嗶哩嗶哩戰(zhàn)略分析

嗶哩嗶哩戰(zhàn)略分析公司簡介第一章戰(zhàn)略分析第二章競爭對(duì)手第三章未來發(fā)展計(jì)劃第四章目錄ContentsPart01公司簡介公司簡介發(fā)展歷程背景介紹關(guān)鍵詞介紹背景介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越廣泛的深入到人們的生活中，二次元世界在中國也逐漸形成了自己獨(dú)有的文化。目前，中國喜愛二次元文化的用戶已超過8000萬，月活躍用戶超過3000萬。這些用戶大多年紀(jì)尚輕，愛動(dòng)漫，愛吐槽，愛宅愛腐。現(xiàn)如今，“二次元”這個(gè)新興詞匯已成為年輕人彰顯自己獨(dú)特個(gè)性的標(biāo)簽。由于二次元文化屬性獨(dú)特，用戶都喜歡聚集到有專門二次元性質(zhì)的網(wǎng)站上與有共同愛好的其它用戶交流，因此國內(nèi)也出現(xiàn)了一些二次元專門領(lǐng)域的論壇與平臺(tái)，嗶哩嗶哩（簡稱B站）便是其中的佼佼者?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，亞文化正在逐漸成為一種無法忽視的力量關(guān)鍵詞介紹什么是ACG?什么是彈幕？ACG為英文AnimationComicGame的縮寫，是動(dòng)畫、漫畫、游戲的總稱。ACG文化發(fā)源于日本，以網(wǎng)絡(luò)及其他方式傳播。為華人社會(huì)常用的亞文化詞匯。彈幕（barrage）指的是在網(wǎng)絡(luò)上觀看視頻時(shí)彈出的評(píng)論性字幕。類似小說中行間彰顯的夾批，視頻中飄過的評(píng)點(diǎn)叫做彈幕，原意指用大量或少量火炮提供密集炮擊。而彈幕，顧名思義是指子彈多而形成的幕布，大量吐槽評(píng)論從屏幕飄過時(shí)效果看上去像是飛行射擊游戲里的彈幕。公司簡介—網(wǎng)頁簡介嗶哩嗶哩（bilibili）現(xiàn)為國內(nèi)領(lǐng)先的二次元文化社區(qū)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉絲們親切的稱為“B站”，其產(chǎn)品定位為基于彈幕視頻分享的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。根據(jù)數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報(bào)告》，bilibili位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，同時(shí)，在百度發(fā)布的2016熱搜榜中，bilibili在00后十大新鮮關(guān)注APP中排名第一。目前bilibili活躍用戶超過1.5億，每天視頻播放量超過1億，原創(chuàng)投稿總數(shù)超過1000萬。Bilibili75%的用戶年齡在24歲以下。其用戶標(biāo)簽為推崇彈幕文化、互動(dòng)分享、潮流時(shí)尚。基本介紹bilibili的特色是懸浮于視頻上方的實(shí)時(shí)評(píng)論功能，愛好者稱其為“彈幕”，這種獨(dú)特的視頻體驗(yàn)讓基于互聯(lián)網(wǎng)的彈幕能夠超越時(shí)空限制，構(gòu)建出一種奇妙的共時(shí)性的關(guān)系，形成一種虛擬的部落式觀影氛圍，讓bilibili成為極具互動(dòng)分享和二次創(chuàng)造的文化社區(qū)。bilibili目前也是眾多網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯的發(fā)源地之一。網(wǎng)站特色公司簡介—網(wǎng)頁特色bilibili目前有動(dòng)畫、番劇、音樂、舞蹈、游戲中心、科技、生活、電影、電視劇、鬼畜、時(shí)尚、娛樂、電視劇、直播、廣告、游戲、國創(chuàng)十六個(gè)分區(qū)。70%的內(nèi)容來自用戶自制或原創(chuàng)視頻，目前擁有超過100萬的活躍視頻創(chuàng)作者（又被稱作up主）。