技術創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

XX技術創(chuàng)業(yè)籌劃書一、執(zhí)行摘要一、公司與產品XX技術有限責任公司是南京第一家鮮切花保鮮劑公司。公司短期將經營鮮花保鮮劑，另一方面公司準備長期縱向一體化發(fā)展。同步，公司運用一定基金在生物學專業(yè)建立獎學金，協(xié)助需要協(xié)助之人，使公司有一定基金后為社會服務。咱們服務宗旨是科技帶頭，質量第一，顧客至上。公司產品為鮮花保鮮劑，是科學研究成果產品化，對延緩鮮花衰老，保持葉和莖稈含水量效果較好，科技含量高，為不污染環(huán)境綠色產品。公司將推出三種產品系列，采后及運送專用保鮮劑，花店、花卉市場和賓館專用保鮮劑，居家瓶插系列保鮮劑。采后及運送專用保鮮劑，適當于花卉生產商以及生產后運送過程，鮮花通過解決后能適應長時間冷藏、運送等過程，使鮮切花保持葉面鮮綠，花蕾挺直、新鮮?；ǖ?、花卉市場和賓館專用保鮮劑，適當于全國廣大花卉市場，花店以及潛在商業(yè)場合（如：股東大會，招聘會，記者會等）通過解決能延長鮮切花在花店售賣時間及瓶插壽命，使鮮花延緩開花時間。居家瓶插系列保鮮劑，適當于家庭裝飾以及病房等場合。經解決能防止花瓣蘭化變色及脫落，使花朵開放得更伸展，長期保持最佳花姿及花色，長期保持葉片鮮綠。二、組織與人力資源公司為有限責任公司，上設總經理。公司下設五大部們依次為產品研發(fā)部門，人力資源部門，市場營銷部門，財務管理部門，戰(zhàn)略規(guī)劃部門。公司將以管理求效益，以技術求生存，以信譽求將來。公司將以誠實守信，務實創(chuàng)新，精益求精為精神！公司人才吸取重要采用外部招聘方式，以滿足公司業(yè)務增長，為公司帶來新思想、新辦法。員工是咱們力量源泉。對公司員工咱們采用各種勉勵約束方式相結合，以消除員工信任鴻溝。一方面，薪酬勉勵最基本勉勵方式。公司薪酬系統(tǒng)除直接薪酬（薪水），還提供間接薪酬（紅利、福利、保險等）。同步，公司采用舞臺勉勵（內部競爭上崗等）給員工充分發(fā)展空間，培養(yǎng)員工主人翁精神，使員工把公司作為人生舞臺。三、市場與營銷公司具備遼闊市場前景，目的市場鎖定為花圃市場（由采后及運送專用保鮮劑提供產品），大型花卉批發(fā)市場及花店和酒店賓館（由花店花卉市場賓館專用保鮮劑提供產品），以及離散顧客群（由居家瓶插系列保鮮劑提供產品）。由于鮮花只有在采收、運送、花店、居家插花等過程經保鮮劑解決，鮮花品質才可以得到全過程保證。這樣也可以規(guī)范國內鮮花市場，避免導致資源揮霍。市場營銷組合將采用產品方略，產品定價方略，分銷渠道和產品促銷等方略。由于鮮花保鮮劑屬于新型產品，產品方略方面重要在于塑造“花源”品牌，提高公司信譽度。產品上市將采用滲入定價方略。公司把新產品價格定得低某些，以吸引顧客，擠入市場，提高市場占有率。低價能使公司獲得更大產品銷售量，并可以限制競爭者加入鮮花保鮮劑。分銷渠道采用直接銷售渠道和間接銷售渠道相結合方式。產品促銷方略注重于人員推廣和廣告效益，人員推廣能更好地讓顧客理解商品用途，長處和用法，促使消費者購買，同步推廣人員能更好地將市場信息反饋公司。四、投資與財務我司注冊資本25萬元，其中風險投資10萬元，專利技術作為無形資產（鮮花保鮮技術將申請國家專利）5萬元，自籌資金10萬元。公司資金重要用于生產研究設備費用（包裝機，電腦，光照培養(yǎng)箱，打印機，相機，桌椅等），員工工資支出（總經理，營銷部門人員，財務部門會計等，技術部門研究人員，生產部門生產包裝設計人員）和其她研究所用試劑，鮮花等。預測前三年利潤分別為：49.8萬元，108萬元，162萬元。二、公司簡介與人力資源管理一、公司簡介1.1公司基本狀況：XX技術有限責任公司是一種建議中公司，它擁有切花保鮮專業(yè)技術，倡導科技為本高科技技術新理念，為人類提供盡善盡美高技術生物保鮮產品。公司注重短期目的與長遠戰(zhàn)略結合，中期目的將逐漸拓展市場領域，繼續(xù)鮮切花保鮮劑研究，申請專利；長期目的將實現(xiàn)公司縱向一體化即：我司自己鮮花花圃建立（將聘請園藝專業(yè)技術人員負責花圃建立與發(fā)展）、我司鮮切花花店建立、形成以XX技術為核心縱向一體化公司。公司名稱：XX技術有限責任公司公司性質：有限責任公司產品定位：采后及運送專用保鮮劑；花店、花卉市場和賓館專用保鮮劑居家瓶插系列保鮮劑公司地址：暫定南京江寧地區(qū)咱們將公司定址定在南京江寧重要是由于：銷售方式影響：咱們產品重要采用代銷和電子銷售，零銷不是重要方式，公司建立在江寧不會影響公司銷售狀況。政府優(yōu)惠：政府支持高新技術發(fā)展，在江寧設有高新技術開發(fā)區(qū)。廠房租賃因素：相對市中心，江寧在廠房租賃或購買方面存在優(yōu)勢。江寧花圃較多，可以滿足實驗研究所用鮮花，并且可以減少運送費用。公司宗旨：以管理求效益、以技術求生存、以信譽求將來公司精神：誠實守信、務實創(chuàng)新、精益求精公司標語：“芳草鮮美，盡在花源”經營方針：管理有心、研究細心、生產專心、交貨放心、客戶安心、服務貼心服務宗旨：科技帶頭、質量第一、顧客至上1.2部門擬任負責人：1、產品研發(fā)部門：林錦山、余闐負責鮮切花保鮮產品研究與開發(fā)以及產品種類豐富。2、人力資源部門：劉輝負責人員招聘和管理。3、市場營銷部門：劉宇波、陳建元負責市場營銷戰(zhàn)略制定，目的市場各類信息反饋。4、財務管理部門：姜奕娟負責財務預算和財務管理。5、戰(zhàn)略規(guī)劃部門：夏大鵬負責公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃制定、實行、控制與變革。1.3公司組織構造與分工：（一）產品研發(fā)部門：負責我公司產品生產研發(fā)、詳細試劑訂購與調節(jié)工作，涉及對原材料采購、成品生產、后期加工包裝、新鮮花保鮮劑產品研制等，力在減少生產成本，開發(fā)更多鮮花保鮮劑。（二）人力資源部門：按照公司經營戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源規(guī)劃規(guī)定把先進、適當人員吸引、招聘進公司,并放在適當崗位上進行培訓開發(fā),提高公司勞動生產率和員工個人對公司滿足限度,直接有效為公司生產經營服務，并制定合理績效管理制度,對員工及領導進行績效評估,保證公司人員有效參加公司生產經營活動,使得公司生存和發(fā)展有更好人才優(yōu)勢。（三）市場營銷部門:依照公司戰(zhàn)略定位進行生產前市場調研、研究和預測,為決策者們理解產品市場變動趨勢,制定公司營業(yè)籌劃,擬訂經營方略提供參照與建議(涉及目的市場選取、市場細分、價格、銷售渠道、促銷決策等).并負責對產品售后服務及消費者意見信息反饋。（四）財務管理部門：依照公司已擬定生產籌劃和公司發(fā)展規(guī)劃，編制全面預算。負責公司尋常會計工作和稅收管理，負責公司資金籌集和管理如財務籌劃和分析、投資方案、股利分派等。積極籌措資金，保證生產、經營、基建所需資金及時供應。