醫(yī)療器械營銷實務(wù)期末試題(B卷)最終版

精品文檔畢節(jié)醫(yī)專2021-2021學(xué)年第一學(xué)期醫(yī)療器械營銷實務(wù)期末測驗試卷〔B卷〕〔是否需要答題卡：是是否需要草稿紙：否〕適用專業(yè)：醫(yī)療器械維護(hù)與辦理專業(yè)班級：16級卓然班專業(yè)：班級：姓名：學(xué)號：得分：一、選擇題〔38分〕A.人員拜候C.查詢拜訪10.以下抽樣方法中，哪種屬于非概率抽樣B.郵寄查詢拜訪1.問卷中甄別局部的主要目的是．確保被查詢拜訪者合格D.機器查詢拜訪B.確保查詢拜訪成果準(zhǔn)確A.等距抽樣B.整群抽樣．確保問卷的完整性C.分層隨機抽樣D.滾雪球抽樣D.確保問卷的回收率11.市場營銷環(huán)境不包羅2.〔〕是為了挖掘市場某一問題的原因與結(jié)果之間的變數(shù)關(guān)系而進(jìn)行的專題查詢拜訪。A.宏不雅環(huán)境C.行業(yè)環(huán)境B.微不雅環(huán)境D.作業(yè)環(huán)境A.探測性查詢拜訪C.因果性查詢拜訪B.D.描述性查詢拜訪不雅察性查詢拜訪12.不是有效市場細(xì)分的條件是A.可衡量性C.競爭性B.D.可贏利性可進(jìn)入性3.查詢拜訪數(shù)據(jù)闡發(fā)前預(yù)處置一般包羅的步調(diào)中沒有〔〕13.市場細(xì)分的目的是為了選擇A.校驗。查詢拜訪表回收以后，先進(jìn)行查抄，確定是否可接受作為有效的資料B.與查詢拜訪人員談查詢拜訪現(xiàn)場的感受C.輸入。將原始數(shù)據(jù)輸入計算機D.制表。用表格或圖A.競爭優(yōu)勢C.目標(biāo)市場B.顧客需求D.有利戰(zhàn)機14.采用密集性市場策略的主要錯誤謬誤是A.增加市場營銷費用B.降低企業(yè)的競爭能力4.采用查詢拜訪向通話者詢問時常用C.降低產(chǎn)物的知名度A.自由答復(fù)法C.兩項選擇法B.D.多項選擇法D.冒必然的風(fēng)險傾向偏差詢問15.市場定位，其目的是在〔成立特色和確定位置的過程。5.只能看到外表現(xiàn)象，不克不及了解市場內(nèi)在因素、消費者心里變化及市場變化的原因和動機，這是以下哪種方法的缺陷？A.出產(chǎn)商C.競爭者B.D.消費者供給商A.郵寄查詢拜訪法C.不雅察查詢拜訪法B.留置查詢拜訪法D.試驗查詢拜訪法16.“你是霧化治療，我也是霧化治療〞，與多家展開面對面的較量，這種定位方式屬于6.對于企業(yè)來講，要消耗大量人力、物力和A.差別化定位C.迎頭定位B.同質(zhì)化定位D.創(chuàng)新定位財力，不符合經(jīng)濟效益要求的查詢拜訪形式是A.概率抽樣C.典型抽樣B.D.非概率抽樣市場普查17.某醫(yī)療器械企業(yè)在80年代以前曾以出產(chǎn)一種單一的臺式血壓計，以統(tǒng)一的價格、包裝和同一廣告主題將產(chǎn)物面向所有顧客，這種戰(zhàn)略屬于〔〕戰(zhàn)略7.拜候查詢拜訪中比擬通用的一種形式是A.面談查詢拜訪C.查詢拜訪B.郵寄查詢拜訪D.留置查詢拜訪A.集中性市場營銷策略8.嘗試法通過嘗試比照，可以比擬清楚地分B.差別化市場營銷策略析事物的C.無差別化市場營銷策略A.變化規(guī)律C.變更成果B.D.變化原因因果關(guān)系D.多元化市場營銷策略18.高時機、低威脅的業(yè)務(wù)稱為9.以下哪項不屬于詢問查詢拜訪法？A.抱負(fù)業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù).精品文檔C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)家不得少于成員總數(shù)的19.將醫(yī)療器械按照使用場所分為醫(yī)療機構(gòu)使用和家庭使用；再將家庭使用醫(yī)療器械按照功能分為家用診斷器械和家用康復(fù)器械；再將診斷器械按照具體用途劃分為家用血糖儀、血壓計、體溫計；還可以按照物理特性將體溫方案分為水銀汞體溫計、電子體溫計、紅外體溫計等尺度進(jìn)行劃分，這種市場細(xì)分的方法是．五分之三．三分之一B．五分之四D．三分之二27.以下表述錯誤的選項是．在導(dǎo)入期為使產(chǎn)物盡快進(jìn)入市場，獲取市場一手信息，賺取較高利潤，應(yīng)選擇間接渠道。．產(chǎn)物進(jìn)入成持久應(yīng)在穩(wěn)固、優(yōu)化原有渠道的根底上，增加分銷渠道寬度。．在產(chǎn)物成熟期，為博得市場競爭優(yōu)勢，擴大市場占有率和提高市場份額，應(yīng)拓寬分銷渠道，增加分銷網(wǎng)絡(luò)。A.系列因素細(xì)分法C.主導(dǎo)因素細(xì)分法B.綜合因素細(xì)分法D.多因素細(xì)分法20.某醫(yī)療器械公司同時出產(chǎn)血壓計、血糖儀、體溫計等家用醫(yī)療器械產(chǎn)物，該公司的市場選擇策略模式是．屬于衰退期的產(chǎn)物，應(yīng)盡量減少渠道成本，壓縮、簡化中間商的數(shù)量。28.