每個(gè)分版塊都有索引方便查找，并各自有“本周強(qiáng)烈推薦”和各個(gè)專區(qū)最熱視頻。?動(dòng)畫：最多姿多彩的板塊，主要內(nèi)容以各種手書、二次元鬼畜、MAD、AMV等為主?音樂·舞蹈：以V家與東方為主打，但也有少量優(yōu)秀的原創(chuàng)作者和彈奏者常駐?游戲：以游戲視頻攻略及解說，及Mugen、MAD等為主?科學(xué)·技術(shù)區(qū)：于2012年6月9日加入。是各種技術(shù)宅的天堂?娛樂：以各類優(yōu)秀鬼畜與娛樂性視頻為主打（哲學(xué)也算其一）?影視劇：以各種電影和微電影為主?動(dòng)畫番?。焊鞣N動(dòng)畫正版番劇?生放送：直播間，目前已開放公司簡介—網(wǎng)頁分區(qū)公司簡介—管理制度用戶管理：bilibili采用會(huì)員制度：大部分視頻會(huì)員與游客都可以觀看，分視頻只有大會(huì)員才可以觀看。只有會(huì)員才可以發(fā)送彈幕表達(dá)自己的見解。B站的會(huì)員機(jī)制：目前只要通過手機(jī)號(hào)注冊就可以成為普通會(huì)員，而成為正式會(huì)員則需要通過正式會(huì)員的邀請碼（邀請碼需要老會(huì)員消費(fèi)積分或硬幣來購買）或者彈幕禮儀答題（考試內(nèi)容以ACG文化為主，甚至?xí)霈F(xiàn)高中知識(shí)）非ACG用戶很難通過考核。即使不利于全方位擴(kuò)大受眾群體，B站仍舊堅(jiān)持了準(zhǔn)入機(jī)制，只為最大程度上保持彈幕網(wǎng)站環(huán)境的純凈和用戶的體驗(yàn)。彈幕管理：使用數(shù)據(jù)庫方式儲(chǔ)存彈幕：每個(gè)人在發(fā)送彈幕時(shí)IP與會(huì)員ID(如果已經(jīng)登陸了的話)將會(huì)被后臺(tái)記錄，由單條彈幕可追查出發(fā)送該彈幕的會(huì)員ID或IP。且在首頁顯眼位置設(shè)有“意見建議”與“公告欄”，有利于解決問題和傾聽意見。對(duì)于發(fā)表被禁止的彈幕、留言、圖片的視頻會(huì)員與游客會(huì)被禁封ID或IP，按照違規(guī)次數(shù)，分別處以七天、十五天、永久禁封（即第三次違規(guī)直接永久）。并在右上角的“本日黑名單”處公示。本階段為B站的垂直生長期2009年6月，嗶哩嗶哩正式成立，它是國內(nèi)第一個(gè)動(dòng)畫、動(dòng)漫相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站。初期目標(biāo)用戶為伴隨著日本動(dòng)畫作品成長起來的中國二次元文化的核心用戶和網(wǎng)絡(luò)原住民。隨著一段時(shí)間的發(fā)展，一躍成為中國二次元文化的代名詞。垂直日系A(chǔ)CG時(shí)期（2009-2013）本階段為B站內(nèi)容邊際由垂直ACG內(nèi)容向“泛二次元”內(nèi)容的拓展期2013年開始，嗶哩嗶哩在網(wǎng)站內(nèi)容上進(jìn)行了重要改版。增加了內(nèi)容分區(qū)，引入了影視劇，吸引了更多的二次元邊緣受眾B站從“二次元原住民”聚集區(qū)拓展為“泛二次元受眾”社區(qū)，吸引了更多年輕人入駐，提升了網(wǎng)站的關(guān)注度。泛二次元ACG時(shí)期（2014-2016）這一時(shí)期，B站深度布局二次元內(nèi)容，并加入三次元內(nèi)容2017年3月，嗶哩嗶哩成立了“國創(chuàng)(國產(chǎn)原創(chuàng))”專區(qū)，致力于國產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫的推廣與生態(tài)維護(hù)同時(shí)，嗶哩嗶哩還使用資本觸手構(gòu)建龐大的二次元帝國，積極布局二次元內(nèi)容相關(guān)公司，鞏固泛二次元領(lǐng)域的霸主地位。“Z世代”泛娛樂聚集區(qū)（2017-）Bilibili的發(fā)展史是一部從垂直日系A(chǔ)CG內(nèi)容向泛二次元“亞文化”的擴(kuò)張史發(fā)展歷程盈利模式010203041234游戲服務(wù)（游戲內(nèi)購

