2023級(jí)新農(nóng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《專業(yè)技術(shù)》考試輔導(dǎo)材料

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《專業(yè)技術(shù)》考試輔導(dǎo)材料

1、從本質(zhì)上來說,市場(chǎng)營(yíng)銷是一種商品的（B）活動(dòng)。

A.消費(fèi)B.交換C.需求D.欲望

2、被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父的是（B）。

A.美國(guó)波特教授B.美國(guó)菲利普?科特勒教授

C.美國(guó)薩繆爾森教授D.美國(guó)麥肯錫教授

3、廣大消費(fèi)者對(duì)使用一次性筷子、塑料包裝袋、食用野生動(dòng)物、燃放煙花爆竹

等有著很大的需求.商家產(chǎn)銷這些產(chǎn)品有利可圖,但這不符合（A）。

A.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B.大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

C.產(chǎn)品觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

4、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（B）。

A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理

5、某食品企業(yè)由于食品質(zhì)量問題被媒體曝光,在消費(fèi)者中產(chǎn)生了極大的反響，

企業(yè)高層經(jīng)過了細(xì)致的研究,準(zhǔn)備重塑企業(yè)形象.其市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)是實(shí)行（A）。

A.扭轉(zhuǎn)性市場(chǎng)營(yíng)銷B.恢復(fù)性市場(chǎng)營(yíng)銷

C.刺激性市場(chǎng)營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性市場(chǎng)營(yíng)銷

6、在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中,一方面需要營(yíng)銷準(zhǔn)則的指導(dǎo)，另一方面也需要（C）對(duì)營(yíng)

銷人員的行為和市場(chǎng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的監(jiān)控。

A.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)B.國(guó)家行政機(jī)關(guān)C.社會(huì)D.營(yíng)銷道德

7、團(tuán)隊(duì)精神的核心是（B）.

A.揮灑個(gè)性B.協(xié)同合作C.團(tuán)結(jié)一致D.奉獻(xiàn)精神

8、新加坡人喜歡紅雙喜、大象、蝙蝠,俄羅斯人喜歡仙人掌圖案.這些因素屬于

營(yíng)銷環(huán)境中的（B）。

A.經(jīng)濟(jì)因素B.社會(huì)文化因素C.政治因素D.自然因素

9、同種型號(hào)不同廠家生產(chǎn)的“VCD”機(jī)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),他們的這種競(jìng)爭(zhēng)

關(guān)系屬于（D）。

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.平行競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

10、某公司以前主要生產(chǎn)塑料制品，經(jīng)營(yíng)狀況不理想.后來注意到,影視作品及電

視廣告中出現(xiàn)的家庭居室多采用各色塑料百葉窗,這種現(xiàn)象漸成時(shí)尚。于是公司

1

推出了各種款式、尺寸、顏色的百葉窗,取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。該公司的這一

調(diào)整是對(duì)下列哪種環(huán)境要素所做的反應(yīng)。（C）

A.科學(xué)技術(shù)環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.政治環(huán)境

11、（A）是構(gòu)成市場(chǎng)的首要因素，直接決定市場(chǎng)規(guī)模的大小。

A.人口B.需求C.動(dòng)機(jī)D.喜好

12、（D）就是運(yùn)用科學(xué)的方法,有目的、有計(jì)劃，系統(tǒng)地收集、整理和分析研

究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息和資料,提出解決問題的建議,供營(yíng)銷管理人員了解

營(yíng)銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與威脅,作為市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)的過程。

A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)B.營(yíng)銷信息系統(tǒng)C.決策支持系統(tǒng)D.市場(chǎng)調(diào)研

13、（C）是按民族細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)果。

A.老年用品商店B.婦女用品商店C.清真飯館D.手表店

14、集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是（B）。

A.成本較高B.風(fēng)險(xiǎn)較大C.資源分散D.難以提高市場(chǎng)占有率

15、無差異目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（A）。

A.整體市場(chǎng)B.一個(gè)子市場(chǎng)C.多個(gè)子市場(chǎng)D.相關(guān)市場(chǎng)

16、江蘇森達(dá)集團(tuán)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)皮鞋的價(jià)格、風(fēng)格、款式的不同要求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)

