戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行

戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行2024/3/11戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行公司策略多角化策略購(gòu)并策略垂直整合策略競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)業(yè)分析進(jìn)入策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略技術(shù)策略策略性的MIS組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)

策略形成執(zhí)行策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第一章策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系企業(yè)目標(biāo)公司策略（CORPORATESTRATEGY）企業(yè)策略（BUSINESSSTRATEGY）部門策略（FUNCTIONALSTRATEGY）管理技術(shù)（MANAGERIALTECHNIQUES）戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、策略的特性1、策略的第一個(gè)特性：做對(duì)的事情，而不是僅將事做對(duì)。2、策略的第二個(gè)特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。3、策略的第三個(gè)特性：不針對(duì)短期現(xiàn)象，而是從長(zhǎng)期的觀點(diǎn)出發(fā)。三、策略的階層1、策略的階層2、公司賺取超額利潤(rùn)的兩種來(lái)源戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行部門策略超額利潤(rùn)進(jìn)入有利的產(chǎn)業(yè)公司策略增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行策略形成激勵(lì)制度控制系統(tǒng)組織系統(tǒng)

內(nèi)容形成過(guò)程策略執(zhí)行戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、策略規(guī)劃的優(yōu)劣點(diǎn)1、策略規(guī)劃的優(yōu)點(diǎn)公司目標(biāo)清楚統(tǒng)一思想清楚企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向激發(fā)創(chuàng)意促使經(jīng)理人員采取策略性思考2、策略規(guī)劃的弱點(diǎn)成本很高將策略規(guī)劃當(dāng)作形式戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、策略與口號(hào)管理1、口號(hào)管理是指企業(yè)一般常采用的策略，如提高質(zhì)量，降低成本，加強(qiáng)促銷，提高研究開發(fā)水平，發(fā)展良好顧客關(guān)系，多角化進(jìn)入高成長(zhǎng)企業(yè)等基本動(dòng)作。2、沒(méi)市場(chǎng)地位的企業(yè)只有落實(shí)這些基本策略，但若企業(yè)有市場(chǎng)地位還可采用其它策略。六、策略的定義與要件1、策略的定義：決定企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)，采取行動(dòng)分配資源來(lái)達(dá)到目標(biāo)（CHANDLER（1962））。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動(dòng)統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì)，未來(lái)環(huán)境的變化，對(duì)手的行動(dòng)來(lái)分配資源追尋獨(dú)特，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的定位（QUINN）。戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行2、策略的要件（四個(gè)要件）

產(chǎn)品市場(chǎng)的界定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的成長(zhǎng)方向綜效

產(chǎn)品市場(chǎng)滲透

產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)發(fā)展多角化或垂直整合舊新市場(chǎng)舊新成長(zhǎng)方向矩陣戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行3基本策略成本領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品差異化集中策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行4基本策略的要件成本領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品差異化集中策略市場(chǎng)/產(chǎn)品范圍競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)方向綜效戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、決定合作或競(jìng)爭(zhēng)的因素1、廠商的數(shù)目2、成本結(jié)構(gòu)3、產(chǎn)業(yè)需求成長(zhǎng)率4、產(chǎn)品的同質(zhì)性5、產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、合作的方式1、明顯合作方式蓋瑞晚餐；固定價(jià)格；劃分市場(chǎng)；月亮系統(tǒng)方式2、潛在合作方式產(chǎn)業(yè)公會(huì)；轉(zhuǎn)包；專利授權(quán)；價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)；最惠國(guó)待遇戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行六、合作不能持久的因素 1、價(jià)格隱蔽性2、發(fā)現(xiàn)受騙到報(bào)復(fù)有時(shí)間差3、在市場(chǎng)需求比較高時(shí)或有大訂單來(lái)的時(shí)候，合作容易瓦解4、合作造成的超額利潤(rùn)會(huì)吸引新進(jìn)入者戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行IBM利用本身市場(chǎng)權(quán)力來(lái)增強(qiáng)它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力.下面例子是從IBM跟美國(guó)政府反托拉斯法訴訟中泄露出來(lái)的.美國(guó)政府控告IBM有下列違反反托拉斯法的行為:戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行1、提前宣布新產(chǎn)品的推出2、捆束策略3、主機(jī)價(jià)格高,周邊設(shè)備價(jià)格低4、拒絕維護(hù)采取其它品牌周邊設(shè)備以及軟件的IBM主機(jī)5、免費(fèi)訓(xùn)練使用者6、進(jìn)行價(jià)格歧視，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)，價(jià)格比較低7、如果目前使用者計(jì)劃要轉(zhuǎn)換到別的機(jī)種，IBM拒絕展延它的契約戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行8、IBM利用本身的購(gòu)買能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機(jī)9、垂直整合，要進(jìn)入電腦租賃業(yè)10、IBM為了鼓勵(lì)買主用租賃而不用購(gòu)買的方法，采取了以下措施：（1）IBM常常改變主機(jī)的機(jī)型（2）購(gòu)買的價(jià)格比租賃的價(jià)格高

戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行（3）IBM給舊機(jī)型折價(jià)非常低（4）如果消費(fèi)者用購(gòu)買的方式用電腦的話，IBM的維護(hù)費(fèi)就增加了很多。這些策略的目的在于增加IBM長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第三章多角化策略一、多角化動(dòng)機(jī)1、原有的產(chǎn)業(yè)凋零，企業(yè)必須多角化進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)；2、廠商發(fā)展出副產(chǎn)品，利用副產(chǎn)品進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)；3、廠商利用現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如分配通路、產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)、增加原有產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值。戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、企業(yè)成長(zhǎng)的策略選擇服務(wù)行銷技術(shù)分配通路零組件技術(shù)基本原料制程技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行三、多角化策略1、垂直整合2、關(guān)聯(lián)性多角化3、非關(guān)聯(lián)性多角化四、多角化方式1、內(nèi)部成長(zhǎng)2、外部購(gòu)并戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、多角化分析模式1、SWOT分析2、BCG（BostonConsultingGroup)多角化策略分析方法產(chǎn)品生產(chǎn)周期學(xué)習(xí)曲線BCG矩陣策略事業(yè)部三種策略的選擇：成長(zhǎng)策略、維持策略、收獲策略執(zhí)行BCG的方式上的三步驟：確定策略事業(yè)部；畫出矩陣圖；分配給每一個(gè)單位一個(gè)策略任務(wù)（待續(xù)）戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行BCG的問(wèn)題：從理論上而言：（1）BCG并不是一個(gè)利潤(rùn)極大化的方式；（2）市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)率的關(guān)系并不非常固定；（3）BCG并不重視綜效（4）舉債方式籌措資金并不在BCG的考慮之中執(zhí)行上的問(wèn)題：（1）實(shí)行BCG方式時(shí)要進(jìn)行SBU（策略事業(yè)部）重組，這要遭到許多組織的阻力；（2）由于不考慮綜效，很難處理各個(gè)SBU之間的關(guān)系；（待續(xù)）戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行（3）BCG并沒(méi)告訴廠商如何去找新的投資機(jī)會(huì)。修改的BCG方法成高長(zhǎng)低率

高低

市場(chǎng)占有率明星產(chǎn)品問(wèn)題兒童金牛產(chǎn)品狗類產(chǎn)品戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第四章策略執(zhí)行與策略規(guī)劃制度一、策略執(zhí)行的重要性二、策略與組織之間關(guān)系戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行

