創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值

創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值2024/3/12創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值德隆產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略管理體系德隆屬下各個(gè)上市公司介紹新疆屯河投資股份有限公司沈陽合金投資股份有限公司湘火炬投資股份有限公司創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值明確的戰(zhàn)略方向高效的團(tuán)隊(duì)市場的快速反應(yīng)全球化運(yùn)作長期持續(xù)地發(fā)展提升運(yùn)營業(yè)績整合產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同資源協(xié)調(diào)一致成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者并購與擴(kuò)張創(chuàng)造股東價(jià)值并使之最大化德隆的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念在全球范圍內(nèi)積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，與行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)、領(lǐng)頭人結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求行業(yè)市場的高份額，謀求成為中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者。

創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的“德隆模式”明確戰(zhàn)略方向取得行業(yè)的領(lǐng)先地位不斷創(chuàng)新，可持續(xù)地發(fā)展高速增長，提升企業(yè)整體價(jià)值達(dá)到國際一流的企業(yè)運(yùn)營效率成為一流的國際化企業(yè)行業(yè)研究，發(fā)現(xiàn)價(jià)值確定發(fā)展戰(zhàn)略兼并與收購產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)拓展業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍提升品牌價(jià)值，強(qiáng)化核心競爭能力，取得優(yōu)勢地位創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值德隆已建立一套成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系行業(yè)研究戰(zhàn)略規(guī)劃年度經(jīng)營計(jì)劃偏差分析行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢市場研究競爭分析建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫遠(yuǎn)景與使命核心競爭力評估發(fā)展戰(zhàn)略的確定財(cái)務(wù)預(yù)算運(yùn)營計(jì)劃改善運(yùn)營降低成本實(shí)施年度計(jì)劃跟蹤關(guān)鍵因素落實(shí)糾偏措施戰(zhàn)略管理部評估財(cái)務(wù)部預(yù)算審核戰(zhàn)略部動(dòng)態(tài)跟蹤創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值過去的幾年，SBU總體水平得到提高運(yùn)營管理人力激勵(lì)企業(yè)文化信息系統(tǒng)技術(shù)與設(shè)備組織體系外部資源：咨詢公司的服務(wù)制度與流程發(fā)展戰(zhàn)略德隆提供支持和服務(wù)的領(lǐng)域創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值規(guī)范的內(nèi)部管理，為企業(yè)的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)運(yùn)營管理人力激勵(lì)企業(yè)文化信息系統(tǒng)技術(shù)與設(shè)備組織體系外部資源：咨詢公司的服務(wù)制度與流程發(fā)展戰(zhàn)略財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級建立規(guī)范的內(nèi)控制度建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫編制戰(zhàn)略規(guī)劃編制年度經(jīng)營計(jì)劃降低運(yùn)營成本德隆開展的工作組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)管理咨詢考核激勵(lì)人力資源評估高級人才招聘創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值德隆聘請權(quán)威的中介機(jī)構(gòu)，為SBU提供專項(xiàng)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)服務(wù)單位項(xiàng)目范圍發(fā)展戰(zhàn)略組織體系人力激勵(lì)運(yùn)營改善制度流程信息系統(tǒng)麥肯錫咨詢公司Murray及天山股份☆☆☆波士頓咨詢公司匯源☆☆☆☆德勤咨詢公司所有SBU☆金蝶公司所有SBU☆創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值德隆戰(zhàn)略投資德隆產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略投資單位SBU其他投資單位建材產(chǎn)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)機(jī)電產(chǎn)業(yè)屯河股份湘火炬合金股份匯源錢江Murray核心產(chǎn)業(yè)巨大增長領(lǐng)域創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值德隆核心產(chǎn)業(yè)上市公司概要證券代碼公司名稱主營業(yè)務(wù)發(fā)展方向600737新疆屯河投資股份有限公司番茄制品加工、果蔬飲料、制糖進(jìn)一步擴(kuò)大番茄的加工能力，鞏固并發(fā)展紅色產(chǎn)業(yè)的龍頭地位利用匯源的品牌效應(yīng)，做大做強(qiáng)果蔬汁產(chǎn)業(yè)，3年內(nèi)達(dá)到50億的銷售額涉足制糖業(yè)，并購擴(kuò)張，為大食品戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)聯(lián)合天山水泥，繼續(xù)保持疆內(nèi)的壟斷地位，并向西北地區(qū)擴(kuò)張推進(jìn)000633沈陽合金投資股份有限公司電動(dòng)工具、園林機(jī)械、小型發(fā)動(dòng)機(jī)整合國內(nèi)外資源，成為中國最大的電動(dòng)工具制造商已進(jìn)入園林機(jī)械行業(yè)，尋求新的利潤增長點(diǎn)000549湘火炬投資股份有限公司汽車點(diǎn)火系統(tǒng)、剎車系統(tǒng)、內(nèi)飾件、以及高新技術(shù)、環(huán)?？萍纪ㄟ^并購大舉進(jìn)入中重型車配件和整車行業(yè)，贏得新的業(yè)務(wù)增長空間成為中國最大的汽車零部件供應(yīng)商創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值屯河股份簡介

