2024年抖音電商營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告

有米云（有米科技股份有限公司）是專業(yè)的全球營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)，致力于利用大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化。有米云通過(guò)提供多維度的營(yíng)銷大數(shù)據(jù)服務(wù)及工具，打造企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化的智能引擎，幫助企業(yè)提升從市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品決策、營(yíng)銷策略、創(chuàng)意內(nèi)容到推廣執(zhí)行等營(yíng)銷全鏈路的數(shù)字化效率，實(shí)現(xiàn)智能化的商業(yè)決策、營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)及數(shù)字資產(chǎn)管理。聯(lián)系方式見(jiàn)尾頁(yè)目錄本土消費(fèi)分析120232.線上消費(fèi)保持較快增長(zhǎng)抖音市場(chǎng)分析六大賽道發(fā)展分析（服飾鞋包、食品飲料、個(gè)護(hù)美體、日用百貨、彩妝、護(hù)膚）本土消費(fèi)分析ConsumerTrends2023年消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)2023年消費(fèi)市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)%近4年復(fù)合增長(zhǎng)率%近4年復(fù)合增長(zhǎng)率全國(guó)網(wǎng)上零售額154264億元，比上年增長(zhǎng)11.0%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額130174億元，增長(zhǎng)8.4%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為27.6%，比上年多了近0.5個(gè)百分點(diǎn)，線上渠道重要性仍在日漸提高。社會(huì)消費(fèi)品零售總額當(dāng)期值&實(shí)物商品網(wǎng)上零售額當(dāng)期值（億元）2020年 2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額（億元）

2022年 實(shí)物商品網(wǎng)上零售額（億元） 社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速率 實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增速率線上消費(fèi)保持較快增長(zhǎng)線上消費(fèi)保持較快增長(zhǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)韌發(fā)展以及疫情間養(yǎng)成的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，在疫情全面放開(kāi)后的第一年，消費(fèi)者不再拘泥于單一購(gòu)物渠道，在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長(zhǎng)11.2%、10.8%、7.1%。民以食為天。由于疫情期間（2020-2022），線下購(gòu)物受限，人們不得不將日常所需的食品如米、油、鹽轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)買，導(dǎo)致線上“吃”類消費(fèi)增速最為明顯。然而，隨著疫情逐步放開(kāi)（2023），一部分食品購(gòu)買回歸到傳統(tǒng)的商超渠道，導(dǎo)致線上吃類消費(fèi)經(jīng)歷了一段短暫的調(diào)整期。2020年2020年2021年2022年2023年抖音市場(chǎng)分析MarketingTrends新興電商市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁新興電商市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁內(nèi)容電商不僅是一個(gè)新平臺(tái)，更是一種新媒介。于新邏輯代表著新機(jī)遇。比如剃須刀商家試圖滲透“情人節(jié)禮物”場(chǎng)景，在貨架電商平臺(tái)，只能購(gòu)買一些關(guān)鍵詞，并在茫茫多的品類中塞入自己的商品卡標(biāo)題。貨架不會(huì)說(shuō)話，貨架無(wú)法告訴消費(fèi)者一個(gè)把剃須刀作為禮物的“理由”。而在短視頻平臺(tái)，消費(fèi)者首先刷到的是一個(gè)“理由”：這個(gè)剃須刀比別的禮物更實(shí)用，而且每天都會(huì)看到，很有存在感，并且是禮盒特別款，質(zhì)感非常好，能體現(xiàn)你挑選時(shí)候的用心。在此優(yōu)勢(shì)下，內(nèi)容電商平臺(tái)正憑借其流量?jī)?yōu)勢(shì)和創(chuàng)新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)，成為電商的新一極。全域互聯(lián)互通成為飛輪增長(zhǎng)的加速器全域互聯(lián)互通成為飛輪增長(zhǎng)的加速器2023年，抖音電商走向全域一體，提出了“FACT+S全域經(jīng)營(yíng)方法論”，以內(nèi)容+貨架雙場(chǎng)共振，實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同與增長(zhǎng)并行。2023FACT+S內(nèi)容+貨架雙場(chǎng)共振飛輪增長(zhǎng)“全域”讓興趣電商成為持續(xù)的高速增長(zhǎng)陣地過(guò)去一年是全域興趣電商持續(xù)高速發(fā)展的一年。抖音電商GMV80GMV184GMV54從品類賽道來(lái)看，體量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾鞋包仍然是抖音大盤的“業(yè)績(jī)大戶”，但論增速，卻是由寵物經(jīng)濟(jì)遙遙領(lǐng)先，其次是數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)戶外。