回饋公司多角化策略全球性策略組織結(jié)構(gòu)分化功能組織事業(yè)部整合矩陣式組織組織層次控制系統(tǒng)建立目標(biāo)市場(chǎng)控制績(jī)效衡量產(chǎn)出控制獎(jiǎng)懲制度管理控制文化控制戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行三、組織結(jié)構(gòu)垂直分化水平分化分化后的整合戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行功能式組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行會(huì)計(jì)、人事、公關(guān)事業(yè)部式組織戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行計(jì)劃A計(jì)劃B計(jì)劃C矩陣式組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、控制系統(tǒng)1.策略性控制系統(tǒng)的設(shè)立在于確保策略得以執(zhí)行2.控制系統(tǒng)設(shè)立的三步驟：（1）確定組織的策略目標(biāo)（2）根據(jù)目標(biāo)加以監(jiān)督、均衡（3）以獎(jiǎng)懲制度明定績(jī)效，利用控制系統(tǒng)所獲得的信息修正原先策略規(guī)劃的假設(shè)以及推理過(guò)程戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、控制系統(tǒng)3.控制方式：市場(chǎng)控制；產(chǎn)出控制；管理控制；文化控制戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、策略規(guī)劃系統(tǒng)策略規(guī)劃單位綜合目標(biāo)計(jì)劃周期策略形成戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃公司企業(yè)功能部門132645789101112戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、策略規(guī)劃系統(tǒng)1.公司總體目標(biāo)，公司哲學(xué)及主持人個(gè)人價(jià)值2.公司績(jī)效目標(biāo)，策略規(guī)劃準(zhǔn)則，公司資產(chǎn)組合情況3.企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)的產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)范圍4.形成企業(yè)策略包括SWOT分析及策略要件5.形成功能部門策略6.整合各企業(yè)策略（總公司或總管理處），形成公司策略7.形成企業(yè)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃8.形成功能部門戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃9.公司主要資源分析10~12.形成各級(jí)預(yù)算，由總公司批準(zhǔn)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第五章產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略的基本概念一、產(chǎn)業(yè)定義二、結(jié)構(gòu)－行為－績(jī)效命題（S－C－P）三、產(chǎn)業(yè)組織的S－C－P命題戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行

基本情況需求面供給面?價(jià)格彈性?原料?替代品?技術(shù)?成長(zhǎng)率?產(chǎn)品耐久性?產(chǎn)品性質(zhì)?價(jià)格/重量?購(gòu)買方式?政府政策市場(chǎng)結(jié)構(gòu)?市場(chǎng)集中程度?進(jìn)入障礙?產(chǎn)品差異化?垂直整合程度?成本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)行為?定價(jià)策略?廣告策略?投資策略市場(chǎng)績(jī)效?獲利率?生產(chǎn)力成長(zhǎng)率?技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、波特的競(jìng)爭(zhēng)力分析供應(yīng)商談判籌碼現(xiàn)有業(yè)者之競(jìng)爭(zhēng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅買主談判籌碼替代品的威脅戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、三種最基本的競(jìng)爭(zhēng)策略

成本領(lǐng)導(dǎo)策略產(chǎn)品差異化策略集中策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第六章進(jìn)入策略與進(jìn)入阻絕策略一、維護(hù)長(zhǎng)期利潤(rùn)的兩個(gè)策略：進(jìn)入策略阻絕策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、進(jìn)入決策進(jìn)入產(chǎn)業(yè)后的利潤(rùn)>進(jìn)入成本+退出成本進(jìn)入阻絕策略進(jìn)入后利潤(rùn)現(xiàn)有廠商的報(bào)復(fù)廠商的數(shù)目資產(chǎn)特定性名聲效果策略的重要性現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)進(jìn)入成本+退出成本?經(jīng)濟(jì)規(guī)模?資產(chǎn)特定性?已有合約?投資?學(xué)習(xí)成本?使用者轉(zhuǎn)換成本?產(chǎn)品空間?先進(jìn)品牌優(yōu)勢(shì)?專利(結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、進(jìn)入決策進(jìn)入成本是廠商為了要達(dá)到和目前競(jìng)爭(zhēng)者具有相同地位所需要的成本影響進(jìn)入成本的因素：