公司體系結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展方向資產(chǎn)重組匯源案例分析核心競爭能力財(cái)務(wù)模擬小結(jié)創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值屯河投資股份公司屯河股份體系結(jié)構(gòu)天山建材番茄糖業(yè)匯源果汁主營金融水泥屯河水泥金新信托額敏焉耆奇臺(tái)凱澤烏蘇華新昌通沙灣北庭科林瑪納斯喀什創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值戰(zhàn)略發(fā)展方向匯源番茄制糖新業(yè)務(wù)短期長期資產(chǎn)重組，內(nèi)部整合，挖潛創(chuàng)利，鞏固目前亞洲第一，全球第二的地位進(jìn)一步擴(kuò)大中高果汁的市場營銷力度，擴(kuò)大市場份額同時(shí)開始進(jìn)入餐飲，PET包裝的果汁產(chǎn)品、嬰兒營養(yǎng)食品等新的領(lǐng)域并購新源和伊梨糖廠，生產(chǎn)能力增加到25萬噸。進(jìn)一步擴(kuò)大番茄醬生產(chǎn)能力，3-5年內(nèi)擴(kuò)大到40-50萬噸，出口30萬噸以上，通過市場份額的擴(kuò)大和新品上市，果汁行業(yè)力爭3年內(nèi)銷售額達(dá)到50億元尋求新業(yè)務(wù)方向，如：養(yǎng)殖業(yè)，奶業(yè)和飼料加工業(yè)進(jìn)入南糖形成60-70萬噸的能力，占全國的1/10的市場份額，到達(dá)數(shù)一數(shù)二的地位創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值屯河2002年年度資產(chǎn)重組02年重組后贏利初步測算重組前番茄重組水泥管理費(fèi)用減少重組后單位：萬元番茄：小包裝的生產(chǎn)與銷售體系與德隆生命紅重組，設(shè)備租賃果汁*：匯源約3億元的設(shè)備，通過金融租賃，售后回租水泥：體外5個(gè)水泥廠納入屯河股份制糖*：并購新源糖廠屯河資產(chǎn)重組*果汁和制糖新增的利潤未包含在重組后的贏利測算中數(shù)據(jù)來源：屯河2002年年度經(jīng)營計(jì)劃創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值收入與利潤人民幣萬2005年收入的影響11.7億3.2億2.3億5.3億9.2億1.4億資料來源：城市實(shí)地調(diào)研；市場調(diào)查；Canadean；匯源；BCG訪談和分析增長機(jī)會(huì)餐飲渠道地域擴(kuò)張其它PET果汁飲料隨市場增長蔬菜汁有贏利地發(fā)展核心業(yè)務(wù)波士頓咨詢公司對匯源未來的增長和收入的預(yù)測*2001年為概算值匯源案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值匯源的核心業(yè)務(wù)：中高果汁的走勢將持續(xù)迅速增長經(jīng)濟(jì)和人口增長維持歷史水平果汁公司積極拓展市場或更多企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)樂觀估計(jì)基礎(chǔ)估計(jì)經(jīng)濟(jì)和人口增長維持歷史水平果汁公司拓展市場力度維持歷史水平保持估計(jì)資料來源：Canadean；食品行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)；市場調(diào)查；城市深入調(diào)研；匯源；BCG訪談和分析年均增長率(41%)(32%)(25%)中高果汁市場預(yù)測銷量（百萬升）125691565909169228經(jīng)濟(jì)和人口增長維持歷史水平果汁公司拓展市場力度/投資減小匯源案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值匯源與主要競爭者比較最有效的戰(zhàn)略重點(diǎn)促銷/營銷銷售和分銷成本領(lǐng)先和低價(jià)策略目標(biāo)為大眾市場高價(jià)位/目標(biāo)為高收入顧客群進(jìn)入商超渠道和一些酒店高價(jià)格/目標(biāo)為高收入顧客群重點(diǎn)在商超渠道致力于餐飲渠道而犧牲了在商超渠道的份額對商超渠道的促銷投入巨大全國性電視廣告有些促銷，以產(chǎn)品捆綁為主促銷活動(dòng)很少,但針對性強(qiáng)餐飲渠道有一些促銷活動(dòng)在中心城市以直銷為主分銷主要覆蓋中心城市以外地區(qū)通過經(jīng)銷商進(jìn)行,在一些城市的滲透率較低通過經(jīng)銷商進(jìn)行滲透率不令人滿意通過經(jīng)銷商的優(yōu)勢滲透餐飲渠道品牌品牌形象很好以美國口味而聞名的高端品牌品牌認(rèn)知度低高端品牌歷史較長的當(dāng)?shù)仄放瀑Y料來源：城市實(shí)地調(diào)研；中國資訊行；BCG分析匯源都樂大湖魯冰花市場份額25%6%10%12%匯源案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值已在上海、成都和北京新建PET果汁飲料生產(chǎn)基地，制定了2002年P(guān)ET上市工作計(jì)劃，為匯源提供新的增長領(lǐng)域一月底二月底三月底四月底五月底市場營銷銷售新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目帶頭人推出將PET團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，詳細(xì)的時(shí)間表和工作計(jì)劃更加明確化、正式化制定，討論研究和最終確定詳細(xì)的PET預(yù)算制定整體營銷計(jì)劃并為關(guān)鍵任務(wù)指派人員收集詳細(xì)的市場信息，選擇重點(diǎn)突破城市制定并最終確定詳細(xì)的銷售費(fèi)用政策/銷售方針口味開發(fā)消費(fèi)者測試管理生產(chǎn)基地的建立制定廣告方案，制作廣告制定ＰＯＰ方案,制作／準(zhǔn)備制定消費(fèi)者促銷方案,設(shè)計(jì)/制作媒體購買/投放消費(fèi)者促銷招聘/培訓(xùn)地方銷售人員，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)在A/B店和C/D店的滲透經(jīng)銷商展示/訂貨會(huì)執(zhí)行/監(jiān)督銷售公司的銷售政策實(shí)施渠道促銷口味調(diào)整無菌試驗(yàn)調(diào)試正式投產(chǎn)四月中匯源案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值PET產(chǎn)品生產(chǎn)成本更低……而且，波士頓項(xiàng)目將使匯源2002年總體上的運(yùn)營成本降低8000萬元/包(瓶）PET果汁飲料的生產(chǎn)成本估計(jì)PET果汁飲料內(nèi)容物包裝外包裝其它直接成本人工費(fèi)解釋說明與真朋友相同與真朋友相同PET的標(biāo)簽約X分錢/個(gè)PET的包裝比利樂包裝更便宜瓶蓋約Y毛/個(gè)瓶身Z毛/個(gè)內(nèi)容物的成本可以有較大的變化范圍，假設(shè)匯源為了保證加高質(zhì)量/品質(zhì)而成本投入稍高容量從330毫升到500毫升較低的果汁含量PET果汁飲料的毛利可達(dá)到~65%匯源案例真朋友創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值北美：02年市場增長率：3.57% 屯河份額增長率：76.75%歐洲：02年市場增長率：1.92% 屯河份額增長率：77.60%番茄醬業(yè)務(wù)全球展開，市場份額在各主流市場增長迅速…獨(dú)聯(lián)體：02年市場增長率：5.88% 屯河份額增長率：41.68%日韓：02年市場增長率：4.17% 屯河份額增長率：52.36%中東、東南亞和國內(nèi)：7.14%屯河份額增長率：－1.12%

