廣昭商學院雙十一促銷活動方案

金門雙十一促銷活動方案

廣昭商學院YourCompanysloganinhere上海威博金門項目運營團隊目錄活動背景

活動目的及目標行業(yè)、人群分析活動構思4123推廣策略活動注意事項56上海威博金門項目運營團隊1、活動背景

淘寶雙十一2010年突破10億，1200萬筆交易，其中2家店鋪超2千萬，11家店鋪超千萬，20家店鋪過500萬，總共181家店鋪過百萬。日均訂單量約700萬單，雙十一是1200萬。目前淘寶日均1000萬，到11月日均1200萬。金門食品集市店開業(yè)之際，為提高店鋪流量、進而提升店鋪轉化率上海威博金門運營團隊決定進行金門食品專營店十一活動促銷。上海威博金門項目運營團隊2-1、活動目的為了什么？人氣銷售流量轉化率上海威博金門項目運營團隊2-2、活動目標

最終能達到的目標是什么？

銷售額目標流量目標上海威博金門項目運營團隊3-1、行業(yè)分析根據淘寶網數據平臺最新統(tǒng)計第三季度保健食品行業(yè)平均每人購買10.11件，成交客單價232元。成交指標成交量成交金額61，400，442元成交人數307，931人成交件數1，864，871件平均交易額252元第三季度經營保健品行業(yè)店鋪有126，946家。總體成交額約為61，400，422元，網購人數達到了307，931人，成交件數約為1，864，871件，平均成交單價252元。圖：主要分析指標上海威博金門項目運營團隊3-2、行業(yè)分析-成交單價網購市場保健食品平均交易金額約在200-300元以內。從交易金額區(qū)間分析，100以內和100-200元之間的交易量均占三成以上，其200-300元價格占16.36%。圖：第三季度保健食品成交單價價格分布比例上海威博金門項目運營團隊3-3、行業(yè)分析-購買件數根據淘寶數據平臺第三季度統(tǒng)計月人均購買件數集中在3件以內圖：月保健食品交易件數分布比例上海威博金門項目運營團隊3-4、行業(yè)分析-購買區(qū)域分布排序區(qū)域金額件數1浙江215781.10107922江蘇215248.7323113廣東212724.9020154上海180864.421670網購消費者購買保健食品區(qū)域分布最高區(qū)域依次為：浙江、江蘇、廣東及上海等。3-5、行業(yè)分析-人群購買產品金額分析23-28歲人群為網購保健食品的核心人群。年齡越大，購買金額越貴。上海威博金門項目運營團隊圖：不同年齡段買家購買的產品金額上海威博金門項目運營團隊3-6、行業(yè)分析-消費者購買金額分布23-28歲的網購保健食品主力人群所購保健品價格主要集中在200以內，購買力相對較弱；但成交均價為232元啊，說明28歲以上年齡段人群購買較強，拉升了整體成交水平86.73%圖：23-28歲網購保健食品人群的購買金額分布3-7、行業(yè)分析-不同性別買家購買產品金額上海威博金門運營團隊總體上，男性購買人群低于女性。但是，高價值購買人群中，男性高于女性。3-8、行業(yè)分析-買家性別分布64.3%購買人群：女35.7%購買人群：男圖：23-28歲網購保健食品人群年齡分布3-9、行業(yè)分析-買家年齡分析上海威博金門運營團隊70%10%5%60%25%23-33歲的年輕人占購買保健食品人群63%，女性占比近七成。23-33歲18-28歲43-40歲29-33歲3-10、行業(yè)分析-淘寶買家等級分析上海威博金門運營團隊圖：保健食品買家的會員等級圖：保健食品買家的會員級別上海威博金門運營團隊4-1、活動構思-主題活動主題：今天您“維鋅”了嗎？4-2、活動構思-活動時間活動時間：2011年10月25日-2011年11月12日

活動預熱：2011年10月25日-2011年11月7日

活動主推：2011年11月8日-2011年11月12日

上海威博金門運營團隊4-3、活動構思-針對人群上海威博金門運營團隊人群的分析

一線、二線城市白領上班E族女性（年齡23-33歲），對自身的身體保養(yǎng)、呵護非常關心的人，且愿意花費投資自己的身體。小結：女性因食量小，節(jié)食減肥、服用避孕藥、月經等原因，往往容易缺乏維生素礦物質。加上女性一生要經歷孕產、哺乳、更年等特殊階段，每一時期對維生素礦物質的需求都非常迫切，缺乏不僅會使美色退色、衰老加快，還會引起各種健康危機。補充維生素礦物質在維護健康的同時也給予女人更多關愛，令女性由內而外散發(fā)迷人光彩。

