市場工作報(bào)告5篇

市場工作報(bào)告5篇市場工作報(bào)告篇1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好!我是南通公司蘇南市場經(jīng)理蔣。我到南通公司工作已一年有余，在這一年多的時(shí)間中，公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我很大的支持和掛念，使我很快了解并熟悉了公司的文化理念，順當(dāng)開放了自己負(fù)責(zé)的部門業(yè)務(wù)。同時(shí)更感受到了陳總裁寬容的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的暖和，感受到了銷售部人員“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過部門各位兄弟的共同努力，取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將特水部蘇南市場20年的工作狀況向各位述職。今年本部門銷售工作重點(diǎn)：一是大力開發(fā)市場，宣揚(yáng)公司和產(chǎn)品，樹立大公司大品牌形象。本部門銷售區(qū)域廣，涉及產(chǎn)品多，今年主銷的產(chǎn)品有加州鱸魚、螃蟹等，也是各大集團(tuán)公司競爭比較激烈的市場。年初我們一共組織了5場經(jīng)銷商帶養(yǎng)殖戶參觀公司的活動(dòng)，公司宏大的規(guī)模和先進(jìn)的設(shè)備，新穎的原料和精細(xì)的工藝都給客戶留下了良好的印象，為我們開拓市場奠定了基礎(chǔ)。在市場上，兄弟們起早貪黑，櫛風(fēng)沐雨，不顧寒冷酷暑，下沉到養(yǎng)殖戶塘口，建立示范戶，做技術(shù)服務(wù)，定期打樣，收集產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)，用微信和抖音平臺(tái)進(jìn)行宣揚(yáng)，在市場上刮起了天成之風(fēng)，讓更多客戶對(duì)我們公司和產(chǎn)品產(chǎn)生了深厚的興趣。蘇南市場本年度銷售任務(wù)量為2400噸，最終開發(fā)新客戶29位，完成銷量3450噸，這是整個(gè)公司各部門齊心協(xié)力的結(jié)果，是兄弟們兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地拼出來的'成果。20年我們的銷售目標(biāo)是4500噸，信任在公司的支持下，我們會(huì)再交出一份滿足的答卷。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理、貨款管理。由于白熱化的市場競爭，每個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格和政策時(shí)有變化，本部門精確?????準(zhǔn)時(shí)收集信息，向公司提出意見和建議，確保價(jià)格政策等科學(xué)合理；把握市場變化狀況，與業(yè)務(wù)人員一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿足度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；公司產(chǎn)品消滅波動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)反映情況，真誠安撫客戶,快速處理問題，將公司損失和負(fù)面影響降至最低。在貨款方面，本部門嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，每個(gè)客戶都做到貨款明確、財(cái)務(wù)清楚，在崔恒進(jìn)經(jīng)理的掛念下，欠款的客戶也做到了順當(dāng)開展合作、準(zhǔn)時(shí)歸還欠款。到目前回款率95%以上，年前能夠達(dá)到100%。通過一年多的工作，使我生疏到一個(gè)市場部門經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理力量，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事?lián)Q位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)和溝通力量，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和解決問題的力量，精確?????分析、推斷、猜測市場的力量，良好的語言表達(dá)力量和流暢的文字寫作力量，較強(qiáng)的創(chuàng)新力量。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增加自身工作的號(hào)召力、分散力和戰(zhàn)斗力。這一年多來，我們做了一些力所能及的工作，同時(shí)也存在一些1、由于閱歷少，從事管理工作時(shí)間較短等緣由，雖然能夠充分生疏創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；2、由于多種緣由，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，帶有負(fù)面心情，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事經(jīng)常換位思考的力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確生疏，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。20年，我們將秉承20年的斗志，招賢納士，壯大銷售隊(duì)伍，以點(diǎn)帶面摸排市場，重拳出擊。我們將努力改進(jìn)工作方法，信任在以后的銷售工作中業(yè)績會(huì)有質(zhì)的提升。市場工作報(bào)告篇2敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，友愛的同事們：大家好!我格外興奮今日能和大家團(tuán)聚一堂共同參與20年的年終述職大會(huì)，也格外感謝公司能供應(yīng)這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家來一起共享我在興泰成長的味道。20年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)。辦完學(xué)校全部的改派手續(xù)，我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最生疏的校內(nèi)，成為了一名真正的行者。那一刻我是興奮的，更多是迷茫和彷徨。20 對(duì)我來說是格外有紀(jì)念意義的一年，由于我有幸加入了興泰這個(gè)大家庭中，在同事們6個(gè)月的愛與關(guān)懷中，我體會(huì)著成長的歡快和感動(dòng)，認(rèn)真收獲著這份貴重的財(cái)寶?