服裝鞋包行業(yè)的體量最大，這可能與該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)群體基數(shù)較大有關(guān)。同時(shí)，服飾商品也更容易生產(chǎn)可視化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和興趣，進(jìn)一步推動(dòng)銷量提升。數(shù)碼家電行業(yè)的增速較快，可能與近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)智能化、高科技產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)有關(guān)。此外，數(shù)碼家電產(chǎn)品的客單價(jià)較高，也有利于提升銷售額和增速。寵物經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，該行業(yè)消費(fèi)群體相對(duì)固定，且具有較高的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，也有利于平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展。抖音大盤熱銷品類增長(zhǎng)情況（2023下半年同比）抖音大盤熱銷品類增長(zhǎng)情況（2023下半年同比）數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.6.1-12.31在服飾鞋包賽道中，女裝無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)最卷最激烈的類目，而箱包競(jìng)爭(zhēng)體量尚且不大，但增速極高。除寵物生活和家用電器之外，得益于全域興趣電商性質(zhì)與抖音巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，酒類也是一個(gè)極具增長(zhǎng)動(dòng)能的類目。也因此，抖音成為越來(lái)越多酒企布局新零售渠道的重要平臺(tái)之一。值得關(guān)注的是，在面向我國(guó)人口出生率持續(xù)下滑的大環(huán)境，基于抖音年輕父母用戶對(duì)科學(xué)精細(xì)化育兒的追求，結(jié)合平臺(tái)以親子互動(dòng)、育兒科普等內(nèi)容來(lái)種草消費(fèi)者，母嬰兒童賽道仍具備高增長(zhǎng)潛力。1919六大賽道發(fā)展前景CategoriesDevelopmentoror2022.1.1-2023.12.312022.1.1-2023.12.315已知官方旗艦店，由品牌方直營(yíng)；旗艦店，由品牌方同比2022年，服飾鞋包賽道的商家數(shù)變化不大，品牌數(shù)小幅減少?？赡茉蛴卸赫a(chǎn)品策略或營(yíng)銷策略而走向消亡。名目眾多，這里不一一列舉。普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音服飾鞋包）雖然賽道的競(jìng)爭(zhēng)體量大，但不菲的利雖然賽道的競(jìng)爭(zhēng)體量大，但不菲的利相比賽道店鋪數(shù)，品牌數(shù)的下降幅度更甚，可見(jiàn)具備產(chǎn)品力與內(nèi)容力的白牌在賽道更具優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)需求回升，抖音“內(nèi)容跳板”利打爆消費(fèi)需求回升，抖音“內(nèi)容跳板”利打爆2023.6.1-12.312023.6.1-12.31202220239-1120%0%2023.6.1-12.312023.6.1-12.31商品低于50元吃香，高于300元有潛力正如網(wǎng)友所調(diào)侃，“不是羽絨服買不起，是軍大衣更有性價(jià)比”。同比2022增長(zhǎng)3520結(jié)合賽道各價(jià)格帶的銷量&銷售額占比變化，50元以內(nèi)的商品銷售增加，50-300元以上，隨著價(jià)格上升銷售明顯下降。綜合銷量/銷售額來(lái)看，低價(jià)格商品表現(xiàn)全面優(yōu)于高價(jià)格商品。銷量&銷售額同比增長(zhǎng)變化（2023下半年同比/抖音服飾鞋包）+35%+18%+35%+18%比 比各價(jià)格帶銷量占比變化各價(jià)格帶銷量占比變化（2023/各價(jià)格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音服飾鞋包）-6%-1%-5%-3%-1%-4%女性服飾、塑身衣、護(hù)膝等的直播銷量普遍較高，通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播間進(jìn)行商品外觀、功能性效果的展示，配合產(chǎn)品信息講解，比精心設(shè)計(jì)過(guò)的短視頻更能打動(dòng)消費(fèi)者下單。對(duì)于配飾類、鞋類商品，更強(qiáng)調(diào)使用場(chǎng)景的展示，且需要鏡頭特寫來(lái)展示材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，直播帶貨需耗費(fèi)更多的時(shí)間和互動(dòng)來(lái)構(gòu)建同等效果，因而短視頻帶貨方式更適合在短時(shí)間內(nèi)全面展示商品特色，種草消費(fèi)者。TOPTOP20（2023/）序號(hào)單品直播銷量占比1內(nèi)衣62%2塑身套裝56%3裙子53%4長(zhǎng)筒襪52%5女褲51%6包49%7女式套裝49%8女上衣47%9塑身衣46%10旅行箱包46%序號(hào)單品直播銷量占比11男式套裝44%12棉襪43%13男褲42%14連褲襪42%15多人服裝42%16男士?jī)?nèi)褲41%17護(hù)膝40%18男上衣40%19外配飾37%20女鞋36%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.1.1-12.31服飾鞋包熱銷TOP100品牌回力鴨鴨雅鹿羅蒙斐樂(lè)波司登雪中飛皮爾卡丹海瀾之家耐克貓人安踏ubras森馬真維斯高梵杉杉恒源祥拇指白小t阿迪達(dá)斯啄木鳥(niǎo)老爺車七匹狼斯凱奇蕉內(nèi)鴻星爾克百麗李寧卡帝樂(lè)鱷魚浪莎達(dá)芙妮駱駝特步太平鳥(niǎo)紅蜻蜓北極絨大嘴猴愛(ài)慕disney艾萊依朗姿蔻馳南極人茵曼馬克華菲雅戈?duì)柶馀品因v拉夏貝爾吉普奧古獅登only卡賓edition布先生蕉下范斯曼妮芬優(yōu)衣庫(kù)婧麒老人頭足力健喬丹newbalance古馳俞兆林稻草人雨果博斯意爾康伯希和袋鼠樂(lè)途卡文克萊匹克lee瑪絲菲爾富貴鳥(niǎo)李維斯婷美彪馬金利來(lái)鱷魚坦博爾潔麗雅mr.bu人本鬼塚虎貴人鳥(niǎo)唯一俏NEIWAI內(nèi)外卓詩(shī)尼妖精的口袋嫚熙巴拉巴拉巴布豆諾泰迪奧飛躍安德瑪博柏利數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.6.1-12.31回力遙遙領(lǐng)先，鴨鴨成“超級(jí)黑馬”回力遙遙領(lǐng)先，鴨鴨成“超級(jí)黑馬”綜合銷售額同比增長(zhǎng)率、銷售額兩大核心指標(biāo)，回力、鴨鴨、雅鹿、羅蒙在賽道競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，斐樂(lè)、波司登、雪中飛等品牌緊隨其后，處于第二梯隊(duì)。