（五）戰(zhàn)略規(guī)劃部門：通過對外部環(huán)境涉及政治、經濟、文化、行業(yè)等有關因素分析,結合公司內部既有資源條件，進行有關分析，為公司決策者制定公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，擬訂公司經營、生產運作、投資等戰(zhàn)略提供參照及建議。1.4公司目的管理：（一）、生產目的：以產品研發(fā)部門研究出產品（鮮切花保鮮劑）再進行包裝設計成可出廠商品。由產品研發(fā)部和市場營銷部共同籌劃產出產品數(shù)量，保證市場供應，并保證產品更新?lián)Q代。由產品研發(fā)部經理負責。（二）、質量目的：產品質量符合國標及其他行政條則有關產品質量原則，保證鮮花保鮮產品環(huán)保無污染、無公害，科技含量高、效果好。由產品研發(fā)部經理負責。（三）、客戶服務目的：咱們服務宗旨是：科技帶頭、質量第一、顧客至上。作為公司與客戶間溝通橋梁，咱們將通過網絡信息反饋和對公司產品某一特定目的市場調查方式解決客戶對公司產品意見、建議和投訴，提高顧客滿意度。由人力資源部經理負責。（四）、人力資源管理目的：人盡其才，以事設人，人力資源配備最優(yōu)化，并進行系統(tǒng)、全面、專業(yè)人力資源培訓。由人力資源部經理負責。最后實現(xiàn)以人為本，尊重人才，注重人才，愛惜人才。（五）、公司文化目的：不斷務實、創(chuàng)新，精益求精。提高科技含量，鍛造良好信譽，打造花源品牌。（六）、員工目的：員工大某些使用專業(yè)人員，產品研發(fā)部門將聘請園藝專業(yè)或生命科學專業(yè)大學生技術人員，市場營銷部將聘請專業(yè)營銷人員，與之建立長期雇傭關系；對公司長期員工，工資實行基本工資和獎金方式（提高人們工作激情。），實行福利擔保制度，在員工簽立了各項合同后，公司將對員工進行一定量福利保障，同步員工對公司內部資料（特別專利技術方面信息）有保密義務，需有一定擔保項目。由總經理直接負責。二、公司外腦2.1技術支持：由于公司產品為自主研發(fā)，并且為保持咱們在同類產品技術領先，咱們將持續(xù)加強產品研發(fā)改良工作，不斷提高。在咱們實驗研究過程中南京農業(yè)大學生命科學學院沈文飚專家始終為咱們提供技術指引，在后來科研中也將繼續(xù)擔任技術顧問角色。在沈專家指引下，咱們前期實驗研究已獲得初步成果，研究論文刊登在園藝學報上，并且咱們正在和沈專家以及南京基天生物技術有限公司（公司長期原材料供應商）總經理魏守陽申請鮮切花保鮮劑專利權。2.2原材料供應商：咱們產品研究原材料重要是化學試劑，在前期實驗研究過程中咱們都是使用南京基天生物技術有限公司提供試劑，并且咱們實驗室與該公司建立了良好融洽長期發(fā)展關系，為咱們科研研究長期提供化學試劑。三、人力資源管理3.1人才吸取籌劃：公司人才吸取重要采用外部招聘方式，以滿足公司業(yè)務增長，為公司帶來新思想、新辦法。由于公司是生產——銷售一體化，咱們員工重要是技術研發(fā)人員、銷售和管理人員，因此公司將重要通過大學關系（學院招聘）途徑來實現(xiàn)外部招聘。公司將選取某些能滿足公司需求學校，與學校保持能緊密聯(lián)系，為學校提供招聘、暑期鍛煉和專家征詢項目等來協(xié)助完畢公司人才吸取。3.2勉勵約束機制：員工是咱們力量源泉。對公司員工咱們采用各種勉勵約束方式相結合，以消除員工信任鴻溝。一方面，薪酬勉勵是最基本勉勵方式。公司薪酬系統(tǒng)除直接薪酬（薪水），還提供間接薪酬（紅利、福利、保險等）。同步，公司采用舞臺勉勵（內部競爭上崗等）給員工充分發(fā)展空間，培養(yǎng)員工主人翁精神，使員工把公司作為人生舞臺。固然，公司對員工符合公司目的盼望行為予以物質和精神獎勵，以提高員工工作激情。對員工違背公司目的非盼望行為進行懲罰，以約束這種行為發(fā)生。但重要是以勉勵為主，懲罰為輔。三、公司戰(zhàn)略一、公司使命1.1公司生存意義：花源公司將為花圃市場、大型花卉批發(fā)市場、花店和酒店賓館、以及所有瓶插花興趣者提供綠色無污染生物鮮切花保鮮劑。這種保鮮劑為自主研發(fā)，技術含量高（正在申請專利），不含任何污染環(huán)境因子。鮮花保鮮劑重要是月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等鮮花保鮮浸泡液，讓鮮花在花圃采收后、運送過程中、花店、花卉市場和酒店賓館瓶插時都受到保鮮劑護理，全過程保證鮮花品質。1.2公司經營哲學：(1)價值觀：員工———員工是咱們力量源泉。她們提高集體智慧并決定咱們名譽和活力。參加和團隊合伙是咱們員工價值觀核心。產品———咱們產品是咱們努力最后成果，并且它們應當是世界范疇內顧客服務領域中最出眾。咱們產品受人關注，咱們才干受人關注。利潤———利潤是衡量咱們?yōu)轭櫩吞峁┳罴旬a品服務效率最后尺度，利潤是生存和發(fā)展需要。(2)指引原則：質量優(yōu)先———為達到顧客滿意度，咱們產品和服務質量必要是第一位。顧客是咱們一切工作中心———咱們工作必要時刻想著顧客，提供優(yōu)于競爭者產品和服務。不斷改進是咱們成功核心———咱們必要努力在涉及所有領域做到先進，涉及咱們產品，產品安全性和技術性，以及咱們服務、咱們人際關系、咱們競爭狀況以及咱們利潤狀況。毫不當協(xié)遵奉誠信原則———咱們公司在經營范疇內行為活動是追求這樣一種信條，就是社會責任感，并且要遵奉誠信原則并積極為社會作貢獻。咱們大門向所有敞開，沒有歧視，不考慮民族血統(tǒng)或者個人信奉。員工參加是咱們生活方式———咱們是一種團隊，必要互相信任和尊重。經銷商和供應商是咱們伙伴———公司必要保持與經銷商、供應商和其她業(yè)務伙伴互利關系。二、公司目的花源公司基本目的是：生存、發(fā)展和賺錢。不能生存下來公司是無法實現(xiàn)股東任何目的，生存是花源公司首要也是最基本目的。賺錢是經濟組織賴以生存目的。利潤標志著花源公司有滿足員工和股東重要訴求和愿望能力，利于公司長期發(fā)展和其她目的實現(xiàn)。在賺錢能力和開發(fā)生產能力容容許范疇內，滿足顧客真正需要，努力尋找公司發(fā)展。一方面，咱們在一種增長迅速技術市場中，一成不變必然會失去陣地。沒有發(fā)展公司就不也許在所處領域中保持競爭優(yōu)勢和領先地位。另一方面，公司發(fā)展對于吸引和留住人才是非常重要。人才只會把自己將來與有發(fā)展空間公司聯(lián)系在一起。只有在不斷發(fā)展公司中，這樣機會才會更多、更富有挑戰(zhàn)性。三、發(fā)展戰(zhàn)略3.1初期戰(zhàn)略(1—3年):公司初期重要是將產品導入市場，將新產品在目的市場合用，以得到顧客認同和市場接受。同步提高產品知名度，樹立花源品牌形象；并且逐漸建立健全銷售網絡，以打開并初步占領鮮切花保鮮劑市場。3.2中期戰(zhàn)略（4—6年）：當前咱們研究產品重要是鮮切花浸泡劑，在后來研究中將進一步開發(fā)系列產品:如針對鮮切花干運鮮花保鮮噴灑劑，以便擴大保鮮劑在鮮花運送過程中應用（鮮花運送過程由于濕藏運送費用很高，使用鮮花保鮮浸泡劑不以便，當前運送重要是采用冷凍干運送）。