（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模；（2）現(xiàn)存廠商的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（3）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本；（4）產(chǎn)品空間；（5）專利權(quán)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行三、影響進(jìn)入后的利潤(rùn)的因素1.進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的潛在平均利潤(rùn)；2.現(xiàn)有廠商對(duì)新進(jìn)入者的策略。報(bào)復(fù)策略分析：領(lǐng)導(dǎo)廠商；報(bào)復(fù)也損害現(xiàn)有廠商的利益；進(jìn)入成本高，廠商報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)不高；現(xiàn)有廠商可以建立報(bào)復(fù)的名譽(yù)。戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、進(jìn)入阻絕策略1.先占策略2.超額設(shè)備3.限制價(jià)格策略4.提高競(jìng)爭(zhēng)者成本策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、進(jìn)入策略1.以新科技進(jìn)入市場(chǎng)的策略2.進(jìn)入者以小型的規(guī)模進(jìn)入3.以合資的方式進(jìn)入4.以授權(quán)的方式進(jìn)入戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第七章訂價(jià)策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行一、價(jià)格在策略上的重要性1.價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響2.價(jià)格并不是有效的競(jìng)爭(zhēng)工具：（1）價(jià)格是由其他策略因素所決定的，例如競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)、廠商的目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等；（2）價(jià)格當(dāng)作一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)武器可以隨時(shí)改變；（3）兩階段競(jìng)爭(zhēng)法，第一階段要做的策略性決策如產(chǎn)品線的廣度、科技領(lǐng)先的程度、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，然后投資，當(dāng)投資完成后再做第二階段的決策，如價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品的保證。戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、合作定價(jià)公會(huì)定價(jià)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)功能定價(jià)觸動(dòng)定價(jià)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行三、競(jìng)爭(zhēng)訂價(jià)策略1.廠商混淆市場(chǎng)，不讓消費(fèi)者有比價(jià)的機(jī)會(huì)2.掠奪式訂價(jià)3.價(jià)格歧視：（1）不同的價(jià)格彈性市場(chǎng)收取不同價(jià)格（2）雙段定價(jià)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、影響合作或競(jìng)爭(zhēng)的因素產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的需求成長(zhǎng)量和需求彈性企業(yè)本身的因素多重市場(chǎng)接觸戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行產(chǎn)業(yè)基本狀況企業(yè)策略?價(jià)格彈性?需求成長(zhǎng)率?價(jià)格隱密性?生產(chǎn)彈性?成本優(yōu)勢(shì)?新競(jìng)爭(zhēng)者?規(guī)模小的競(jìng)爭(zhēng)者?多重市場(chǎng)接觸競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)?價(jià)格定價(jià)?掠奪式定價(jià)?限制定價(jià)合作定價(jià)?價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)?公定價(jià)格?功能定價(jià)?觸動(dòng)策略O(shè)R戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第八章產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)一、行銷策略中的4個(gè)部分：價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、行銷渠道二、產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品同質(zhì)與產(chǎn)品差異三、產(chǎn)品差異化的分析架構(gòu)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、垂直產(chǎn)品差異化1.最佳品質(zhì)不等于品質(zhì)最高

（1）生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品成本昂貴產(chǎn)品差異化功能性p.d.知覺(jué)性p.d.垂直p.d.水平p.d.廣告p.d.最佳產(chǎn)品品質(zhì)品質(zhì)和訊息最佳產(chǎn)品線廣度最佳產(chǎn)品定位勸說(shuō)式廣告訊息式廣告掠奪式廣告合作式廣告戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、垂直產(chǎn)品差異化