大多數(shù)處于早期發(fā)展階段或者正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌，比如百麗、老爺車、鴻星爾克等分布在第三梯隊(duì)，整體實(shí)力相對(duì)接近，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。TOP30（2023/）同比增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示平均成交價(jià)疫后迎來(lái)爆發(fā)機(jī)遇，行業(yè)多向走俏受消費(fèi)者熱捧；2023之迎來(lái)黃金窗口期；的舒適度和效果；服飾鞋包各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治龇椥骷?xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L(zhǎng)率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)2023年，隨著疫情放開(kāi)，人們的出行意愿得到了極大的釋放，旅行市場(chǎng)迎來(lái)了繁榮時(shí)期。據(jù)文化和旅游部統(tǒng)計(jì)，2023年前三季度，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜?6.74億，較上年同期激增15.875.5%。2023年前三季度國(guó)內(nèi)旅游人次情況（單位：億）2023年前三季度國(guó)內(nèi)旅游人次情況（單位：億）+101.9%+86.9%+46.5%2023第一季度第二季度第三季度結(jié)合上頁(yè)數(shù)據(jù)所示，隨著人們出行頻率的提高，對(duì)旅行箱包的需求也呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，202320011好物節(jié)開(kāi)始至11月2日，整體79面對(duì)如此充滿機(jī)遇的賽道，品牌和商家更需掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)向，不斷創(chuàng)新和提升自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)，同時(shí)更精準(zhǔn)地布局商品標(biāo)題，以提升商品的曝光量。為此，下頁(yè)為各位附上旅行箱包熱銷商品的產(chǎn)品賣點(diǎn)、溝通場(chǎng)景兩類關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)源：文化和旅游部、有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)-品-詞-品-詞競(jìng)爭(zhēng)加劇，更考驗(yàn)商家的市場(chǎng)敏捷度競(jìng)爭(zhēng)加劇，更考驗(yàn)商家的市場(chǎng)敏捷度食品飲料賽道，消費(fèi)者更關(guān)注商品的品質(zhì)、口感、營(yíng)養(yǎng)成分，產(chǎn)品力是商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這意味著食飲行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，新品牌、新品類仍然具備市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一個(gè)例子是上線僅1年，在抖音已月銷超百萬(wàn)袋的新銳螺螄粉品牌“臭寶”。同比2022年，食飲品牌數(shù)同比增長(zhǎng)13普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音食品飲料）食飲行業(yè)入局者增多，食飲行業(yè)入局者增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力越發(fā)激烈賽道商家連年遞增，新品牌不斷入局，大促間消費(fèi)需求強(qiáng)勁，機(jī)遇凸顯大促間消費(fèi)需求強(qiáng)勁，機(jī)遇凸顯繼前文所提，吃類商品在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)最高。由此反映了食飲行業(yè)在線上渠道的消費(fèi)需求持續(xù)增強(qiáng)。從抖音平臺(tái)來(lái)看，食飲行業(yè)在2023下半年銷售額高歌猛進(jìn)，月銷售額同比2022年同期全線增長(zhǎng)。相比于服飾鞋包賽道，食品飲料更容易在促銷節(jié)點(diǎn)迎來(lái)爆發(fā)，無(wú)論是雙11還是618期間，食品飲料都有更顯著的銷售增長(zhǎng)。隨著內(nèi)容電商發(fā)展，企業(yè)應(yīng)投入更多力量去順應(yīng)平臺(tái)的全年促銷節(jié)奏。+57%月銷售額&同比增長(zhǎng)率（2023下半年同比/抖音食品飲料）+57%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31熱銷價(jià)格帶兩極分化，消費(fèi)力集中在10元以內(nèi)商品熱銷價(jià)格帶兩極分化，消費(fèi)力集中在10元以內(nèi)商品同比2022下半年，食品飲料賽道在2023下半年以456具體來(lái)看，客單價(jià)提升主要發(fā)生在10元以內(nèi)的低價(jià)格帶中。在這一區(qū)間，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度降低了，用俗話來(lái)說(shuō)就是“十元以內(nèi)消費(fèi)自由”，甚至?xí)榱似焚|(zhì)購(gòu)買稍貴一些的商品。