分,并制定了集團(tuán)的產(chǎn)品分流戰(zhàn)略:男女鞋分流、風(fēng)格分流、檔次分流等，以滿足

不同消費(fèi)者的需求,這種做法屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略中的（B）o

A.無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

17、“我們將更加努力”，暗示要比居市場(chǎng)第一位的企業(yè)提供更好的服務(wù)。這是

（D）o

A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)產(chǎn)品利益和功能定位

C.根據(jù)使用者類型定位D.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要定位

18、上海家化公司的六神花露水突出強(qiáng)調(diào)其含麝香等名貴中草藥，能去琲止癢、

香味清香能有效去除汗味的功效，從而塑造出能在炎熱的夏天給人帶來清涼感覺

的形象。這是：（B）。

A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)產(chǎn)品利益和功能定位

C.根據(jù)使用者類型定位D.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者類型定位

2

19、“七喜”汽水定位于“非可樂”，它強(qiáng)調(diào)是不含咖啡的飲料、與可樂飲料的

不同。這是：（A）。

Λ.根據(jù)產(chǎn)品特色定位B.根據(jù)產(chǎn)品利益和功能定位

C.根據(jù)使用者類型定位D.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者類型定位

20、產(chǎn)品整體概念中位于最里層的是（A）。

A.核心產(chǎn)品層B.形式產(chǎn)品層C.附加產(chǎn)品層D.前三者的總和

21、一瓶“娃哈哈”品牌的純凈水，其核心產(chǎn)品是（D）。

A.純凈水B.水C.瓶和水D.解渴

22、好多火鍋店打出“鍋底免費(fèi),小料免費(fèi)”的口號(hào)，但是,當(dāng)你真的帶上羊肉

去吃火鍋時(shí)，商家又不同意。這是因?yàn)椋–）。

A.火鍋店所提供的“免費(fèi)的鍋底、小料”只是促銷的一種幌子，并不是真免

費(fèi)。

B.火鍋店所提供的“免費(fèi)的鍋底、小料”只是產(chǎn)品整體中的一部分，并不是

真的免費(fèi)。

C.火鍋店所提供的“免費(fèi)的鍋底、小料”是產(chǎn)品整體中的一部分，只不過是附

加產(chǎn)品而己，是真免費(fèi)。

D.這是一種欺詐行為，其實(shí)不是真免費(fèi)。

23、在衰退期，企業(yè)迅速縮減產(chǎn)品生產(chǎn),大幅度降低促銷費(fèi)用，增加目前利潤(rùn)，

這是（B）。

A.集中策略B.收縮策略C.轉(zhuǎn)移策略D.維持策略

24、某企業(yè)原來主要的產(chǎn)品有洗衣機(jī)、電冰箱、電視機(jī)，最近，又開發(fā)了各種型

號(hào)的家用空調(diào)投放市場(chǎng)，該企業(yè)增加了產(chǎn)品組合的（B）。

A.密度B.寬度C.深度D.平均長(zhǎng)度

25、品牌中可以被識(shí)別、辨認(rèn)，但不能用語言表達(dá)的部分叫作（B）。

A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌決策

26、《韓非子》中所記的“買樓還珠”，說的正是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的（B）。

A.產(chǎn)品策略B.包裝策略C.關(guān)系營(yíng)銷策略D.促銷策略

27、企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)使用不同的包裝，這種策略（B）o

A.類似包裝策略B.等級(jí)包裝策略C.配套包裝策略D.組合包裝策略

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28、鋼筆、筆記本等產(chǎn)品采用一個(gè)包裝合并推出，屬于（D）策略。

A.家族包裝B.豪華包裝C.多用途包裝D.組合包裝

29、在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以賺取最大利潤(rùn)的一

種定價(jià)技巧和措施，我們稱之為（C）。

A.習(xí)慣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.取脂定價(jià)策略D.滿意定價(jià)策略

30、某產(chǎn)品銷售員把相同的竹涼席以80元的價(jià)格賣給顧客A,以60元的價(jià)格賣

給顧客B,該種定價(jià)策略屬于（A）。

A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)

31、企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望而對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的方法，叫作

（C）。

A.尾數(shù)定價(jià)B.招徒定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)

32、某企業(yè)為了增加剃須刀刀片的銷量，采用了降低剃須刀刀架的定價(jià)方法，這

種產(chǎn)品組合定價(jià)策略是（C）。

A.產(chǎn)品線定價(jià)B.選擇品定價(jià)C.互補(bǔ)品定價(jià)D.產(chǎn)品系列定價(jià)

33、按照分銷活動(dòng)是否有中間商參與，可將分銷渠道分為（A）。

A.直接渠道與間接渠道B.寬渠道和窄渠道

C.長(zhǎng)渠道和短渠道D.單渠道和多渠道

34、不擁有商品所有權(quán)的中間商是（B）。

A.批發(fā)商B.代理商C.經(jīng)紀(jì)人D.經(jīng)銷商

35、下列產(chǎn)品不能采用較長(zhǎng)分銷渠道的是（C）。

A.花生B.自行車C.鮮魚D.電視機(jī)

36、沒有中間商介入的分銷渠道稱作（A）。

A.直接分銷渠道B.間接分銷渠道C.一級(jí)分銷渠道D.二級(jí)分銷渠道

37、可口可樂公司經(jīng)常為各種體育活動(dòng)提供贊助，這是（D）促銷方式。

A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

38、能在最短時(shí)間內(nèi)見效的促銷工具是（D）。

A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣

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39、企業(yè)邀請(qǐng)記者參觀考察企業(yè),記者撰寫了一篇報(bào)道企業(yè)的文章刊登在報(bào)紙上,

這種促銷活動(dòng)叫作（C）。

A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣

40、為一類新款式的婦女時(shí)裝做廣告，若要使廣告最具有吸引力，其最適合的媒

體是（D）。

A.廣播B.報(bào)紙C.路牌D.彩色雜志

41、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。（C）

A.游擊進(jìn)攻B.緊密跟隨C.專門化D.回避競(jìng)爭(zhēng)

