xiàn)。2、短期需學(xué)習(xí)日本百貨業(yè)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷手段目前中國(guó)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念還是落后于日本，特別是缺乏創(chuàng)新的人文觀念。最大的不同就是日本百貨業(yè)崇尚的是對(duì)某一群體“生活方式的引領(lǐng)”，而中國(guó)百貨業(yè)仍停留在按消費(fèi)檔次劃分“商品的銷售”。日本百貨公司更加注重于購(gòu)物環(huán)境人性化的舒適，而中國(guó)百貨公司則更加注重促銷氛圍的營(yíng)造，其結(jié)果是前者產(chǎn)生更多為了逛而購(gòu)買的顧客，后者則產(chǎn)生更多為了買而去逛的購(gòu)買者。日本人上世紀(jì)70年代重視價(jià)格、80年代重視品質(zhì)、90年代重視顏色，2000年以后則重視功能的消費(fèi)行為變化。日資企業(yè)在客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷、門店產(chǎn)品陳列，客戶服務(wù)方面仍然明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)企業(yè)，所以能享有更高的毛利率，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)第一步仍然是向日臺(tái)企業(yè)模式靠近，學(xué)習(xí)他們的客戶服務(wù)和管理能力，逐步提高一部分產(chǎn)品的自營(yíng)比例，但國(guó)內(nèi)企業(yè)在人才、資金、存貨及品牌管理等方面仍待進(jìn)一步提升，因此，盈利模式變化的過程將較為緩慢。

2024年有線網(wǎng)絡(luò)行業(yè)分析報(bào)告2024年3月目錄一、國(guó)網(wǎng)整合的預(yù)期未變 31、新聞出版廣電總局“三定”方案落定 32、中廣網(wǎng)絡(luò)即將成立的預(yù)期仍在 33、目前省級(jí)廣電已經(jīng)成為事實(shí)的市場(chǎng)主體 4二、有線電視用戶的價(jià)值評(píng)估 51、現(xiàn)金流折現(xiàn)的方法估算用戶價(jià)值 52、有線電視運(yùn)營(yíng)商的理論價(jià)值 63、2020年初至今上市公司的市值 8三、整合中的用戶價(jià)值重估 101、江蘇模式”中的用戶價(jià)值重估 102、中廣網(wǎng)絡(luò)整合中的用戶價(jià)值重估 113、電廣傳媒收購(gòu)省外有線用戶資源 13四、湖北廣電的整合之路 141、楚天網(wǎng)絡(luò)借殼上市 142、重組中的價(jià)值評(píng)估 153、湖北廣電的二次資產(chǎn)注入 16五、有線運(yùn)營(yíng)商的WACC計(jì)算 171、吉視傳媒的WACC值 17一、國(guó)網(wǎng)整合的預(yù)期未變1、新聞出版廣電總局“三定”方案落定新聞出版廣電總局的“三定”方案已經(jīng)落定，取消了一系列行政審批項(xiàng)目，同時(shí)對(duì)一些行政審批權(quán)限下放到省級(jí)單位，比如取消了有線網(wǎng)絡(luò)公司股權(quán)性融資審批，將設(shè)置衛(wèi)星電視地面接收設(shè)施審批職責(zé)下放省級(jí)新聞出版廣電行政部門。未來工作的重點(diǎn)：加強(qiáng)科技創(chuàng)新和融合業(yè)務(wù)的發(fā)展，推進(jìn)新聞出版廣播影視與科技融合，對(duì)廣播電視節(jié)目傳輸覆蓋、監(jiān)測(cè)和安全播出進(jìn)行監(jiān)管，推進(jìn)廣電網(wǎng)與電信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合。從三定方案中，我們可以看出廣電的發(fā)展的方向：行政管理的有限度的放松，比如有線網(wǎng)絡(luò)股權(quán)融資審批取消；行政審批向省級(jí)廣電下放，比如衛(wèi)星電視接收審批下放；文化和科技、三網(wǎng)融合成為發(fā)展的主要方向。2、中廣網(wǎng)絡(luò)即將成立的預(yù)期仍在在2024年年初，國(guó)務(wù)院下發(fā)《推進(jìn)三網(wǎng)融合的總體方案》（國(guó)發(fā)5號(hào)文）決定推進(jìn)三網(wǎng)融合之際，就專門針對(duì)中廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行了明確的規(guī)劃，決定培育市場(chǎng)主體，組建國(guó)家級(jí)有線電視網(wǎng)絡(luò)公司(中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司)。國(guó)家廣電成立的初衷是在“三網(wǎng)融合”中，整合全國(guó)的有線網(wǎng)絡(luò)（第四張網(wǎng)絡(luò)），從而與電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。