；厥啄晛頃r(shí)路上深深淺淺的腳印，我感慨萬千。20年2月十號(hào)-20年4月十號(hào)我在興泰見習(xí)!從2月十號(hào)加入公司的市場部，或許就注定我一路走來是與感動(dòng)同行的!回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。部門特性打算了市場部的橋梁、渠道、口舌作用，利用部門掌握的資源進(jìn)行市場、行業(yè)信息收集整理，為公司決策供應(yīng)參考依據(jù)；策劃營銷方案，把企業(yè)最好、最新的資訊傳達(dá)到終端市場，掛念終端市場提升銷量。1、信息職能：收集各主要競爭對(duì)手的相關(guān)政策、產(chǎn)品信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)；匯總我公司產(chǎn)品質(zhì)量信息及市場對(duì)公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議；對(duì)公司、行業(yè)最新資訊進(jìn)行發(fā)布；2、策劃、促銷職能：針對(duì)階段市場、區(qū)域市場、重點(diǎn)車型進(jìn)行營銷策劃，結(jié)合市場及主要競爭對(duì)手的狀況，提報(bào)有針對(duì)性的促銷方案，供應(yīng)有針對(duì)性的促銷制品，推動(dòng)終端銷售，實(shí)現(xiàn)公司的方案3、導(dǎo)購、培訓(xùn)職能：強(qiáng)化深度營銷、二次營銷的概念，對(duì)方法、程序進(jìn)行規(guī)范，依據(jù)市場的變化及公司產(chǎn)品的特性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由實(shí)物向價(jià)值利潤的快速轉(zhuǎn)變，推廣市場優(yōu)秀操作案例，豐富終端導(dǎo)購4、檢查、考核職能：檢查公司既定的政策要求、操作方案的執(zhí)行狀況，保證公司的相關(guān)政策能落實(shí)到位；5、橋梁、渠道職能：給公司上下、內(nèi)外供應(yīng)溝通、互動(dòng)的平臺(tái)；6、其他職能：會(huì)議、活動(dòng)。幾個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤開頭，在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對(duì)房地產(chǎn)寵愛的火苗!我的，《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升，讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變!《幾個(gè)月?》個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長的時(shí)間了，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫!在此與大家共同共享一句話：認(rèn)真做事只能把事情做對(duì)，認(rèn)真做事才能把事情做好!伴著20年的鐘聲，給大家送上我最真摯的祝愿，祝大家20工作順當(dāng)，萬事如意!市場工作報(bào)告篇3回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作，通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場總結(jié)不斷地反省自己，揚(yáng)長避短，以提高工作效益，實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際，特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。一.一年工作總結(jié)1.發(fā)酵面食部工作建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣揚(yáng)服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間樂觀幫忙各個(gè)辦事處進(jìn)行市場開發(fā)與產(chǎn)品推廣1.1饅鄉(xiāng)活動(dòng)(20.1.10～20.2.23)通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)的開展，饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順當(dāng)?shù)囊罁?jù)預(yù)訂的會(huì)議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。查找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨?，是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的樂觀性對(duì)于活動(dòng)的順當(dāng)開展和取得預(yù)期效果有重要作用。對(duì)于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)，我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查，發(fā)覺除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況、國家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。可以通過對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣揚(yáng)手冊(cè)，在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)大事的應(yīng)急方案、宣揚(yáng)物質(zhì)的安排、宣揚(yáng)效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的樂觀性，為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順當(dāng)開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過這次活動(dòng)，累積了我們開展特色活動(dòng)的閱歷，也是對(duì)之前相像活動(dòng)的總結(jié)和進(jìn)展。1.2發(fā)酵面食部日常工作(20.2.23～20.4.20)通過對(duì)面食部已有單品的推廣，加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，不同的市場重復(fù)實(shí)踐，建立起全國市場宏觀視角。在各個(gè)辦事處的支持下，跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場調(diào)查工作。