雖然看起來(lái)像是“蠅頭小利”，但事實(shí)上，這對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)而言是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)空間：畢竟過(guò)去5毛錢的辣條，消費(fèi)者愿意支付5元以換取品質(zhì)時(shí)，利潤(rùn)空間就近乎10倍增長(zhǎng)。銷量&銷售額同比增長(zhǎng)變化（2023下半年同比/抖音食品飲料）+45%+57%+45%+57%比 比各價(jià)格帶銷量占比變化各價(jià)格帶銷量占比變化（2023下半年同比/抖音食品飲料）各價(jià)格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音食品飲料）-2%-6%-1%-6%-1%-2%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31金華火腿、風(fēng)干雞、廣式月餅等本土地域美食在抖音平臺(tái)更傾向于直播帶貨的方式，通過(guò)直播間展示商品的制作過(guò)程、工廠環(huán)境，主播介紹地方文化與風(fēng)俗人情，傳達(dá)出商品的貨真價(jià)實(shí)之余，也承載著美食本身獨(dú)特的情懷和記憶。主播邊吃邊介紹商品的“吃播”，在抖音最為常見(jiàn)。速食類和零嘴類商品通過(guò)美食垂直類達(dá)人或者中腰尾部的泛類達(dá)人帶貨，而健康類商品，如巢蜜、養(yǎng)身粥、黑奇亞籽等等，則通過(guò)母嬰、健康、時(shí)尚等垂類達(dá)人直播轉(zhuǎn)化。TOPTOP20（2023/）序號(hào)單品直播銷量占比1調(diào)和油70%2松露巧克力70%3零食禮包69%4白蝦66%5金華火腿64%6紙皮/薄皮核桃63%7風(fēng)干雞63%8巢蜜62%9雞爪62%10養(yǎng)身粥62%序號(hào)單品直播銷量占比11黑奇亞籽61%12混合果仁61%13酸辣粉60%14即食鹵味59%15廣式月餅58%16手工香腸57%17方便粉絲54%18火鍋底料54%19牛排54%20手撕牛肉51%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.1.1-12.31食品飲料熱銷TOP100品牌茅臺(tái)五糧液瀘州老窖伊利認(rèn)養(yǎng)一頭牛三只松鼠白象鋒味派大希地金六福洋河空刻蒙牛鹽津鋪?zhàn)恿计蜂佔(zhàn)游鼷溨Z梵五谷磨房百草味好歡螺康師傅瑪莎諾婭汾酒九陽(yáng)豆?jié){德芙袋鼠先生習(xí)酒國(guó)臺(tái)雀巢農(nóng)夫山泉王小鹵官棧中茶秋田滿滿軒尼詩(shī)長(zhǎng)壽花同仁堂十月稻田舍得君樂(lè)寶可口可樂(lè)家樂(lè)青島林家鋪?zhàn)忧⑶⒖栴D張?jiān)？谒藿瘕堲~榴芒一刻三得利百威小石頭梅見(jiàn)卡士星巴克沱牌白大師妙可藍(lán)多李子柒衛(wèi)龍棒棒娃旺旺金燕耳隅田川瑞士蓮七年五季諾特蘭德樂(lè)事鯊魚菲特茶顏悅色小黃象娃哈哈胡姬花李錦記王飽飽銳澳奧利奧四只貓小罐茶雀巢咖啡莫小仙柏慧馬爹利軒媽元?dú)馍譃踅w鶴觀云甘源納斯食驗(yàn)室英氏佳沛皇上皇福滿棚恒都思念加點(diǎn)滋味拉面說(shuō)數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.6.1-12.31酒類馬太效應(yīng)明顯，老牌盡顯無(wú)限潛力酒類馬太效應(yīng)明顯，老牌盡顯無(wú)限潛力酒類行業(yè)電商化正呈現(xiàn)出肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?；鹆艘徽甑闹辈ベu酒，誰(shuí)更會(huì)賣酒？從數(shù)據(jù)來(lái)看，茅臺(tái)依舊占據(jù)著龍頭大哥的地位，五糧液緊追其后?？梢?jiàn)馬太效應(yīng)在酒賽道尤為明顯。另外，在抖音從0基礎(chǔ)到品類銷售前幾名，五谷磨房、西麥等老牌子的成長(zhǎng)速度也值得關(guān)注，可見(jiàn)在捕捉到抖音平臺(tái)營(yíng)銷技巧的前提下，老牌新做潛力無(wú)限。TOP30（2023/2022.6.1-12.312023.6.1-12.31；行業(yè)全面增長(zhǎng)積極，但需關(guān)注市場(chǎng)變化食品飲料行業(yè)在2023下半年整體呈現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，多個(gè)賽道實(shí)現(xiàn)了顯著的銷售增長(zhǎng)。其中，食品原料、酒類、食用油和飲料等賽道的高速增長(zhǎng)表明，消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)食品和特定品類的需求依然旺盛，品牌在這些領(lǐng)域的投入和營(yíng)銷策略取得了良好效果。部分賽道，如堅(jiān)果炒貨、大米面粉、膨化食品等增長(zhǎng)乏力，因而企業(yè)需要更加關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和變化。食品飲料各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鍪称凤嬃细骷?xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L(zhǎng)率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)后疫情時(shí)代，人們的健康意識(shí)覺(jué)醒，促使他們?cè)诙喾矫娓P(guān)注自身健康，運(yùn)動(dòng)健身、飲食習(xí)慣，甚至是零食的選擇也發(fā)生了顯著的變化。傳統(tǒng)的油炸、高糖零食逐漸被更健康、營(yíng)養(yǎng)豐富的選項(xiàng)所替代。肉干熟食2023100然而，消費(fèi)者對(duì)肉干熟食需求的增加，也對(duì)商家提出了更高的要求。商家需要思考產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是獨(dú)特的口味還是優(yōu)質(zhì)成分、健康工藝？同時(shí)，商家還需關(guān)注消費(fèi)者的口味偏好和食用場(chǎng)景需求。為此，下頁(yè)為各位附上熱銷商品產(chǎn)品成分、溝通場(chǎng)景類關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)-品-詞-品-詞個(gè)護(hù)市場(chǎng)繁榮，品牌競(jìng)相出圈個(gè)護(hù)市場(chǎng)繁榮，品牌競(jìng)相出圈的出圈機(jī)會(huì)。