屯河銷售量地區(qū)總貿(mào)易量10.3%30.2%22.2%11.2%8.3%銷售量單位：噸%屯河市場份額創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值屯河番茄業(yè)務(wù)名列亞洲第一全球第二，而且與行業(yè)老大美國晨星相比，已取得成本優(yōu)勢番茄醬單位成本的比較（美元）美國晨星屯河屯河的優(yōu)勢557-127-39-29-11-7-6料人工工資管理費(fèi)用包裝物汽折舊水電保險(xiǎn)、稅金財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售費(fèi)用創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值通過產(chǎn)業(yè)整合實(shí)現(xiàn)的市場份額上升(2001年)

2000年和2001年，通過一系列的并購活動(dòng)，快速地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能的增加，市場份額迅速提高到36.5％在烏昌地區(qū)，天山和屯河合并后占到整個(gè)市場50％的份額，并基本上壟斷了烏昌地區(qū)和北疆的高標(biāo)號(hào)和特種水泥市場通過巴州公司的整合以及對黑孜葦?shù)牟①?，水泥產(chǎn)業(yè)在南疆市場的力量得到加強(qiáng)注: (1)塔里木公司數(shù)據(jù)只包括2001年7月至12月數(shù)據(jù)天山屯河和靜巴州塔里木(1)多浪鄯善黑孜葦合計(jì)屯河與天山水泥的合并，以及一系列的并購活動(dòng)，進(jìn)一步確立了水泥產(chǎn)業(yè)在疆內(nèi)市場的領(lǐng)先地位創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值制糖屯河股份番茄形成遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北美、歐洲、獨(dú)聯(lián)體、非洲、中東、東南亞、日韓和國內(nèi)，市場份額增長迅速低成本規(guī)?；纳a(chǎn)能力，加工能力達(dá)到24萬噸高效的種植組織管理能力，形成農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢成本控制水平在北糖名列前茅，增加了盈利空間屯河已建立的核心競爭能力總評果汁匯源是果汁加工業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，樹立了國內(nèi)同類產(chǎn)品中的第一品牌的形象。市場份額占25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二、三“茹夢”的12%和“大湖”的10%擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了6000人的銷售隊(duì)伍不斷開發(fā)新產(chǎn)品和推向市場的能力創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值屯河股份財(cái)務(wù)模擬單位：萬元14543210633117685781195271366166520145720833數(shù)據(jù)來源：屯河股份公司

天山集團(tuán)擁有天山股份的股權(quán)受讓給屯河匯源進(jìn)入屯河創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值每股收益屯河股份財(cái)務(wù)模擬資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率每股凈資產(chǎn)(百分比)（元）創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值小結(jié)業(yè)績穩(wěn)定增長，主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)四年增長45%以上由于屯河大規(guī)模的介入，番茄加工原有的生產(chǎn)格局完全被打破，原來的主產(chǎn)地歐美發(fā)達(dá)國家不得不逐步削減其生產(chǎn)量，屯河的質(zhì)量和成本在行業(yè)中已經(jīng)處于十分明顯的優(yōu)勢地位果蔬飲料行業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模處于絕對領(lǐng)先地位，市場份額達(dá)到25%-30%，居于行業(yè)龍頭地位新疆獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)果蔬資源和低成本的勞動(dòng)力資源使其產(chǎn)品具有持久的市場競爭力水泥產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步鞏固了在疆內(nèi)的領(lǐng)先地位，通過與天山水泥的合并和一系列的并購，市場份額達(dá)到36.5%創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值合金股份簡介

公司體系結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展方向資產(chǎn)重組Murray案例分析核心競爭能力財(cái)務(wù)模擬小結(jié)創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值合金投資體系結(jié)構(gòu)合金投資黑貓?zhí)ぞ咝袠I(yè)股權(quán)投資中浩星特浩合金材料星寶北方證券新疆租賃新并購企業(yè)Murray非工具行業(yè)創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值戰(zhàn)略發(fā)展方向建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，甄選出國內(nèi)的優(yōu)秀目標(biāo)企業(yè)，購并2-3家規(guī)模在5億元左右的國內(nèi)公司，建立壟斷優(yōu)勢購并1-2家規(guī)模在2億美元的國外制造公司或銷售公司，利用其成熟的營銷體系或品牌與國外大賣場合作，提供OEM加工服務(wù)進(jìn)行國內(nèi)外業(yè)務(wù)整合，產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)準(zhǔn)備涉足新的資源性行業(yè)，為提高公司的贏利能力做好儲(chǔ)備新業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)完成對Murray的并購，利潤并入合金新增財(cái)務(wù)性并購一項(xiàng)；微利的非工具業(yè)企業(yè)股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)重組創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值合金2002年年度資產(chǎn)重組02年重組后贏利測算重組前Murray財(cái)務(wù)性并購非工具企業(yè)轉(zhuǎn)讓重組后單位：萬元完成對Murray的并購，利潤并入合金微利的非工具業(yè)企業(yè)股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)重組新增財(cái)務(wù)性并購一項(xiàng)數(shù)據(jù)來源：合金2002年年度經(jīng)營計(jì)劃創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值麥肯錫在假定銷售緩慢增長的情況下，對Murray業(yè)績的預(yù)測 * 經(jīng)調(diào)整以去除自行車業(yè)務(wù)的影響 ** 考慮了一次性的重組費(fèi)用 *** 銷售增長基于戶外產(chǎn)品年35%的增長率，如Murray戰(zhàn)略計(jì)劃中所示（2001年6月）；其它產(chǎn)品增長為0 **** 2000年和2001年的現(xiàn)金流增加主要是因?yàn)榇蠓鶞p少了流動(dòng)資金 ***** 2002年McKenzie工廠關(guān)閉完成+假定無稅收優(yōu)惠；2003年及以后：中國庫存所需的流動(dòng)資金增加;假設(shè)Lawrenceburg繼續(xù)保持運(yùn)營 ****** 會(huì)隨價(jià)格而下降 資料來源: 經(jīng)審計(jì)的Murray集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告；小組分析從中國采購銷售