隨著國(guó)家廣電成立的不斷的推遲，注入資金規(guī)模大幅度縮水，特別是2023年1月原負(fù)責(zé)中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司組建的廣電總局副局長(zhǎng)張海濤出任虛職——中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)廣播電視網(wǎng)絡(luò)公司的成立蒙上陰影。我們認(rèn)為每一次的推遲成立，中廣網(wǎng)絡(luò)的職能就會(huì)縮水一次，我們認(rèn)為相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)中廣網(wǎng)絡(luò)難以成為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體、競(jìng)爭(zhēng)的主體。維持原方案的方向預(yù)期，將先由部分省份為單位自報(bào)資產(chǎn)情況，隨后以資產(chǎn)規(guī)模大小通過對(duì)總公司認(rèn)股的形式，完成中廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司主體公司的搭建，即“先掛牌，再整合”的股份制轉(zhuǎn)企方案。按照該方案，明確了國(guó)家出資的份額和掛牌的步驟，為中央財(cái)政先期投入進(jìn)行公司主體搭建，其中包括總公司基本框架的組建費(fèi)用和播控平臺(tái)、網(wǎng)間結(jié)算等業(yè)務(wù)總平臺(tái)的搭建費(fèi)用。3、目前省級(jí)廣電已經(jīng)成為事實(shí)的市場(chǎng)主體隨著我國(guó)文化體制改革的推進(jìn)，文化市場(chǎng)領(lǐng)域逐漸出現(xiàn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主體——省級(jí)文化運(yùn)營(yíng)單位，在有線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，省網(wǎng)整合的進(jìn)一步深入，省級(jí)有線網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為有線網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)主體。在IPTV的發(fā)展中也是類似，百視通和CNTV主導(dǎo)的IPTV讓位于省級(jí)廣電主導(dǎo)，CNTV或者百視通參與的發(fā)展模式，省級(jí)運(yùn)營(yíng)單位成為市場(chǎng)的主體，省級(jí)運(yùn)營(yíng)單位及地方政府的利益訴求將影響相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。這種與地方政府密切的關(guān)系（資產(chǎn)、人事等關(guān)系），勢(shì)必會(huì)影響地方政府對(duì)有線網(wǎng)絡(luò)的支持力度和偏好。二、有線電視用戶的價(jià)值評(píng)估1、現(xiàn)金流折現(xiàn)的方法估算用戶價(jià)值考慮到目前有線電視的用戶主要分為數(shù)字用戶和模擬用戶，開展的增值業(yè)務(wù)主要有互動(dòng)視頻點(diǎn)播（高清視頻點(diǎn)播）和有線寬帶業(yè)務(wù)，收費(fèi)的模式基本上采取包月或者包年的收費(fèi)模式。有線電視用戶的收入相對(duì)穩(wěn)定，我們假設(shè)其為永續(xù)的現(xiàn)金流，我們采用WACC為折現(xiàn)率進(jìn)行折現(xiàn)，估算有線電視運(yùn)營(yíng)商的用戶的理論價(jià)值（即上市有線電視運(yùn)營(yíng)商的理論市值）。我們以廣電網(wǎng)絡(luò)為例，無風(fēng)險(xiǎn)利率選取中國(guó)3年期國(guó)債收益率3.06%，按照我們的計(jì)算，廣電網(wǎng)絡(luò)的WACC為12.3%。同行業(yè)的公司的WACC值與公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)關(guān)系較大。2、有線電視運(yùn)營(yíng)商的理論價(jià)值廣電網(wǎng)絡(luò)2022年有線電視用戶到達(dá)578.64萬戶，數(shù)字用戶421.58萬戶，副終端為56.15萬戶，每月每戶10元；付費(fèi)節(jié)目用戶154.02萬戶，主要有兩檔包月套餐99元和128元，我們按照年付100元/戶計(jì)算，考慮到有線網(wǎng)絡(luò)加大了優(yōu)惠促銷力度，付費(fèi)用戶和寬帶資費(fèi)要低于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，2023年廣電網(wǎng)絡(luò)公司的理論價(jià)值150億元。天威視訊2022年有線電視用戶達(dá)到109萬戶，高清互動(dòng)電視用戶達(dá)到24萬戶，付費(fèi)節(jié)目用戶達(dá)到4.6萬戶，寬帶用戶達(dá)到33萬戶。