比如在202311，“巨頭”神話不再，行業(yè)銷售額前十里有卡詩(shī)、oralsharkKONOSpes其中，“Spes詩(shī)裴絲”更是登頂獲得抖音洗護(hù)發(fā)造型品牌榜第一的國(guó)貨品牌。憑借抖音內(nèi)容場(chǎng)，讓自家“免洗蓬松噴霧”成為現(xiàn)象級(jí)新品。普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音個(gè)護(hù)美體）數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.1.1-2023.12.3111111100個(gè)護(hù)美體商品的消耗周期相對(duì)食品飲料較長(zhǎng)，全年銷售額集中在下半年的9-11月，以抖音雙11好物節(jié)期間最為火熱，是下半年中的業(yè)績(jī)高峰。結(jié)合有米有數(shù)雙11KONO雙11111000萬(wàn)-2500萬(wàn)的佳績(jī)。月銷售額&同比增長(zhǎng)率（2023下半年同比/抖音個(gè)護(hù)美體） 數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31低價(jià)格帶里的消費(fèi)升級(jí)和食品飲料賽道一樣，消費(fèi)者更關(guān)注低價(jià)格帶商品，看起來(lái)是“消費(fèi)降級(jí)”，但對(duì)10元以下商品的價(jià)格敏感度實(shí)質(zhì)降低了，在這方面又實(shí)現(xiàn)了“消費(fèi)升級(jí)”。當(dāng)商品超過(guò)50元，消費(fèi)者才會(huì)把“性價(jià)比”放在顯著位置考慮。簡(jiǎn)而言之：小商品，大利潤(rùn)。比如個(gè)護(hù)領(lǐng)域的牙膏、牙線、牙刷、小規(guī)格試用裝等。在其他價(jià)格段整體變化不顯著，企業(yè)可對(duì)比行業(yè)大盤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，結(jié)合自身實(shí)際，規(guī)劃商品價(jià)格。銷量&銷售額同比增長(zhǎng)變化（2023下半年同比/抖音個(gè)護(hù)美體）+45%+58%+45%+58%比 比各價(jià)格帶銷量占比變化各價(jià)格帶銷量占比變化（2023下半年同比/抖音個(gè)護(hù)美體）各價(jià)格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音個(gè)護(hù)美體）-2%-4%-1%-6%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31從數(shù)據(jù)來(lái)看，在抖音個(gè)護(hù)美體賽道，功效類或者客單價(jià)高的個(gè)護(hù)商品更適合通過(guò)直播轉(zhuǎn)化。另外，對(duì)于牙膏、耳勺、吸油紙等個(gè)護(hù)小用品，或者客單價(jià)相對(duì)較低的商品，常采用“直播+短視頻”雙重帶貨模式。TOPTOP20（2023/）序單品直播銷量占比1電動(dòng)修眉刀73%2美容儀57%3電動(dòng)牙刷56%4電吹風(fēng)56%5洗護(hù)套裝55%6腰椎治療儀55%7/55%8牙齒美白護(hù)理劑55%9育發(fā)52%10安心褲50%序單品直播銷量占比11理發(fā)器49%12睡眠儀/助眠儀48%13電動(dòng)磨腳器/修腳器48%14潤(rùn)眼液47%15牙膏47%16耳勺46%17眼罩46%18吸油紙46%19衛(wèi)生巾46%20沐浴露45%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.1.1-12.31個(gè)護(hù)美體熱銷TOP100品牌高緹雅飛科AMIROKONO徠芬usmile自由點(diǎn)參半蘇菲Mesmooth雅萌七度空間卡詩(shī)蜂花Oralshark海飛絲飛利浦Ulike巴黎歐萊雅婦炎潔云南白藥若也施華蔻清揚(yáng)護(hù)舒寶倍輕松潘婷KIMTRUE高潔絲詩(shī)裴絲黑人淺香高露潔吉列力士Avecmoi舒蕾戴森冰泉聽(tīng)研阿道夫冷酸靈yoose舒膚佳薇婷沙宣超人珍視明瑪莉吉亞倍至BefeSKG菲詩(shī)蔻左點(diǎn)章光101美的多芬松下佳潔士敬修堂軟風(fēng)研究社滋源上海藥皂澳寶理然滿婷Chillmore袋鼠媽媽舒適達(dá)水之蔻博朗海肌蘭雷瓦韓金靚歐舒丹養(yǎng)元青志高發(fā)之食譜同仁堂樂(lè)而雅康佳蓓慈Bop貝德瑪三個(gè)魔發(fā)匠曼秀雷敦索芙特雨潔先科左顏右色霸王蝸蝸半畝花田百年扁氏奧佳華全棉時(shí)代捷護(hù)佳好易康子初獅王市場(chǎng)表現(xiàn)分化明顯，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇市場(chǎng)表現(xiàn)分化明顯，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇從這份數(shù)據(jù)中，我們可以看出抖音電商個(gè)護(hù)美體市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢(shì)。一方面，高緹雅、參半、卡詩(shī)等品牌實(shí)現(xiàn)了超80AmiroKONOTOP30（2023/男士護(hù)理市場(chǎng)“狂飆”式增長(zhǎng)，前景無(wú)限477長(zhǎng)率領(lǐng)跑；眼部護(hù)理和纖體塑形賽道也分別以213202相比之下，女士護(hù)理、美發(fā)護(hù)發(fā)等傳統(tǒng)個(gè)護(hù)美體賽道的增長(zhǎng)率較為穩(wěn)健，分別為8072個(gè)護(hù)美體各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鰝€(gè)護(hù)美體各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L(zhǎng)率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)近幾年，“他經(jīng)濟(jì)”異軍突起，大有與“她經(jīng)濟(jì)”平分秋色之勢(shì)。在這個(gè)浪潮中，男士護(hù)理市場(chǎng)正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的蛻變。