大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書1

一，公司介紹：

1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，安康

2，企業(yè)經(jīng)營(yíng)工程：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充分，主要從事廢舊品的回收，并對(duì)回收進(jìn)展歸類組合，從而出售一局部二手產(chǎn)品；對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。進(jìn)展階段：除前期進(jìn)展工程外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一局部回收品進(jìn)展重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

3，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。

4，公司經(jīng)營(yíng)方式：

（1）電池，手機(jī)及各種電器的回收

（2）廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立修理部，對(duì)還可連續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)展修理。

（3）以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的。或以多換一，或加錢換少。

（4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)展銷售。

二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)：

公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地依據(jù)財(cái)務(wù)收入準(zhǔn)時(shí)想出對(duì)策，作出籌劃來。各部門職責(zé)如下：

企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息，制定企業(yè)技術(shù)進(jìn)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，治理實(shí)施目標(biāo)，完成績(jī)效考核，進(jìn)展年度考核

市場(chǎng)部主要職責(zé)：進(jìn)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)治理，對(duì)外宣傳，企業(yè)文化建立，法律事務(wù)，詢問專家參謀的治理

生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)治理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化汲取引進(jìn)的新技術(shù)，治理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)規(guī)劃，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，治理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，治理生產(chǎn)安全。

三，公司的進(jìn)展前景：

我國(guó)每年舊家電超過一億臺(tái)，回收市場(chǎng)前景巨大，據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以8~10年的使用周期計(jì)算，我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬臺(tái)，空調(diào)近1000萬臺(tái)，洗衣機(jī)1800萬臺(tái)，電視機(jī)3500萬臺(tái)，電腦近3000萬臺(tái)，這5類舊家電一年就超過了1億臺(tái)。此外，我國(guó)每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的缺乏1%。2023年3月4日，我國(guó)正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理治理?xiàng)l例》（以下簡(jiǎn)稱《條例》），鼓舞家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新“，“以舊換新“業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)省。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展的機(jī)遇。

據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分別出值錢的物資。其余的當(dāng)做一般垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分別電子垃圾中的珍貴金屬，其他物質(zhì)隨便丟棄。

中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“局部被收購(gòu)的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng)；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做一般垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以燃燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨便丟棄。這不僅鋪張了資源，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染?！?/p>

四，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及猜測(cè)

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛進(jìn)展的大潮中，家電行業(yè)的進(jìn)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模進(jìn)展，但內(nèi)部的問題也頻頻消失：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前進(jìn)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模進(jìn)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的進(jìn)展方向，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的進(jìn)展機(jī)遇，《2023—2023年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資前景猜測(cè)報(bào)告》共十三章，首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì)，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，最終分析出二手家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年；一般電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)當(dāng)是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD，VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。從2023年起我國(guó)就開頭進(jìn)入家電報(bào)廢頂峰期，每年估計(jì)將有1500萬臺(tái)左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。

五，公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

差異化營(yíng)銷針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略不僅能滿意廣闊農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地“，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)展。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷主要表達(dá)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營(yíng)銷。

（1）產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，由于對(duì)于農(nóng)村居民而言，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必需保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作。

2，產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià)格，添置，制造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所寵愛的功能。

（2）價(jià)格策略

由于農(nóng)村消費(fèi)平常以傳統(tǒng)節(jié)省型為主，針對(duì)這種狀況，實(shí)行低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比擬注意實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)夫一次性大批量購(gòu)置某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)賜予肯定的價(jià)格優(yōu)待。

（3）渠道策略

農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：

1，削減中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—村級(jí)零售商“的通路。

2，與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的救濟(jì)力度，如：派車送貨，售后效勞等。

3，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長(zhǎng)期效勞于農(nóng)村市場(chǎng)，積存了豐富的閱歷，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)夫手中，企業(yè)只要協(xié)作銷售并在肯定集中區(qū)設(shè)立修理站進(jìn)展售后效勞即可。這樣就節(jié)約了大量重新布點(diǎn)的本錢，爭(zhēng)取了主動(dòng)。

（4）促銷策略

農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)置商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛“，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物“，“電視廣告“，“親友介紹“，對(duì)于報(bào)紙，播送廣告，以及售貨員的推舉，他們大都認(rèn)為缺乏信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)展造勢(shì)，獲得農(nóng)夫的關(guān)注與信任。