同步公司將研發(fā)鮮切花催花液和預解決液等。在市場方面公司將進一步完善和健全銷售網絡，以鞏固、擴展鮮切花生物保鮮劑市場。3.3長期戰(zhàn)略:公司總體戰(zhàn)略將采用發(fā)展型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略。在公司縱向一體化規(guī)劃中，花源將建立自己鮮花花圃（鮮花種類包括公司所研發(fā)保鮮劑鮮花和其她種類鮮花），在這方面將聘請園藝專業(yè)技術人員負責花圃建立與發(fā)展。同步花源將建立自己鮮切花公司，重要經營花源花圃所種植和來自其她花卉批發(fā)市場鮮花。公司橫向發(fā)展重要集中在拓展市場方面。公司初期目的市場重要鎖定在南京，在公司不斷發(fā)展中咱們將以技術優(yōu)勢不斷擴大在國內市場。同步，要以技術和服務優(yōu)勢開拓國際市場。四、產品與服務一、項目背景依照咱們市場調研所得到第一手資料以及咱們從政府出版物、期刊和書籍、網絡上獲得第二手資料，咱們發(fā)現(xiàn)當前國內市場并沒有規(guī)范化使用鮮切花保鮮劑，甚至于南京鮮切花運營市場基本上未使用鮮切花保鮮劑。鮮花在采后、運送和瓶插過程倘若不使用保鮮劑，鮮花開花質量和貨架期都得不到保證，并且很難進入國際市場（由于國外鮮切花保鮮技術發(fā)展較早，在鮮花運營整個過程中均有保鮮劑護理，鮮花質量較好）。二、產品簡介2.1產品種類：依照咱們既有技術和配方，公司開發(fā)了一種普遍合用于采后解決、批發(fā)零售、賓館飯店和普通消費者居家使用切花保鮮劑。因而咱們推出三種產品系列：采后及運送專用保鮮劑，花店、花卉市場和賓館專用保鮮劑，居家瓶插系列保鮮劑。咱們依照顧客不同需求設計了不同規(guī)格瓶裝，使每瓶配成溶液體積從250ml到100L不等。“花源”切花保鮮劑使用簡便，將粉劑（膠囊）溶解或將溶液簡樸稀釋即可使用。（一）采后及運送專用保鮮劑：1．合用鮮花品種：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等2．使用市場：花圃和其她直接切花生產者3．規(guī)格大小：10L20L50L100L(按比例稀釋后使用體積)4．包裝效果：公司將產品溶于5毫升特定溶劑中，液態(tài)產品裝于精美試劑瓶中，并且產品使用闡明書附在試劑瓶中。（二）花店花卉市場賓館專用保鮮劑：1．合用鮮花品種：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等2．使用市場：花店，大型花卉批發(fā)市場和賓館3．規(guī)格大小：5L20L(按比例稀釋后使用體積)4．包裝效果：公司將產品溶于5毫升特定溶劑中，液態(tài)產品裝于精美試劑瓶中，并且產品使用闡明書附在試劑瓶中。（三）居家瓶插系列保鮮劑：1．合用鮮花品種：月季，非洲菊，康乃馨，玫瑰，白合等2．使用市場：興趣插花居民顧客,買花送給生病親友顧客，買花送給老人顧客，在做客時買花送給主人顧客，買花送朋友、同事、同窗、領導顧客，買花送給戀人和愛人顧客（離散顧客群）。3．規(guī)格大?。?.25L(按比例稀釋后使用體積)4．包裝效果：公司將產品溶于5毫升特定溶劑中，液態(tài)產品裝于精美試劑瓶中，并且產品使用闡明書附在試劑瓶中。2.2產品系統(tǒng)工作原理：為了保證鮮花開花品質，鮮花運送重要采用冷凍干運，并且鮮花最適當在十幾度環(huán)境下儲藏和瓶插。高溫環(huán)境會對鮮花產生高溫脅迫信號，使鮮花體內活性氧ROS增長（超氧陰離子、氫氧根離子等）從而使鮮花氧化速度加快，加速衰老。然而咱們鮮花保鮮劑能搞高鮮花抗氧化性酶（POD、SOD、CAT等酶）活力，延緩衰老。2.3產品性能及特點：1．減少花瓣細胞液泡中色素分解，維持色素含量及比例，使花瓣色澤鮮艷，引人注目。2．鮮花保鮮劑可使花姿保持良好，葉片鮮綠，維持葉和莖稈含水量。3．抑菌：增進切花正常新陳代謝，提高切花生命力，增強其免疫力，從而減少細菌滋長，防止切花染病所引起枯萎。4．產品為自主研發(fā)，技術含量高,效果好，（其中可使非洲菊瓶插壽命達對照1.5倍，月季瓶插壽命達對照1.6倍）對環(huán)境無污染（當前有些鮮花保鮮劑中使用銀離子，這對環(huán)境導致很大污染）。5．科技含量高，成本低，公司利潤高。2.4某些產品效果展示：2.5產品價格：本產品不易溶于水,公司采用特定技術將其溶于專一溶劑。其中按比例用自來水或蒸餾水稀釋成規(guī)格一覽所示體積，產品規(guī)格和價格如下：產品名稱性狀規(guī)格（單位：L）單價(瓶/元)采后保鮮劑（花圃和鮮花生產上專用）液態(tài)102.00液態(tài)204.00液態(tài)509.00液態(tài)10018.00銷售保鮮劑（花卉市場和花店，賓館專用）液態(tài)51.00液態(tài)204.00花籃保鮮劑（花店和顧客專用）液態(tài)51.00瓶插保鮮劑（離散顧客專用）液態(tài)0.250.25液態(tài)0.250.25三、產品品牌和專利花源公司當前研發(fā)鮮花保鮮劑以及后期研發(fā)新產品都將使用“花源”這個品牌。這樣可以節(jié)約品牌設計和廣告費用，并且可覺得公司后來向鮮切花保鮮其她領域發(fā)展，推出新產品等帶來很大好處，可以消除或減少對新產品不信任感，提高公司名譽。咱們產品在前期實驗室研究中獲得了較好效果，咱們正在和技術指引專家沈專家以及南京基天生物技術有限公司（公司長期原材料供應商）總經理魏守陽申請鮮切花保鮮劑專利權。如果申請進程按抱負進度進行，咱們將在近幾天得到申請專利號。四、產品服務依照公司鮮花保鮮劑性能和市場，咱們直接客戶為切花生產者、銷售者。咱們由生產、銷售商代理銷售花圃，大型花卉市場，花店和賓館飯店專用保鮮系列及居家瓶插保鮮劑。4.1售后服務體系：4.1.1自助服務花源保鮮劑出售時自帶闡明書中，將有詳細產品簡介、產品基本知識和產品基本問題解答和解決，從而以便客戶自己解決您所購買花源公司產品基本問題。4.1.2服務網服務方式1、電話服務電話服務中心是信息收集解決和服務質量監(jiān)督平臺?；ㄔ垂救?4小時為您提供征詢、投訴、服務回訪等全方位服務。親切語言、規(guī)范流程、及時電話回訪和滿意度調查，讓您所需服務在溫馨氛圍中進行。2、預約上門服務花源公司為南京市區(qū)客戶每天提供4小時預約上門服務。4.1.3開放實驗室某些實驗室實行開放式服務，可以免費提供實驗場合，為您進行產品性能簡介、技術征詢，技能培訓。同步也可針對客戶提出特殊花種，量身訂制出適當保鮮劑配方。五、研發(fā)、生產運營一、研發(fā)、生產設施公司鮮花保鮮劑產品為實驗自主研究，咱們將對鮮花瓶插解決時開花品質進行測量。公司使用相機拍攝作為基本形態(tài)比較證據(jù)（如：有無垂頭、焦變等現(xiàn)象）；使用游標卡尺測量開花直徑，以衡量花品質。同步咱們將使用分光光度計、比色皿、試管等實驗儀器測定鮮花解決時生化指標。依照實驗得出成果設計產品，進一步使用公司包裝機進行產品設計、包裝。