在不同市場對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí)，才明白自己雖然還在面食部，但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)分，更多的是通過個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員樂觀的溝通來掛念辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)，掛念經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，在這段時(shí)間里，漸漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁們身上吸取了更多的閱歷與學(xué)問，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個(gè)市場，這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)!1.3雞精推廣工作(20.4.20～20.6.15)通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷，阻擋太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場的擴(kuò)張，為公司供應(yīng)一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。在與陳部長、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí)，初步從他們身上學(xué)到如何去依據(jù)市場競品狀況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃力量；在推廣過程中，從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧，進(jìn)一步熬煉了自己的終端鋪貨力量?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是布滿了自信與激情，這得益于這次雞精推廣的2.長春辦工作(20_.6.15～至今)與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商快速地建立起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌龅默F(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對(duì)延吉市場進(jìn)行梳理是調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教導(dǎo)下，讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來看待一個(gè)市場；從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)仆人翁的角色；從以往宏觀看待市場轉(zhuǎn)入微觀；學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場中，這是一筆無形的財(cái)寶。2.1終端走訪工作確良關(guān)系的建立，俗就是寵愛與人溝通。通過對(duì)長春、吉林、延吉、四公平地區(qū)的鋪市工作，掛念我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)每一手的資料；準(zhǔn)時(shí)地與同事溝通，了解當(dāng)?shù)厥袌龅臍v史，快速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠2.2客戶溝通工作由于初入辦事處，對(duì)于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏，對(duì)于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng)，韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)賜予我很多的掛念，細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通，保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng)，保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。2.3延吉開發(fā)工作在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下，獨(dú)立對(duì)延吉市場進(jìn)行操作，梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的進(jìn)展，建立起經(jīng)銷商的信念，實(shí)現(xiàn)對(duì)于查找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針照舊來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下，自上而下”的兩種查找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最終確定有三個(gè)候選，與韓經(jīng)理商量?，再依據(jù)市場狀況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是由于代理王守義的只要求我們的促銷力度、代理加加的則由于沒有銷售酵母的閱歷、而代理紅梅一則在市場上有肯定的影響力，二是有銷售酵母閱歷。這時(shí)，我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說在我們還有優(yōu)勢的時(shí)候，我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云始終強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)當(dāng)在最好的時(shí)候),在競品占有優(yōu)勢的市場，我們談判的實(shí)力大為減弱，相對(duì)選擇的余地也不多，這就堅(jiān)決要把優(yōu)勢市場進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢市場進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心!