2品牌營(yíng)銷

在農(nóng)村做品牌營(yíng)銷前，先做一些感情營(yíng)銷，比方扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通根底設(shè)施，興辦各種農(nóng)村消遣活動(dòng)，幫忙進(jìn)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告，比方家電學(xué)問講座，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對(duì)你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)展品牌營(yíng)銷時(shí)，還要留意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進(jìn)展品牌營(yíng)銷時(shí)，還要留意農(nóng)村居民的從眾心理和意見首領(lǐng)作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)展溝通溝通，傳播企業(yè)品牌形象。

二手營(yíng)銷

把舊家電通過“以舊換新“或“折價(jià)回收“方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)展翻修，修理及適當(dāng)改良；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的（翻新時(shí)間都應(yīng)注明），在質(zhì)量，效勞，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)省了資源，降低了本錢，增加了利益；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受欺騙之虞；對(duì)全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。

售后“流淌車“修理效勞

公司購(gòu)置幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后效勞“流淌車“。依據(jù)農(nóng)村居民的居住密度詳細(xì)安排車輛，該車周期循環(huán)效勞該區(qū)域。

六，財(cái)務(wù)規(guī)劃：

我們規(guī)劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時(shí)主要支出如下：

房租20230元，注冊(cè)費(fèi)1500元，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月，水電治理費(fèi)2023元每月，原料2023元每月，不行預(yù)見支出2500元每月，營(yíng)銷費(fèi)1000元每月，流淌資金5000元。

大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書2

團(tuán)隊(duì)介紹

本團(tuán)隊(duì)是一個(gè)力量多元、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，院系多樣、資源互動(dòng)，合作融洽、治理有效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。由10名分別來自半導(dǎo)體光電子、治理、財(cái)會(huì)、營(yíng)銷等專業(yè)的北大學(xué)生組成，團(tuán)隊(duì)還邀請(qǐng)技術(shù)研發(fā)、本錢掌握、財(cái)務(wù)治理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專家對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展直接指導(dǎo)。

負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷

毛帽，北京大學(xué)治理學(xué)碩士討論生，哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位。

曾任摩托羅拉人力資源總監(jiān)助理；北大國(guó)際MBA市場(chǎng)部兼職助理；首屆兒童進(jìn)展國(guó)際論壇報(bào)告人；參加國(guó)家985等重大課題討論；光電信息協(xié)會(huì)創(chuàng)始人之一；學(xué)生活動(dòng)骨干。

工程簡(jiǎn)介

21世紀(jì)，人類的生活質(zhì)量不斷提高，在享受舒適的物質(zhì)生活的同時(shí)，人類開頭更加注意節(jié)能，環(huán)保，安康。一種全新的照明技術(shù)應(yīng)時(shí)而出。以LED為光源的半導(dǎo)體照明具備節(jié)能，環(huán)保，安康，使用壽命長(zhǎng)，顯色效果好等優(yōu)點(diǎn)。半導(dǎo)體照明代替?zhèn)鹘y(tǒng)光源已成必定趨勢(shì)，人類將迎來第三次照明革命。為了把握新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，2023年中國(guó)啟動(dòng)了“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”。并將在“十一五”期間投入巨資推行半導(dǎo)體照明工程。LED的時(shí)代已經(jīng)到來。

把握時(shí)代動(dòng)脈，北京大學(xué)10名創(chuàng)業(yè)學(xué)生提議建立芯光科技股份有限公司。該公司擁有LED芯片領(lǐng)域的多項(xiàng)專利——“激光剝離”技術(shù)和“上下電極”技術(shù)等。公司定位在生產(chǎn)大功率LED，以供應(yīng)綠色、高效、長(zhǎng)久的產(chǎn)品，主要應(yīng)用于汽車用燈和景觀照明、裝飾燈市場(chǎng)和大功率白光照明。

以下六個(gè)方面概述了芯光科技股份有限公司的投資亮點(diǎn)：

以“節(jié)能，環(huán)保，安康”為導(dǎo)向的國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體照明市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)階段，極具進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

面對(duì)中國(guó)的半導(dǎo)體照明市場(chǎng)，芯光科技的進(jìn)入能夠同時(shí)滿意數(shù)量眾多的下游廠商的需求，并填補(bǔ)國(guó)內(nèi)缺乏大功率、高質(zhì)量LED管芯生產(chǎn)廠商的空白。

LED是抱負(fù)的照明和裝飾光源，同傳統(tǒng)光源相比，具有節(jié)能、長(zhǎng)壽、環(huán)保、安康、安全牢靠、響應(yīng)時(shí)間快、適用性強(qiáng)等一系列優(yōu)勢(shì)。