（注：上面所提到任何研發(fā)生產設備在投資分析中均有提到）二、研發(fā)生產流程公司初期到入市場產品重要是鮮切花保鮮劑浸泡液，基本屬于同種類型產品，咱們將采用流水式生產流程。工作將是以均衡速度、持續(xù)不斷從一種工作站流向另一種工作站，也有助于節(jié)約成本。研究試劑采購研究試劑采購實驗室研究設計包裝產品產出產品導入市場后，占據(jù)穩(wěn)定一定市場后，公司產品豐富度高、種類繁多（如鮮切花噴灑劑、泡滕劑等）公司生產將采用間斷式生產流程。這種方式更加靈活，與流水式相比能更迅速變換加工產品和完畢任務，以更好地適應公司發(fā)展。三、物流管理3.1原材料及設備供應和采購:3.1.1選取供應商公司鮮切花實驗研究原材料重要是化學試劑，其供應商很廣。原材料采購責任之一就是不斷尋找所有可供使用供應資源。公司將通過產品目錄、貿易雜志、貿易指南和供應商銷售人員等途徑尋找供應資源。在尋找所有供應資源中，咱們通過比較各供應商綜合能力來選取供應商。這些指標重要是供應商技術能力（重要考慮供應商有無提供所需產品能力以及有無改進產品能力。）；供應商可靠性；（咱們會考慮選取一種信譽良好、穩(wěn)定及實力雄厚公司，與其建立一種性互信任范疇，保證業(yè)務可以持續(xù)經營。）售后服務；（公司會選取售后服務良好供應商，以便試劑浮現(xiàn)問題時退貨、退款較以便。）最后供應商地點和價格也將是咱們選取供應商考慮因素，但不是最重要因素。原材料及設備采購重要采用各種來源，這樣會使公司在原材料和設備價格、服務和持續(xù)供貨方面有優(yōu)勢。3.1.2采購依照已選取供應商，建立好供應商檔案。核準咱們所需求產品并下采購訂單，與供應商擬定交貨批量和交貨日期、擬定收貨地點和付款方式。跟蹤采購訂單，以保證供應商準時交貨，并且抽檢貨品質量、控制進度。到貨后驗收報告登錄，庫存事務解決，退款、退貨等。3.2庫存管理公司做好庫存管理一方面應當對公司訂單進行準備和組裝。一旦收到訂單，訂單所需物品必要從倉庫中提出，組裝然后出貨。公司倉庫將采用分區(qū)系統(tǒng)：倉庫提成幾種片區(qū)，訂單準備者只需在她們所屬片區(qū)中工作。訂單以片區(qū)來劃分，每一種訂單準備這在它所屬片區(qū)挑選物品，然后將物品送到集合區(qū)，組裝訂單。庫存盤點是庫存管理所必須，周期性盤點使庫存實物以籌劃形式安排，使每個物品按預先擬定籌劃清點。清點產品后進行成果記錄，以及記錄核查。四、質量管理質量管理作為公司一項重要目的，咱們重要從四個方面來加強。一方面，質量教誨。產品質量決定于公司全體員工工作質量，那就必要規(guī)定全體員工參加質量管理。質量教誨一方面是思想上教誨，教誨全體員工從思想上注重質量，嚴格遵守工藝紀律和技術原則，使產品質量水平不斷得到提高。另一方面質量教誨要注重組織各個崗位員工，學習當代管理辦法，加強技術培訓，全面提高質量管理。另一方面，公司可以組織QC小組。QC小組是一種質量控制小組，自愿組合，運用業(yè)余時間活動。她們可覺得公司研究和提出改進生產技術、提高產品質量和減少生產成本各項建議和辦法。同步QC小組也可以在公司甚至全國內組織經驗交流會、成果刊登會和QC小組代表大會來共同討論和提高質量管理。再次，公司質量管理可以采用PDCA循環(huán)。P（Plant）————籌劃：籌劃目的擬定，活動籌劃制定。D（Do）————執(zhí)行：實際去做，實現(xiàn)籌劃中內容。C（Check）————檢查：總結執(zhí)行籌劃成果，查找錯誤。A（Action）————行動：對總結檢查成果進行解決，成功經驗加以必定，并予以原則化。對失敗教訓加以總結，以免再次浮現(xiàn)。PDCA循環(huán)可以有效檢查產品質量問題并進行及時改正，質量管理效率很高。最后，為提高質量管理，公司將采用原則化生產。公司將建立質量體系，通過對質量產生、形成和實現(xiàn)全過程進行控制，可以有效地消除設計制造中所產生質量隱患；對質量產生、形成和實現(xiàn)全過程控制，可以避免由此所引起質量損失。咱們產品生產將嚴格按照國家生產原則ISO9000系列原則操作，嚴格執(zhí)行ISO9000、ISO9001、ISO9002、ISO9003、ISO9004原則。 六、市場分析一、營銷調研營銷調研是當代公司營銷不可或缺工具，它可以在很大限度上協(xié)助營銷人員評估市場份額，理解顧客滿意限度和顧客購買行為，衡量定價，產品，分銷和促銷活動有效性，預計市場規(guī)模。通過市場調研，咱們可以明確每個市場機會規(guī)模。1.1營銷調研程序：１.１.１擬定問題和調研目的咱們營銷調查，一種是花店經營狀況調查，通過問卷調查形式，理解到南京花店方面有關狀況，以及花店在鮮切花保鮮方面狀況，調查更多是一種探測性，即收集初步數(shù)據(jù)。另一種是對鮮切花消費者調查，以便理解普通消費者對鮮切花消費，以及鮮切花保鮮等方面基本狀況。1.2制定調研籌劃：１.２.１資料來源咱們調研籌劃既收集第二資料又收集第一手資料。咱們從收集第二手資料開始咱們調查工作，并據(jù)此判斷咱們問題與否已局部或已所有地解決，以免再去收集昂貴第一手資料。咱們第二手資料重要來源于政府出版物，期刊和書籍，商業(yè)資料，網絡資料等。咱們還對某些個人做過預調查，以獲得人們初步想法，然后，依照這一調查成果，制定了一種正式調查辦法。１.２.２調研辦法觀測法：通過對花店直接觀測。通過在花店中逗留，可以聽取花店老板之間，花店老板與顧客之間，以及顧客與顧客之間對話。在這種調查人員未直接接觸，未施加影響狀況下，可以得到更多，更真實，更有效東西。調查法：咱們通過直接問卷或間接訪談形式，向被調查者更有針對性提出某些咱們關懷問題。１.２.３調研工具調查表：這是一份向被調查者提問并征求回答一組問題所構成，它使用起來靈活，簡樸，并且可以大規(guī)模使用。１.２.４抽樣籌劃抽樣單位：南京市花店和鮮切花消費者。樣本大?。?00家南京市花店和300名鮮切花消費者。抽樣程序：由于人力，物力，財力因素，咱們采用是非概率抽樣。對花店采用是任意抽樣，對鮮切花消費者采用是判斷抽樣，即在花店等場合，初步判斷其為鮮切花消費者。接觸方式：人員面談訪問。1.3調查問卷成果與簡易調查分析1.3.1調查問卷與調查成果匯總（見附件）1.3.2簡易調查分析據(jù)咱們對南京100家花店調查，她們有22家花店使用過鮮花保鮮劑，這22家中，其中18家使用蒸餾水復水，其她4家使用是自制蔗糖等營養(yǎng)液。沒有花店使用正規(guī)產廠家保鮮劑。而沒有使用保鮮劑78家花店中，當被問及為什么不使用鮮花保鮮劑時，有48家花店回答是由于保鮮效果不明顯，有22家花店回答是由于價格過高，尚有8家因其她因素。再來看看下面這個圖表，這是依照這次調查做圖表。從上面狀況來看這個市場還很不成熟，需要咱們去開發(fā)，需要咱們去克服兩個重要領域------保鮮效果和價格。為了對鮮切花市場更進一步理解，咱們做了三百份消費者調查問卷。對于購花消費者購花頻率做了一種圖表。雖然這個經常購花比率比較低，但是這某些人消費能力比較高，并且購買相對穩(wěn)定。如果可以真正做好這個市場話，還是很有前景。