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文檔簡介

12三月2024第二十六講銷售促進(jìn)策略第講促銷策略①、傳播信息：它們能引起注意并經(jīng)常提供信息，把顧客引向產(chǎn)品。②、刺激：它們采取某些讓步、誘導(dǎo)或贈送的辦法給顧客以某些好處。③、邀請：明顯地邀請顧客來參加目前的交易。第五節(jié)銷售促進(jìn)策略盡管銷售促進(jìn)(SalesPromotion)

工具—贈券、競賽、贈獎等等的形式不同，但它們都有3個明顯特征：公司使用銷售促進(jìn)工具是為了產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，銷售促進(jìn)能引起目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的注意，扭轉(zhuǎn)銷售下降。但是它的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不甚有效。營業(yè)推廣：企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。特點(diǎn)：方式靈活多樣針對性強(qiáng),效果明顯可能引起顧客反感一、營業(yè)推廣針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣方法：贈送樣品贈優(yōu)惠券有獎銷售附贈禮品現(xiàn)場示范買一贈一……①、非公眾性②、定制③、及時④、交互反應(yīng)二、直（接）銷（售）的特點(diǎn)直接營銷的形式多種多樣——直郵、電訊營銷、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等等——但它們都有這些明顯特征：衡量促

銷效果對于企業(yè)來說，促銷活動的分階段性，提供了一個組織促銷活動的重要的方法，即每經(jīng)過一次促銷，企業(yè)營銷人員都應(yīng)該通過市場消費(fèi)者調(diào)查或詢問、抽查等方法，來了解已開展的促銷活動取得的效果，通過對促銷效果的檢驗(yàn)，來制定和組織新的促銷活動，不斷提高促銷費(fèi)用的使用效率并獲得期望的結(jié)果。促銷效果調(diào)查示例20%

滿意80%

失望60%

試用40%

未試用80%

知曉20%

不知曉100%

市場品牌A滿意品牌試用知曉度全部市場衡量促

銷效果70%

未試用40%

知曉80%

滿意30%

試用60%

不知曉100%

市場20%

失望品牌B滿意品牌

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