會(huì)員

周邊等）會(huì)員業(yè)務(wù)（大會(huì)員

年度會(huì)員）移動(dòng)增值業(yè)務(wù)廣告收入直播打賞收入新番承包計(jì)劃線下活動(dòng)收入銷售周邊產(chǎn)品定制旅游服務(wù)收入Part02戰(zhàn)略分析網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展使得網(wǎng)民的選擇更具多樣性，體驗(yàn)更加直觀。與傳統(tǒng)的電視行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)視頻具有更加靈活多樣的表現(xiàn)形式，更即時(shí)的發(fā)布優(yōu)勢，更高效的自主選擇觀看等優(yōu)勢視頻網(wǎng)站的發(fā)展必然要不斷提高視頻網(wǎng)站的內(nèi)容與服務(wù)。不斷探索網(wǎng)站的模式。不斷進(jìn)行改革與創(chuàng)新。任何視頻網(wǎng)站只有吸引足夠多的網(wǎng)民才能夠生存下去，才能夠給網(wǎng)站帶來利潤。網(wǎng)站的利潤一部分來源于收費(fèi)用戶，更大一部分的來源于廣大用戶帶來的廣告收益。企業(yè)外部環(huán)境分析UGC時(shí)代互動(dòng)時(shí)代PGC時(shí)代UGC，即UserGeneratedContent（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）用戶向平臺(tái)上傳原創(chuàng)內(nèi)容，運(yùn)營商負(fù)責(zé)提供技術(shù)支持與平臺(tái)的維系。最早起源于YouTube，在我國以優(yōu)酷，土豆為代表。PGC，即ProfessionalGeneratedContent（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）內(nèi)容主要來自于專業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)，視頻網(wǎng)站通過版權(quán)購買將內(nèi)容拿到自己平臺(tái)播放，憑借流量獲取廣告收益。在我國以愛奇藝，騰訊視頻為代表。類似直播平臺(tái)，微電影，視頻即時(shí)彈幕的內(nèi)容的出現(xiàn)。視頻網(wǎng)站的用戶之間，用戶與網(wǎng)站之間呈現(xiàn)出一種較強(qiáng)的互動(dòng)性。一定程度上解決了缺乏用戶黏度和視頻內(nèi)容的問題。以bilibili，Acfun，斗魚直播等為代表。企業(yè)外部環(huán)境分析Bilibili何以立足？優(yōu)勢就在于它身處互動(dòng)時(shí)代它作為一個(gè)彈幕視頻網(wǎng)站，同時(shí)沒有過多的廣告只有頁面廣告，沒有貼片廣告視頻網(wǎng)站的廣告收入是網(wǎng)站盈利的主要來源，國內(nèi)大部分網(wǎng)站在播放視頻正片之前都會(huì)有15-120s的貼片廣告而BILIBILI對(duì)全體用戶承諾：主要依靠頁面廣告來獲取收入。站長也宣稱永遠(yuǎn)不加視頻貼片廣告而且B站的頁面廣告也經(jīng)過了細(xì)心的設(shè)計(jì)處理，更加貼合亞文化群體企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析彈幕