高清互動(dòng)年付套餐分為500元、600元和700元三檔，我們保守全部按照年付500元/戶計(jì)算，付費(fèi)節(jié)目年付按照500元/戶、寬帶用戶年付800元/戶計(jì)算，天威視訊2023年的理論市值為68億元。由于歌華有線的模擬用戶和數(shù)字用戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一樣，每月18元每戶，其市值主要來來自于有線電視用戶數(shù)的增長(zhǎng)和高清互動(dòng)電視收費(fèi)用戶增長(zhǎng)，有線電視的用戶的增長(zhǎng)有限，目前主要關(guān)注在高清互動(dòng)電視，目前主要采取免費(fèi)推廣的形式，絕大部分為免費(fèi)的，考慮到歌華有線推出Si-TV的高清電視包，我們估計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與天威視訊差不多300元/年，按照我們的40%左右的滲透率計(jì)算，2023年歌華有線的理論價(jià)值為145億元。3、2020年初至今上市公司的市值我們選取有線電視上市公司2024年12月31日-2023年9月20日的市值。歌華有線的市值范圍為60-140億元，市值波動(dòng)范圍主要集中在80-120億元，我們以中值100億元作為公司表現(xiàn)的市值價(jià)值。與我們的145億元的理論市值，尚有空間45%，而且我們認(rèn)為數(shù)字電視沒有提價(jià)預(yù)期，高清互動(dòng)電視目前主要是采取的免費(fèi)推廣，SiTV的滲透率提高，公司估值有較大的彈性。天威視訊的市值范圍為30-70億元，主要波動(dòng)范圍在40-70億元，我們選取中值55億元作為其市場(chǎng)的市值。沒有考慮資產(chǎn)整合預(yù)期，天威視訊的理論市值為68億元。公司目前尚有24%的空間。公司有線寬帶增長(zhǎng)乏力，高清互動(dòng)電視是公司業(yè)績(jī)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。廣電網(wǎng)絡(luò)的市值范圍30-70億元，主要波動(dòng)范圍為40-60億元，中值為50億元。公司的理論市值150億元，上升空間200%。公司的價(jià)值主要來源于公司的龐大的有線電視用戶數(shù)，2023年有線用戶數(shù)595萬戶，同時(shí)尚有模擬用戶142萬戶.同時(shí)公司的數(shù)字電視的包年收視費(fèi)為240/300元兩檔，價(jià)值較高，進(jìn)一步的數(shù)字化將進(jìn)一步提升公司的價(jià)值。三、整合中的用戶價(jià)值重估1、江蘇模式”中的用戶價(jià)值重估江蘇有線由江蘇省內(nèi)17家發(fā)起人單位共同發(fā)起設(shè)立，廣電系統(tǒng)內(nèi)有12家股東，占股比71.2%，其他系統(tǒng)是國(guó)有股東，占28.8%，公司注冊(cè)資本是68億元，省廣電總臺(tái)控股，其中省臺(tái)出資14億元現(xiàn)金，1億元相關(guān)資產(chǎn)；南京、蘇州、無錫、常州等10個(gè)省轄市廣播電視臺(tái)以現(xiàn)有廣電網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)出資，中信國(guó)安等出資人以現(xiàn)金和廣電網(wǎng)絡(luò)等資產(chǎn)出資。整合時(shí)江蘇有線用戶為510萬戶，數(shù)字用戶為180萬戶，其中數(shù)字用戶每月24元/戶，模擬用戶4元/戶。按照我們的用戶價(jià)值計(jì)算方法，WACC值取10%，整合時(shí)江蘇有線的價(jià)值為（330*4*12+180*24*12）/10%/10000=67.68億元，與公司注冊(cè)資本68億元基本吻合，我們認(rèn)為“江蘇模式”整合中，江蘇有線采用了用戶理論價(jià)值的方法進(jìn)行用戶的價(jià)值評(píng)估。江蘇有線的資產(chǎn)評(píng)估方法，網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)等于網(wǎng)絡(luò)收入減成本費(fèi)用減稅金除以收益率（收益折現(xiàn)），按照這個(gè)方法，由具備期貨從業(yè)資格的第三方評(píng)估，結(jié)果出來后，與各個(gè)股東的實(shí)際預(yù)期基本一致，這樣就擺平了利益關(guān)系。（江蘇有線董事長(zhǎng)陳夢(mèng)娟在第二屆中國(guó)廣電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)年會(huì)暨投融資論壇的講話）。2022年7月份掛牌，2022年底全省13省市形成一張全省全網(wǎng)、全省網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶625萬戶，完成其他城市和部分縣(市)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)，2022年底數(shù)字電視用戶達(dá)到450萬戶。2023年9月江蘇有線與江陰、常熟等24個(gè)縣（市）級(jí)廣電網(wǎng)絡(luò)舉行了整合與合作簽約儀式。