網絡營銷 課件 模塊2 項目六 搜索引擎優(yōu)化與營銷

模塊二網絡營銷平臺搭建《網絡營銷》思維導圖營銷平臺搭建05目錄CONTENTS06搜索引擎優(yōu)化與營銷項目6搜索引擎優(yōu)化與營銷學習目標1.了解常見的SEO分析工具；2.熟悉搜索引擎營銷實施步驟；3.熟悉搜索引擎營銷效果監(jiān)控需重點監(jiān)控的指標；4.熟悉APP關鍵詞優(yōu)化的方法。知識目標1.能夠利用在線搜索引擎優(yōu)化工具對網站進行SEO綜合分析；2.能夠根據分析結果進行SEO優(yōu)化實施及監(jiān)控工作；3.能夠根據競價推廣目標進行SEM策劃與實施，包括目標用戶特征分析、推廣關鍵詞分析、確定創(chuàng)意文案、確定推廣預算、注冊及設置推廣信息；4.能夠通過在線工具對應用程序進行ASO分析；5.能夠根據分析結果對應用進行標題、關鍵詞、描述優(yōu)化。技能目標1.在做營銷效果分析時培養(yǎng)求真務實的精神；2.具備獨立思考的能力，能夠發(fā)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化與營銷過程中的問題并對問題進行分析及解決方法；3.具備良好的職業(yè)道德，遵守職業(yè)規(guī)范；4.在搜索引擎營銷過程中，嚴格遵守《互聯(lián)網信息搜索服務管理規(guī)定》等相關法律法規(guī)；5.在網絡營銷內容創(chuàng)作中要符合社會主義核心價值觀。素養(yǎng)目標項目概述本項目主要從搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、ASO優(yōu)化三個方面展開，通過對真實案例進行解析，詳細介紹搜索引擎優(yōu)化與營銷的具體過程及方法，包括網站SEO分析、SEO實施與監(jiān)控、SEM策劃與實施、ASO認識與優(yōu)化實施，使讀者充分了解和掌握搜索引擎優(yōu)化與營銷相關知識以及實施技巧。案例學習案例學習搜索引擎優(yōu)化與營銷——網易云課堂網易云課堂是網易公司在2012年底打造的在線實用技能學習平臺，2019年通過教育部備案，主要為用戶提供實用軟件、IT與互聯(lián)網、外語學習、生活家居、興趣愛好、職場技能、金融管理、考試認證、中小學教育、親子教育等十余大門類的學習課程。受社會環(huán)境的影響，人們慢慢意識到自我提升的重要性和必要性，據艾瑞資訊數(shù)據顯示，預計2022年中國知識付費用戶規(guī)模將達5.27億人，市場規(guī)模突破700億元，在這種市場環(huán)境下，網易云課堂即將迎來更大的機遇。案例學習任務一搜索引擎優(yōu)化1.網站SEO分析關鍵詞分析網站整體數(shù)據分析Meta信息分析網站鏈接分析網站目錄結構分析網站布局分析案例學習（1）網站整體數(shù)據分析截止2022年4月15日，該網站全網流量總數(shù)數(shù)值較高，為24.407-38986IP；網站百度權重為6，相對較高；競爭網站數(shù)有2468個，在眾多網站中，網易云課堂在同類型教育網站排名39位，排名較好，但仍有待提高，網站速度34毫秒，說明頁面響應速度較快。案例學習（1）網站整體數(shù)據分析網站百度收錄量與索引量相同，數(shù)值為374.94萬，但有所下降，這說明兩點：一是網站內容質量較高。二是網站活躍度不夠。案例學習（1）網站整體數(shù)據分析網站的百度反鏈數(shù)也有所下降，造成下降的情況有三種可能，一是頁面收錄量直接影響網站反鏈數(shù)；二是百度算法可能在調整；三是外鏈質量有待提高。