在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后，我們對(duì)于重建這個(gè)市場更加有信心(年13萬，年11萬，10年6萬),進(jìn)行一輪市場支持活動(dòng)后，現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨，形成了良性的循環(huán)，從11月至今進(jìn)貨3萬余元(當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷商說一年只能做八萬元)。添加劑渠道方面：在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下，查找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商，其對(duì)銷售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng)，現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母，結(jié)束我們?cè)谘蛹袌鲋挥幸患忆N售的尷尬局面。信任在來年開春后，對(duì)他們進(jìn)行一些市場支持工作與銷售政策上的優(yōu)待，完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢市場。在這一年的工作中，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：1.“從群眾中來，到群眾中去”是我們營銷人員進(jìn)行市場操作的根本：只有深化一線市場，了解一線的信息，才能對(duì)我們的經(jīng)銷商、競品的狀況、市場的走向有一個(gè)比較清楚的概念，才能做出正確的推斷。2.通過一年的學(xué)習(xí)，熬煉了自己的營銷力量：在這一年中，經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門，學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場；通過新產(chǎn)品的推廣，使自己的終端銷售力量得到很大的提升。3.在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情：不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理，還是當(dāng)?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商，肯定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài)，向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等；要感謝公司賜予我的每一個(gè)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤，賜予的4.信任團(tuán)隊(duì)的力氣：這一年中，無論是在面食部，還是在辦事處，看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無微不至賜予你支持，是營銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。正式入職一年來，經(jīng)受不同部門，漸漸生疏到自我的不足，不斷對(duì)自己進(jìn)行反思，期望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要轉(zhuǎn)變身上一些局限自我的因素，轉(zhuǎn)變?cè)械墓ぷ鞣绞剑€應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)悄悄凝視自己，對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己，這些都是這份職業(yè)賜予我的一些領(lǐng)悟：1.做事還有點(diǎn)急燥，方案性不強(qiáng)，缺乏機(jī)敏性；2.對(duì)一些經(jīng)銷商的狀況了解得不徹底，與領(lǐng)導(dǎo)、同事，經(jīng)銷商的溝通力量還要加強(qiáng)；3.對(duì)數(shù)字不是很敏感，對(duì)經(jīng)銷商的信息把握不全面，這樣增加四、今后提高工作的舉措20年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢，而國內(nèi)4萬億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí)，我們的產(chǎn)品逆市而上，經(jīng)銷商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí)，競爭對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)(馬利現(xiàn)在市場價(jià)與出廠價(jià)倒掛),這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。在前期漲價(jià)中，我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位，而現(xiàn)在要以展望的新姿勢去思考新的一年如何做好1.加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù)，再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通，從而促進(jìn)自己的成長，并與經(jīng)理的市場操作思路保持全都；2.針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品，限制限量使用炊寶等武器，進(jìn)行打擊；對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià)，我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度嘉獎(jiǎng)?wù)邅砑?lì)經(jīng)銷商；3.提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判力量，通過對(duì)每一次對(duì)話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來加強(qiáng)熬煉；在這一年中，我從一名初出茅廬的同學(xué)，成功蛻變成一名安琪的營銷人員，讓我體會(huì)最深的東西不是銷售工作的心得，也不是個(gè)人成長的感悟，而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐，尤記得上次元旦時(shí)寫的《青澀》中的幾句：各地辦事處同事各有特點(diǎn)，有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬變不離其一，在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)——對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與寵愛。