彈幕視頻投稿網(wǎng)站相對(duì)于一般的視頻投稿網(wǎng)站的優(yōu)勢就在于“彈幕”，這是一種全新的觀看者相互互動(dòng)的模式。一般而言，視頻是視頻制作人和觀看者之間的交流，觀看者之間的交流一般通過單獨(dú)設(shè)立的評(píng)論欄進(jìn)行。對(duì)于視頻的評(píng)論往往只能局限于對(duì)視頻整體的評(píng)價(jià)，想要對(duì)視頻中某一個(gè)場景進(jìn)行評(píng)論往往很難。然而通過彈幕的形式，觀看者可以即時(shí)評(píng)論，提高了觀看的樂趣。彈幕—孤獨(dú)文化和吐槽經(jīng)濟(jì)

彈幕網(wǎng)的主要用戶是學(xué)生和剛剛參加工作的年輕人，90，00后都是獨(dú)生子女，常常會(huì)感到極為孤獨(dú)，而依靠彈幕就能消除一部分網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的孤獨(dú)感彈幕愛好者的樂趣在于一起分享彈幕的“即時(shí)吐槽”功能。吐槽一般指從對(duì)方的語言或行為中找到一個(gè)漏洞或關(guān)鍵詞作為切入點(diǎn)，發(fā)出帶有調(diào)侃意味的感慨或疑問。彈幕—B站的彈幕SWOT分析ThreatOppotunityStrengthWeakness品牌效應(yīng)用戶規(guī)模及氛圍網(wǎng)站內(nèi)容盈利能力不足網(wǎng)站內(nèi)容存在硬傷發(fā)展空間人才隊(duì)伍國內(nèi)競爭強(qiáng)烈自主創(chuàng)新能力落后SWOT分析—Strength1.品牌效應(yīng)

b站已成為國內(nèi)青年文化,二次元文化的代名詞,在彈幕視頻網(wǎng)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。以年輕新潮為特色，在國內(nèi)青少年團(tuán)體中有極高的認(rèn)同度。名氣品牌效應(yīng)在其后續(xù)發(fā)展中意義非凡。2.用戶規(guī)模及氛圍

B站的用戶超過七千萬，有龐大用戶群體及消費(fèi)能力。社群共同體意識(shí)強(qiáng)烈。彈幕給了用戶廣大的發(fā)表言論能力與空間，不同的人們可以找到各自群體。同時(shí)彈幕也凝聚了用戶，使其對(duì)本站有強(qiáng)烈認(rèn)同。

3.網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站內(nèi)容多元化，涉及青少年生活的各個(gè)層面，如動(dòng)漫，鬼畜，音樂，舞蹈，生活等等。整體內(nèi)容面向青少年，具有活力與特色。在動(dòng)漫鬼畜宅舞等領(lǐng)域，占據(jù)市場主導(dǎo)地位。StrengthSWOT分析1.盈利能力不足

B站直到今年才達(dá)到收入支出基本持平，之前一直虧損。其原因是b站對(duì)其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫實(shí)行不收費(fèi)政策，打賞系統(tǒng)以硬幣代替，沒有實(shí)質(zhì)的資金流動(dòng)。線下活動(dòng)舉辦較少，沒有涉及第二產(chǎn)業(yè)，以服務(wù)業(yè)虛體為主。如今依靠會(huì)員充值游戲氪金勉強(qiáng)達(dá)到收入支出持平，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都不能持久帶來充足收入資金。2.網(wǎng)站內(nèi)容存在硬傷自主創(chuàng)新能力缺乏，動(dòng)漫依賴進(jìn)口，up主再創(chuàng)作以圍繞外國動(dòng)漫為主，缺乏國產(chǎn)大IP。公司下屬的動(dòng)畫組鮮有優(yōu)秀知名度高的作品。游戲領(lǐng)域自主創(chuàng)作能力缺乏，依靠代理別的知名廠商的作品。鬼畜文化哲學(xué)文化并不完全符合主流價(jià)值觀念，飽受人詬病，容易遭到封禁。二次元文化宅文化缺乏廣大的社會(huì)認(rèn)同，只局限于青少年。WeaknessSWOT分析1.發(fā)展空間