男性消費(fèi)者不再滿足于基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品，而是開(kāi)始追求高品質(zhì)、個(gè)性化的護(hù)膚和護(hù)理體驗(yàn)。這一轉(zhuǎn)變推動(dòng)了男士護(hù)膚品、美發(fā)產(chǎn)品、身體護(hù)理用品等細(xì)分市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。據(jù)有米有數(shù)數(shù)據(jù)，20232022400值得注意的是，許多購(gòu)買男士護(hù)理產(chǎn)品的消費(fèi)者都是女性。因此，商家在制定營(yíng)銷策略時(shí)，此外，商家還可以借助巨量算數(shù)，根據(jù)熱搜相關(guān)內(nèi)容詞，及時(shí)掌握消費(fèi)者的興趣和關(guān)注點(diǎn)。數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)詞-數(shù)--須-詞市場(chǎng)博弈加劇，品牌競(jìng)爭(zhēng)難上加難市場(chǎng)博弈加劇，品牌競(jìng)爭(zhēng)難上加難作為生活剛需的日用品，蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重點(diǎn)因素在于產(chǎn)品而非品牌。面對(duì)入門門檻相對(duì)較低的日用百貨，且抖音電商20232022年，入駐抖音的中小商家增多近三成，少量品對(duì)此，中小商家應(yīng)強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)精準(zhǔn)定位特定用戶群體，從細(xì)分市場(chǎng)彎道超車，而品牌商家則通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度，同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新符合市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求的新品，保持活力與競(jìng)爭(zhēng)力。普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音日用百貨）抖音平臺(tái)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻降低，抖音平臺(tái)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻降低，吸引更多中小商家入駐少量品牌不敵壓力與變化，從抖音平臺(tái)退場(chǎng)數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.1.1-2023.12.31大促競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小商家適合錯(cuò)峰避戰(zhàn)大促競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小商家適合錯(cuò)峰避戰(zhàn)同上，在抖音日用百貨賽道的9-11月大促活動(dòng)期間，消費(fèi)者展現(xiàn)出較高的購(gòu)買熱情。但需求大的同時(shí)，也意味著大促期間競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。對(duì)于一年四季都是剛需的日用百貨品而言，中小商家可以選擇在6-8月錯(cuò)峰搶量，避免與大型品牌直接競(jìng)爭(zhēng)；如果產(chǎn)品力較強(qiáng)，中小商家也可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻素材，展示商品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞。KOLKOL月銷售額&同比增長(zhǎng)率（2023下半年同比/抖音日用百貨） 低價(jià)商品受熱度下降，中高價(jià)商品值得關(guān)注從數(shù)據(jù)來(lái)看，日用百貨行業(yè)在2023年下半年的銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)206010-5050-100100銷售額都有顯著提升。對(duì)比銷量的緩慢增長(zhǎng)，推測(cè)增長(zhǎng)主要來(lái)自于客單價(jià)提振——即消費(fèi)者10銷量&銷售額同比增長(zhǎng)變化（2023下半年同比/抖音日用百貨）+21%+58%+21%+58%比 比各價(jià)格帶銷量占比變化各價(jià)格帶銷量占比變化（2023下半年同比/抖音日用百貨）各價(jià)格帶銷售額占比變化（2023下半年同比/抖音日用百貨）-2%0%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31對(duì)于“廚房紙、油煙機(jī)清潔劑、不銹鋼清潔劑”這類生活中常背上“智商稅”非議的品類，短視頻直接展示效果的方式不能打消消費(fèi)者的下單顧慮，而在直播間通過(guò)實(shí)時(shí)展示商品的面包分片器、自動(dòng)攪拌杯、除塵神器等生活小工具的熱銷，可見(jiàn)通過(guò)直播詳細(xì)介紹商品的使用場(chǎng)景和便利性，解答消費(fèi)者疑惑之余，能增強(qiáng)他們的購(gòu)買信心。2023TOP2023TOP20序號(hào)單品直播銷量占比1廚房紙86%2油煙機(jī)清潔劑72%3不銹鋼清潔劑65%4羽絨服干洗劑63%5清潔器62%6面包分片器61%7自動(dòng)攪拌杯61%8炒鍋61%9平板拖把61%10花露水61%序號(hào)單品直播銷量占比11封口機(jī)60%12掃把58%13除塵神器58%14泡沫清潔劑58%15暖腹寶58%16水具套裝58%17紙板箱/紙盒57%18洗衣粉57%19儲(chǔ)藥箱57%20衣物柔順劑57%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.1.1-12.31日用百貨熱銷TOP100品牌立白心相印植護(hù)藍(lán)月亮維達(dá)潔柔清風(fēng)活力28蘇泊爾滴露水衛(wèi)仕得寶希樂(lè)絲飄潔麗雅康巴赫炒鍋全棉時(shí)代張小泉威萊佳幫手網(wǎng)易嚴(yán)選優(yōu)勤海肌蘭太力意可可雙立人標(biāo)奇潛水艇拜耳菲碧清藍(lán)漂可心柔禧天龍衛(wèi)仕富光金紡愛(ài)麗思金鹿金稻希