卞桂英《國(guó)際商務(wù)談判》價(jià)格談判課件

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價(jià)格談判概述?

價(jià)格談判的準(zhǔn)備?

價(jià)格談判的過(guò)程?

價(jià)格談判的技巧?

價(jià)格談判的注意事項(xiàng)?

案例分析價(jià)格談判的定義0102價(jià)格談判的重要性?xún)r(jià)格談判是國(guó)際商務(wù)談判中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，直接決定了交易的成敗。成功的價(jià)格談判有助于達(dá)成雙贏(yíng)的協(xié)議，促進(jìn)商業(yè)合作的順利進(jìn)行。價(jià)格談判能力是國(guó)際商務(wù)談判人員必備的核心能力之一。價(jià)格談判的策略和技巧了解市場(chǎng)行情制定合理的報(bào)價(jià)策略靈活應(yīng)對(duì)對(duì)手的還價(jià)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是價(jià)格談判的重要前提。在準(zhǔn)備階段，需要收集關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)信息，包括需求、供應(yīng)、價(jià)格水平以及市場(chǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)也是關(guān)鍵，這有助于制定更有針對(duì)性的談判策略。確定價(jià)格底線(xiàn)和期望目標(biāo)制定談判策略和應(yīng)對(duì)措施制定有效的談判策略和應(yīng)對(duì)措施是確保價(jià)格談判成功的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備階段，應(yīng)充分考慮可能出現(xiàn)的各種情況，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。例如，當(dāng)對(duì)方提出過(guò)高或過(guò)低的價(jià)格時(shí)，應(yīng)如何回應(yīng)；當(dāng)雙方出現(xiàn)分歧時(shí)，應(yīng)如何協(xié)調(diào)等。此外，制定合理的讓步策略也是必不可少的，這有助于在關(guān)鍵時(shí)刻達(dá)成協(xié)議。開(kāi)場(chǎng)白和寒暄開(kāi)場(chǎng)白寒暄提出報(bào)價(jià)和還價(jià)提出報(bào)價(jià)還價(jià)對(duì)方在聽(tīng)取報(bào)價(jià)后，會(huì)根據(jù)自身情況和談判目標(biāo)進(jìn)行還價(jià)，以達(dá)到更優(yōu)惠的價(jià)格。討論和協(xié)商價(jià)格條款討論協(xié)商達(dá)成協(xié)議和簽署合同達(dá)成協(xié)議簽署合同掌握主動(dòng)權(quán)和靈活性主動(dòng)權(quán)靈活性運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)和說(shuō)服力心理戰(zhàn)術(shù)說(shuō)服力避免沖突和保持良好關(guān)系避免沖突保持良好關(guān)系在談判中，要盡量避免沖突和爭(zhēng)吵，以免影響談判的進(jìn)程和結(jié)果。在談判結(jié)束后，要主動(dòng)與對(duì)方保持聯(lián)系，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以便日后的合作和交流。同時(shí)，要注意維護(hù)公司的形象和利益。VS尊重對(duì)方和保持禮貌注意細(xì)節(jié)和遵守商業(yè)道德仔細(xì)研究和分析談判標(biāo)的，了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。遵守商業(yè)道德和誠(chéng)信原則，不采取欺詐或不正當(dāng)手段。注意細(xì)節(jié)和精確度，避免因小失大或造成不必要的糾紛。遵守法律法規(guī)和國(guó)際慣例熟悉相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例，確保談判內(nèi)容和結(jié)果合法有效。注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)和保密信息的保護(hù)，遵守相關(guān)法律法規(guī)。在談判中尊重國(guó)際慣例和商業(yè)習(xí)慣，維護(hù)雙方利益和商業(yè)信譽(yù)。案例一：某公司與供應(yīng)商的價(jià)格談判總結(jié)詞詳細(xì)描述案例二：某跨國(guó)公司與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的價(jià)格談判總結(jié)詞詳細(xì)描述案例三：某出口企業(yè)與進(jìn)口商的價(jià)格談判要點(diǎn)一要點(diǎn)二總結(jié)詞詳細(xì)描述靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，達(dá)成長(zhǎng)期合作某出口企業(yè)在與進(jìn)口商的