上海威博金門運營團隊4-4、活動構思-活動策略說明：

1、美奧健和3ghp，線上7折促銷，兩瓶包郵；

2、單筆交易滿111送3Ghp系列產品一瓶；

3、搭配套餐見附件；4、團購與高鵬網合作產品選款與金門方協(xié)商；5、主推產品：/item.htm?id時折扣滿111元送，3GHP產品一瓶

或送精美禮盒一個高鵬團購合作滿就送搭配套餐團購美奧健和3GHP線上價格7折，兩瓶包郵

根據保健品功能和人群進行搭配，詳細件文檔上海威博金門運營團隊5-1、推廣策略平臺說明方式

站內

掌柜說淘寶論壇掌柜說，是屬于微博的一種表現形式。在活動預熱期以使用此方法進行宣傳。發(fā)布寶貝信息、商品促銷信息。

日均引入IP100個【金門保健】白領E族保健大促銷啦！還包郵哦！大家快去搶購吧！

/item.htm?id淘寶站內論壇例如：在淘寶門戶健康頻道、女人頻道、男人頻道等進行軟文的推廣與站長文章的發(fā)帖、頂貼。

日均引入IP100個【金門保健】白領E族保健大促銷啦！

/item.htm?id上海威博金門運營團隊5-2、推廣策略平臺說明

站內

天天免費促銷幫瘋狂折扣聯(lián)盟天天特價秒殺幫預估推廣費用：300元/月*1個（論壇）=300元預估流量：天天免費促銷幫派預估50-100UV/天

代銷分銷一種表現形式，淘寶客產品賣出后提取產品的傭金。

進行淘寶客招募貼撰寫、發(fā)布。淘寶客開通美奧健系列產品3GHP系列產品傭金比例8-26%方式秒殺幫派淘寶客上海威博金門運營團隊5-3、推廣策略推廣方式（推廣內容中引入鏈接）：

1、QQ進行QQ表情制作、發(fā)送QQ群。2、EDM進行EDM制作，發(fā)送淘寶會員數據庫。

3、博客、SNS進行活動軟文撰寫，發(fā)布

4、微博進行微群發(fā)送、粉絲、微博活動發(fā)布

活動三天，EDM日引入流量日均100

微博日引入流量日均100

QQ引入流量日均100

SNS引入流量日均100平臺說明方式

站外QQEDM微博博客SNS（人人、51、開心）上海威博金門運營團隊5-4、推廣策略平臺說明推廣費用預估100/日*30/天=3000元方式關鍵詞關鍵詞出價日搜索量鈣鐵鋅101-5000.81-1.0維生素c100-5000.51-0.8大豆異黃酮100以下1.1以上大豆異黃酮100以下1.1以上蛋白粉健身100以下0.81-1.0

站內直通車備注：直通車推廣預算500元開通賬戶，根據推廣效果定日限額/item.htm?id通車推廣產品上海威博金門運營團隊5-5、推廣策略-預算秒殺幫派直通車天天免費促銷幫派利用幫派的資源（知名度大、人氣高）優(yōu)勢來做，1）吸引客戶的關注，流量的流入2）增加店鋪的人氣，產生定單鈣鐵鋅、維生素活動的主要產品針對女性，女性在冬天需要補大量的礦物質，客戶在搜索保健品內中的兩個關健詞占有一定的比例，且活動的產品也有這些元素。100/日*30/天3000元300元/月*1300元活動名稱活動說明費用備注：直通車推廣預算500元開通賬戶，根據推廣效果定日限額合計11月整體預算：3300元5-6、效果預估上海威博金門運營團隊預估銷售額：8170—33500預估銷量：150-252筆產品預估客單價/元預估銷量/單銷售額/元3GHP系列50—10050-80250-8000美澳健80—15060-1204800-180003GHP牌魚蛋白軟膠囊78-15040-503120-75000.8-2%轉化率208-430150-2508170-33500合計5-5、活動執(zhí)行清單上海威博金門運營團隊確定人描述周玉臻金門方周玉臻沈華芳張彩霞張彩霞張彩霞金門方金門方金門方金門方周玉臻出具促銷活動方案活動內容等待確定促銷原型圖設計促銷平面圖創(chuàng)意和設計促銷平面設計圖制作促銷頁面上線頁面細節(jié)調整促銷覆蓋范圍確定促銷工具確定廣告投放計劃確定主推產品的設置和調整內容

店鋪時間點10.1410.1710.1810.2010.2410.2410.2510.1710.1710.1710.24

5-7、活動執(zhí)行清單上海威博金門運營團隊負責人黃盼盼客服周玉臻周玉臻沈志鵬內容活動中活動后10.15

黃盼盼周玉臻描述時間點10.258:00-23:0010.