至此全省已完成了60家縣（市、區(qū)）廣電網(wǎng)絡(luò)的整合與合作。江蘇省廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)用戶達(dá)到1497.7萬戶，約占全省有線電視用戶總數(shù)的93.61%，其中數(shù)字電視用戶686.62萬戶，互動(dòng)電視用戶數(shù)35.02萬戶。到2023年底，江蘇省有線電視用戶數(shù)將接近1600萬戶。2、中廣網(wǎng)絡(luò)整合中的用戶價(jià)值重估中廣網(wǎng)絡(luò)先由部分省以資產(chǎn)規(guī)模大小通過對(duì)中廣網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)股，完成中廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)公司主體公司的搭建，中央財(cái)政先期投入，中廣網(wǎng)絡(luò)的設(shè)立基本上按照“江蘇模式”?！霸谕瓿烧系?3家省網(wǎng)公司中，只有15家比較徹底，其中北京和江蘇等個(gè)別省市相對(duì)最徹底。”我們認(rèn)為在資產(chǎn)整合方面：第一步：中廣網(wǎng)絡(luò)會(huì)選擇各省市（或者部分省市）的省廣電（可能為部分的資產(chǎn)，主要是由于整合沒有完成或者有上市公司的情況）作為發(fā)起人，加上財(cái)政的的現(xiàn)金掛牌成立。廣電資產(chǎn)的評(píng)估可能采取類似“江蘇模式”的用戶價(jià)值評(píng)估。對(duì)于目前的省網(wǎng)來說有動(dòng)力加快以低于用戶價(jià)值的價(jià)格整合省網(wǎng)資源，在中廣網(wǎng)絡(luò)成立時(shí)獲得資產(chǎn)的溢價(jià)。第二步：對(duì)于沒有進(jìn)入省網(wǎng)的用戶資源進(jìn)行整合，可能采取現(xiàn)金或者增發(fā)的收購(gòu)的方式，廣電資產(chǎn)的評(píng)估也可能采取類似“江蘇模式”的用戶價(jià)值評(píng)估。第三部：上市公司的資產(chǎn)整合，我們認(rèn)為可能采取市值和用戶價(jià)值兩種方案進(jìn)行評(píng)估。同時(shí)上市公司利用自身的資本優(yōu)勢(shì)參與到其他省份的省網(wǎng)整合，獲得折價(jià)參股也會(huì)提升公司的價(jià)值。在整合的過程中，對(duì)于上市公司的價(jià)值重估，一方面本身用戶價(jià)值的重估，例如自身用戶的價(jià)值沒有被市場(chǎng)所認(rèn)可，在中廣網(wǎng)絡(luò)對(duì)價(jià)中有很大的空間。另外一方面在于上市公司以低于用戶價(jià)值（中廣網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)價(jià)值）整合有線用戶，提升公司的價(jià)值（折價(jià)收購(gòu)的狀況）按照這個(gè)投資的邏輯，我們主要關(guān)注自身價(jià)值提升的標(biāo)的廣電網(wǎng)絡(luò)，目前市值只有理論用戶價(jià)值1/3左右。存在巨大用戶整合空間的湖北廣電，目前正在進(jìn)行二次資產(chǎn)整合，同時(shí)整合價(jià)格600元/戶，公司折價(jià)整合有利于公司的價(jià)值提升。3、電廣傳媒收購(gòu)省外有線用戶資源電廣傳媒的子公司華豐達(dá)擬參股新疆廣電有線，其中的資產(chǎn)評(píng)估也體現(xiàn)了上市公司折價(jià)收購(gòu)有線用戶資源。由于評(píng)估時(shí)點(diǎn)為2024年的年底，按照2024年用戶數(shù)據(jù)和新疆以前12元/月的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算的理論用戶價(jià)值為27.71億元。但是如果考慮到2020年出臺(tái)的數(shù)字電視提價(jià)方案（烏魯木齊、昌吉收費(fèi)提高到25元/月，各市縣每月24元/月），按照2024年用戶數(shù)和提價(jià)后的價(jià)格，新疆有線用戶價(jià)值為48.20億元，前后平均為37.95億元，基本上與第三方評(píng)估的值相同。如果利用2020年數(shù)據(jù)計(jì)算。新疆有線價(jià)值更高，總體上電廣傳媒實(shí)現(xiàn)了用戶價(jià)值的折價(jià)投資。公司控股子公司——華豐達(dá)有線網(wǎng)絡(luò)控股有限公司以現(xiàn)金8000萬元通過"收購(gòu)+增資"的方式獲取西寧數(shù)字電視信息網(wǎng)絡(luò)有限公司49%股權(quán)。其中，華豐達(dá)以現(xiàn)金2000萬元收購(gòu)西寧公司17.09%的股權(quán)，同時(shí)以現(xiàn)金6000萬元向西寧公司增資擴(kuò)股。收購(gòu)和增資完成后，華豐達(dá)將持有西寧公司49%的股權(quán)。2000萬元購(gòu)買西寧公司17.09%的股權(quán)，股權(quán)的評(píng)估價(jià)值2255.89萬元（17.09%*1.32億），此次收購(gòu)對(duì)應(yīng)的每股價(jià)值744.45元。如果整合