42、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ˋ）方面進(jìn)行。

A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)

43、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足

整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。（C）

A.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略B.聚焦戰(zhàn)略

C.無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

44、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用（C）的技巧。

A.原產(chǎn)地訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何方法都可以

45、影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要有。（B）

A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭

46、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛，愿

意花時(shí)間和精力去購買的商品，通常將其稱為（C）

A.便利品B.選購品C.特殊品D.日用品

47、消費(fèi)者購買決策的最后階段是。（C）

A.評(píng)價(jià)選擇B.認(rèn)識(shí)需要C.購后感受D.購買決策

48、以防御為核心是（A）的競(jìng)爭(zhēng)策略。

A.市場(chǎng)領(lǐng)先者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者

49、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（A）。

A.以量取勝B.以廉取勝C.以質(zhì)取勝D.以形象取勝

50、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用（A）的技巧。

A.原產(chǎn)地訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何方法都可以

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51、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí)，通常首先考慮的促銷手段是（A）。

A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

52、企業(yè)產(chǎn)品業(yè)定價(jià)的最終目的是（A）。

A.獲得最大利潤(rùn)B.使顧客滿意C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D.符合政策要求

53、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)

的方式是（C）

A.廣告B.營(yíng)業(yè)推廣C.人員推銷D.公共關(guān)系

54、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，

競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求（C）局面。

A.攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者B.陣地防御C.和平共處D.迂回進(jìn)攻

55、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（B）。

A.廣度決策B.長(zhǎng)度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策

56、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)

產(chǎn)品的銷售，這種方式是（C）。

A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系

57、需求是指人們有能力購買并愿意購買某個(gè)（種）具體產(chǎn)品的愿望，也就是說，

需求可表示為（C）O

A.欲望需要B.需要購買力C.欲望購買力D.欲望人數(shù)

58、分別為若干不同的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品或服務(wù)，并采用不同的營(yíng)銷組合,

就是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的（B）戰(zhàn)略。

A.無差異B.差異C.集中D.部分差異

59、引入期的“快速掠取戰(zhàn)略”是指采用（）促銷和（）訂價(jià)。（D）

A.ι?低B.低∣?C.低低D.?∣?

60、按照訂價(jià)的“3C模型”原理，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)，應(yīng)該使制定出來的價(jià)格與

競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格有相同的（D）。

A.成本利潤(rùn)率B.利潤(rùn)水平C.價(jià)值D.價(jià)值價(jià)格比

61、一般說來，產(chǎn)品的價(jià)格越貴，就越應(yīng)該使用（C）渠道。

A.較長(zhǎng)B.密集性C.較短D.獨(dú)家分銷

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62、生產(chǎn)制造商向最上級(jí)渠道成員實(shí)施營(yíng)銷刺激，由此逐級(jí)帶動(dòng)渠道成員多進(jìn)貨

和向顧客銷售產(chǎn)品的促銷作法稱為（B）戰(zhàn)略。

A.拉B.推C.整體D.顧客

63、康佳電視中的“康佳”二字是（B）。

A.招牌B.品牌名稱C.品牌標(biāo)志D.都不是

64、制定實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，評(píng)估和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是（B）的重要任務(wù)。

A.市場(chǎng)主管部門B.市場(chǎng)營(yíng)銷組織C.廣告部門D.銷售部門

65、（A）是最常見的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。

A.職能型組織B.產(chǎn)品型組織C.地區(qū)型組織D.管理型組織

66、滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最為基本的（B）。

A.組織形式B.宗旨和責(zé)任C.主要職能D.營(yíng)銷觀念

67、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可

見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于（C）o

A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求

68、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。

它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（D）。

A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

69、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士

頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（C）O

A.問號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

70、山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游

等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于（A）o

A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化

71、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以

促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（D）。

A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分

72、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的（B）。

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

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73、高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于（B）O

A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)

74、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于（D）。

A.習(xí)慣性購買行為B,尋求多樣化購買行為

C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D,復(fù)雜購買行為

75、某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況;然后舉

辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額;最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較作出

最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是（A）O

A.簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)B.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

C.前后控制組分析D.階乘設(shè)計(jì)

76、在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的

銷售情況時(shí)，最好采用（B）。

A.專家意見法B.市場(chǎng)試驗(yàn)法C.時(shí)間序列分析法D.直線趨勢(shì)法

77、企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是（C）o

A.節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用

C.通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)

78、我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。―）。

A.集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產(chǎn)品改良決策

79、相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于（B）O

A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品

80、某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行

銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

（C）。

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣

81、有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視

訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（D）。

A.直接銷售B.購貨服務(wù)C.自動(dòng)售貨D.直復(fù)營(yíng)銷

82、某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)