諾寶家潔丁家宜華生斑布太太樂(lè)之寶金鉑喜威露士顧家家居PWU福騰寶滌初天堂傘倍輕松無(wú)印良品白貓樂(lè)扣樂(lè)扣Airfunk鳳全愛(ài)仕達(dá)貝因美菲仕樂(lè)Revomax六神花后OAC戴可思最生活沫檬歐麗源名創(chuàng)優(yōu)品容山堂當(dāng)妮Vanish漬無(wú)蹤彩虹奧妙南山先生四季沐歌茶花簡(jiǎn)柔雕牌碧浪卡斐樂(lè)蘭可欣公牛三棵樹(shù)上海藥皂汰漬大王金龍魚蒂普提克金隆興壹品印象天際貝瑟斯洗悅銅師傅戴維貝拉風(fēng)倍清郁金香數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.6.1-12.31老國(guó)貨“活力28”領(lǐng)跑，部分老牌遇挑戰(zhàn)老國(guó)貨“活力28”領(lǐng)跑，部分老牌遇挑戰(zhàn)擁有702813790然而，也有部分品牌出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，如維達(dá)、雙立人、康巴赫炒鍋等，在賽道不斷涌入新品牌、新商家的情況下，這些品牌可能面臨市場(chǎng)份額下降或品牌競(jìng)爭(zhēng)力減弱的挑戰(zhàn)。TOP30（2023/2022.6.1-12.312023.6.1-12.31；居家日用市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大增長(zhǎng)空間從數(shù)據(jù)中可以看出，抖音電商日用百貨市場(chǎng)細(xì)分賽道中，居家日用賽道的增長(zhǎng)率最高，為177.46%，遠(yuǎn)超其他賽道，顯示出巨大的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)空間。清潔用品賽道也實(shí)現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)率，為155.74%在快速增長(zhǎng)。相比之下，收納用品、杯具茶具、鍋具餐具和廚房配件等賽道增長(zhǎng)率相對(duì)較低，但仍有穩(wěn)定的增長(zhǎng)表現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)關(guān)注居家日用和清潔用品市場(chǎng)，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化其他賽道的產(chǎn)日用百貨各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鋈沼冒儇浉骷?xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L(zhǎng)率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)據(jù)HOMELIFE發(fā)布的《202320273590特別值得關(guān)注的是亞太地區(qū)，其市場(chǎng)規(guī)模占全球總量的224迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，這些因素共同推動(dòng)了居民消費(fèi)水平的持續(xù)提高。隨著人們對(duì)生活質(zhì)量和美數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)-品-詞-品-詞賽道競(jìng)對(duì)日趨加劇，但金子終有發(fā)光的時(shí)刻2023年同比20224新企業(yè)的加入無(wú)疑會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但優(yōu)秀的金子難掩光芒。比如在抖音雙11，以1億+銷售額，超200萬(wàn)銷量拿下抖音彩妝GMVVC；以及FunnyElves普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音彩妝）新入駐品牌持續(xù)上升，將面臨市場(chǎng)重要挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.1.1-2023.12.31雙11大促競(jìng)爭(zhēng)最慘烈，把握6-7月黃金搶量期雙11大促競(jìng)爭(zhēng)最慘烈，把握6-7月黃金搶量期在9-10月，也即抖音中秋好禮季、雙11好物節(jié)大促期間，是彩妝行業(yè)銷售的高峰期，同時(shí)也是大部分企業(yè)集中搶量，競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的時(shí)間段。如果企業(yè)想在該期間脫穎而出，需注重短視頻和直播多渠道布局、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力等等。雖然11-12月也有競(jìng)爭(zhēng)，但相對(duì)于9-10月來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)較少，而6-7月是競(jìng)爭(zhēng)較少的時(shí)期，如果企業(yè)資源有限或希望避免高峰期的高成本競(jìng)爭(zhēng)，可以考慮在這些時(shí)間段進(jìn)行錯(cuò)峰搶量，以避開(kāi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。月銷售額&同比增長(zhǎng)率（2023下半年同比/抖音彩妝）數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31行業(yè)中低端價(jià)格帶吃香，高價(jià)商品仍占重位從數(shù)據(jù)綜合來(lái)看，抖音電商平臺(tái)彩妝行業(yè)的價(jià)格帶呈現(xiàn)出中低端和高端并存的多樣化優(yōu)勢(shì)。2023年，隨著國(guó)貨彩妝的強(qiáng)勢(shì)崛起，中低價(jià)格帶的彩妝商品日益豐富，為消費(fèi)者提供了更多性價(jià)比高的選擇。但結(jié)合銷售額占比情況，高端彩妝品牌依舊在抖音占據(jù)著不倒的地位。因此，企業(yè)需明確自身目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的需求、購(gòu)買力，同時(shí)關(guān)注競(jìng)對(duì)的定價(jià)策略，結(jié)合商品的生產(chǎn)成本，制定商品價(jià)格。