任務(wù)1-開(kāi)店前準(zhǔn)備.任務(wù)1-開(kāi)店前準(zhǔn)備

《網(wǎng)上開(kāi)店》主講：李祥杰開(kāi)店前準(zhǔn)備教學(xué)目的：

通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生了解開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作，了解各平臺(tái)的特點(diǎn)，知曉各網(wǎng)店平臺(tái)開(kāi)店的要求，能夠結(jié)合實(shí)際情況選擇平臺(tái)并做好開(kāi)店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。了解開(kāi)店前的準(zhǔn)備工作了解常用網(wǎng)店的常見(jiàn)模式平臺(tái)了解開(kāi)店的必備工具掌握各平臺(tái)店鋪的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；能夠根據(jù)開(kāi)店需要做好準(zhǔn)備工作；能夠選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)。知識(shí)目標(biāo)：技能目標(biāo)：2.在哪兒開(kāi)店？1.開(kāi)店前，準(zhǔn)備好什么工具？3.賣給誰(shuí)？4.賣什么？5.選擇什么貨源？開(kāi)店前準(zhǔn)備電商平臺(tái)平臺(tái)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容一、開(kāi)店前準(zhǔn)備工欲善其事必先利其器！起碼也得有…開(kāi)店基礎(chǔ)套件工具包打印機(jī)數(shù)碼相機(jī)電腦電話一、開(kāi)店前準(zhǔn)備1.工具身份證銀行卡營(yíng)業(yè)執(zhí)照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工商執(zhí)照、組織機(jī)機(jī)代碼證和稅務(wù)登記代碼證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證

初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品除外CS（QS）食品生產(chǎn)許可證特種經(jīng)營(yíng)許可證手機(jī)公章一、開(kāi)店準(zhǔn)備2.證照一、開(kāi)店準(zhǔn)備淘寶特種資質(zhì)備案證件一：營(yíng)業(yè)執(zhí)照淘寶個(gè)人店鋪必須先上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照,營(yíng)業(yè)執(zhí)照備案成功后才就可以上傳其他資質(zhì)證件淘寶企業(yè)店鋪無(wú)需再上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照證件二：其他資質(zhì)證件請(qǐng)您根據(jù)您經(jīng)營(yíng)的商品類型選擇正確的證件類型(根據(jù)實(shí)際情況上傳其中一種或多種證件類型即可)一、開(kāi)店準(zhǔn)備----2019.1.1符合以下情形的，不需要進(jìn)行市場(chǎng)主體登記：（1）個(gè)人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品；（2）個(gè)人銷售家庭手工業(yè)產(chǎn)品；（3）個(gè)人利用自己的技能從事依法無(wú)須取得許可的便民勞務(wù)活動(dòng)；（4）個(gè)人進(jìn)行零星小額交易活動(dòng)；（5）其它依照法律、行政法規(guī)不需要進(jìn)行登記的情況。新《電子商務(wù)法》二、網(wǎng)店平臺(tái)作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們?cè)跒g覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買，并且通過(guò)各種在線支付手段進(jìn)行支付完成交易全過(guò)程的線上商店。常見(jiàn)模式區(qū)分B2B企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換阿里巴巴、慧聰網(wǎng)B2C商業(yè)機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者的一種業(yè)務(wù)模式天貓、京東、蘇寧易購(gòu)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)1號(hào)店C2C消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的一種電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，以網(wǎng)上拍賣為主淘寶、閑魚、微店、有贊二、網(wǎng)店平臺(tái)1.網(wǎng)店定義電商傳統(tǒng)電商B2C新形態(tài)B2BC2C天貓、京東O2O阿里巴巴唯品會(huì)拼多多淘寶、微店餓了么、美團(tuán)注意：以上所有的平臺(tái)舉例都是列舉了其代表模式！作為一個(gè)電商大平臺(tái)，當(dāng)然不止一個(gè)模式在運(yùn)作！二、網(wǎng)店平臺(tái)2.網(wǎng)店類型眾所周知，不同的平臺(tái)各有自己的運(yùn)營(yíng)模式，想要在這個(gè)平臺(tái)下生存，就必須遵守其游戲方式，什么能賣什么不能賣，什么商品適合在哪個(gè)平臺(tái)上售賣，都有一定的規(guī)則。想要商品銷量高，選對(duì)平臺(tái)很重要！二、網(wǎng)店平臺(tái)像淘寶也有本地生活、京東也有京東到家二、網(wǎng)店平臺(tái)視頻：電商平臺(tái)二、網(wǎng)店平臺(tái)1.淘寶網(wǎng)

