婚慶O2O行業(yè)研究報(bào)告

./婚慶O2O行業(yè)研究報(bào)告婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景1、婚慶行業(yè)簡介與特征婚慶行業(yè),又稱婚慶消費(fèi)行業(yè),是為處于家庭生命周期中的新婚階段〔包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期〕的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合,是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。中國整體婚慶行業(yè)狀況人口、社會(huì)因素共存,結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降20xx-20xx,我國每年平均登記新人數(shù)量保持在1300萬對(duì)左右；20xx前,新人絕對(duì)數(shù)量穩(wěn)步上升,但增速逐步下降。究其原因,1985-1990年為中國最后一個(gè)生育高峰,90年后出生人口數(shù)逐步下降,因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢(shì)。另外,女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、工作壓力、高房價(jià)也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。未來婚慶消費(fèi)需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加根據(jù)中國人口出生情況可以看出,1985年后,新生人口比例出現(xiàn)增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進(jìn)入適婚年齡,未來十幾年內(nèi)有婚慶消費(fèi)需求的人數(shù)將不斷增加,預(yù)計(jì)在2015-2024年間逐步達(dá)到高峰,其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無疑為婚慶O2O行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。初婚年齡延至25-29歲,并繼續(xù)向大齡化發(fā)展2010至20xx間,我國新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計(jì)未來五年,我國居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間,并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢(shì)。初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念與生活觀念的改變相關(guān)。目前,女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)使得女性在職場上獲得了更多的認(rèn)可,經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐步增強(qiáng)。而在傳統(tǒng)觀念中,男性的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在婚姻問題中則是一項(xiàng)重要參考指標(biāo),因此男性需要更多的時(shí)間積累財(cái)富；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系,高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延。預(yù)計(jì)五年內(nèi),每年婚慶消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右據(jù)國家民政部的統(tǒng)計(jì),20xx,我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元；全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示,20xx,全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元.不考慮消費(fèi)水平上升、物價(jià)上漲等原因,保守預(yù)計(jì)五年內(nèi),每年平均婚慶消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。3、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀婚慶行業(yè)具有"天然O2O基因",彌補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)不足目前整體看,無論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動(dòng)力去開發(fā)這塊未充分開墾的大市場。對(duì)于大平臺(tái)來說,婚慶O2O將會(huì)是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。4、婚慶O2O的未來發(fā)展社交化——獲取用戶&培養(yǎng)潛在用戶·口碑傳播效果突出婚慶消費(fèi)者通常是無經(jīng)驗(yàn)的新人,單頻次且大額的消費(fèi)特征以與信息不透明的市場行情使得消費(fèi)者的信任成本增加。而婚慶體驗(yàn)的好壞是由經(jīng)驗(yàn)用戶無限傳播,社交化使得"口碑傳播"更容易?！ど缃黄脚_(tái)培養(yǎng)用戶效率更高獲取用戶從"被動(dòng)廣告營銷"向"主動(dòng)獲取消費(fèi)者"轉(zhuǎn)變。通過"到喜啦""新娘說"這類服務(wù)社交平臺(tái)作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺(tái)的方式聚集培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,也可最終將有消費(fèi)需求的用戶導(dǎo)向商家。垂直化——深度挖掘用戶需求&差異化經(jīng)營·垂直領(lǐng)域市場前景巨大婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長,婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié),均是"小而美"的垂直領(lǐng)域·垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右,深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過線上平臺(tái)用戶信息搜索,線下成功消費(fèi)的具體情況,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,以此分析用戶消費(fèi)行為并深度挖掘用戶需求。個(gè)性化——差異化經(jīng)營,為新人打造個(gè)性化婚禮·個(gè)性化服務(wù)更易獲取用戶當(dāng)前結(jié)婚主力——90后,有主X有個(gè)性。因此,個(gè)性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準(zhǔn)用戶需求,才能更好的服務(wù)用戶,進(jìn)而獲得用戶與口碑宣傳?！Ｒ坏牟町惢?jīng)營獲得市場地位除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品,婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務(wù)的同質(zhì)化過于嚴(yán)重。品牌形象的打造需要顯著的差異化,為新人提供個(gè)性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場地位。二、婚慶O2O行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長的階段淘寶網(wǎng)婚慶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,20xx10月-2015年10月,成交金額從9千萬增長到2.6億,增長迅猛。婚慶行業(yè)消費(fèi)人群主要集中在25-29歲,與國家統(tǒng)計(jì)局給出的數(shù)據(jù)吻合全國各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省婚慶行業(yè)消費(fèi)人群地域差異消費(fèi)人群分布不均勻,,XX的網(wǎng)上消費(fèi)人群明顯偏低?？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨(dú)立App上進(jìn)行消費(fèi)〔結(jié)合友盟App下載人群省份分布,從一定程度上可以說明這點(diǎn)〕,省份客單價(jià)也反映出,不同地域的消費(fèi)人群在婚慶消費(fèi)方面的觀念差異。用戶省份分布：、XX用戶數(shù)量最多據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx10月至2015年9月,全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊(duì)式,用戶多集中于東部沿海省市。使用用戶達(dá)108萬,穩(wěn)居領(lǐng)先地位。XX省以77.5萬用戶規(guī)模排名第二位。XX、XX、XX與XX屬于第三梯隊(duì),用戶規(guī)模在30萬以上?；閼cO2O行業(yè)生態(tài)分析—用戶基礎(chǔ)信息概覽用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,婚慶App使用用戶中,18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%,其中26-35歲用戶占43.1%,符合初婚年齡當(dāng)前與未來預(yù)測的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素、社會(huì)因素共同作用,初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。設(shè)備總量：下載量呈階段式變化,小米占安卓設(shè)備47.5%據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx10月至2015年9月,全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月,增長高峰出現(xiàn)在7、8、9月,呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中,安卓設(shè)備占比高達(dá)70%以上,其中小米品牌數(shù)達(dá)19個(gè),占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%。婚慶App人均使用頻次與使用時(shí)長：7、8月為使用高峰期據(jù)友盟用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx10月至2015年9月,全國婚慶App使用頻次與使用時(shí)長呈現(xiàn)相似的波段走勢(shì)。"五一""十一"假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個(gè)月便開始籌備婚禮,因此出現(xiàn)了3、4月與7、8月的增長期。高峰期過后,9月增長率開始不斷下降,直到次年3月再次開啟增長期。與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示,瀏覽,購買過婚慶行業(yè)類目的人群,關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修,婚禮用品,以與度假旅游。用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%,高于全國平均水平國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示20xx中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%,高于全國平均水平的一倍左右。"有車"屬性成為結(jié)婚人士的標(biāo)簽,私家車有趨勢(shì)成為新時(shí)代下"結(jié)婚四大件"之一?；閼cO2O市場存在的困境1、婚慶服務(wù)是單頻次消費(fèi)單頻次消費(fèi)意味著,優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)。因此,婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶,獲取成本較高。2、高額成本下,利潤空間被壓縮店鋪?zhàn)饨?、原材料與人力成本不斷上漲；競爭日益增強(qiáng),用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。3、服務(wù)難