把梳子賣給和尚教材

把梳子賣給和尚

一家非常好的大公司，決定進一步擴大經(jīng)營規(guī)模開始招聘新員工。廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應(yīng)聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：想辦法把木梳盡量多地賣給和尚?！?/p>

真實故事

此題一出，絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃度為僧，要木梳何用?豈不是神經(jīng)錯亂，拿人開涮?沒過一會兒，應(yīng)聘者接連拂袖而去，最后只剩下3個應(yīng)聘者：甲、乙和丙。

真實故事這家公司以10天為限，讓他們3人到寺廟推銷。甲賣出了1把梳子，乙賣出了10把梳子，丙卻賣出了1000把，并開拓了今后的營銷市場。10日已到真實故事甲在推銷梳子的路上，看到一個和尚一邊曬太陽一邊使勁地撓著又臟又厚的頭皮，終于推銷了唯一的一把木梳；真實故事乙到寺廟推銷木梳，看到山高風大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了，他便建議寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬，應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳，使善男信女梳理鬢發(fā)”，住持便買了10把木梳，一個寺廟一把；真實故事丙到一個深山寶剎，看到朝圣者如云，他便對住持說：“凡來進香朝拜者，都有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵多做善事。真實故事

我有一批木梳，您的書法超群，可先刻上‘積善梳’3個字，然后便可做贈品。住持大喜，立即買下1000把木梳，得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。真實故事……………故事繼續(xù)第四名應(yīng)聘者上場

挑戰(zhàn)者——丁，找到面試官說，賣給和尚1000把梳子算什么？我可以讓和尚源源不斷地買我的梳子，至少也得上千萬把！以一年為限。許多人都認為開玩笑。他還是找到了那個主持，問他：您這邊每天大概能贈出多少把梳子呢？主持回答：差不多50把。他繼續(xù)問：您覺得這與您所獲得的香火錢相比是不是也是成本呢？主持回答：是的，雖然是贈，但是也是錢啊。佛門本來就沒有什么錢。他又問：你有沒有想過收費呢？主持回答：怎么收費？

他說：到您這來的人有達官貴人，也有平民百姓?？傊鞘裁礃拥娜硕加邪?。您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在價格上有了價值的區(qū)別？賣給不同的人。您在準備幾把梳子，取名為“開光梳”，千金不賣，只贈送有緣人。然后把您的梳子再命名為“智慧梳”“姻緣梳”“流年梳”“功名梳”。一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現(xiàn)出來了。

這樣過了一段時間，寺院掙了不少錢。主持很佩服丁。這個時候，丁找到主持說：你有沒有發(fā)現(xiàn)前來的香客您都沒有記錄。據(jù)我觀察，有的香客都來了好幾次了。您是不是應(yīng)該對經(jīng)常來的香客提供一些紀念性的梳子呢？

主持一聽，覺得也是，于是很快就讓小和尚開始記錄前來拜佛的香客。很快，小和尚發(fā)現(xiàn)，前來的人太多了，毛筆根本記不住。主持又找到丁，問他有什么辦法？

3、引入CRM

于是，丁，購買了一些電腦，在寺院內(nèi)很隱蔽地架構(gòu)了一個局域網(wǎng)，連接到外部的Internet。并安裝了一套CRM系統(tǒng)。又設(shè)置了硬件設(shè)備。在梳子里面植入了FIRD芯片。只要香客一進入寺院，關(guān)于這個香客的詳細記錄就全部在CRM系統(tǒng)里面展現(xiàn)出來。

丁開始用CRM來分析來寺院香客的詳細資料。經(jīng)常有香客剛來到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客們非常的感動。香火錢更多了。

從那以后，香客們逢年過節(jié)的時候總能收到寺院寄的小禮品。梳子已經(jīng)成為人們心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要為自己和家人帶幾把梳子，給遠方的親人、朋友帶幾把梳子。一旦梳子用壞了，就自然想到了那家