不屬于分銷渠道的有A.市場專門化模式C.市場全覆蓋模式B.產(chǎn)物專門化模式D.選擇性模式．零售商C.供給商B.經(jīng)紀(jì)人D.出產(chǎn)商21.分銷渠道設(shè)計的第一步是A.確定目標(biāo)C.因果闡發(fā)B.D.評估執(zhí)行情況改正步履29.中間商積極參與各種發(fā)賣培訓(xùn)和大型推銷。展銷等的獎勵稱為22.目前，醫(yī)療器械最主要的分銷渠道模式．目標(biāo)獎C.熱心獎B.專售獎D.合作獎是A.代辦署理渠道模式B.直銷渠道模式B.獨家經(jīng)銷渠道模式D.多家經(jīng)銷渠道模式30.廣告媒體費是指購置廣告媒體的時間和空間使用權(quán)的費用。這局部費用占廣告費用的〔〕局部。23.獨家代辦署理制渠道模式的長處是A.統(tǒng)一辦理，協(xié)調(diào)運作，分銷環(huán)節(jié)簡便，分銷效率高．主要B.一般C.少量D.次要31.以下〔〕不是醫(yī)療器械人員推銷的三要素之一。B.大幅減少了發(fā)賣中間環(huán)節(jié)，能迅速實現(xiàn)鋪并且有利于競爭，使醫(yī)療器械出產(chǎn)商處于優(yōu)勢地位C.出產(chǎn)商介入了零售終端領(lǐng)域，可以分享高額利潤，并且通過直接控制的渠道迅速占領(lǐng)市場，包管渠道效率的高效化。D.投入小，辦理簡單．推銷人員．醫(yī)療器械出產(chǎn)企業(yè)32.臨床科室主任最關(guān)心醫(yī)療器械產(chǎn)物的B．醫(yī)療器械產(chǎn)物D．客戶．性能B．價格．臨床價值和經(jīng)濟效益D．技術(shù)33.以下〔〕不是目標(biāo)客戶必需具備的三個24.不屬于分銷渠道的有條件之一。A.零售商C.供給商B.經(jīng)紀(jì)人D.出產(chǎn)商．需求B．愛好．購置能力D．決策權(quán)25.〔中間商。這類中間商既無現(xiàn)貨，又無商品所有權(quán)，僅為買賣雙方提供產(chǎn)物、價格和市場信息，為雙方搭建交易的橋梁，努力促成交易的實現(xiàn)。34.促銷的本色是達(dá)成醫(yī)療器械企業(yè)與消費者買賣雙方的〔〕溝通。．產(chǎn)物B．信息C．人員D．渠道35.投標(biāo)有效期從招標(biāo)文件規(guī)定的提交投標(biāo)文件〔〕之日起計算。A.零售商B.經(jīng)紀(jì)人D.出產(chǎn)商．投標(biāo)文件截止．合同簽署B(yǎng)．招標(biāo)公揭發(fā)布B.C.代辦署理商D．開標(biāo)公告26.評標(biāo)委員會中，技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專36.具有最后定標(biāo)的權(quán)利是〔〕.精品文檔．招標(biāo)人B．招標(biāo)代辦署理機構(gòu)．總價合同．本錢加酬金合同B．單價合同．評標(biāo)委員會D．當(dāng)局采購機構(gòu)D．計量估價合同37.〔〕適用范圍比擬寬，其風(fēng)險可以得到合理的分?jǐn)偅芄膭畛邪烫岣吖ば?，?jié)約本錢。38.提交投標(biāo)文件的投標(biāo)人少于〔〕個的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法從頭招標(biāo)。．3B．4C．2D．5二、簡答題〔62分〕1.設(shè)計問卷的步調(diào)主要有哪些？〔5分〕2.市場細(xì)分方法有哪些？〔5分〕3.有效分銷渠道辦理的三大目標(biāo)?！?分〕4.鼓勵渠道中間商的鼓勵手段有哪些？〔15分〕5.分銷渠道的主要功能有哪些？〔5分〕6.制定促銷預(yù)算的方法〔5分〕.精品文檔7.營業(yè)推廣的方式分為哪些？〔5分〕8.營業(yè)推廣書正文主要工程?！?分〕9.發(fā)賣漏斗道理?！?分〕10.醫(yī)療器械企業(yè)選擇廣告媒體的步調(diào)?！?分〕答案一、選擇題ACBCCDADDBDCCDBCCAADAAACBDACCACCABAABA.精品文檔二、簡答題1.初始決定、題項內(nèi)容的決定、題項類型的決定、題項用語的決定、題項挨次的決定、問卷外形的決定、問卷測試的決定。2.市場細(xì)分的方法主要有單一變量法、主導(dǎo)因素擺列法、綜合因素細(xì)分法、系列因素細(xì)分法。3.①貨暢其流。②價格不變。③市場最大化。4.①價格折扣：按照回款速度決定的價格折扣、按照付款期限確定折扣、按照信用承兌時間確定折扣、重復(fù)進(jìn)貨頻率折扣、季節(jié)折扣、發(fā)賣折扣補助、協(xié)作力度折扣、進(jìn)貨品種搭配折扣。②補助：廣告補助、陳列展示補助、現(xiàn)場示范、店慶、現(xiàn)場咨詢補助、點存貨補助、恢復(fù)庫存補助。③其他鼓勵方式：延期付款或分期付款、隨貨鼓勵、用贈品卷、折扣卷、抽獎券等、發(fā)賣獎勵鼓勵、陳列附贈。5.研究、促銷、接洽、配合、談判、物流、融資、風(fēng)險承當(dāng)。6.①量力支出法。②發(fā)賣額比例法。③競爭對