百萬美元凈利潤

百萬美元自由現(xiàn)金流*****百萬美元72374873519投資資本回報(bào)率*****

百分比4275151158從中國采購的成品

千臺(tái)10059871411478161815286062*00005471,7852,2661999*2000*2001E**2002F***2003F***2004F***2005F***15730基于目標(biāo)成本+10%2004年前保持2001年的定價(jià)；隨后有5%降價(jià)5%價(jià)格下降Murray案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值麥肯錫已制定了向中國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的實(shí)施計(jì)劃…

資料來源: Murray和中國OEM訪談；麥肯錫分析主要工作時(shí)間表建立發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴合作伙伴關(guān)系建立Murray在中國的組織結(jié)構(gòu)與中國OEM簽訂關(guān)鍵合同與工會(huì)談判割草機(jī)轉(zhuǎn)移計(jì)劃與零售商談判中國SKU定價(jià)方法轉(zhuǎn)讓發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和建立生產(chǎn)轉(zhuǎn)讓SKU技術(shù)和建立生產(chǎn)Murray割草機(jī)SKU建立并擴(kuò)大生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴建立并擴(kuò)大生產(chǎn)開發(fā)主要割草機(jī)SKU的第二采購渠道轉(zhuǎn)讓精益/全面質(zhì)量管理專業(yè)知識(shí)在整個(gè)供應(yīng)鏈部署精益/全面質(zhì)量管理040102030401020304010203040102030401020304200120022003200420052006122252342Opp-L,跨騎式單缸除雪機(jī)4-6HP跨騎雙缸OppOHV手推式778開始生產(chǎn)試驗(yàn)開始生產(chǎn)70萬/年50萬/年170萬/年250萬/年180萬/年570萬/年700-900萬/年Murray案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值…工作計(jì)劃落實(shí)到責(zé)任人，并建立詳細(xì)的業(yè)績管理體系里程碑日期2001年12月成果發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴伙伴關(guān)系（是否為B&S)建立Murray中國組織與中國OEM建立合同/控制主要責(zé)任人TomShao*JohnnyLiuJohnnyLiu,付忠，王偉與工會(huì)達(dá)成3年協(xié)議JimPelletier,RussWoodyard1每年5月與零售商談判零售價(jià)格（沃爾瑪，homedepot）JimFalls22002年9月發(fā)動(dòng)機(jī)批量現(xiàn)場測試退貨率<1%發(fā)動(dòng)機(jī)試運(yùn)行一次通過率>95%SKU批量功能運(yùn)行測試退貨率<2%SKU試運(yùn)行一次通過率>95%轉(zhuǎn)移精益生產(chǎn)/全面質(zhì)量管理知識(shí)–試點(diǎn)、培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴，JohnnyLiu中國制造商，發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴Peterson,JohnnyLiuPelletier,JohnnyLiu外部顧問，中國制造商32003年6月發(fā)動(dòng)機(jī)批量場地測試退貨率<1%發(fā)動(dòng)機(jī)試運(yùn)行一次通過率>98%SKU批量功能運(yùn)行測試退貨率<2%SKU試運(yùn)行一次通過率>95%轉(zhuǎn)移精益生產(chǎn)/全面質(zhì)量管理知識(shí)–試點(diǎn)、培訓(xùn)、記錄發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴，JohnnyLiu中國制造商，發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴Peterson,JohnnyLiuPelletier,JohnnyLiu外部顧問，中國制造商42004年6月發(fā)動(dòng)機(jī)批量現(xiàn)場測試退貨率<1%發(fā)動(dòng)機(jī)試運(yùn)行一次通過率>98%SKU批量功能運(yùn)行測試退貨率<2%SKU試運(yùn)行一次通過率>95%轉(zhuǎn)移精益生產(chǎn)/全面質(zhì)量管理知識(shí)–試點(diǎn)、培訓(xùn)、記錄發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴，JohnnyLiu中國制造商，發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴Peterson,JohnnyLiuPelletier,JohnnyLiu外部顧問，中國制造商52003年12月按成本/質(zhì)量/交貨準(zhǔn)備時(shí)間目標(biāo)對中國制造商業(yè)績進(jìn)行考核JohnnyLiu,Peterson,中國制造商,發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴62004年12月考核中國制造商業(yè)績中國制造商,發(fā)動(dòng)機(jī)國外合作伙伴72005年12月考核中國制造商業(yè)績JohnnyLiu,中國制造商8Murray案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值麥肯錫設(shè)計(jì)的Murray的業(yè)績管理系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)施 * 獎(jiǎng)金占基本工資的百分比 資料來源：麥肯錫分析年終獎(jiǎng)金決定因素關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分?jǐn)?shù)調(diào)整因素項(xiàng)目息稅折舊攤銷前利潤生產(chǎn)向中國的轉(zhuǎn)移銷售目標(biāo)毛利潤庫存成本銷售和一般管理成本資本開支罷工預(yù)防長期激勵(lì)措施在Murray中的股份并購交易額如與上市公司合并，股票價(jià)值的增長4年的強(qiáng)制持有期主要驅(qū)動(dòng)因素財(cái)務(wù)業(yè)績0-10-1.50-60%系數(shù)范圍*（無限制）獎(jiǎng)金量級為底薪百分比，%關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)分?jǐn)?shù)1.50優(yōu)行為衡量差息稅折舊攤銷前利潤支付計(jì)算公式Murray案例創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值成本其他合金股份產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浙江溫嶺和江蘇太湖是中國機(jī)電業(yè)最具活力、配套能力和成本最具優(yōu)勢的地區(qū)，合金將利用地區(qū)的優(yōu)勢，建立Murray產(chǎn)品國產(chǎn)化轉(zhuǎn)移的基地充分利用機(jī)電產(chǎn)業(yè)國際分工的發(fā)展趨勢，推進(jìn)行業(yè)整合，產(chǎn)生戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)能力和國外產(chǎn)品的消化能力快速的市場反應(yīng)能力生產(chǎn)和銷售的規(guī)?；?，提供了降低成本的空間擁有低廉而培訓(xùn)良好的勞動(dòng)力資源合金已建立的核心競爭能力總評創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值合金股份財(cái)務(wù)模擬單位：萬元數(shù)據(jù)來源：合金股份公司