8

量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱為（A）o

A.重心法B.最大運(yùn)量法C.最小運(yùn)距法D.最小運(yùn)費(fèi)法

83、企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為

常見的是（C）O

A.獎(jiǎng)金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競(jìng)賽

84、從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為（C）。

A.顧客忠誠(chéng)度B.顧客選擇性C.顧客滲透率D.價(jià)格選擇性

85、有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的

生意，而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是（B）O

A.偏向定價(jià)法B.犧牲定價(jià)法C.差別定價(jià)法D.階段定價(jià)法

86、金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是（C）。

A.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率B.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率

C.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率D.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率

87、在一定的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷費(fèi)用下，市場(chǎng)預(yù)測(cè)表示的是（A）。

A.估計(jì)的市場(chǎng)需求B.估計(jì)的市場(chǎng)潛量C.最大市場(chǎng)需求D.最小市場(chǎng)需求

88、運(yùn)輸公司為商品交換和物流提供便利，它在市場(chǎng)營(yíng)銷中介中是（D）。

A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商

89、對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（A）。

A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素

90、產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型共有三種，其中企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品屬于

（C）o

A.直接重購B.修正重購C.全新采購D.間接重購

91、某公司以補(bǔ)貼價(jià)格和差異很小的產(chǎn)品攻擊另一個(gè)同類企業(yè)的核心市場(chǎng)（對(duì)被

攻擊公司而言，該公司屬于（B）。

A.理性的競(jìng)爭(zhēng)者B.破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者

C.良好的競(jìng)爭(zhēng)者D.善良的競(jìng)爭(zhēng)者

92、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，這種進(jìn)攻戰(zhàn)略屬于（B）。

A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂同進(jìn)攻

93、企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試

9

圖在較少的子市場(chǎng)里取得較大的市場(chǎng)占有率，這種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（C）。

A.無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略

C.集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略D.大量性營(yíng)銷戰(zhàn)略

94、企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目指的是（A）。

A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的相關(guān)性

95、企業(yè)所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱，這種品牌統(tǒng)分策略是（B）o

A.個(gè)別品牌B.統(tǒng)一品牌C.分類品牌D.特殊品牌

96、化妝品廠對(duì)同一種商品采用不同等級(jí)的包裝，以適用不同購買力水平的消費(fèi)

者，這種包裝策略屬于（C）。

A.相關(guān)包裝策略B.多用途包裝策略

C.分等級(jí)包裝策略D.附贈(zèng)品包裝策略

97、緩慢滲透策略的特點(diǎn)是（D）。

A.采取高價(jià)格，高促銷費(fèi)用B.采取高價(jià)格，低促銷費(fèi)用

C.采取低價(jià)格，高促銷費(fèi)用D.采取低價(jià)格，低促銷費(fèi)用

98、零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸

引顧客。這種心理定價(jià)策略屬于（C）。

A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徒定價(jià)D.整數(shù)定價(jià)

99、國(guó)外某知名服裝制造商在天津地區(qū)僅僅通過3家精心挑選的中間商來推銷其

產(chǎn)品，這種分銷策略屬于（B）。

A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.雙邊分銷

100、下列屬于水平渠道沖突的是（D）o

A.連鎖店總公司與各分店之間的沖突

B.制造商與零售商之間的沖突

C.代理商與制造商之間的沖突

D.同一地區(qū)各連鎖分店之間的沖突

IOK產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷工具有多種，其中排在第一位的促銷方法是

（A）o

A.人員推銷B.銷售促進(jìn)C.廣告D.宣傳

10

102、信息量大，交互溝通強(qiáng)、受眾群體受教育程度高、用戶尚待發(fā)展的媒體是

（C）o

A.廣播B.電視C.互聯(lián)網(wǎng)D.戶外廣告

103、顧客從某企業(yè)所購產(chǎn)品數(shù)量占其所購?fù)N產(chǎn)品總量的百分比這個(gè)指標(biāo)體現(xiàn)

的是（B）。

A.顧客滲透率B.顧客忠誠(chéng)度C.顧客選擇性D.價(jià)格選擇性

104、顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額就是（C）

A.企業(yè)讓渡價(jià)值B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).顧客讓渡價(jià)值D.顧客利益

105、成本領(lǐng)先的核心是爭(zhēng)取最大的（B）,以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以

較低的售價(jià)贏得優(yōu)勢(shì)。

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)B.市場(chǎng)份額C.市場(chǎng)盈利D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

106、20世紀(jì)90年代以來，一方面由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強(qiáng)，另一方面是消

費(fèi)者的個(gè)性化、多樣化日益發(fā)展，于是日漸興起的4C觀念，更新和強(qiáng)化了以

（C）為中心的營(yíng)銷組合。

A.溝通B.宣傳C.消費(fèi)者需求D.質(zhì)量

107、服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、（B）和輔助服務(wù)。

A.延伸服務(wù)B.便利服務(wù)C.售中服務(wù)D.同步服務(wù)

108、當(dāng)產(chǎn)品處于（C）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。

A.成長(zhǎng)期B.投入期C.成熟期D.衰退期

109、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（D）的數(shù)

J≡L

里.O

A.渠道類型B.中間商類型C.中間商D.渠道層次

110、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了（C）。

A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期B.努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期

C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品D.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗

