中職應(yīng)用文書寫作（外研社職業(yè)教育與研究）奮斗篇

奮斗篇參考答案活動窗任務(wù)一1.根據(jù)下表的提示修改，填表原文問題修改后標(biāo)題男裝休閑柜關(guān)于購買高爾夫球桿的請示主送單位經(jīng)理室正文“因工作需要”因舉辦春季新款高檔男士商務(wù)休閑服飾系列展銷活動需要“決定”擬“需用錢貳萬元”所需費(fèi)用預(yù)算約為貳萬元結(jié)束語妥否，請批復(fù)落款英利萊步行街專賣店男裝休閑柜2012年3月15日2.男裝休閑柜關(guān)于購買高爾夫球桿的請示經(jīng)理室：我柜因舉辦春季新款高檔男士商務(wù)休閑飾系列展銷活動需要，擬申請購買高爾夫球桿一套，所需費(fèi)用預(yù)算約為貳萬元。妥否，請批復(fù)。英利萊步行街專賣店男裝休閑柜柜長簽字：杜鵬20123.領(lǐng)導(dǎo)不會批準(zhǔn)杜鵬的請示。因?yàn)閮H以“工作需要”作為請示的事由不具體不明晰，沒有說服力。另外，以杜鵬個人名義遞交請示，也不符合規(guī)定。任務(wù)二1.英利萊（中國）服飾專營公司關(guān)于租借高爾夫球桿的函滄草湖高爾夫訓(xùn)練學(xué)校：我公司男裝部因舉辦休閑服飾系列展銷活動需要高爾夫球桿一套?？紤]到購置球桿費(fèi)用昂貴，且僅為短時使用，擬租借一套，使用期為10天（3月18日—3月28日）。得悉貴校高爾夫球具檔次齊全，不知可否租借，需要哪些手續(xù)，如何收費(fèi)。聯(lián)系人：杜鵬（電話：139111******）特此函詢，請函復(fù)。英利萊（中國）服飾專營公司2012年3月15日2.措辭嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、得體的公文用語有：“關(guān)于”“因”“需要”“考慮”“擬”“得悉”“特此函詢”任務(wù)三僅供內(nèi)部傳閱編號：201103展銷活動簡報第6期英利萊（中國）服飾專營公司步行街專賣店2012年×月×日體驗(yàn)潮流時尚開創(chuàng)業(yè)績新高步行街店為期十天的英利萊男式商務(wù)休閑系列服飾2011年春季展銷活動取得圓滿成功?！猎隆寥丈衔缇劈c(diǎn)，董事長趙賢娣蒞臨步行街專賣店參加活動并宣布開幕。模特走秀展示和高爾夫球體驗(yàn)活動有效拉動了展銷氣氛，店內(nèi)人氣暴漲，連續(xù)幾天人山人海，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。新聞記者也聞訊而來，對活動做了電視宣傳報道，這無疑對此次展銷活動起到了積極的宣傳作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動期間共售出服裝600多件，銷售額達(dá)30萬元，并且開幕式當(dāng)天創(chuàng)下了本年度單日銷售最高紀(jì)錄。本次活動不僅提升了我店的人氣，而且鼓舞了全店員工的信心，還引領(lǐng)了當(dāng)下男士商務(wù)休閑服飾的潮流。（步行街店杜鵬供稿）報送：公司抄送：各部門、門店（共印30份）任務(wù)四1.內(nèi)容材料（只填序號）概況略一、成績1、2、5、7、10二、經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)驗(yàn)與體會可以總結(jié)為一條）3、9（外因、跟活動的直接組織策劃相關(guān)）三、體會6、8（內(nèi)因，杜鵬分析得出）四、不足4、11①沒有總結(jié)的前言部分，即除簡要概括活動的基本情況外，還要介紹活動的準(zhǔn)備、領(lǐng)導(dǎo)的支持等內(nèi)容。②沒有總結(jié)的結(jié)尾部分，即針對不足的建議或措施，以利于下次活動的開展。2.杜鵬總結(jié)參考示例步行街店2012年春季服飾展銷活動總結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，步行街店持續(xù)十天的春季新款服飾展銷活動取得圓滿成功。本次活動準(zhǔn)備充分，創(chuàng)意新穎，組織有序，尤其是有自主品牌過硬質(zhì)量的支撐，加上趙董親臨活動現(xiàn)場，提高了活動檔次，提升了營銷人氣。（活動前提）展銷活動期間共售出服裝600多件，日均60件（正常情況下日均40件），營業(yè)額30多萬元，日均3萬元（正常情況下日均2萬元），創(chuàng)造了步行街門店建店以來的最好銷售業(yè)績，專賣店名聲更響，“英利萊”系列男式商務(wù)休閑品牌得到了顧客的認(rèn)可，形成了新的顧客群。（活動業(yè)績）本次活動能取得如此成績，歸其其原因，有以下幾點(diǎn)。（經(jīng)驗(yàn)、體會）1.