出口貿(mào)易行業(yè)市場分析

2024/3/11出口貿(mào)易行業(yè)市場分析目錄行業(yè)目前概況及行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)未來發(fā)展前景行業(yè)競爭程度及環(huán)境分析行業(yè)中企業(yè)普遍采用的銷售模式及價值鏈分析行業(yè)中小型企業(yè)普遍采用的廣告和營銷方式分析行業(yè)中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為及對搜索引擎的認(rèn)知程度分析行業(yè)中的中小企業(yè)營銷方式的決策人以及決策流程建議3/11/20242出口貿(mào)易定義(1\2)中國貿(mào)易進(jìn)出口涉獵到化工燃料、機(jī)械五金、電子通訊、冶金礦產(chǎn)、輕工工藝、紡織服裝、糧油食品、土產(chǎn)畜產(chǎn)、醫(yī)藥保健、建材包裝、汽摩交通、家電家居等領(lǐng)域?；と剂蠙C(jī)械五金電子通訊冶金礦產(chǎn)輕工工藝紡織服裝此行業(yè)是指以煤、石油、天然氣、油頁巖等化石燃料為原料的化學(xué)加工工業(yè)。主要包括化工原料染料、石化、香料、塑料、農(nóng)藥等方面。此行業(yè)是指機(jī)器設(shè)備及金、銀、銅、鐵、錫五項金屬材料管具等。主要包括機(jī)械設(shè)備、五金、工具、管件、儀表、農(nóng)機(jī)等方面。此行業(yè)是指通過電子信號進(jìn)行信息交換的方式。主要包括電腦手機(jī)、配件、耗材、電工、電纜、數(shù)碼等方面。此行業(yè)主要包括鋼鐵、金屬、制品、石材、礦物、煤、合金等方面。此行業(yè)主要包括玩具、鞋、工藝、箱包、文具、鐘表、休閑等方面。此行業(yè)主要包括服裝、面料、紗線、襪帽、皮革、毛巾、毯等方面。3/11/20243出口貿(mào)易定義（2\2）糧油食品

土產(chǎn)畜產(chǎn)

醫(yī)藥保健

建材包裝

汽摩交通

家電家居

此行業(yè)主要包括食品罐頭、糧食、肉、油、酒、海產(chǎn)、飲料等方面。此行業(yè)主要包括蔬菜、水果、干果、茶、花、木、豆、皮、毛等方面。此行業(yè)主要包括醫(yī)藥原料、器械、保健、美容、藥材、制藥等方面。此行業(yè)主要包括包裝、水泥、地板、陶瓷、紙、門窗、材料等方面。此行業(yè)主要包括汽車、摩托、自行車、電動車、配件、輪胎等方面。此行業(yè)主要包括家用電器、視聽、床上、家具、潔具、餐廚等方面。3/11/20244中國出口貿(mào)易行業(yè)整體概況

外貿(mào)行業(yè)總體將保持快速增長，但競爭趨于激烈，一般貿(mào)易模式生存空間不斷被壓縮，外貿(mào)公司紛紛向增值貿(mào)易轉(zhuǎn)型；從未來看，隨著世界經(jīng)濟(jì)回升和我國經(jīng)濟(jì)的增長，對外貿(mào)易總體趨好，將保持平穩(wěn)增長。

3/11/20245行業(yè)特點(diǎn)分析外貿(mào)總額平穩(wěn)增長;

加入世貿(mào)組織5年來，我國外貿(mào)持續(xù)快速發(fā)展，年均增長28％。今年上半年延續(xù)了這一勢頭。市場多元化取得新進(jìn)展;

我國對俄羅斯、印度、南非、東盟、韓國的出口增長率明顯快于我對美日歐等經(jīng)濟(jì)體貿(mào)易的增長率。貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化;除鋼鐵類產(chǎn)品外，其余類別“兩高一資”產(chǎn)品出口增速明顯回落，礦物燃料出口出現(xiàn)負(fù)增長，而機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口則有較大幅度增長。增長質(zhì)量明顯提高;出口產(chǎn)品價格水平總體提升，出口食品合格率較高。促進(jìn)外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變做了大量工作取得一定成效;