案例學習（2）關鍵詞分析在搜索引擎中搜索關鍵詞“在線課堂”，網易云課堂的排名就在首頁第七位，與搜索關鍵詞的匹配詞是“課堂”，說明“在線課堂”與網易云課堂關聯(lián)度較高。案例學習（2）關鍵詞分析網易云課堂在PC端的總詞數(shù)有7904個，新增5個，前三名的關鍵詞數(shù)量有354個，新增13個，移動端的總詞數(shù)為1367個，減少37個，前三名關鍵詞有63個，減少21個，說明該網站關鍵詞部署主要在PC端。案例學習（2）關鍵詞分析網易云課堂在PC端的主要關鍵詞為“網易課堂、互聯(lián)網營銷、網易云課堂官網、李濤、計算機課程”并且排名在首頁首位。在這些詞中，除“李濤”外，其他關鍵詞與網站內容匹配度較高，后期可通過平臺的“挖詞”功能進行關聯(lián)詞和長尾詞的挖掘確定，查看“李濤”該關鍵詞主要出現(xiàn)在哪些頁面，并進行優(yōu)化處理。案例學習（3）Meta信息分析網易云課堂首頁的Meta標簽，標題為網站名稱，描述內容概括網站屬性及用途編輯規(guī)范，關鍵詞較多可適當優(yōu)化。案例學習（4）網站目錄結構分析網易云課堂的目錄為“/”，其中.com以前就是域名，之后是首頁或者根目錄，1003701011.htm是網站課程詳情頁。案例學習（5）網站鏈接分析網易云課堂的友情鏈接只有四個，但每個的百度權重較高，說明所鏈接的網站質量較好。網站內部鏈接和外部鏈接共有207個，沒有出現(xiàn)死鏈和非法鏈接，說明網站鏈接良好，無需優(yōu)化。案例學習（6）網站布局分析用戶在瀏覽一個網站時會從左邊開始，所以網易云課堂將網站名稱放在左上角這個重要位置，這種方式也已經被用戶和搜索引擎認可。案例學習（6）網站布局分析網易云課堂首頁核心模塊為網站類目，它處于網站名稱最下方，右側為網站banner區(qū)。兩個主要模塊在頁面置頂，方便蜘蛛抓取最主要內容。案例學習通過對網站SEO整體分析，發(fā)現(xiàn)網易云課堂存在以下問題需要優(yōu)化：①需要提升網站整體排名；②提升網站收錄量，需要對網站內容、欄目進行更新調整；③網站關鍵詞出現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象，需要對關鍵詞進行優(yōu)化。案例學習2.網站SEO實施Meta標簽優(yōu)化關鍵詞優(yōu)化網站內容以及欄目更新案例學習關鍵詞挖掘的方法有三種：一是從產品、業(yè)務或者行業(yè)中找大詞，找熱門詞；二是利用一些工具和方法，比如站長工具、百度推廣后臺、百度下拉框等找出真正需要的相關詞；三是根據目標詞，利用工具，挖掘出需求長尾詞，讓關鍵詞的精準度更高且指向性更明顯。另外，在關鍵詞搜索挖掘這一步，需要重點關注三個數(shù)據：收錄量、長尾詞數(shù)量和移動日均流量。關鍵詞挖掘案例學習關鍵詞篩選搜索詞挖掘方法長尾關鍵詞數(shù)量總計網易課堂站長工具關鍵詞挖掘網易云課堂、網易云課堂官網、網易云課堂PC端客戶端、網易課堂、網易云課堂課程下載器、網易云課堂客戶端6百度下拉框網易課堂公開課、網易課堂公開課官網、網易課堂官網、網易課堂英語、網易課堂公開課下載、網易公開課、網易云課堂官網、網易云課堂有電腦版嗎、網易云課堂上線時間、網易云課堂網頁版10核心關鍵詞的篩選標準為：有較大搜索量并且和產品匹配，是標題必不可少的一部分。根據標準可以確定出網易云課堂的核心關鍵詞為“網易云課堂、網易云課堂官網”。案例學習關鍵詞篩選長尾關鍵詞的篩選標準為：搜索量相對核心關鍵詞和行業(yè)大詞較小，但相對比較精準，轉化較高。