Murray全部進(jìn)入合金8044367465170984359669685656200697850747928創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值每股收益合金股份財(cái)務(wù)模擬資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率每股凈資產(chǎn)(百分比)（元）創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值主營業(yè)務(wù)收入過去4年中增加10倍，股本實(shí)際擴(kuò)張450%，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長。行業(yè)整合以資產(chǎn)重組為契機(jī),在Murray產(chǎn)品的國產(chǎn)化的過程中,挖掘傳統(tǒng)行業(yè)的市場潛力，增強(qiáng)集團(tuán)綜合競爭力,確保公司的持續(xù)盈利能力發(fā)展小型發(fā)動(dòng)機(jī)及其衍生產(chǎn)品，這一產(chǎn)業(yè)將為公司新增30億元以上的發(fā)展空間。主導(dǎo)產(chǎn)品電動(dòng)工具長期以來一直占據(jù)國內(nèi)出口市場的制高點(diǎn);擁有20%以上的北美市場份額，擁有很強(qiáng)的市場競爭能力小結(jié)創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值湘火炬簡介

公司體系結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展方向核心競爭能力財(cái)務(wù)模擬小結(jié)創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值MAT湘火炬主營金融湖南證券湘火炬體系結(jié)構(gòu)重型車錢江系列東方人壽新世紀(jì)本部創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值戰(zhàn)略發(fā)展方向湘火炬將從輕型車零部件生產(chǎn)逐步向重型載貨車、特種車和專用車零部件與整車市場轉(zhuǎn)移，以期獲得更高的投資回報(bào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移后，火炬在中國將達(dá)到中重型車變速箱第一，重型整車