而在被問及影響人們購入鮮切花重要因素是什么時，她們回答狀況如下表：從上圖咱們可以看出鮮花凋落時間和價格似乎始終成為鮮切花得到更寬市場一種制約，而鮮花保鮮劑既可以通過直接性提高鮮花保鮮時間，又可以通過，減少在運送、儲藏、等因素導致鮮花損耗過大而導致鮮切花價格上漲。二、營銷環(huán)境分析2.1人文經濟環(huán)境：當前南京市人口640萬左右，據(jù)資料顯示南京市經濟在已跨過2400億元臺階，人均去生產總值達4000美元。在南京640多萬人口中至少有80%樂旨在家居家插花。并且據(jù)資料顯示，南京當前收入水平在5000元以上人口已占到總人口10.4%,絕對基數(shù)達到數(shù)十萬。收入水平在—5000元人口占總人口比重為59%，絕對基數(shù)達到數(shù)百萬。因而，僅以南京經濟為例，鮮花保鮮市場是很有潛力！并且作為長三角核心都市之一和江蘇省省會，她對周邊都市輻射影響力強，南京還會有更大發(fā)展契機，消費能力和潛力都相稱大。2.2自然環(huán)境：眾所周知，南京地區(qū)夏季溫度較其她地區(qū)高諸多，最高可達43度。高溫環(huán)境下使鮮花處在逆境環(huán)境（鮮花最適當在十幾度環(huán)境下儲藏和瓶插），從而產生高溫脅迫信號，使鮮花體內活性氧ROS增長（超氧陰離子、氫氧根離子等）從而使鮮花氧化速度加快，加速衰老。然而咱們鮮花保鮮劑能搞高鮮花抗氧化性酶（POD、SOD、CAT等酶）活力，延緩衰老。據(jù)官方資料調查記錄近幾年來南京各月溫度均有偏高現(xiàn)象（事實上全球氣溫都在普遍上升）這種趨勢是很不利于鮮花行業(yè)營業(yè)，同步鮮花保鮮劑需求也將成為一種趨勢。由于南京全年氣候影響，鮮花保鮮劑市場在南京很有潛力。2.3技術環(huán)境：在國外，鮮花保鮮技術已得到廣泛應用，鮮花在采收后、運送、花店、居家插花過程中均有保鮮解決應用，鮮花品質得到全過程保證。咱們國內鮮花市場起步晚，鮮花保鮮劑市場幾乎空白。據(jù)官方數(shù)據(jù)發(fā)布國內大型鮮花保鮮劑公司僅云南一家，并且依照咱們市場調查發(fā)現(xiàn)此家公司主線沒有進入南京市場。被調查花店和顧客沒有據(jù)說過此家公司更沒有使用過其保鮮劑。因而這是一種隨著鮮花市場發(fā)展始終存在市場，也是一種可以獲得長期回報產品市場！2.4政治、法律環(huán)境：一方面咱們是大學生創(chuàng)業(yè)團隊有政府支持，按照政府文獻可以得到一定優(yōu)待；另一方面，咱們產品是科研成果商品化，政府支持高新技術開發(fā)。同步咱們擁有法律支持，由于產品是自主研發(fā)，咱們可以申請專利，得到知識產權法保護。在公司管理方面，合同法也可以成為技術人員泄密壁壘。三、競爭性分析3．1波特競爭力量分析：潛在進入者潛在進入者供方代替品行業(yè)競爭對手既有公司爭奪供方砍價實力新進入者威脅買方砍價能力代替產品，服務威脅買方1．1同行業(yè)競爭者調查顯示，當前國內切鮮花保鮮市場幾乎空缺，因而咱們競爭者很少，重要鮮花保鮮劑公司只有一家（據(jù)調查國內大型鮮花保鮮劑公司僅有一家：云南“花之生命”公司）?！盎ㄖ惫净緺顩r如下：價格：10L溶液3.00元產品：百合玫瑰滿天星康乃馨非洲菊

地點：云南局限性：價格昂貴產品設計不美觀通過咱們對南京花店調查，花店營業(yè)人員對鮮切花保鮮劑知之甚少，更沒據(jù)說過云南“花之生命”保鮮劑公司產品，而對于普通消費者，則在被調查人員中，100%被調查者沒有據(jù)說或使用過該產品。因此在南京這片市場中，咱們作為市場先入者，避免了在進入市場初期與競爭對手進行價格戰(zhàn)，廣告爭奪戰(zhàn)等要為之付出高昂代價競爭。咱們公司做為一家科技公司，由強大技術優(yōu)勢。“科學技術是第畢生產力”，咱們公司是生產銷售一體化，產品是通過實驗自主研發(fā)，運用生物技術力量創(chuàng)造高科技產品，并且產品不含任何污染環(huán)境因子，因而提高了咱們在市場競爭力。產品在包裝，設計方面也將考慮環(huán)保和安全因素。咱們產品為通過實驗研究自主研發(fā)產品，科學技術含量高；效果好成本低，有強大價格優(yōu)勢（與“花之生命”公司對比：咱們10L溶液定價為2.00元）,對環(huán)境無污染（當前有些鮮花保鮮劑中使用銀離子，這對環(huán)境導致很大污染）。3．1．2新競爭者威脅此行業(yè)進入壁壘重要在于技術方面，而一旦咱們產品進入市場并得到消費者認同后來，其她新公司就較難打入這片市場了。除非其在產品質量，價格，資金投入等方面，對于咱們有絕對優(yōu)勢。而咱們持續(xù)加強產品研發(fā)改良工作，保持咱們在同類產品技術領先。由于咱們產品技術含量很高，成本很低，產品初步定價已經比同類產品低諸多了，因此，咱們在價格和技術方面是不存在任何威脅。3．1．3代替產品威脅當前市場上，對瓶插保鮮劑代替產品，普通使用營養(yǎng)土。營養(yǎng)土使用不以便，并且不美觀，在價格上和咱們產品差不多，有些甚至比咱們產品略高。在市場上占有率非常低。3．1．4購買者討價還價威脅由于咱們購買者相對比較零散，雖然是某些稍大組織，她們也不能聯(lián)合起來和咱們議價。由于她們之間屬于同行業(yè)競爭關系，因此購買者討價還價威脅，對于咱們來說非常低。3．1．5供應商在價格方面威脅由于咱們生產原產料是化學試劑，它供應商非常廣。某一家不也允許以提價或減少產品服務質量，或減少供應數(shù)量來影響咱們正常生產，銷售活動。并且咱們前期實驗研究中與南京基天生物技術有限公司共建了良好融洽長期發(fā)展關系，迄今為止咱們實驗所用原材料均由此公司提供。故供應商討價還價威脅，對于咱們來說幾乎不存在。四、市場細分依照購買者身份不同，分為大型需求市場和普通離散顧客市場。4．1大型需求市場又分為：4．1．1花圃市場普通來說，花圃多建立在郊區(qū)(如南京多在江寧地區(qū))而花店卻在市中心。鮮花從花圃采用后應當及時復水，最佳用保鮮劑保養(yǎng)，由于保鮮劑相對于清水來說還利于改進開花品質，延長花期；使花蕾采收花枝正常開放；同步能保證運送和儲藏后開放品質，保證了鮮花通過長距離運送到位于市中心大型花卉批發(fā)市場和花店質量。固然在運送過程中也要受到鮮花保鮮劑護理，全過程保證鮮花質量。4．1．2大型花卉批發(fā)市場大型花卉批發(fā)市場鮮花多來自于外省或進口鮮切花，對于外省或進口鮮切花，由于需要長途運送，普通會使用冷藏干包法運送。對于進行過這種解決鮮切花，使用保鮮劑比使用蒸餾水復水效果更好，可以改進開花品質，延長花期；延長貨架期；更可以減少其折損率。4．1．3花店市場花店花無論來自城郊花圃還是大型批發(fā)市場，甚至直接從外省調花，鮮切花在運送過程中無疑受到不少折損。保鮮劑不但比使用蒸餾水復水更能使鮮切花鮮艷，并且可以延長貨架期，減少花店因鮮花枯萎、焦邊而導致?lián)p失。4．1．4星級賓館南京做為一種歷史文化名城，省會都市，其擁有大量星級賓館，各種會議用花，賓館房間布置都需用花等等，這是鮮切花一塊非常大市場,賓館使用保鮮劑后來,可以減少鮮花更換頻率。在不減少鮮切花帶來效果狀況下,可以大大減少因頻繁換花而帶來高額費用。