根據標準可以確定出網易云課堂的長尾關鍵詞為“網易云課堂網頁版、網易課堂官網、網易云課堂客戶端、網易云課堂PC端客戶端”。欄目名稱Keyword首頁網易云課堂、網易云課堂官網、網易云課堂網頁版、網易課堂官網、網易云課堂客戶端、網易云課堂PC端客戶端有道英語網易有道英語、網易有道在線英語、有道英語視頻、有道英語教程、有道英語網站、云課堂興趣技能興趣技能、興趣技能視頻、興趣技能培訓、興趣技能教程，興趣技能網站、云課堂大學考試大學考試、大學考試視頻、大學考試教程、大學考試網站、云課堂職業(yè)考證職業(yè)考證、職業(yè)考證視頻、職業(yè)資格考證、職業(yè)考證教程、職業(yè)考證網站、云課堂IT互聯(lián)網IT互聯(lián)網、IT互聯(lián)網視頻、IT互聯(lián)網培訓、IT互聯(lián)網教程、IT互聯(lián)網網站、云課堂職場提升職場提升、職場提升視頻、職場技能提升、職場培訓、職場提升教程、職場提升網站、云課堂設計創(chuàng)作設計、設計創(chuàng)作、設計創(chuàng)作技能培訓、設計創(chuàng)作視頻、云課堂案例學習②字數(shù)限制③通順勿堆砌⑤關鍵詞的組合搭配④標題吸引力①標題的獨特性④主次有序標題（Title）優(yōu)化部署根據確定好的關鍵詞進行標題優(yōu)化部署，首頁標題定義為“網易云課堂”或“網易云課堂官網”，通過網站后臺進行代碼編輯。案例學習描述優(yōu)化部署描述元標簽由關鍵詞及短語組成，字數(shù)通常為64個漢字，在描述中需要做到恰到好處地對網站主要服務業(yè)務和自身優(yōu)勢進行體現(xiàn)，重點在于對核心關鍵詞進行充分的表述。關鍵詞內容部署關鍵詞內容部署時需要與網站運營人員進行溝通，根據頁面內容進行關鍵詞確定及內容發(fā)布。案例學習網易云課堂每周每個欄目最少更新五個視頻學習資料。核心欄目需每周進行更新網易云課會在每月推出不同的專題，并將廣告以大圖的形式放置在首頁banner位置，并且針對不同類目頁也會推出不同的專題活動。周期性、持續(xù)性地輸出、更新專題頁面網易云課堂的最終轉化頁是詳情頁。內容詳情頁保證每月更新，更新頁面里的內容和元素。重點轉化欄目詳情需每月進行更新網易云課堂會根據挖掘的長尾關鍵詞進行內容的批量制作，并且分批次進行發(fā)布，當天就會被百度、谷歌收錄，而且當天就會有排名。批量內容制作與填充根據用戶搜索習慣及關鍵詞搜索量對標簽進行周期性更新。標簽周期性更新網站內容以及欄目更新案例學習3.網站SEO效果監(jiān)控搜索引擎表現(xiàn)網站流量案例學習手動在搜索引擎中直接查看網站排名。案例學習使用站長工具，查看關鍵詞排名及收錄情況，并進行記錄。案例學習在網站代碼中添加百度統(tǒng)計代碼，通過百度統(tǒng)計后臺，每周對網站訪問數(shù)據進行查看，統(tǒng)計網站訪問IP/PV等；通過百度數(shù)據統(tǒng)計分析，也可以看到網站受訪頁面入口、關鍵詞來路、受訪頁面；通過關鍵詞來路的統(tǒng)計，方便日后挖掘準確關鍵詞制定SEO的目標，挖掘更多潛在客戶。案例學習網站數(shù)據統(tǒng)計表網站IP及PV指標時間4.84.94.104.114.124.134.14總計IP3564866358556589425892365987646895346953254224142PV4251537561347695126589226358947569857523544754954網站訪問來路統(tǒng)計（4.8）來路地址www.B///.............訪問IP122987101955688012317127093............