婚慶O2O行業(yè)研究報告

./婚慶O2O行業(yè)研究報告婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景1、婚慶行業(yè)簡介與特征婚慶行業(yè),又稱婚慶消費行業(yè),是為處于家庭生命周期中的新婚階段〔包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期〕的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務的各種行業(yè)的集合,是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。中國整體婚慶行業(yè)狀況人口、社會因素共存,結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降20xx-20xx,我國每年平均登記新人數(shù)量保持在1300萬對左右；20xx前,新人絕對數(shù)量穩(wěn)步上升,但增速逐步下降。究其原因,1985-1990年為中國最后一個生育高峰,90年后出生人口數(shù)逐步下降,因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢。另外,女性經(jīng)濟獨立、工作壓力、高房價也是導致新人數(shù)量降低的因素之一。未來婚慶消費需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加根據(jù)中國人口出生情況可以看出,1985年后,新生人口比例出現(xiàn)增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡,未來十幾年內(nèi)有婚慶消費需求的人數(shù)將不斷增加,預計在2015-2024年間逐步達到高峰,其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無疑為婚慶O2O行業(yè)的發(fā)展提供了強大支撐。初婚年齡延至25-29歲,并繼續(xù)向大齡化發(fā)展2010至20xx間,我國新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預計未來五年,我國居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間,并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢。初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念與生活觀念的改變相關(guān)。目前,女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可,經(jīng)濟實力也逐步增強。而在傳統(tǒng)觀念中,男性的經(jīng)濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標,因此男性需要更多的時間積累財富；另外結(jié)婚年齡晚與高學歷間也存在相關(guān)關(guān)系,高學歷與教育年限的增加也導致初婚年齡的推延。預計五年內(nèi),每年婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右據(jù)國家民政部的統(tǒng)計,20xx,我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元；全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示,20xx,全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億至8000億元.不考慮消費水平上升、物價上漲等原因,保守預計五年內(nèi),每年平均婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。3、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀婚慶行業(yè)具有"天然O2O基因",彌補傳統(tǒng)行業(yè)不足目前整體看,無論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動力去開發(fā)這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說,婚慶O2O將會是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務。4、婚慶O2O的未來發(fā)展社交化——獲取用戶&培養(yǎng)潛在用戶·口碑傳播效果突出婚慶消費者通常是無經(jīng)驗的新人,單頻次且大額的消費特征以與信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經(jīng)驗用戶無限傳播,社交化使得"口碑傳播"更容易?！ど缃黄脚_培養(yǎng)用戶效率更高獲取用戶從"被動廣告營銷"向"主動獲取消費者"轉(zhuǎn)變。通過"到喜啦""新娘說"這類服務社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養(yǎng)潛在消費者,也可最終將有消費需求的用戶導向商家。垂直化——深度挖掘用戶需求&差異化經(jīng)營·垂直領(lǐng)域市場前景巨大婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長,婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務等各個環(huán)節(jié),均是"小而美"的垂直領(lǐng)域·垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右,深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過線上平臺用戶信息搜索,線下成功消費的具體情況,進行數(shù)據(jù)分析,以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。個性化——差異化經(jīng)營,為新人打造個性化婚禮·個性化服務更易獲取用戶當前結(jié)婚主力——90后,有主X有個性。因此,個性化的服務更易獲得他們的青睞。抓準用戶需求,才能更好的服務用戶,進而獲得用戶與口碑宣傳?！Ｒ坏牟町惢?jīng)營獲得市場地位除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品,婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務的同質(zhì)化過于嚴重。品牌形象的打造需要顯著的差異化,為新人提供個性化的服務更有助于企業(yè)獲得市場地位。二、婚慶O2O行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長的階段淘寶網(wǎng)婚慶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,20xx10月-2015年10月,成交金額從9千萬增長到2.6億,增長迅猛。婚慶行業(yè)消費人群主要集中在25-29歲,與國家統(tǒng)計局給出的數(shù)據(jù)吻合全國各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省婚慶行業(yè)消費人群地域差異消費人群分布不均勻,,XX的網(wǎng)上消費人群明顯偏低?？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨立App上進行消費〔結(jié)合友盟App下載人群省份分布,從一定程度上可以說明這點〕,省份客單價也反映出,不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。用戶省份分布：、XX用戶數(shù)量最多據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,20xx10月至2015年9月,全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊式,用戶多集中于東部沿海省市。使用用戶達108萬,穩(wěn)居領(lǐng)先地位。XX省以77.5萬用戶規(guī)模排名第二位。XX、XX、XX與XX屬于第三梯隊,用戶規(guī)模在30萬以上。婚慶O2O行業(yè)生態(tài)分析—用戶基礎(chǔ)信息概覽用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,婚慶App使用用戶中,18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%,其中26-35歲用戶占43.1%,符合初婚年齡當前與未來預測的年齡分布區(qū)間。復雜的人口因素、社會因素共同作用,初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。設(shè)備總量：下載量呈階段式變化,小米占安卓設(shè)備47.5%據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,20xx10月至2015年9月,全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月,增長高峰出現(xiàn)在7、8、9月,呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中,安卓設(shè)備占比高達70%以上,其中小米品牌數(shù)達19個,占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%?；閼cApp人均使用頻次與使用時長：7、8月為使用高峰期據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,20xx10月至2015年9月,全國婚慶App使用頻次與使用時長呈現(xiàn)相似的波段走勢。"五一""十一"假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮,因此出現(xiàn)了3、4月與7、8月的增長期。高峰期過后,9月增長率開始不斷下降,直到次年3月再次開啟增長期。與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示,瀏覽,購買過婚慶行業(yè)類目的人群,關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修,婚禮用品,以與度假旅游。用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%,高于全國平均水平國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示20xx中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù),婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%,高于全國平均水平的一倍左右。"有車"屬性成為結(jié)婚人士的標簽,私家車有趨勢成為新時代下"結(jié)婚四大件"之一。婚慶O2O市場存在的困境1、婚慶服務是單頻次消費單頻次消費意味著,優(yōu)質(zhì)服務也很難讓消費者形成二次消費。因此,婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶,獲取成本較高。2、高額成本下,利潤空間被壓縮店鋪租金、原材料與人力成本不斷上漲；競爭日益增強,用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。3、服務難