通過這一年的工作，更讓我對(duì)這種中國式的文化肅然起敬，要求自己去體會(huì)，去感覺并遵循這種文化所提倡的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。真誠的對(duì)待自己的工作和四周的每一個(gè)人，以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對(duì)自己從事的每件小事，以力求精致的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶，盡自己最大的努力達(dá)成公司的目標(biāo)，我想這些對(duì)于我們來說，是一種激勵(lì)與鞭答，走在這條路上全部人都會(huì)在“安琪為人人供應(yīng)進(jìn)展空間，人人為安琪制造競爭優(yōu)勢”這兩句話中找到屬于自己的將來!市場工作報(bào)告篇4今年市場部主要完成以下工作：一、業(yè)務(wù)進(jìn)展方面制定業(yè)務(wù)收入方案和進(jìn)展方案并實(shí)行措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完今年，市場部依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入方案，并分解到各縣區(qū)。依據(jù)縣區(qū)市場進(jìn)展?jié)摿Σ灰粯樱纸饬烁黜?xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展量方案。為確保業(yè)務(wù)收入和進(jìn)展量方案順當(dāng)完成，市場部依據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)方案分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成狀況，與縣公司一齊爭辯完成較好的閱歷以及未完成方案的緣由，發(fā)覺問題和困難，與縣公司共同解決。市場部還實(shí)行各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。_月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及爭辯，并歸納消滅存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。_月份根據(jù)市場競爭狀況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。_月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參與省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)好處。二、基礎(chǔ)管理方面落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避開了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。從_月份開頭，市場部依據(jù)內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原先對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量支配對(duì)縣公司一級(jí)稽核狀況現(xiàn)場核查。對(duì)每周稽核狀況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不貼合要求的做法通報(bào)批判，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)一年在全省屬于狀況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場部支配支撐中心每一天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。三、績效考核方面改善績效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。1、由于今年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)2、由于省公司系統(tǒng)預(yù)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很明年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改善和提高：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深化市場，了解用戶使用狀況和需求。在進(jìn)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣；幫忙進(jìn)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困透過了解市場競爭狀況制定機(jī)敏有效的營銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)進(jìn)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣揚(yáng)和營銷步驟，準(zhǔn)時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路，轉(zhuǎn)變目前業(yè)務(wù)進(jìn)展的低效狀態(tài)。三、連續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作連續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)覺不足并連續(xù)改善。市場工作報(bào)告篇5為了向公司高層投資決策供應(yīng)參考數(shù)據(jù)，同時(shí)為下一步的項(xiàng)目前期策劃工作預(yù)備基礎(chǔ)資料，投資公司項(xiàng)目投資部牟志剛、袁鷹于20年9月17—22日對(duì)綿陽市區(qū)目標(biāo)地塊開發(fā)所涉及到的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、開發(fā)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行了初步的前期市場調(diào)查。通過考察現(xiàn)場、訪問相關(guān)職能部門，獲得了大量的原始材料，并形成了初步的調(diào)查報(bào)告，供領(lǐng)導(dǎo)參閱。第一部分目標(biāo)地塊環(huán)境分析第一節(jié)目標(biāo)地塊(財(cái)貿(mào)校地塊)環(huán)境分析地塊位于綿陽市涪城區(qū)濱河南路136號(hào)。