訪問比值%34.5%28.6%19.3%6.5%7.6%............任務二搜索引擎營銷1.SEM策劃與實施案例學習（1）確定推廣目標網易云課堂進行競價排名的最終目的是形成課程轉化，也就是想要目標用戶通過關鍵詞搜索直接進入到網站，并完成課程購買，所以本次推廣的目標為提升網站課程轉化率。案例學習（2）目標用戶特征分析查看近30天通過百度搜索該類詞的指數(shù)變化，在線教育的指數(shù)最高，說明搜索量相對于其它兩個詞來說熱度較高。案例學習（2）目標用戶特征分析點擊“人群畫像”分析目標用戶特點，北京、廣東、江蘇等地搜索指數(shù)較高，說明目標人群的地域分布主要在這幾個地方。案例學習（2）目標用戶特征分析20-29歲之間“在線教育、在線課堂、在線學習”關鍵詞的搜索占比分別為42.48%、33.01%、31.18%；30-39歲之間占比分別為32.67%、41.53%、35.12%，說明關注在線教育的人群年齡在20-39所之間。案例學習（2）目標用戶特征分析搜索“在線教育、在線課堂、在線學習”關鍵詞的男女比例中，男性占比較高，但差距不大。案例學習（2）目標用戶特征分析該類人群的興趣分布為喜歡看電影，喜歡瀏覽科技類和社會時政類資訊，喜歡看網絡小說，喜歡使用手機、電腦等。案例學習本次推廣的目標用戶特點為：居住在北京、廣東、江蘇等地，年齡在20-39歲之間，喜好電影、科技類、社會時政、網絡小說，喜歡使用手機、電腦等。案例學習（3）推廣關鍵詞分析關鍵詞分類關鍵詞名稱品牌詞網易云課堂、網易在線課堂核心產品詞網易云課堂超強記憶力、網易云課堂沉浸式英語拓展關鍵詞網易云課堂APP下載、怎么使用網易云課堂分類關鍵詞網易有道精品課怎么樣、網易云課堂二級建造師靠譜嗎案例學習（4）創(chuàng)意文案描述第一行有道精品課與清華積極教育獨家合作,在提升成績的同時關注每個孩子心理健康。創(chuàng)意標題網易有道精品課怎么樣描述第二行有道精品課打造首個系統(tǒng)的中國青少年版《幸福課》課程,幫學生解決問題的同時引領學生找到創(chuàng)造幸福的能力。關鍵詞：網易有道精品課怎么樣案例學習（5）確定推廣預算關鍵詞分類關鍵詞名稱出價（元）每日上限（元）預計總預算品牌詞網易云課堂2.3元/次上限100-150元5000元網易在線課堂2.3元/次上限100-150元核心產品詞網易云課堂超強記憶力3.5元/次上限100-150元網易云課堂沉浸式英語3.5元/次上限100-150元拓展關鍵詞網易云課堂APP下載2.6元/次上限100-150元怎么使用網易云課堂2.6元/次上限100-150元分類關鍵詞網易有道精品課怎么樣4.5元/次上限100-150元網易云課堂二級建造師靠譜嗎4.5元/次上限100-150元案例學習（6）注冊及設置推廣信息010302步驟1：注冊并完善賬戶步驟2：建立推廣計劃步驟3：設置關鍵詞案例學習2.SEM效果監(jiān)控每天下班整理網易云課堂的轉化率，尤其是推廣產品，詳細記錄客戶問題、成交比例、意向比例等，以這些數(shù)據來考核競價推廣的效果。另外，以3天為單元進行轉化率對比，查看數(shù)據變化，做好后期優(yōu)化調整，包括優(yōu)化賬戶結構、關鍵詞質量度、推廣時間等。案例學習百度搜索推廣后臺快捷管理模塊為用戶展示推廣余額、日預算、賬戶數(shù)據概覽等數(shù)據信息。賬戶數(shù)據概覽提供實時、昨日、過去7天和過去30天的總消費、總展現(xiàn)、總點擊、總點擊率和總平均點擊價格數(shù)據和走勢。案例學習同時，還可以查看推廣計劃、推廣單元、關鍵詞和創(chuàng)意的詳細信息。