國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模占GDP比重較低，只有發(fā)達(dá)國家的1/5左右，發(fā)展空間廣闊。二次元文化方興未艾，一些國產(chǎn)IP飽受國內(nèi)青少年的喜愛。隨時(shí)代發(fā)展，人們對(duì)文化的包容性逐漸提升，越來越多的青少年文化進(jìn)入主流視野。新一代青少年群體正在形成，老一代群體保持熱愛，消費(fèi)群體日益廣闊。2.人才隊(duì)伍

文化管理學(xué)科，游戲動(dòng)漫制作學(xué)科，文化營銷學(xué)設(shè)立，新一代人才隊(duì)伍形成，為網(wǎng)站的運(yùn)營與創(chuàng)作提供了人力資源。網(wǎng)站應(yīng)實(shí)施積極的人才政策，引進(jìn)人才發(fā)展自主創(chuàng)作，提高管理效率。OppotunitySWOT分析1.國內(nèi)競爭強(qiáng)烈優(yōu)酷騰訊愛奇藝等網(wǎng)站在引進(jìn)動(dòng)漫時(shí)與本站競爭，提高了番劇價(jià)格，為網(wǎng)站引進(jìn)番劇抬高了成本，網(wǎng)站喪失了一些大IP以及相應(yīng)的流量話題再創(chuàng)作。2.自主創(chuàng)新能力落后

且不說與日本11區(qū)相比，本站在國內(nèi)的創(chuàng)作也落后于大型企業(yè)。創(chuàng)新創(chuàng)作主要依靠于個(gè)人，網(wǎng)站自己的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)十分落后。迄今為止，參與的動(dòng)漫創(chuàng)作從屬于日本企業(yè)，也落后于騰訊動(dòng)漫等國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)。低投資，低回報(bào)，網(wǎng)站依賴于進(jìn)口，勢必會(huì)喪失發(fā)展活力。自主創(chuàng)作的游戲領(lǐng)域只有命運(yùn)冠位指定和碧藍(lán)航線有足夠大的知名度與效益。高代理低創(chuàng)作，網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊及網(wǎng)易兩大游戲巨頭。ThreatBilibili戰(zhàn)略選擇--bilibili創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃B站在微博發(fā)布《致up主的一封信》，他們在信中表示，很多年前，我們就有一個(gè)想法——如果B站能夠讓原創(chuàng)內(nèi)容的up主通過制作優(yōu)質(zhì)視頻而獲得收入，讓他們能夠投入更多時(shí)間和精力去創(chuàng)作，那B站一定會(huì)有更多好內(nèi)容產(chǎn)生。推出“bilibili創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”。計(jì)劃的內(nèi)容很簡單——就是讓加入計(jì)劃并持續(xù)投稿的up主們通過視頻制作獲得收入（創(chuàng)作激勵(lì)金）。加入計(jì)劃后，當(dāng)UP主投遞的單個(gè)原創(chuàng)自制稿件達(dá)到1000播放量時(shí)，即可開始獲得激勵(lì)收益，并在次月通過貝殼系統(tǒng)結(jié)算。具體激勵(lì)收益算法由稿件本身內(nèi)容價(jià)值，包括內(nèi)容流行度、用戶喜好度和內(nèi)容垂直度等多維度指數(shù)綜合計(jì)算得出。該計(jì)劃需要UP主擁有1000粉絲或10萬累計(jì)播放量（以創(chuàng)作中心數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）才可加入。Bilibili戰(zhàn)略選擇—版權(quán)霸權(quán)以及官方加入獨(dú)立版權(quán)的強(qiáng)盛