淘寶網(wǎng)（）是阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月份成立的一家C2C網(wǎng)站，目前是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商。C2C假貨、高仿（售假商品）香煙（需要特殊資質(zhì)商品）電擊槍（危險(xiǎn)商品）除了規(guī)則上的違禁品，幾乎所有的商品都可以在淘寶售賣，只是所需要提供的資質(zhì)不同。適合個(gè)體賣家的網(wǎng)銷渠道1.淘寶網(wǎng)C2C（本質(zhì)和其他淘寶品類并無(wú)不同，自選物流）1.淘寶網(wǎng)C2C淘寶農(nóng)業(yè)頻道-淘寶匯吃：1.淘寶網(wǎng)C2C農(nóng)村淘寶（興農(nóng)脫貧）：sun.農(nóng)村淘寶，讓生活更美好！農(nóng)村淘寶是阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略項(xiàng)目1.淘寶網(wǎng)C2C土貨鮮食：天貓商城（）是阿里巴巴集團(tuán)的一個(gè)B2C商城。天貓商城的前身是淘寶商城。2.天貓商城天貓占據(jù)巨大的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，2019電商網(wǎng)站排名,天貓?jiān)谌蚓W(wǎng)站排名13名，且天貓具有極大的GMV（成交總額）增長(zhǎng)速度天貓具有完善的售后服務(wù)，所有的商品都有七天退換貨保障，用戶可以購(gòu)買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，完善的服務(wù)深受用戶的喜愛(ài)，使天貓擁有密集的客流量。天貓優(yōu)勢(shì)：B2C2.天貓商城天貓里商城可以進(jìn)行分銷管理，以此來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度。天貓后臺(tái)還可以有“生意參謀”服務(wù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，例如月銷售額、地區(qū)銷售額、每件產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)等。天貓對(duì)于店鋪的門檻要求較高，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)成本也相應(yīng)提高。因此天貓適合資金充足且大品牌的商家天貓優(yōu)勢(shì)：天貓劣勢(shì)：B2C2.天貓商城B2C天貓-喵鮮生2.天貓商城（本質(zhì)和其他天貓品類也并無(wú)不同，自選物流）京東商城是中國(guó)最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品。3.京東商城B2C（自營(yíng)和認(rèn)證商家結(jié)合，物流自營(yíng)）3.京東商城京東-生鮮京東生鮮電商戰(zhàn)略是指京東將通過(guò)大數(shù)據(jù)等技術(shù)，將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植與城市消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品需求進(jìn)行高效對(duì)接，將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接送到城里人的餐桌。B2C主要以批發(fā)的形式居多，當(dāng)然現(xiàn)在也有一件代發(fā)，也是微商進(jìn)貨的一個(gè)主要渠道。B2B阿里巴巴4.阿里巴巴優(yōu)勢(shì)：流量大，訪問(wèn)量大推廣力度強(qiáng)，相對(duì)的功能比較完善采購(gòu)成本低，庫(kù)存成本低市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，周轉(zhuǎn)時(shí)間少劣勢(shì)：消費(fèi)者的權(quán)利等還不夠好有時(shí)會(huì)存在欺騙的行為適合廠家、代理商等有大量貨源的網(wǎng)銷渠道B2B阿里巴巴4.阿里巴巴4.阿里巴巴微店、有贊、微小店等一系列小程序，是基于微信開(kāi)發(fā)的店鋪系統(tǒng)。形式也是C2C居多，多為微商售賣商品的交易渠道。相對(duì)淘寶來(lái)講，微店是只針對(duì)店主自己朋友圈的一個(gè)小范圍客源的店鋪，相對(duì)閉合。C2C5.微店優(yōu)勢(shì)：微店的商品選擇相對(duì)自由，除了國(guó)家明令禁止的違禁品，幾乎都可以售賣，也可以作為線下交易的一個(gè)收款渠道，護(hù)膚品、零食、農(nóng)產(chǎn)品都是常見(jiàn)的微店品類。改變了賣家守株待兔的被動(dòng)營(yíng)銷，不再守著計(jì)算機(jī)眼巴巴地等待客戶上門，你可以主動(dòng)出擊，和客戶交流，掌握客戶需求。節(jié)省投資，投資成本相對(duì)少。劣勢(shì)由于相對(duì)閉合的模式，會(huì)出現(xiàn)官方監(jiān)管不力的弊端，這種模式下很容易出現(xiàn)假貨，需要注意！適合具有一定好友基礎(chǔ)的賣家C2C微店5.微店微商進(jìn)貨的模式主要分為兩種（1）囤貨式