銷量&銷售額同比增長(zhǎng)變化（2023下半年同比/抖音彩妝）+68%+78%+68%+78%比 比各價(jià)格帶銷量占比變化各價(jià)格帶銷量占比變化（2023/各價(jià)格帶銷售額占比變化（2023/-3%0%0%-2%-9%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31彩妝產(chǎn)品往往與特定的場(chǎng)合、氛圍和妝容風(fēng)格緊密相關(guān)。比如，日常妝容、職場(chǎng)風(fēng)格、晚宴場(chǎng)景等，不同使用場(chǎng)景都有其獨(dú)特的風(fēng)格和技巧。2023TOP2023TOP20序號(hào)單品直播銷量占比1素顏霜57%2美妝套裝56%3BB/CC/氣墊56%4隔離/妝前乳56%5男士香水54%6化妝鏡52%7粉底52%8唇釉51%9高光/陰影51%10唇膏/口紅51%序號(hào)單品直播銷量占比11粉餅/蜜粉/散粉50%12眉粉/眉筆45%13眼線45%14睫毛膏44%15唇線筆42%16香水/香膏41%17遮瑕41%18雙眼皮神器40%19腮紅40%20定妝噴霧39%數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.1.1-12.31彩妝熱銷TOP100品牌花西子AKF卡姿蘭可啦啦柏瑞美珂拉琪橘朵彩棠瑪麗黛佳戀火圣羅蘭毛戈平MOODY酵色KATO爾木萄3CEFV愛(ài)敬完美日記蜜絲婷Funnyelves方里ZEESEAzeesea美諾皮可熊小奧汀稚優(yōu)泉迪奧肌膚之鑰柳絲木花知曉魅可左顏右色ukiss嘉利瑪紅地球紀(jì)梵希美寶蓮海昌蘭蔻KIKOPIARA心慕與你強(qiáng)生納斯透之謎舞動(dòng)奇跡優(yōu)沃朵巴黎歐萊雅BlankMe優(yōu)瞳締芙曼戈戈舞德妃雅詩(shī)蘭黛范思哲AMIRO紐西之謎透蜜TTOUCHME澳蘭黛芭比春風(fēng)十里HomeFacialPro蘭芝植村秀藍(lán)蒂絲珀萊雅衰敗城市赫妍蜜絲佛陀湯姆福特詩(shī)佩妮古馳蘭亭OAC初夏堂貝德瑪詩(shī)馨語(yǔ)美康粉黛自然堂珂萊歐夢(mèng)妝資生堂悠宜奇士美理然花皙蔻頤蓮韓熙貞凱芙蘭蘭可欣米塔塔菲鹿兒悅詩(shī)風(fēng)吟名創(chuàng)優(yōu)品火烈鳥(niǎo)艾遇BECCA數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023.6.1-12.31花西子市場(chǎng)地位穩(wěn)定，完美日記增長(zhǎng)放緩花西子市場(chǎng)地位穩(wěn)定，完美日記增長(zhǎng)放緩美諾以9070Funnyelves而完美日記的同比增長(zhǎng)率為-12%，市場(chǎng)份額有所下降。同時(shí)，花西子、Funnyelves方里和爾木萄等品牌的增長(zhǎng)率為5%或以下。TOP30（2023/）同比增長(zhǎng)率彩妝市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，眼妝與男士彩妝表現(xiàn)突出眼妝以136而男士彩妝賽道的增長(zhǎng)更是令人矚目，以高達(dá)487%的同比增長(zhǎng)率領(lǐng)跑市場(chǎng)。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)反映了男性消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品的接受度逐漸提高，以及市場(chǎng)對(duì)男性美妝市場(chǎng)的重視。彩妝各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治霾蕣y各細(xì)分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L(zhǎng)率數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)彩妝護(hù)膚品類歷來(lái)是各大商家競(jìng)相爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要領(lǐng)域。然而，值得注意的是，購(gòu)買彩妝早已不再只是女性的專利。男士彩妝不僅是一個(gè)深具潛力的市場(chǎng)，而是一片“大藍(lán)?！薄，F(xiàn)代男性不再局限于簡(jiǎn)單的潔面和護(hù)膚程序，而是開(kāi)始追求個(gè)性化和高品質(zhì)的彩妝與護(hù)膚體驗(yàn)。從基礎(chǔ)的護(hù)膚步驟，如潔面、爽膚水、面霜，到彩妝修飾，如粉底、眉筆、唇膏等，男性消費(fèi)者的選擇日益多樣化和精細(xì)化。抖音男士彩妝賽道，2023500但同時(shí)也提出了更高的挑戰(zhàn)。為了更好地在市場(chǎng)中脫穎而出，商家必須深入了解他們對(duì)彩妝用品功效的需求，目前有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略是什么，由此找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，制定出更有效的市場(chǎng)策略。數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)-品-詞-品-牌詞行業(yè)市場(chǎng)教育成本加大，企業(yè)迫需找到新?tīng)I(yíng)銷策略2023比如及時(shí)抓住短劇營(yíng)銷東風(fēng)的韓束。品牌在上年與達(dá)人姜十七深度綁定，連續(xù)推出五部品牌定制短劇，做大A3普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音護(hù)膚）海量商家涌入護(hù)膚市場(chǎng)，海量商家涌入護(hù)膚市場(chǎng)，賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈度進(jìn)一步加劇更多品牌看好抖音護(hù)膚賽道，入局平臺(tái)發(fā)展數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營(yíng)銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2022.1.1-2023.12.31雙11是行業(yè)消費(fèi)“狂飆”時(shí)刻，大促前后適合錯(cuò)峰搶量雙11是行業(yè)消費(fèi)“狂飆”時(shí)刻，大促前后適合錯(cuò)峰搶量據(jù)數(shù)據(jù)所示，在2023年，10-11月是抖音護(hù)膚行業(yè)業(yè)績(jī)最輝煌，同比增長(zhǎng)最快的時(shí)間段，表明消費(fèi)者在此期間的購(gòu)買力較強(qiáng)，