清醒于自身版權(quán)的缺失，B站決定花重金去購買特定番劇的獨(dú)播權(quán)。2018年B站獨(dú)家新番《工作細(xì)胞》、《后街男孩》、《Overlord》、《碧藍(lán)之?！?、《MEGALOBOX》、《紫羅蘭永恒花園》等作品。其中《工作細(xì)胞》、《Overlord》播放熱度都在一億以上。以其獨(dú)立番劇《在下坂本，有何貴干》為例，截止2019年6月，該番劇播放量1.4億，訂閱量（忠實(shí)粉絲量）391萬。當(dāng)然，B站采取了非廣告的方式將利益轉(zhuǎn)化，那就是承包。截至目前已有6.1萬人承包該番劇。如果每個(gè)人承包一次花費(fèi)最低的五元錢，那么全番就是三十多萬。因此B站的策略將番劇的利潤直接轉(zhuǎn)化，還不包括同款手游、手辦的熱賣。Bilibili戰(zhàn)略選擇—版權(quán)霸權(quán)以及官方加入官方主流媒體借勢B站“共青團(tuán)中央”宣布進(jìn)駐B站是二次元、低年齡段人群分布最廣泛的網(wǎng)絡(luò)社群，2017年1月共青團(tuán)中央進(jìn)駐B站同時(shí)對(duì)外宣稱“別當(dāng)團(tuán)團(tuán)不上B站”，并在隨后4天內(nèi)總共上傳了9個(gè)視頻，試圖打破過去刻板老套的形象而進(jìn)行新文化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。作為官方意識(shí)形態(tài)下的獨(dú)立機(jī)構(gòu)，共青團(tuán)中央將B站作為對(duì)象尋求互聯(lián)網(wǎng)陣地的新鮮血液，以此來擴(kuò)張對(duì)年輕人的觸及范圍及更好的進(jìn)行理念輸送，是共青團(tuán)中央適應(yīng)新時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)的選擇。Part03競爭對(duì)手競爭對(duì)手—Bilibili與AcFun

AcFun彈幕視頻網(wǎng)（以下簡稱“A站”）和嗶哩嗶哩（bilibili）彈幕視頻網(wǎng)（以下簡稱“B站”）是中國最著名的兩個(gè)彈幕視頻網(wǎng)站，是國內(nèi)二次元宅文化迷得主要聚集地，兩家?guī)缀跬谕?，用戶相?duì)集中極具相似性，用戶爭奪異常激烈。B站最初只是A站的一個(gè)后備陣地，2009年A站的徐逸創(chuàng)立Mikufans，為B站前身，早期團(tuán)隊(duì)與用戶均是從A站而來，在人才、資源和公關(guān)層面的血拼現(xiàn)象一直存在。AB站多次經(jīng)歷了up主和員工的爭奪戰(zhàn)，兩家的員工也是頻頻互換陣營，互挖墻腳現(xiàn)象非常嚴(yán)重，兩家專題制作也屢屢讓對(duì)方躺槍，互相惡搞成常態(tài)。網(wǎng)頁對(duì)比—AcFunA站曾經(jīng)一直將文章區(qū)設(shè)為重點(diǎn)，重要程度甚至匹敵整個(gè)視頻區(qū)版面混亂繁雜，優(yōu)秀視頻不易脫穎而出其次，視頻和文章充斥著大量的非二次元內(nèi)容，動(dòng)畫番組近乎被遺忘網(wǎng)頁對(duì)比—BilibiliB站從一開始就不設(shè)文章區(qū)，發(fā)展重點(diǎn)為“新番”。每周幾乎同步轉(zhuǎn)播大批新番界面優(yōu)化引導(dǎo)，觀眾的觀感體驗(yàn)很好，板塊圍繞二次元核心愛好者設(shè)計(jì)合集區(qū)大量收藏高畫質(zhì)的已播動(dòng)畫，方便用戶。B站的優(yōu)勢重點(diǎn)打造新番區(qū)優(yōu)化引導(dǎo)界面圍繞二次元愛好者的設(shè)計(jì)良好的彈幕氛圍有愛的線下活動(dòng)加固“次元壁”觀看者評(píng)分和投硬幣的制度使優(yōu)秀視頻容易脫穎而出良好的視頻畫質(zhì)和音質(zhì)大量的新番和優(yōu)秀投稿視頻無貼片廣告，舒適的觀看環(huán)境挖掘用戶需求傾