（2）在有些情況下，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者之間存在信息差距，廠商無(wú)法分辨出哪些消費(fèi)者是廠商本身所需要的消費(fèi)者2.經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品3.轉(zhuǎn)換成本問(wèn)題4.產(chǎn)品品質(zhì)中的耐久性戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、水平產(chǎn)品的差異化水平產(chǎn)品的差異化是指：生產(chǎn)者以同樣的成本生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而消費(fèi)者根據(jù)本身嗜好選擇產(chǎn)品。水平產(chǎn)品差異化的原則：盡量制造和競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品，以避免面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，落入價(jià)格戰(zhàn)的局面。此原則考慮下列因素：（1）消費(fèi)者嗜好的集中程度；（2）商圈效果；（3）如果價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不存在，廠商生產(chǎn)同樣產(chǎn)品也不憂慮競(jìng)爭(zhēng)，如夜市、家具城。戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行六、產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)

1.產(chǎn)品互斥現(xiàn)象

2.品牌擴(kuò)散

3.范疇經(jīng)濟(jì)七、知覺(jué)性產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第九章垂直整合的策略一、從策略的角度來(lái)看垂直整合二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合三、垂直控制的工具四、垂直整合存在的問(wèn)題五、部分整合戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行一、從策略的角度來(lái)看垂直整合1、上、下游鎖合的策略2、增加進(jìn)入障礙3、可以進(jìn)入一個(gè)完全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合1、保證原料來(lái)源穩(wěn)定，保證出貨速度2、知道成本的信息，增加本身再購(gòu)籌碼3、避免本身與銷售商的利益沖突4、可以進(jìn)行價(jià)格歧視5、資產(chǎn)的特定性戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行三、垂直控制的工具1、現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買2、長(zhǎng)期合約長(zhǎng)期供應(yīng)原料3、衛(wèi)星工廠制度4、二段取價(jià)5、固定售價(jià)6、固定數(shù)量7、經(jīng)銷商區(qū)域?qū)Ｙu8、多重銷售戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、垂直整合存在的問(wèn)題1、技術(shù)能力、行銷能力、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力2、垂直整合影響技術(shù)變遷3、如何公平制定轉(zhuǎn)換價(jià)格4、生產(chǎn)過(guò)程中上游產(chǎn)品問(wèn)題會(huì)轉(zhuǎn)到下游去戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行垂直整合動(dòng)機(jī)垂直控制的手段下游利益沖突訊息利益供料穩(wěn)定確保貨源搭配限制排外銷售分?jǐn)傎M(fèi)用專賣區(qū)域多重經(jīng)銷固定數(shù)量固定售價(jià)二段取價(jià)部分整合JIT衛(wèi)星工廠一次貨源期貨市場(chǎng)長(zhǎng)期合約下游廣告及服務(wù)資產(chǎn)特定性戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第十章多角化的策略和購(gòu)并實(shí)務(wù)一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向二、多角化動(dòng)機(jī)三、多角化策略分類四、購(gòu)并的程序五、反購(gòu)并策略六、管理人員反對(duì)購(gòu)并的原因及解決辦法七、購(gòu)并存在的問(wèn)題八、海外購(gòu)并策略戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行一、企業(yè)成長(zhǎng)三個(gè)方向水平擴(kuò)張垂直整體整合多角化戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、多角化動(dòng)機(jī)1、防衛(wèi)性多角化2、實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)(1)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、副產(chǎn)品(2)核心科技(3)利用市場(chǎng)通路將不同產(chǎn)品賣給相同的顧客3、