在營銷手段方面，我們也真切地該感受到時尚元素的魅力。時尚元素是營銷的沖擊點(diǎn)，本次活動中，多種時尚款式、色彩，吸引了大批的顧客；高爾夫元素和模特走秀展示，形成新的活動亮點(diǎn)。尤其是“揮桿體驗(yàn)高爾夫”的活動，不僅襲人眼球，還極大地提高了品牌的檔次。在今后的銷售活動中，運(yùn)動、休閑、戶外等元素仍應(yīng)引起我們的重視。2.有序的組織，有效的管理，及時的反饋，是營銷活動的靈魂。營銷活動是團(tuán)隊(duì)活動，靠個人單打獨(dú)斗是不可能成功的。尤其是大型展銷活動，場面大，頭緒多，情況復(fù)雜，更需要精心組織、管理。本次展銷活動，李店長指揮有方，男裝部部署得當(dāng)，杜鵬調(diào)度及時，各項(xiàng)活動管理落實(shí)到人，展開有序。3.產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，是銷售成功的首要保證。展銷活動不能只是炒作概念求熱鬧，沒有過硬質(zhì)量的產(chǎn)品，準(zhǔn)確定位的價格，就不可能有成功的銷售。而自主品牌在這兩個方面都有著一般專賣店難以具備的優(yōu)勢?！坝⒗R”系列男式商務(wù)休閑服飾為本次活動打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.在營銷理念上，我們從這次活動中真切地感到：自主品牌的展銷不是打折，而是要突出品牌的特色和魅力。展銷打折優(yōu)惠，是許多商家通行的策略。但這種策略用作自主品牌上，會降低品牌的價值，使得顧客會走進(jìn)該品牌為“低檔貨”的誤區(qū)。自主品牌本身就有其價格優(yōu)勢，展銷中更應(yīng)該突出的是品牌的特色和魅力。當(dāng)然，本次活動的不足之處也是明顯的。主要表現(xiàn)為：（教訓(xùn)）1.活動現(xiàn)場導(dǎo)引流程不盡合理，如部分顧客較長時間無人接待。由于顧客數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)想，活動初期，現(xiàn)場出現(xiàn)了人員流動不暢的狀況。后雖經(jīng)調(diào)整，狀況有所改善，但這也充分暴露了我們計(jì)劃不周、策劃不當(dāng)?shù)娜觞c(diǎn)。2.活動未能覆蓋所有顧客年齡段，營銷手段單一。如對中老年顧客的展銷活動很少。針對上述情況，我們認(rèn)為在今后的營銷活動中，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，策劃更佳方案，豐富營銷手段，尋求能吸引更多顧客的營銷元素，進(jìn)一步提高營銷成績。（今后努力方向）英利萊（中國）服飾專營公司步行街專賣店2012年×月×日篇末練習(xí)一、單項(xiàng)選擇題1.D2.C3.C4.D二、表達(dá)題1.應(yīng)刪除“申請”和“報告”二詞。應(yīng)為：男裝部關(guān)于選派人員參加培訓(xùn)班并請求報銷相關(guān)費(fèi)用的請示2.（1）××公司關(guān)于邀請××高校英語系杰克教授進(jìn)行英語口語培訓(xùn)事宜的函（2）“你?！睉?yīng)為“貴校”；“決定邀請”應(yīng)為“擬邀請”。結(jié)束語：特此函詢。（3）咨詢“觀摩英語職業(yè)技能大賽”屬于另外一件事，放在這里不符合“一事一函”的原則。3.（1）首屆學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新系列活動之“會計(jì)學(xué)點(diǎn)鈔大賽”舉行了開幕式。（2）一是開幕式儀式和首場比賽分開介紹，開幕式不能涵蓋首場比賽；二是結(jié)尾處關(guān)于籃球賽的內(nèi)容與主體完全不合，應(yīng)刪去再作另外一篇的內(nèi)容三、情境寫作題1.關(guān)于營銷展會策劃培訓(xùn)班事宜的函經(jīng)濟(jì)學(xué)院培訓(xùn)處：得悉貴處開辦“營銷展會策劃”培訓(xùn)班一事，但不知報名起止的具體時間和地點(diǎn)，目前還可否報名，參訓(xùn)人員有無資格限定，報名需要攜帶哪些手續(xù)。特函詢，盼復(fù)。英利萊（中國）服飾專營公司2012年×月×日2.關(guān)于參加“營銷展會策劃”培訓(xùn)班的請示經(jīng)理室：經(jīng)濟(jì)學(xué)院培訓(xùn)處開辦了“營銷展會策劃”培訓(xùn)班，聘請了全國知名專家、業(yè)內(nèi)高手講課。時間為2天，培訓(xùn)費(fèi)用為1000元/人。專賣店男裝休閑柜新任柜長杜鵬正著手策劃春季男裝休閑系列展銷活動，如能參加該培訓(xùn)班，接受新的營銷理