案例學習任務三ASO優(yōu)化1.ASO認識ASO（APPStoreOptimization的簡稱），即應用商店優(yōu)化。通過對APP相關信息優(yōu)化來提升APP在APPStore中的排名，與搜索引擎優(yōu)化類似，優(yōu)化內容包括產品名稱、產品關鍵詞、用戶評論、應用截圖設計、推廣策略優(yōu)化等。案例學習2.ASO優(yōu)化實施（1）產品設置的優(yōu)化應用程序名稱網易云課堂應用程序名稱共使用了23個字符，分為主標題即應用程序名稱“網易云課堂-悄悄變輕大”，副標題為“考試考證實用職場技能學習”，圖的作用是突出關鍵詞，標題簡潔明了，概括應用產品。案例學習關鍵詞通過蟬大師平臺對該應用進行關鍵詞指數(shù)查詢，可看出產品名稱的ASO指數(shù)有所下降。案例學習關鍵詞通過添加競品“騰訊課堂、中國大學MOOC、學堂在線”，對關鍵詞進行對比分析，網易云課堂在教育免費/付費排行榜為68名，相較于騰訊課堂、中國大學MOOC要靠后，在暢銷排行榜中為30名，同樣對比騰訊課堂排名要靠后，需要優(yōu)化提升。案例學習關鍵詞但對比關鍵詞，最佳數(shù)據較多，排名較好的公共關鍵詞共有7個，分別是“騰訊課堂、慕課、網易云課堂、云課堂、中國大學MOC、有道精品課、學堂在線”，分別排在搜索的第4、5、1、3、6、2、4名，說明這些關鍵詞可在優(yōu)化過程中重點推廣。案例學習應用程序描述在其APPStore中，用戶能直接看到的是開頭的225個字符(大約是112個漢字)，整個應用程序描述的字數(shù)限制為4000個字符，但是最開頭的225個字符決定了用戶會不會繼續(xù)看完后面的描述語句。因此網易云課堂在該部分的前三句保持簡明風格，突出“優(yōu)秀新APP、教育類精品推薦”等，然后在后續(xù)內容中對APP進行更深入的描述。案例學習(2)關鍵詞優(yōu)化精準品牌詞競品詞行業(yè)核心詞高熱度詞案例學習從轉化率角度來比較，精準品牌詞>行業(yè)核心詞>競品詞>高熱度詞，確定詞的分類后，需要建立一個關鍵詞庫來整理關鍵詞。精準品牌詞網易云課堂、有道精品課行業(yè)核心詞在線課堂、云課堂、課程、課、教育、網易云課程、網易課堂競品詞騰訊課堂、中國大學MOC、學堂在線高熱度詞在線課堂、在線教育案例學習案例分析網易云課堂通過搜索引擎優(yōu)化與營銷的最終目的是增加企業(yè)網站及產品的曝光度，并且以一個良好的狀態(tài)持續(xù)活躍在互聯(lián)網上，為此運營者需要對網站進行各個方面的優(yōu)化，包括網站SEO現(xiàn)狀以及優(yōu)化策略實施、SEM策劃與實施、APP應用的ASO優(yōu)化與實施,以此來提升網站及APP的排名，提升客戶端活躍度及轉化率。思政小課堂

為構建良好的互聯(lián)網信息搜索環(huán)境，國家互聯(lián)網信息辦公室在2016年6月25日發(fā)布了《互聯(lián)網信息搜索服務管理規(guī)定》?！兑?guī)定》要求，互聯(lián)網信息搜索服務提供者應當落實主體責任，建立健全信息審核、公共信息實時巡查等信息安全管理制度，不得以鏈接、摘要、聯(lián)想詞等形式提供含有法律法規(guī)禁止的信息內容；提供付費搜索信息服務應當依法查驗客戶有關資質，明確付費搜索信息頁面比例上限，醒目區(qū)分自然搜索結果與付費搜索信息，對付費搜索信息逐條加注顯著標識；不得通過斷開相關鏈接等手段，牟取不正當利益。