防止企業(yè)倒閉4、提高公司的規(guī)模戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行三、多角化策略分類關(guān)聯(lián)性多角化垂直整合非關(guān)聯(lián)性多角化以及比較戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、反購(gòu)并策略1、管理人員找別的公司出比購(gòu)并公司更高的股價(jià)收購(gòu)股票2、發(fā)綠函3、被購(gòu)并公司去購(gòu)買購(gòu)并公司4、被購(gòu)并公司在公司的章程中加一些毒藥四、購(gòu)并的程序戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行七、購(gòu)并存在的問(wèn)題1、購(gòu)并公司通常出價(jià)比一般的高，引起購(gòu)并公司的股價(jià)下落2、購(gòu)并遭逢困難的公司遇到的問(wèn)題：*轉(zhuǎn)進(jìn)策略*將購(gòu)并企業(yè)并入本身系統(tǒng)3、產(chǎn)品法律責(zé)任險(xiǎn)4、購(gòu)并后的管理戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行八、海外購(gòu)并策略1、人生地不熟，如果購(gòu)并一個(gè)本身不太熟悉的企業(yè)，困難重重2、高科技在科技人員腦中，購(gòu)買很容易，但如何留住科技人員卻不是件容易的事3、原來(lái)的業(yè)主可以拿了錢到別的地方再開同樣的公司4、國(guó)內(nèi)廠商規(guī)模小，規(guī)模大的國(guó)外廠商買不起，規(guī)模小的用處有限戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第十一章全球策略一、國(guó)際化趨勢(shì)的原因二、國(guó)際化過(guò)程中的阻礙三、國(guó)際化策略四、全球策略及多國(guó)策略的區(qū)別五、在國(guó)際化過(guò)程中，除了國(guó)際化策略外還要考慮的問(wèn)題戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行一、國(guó)際化趨勢(shì)的原因1、從需求面來(lái)看：全世界各地方偏好逐漸統(tǒng)一、各國(guó)家貿(mào)易壁壘逐漸消除2、從供應(yīng)面來(lái)看：由于運(yùn)輸價(jià)格的降低使得市場(chǎng)范圍逐漸擴(kuò)大3、科技的擴(kuò)散：先進(jìn)國(guó)家的科技，逐漸擴(kuò)散到發(fā)展中國(guó)家，造成了國(guó)際化的重要4、國(guó)際財(cái)務(wù)金融的興盛：浮動(dòng)匯率使國(guó)際化減少匯率風(fēng)險(xiǎn)，而且由于國(guó)際資金的取得與使用越來(lái)越簡(jiǎn)易，使得國(guó)際化財(cái)務(wù)問(wèn)題沒(méi)有以前嚴(yán)重5、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的興起6、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài)7、為了獲得自然資源戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行二、國(guó)際化過(guò)程中的阻礙地主國(guó)家政治不穩(wěn)定外匯控制戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行三、國(guó)際化策略1、出口2、直接投資3、授權(quán)制造、獨(dú)家或多重4、合資生產(chǎn)戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行四、全球策略及多國(guó)策略的區(qū)別1、在市場(chǎng)的參與程度上，全球策略在各個(gè)主要市場(chǎng)都有重要地位，而多國(guó)策略不一定需要進(jìn)入每一個(gè)重要市場(chǎng)2、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，多國(guó)策略，產(chǎn)品就為各個(gè)國(guó)家的需求而設(shè)計(jì)，而全球策略生產(chǎn)近乎標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行銷全球3、對(duì)附加價(jià)值的貢獻(xiàn)上4、對(duì)于行銷的方法上5、在競(jìng)爭(zhēng)方面戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行五、在國(guó)際化過(guò)程中，除了國(guó)際化策略外還要考慮的問(wèn)題與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題戰(zhàn)略管理之策略執(zhí)行第十二章策略性的管理信息系統(tǒng)1、管理信息系統(tǒng)的發(fā)展史2、廠商的主要產(chǎn)品和服務(wù)與工廠技術(shù)相結(jié)合創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)電腦訂位系統(tǒng)(2)上、下游電腦連線3、策略性管理信息系統(tǒng)要注意的問(wèn)題(1)管理信息系統(tǒng)發(fā)展成本高昂(2)電腦進(jìn)步迅速，系統(tǒng)很快會(huì)落伍(3)電腦信息系統(tǒng)并沒(méi)辦法獲得專利權(quán)，創(chuàng)意出來(lái)之后很容易被別的公司模仿