芯光科技依托北京大學(xué)國(guó)家重點(diǎn)試驗(yàn)室，擁有“激光剝離”和“上下電極”等獨(dú)家專利技術(shù)，這些新技術(shù)代表將來進(jìn)展趨勢(shì)，在全世界具有領(lǐng)先地位。

芯光科技擁有專業(yè)從事LED技術(shù)討論的半導(dǎo)體光電子博士與擅長(zhǎng)于籌劃營(yíng)銷的MBA等隊(duì)員共同組成的力量多元，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在“國(guó)家照明工程”的推動(dòng)下，2023北京奧運(yùn)會(huì)和2023上海世博會(huì)將成為芯光科技進(jìn)展與壯大的重大商業(yè)契機(jī)。

……進(jìn)展的契機(jī)在眼前鋪開一片華美樂章，芯光科技股份有限公司將把握契機(jī)，加速進(jìn)展，用３－５年時(shí)間，向國(guó)內(nèi)一流LED大功率、高檔次管芯的研發(fā)和生產(chǎn)進(jìn)軍，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)企業(yè)在大功率LED管芯生產(chǎn)領(lǐng)域的空白，為中國(guó)民族照明事業(yè)奉獻(xiàn)一份力氣。

大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程規(guī)劃書3

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

（一）商務(wù)房間：對(duì)于學(xué)生，在如此一個(gè)房間里會(huì)應(yīng)有盡有，它的便利會(huì)讓你感覺到自己的充實(shí)，在次根底上享受你的大學(xué)生活，讓我們一起來參加，制造屬于我們自己的空間。

1、教育：推舉書店和學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)與各學(xué)校溝通合作書架（人文，科技，經(jīng)濟(jì)，政治，音樂等）、學(xué)問庫（日常生活小常識(shí)，法律常識(shí)等）、新聞（國(guó)內(nèi)外重大大事）學(xué)習(xí)論壇和生活論壇

2、超市：各個(gè)超市的簡(jiǎn)介，然后為各個(gè)超市的物品及介紹，再次各超市的特點(diǎn)及優(yōu)待措施，最終反應(yīng)意見。

3、酒店：各酒店的簡(jiǎn)介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費(fèi)

4、住宿：高檔旅館（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）、中檔旅店（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）、廉價(jià)住宿（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）

5、旅游：各景點(diǎn)的簡(jiǎn)介和詳細(xì)介紹（具體的有旅行社供應(yīng)）

6、交通工具：飛機(jī)，火車，高客（時(shí)間，地點(diǎn)）

7、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推舉優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學(xué)校直接聯(lián)系

8、電子電器：電腦（與銷售商直接聯(lián)系，詳細(xì)的介紹）、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、mp3和mp4各種電子設(shè)備的學(xué)習(xí)和具體介紹、電子信息論壇

9、各種軟件的應(yīng)用和介紹

10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預(yù)防措施、安康人生、自我治療、心理治療

11、服裝：專賣店，綜合店，大型商場(chǎng)等介紹

12、扮裝：化裝品專賣介紹、美容美發(fā)論壇

13、廣告布藝：對(duì)廣告布藝工藝的描述，對(duì)籌劃設(shè)計(jì)技術(shù)的描述

14、品牌食品：對(duì)品牌的宣傳，對(duì)店面的具體的介紹，食品優(yōu)待政策最新信息的包裝

15、網(wǎng)吧：對(duì)網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的具體介紹，優(yōu)待政策的介紹，網(wǎng)上預(yù)定

16、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：對(duì)培訓(xùn)品牌的宣傳，培訓(xùn)工程的具體介紹分析，培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)的闡述

17、飾品禮品：對(duì)各種飾品禮品的做最全面的介紹

18、影樓：對(duì)影樓整體的描述，設(shè)計(jì)技術(shù)的介紹

19、大型商廈：對(duì)商廈整體的描述包裝

20、太陽城：對(duì)太陽城各商鋪店面的籌劃包裝

21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹

22、其它：水果專區(qū)、移動(dòng)專區(qū)、聯(lián)通專區(qū)、郵政專區(qū)、ktv專區(qū)、天氣預(yù)報(bào)、勤工儉學(xué)、話吧網(wǎng)