4．2普通離散顧客市場又可分為4．2．1慣用居家裝飾市場隨著人們生活水平提高,越來越多人會選取鮮花來裝飾自己家園，花卉作為人類與自然牽手橋梁始終是人見人愛。因而咱們想引用近來一項調查來闡明咱們顧客市場是廣大。零點調查公司近來在北京、上海、武漢、廣州、保定、南通、沈陽、十堰、佛山、成都十個都市進行多段隨機抽樣調查成果表白有4.8%人會經常買花，22.5%人有時買花，24%人很少買花，48.6%從不買花。4.8%似乎是一種非常小市場,但對南京這個有640多萬人口大都市來說,這是一種數(shù)十萬人市場,并且依照咱們自己調查顯示顧客中有一種購買力很強,并且消費比較穩(wěn)定消費階層。4．2．2其她離散顧客市場雖然這某些人不是經常買花,但這某些人相對比率和人數(shù)都很大,也是不容忽視一種市場。五、市場目的化在全球化浪潮中,鮮切花早已成為一種國際化商品。作為一種易腐爛農產品,在它貯藏,包裝,運送等方面無處不具有鮮切花保鮮技術。在國外，有切花預解決液，催花液及瓶插液，尚有延長瓶插壽命采前噴灑液等各種化學保鮮方式。由于公司剛起步，存在資金，技術，人力物力等各種因素限制，咱們將選用產品專門化目的市場模式，通過集中生產瓶插液一類產品,向各類顧客銷售這種產品，公司準備向不同顧客群體銷售不同種類瓶插液，公司將通過這種戰(zhàn)略，在鮮切花瓶插液方面樹立起自己名譽，為公司后來在產切花保鮮業(yè)方面打下自己堅實基本。5．1市場定位戰(zhàn)略：作為一家生物技術有限公司，“技術領先”固然成為了市場定位，咱們產品高效、安全、環(huán)保，以自己科研隊伍為主力，以高校為依托，為產品保持技術領先地位，提供強有力協(xié)助?！霸蹅儺a品技術含量高，咱們產品比其她同類產品保鮮時間更長期，咱們產品安全，咱們產品決不具有銀離子等對人體有害成分，咱們產品環(huán)保咱們產品可以隨便倒棄，它決不污染環(huán)境?！边@就是咱們定位陳述。5．2差別化戰(zhàn)略：雖然咱們產品在南京還沒有浮現(xiàn)同類競爭者，但從公司長遠發(fā)展角度上來看，市場是開放。無論后來是咱們去攻城掠地，還是競爭者來火拼市場，加大產品差別化，更有助于咱們生存和發(fā)展。為了適合咱們市場定位戰(zhàn)略，咱們產品差別化重要從高效、安全、環(huán)保上入手，讓咱們產品就成為同類產品“高效，安全，環(huán)?！贝~。隨著公司做大做強，咱們會在產品服務，人員渠道，形象差別化等上下功夫，為公司迎接更大挑戰(zhàn)打下堅實基本。七、市場營銷組合一、產品方略1．1品牌方略：我公司在成立時，就具備自己品牌“花源”這個品牌，將被統(tǒng)一使用到我公司所有產品。通過我公司準擬定位，用咱們高品質產品，熱心周到服務，把“花源”打導致同類產品代言品牌。使用同一品牌好處就是節(jié)約品牌設計和廣告費用，并且可覺得公司后來向鮮切花保鮮其她領域發(fā)展，推出新產品等帶來很大好處。可以消除或減少對新產品不信任感,提高公司名譽。1．2包裝方略咱們產品包裝(這里重要指銷售包裝)分為精包裝和簡易包裝。簡易包裝重要是為大批量購買產品設計，普通提供應花圃，花店，星級賓館等大型需求市場。精裝包裝則重要銷售給普通消費者，在包裝方略上，咱們選取同類型包裝方略。即公司生產不同系列，不同類型產品，在包裝上采用相似圖案，相近顏色，相似造型，使之具備類似特性。對于不同類型商品，也只是做原形放大與縮小。這一方略有助于節(jié)約設計和印刷成本，各種商品包裝體現(xiàn)出共同特色，讓顧客一看便知是咱們XX技術有限公司產品，有助于塑造公司形象，提高公司名譽，也有助于新產品銷售。1．3銷售服務方略咱們以技術服務為主，業(yè)務性服務和事務性服務項目為輔。普通消費者則重要依托闡明書和購買時花店老板簡介解說。1．4服務網服務方式：1．4．1電話服務電話服務中心是信息收集解決和服務質量監(jiān)督平臺?；ㄔ垂救?4小時為您提供征詢、投訴、服務回訪等全方位服務。親切語言、規(guī)范流程、及時電話回訪和滿意度調查，讓您所需服務在溫馨氛圍中進行。1．4．2預約上門服務花源公司為南京市區(qū)客戶每天提供4小時預約上門服務。二、產品定價方略2．1定價目的咱們做為一種新開辦小公司，把一種新產品帶進市場，市場占有率則立馬成為公司得以生存和發(fā)展關健因素。.此時，公司市場占有率狀況和產品競爭力狀況好壞關系到公司興衰，因此，維持或提高市場占有率比獲取投資回報率更重要。固然,咱們這里并不是不注重投資回報率，只是從更長遠角度來看待這個問題。2．2滲入定價方略滲入定價方略是一種低價方略。公司把新產品價格定得低某些，以吸引顧客，擠入市場，提高市場占有率。低價能使公司獲得更大產品銷售量，并可以限制競爭者加入鮮花保鮮劑。作為一種比較特殊商品，如果價格過高，有也許會導致市場占有率急劇下降，由于那樣消費者會選取換花,而不是使用鮮花保鮮劑。三、分銷渠道3．1直接銷售渠道公司建立初期，以南京及南京周邊地區(qū)為市場。公司直接參加銷售對象為大型花圃，花卉批發(fā)市場，花店以及星級賓館，這些銷售對象都是某些對產品需求量較大，較穩(wěn)定市場。如果這片市場可以真正占有并穩(wěn)定下來，將對公司生存和發(fā)展起著巨大作用。3．2間接銷售渠道公司將通過各地花店代銷公司產品。咱們會安排幾位專職營銷人員，按區(qū)域劃分，每個人管理負責幾種區(qū)。這樣可以密切營銷人員與客戶之間關系，能有效和迅速把信息反饋回來,以便公司做出相應調節(jié)。四、產品促銷方略4．1營業(yè)推廣4．1．1消費者促銷工具在剛進入時候，由于人們對新產品不理解，咱們會選取免費試用這種方式打開市場，例如說花店。提供適量產品讓其試用，營銷人員跟蹤反饋，對其信息進行反饋，以便公司做出恰當調節(jié)。4．1．2交易促銷工具為了使銷售商可以更好把咱們產品向消費者推銷，公司會予以銷售商價格折扣，折讓及免費商品等優(yōu)惠政策。4．2人員推銷4．2．1推銷方略教誨方式推銷方略。銷售人員通過培訓，示范指引方式向消費者傳授鮮切花保鮮劑有關知識，讓顧客理解商品用途，長處和用法，促使消費者購買。營銷負責人重要為大型需求市場主管等。4．2．2推銷組織花圃，花卉市場，星級酒店以及顧客作為推銷構造，花店以區(qū)域作為推銷構造。4．3廣告從節(jié)約費用和時效上來說，廣告媒體選取報紙和廣播。在產品投入期，公司應加強報道性廣告宣傳使顧客盡快理解新產品，以引起顧客購買欲望。在產品成長期，由于開始有競爭者加入，廣告重點應轉向對品牌商標宣傳，提高品牌知名度和承認度，爭取顧客對公司產品信任，提高顧客對公司產品忠誠度。在產品成熟期,競爭者多，競爭十分激烈，廣告重點應轉為提高服務質量，創(chuàng)造顧客價值和滿意度，改進咱們產品，也可恰當宣傳價格優(yōu)勢，在產品衰退期，則可恰當做些提示性廣告。公司形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精致公司形象廣告，廣告力求信息傳達精確到位，同步配以文字報道則會獲得更為良好效果。