行業(yè)特點(diǎn)3/11/20246目錄行業(yè)目前概況及行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)未來發(fā)展前景行業(yè)競爭程度及環(huán)境分析行業(yè)中企業(yè)普遍采用的銷售模式及價值鏈分析行業(yè)中小型企業(yè)普遍采用的廣告和營銷方式分析行業(yè)中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為及對搜索引擎的認(rèn)知程度分析行業(yè)中的中小企業(yè)營銷方式的決策人以及決策流程建議3/11/20247今年我國將成為世界第二出口國目前中國出口總量排在德國、美國之后位列世界第三。根據(jù)測算，２００７年極有可能超過美國，成為僅次于德國的世界第二大出口國。今明兩年內(nèi)，中國或許超過德國，成為僅次于美國的世界第二大進(jìn)出口國家。數(shù)據(jù)顯示，去年中國出口總量與美國差距不足７００億美元，同時出口增長速度高于美國７個百分點(diǎn)。如果以現(xiàn)有增速計算，今年中國出口將可能超過美國５００億美元。3/11/20248目錄行業(yè)目前概況及行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)未來發(fā)展前景行業(yè)競爭程度及環(huán)境分析行業(yè)中企業(yè)普遍采用的銷售模式及價值鏈分析行業(yè)中小型企業(yè)普遍采用的廣告和營銷方式分析行業(yè)中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為及對搜索引擎的認(rèn)知程度分析行業(yè)中的中小企業(yè)營銷方式的決策人以及決策流程結(jié)論和建議3/11/20249出口貿(mào)易競爭日趨激烈中國在出口貿(mào)易競爭中，主要還是依靠數(shù)量和價格優(yōu)勢競爭，企業(yè)科技創(chuàng)新和營銷能力發(fā)展還很滯后。作為全球制造業(yè)大國，中國在國際貿(mào)易中扮演的角色日漸尷尬：一方面是接踵而至的各種貿(mào)易摩擦；另一方面卻是量增價跌后利潤的日益微薄。缺乏創(chuàng)新和品牌、技術(shù)含量低、走低價路線的產(chǎn)品疲態(tài)盡顯，已走到市場的邊緣。3/11/202410積極應(yīng)對貿(mào)易摩擦催生外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級近年來，“中國制造”在全球范圍內(nèi)遭遇重重阻擊：歐盟對中國皮鞋、彩電實施反傾銷，對中國打火機(jī)實施新CR法案；美國對中國打火機(jī)進(jìn)行“337調(diào)查”……僅2005年當(dāng)年，中國遭遇的反傾銷調(diào)查就達(dá)57起，涉案金額17.9億美元。

中國作為制造業(yè)大國，實際上已經(jīng)成為全球貿(mào)易摩擦的“重災(zāi)區(qū)”，面臨著新保護(hù)主義的嚴(yán)重威脅，不僅有美國，也有來自歐盟、拉美、非洲等的壓力。

3/11/202411目錄行業(yè)目前概況及行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)未來發(fā)展前景行業(yè)競爭程度及環(huán)境分析行業(yè)中企業(yè)普遍采用的銷售模式及價值鏈分析行業(yè)中小型企業(yè)普遍采用的廣告和營銷方式分析行業(yè)中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為及對搜索引擎的認(rèn)知程度分析行業(yè)中的中小企業(yè)營銷方式的決策人以及決策流程結(jié)論和建議3/11/202412貿(mào)易公司是中國出口產(chǎn)品的主要途徑出口銷售模式最終用戶出口方（賣方）包銷代理寄售拍賣招標(biāo)與投標(biāo)