北臨寬約12米的濱河南路及河寬約400米的涪江；東臨建設(shè)中的青年廣場，廣場面積約150畝，河面寬約200米的安昌河在此與涪江匯合；距地塊東北面1.2公里，有芙蓉溪與涪江匯合，涪江、安昌河、芙蓉溪在距地塊東北面500米處形成面積約7萬平米的水面；南臨一條規(guī)劃中的道路，其后80米處建有龍壇寺雨污水提升泵站；西臨一條寬12米的市政道路(原財(cái)貿(mào)校區(qū)道路)此路西邊為財(cái)貿(mào)校保留不搬遷的同學(xué)宿舍、員工食堂及部分老師宿舍。(詳見附圖一)該地塊面積為47.647畝，其中代征地有4.04畝。地塊東邊邊長130米，南邊邊長130米，西邊邊195米，北邊邊長220米。地塊外型類似于一個(gè)不規(guī)章的梯型。東邊因緊臨青年廣場的環(huán)形道路而形成弧型邊界。整個(gè)地塊地面距周邊的道路高差約3米，即低于±0.00有3米，但此次綿陽發(fā)生洪澇災(zāi)難時(shí)，地塊上沒有形成河水倒灌，且只有部分地面積水；地面土質(zhì)較牢固。東邊距濱河南路7米處有座長100米、寬10米、高五層的教學(xué)樓；西南角處有一座高8層的綜合樓，此樓正在拆遷；地塊正中有一藍(lán)球場及兩個(gè)羽毛球場；其余地面均長著一些雜草。五、現(xiàn)有街道狀況目標(biāo)地塊周邊現(xiàn)沒有成型的商業(yè)街道，依據(jù)現(xiàn)場考察來看，此地塊的商鋪開發(fā)只能做濱河南路及青年廣場的地邊，以及原財(cái)貿(mào)校六、地塊權(quán)屬及相關(guān)狀況成都中盛實(shí)業(yè)進(jìn)展公司在今年八月參與該地塊招標(biāo)，通過其特殊的關(guān)系渠道及總規(guī)劃，獲得了該地塊的土地使用權(quán)(見綿國土函[20_]136號(hào))。中標(biāo)總地價(jià)為￥2900萬元，63.6萬元/畝。其中8月31日前支付了總地款的30%(即￥870萬元)按規(guī)定本月底前需支付總地款的40%(即￥1160萬元)所剩30%的地款在今年12月31日前付清。目前在76萬元/畝左右。中盛公司迫于資金壓力，急需將該地塊轉(zhuǎn)讓出來。據(jù)現(xiàn)場考察，此地塊現(xiàn)應(yīng)是綿陽市五橋內(nèi)最好的地塊。屬二級(jí)土地，市場地價(jià)應(yīng)為80萬/畝。其次節(jié)周邊環(huán)境區(qū)位分析(一)自然景觀：目標(biāo)地塊位于三江匯合處，三面環(huán)水，涪江、安昌河河面較寬、水質(zhì)優(yōu)良；東西面富樂山公園及遠(yuǎn)處跌落有致的群山形成較為壯麗的自然景觀；在建的青年廣場及濱河南路兩旁的樹木將會(huì)形成一片秀麗的綠化景觀，(廣場方案今年11月份竣工)。(二)環(huán)境污染狀況由于綿陽市定位為全國唯一的一座“科技城“,市區(qū)全部污染企業(yè)均已拆遷，城市污水處理較好，地塊所處位置自然景觀優(yōu)秀，所以該地塊環(huán)境污染狀況良好。二、人文景觀1、緊臨目標(biāo)地塊東側(cè)的青年廣場建成后將為目標(biāo)地塊開發(fā)帶來一個(gè)較好賣點(diǎn)。2、在目標(biāo)地塊東邊有一座南山塔，為清代以前建筑；西北方100米處的涪江三橋造形奇怪、顏色明麗，正北方的富樂山塔，在夜間泛光照明下尤其顯得晶瑩剔透，這些人文景觀使目標(biāo)地塊的周(一)人居環(huán)境該地塊所處涪城區(qū)是綿陽市的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，企事業(yè)單位眾多，均在地塊方圓700米范圍內(nèi)。政府機(jī)關(guān)有市委、區(qū)委、區(qū)政府、公安、財(cái)政、學(xué)校、郵局、商場、賓館、醫(yī)院等單位。各機(jī)關(guān)工作人員在這里工作、生活、休閑消遣，生活設(shè)施配套齊備，具備了居家的便利性、舒適性。(二)社會(huì)治安環(huán)境綿陽市整體社會(huì)治安狀況較好，目標(biāo)地塊位于城市中心，又臨近公安局、派出所、軍區(qū)等強(qiáng)力機(jī)關(guān)。地塊所處位置相對(duì)偏僻，緊鄰地塊西南側(cè)的“南河花園”時(shí)有小偷入室行竊的現(xiàn)象，同時(shí)地塊東側(cè)的青年廣場修建中，人員較雜，加之河邊的綠樹成蔭，燈光較暗，存在肯定的治安隱患，所以天一黑，河邊道路人員較少，只是一些兜風(fēng)車輛時(shí)有經(jīng)過。(三)商務(wù)狀況由于綿陽市是一個(gè)副省級(jí)城市，商務(wù)較省內(nèi)其它區(qū)市發(fā)達(dá)，加之目標(biāo)地塊所處區(qū)域?yàn)樵撌械纳虅?wù)中心，其中商務(wù)中心大樓“新益大廈”距目標(biāo)地塊1公里，區(qū)域內(nèi)的賓館如臨園賓館、新華飯店每天的住房入住率達(dá)80%以上，是當(dāng)?shù)厝胱÷首罡叩馁e館之一，為外來商務(wù)人員、旅游人員臨時(shí)投宿的集中地。第三節(jié)社區(qū)生活配套目標(biāo)地塊主要組織交通的干道是濱河南路及一環(huán)路南段經(jīng)過“南河花園”的道路，目前經(jīng)過“南河花園”的干道僅修至“南河花園”尚未通到目標(biāo)地塊，隨著青年廣場的竣工，此路也將連通。目前當(dāng)?shù)厝司囕v數(shù)較多，街上過往的代步車主要是公交車、出租車、三輪車和自行車，公用轎車數(shù)量較多，副局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的車子均為廣州雅閣。街上道路交闊、交通比較順暢。據(jù)說該市的城市暢通工程居全國其次，(成都市居全國第七)。經(jīng)過地塊周邊的公交車線路有5條，其中5路公交車的起點(diǎn)站在距目標(biāo)地塊的150米處的濱河南路。由于目標(biāo)地塊地處原財(cái)貿(mào)校的位置上，故而地塊上水、電、氣、光纖配套系統(tǒng)完善，相對(duì)而言，寬帶網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后，周邊小區(qū)居民通常使用電信撥號(hào)方式上網(wǎng)。目標(biāo)地塊及周邊社區(qū)原有的城市排污管道系統(tǒng)比較健全，地塊南邊80米的城市雨污水提升泵站在此次的暴雨中因設(shè)備初期使用，沒有起到多大作用。但目標(biāo)地塊以后的雨污排放問題不大。依據(jù)我們實(shí)地考察，污水提升泵站滿負(fù)荷工作時(shí)嘈聲不大，不會(huì)對(duì)將來的小區(qū)造成影響。目標(biāo)地塊及周邊主要的市政單位有雨污水提升泵站、市委、衛(wèi)生局、民政局及涪城區(qū)各職能部門。居民在此生活將較為便利。在目標(biāo)地塊的西邊130米處有南街幼兒園、警鐘街學(xué)校，150米處有綿陽一中，該校近三年來初三畢業(yè)考試居全市第一，地塊南側(cè)安昌河對(duì)岸1500米處的南山公園旁有全省重點(diǎn)高級(jí)中學(xué)——“南山中學(xué)”;在南街幼兒園周邊有綿陽廣播電視局，綿陽晚報(bào)、日?qǐng)?bào)社、市教委、涪城區(qū)黨校及新華書店。緊