Hk產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（B）的數(shù)量。

A,產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品項(xiàng)目C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品線

112、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)（B）0

A.長(zhǎng)而窄B.長(zhǎng)而寬C.短而窄D.短而寬

11

113、消費(fèi)者對(duì)日用品的購買多是從（A）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類的替

代品。

A.便利B.價(jià)格C.隨機(jī)D.個(gè)人心態(tài)

114、代理商的最大特點(diǎn)是。（C）

A.直接從事產(chǎn)品購銷活動(dòng)B.不具有獨(dú)立法人資格

C.不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D.以購銷差價(jià)為回報(bào)

115、營(yíng)銷渠道的寬度是指。（D）

A.中間商總數(shù)B.批發(fā)商總數(shù)C.零售商總數(shù)D.同一層次中間商數(shù)

116、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫

(A)o

A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化

117、分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D）。

A.降低調(diào)研成本B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力

C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要

D.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購買決策

118、新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（D）。

A.評(píng)核與篩選B.營(yíng)業(yè)分析

C.產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想

119、若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于實(shí)行的是無選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（B）市場(chǎng)

Δ??mA7

3XW∏O

A.大量B.集中性C.市場(chǎng)開發(fā)D.無選擇性

120、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（A）。

A.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格

C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)

121、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（B）。

A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.以上都不是

122、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（D）

A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)

C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D.簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉

12

123、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（A）。

A.越高B.越低C.不一定D.沒關(guān)系

124、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策

略是（D）

A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝

125、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（B）。

A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們

C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去

126、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C）。

A.選擇性市場(chǎng)策略B.無選擇性市場(chǎng)策略

C.集中性市場(chǎng)策略D.產(chǎn)品開發(fā)策略

127、“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料的主導(dǎo)

者，它采取的是（B）定位策略。

A.市場(chǎng)滲透B.避強(qiáng)定位策略C.專業(yè)化營(yíng)銷D.迎頭定位策略

128、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C）。

A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要

129、產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種

習(xí)慣做法稱為（D）。

A.直接購買B.沖動(dòng)購買C.往返購買D.互惠購買

130、指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)（D）0

A.兒童玩具市場(chǎng)B.家用電器市場(chǎng)C.煙草市場(chǎng)D.食鹽市場(chǎng)

131、企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為（C）。

A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D多品牌決策

132、童鞋廠只生產(chǎn)兒童鞋，滿足小孩穿鞋需求的目標(biāo)市場(chǎng)模式為（A）。

A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇專業(yè)化

133、寶潔公司生產(chǎn)多種洗發(fā)水，如海飛絲，沙宣，飄柔等滿足不同市場(chǎng)的需求,

它是采用（B）。

A.無差異戰(zhàn)略B.差異性策略C.密集型策略D.相關(guān)型策略

134、如果企業(yè)資源有限，實(shí)力較弱，難以開拓整個(gè)市場(chǎng)，宜?。–）。

13

A.無差異戰(zhàn)略B.差異性策略C.密集型策略D.相關(guān)型策略

135、如果產(chǎn)品處在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)宜取（A）。

A.無差異戰(zhàn)略B.差異性策略C.密集型策略D.相關(guān)型策略

136、某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促

銷宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷策略是（A）

A.快速撇脂策略B.快速滲透策略C.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略

137、購買某產(chǎn)品IoOO件以下，單價(jià)10元；購買IOoO件以上，單價(jià)9元。這種

折扣屬于（B）

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣

138、為使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買到飲料，通常采用的分銷策略是（A）。

A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.混合分銷

139、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將（A）。

A.下降B.增大C.不變D.上下波動(dòng)

140、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（C）。

A.產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.有選擇專業(yè)化

141、下列各項(xiàng)中，（C）不屬于產(chǎn)品整體范疇。

A.品牌B.包裝C.價(jià)格D.運(yùn)送

142、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品,

就是（B）新產(chǎn)品。

A.仿制B.改進(jìn)C.換代D.完全

143、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（B）。

A.邊際成本B.平均成本C.平均固定成本D.平均變動(dòng)成本

144、在衰退期，可采用（C）定價(jià)的方法。

A.撇脂B.滲透C.驅(qū)逐D.滿意

145、在營(yíng)銷組合中，最基本的工具是（A）。

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷

146、企業(yè)營(yíng)銷管理過程的第一個(gè)步驟是（B）o

A.選擇目標(biāo)市場(chǎng).B.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.管理營(yíng)銷活動(dòng)D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

14

147、營(yíng)銷調(diào)研過程的第一步是（B）。

A.選擇調(diào)研方法B.確定營(yíng)銷調(diào)研目標(biāo)

C.收集數(shù)據(jù)D.生成調(diào)研設(shè)計(jì)

148、市場(chǎng)調(diào)研基本方法按采用手段的先進(jìn)性不同，可以分為傳統(tǒng)調(diào)研和現(xiàn)代調(diào)