宣傳公司標語——“芳草鮮美，盡在花源”產品品牌廣告品牌廣告可以通過各種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；運用報紙、雜志制作某些寓意深刻、高品位廣告，提高品牌形象；產品品牌廣告保持風格統(tǒng)一，運用不同媒介特色，建立全方位、立體信息傳播網。著重通過宣傳公司產品對鮮花保鮮優(yōu)良效果，鮮花保鮮劑不污染環(huán)境性能。公益廣告除運用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司良好形象。如在公司網站上發(fā)布關于鮮切花保鮮專業(yè)知識，傳授某些簡樸保鮮劑配備方案等。4.4公共關系公共關系雖然在咱們促銷組合中，屬于次要因素，但咱們公司依然會采用品體環(huán)節(jié)來管理于她關于核心公眾關系。鑒于咱們公司發(fā)展初期，規(guī)模小。由于人力，物力，財力因素，并沒有獨立公共關系部門。但在市場營銷部門內，將設有專人管理，進行營銷公關。4.4.1其重要任務：*協(xié)助新產品上市*協(xié)助成熟產品再定位，發(fā)揮出新活力。*激發(fā)對某一種產品再定位*影響特定目的群體*保護已浮現(xiàn)公眾問題產品*建立有助于體現(xiàn)產品特點公司形象4.4.2公關活動為了更好完畢以上任務，營銷公關將通過如下活動來完畢*與新聞界搞好關系，用最正面形式呈現(xiàn)關于本組織新聞和信息*產品公共宣傳，為公司產品做宣傳上各種努力*公司信息傳播，通過內部和外部信息傳播來增進本機構理解*征詢，在良好時機或災禍發(fā)生時就公共事件問題，公司地位和公司形象向管理當局提出建議。八、風險管理一、技術風險管理1.1開發(fā)風險：作為一家生物技術有限公司，科技無疑成為了咱們賴以生存法寶。一家失去開發(fā)能力公司，在這個日新月異時代，是注定要被時代所裁減。咱們公司初期是以既有鮮花瓶插劑為主導，來打開市場。隨著公司發(fā)展，和市場逐漸成熟，咱們將加大科研力度，研制出更好鮮切花保鮮劑，除瓶插液以外，尚有將發(fā)展切花預解決液、催花液、尚有延長瓶插壽命采前噴灑液等各種化學保鮮試劑。因此，這些產品開發(fā)成功與否，將直接影響到我公司中長期目的實行。為了減少這樣危險，咱們強大科研力量，將使咱們主力軍，南京農業(yè)大學將是咱們科技實力堅強后盾。并且，當前已經在這方面獲得了階段性成果。1.2轉化應用成果：一門技術只有真正轉化成社會效益，經濟效益，才干給公司帶來收益。一種產品要能真正成為一種商品，就得走出實驗室，走向咱們生活。將實驗室產品轉化成為一種商品，并且還能獲得市場承認，這又是咱們面臨一種風險。為了使這種風險降到最低，咱們在一種產品即將投入研究時候，就已經做出詳盡市場調查，為后來產品營銷打下堅實基本。1.3技術壽命風險：作為一門技術，隨著時代發(fā)展，終歸是要落后。因此，作為一門技術，她也是擁有壽命。咱們產品也不例外，但咱們科研力量也是在發(fā)展，咱們會加大技術投入，使產品有環(huán)節(jié)，有階段更新。在不影響銷售、生產前提下，加快產品更新?lián)Q代，使咱們產品走在同行業(yè)前面，使咱們技術壽命更長。二、市場風險管理2.1市場接受限度：作為一種新產品，出當前市場上，市場接受限度將直接影響咱們產品，乃至咱們公司生存。而咱們在此前調查過程中，已經做了充分調查。調查成果還是比較抱負。在產品開始進入市場后來，咱們會積極跟進，理解產品市場。鞏固既有市場，發(fā)現(xiàn)并發(fā)展?jié)撛谑袌觥?.2市場接受時間：一種新產品，可以在多久被消費者，被市場接受也將成為咱們接受挑戰(zhàn)。如果時間很長話，那就是為別人做嫁衣裳了。咱們準備以低價，以最短時間打開市場，為了使顧客能更好更快理解咱們產品，咱們將在前兩個月，有籌劃，有目進行咱們免費試用。為咱們產品能更快打開市場，縮短市場接受時間加上第二個砝碼。2.3新產品市場容量：如果咱們新產品市場容量太小話，會再次威脅到產品乃至公司生存。咱們在前面已經就市場這方面做了很詳盡闡明了。在此就不再做詳盡分析了?？傮w來說，咱們市場容量是很大。雖然市場占有率只有50%（咱們市場調查顯示是75%以上）,咱們利潤還是很可觀。在后來咱們新產品上市前咱們也會做詳盡調查分析。2.4市場競爭力：當前是市場經濟時代，任何一種產品在市場上都將受到來自國內，國外競爭，來自同行業(yè)或有關行業(yè)競爭．一種產品能否經受得住這樣沖擊，已經成為咱們非常關懷問題了。在提高競爭力方面，咱們將通過改進產品，加強服務，提高產品綜合競爭力，使公司得以更好發(fā)展。咱們將加大產品投入，加強公司管理，減少不必要開支，使產品價格降下來，還同步使品質可以得以提高。在服務方面，咱們將加強與商家，與消費者，特別是大型需求市場買家保持好良好關系，加強信息溝通。三、財務風險管理公司產生財務風險因素諸多，既有公司外部因素，也有公司自身因素，并且不同財務風險形成詳細因素也不盡相似。總體來看，花源公司也許存在財務風險重要是由如下幾種方面因素所引起：1、公司財務管理宏觀環(huán)境復雜多變，而公司財務管理系統(tǒng)不能適應復雜多變宏觀環(huán)境。2、公司財務管理人員對財務風險客觀性結識局限性3、財務決策缺少科學性導致決策失誤4、公司內部財務關系混亂5、資本構造不合理針對上述也許浮現(xiàn)財務風險，花源依照自身狀況，會采用對的風險管理辦法，制定嚴格控制籌劃，減少風險。1、確立財務分析指標體系，建立長期財務預警系統(tǒng)。2、結合實際采用恰當風險方略。九、投資分析一、資本構造：我司注冊資本為25萬，其中風險投資10萬，自籌資金10萬，無形資產作價5萬。股本構造如下：風險投資自籌資金無形資產金額10105比例40%40%20%二、資金運用狀況（單位：元）1、在江寧租用200平方米左右廠房，租金16000元/年，租用80平方米左右辦公室，租金8000/年。2、設備投資：設備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）包裝機1臺00光照培養(yǎng)箱1臺80008000電腦2臺500010000照相機1臺40004000傳真機1臺打印機1臺10001000桌椅等若干3、工資支出：部門人數(shù)月薪（元）共計（萬元）總經理130003.6營銷部門49.6財務部門12.4技術部門230007.2生產部門212002.884、其她試劑：第一年7000元，次年14000元，第三年21000元；鮮花：10000/年；廣告費：10000/年；水電費：4000/年。包裝費：7000/年；實驗設備：5900/年；辦公用品：5000/年信息費（電話和上網）：3600/年實驗設備詳細如下：設備名稱數(shù)量單價（元）總價（元）分光光度計1臺10001000比色皿8個100800游標卡尺1個10001000移液槍2個1000電話機2臺100200燒杯若干100量筒若干100玻璃棒若干100容量瓶若干100三角錐瓶（實驗用花瓶）若干400試管若干100三、賺錢計算：據(jù)調查，南京已注冊花店有750多家，按50%預測市場（350家），每家花店每一種花每月支出30元（每月使用15瓶，每瓶稀釋成10升）。