這種模式的微商有著嚴(yán)明的等級(jí)制度，靠囤貨來(lái)升級(jí)自己的代理級(jí)別，從而取得更低的進(jìn)貨價(jià)，而購(gòu)進(jìn)的貨品大多也是靠轉(zhuǎn)賣給低級(jí)別的代理來(lái)消化掉。（2）代發(fā)式

這種模式的微商不進(jìn)貨，賣出的商品由公司統(tǒng)一發(fā)出，或者由微商自己從1688選擇代發(fā)，這種模式比囤貨較為安全，不會(huì)出現(xiàn)積壓貨品的情況。C2C微店5.微店6.順豐大當(dāng)家順豐大當(dāng)家是順豐投資電商平臺(tái)，是一家起步于"物流+電商"的生鮮水果精選商業(yè)平臺(tái)，它依托高品質(zhì)物流，賦能優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

發(fā)展方向是為中國(guó)家庭提供安心健康的優(yōu)質(zhì)食材，幫助每一位用戶當(dāng)好家。

以"原產(chǎn)直達(dá),一手新鮮"為理念，為用戶推新鮮美食與優(yōu)質(zhì)商品的電商平臺(tái)。順豐大當(dāng)家堅(jiān)持"原產(chǎn)地直采"模式，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食、跨境海淘等品類，SKU多達(dá)上萬(wàn)種，站內(nèi)所有商品經(jīng)原產(chǎn)地直采后，全部順豐包郵，讓消費(fèi)者享受到新鮮、安心的服務(wù)。餓了么、美團(tuán)、京東到家、滴滴打車

適合做本地服務(wù)類的賣家，例如外賣配送、超市配送、藥店、美甲美容、家政等等。O2O6.餓了么&美團(tuán)都是提供線下交易，線上買單的O2O模式，是提供本地服務(wù)性消費(fèi)的渠道。外賣、美甲、家政服務(wù)等通通可以通過(guò)O2O的形式實(shí)現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)：拼多多做大的優(yōu)勢(shì)是把一個(gè)購(gòu)物流程做到極簡(jiǎn)，讓幾乎沒(méi)用過(guò)手機(jī)的老農(nóng)民都會(huì)用，且差異化定位，定位三四線城市用戶，提供最低價(jià)的可用商品，找到空白市場(chǎng)。低成本的成長(zhǎng)模式，例如：微信拼團(tuán)。低成本流量，依靠微信。劣勢(shì):商品的質(zhì)量、服務(wù)目前有所欠缺適合個(gè)體賣家，例如果農(nóng)、服裝廠商等大批量、低價(jià)位的商品入駐7.拼多多2020年3月25日，正式上線!淘寶特價(jià)版是淘寶旗下一款app應(yīng)用，作為全球首個(gè)以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)，淘寶特價(jià)版對(duì)商品銷售深層次將產(chǎn)生影響。8.淘寶特價(jià)版淘小鋪是阿里巴巴集團(tuán)旗下的一款A(yù)PP應(yīng)用。支持普通用戶免費(fèi)開(kāi)店，用戶使用淘寶賬號(hào)或者支付寶賬號(hào)登陸淘小鋪，即可開(kāi)啟一家自己的小鋪。8.淘小鋪運(yùn)營(yíng)模式用戶使用淘寶賬號(hào)或者支付寶賬號(hào)登陸淘小鋪客戶端，點(diǎn)擊開(kāi)通店鋪即可開(kāi)通店鋪。通過(guò)分享商品，完成5單成交可成為淘小鋪的正式掌柜。8.淘小鋪收益模式用戶開(kāi)通店鋪，將商品通過(guò)其它應(yīng)用進(jìn)行分享好友。訂單成交獲取相應(yīng)比例的收益。用戶自購(gòu)下單，也能獲取對(duì)應(yīng)收益返還。貨品端主要由天貓品牌商、淘寶原創(chuàng)買家、網(wǎng)易考拉工廠店等供應(yīng)商貨品構(gòu)成。貨品池覆蓋美妝、食品、家具百貨、服飾、母嬰等10個(gè)品類。