研兩類。其中，現(xiàn)代調(diào)研主要指（C）。

A.典型調(diào)查B.個(gè)案調(diào)查C.抽樣調(diào)查D.定量調(diào)查

149、美國(guó)一家服裝公司按生活格調(diào)來細(xì)分市場(chǎng)，將婦女分成“樸素型”、“時(shí)

髦型”、“男子氣質(zhì)型”等群體，分別為她們?cè)O(shè)計(jì)制作出不同款式、顏色、質(zhì)料

的衣服。該服裝公司是以（B）作為其細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)的。

A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.消費(fèi)者心理因素C.消費(fèi)受益因素D.地理因素

150、某企業(yè)按照消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，將目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為單一品牌忠誠(chéng)者、

幾種品牌忠誠(chéng)者、無品牌偏好者幾個(gè)群體，該企業(yè)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)是

（C）o

A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.消費(fèi)心理因素C.消費(fèi)行為因素D.消費(fèi)受益因素

15k在以下產(chǎn)品類別中，最適宜于實(shí)行無差異營(yíng)銷策略的是（C）。

A.服裝B.汽車C.大米D.家用電器

152、以下各項(xiàng)中，根據(jù)產(chǎn)品利益進(jìn)行定位的是（B）。

A.紅雙喜毛毯定位于“結(jié)婚用品”B.中華推出“全效+護(hù)齦”牙膏

C.七喜定位于“非可樂類飲料"D.金錢牌果醬定位于“早餐食品”

153、市場(chǎng)定位過程的第一步是（A）o

A.確認(rèn)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D,糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象

154、奇強(qiáng)洗衣服曾有一句廣告語：“中國(guó)人，奇強(qiáng)”，這句廣告語的定位方法

是（C）O

A.根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位B.根據(jù)產(chǎn)品利益定位

C.根據(jù)產(chǎn)品使用人定位D.根據(jù)文化象征定位

155、產(chǎn)品在市場(chǎng)定位過程中，向消費(fèi)者提供多個(gè)利益訴求點(diǎn)，不能突出產(chǎn)品的

差異性，很難在消費(fèi)者心中樹立起獨(dú)特的形象。這種定位方法的誤區(qū)在于（A）。

A.定位過寬B.定位過窄C.定位混亂D.定位過度

15

156、香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬

于（A）。

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C.地利擴(kuò)展戰(zhàn)略D.市場(chǎng)進(jìn)攻策略

157、香水制造商說服男士使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬于（B）。

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C.地利擴(kuò)展戰(zhàn)略D.市場(chǎng)進(jìn)攻策略

158、市場(chǎng)保護(hù)者保護(hù)陣地最有效的途徑是（B）。

A.追隨B.進(jìn)攻C.防御D.進(jìn)行市場(chǎng)宣傳

159、企業(yè)通過治理薄弱環(huán)節(jié)來防御競(jìng)爭(zhēng)者乘虛而入，或建立一些次要業(yè)務(wù)作為

防御的前沿陣地，這種市場(chǎng)防御策略是（B）O

A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.運(yùn)動(dòng)防御D.收縮防御

160、企業(yè)維持原有地位，以現(xiàn)有的不變的產(chǎn)品和市場(chǎng)防御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，這種

市場(chǎng)防御策略是（A）。

A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.運(yùn)動(dòng)防御D.收縮防御

161、市場(chǎng)領(lǐng)先者為了保護(hù)市場(chǎng)份額，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行戰(zhàn)略防御，常把它的業(yè)務(wù)

活動(dòng)范圍擴(kuò)展到新的領(lǐng)域中去，而這些領(lǐng)域在將來可以成為防守和進(jìn)攻的中心。

這種市場(chǎng)防御策略是（C）o

A.先發(fā)制人防御B.反擊防御C.運(yùn)動(dòng)防御D.收縮防御

162、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，并確信圍堵計(jì)劃

的完成足以打垮對(duì)手時(shí)，可采用（D）戰(zhàn)略。

A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.游記進(jìn)攻D.包圍進(jìn)攻

163、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要戰(zhàn)略是（A）。

A.專業(yè)化營(yíng)銷戰(zhàn)略B.同心多元化戰(zhàn)略

C.縱向多元化戰(zhàn)略D.水平多元化戰(zhàn)略

164、消費(fèi)者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的

有形部分，這叫作（B）。

A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品

165、一般而言，新產(chǎn)品策劃的過程，可以分為（C）o

A.市場(chǎng)定位策劃和推廣活動(dòng)策劃B.營(yíng)銷目標(biāo)策劃和產(chǎn)品推廣策劃

C.新產(chǎn)品開發(fā)策劃和新產(chǎn)品推廣策劃D.商標(biāo)策劃和產(chǎn)品組合策劃

16

166、在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品說明書的編寫一般是在（D）階段進(jìn)行。

A.創(chuàng)意甄選B.商業(yè)分析C.市場(chǎng)分析D.產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)和試銷