（二）體育房間：足球、籃球

（三）電影廳：最新經(jīng)典各類在線電影網(wǎng)站

（四）音樂廳：最新經(jīng)典各類在線音樂網(wǎng)站

（五）消遣廳：明星動(dòng)態(tài)、消遣趣事、快樂一笑、快樂一玩、快樂一說

（六）嬉戲廳：各類最新的經(jīng)典的嬉戲

（七）節(jié)日小屋：對(duì)各種節(jié)日的闡述、描述、設(shè)計(jì)謀劃

（八）生活專區(qū)：關(guān)于全國(guó)的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運(yùn)宣傳：對(duì)奧運(yùn)會(huì)全方面的信息包裝

（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)工程大賽

（十一）公園文化：對(duì)各公元文化的描述宣傳

（十二）詢問臺(tái)

二、中期驛站銷售與宣傳

１、學(xué)生生活用品：小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)

２、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位

３、工生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第

三、宣傳活動(dòng)：

1、宣傳冊(cè)和傳單：每宿舍有三份，要親自指導(dǎo)了解驛站所具有的功能和作用。

2、廣告條幅：標(biāo)語要醒目，易懂，有說服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠表達(dá)出學(xué)生的心聲。

3、校內(nèi)活動(dòng)：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

4、必要的贊助社團(tuán)：做社團(tuán)活動(dòng)來宣傳。

5、與學(xué)校合作：與校方合作是關(guān)鍵，要在校方同意的前提下做工程。

在此根底上，有宣傳學(xué)校的義務(wù)，目的是讓全部人了解學(xué)校，擴(kuò)大影響力。

四、效勞宗旨：

（一）贊助客戶：

1、做最好的最具體的最詳細(xì)的包裝宣傳；

2、對(duì)贊助客戶負(fù)責(zé)；

3、讓贊助客戶獲得實(shí)惠——消費(fèi)客戶量

（二）消費(fèi)客戶：

1、供應(yīng)最精確的信息；

2、讓您做出最適宜的最快的選擇；

3、滿意您提出的全部合理的要求；

4、盼望聽到您更多的意見和建議；

5、客戶利益至上，歡送您來參加。

6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

五、方案介紹

主題思想：做包裝信息效勞宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面對(duì)對(duì)象是大學(xué)生，而后向全部人推廣。主線是實(shí)體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡(luò)效勞。

內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩局部贊助客戶的信息和消費(fèi)客戶的信息。

1、把贊助客戶的全部詳細(xì)的精確的具體的信息向?qū)W生供應(yīng)，讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最適宜的選擇。

例如：一個(gè)學(xué)生要請(qǐng)客，依據(jù)邀請(qǐng)不同的客人，他請(qǐng)客所在的酒店就要做出最正確的選擇。而這個(gè)選擇在平常只能在街上看哪個(gè)適宜就選擇那個(gè)或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動(dòng)！假如有這樣一個(gè)信息，他就會(huì)依據(jù)自己的請(qǐng)客狀況很快做出選擇，還可以直接預(yù)定房間、預(yù)定時(shí)間、預(yù)定菜譜，全部的信息全部用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。

還有節(jié)日宣傳，消遣宣傳，嬉戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2、當(dāng)消費(fèi)客戶真的知道我們所宣傳的信息是牢靠的正確的，而且還能學(xué)到許多的學(xué)問和開闊眼界，就會(huì)成為我們的會(huì)員。

在此根底上他們也會(huì)提出他們的需求，那就是我們所需要的珍貴意見和建議。因此我們的.初期宣傳是特別重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

3、一段時(shí)間后，我們的工作模式會(huì)是這樣的：我們的驛站就是一個(gè)基點(diǎn)一個(gè)平臺(tái)，通過驛站贊助和消費(fèi)會(huì)達(dá)成默契。我們也可以說成是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介，但與一般的中介又有區(qū)分。

可以這樣比方：就象銀河系，我們是恒星太陽，而贊助客戶和消費(fèi)客戶就是行星和其他的空間物質(zhì)，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透亮化，清楚化，速度化。

4、我們也可以借助我們的太陽和平臺(tái)做銷售，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。固然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會(huì)有的。

六、市場(chǎng)調(diào)查和分析

2023奧運(yùn)會(huì)馬上到來的同時(shí)信息網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的效勞。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不行缺少的一局部，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們供應(yīng)更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

（一）商家分析

1、在無利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息效勞宣傳感興趣的商家占80%；

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不信任，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息效勞宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)效勞的支持不需要，這是很少的一局部商家。

（二）消費(fèi)者分析

1、大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獵取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是供應(yīng)最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去特地購(gòu)置物品。我們給他們供應(yīng)了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)約時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜愛的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。

并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3、老年人：老年人行動(dòng)不是很便利，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到