SAP-TB-SD-040 銷售預(yù)測管理流程 V1.1

銷售與分銷(SD)模塊未來業(yè)務(wù)藍圖星云電子SAP&OA項目第4頁，共6頁新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功文件基本信息BPO姓名部門職位/角色簽署日期鄭婉珍營銷中心副總裁助理流程負責人姓名部門職位/角色簽署日期劉作斌營銷中心副總裁顧問姓名部門職位/角色簽署日期陳毅燕北京東軟慧聚信息技術(shù)股份有限公司SD顧問修改記錄版本修改原因生效日期SAP-TB-SD-040銷售預(yù)測管理流程流程基本信息流程編碼SAP-TB-SD-040流程名稱銷售預(yù)測管理流程流程說明本流程規(guī)范銷售預(yù)測管理流程，并且結(jié)合OA系統(tǒng)做詳細的審批流程流程頻率業(yè)務(wù)提供者鄭婉珍、王曉霞流程繪制者銷售與分銷(SD)模塊未來業(yè)務(wù)藍圖星云電子SAP&OA項目第4頁，共6頁新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功業(yè)務(wù)流程圖銷售與分銷（SD）模塊未來業(yè)務(wù)藍圖星云電子ERP&OA項目第6頁，共6頁新能源的成功之道，是星云股份的成功之道；星云股份的成功之道，是星云人的成功流程步驟說明步驟步驟詳述崗位系統(tǒng)操作輸入表單錄入信息輸出表單時效上級崗位KPI要求10銷售部銷售員每個月月底制定未來三個月的產(chǎn)品需求獨立計劃銷售部/銷售員【CRM】《預(yù)測需求計劃》物料、數(shù)量、計劃交期等《預(yù)測需求計劃》20銷售部業(yè)務(wù)助理根據(jù)銷售員提交的預(yù)測需求計劃進行匯總銷售部/業(yè)務(wù)助理【CRM】《預(yù)測需求計劃》客戶ID/客戶名稱、產(chǎn)品料號等《預(yù)測需求計劃》30評審銷售預(yù)測數(shù)據(jù)銷售部/總監(jiān)【OA】《預(yù)測需求計劃》《預(yù)測需求計劃》40營銷支持部商務(wù)助理匯總各個銷售部門的銷售預(yù)測數(shù)據(jù)營銷支持部/商務(wù)助理【CRM】《預(yù)測需求計劃》客戶ID/客戶名稱、產(chǎn)品料號等《預(yù)測需求計劃》50將匯總完的銷售預(yù)測數(shù)據(jù)知會至營銷支持部經(jīng)理營銷支持部/商務(wù)助理【OA】《預(yù)測需求計劃》《預(yù)測需求計劃》60審核銷售預(yù)測需求銷售部副總經(jīng)理/營銷中心副總裁【OA】《預(yù)測需求計劃》《預(yù)測需求計劃》70營銷支持部商務(wù)助理根據(jù)審核確認通過的銷售預(yù)測需求同步確認至SAP系統(tǒng)營銷支持部/商務(wù)助理【CRM】《預(yù)測需求計劃》《預(yù)測需求計劃》80查看同步計劃獨立需求的結(jié)果生產(chǎn)管理部【SAP】《計劃獨立需求》物料、工廠、交期等《計劃獨立需求》相關(guān)銜接流程流程編號流程名稱SAP-TB-PP-060計劃處理流程系統(tǒng)權(quán)限需求崗位系統(tǒng)權(quán)限需求內(nèi)容銷售部/銷售員CRM有創(chuàng)建銷售預(yù)測需求的權(quán)限營銷支持部/商務(wù)助理CRM同步銷售預(yù)測需求的權(quán)限關(guān)鍵控制點每個月月底銷售員提交各自負責區(qū)域未來三個月的產(chǎn)品需求滾動計劃，從而觸發(fā)本流程銷售預(yù)測需求不作為生產(chǎn)管理部下單的最終指令，而是經(jīng)過MRP運算之后，生產(chǎn)管理部將產(chǎn)生的結(jié)果提報至銷售部做最后的確認后方可執(zhí)行下單未來流程提升通過系統(tǒng)MRP運算產(chǎn)生對應(yīng)的生產(chǎn)量，無需完全靠人工拆解計算流程時效性及KPI序號KPI名稱時效前提說明責任崗位1流程的KPI比較直觀地反映本流程的運行情況，是流程的時間效率指標，或流程的運行次數(shù)指標，或流程中關(guān)鍵的作業(yè)控制點指標，或考核流程主管的關(guān)鍵點等。涉及表單編號名稱類