167、雅芳化妝品公司的產(chǎn)品線有化妝品、珠寶首飾和家庭用品三條，共有產(chǎn)品

項(xiàng)目1300多個(gè)。那么雅芳公司產(chǎn)品組合的寬度是（B）o

A.1300左右B.3C,2600左右D.433左右

168、米其林公司有三條產(chǎn)品線：輪胎、地圖和餐飲服務(wù)，這意味著米其林公司

產(chǎn)品組合的（B）是3。

A.長(zhǎng)度B.寬度C.深度D.關(guān)聯(lián)性

169、產(chǎn)品價(jià)格的高低，最終取決于（B）O

A.定價(jià)目標(biāo)B.市場(chǎng)供求關(guān)系C.產(chǎn)品成本D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

170、在產(chǎn)品定價(jià)過程中，決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價(jià)格最高限的因素是（C）。

A.產(chǎn)品成本B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格

C.消費(fèi)者的需求D.消費(fèi)者的收入水平

171、在產(chǎn)品定價(jià)過程中，決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價(jià)格最低限的因素是（A）。

A.產(chǎn)品成本B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格

C.消費(fèi)者的需求D.消費(fèi)者的收入水平

172、滿意價(jià)格策略又稱為（D）。

A.取脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.薄利多銷策略D.平價(jià)銷售策略

173、零售企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法是（A）。

A.成本加成定價(jià)法B.邊際成本定價(jià)法

C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法

174、農(nóng)夫山泉礦泉水在街頭食品店的定價(jià)為1元，而在旅游景點(diǎn)的價(jià)格為3元,

在旅游景點(diǎn)的這種定價(jià)方法是（D）。

A.成本加成定價(jià)法B.邊際成本定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法

175、同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)最常用的定價(jià)方法是（C）。

A.成本加成定價(jià)法B.邊際成本定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法

176、某汽車經(jīng)銷商按照目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車賣給顧客A,同時(shí)按照低價(jià)格

把同一型號(hào)汽車賣給顧客B。這種定價(jià)策略是（A）。

A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)

17

C.產(chǎn)品部位差別定價(jià)D.銷售時(shí)間差別定價(jià)

177、在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的求廉心理，在商品定價(jià)時(shí)有意定一

個(gè)與整數(shù)有一定差額的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（B）o

A.整數(shù)定價(jià)策略B.尾數(shù)定價(jià)策略

C.習(xí)慣性定價(jià)策略D.招彳來定價(jià)策略

178、一個(gè)分銷渠道的層次至少為（C）。

A.O層.B.1層C.2層D3層

179.以下促銷手段中，屬于人員推銷的是（C）o

A.舉行專題活動(dòng)B.贈(zèng)送優(yōu)惠券

C.電話推銷D.召開新聞發(fā)布會(huì)

180、在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品成熟期，（D）

促銷工具的作用尤為突出。

A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣

181、進(jìn)行促銷策劃的第一步是（B）。

A.選擇促銷工具B.明確促銷目標(biāo)

C.制定促銷方案D.促銷效果評(píng)估

182、在促銷活動(dòng)中，促銷期限的長(zhǎng)短取決于（C）o

A.產(chǎn)品所處的生命周期B.促銷活動(dòng)的成本

C.目標(biāo)消費(fèi)者中較多數(shù)的人接受促銷活動(dòng)所需要傳達(dá)信息的時(shí)間

D.活動(dòng)的具體設(shè)計(jì)情況

183、以下各項(xiàng)中，不屬于促銷策劃活動(dòng)中事前評(píng)估需要測(cè)定的內(nèi)容的是（C）0

A.所選促銷工具是否合適

B.要使得促銷獲得成功，最低限度的刺激是多少

C.品牌知名度的提升情況

D.時(shí)間的選擇是否符合消費(fèi)者的習(xí)慣

184、在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)是指目標(biāo)受眾在指定時(shí)間

段內(nèi)至少接觸過一次廣告的個(gè)體數(shù)目，這一項(xiàng)指標(biāo)是（B）?

A.平均接觸頻次B.媒介到達(dá)率C.毛評(píng)點(diǎn)D.千人成本

185、在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)是用來說明廣告訴求到達(dá)

18

目標(biāo)受眾的平均次數(shù)，這一項(xiàng)指標(biāo)是（A）o

A.平均接觸頻次B.媒介到達(dá)率C.毛評(píng)點(diǎn)D.千人成本

186、在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)通常用來比較兩個(gè)媒介計(jì)

劃密度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這一項(xiàng)指標(biāo)是（C）o

A.平均接觸頻次B.媒介到達(dá)率C.毛評(píng)點(diǎn)D.千人成本

187、公共關(guān)系策劃的程序中，第一步要解決的問題是（B）?