期貨交易

對銷貿(mào)易3/11/202413價值鏈分析出口商賣方代理商賣方最終用戶1、各種協(xié)議2、買賣合同3、貨、款賣給或者直接銷售到最終用戶端3/11/202414目錄行業(yè)目前概況及行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)未來發(fā)展前景行業(yè)競爭程度及環(huán)境分析行業(yè)中企業(yè)普遍采用的銷售模式及價值鏈分析行業(yè)中小型企業(yè)普遍采用的廣告和營銷方式分析行業(yè)中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為及對搜索引擎的認(rèn)知程度分析行業(yè)中的中小企業(yè)營銷方式的決策人以及決策流程結(jié)論和建議3/11/202415各種營銷和宣傳方式的優(yōu)勢與劣勢營銷及廣告方式優(yōu)勢劣勢報紙、專業(yè)雜志等紙質(zhì)平面廣告電視、廣播等傳統(tǒng)媒體展覽會戶外廣告網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人士閱覽，客戶針對性強(qiáng)費(fèi)用高發(fā)行周期長導(dǎo)致實效性差受版面等的限制，內(nèi)容通常過于簡單電視觀眾多，宣傳范圍廣動態(tài)畫面與音效結(jié)合，宣傳更有效費(fèi)用高，且持續(xù)時間短出口產(chǎn)品需要針對客戶群宣傳，在公眾中做廣告的效果不如只對目標(biāo)人群做廣告效果好。行業(yè)集中性強(qiáng)，更容易找到買家面對面交流更容易了解客戶需求能集中了解行業(yè)、市場、技術(shù)動態(tài)宣傳范圍廣宣傳范圍廣、傳遞信息快費(fèi)用低、性價比高參展費(fèi)用高攜帶展品不方便每年次數(shù)有限，相對宣傳周期短費(fèi)用高出口產(chǎn)品需要針對客戶群宣傳，在公眾中做廣告的效果不如只對目標(biāo)人群做廣告效果好。網(wǎng)民數(shù)量有限用網(wǎng)絡(luò)宣傳做廣告的企業(yè)迅速增多，相對競爭加大每種營銷方式都有優(yōu)勢與劣勢，其中網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用低是被客戶看好的重要一點(diǎn)。3/11/202416目錄行業(yè)目前概況及行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)未來發(fā)展前景行業(yè)競爭程度及環(huán)境分析行業(yè)中企業(yè)普遍采用的銷售模式及價值鏈分析行業(yè)中小型企業(yè)普遍采用的廣告和營銷方式分析行業(yè)中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為及對搜索引擎的認(rèn)知程度分析行業(yè)中的中小企業(yè)營銷方式的決策人以及決策流程結(jié)論和建議3/11/202417出口貿(mào)易商家的營銷行為80家出口貿(mào)易商家都在使用網(wǎng)絡(luò)營銷，但實際上很少有人真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷。他們只將網(wǎng)絡(luò)看作是一種更快速廣泛的為企業(yè)及產(chǎn)品傳播信息的工具。80161410網(wǎng)絡(luò)營銷展會報紙雜志電視廣播戶外廣告幾乎沒有出口貿(mào)易商家使用電視廣播和戶外廣告；使用報紙雜志等方式進(jìn)行營銷和廣告的企業(yè)只有14家，而且都是在貿(mào)易行業(yè)專業(yè)雜志上針對專業(yè)客戶進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)宣傳；16家出口貿(mào)易商家參加展銷會進(jìn)行營銷和宣傳；80家出口貿(mào)易商家都在使用網(wǎng)絡(luò)營銷；很多機(jī)械生產(chǎn)廠商并不真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷，只認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是一種更快速廣泛的傳播方式，嘗試把企業(yè)和產(chǎn)品信息放到網(wǎng)絡(luò)上讓更多的人看到，希望其能夠帶來更多潛在客戶和銷售機(jī)會。甚至有些廠商，只是看到競爭對手在使用網(wǎng)絡(luò)營銷、又不愿意在營銷方式上輸給對手才跟隨使用。3/11/202418目錄行業(yè)目前概況及行業(yè)特點(diǎn)分析行業(yè)未來發(fā)展前景行業(yè)競爭程度及環(huán)境分析行業(yè)中企業(yè)普遍采用的銷售模式及價值鏈分析行業(yè)中小型企業(yè)普遍采用的廣告和營銷方式分析行業(yè)中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷行為及對搜索引擎的認(rèn)知程度分析行業(yè)中的中小企業(yè)營銷方式的決策人以及決策流程建議3/11/202419網(wǎng)絡(luò)營銷決策分析中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的決策者就是老板或者總經(jīng)理，雖然有時候老板或總經(jīng)理也會征求銷售或管理人員的意見，但這些意見很少能真正影響到?jīng)Q策是否使用、使用哪種營銷方式。決策流程出口貿(mào)易商家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商