貨品池的貨品組成兼顧工廠、產(chǎn)地、貿(mào)易商等差異化貨品。電商傳統(tǒng)電商B2C新形態(tài)B2BC2CO2O拼多多跨境電商課堂練習(xí)：阿里巴巴天貓?zhí)詫毸儋u通京東商城蘇寧易購(gòu)慧聰網(wǎng)亞馬遜WISH微店唯品會(huì)敦煌網(wǎng)餓了嗎美團(tuán)三、平臺(tái)選擇天貓的開(kāi)店比較特殊，只允許“品牌池”內(nèi)已有的品牌開(kāi)店。也就是說(shuō)天貓開(kāi)店是邀請(qǐng)制的，不是說(shuō)任何品牌都能開(kāi)設(shè)的。三、平臺(tái)選擇1.B2C天貓商城

拿“女裝/女士精品”品類舉例，天貓的開(kāi)店要求如下：1.B2C天貓

三、平臺(tái)選擇以京東、天貓為代表的B2C平臺(tái)，由于流量競(jìng)爭(zhēng)白熱化，技巧較多，適合品牌商或者有一定資金運(yùn)營(yíng)實(shí)力的代理團(tuán)隊(duì)開(kāi)店。點(diǎn)擊鏈接查看更多京東開(kāi)店規(guī)則：/index點(diǎn)擊鏈接查看更多天貓開(kāi)店規(guī)則：/RKIBYji三、平臺(tái)選擇2.B2B阿里巴巴三、平臺(tái)選擇阿里巴巴有四種形式，源頭廠家、官方旗艦店、品牌專營(yíng)店、實(shí)力賣場(chǎng)，形式不同，要求不同，以女裝為例，源頭廠家與官方旗艦店對(duì)比：源頭廠家官方旗艦店2.B2B阿里巴巴三、平臺(tái)選擇3.C2C淘寶開(kāi)店有個(gè)人和企業(yè)兩種選擇

淘寶個(gè)人店的要求低，可以說(shuō)是人人都可以開(kāi)店，入門門檻低，淘寶個(gè)人店是適合個(gè)人賣家以及創(chuàng)業(yè)新手的渠道。三、平臺(tái)選擇4.O2O

代表美團(tuán)、滴滴、餓了么、58，每個(gè)網(wǎng)站形式不一，大多都是為本地居民服務(wù)三、平臺(tái)選擇5.拼多多個(gè)人店、普通店、專賣店、專營(yíng)店、旗艦店的區(qū)別三、平臺(tái)選擇6.一畝田三、平臺(tái)選擇北京一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，成立于2011年，是一家基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、深耕農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的互聯(lián)網(wǎng)公司。

成立以來(lái)，一畝田著眼于農(nóng)產(chǎn)品的原貨市場(chǎng)，打造農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

平臺(tái)定位于推動(dòng)"農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城"，致力于"讓每一畝田更有價(jià)值"。三、平臺(tái)選擇如果是個(gè)人開(kāi)店，三個(gè)電商平臺(tái)中就只有淘寶網(wǎng)可以選擇；如果是公司開(kāi)店，選擇性就會(huì)比較多。三、平臺(tái)選擇1.兜里有多錢要開(kāi)一家店，你的資金能夠承載的網(wǎng)店類型2.你有多少資源你可預(yù)見(jiàn)多大的團(tuán)隊(duì)；你是否注冊(cè)了自己的企業(yè)；你有靠譜的貨源渠道與相應(yīng)的資質(zhì)；你有多少時(shí)間來(lái)打理網(wǎng)店（全職/兼職）；3.老板，哪兒的生意針對(duì)國(guó)內(nèi)，還是針對(duì)老外。我們主要說(shuō)國(guó)內(nèi)的三、平臺(tái)選擇理想有錢，有人，有資質(zhì)，有靠譜貨源開(kāi)B店現(xiàn)實(shí)錢不多，就自己一個(gè)，毛都沒(méi)有開(kāi)C店三、平臺(tái)選擇開(kāi)店前準(zhǔn)備電商平臺(tái)平臺(tái)選擇工具：打印機(jī)、聯(lián)網(wǎng)、包裝、手機(jī)、電腦、數(shù)碼相機(jī)、攝像彬證件：執(zhí)照、身份證、銀行卡平臺(tái)、目標(biāo)客戶、選品、貨源定義、類型淘寶網(wǎng)、天貓商城、阿里巴巴京東商城微店、有贊順豐大當(dāng)家、餓了嗎拼多多小結(jié)開(kāi)店前準(zhǔn)備個(gè)人開(kāi)店：淘寶1.寧安盛產(chǎn)大米、香瓜、紫