A.確定創(chuàng)意主題B.明確策劃目標(biāo)

C.選擇活動(dòng)時(shí)機(jī)D.選擇活動(dòng)地點(diǎn)

188、蒙牛集團(tuán)贊助“同一首歌”公益晚會(huì)，這種公共關(guān)系活動(dòng)的實(shí)施方式屬于

（A）o

A.社會(huì)型公關(guān)活動(dòng)B.維系型公關(guān)活動(dòng)

C.矯正型公關(guān)活動(dòng)D.新聞型公關(guān)活動(dòng)

189、公共關(guān)系活動(dòng)實(shí)施方式是根據(jù)組織的（C）來選擇的。

A.公關(guān)主題B.公關(guān)方式C.公關(guān)目標(biāo)D.公關(guān)方案

190、以下對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算的說法中，不正確的一項(xiàng)是（C）o

A.營(yíng)銷預(yù)算通常是一個(gè)公司最早要確定的預(yù)算項(xiàng)目

B.營(yíng)銷預(yù)算一旦獲準(zhǔn)執(zhí)行，一般情況下不會(huì)改變

C.公司經(jīng)營(yíng)預(yù)算是營(yíng)銷預(yù)算的重要組成

D.營(yíng)銷預(yù)算是公司執(zhí)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)

19R在企業(yè)的營(yíng)銷中，（C）是最為關(guān)鍵，也是最不確定的。

A.銷售成本預(yù)算B.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

C.銷售收入預(yù)算D.研究開發(fā)費(fèi)用預(yù)算

192、以下各項(xiàng)中，不屬于公司營(yíng)銷預(yù)算的是（B）o

A.銷售收入預(yù)算B.研究開發(fā)費(fèi)用預(yù)算

C.銷售成本預(yù)算D.營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

193、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各

項(xiàng)中，屬于行政后期費(fèi)用預(yù)算的是（D）。

A.推銷費(fèi)用B.促銷費(fèi)用C.市場(chǎng)研究費(fèi)用D.運(yùn)輸費(fèi)用

194、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各

19

項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算的是（B）。

A.定單處理費(fèi)用B.促銷費(fèi)用C.運(yùn)輸費(fèi)用D.顧客投訴處理費(fèi)用

195、一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算制定的出發(fā)點(diǎn)是（A）。

A.產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)B.市場(chǎng)需求C.企業(yè)財(cái)務(wù)狀D.總體市場(chǎng)環(huán)境

196、零基預(yù)算的起點(diǎn)是（B）o

A.擬定預(yù)算方案B.確定預(yù)算單位

C.對(duì)預(yù)算方案進(jìn)行排隊(duì)和評(píng)估D.分配預(yù)算資金

197、營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估最主要的內(nèi)容是（A）o

A.經(jīng)營(yíng)指標(biāo)B.用戶管理和用戶服務(wù)

C.市場(chǎng)信息收集與反饋D.新市場(chǎng)開拓

198、請(qǐng)從以下各項(xiàng)中選出表述錯(cuò)誤的選項(xiàng)。（C）?

A.市場(chǎng)占有率并非越高越好

B.在我國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境下，資金安全比盈利更重要

C.對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來說，異議賠償率越低越好

D.營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估不是僅指對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的考評(píng)

199、以下各項(xiàng)中，不屬于評(píng)估一個(gè)企業(yè)的是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標(biāo)的選項(xiàng)

是（C）o

A.新市場(chǎng)及新區(qū)域的開拓?cái)?shù)B.新用戶的開拓?cái)?shù)

C.丟失的用戶數(shù)D.新產(chǎn)品的銷售率

200、按照采用手段的不同來劃分營(yíng)銷控制的類型，可以分為（C）。

A.預(yù)防性控制和更正性控制B.反饋控制和前饋控制

C.直接控制和間接控制D.群體控制和自我控制

201、網(wǎng)絡(luò)購買過程的起點(diǎn)是（A）

A.誘發(fā)需求B.收集信息

C.比較選擇D.購買決策

202、百度推廣是按照（A）來計(jì)費(fèi)的

A.給企業(yè)帶來的潛在新客戶的訪問數(shù)量

B.給企業(yè)固定客戶的保留率

C.給企業(yè)帶來的銷售額的增加量D.給企業(yè)減少的促銷費(fèi)用

20

203、不屬于電子支付方式的是（B）

A.銀行卡B.現(xiàn)金C.電子支票D.第三方支付

204、下列選項(xiàng)中不屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn)的是（C）

A.全球性B.低價(jià)位定價(jià)C.高價(jià)位定價(jià)D.顧客主導(dǎo)定價(jià)

205、不屬于站點(diǎn)推廣方法的是（D）

A.搜索引擎注冊(cè)B.建立鏈接C.發(fā)送電子郵件D.有獎(jiǎng)促銷

206、下列描述網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)錯(cuò)誤的是（D）

A.交互性強(qiáng)B.感官性強(qiáng)C.信息容量大D.受眾沒有針對(duì)性

207、下列描述移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)錯(cuò)誤的是（B）

A.精準(zhǔn)性B.單向性C.擴(kuò)散性D.整合性

208、下列描述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)錯(cuò)誤的是（A）

A.覆蓋范圍窄B.投放快C.直接命中目標(biāo)群體D.可控性增強(qiáng)

209、網(wǎng)上商店能每天24小時(shí)，每周7天隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)，這

是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有（C）特點(diǎn)。

A.超前性B.擬人性C.跨時(shí)空性D.整合性

210、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)通過網(wǎng)上問卷等形式調(diào)查網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為及其意向的一種

市場(chǎng)調(diào)查被稱為（C）

A.公