為構建良好的互聯(lián)網信息搜索環(huán)境，國家互聯(lián)網信息辦公室在2016年6月25日發(fā)布了《互聯(lián)網信息搜索服務管理規(guī)定》。《規(guī)定》要求，互聯(lián)網信息搜索服務提供者應當落實主體責任，建立健全信息審核、公共信息實時巡查等信息安全管理制度，不得以鏈接、摘要、聯(lián)想詞等形式提供含有法律法規(guī)禁止的信息內容；提供付費搜索信息服務應當依法查驗客戶有關資質，明確付費搜索信息頁面比例上限，醒目區(qū)分自然搜索結果與付費搜索信息，對付費搜索信息逐條加注顯著標識；不得通過斷開相關鏈接等手段，牟取不正當利益。感謝觀看！《網絡營銷》模塊二網絡營銷平臺搭建《網絡營銷》思維導圖營銷平臺搭建05目錄CONTENTS06搜索引擎優(yōu)化與營銷項目6搜索引擎優(yōu)化與營銷學習目標1.了解常見的SEO分析工具；2.熟悉搜索引擎營銷實施步驟；3.熟悉搜索引擎營銷效果監(jiān)控需重點監(jiān)控的指標；4.熟悉APP關鍵詞優(yōu)化的方法。知識目標1.能夠利用在線搜索引擎優(yōu)化工具對網站進行SEO綜合分析；2.能夠根據分析結果進行SEO優(yōu)化實施及監(jiān)控工作；3.能夠根據競價推廣目標進行SEM策劃與實施，包括目標用戶特征分析、推廣關鍵詞分析、確定創(chuàng)意文案、確定推廣預算、注冊及設置推廣信息；4.能夠通過在線工具對應用程序進行ASO分析；5.能夠根據分析結果對應用進行標題、關鍵詞、描述優(yōu)化。技能目標1.在做營銷效果分析時培養(yǎng)求真務實的精神；2.具備獨立思考的能力，能夠發(fā)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化與營銷過程中的問題并對問題進行分析及解決方法；3.具備良好的職業(yè)道德，遵守職業(yè)規(guī)范；4.在搜索引擎營銷過程中，嚴格遵守《互聯(lián)網信息搜索服務管理規(guī)定》等相關法律法規(guī)；5.在網絡營銷內容創(chuàng)作中要符合社會主義核心價值觀。素養(yǎng)目標項目概述本項目主要從搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、ASO優(yōu)化三個方面展開，通過對真實案例進行解析，詳細介紹搜索引擎優(yōu)化與營銷的具體過程及方法，包括網站SEO分析、SEO實施與監(jiān)控、SEM策劃與實施、ASO認識與優(yōu)化實施，使讀者充分了解和掌握搜索引擎優(yōu)化與營銷相關知識以及實施技巧。相關知識相關知識一、常見的SEO分析工具1.愛站愛站網成立于2009年,主辦單位是梅州市億訊網絡公司，是一家專門針對中文站點提供服務的網站，主要為廣大站長提供站長工具查詢，網站訪問量已超過百萬，注冊會員100萬人次。相關知識2.站長工具站長建站時用于對網站質量查詢與制作幫助的一些工具，簡稱站長工具。表現(xiàn)形式主要有Web形式的工具箱、Flash形式工具箱、終端形式工具箱、微信端的站長工具。常用的站長工具有：友情鏈接檢查工具、PR查詢工具、搜索引擎收錄查詢工具、關鍵詞排名查詢工具、網站流量統(tǒng)計等。相關知識二、搜索引擎營銷實施步驟確定營銷目的和策略在開始的時候，需要明確以下信息：推廣定位、目標用戶、推廣策略等。網站診斷及內部優(yōu)化對網站進行結構及內容的調整，使網站更加符合用戶使用習慣，同時做到對搜索引擎友好，關鍵詞布局合理。分析關鍵詞數(shù)據和歷史數(shù)據根據目標受眾確定關鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關鍵詞的搜索量，從