預測月季和非洲菊兩種鮮花（定價：每瓶稀釋成10升，2.00元/瓶）。減去最初兩個月免費試用，第一年營業(yè)額為：花店：2.1萬/月*（12-2）=25.2-4.2=21萬（15*2*2*350=21000）據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)南京大型花卉批發(fā)市場和花圃有20余家，按50%預測市場（10家），批發(fā)市場和花圃每月每種花支出各600元（每月使用60瓶，每瓶稀釋成100升）。預測月季和非洲菊兩種鮮花（定價：每瓶稀釋成100升，20.00元/瓶）。第一年營業(yè)額為：花卉批發(fā)市場：2.4萬/月*12=28.8萬（60*20*10*2=24000）第一年總收入：21+28.8=49.8萬第一年次年第三年預測銷售（萬元）49.8108162四、投資指標分析4.1投資凈現(xiàn)值：NPV=∑（CI-CO）t(1+i)-t計算得NPV=97.89萬4.2投資回收期：投資回收期=合計凈現(xiàn)值浮現(xiàn)正值年數(shù)-1+（浮現(xiàn)正值前一年未回收鈔票/浮現(xiàn)正值當年現(xiàn)值）計算得投資回收期為1年零4個月，此方案可行。4.3退出機制：風險投資退出時，依照《公司法》規(guī)定，視公司經營狀況，可以上市、出售、回購、清算等方式退出。十、財務分析一、財務年度報表1.1資產負債年表：資產負債表單位：元第一年次年第三年第一年次年第三年資產314967527582726137負債和所有者權益314957527582726137流動資產：227367454382667337負債：300005000070000貨幣資金181367365882532837短期借款300005000070000應收賬款4500086500131500所有者權益：284957477582656137存貨10003000實收資本250000250000250000固定資產：376002820018800資本公積000固定資產原價470004700047000盈余公積1398291032162454減：合計折舊94001880028200未分派利潤699145516812271.2利潤年表：利潤表單位：元項目第一年次年第三年一、主營業(yè)務收入4980001080000160減：主營業(yè)務成本167812167812167812主營業(yè)務稅金及附加000二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”填列）3301889121881452188減：營業(yè)費用126440126440126440管理費用894008940089400財務費用10000030000三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）1043486763481206348四、利潤總額1043486763481206348減：所得稅34435224185400075五、凈利潤（凈虧損以“-”填列）699134521638062731.3鈔票流量年表:鈔票流量表單位：元項目第一年次年第三年一、經營活動產生鈔票流量銷售商品、提供勞務收到鈔票45300010835001575000購買商品、接受勞務支付鈔票240003100038000支付給職工以及為職工支付鈔票292752292752292752支付其她與經營活動關于鈔票535005350053500經營活動產生鈔票流量凈額827486612481190748二、投資活動產生鈔票流量購建固定資產、無形資產和其她長期資產所支付鈔票4700000投資活動產生鈔票流量凈額-4700000三、籌資活動產生鈔票流量吸取投資所收到鈔票0000獲得借款所收到鈔票300005000070000償還債務所支付鈔票03000050000分派股利、利潤和償還利息所支付鈔票30975156550273683籌資活動產生鈔票流量凈額199025-136550-253683財務指標分析第一年次年第三年流動比率7.69.19.5速動比率7.59.09.4總成本（元）374152444152514152利潤（元）1660206976321232916單位成本（元）1.40.710.48盈虧點銷售額（元）319714333319326375凈鈔票流量（元）（初期：-100000）843134665638206732.1利潤分派：暫擬提取未分派利潤30%作為年終分紅。2.2敏感性分析：公司前三年銷售目的（元）預測為：166020；697632；1232916。當銷售單價、單位變動成本、銷售量、固定成本分別變動+10%時，目的利潤及敏感系數(shù)如下表所示：第一年次年第三年單價目的利潤208056321394916敏感系數(shù)3.31.551.31銷售量目的利潤2139547987271387540敏感系數(shù)2.91.451.25單位變動成本目的利潤1599546907271225540敏感系數(shù)-0.37-0.10-0.06固定成本目的利潤134688666300184敏感系數(shù)-1.89-0.05-0.03十一、附錄一、團隊簡介1.1團隊名稱：花源創(chuàng)業(yè)籌劃小組咱們團結協(xié)作、務實創(chuàng)新、精益求精；咱們布滿激情、追求創(chuàng)新、創(chuàng)造將來；咱們誠實守信、踏實做人、務實創(chuàng)業(yè)。咱們團隊優(yōu)勢明顯，充分體現(xiàn)了跨學科交流，團隊凝聚力強。咱們愛咱們團隊，愛團隊中每一位成員，更愛咱們創(chuàng)業(yè)項目，相信這份愛可以成就花源創(chuàng)業(yè)夢想！咱們相信：風雨過后，人生會有彩虹！1.2二團隊重要成員:劉輝女基地42班團支書、中共黨員、思源社成員沒有作不到，只有想不到！劉宇波男農經41經管院學生會學習部部長海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛！姜奕娟女會計41要想飛得高，就忘掉地平線！余闐男基地42天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物！陳建元男國貿41人失敗并不是由于天賦和才智，而是由于懶惰！林錦山女基地42做最佳自己！夏大鵬男南理電子商務8南理工經管院社團聯(lián)合會成員有志者事竟成！二、與本項目有關法律法規(guī)法律是花源公司保護自己有效手段。與本項目關于法律有專利法、公司法、合同法等（詳細法規(guī)見附件）。三、調研訪談記錄在整個市場調查中咱們門重要針對花店和顧客設計了兩份問卷。由于賓館酒店不易于調查，賓館酒店有關數(shù)據(jù)資料重要通過花店和政府出版物，期刊和書籍，商業(yè)資料，網絡資料等方式獲得。咱們在南京地區(qū)共設計并完畢了100家南京市花店和300名鮮切花消費者調查。其中調查問卷與調查成果匯總見附件。四、本項目有關技術本產品在公司實驗室研究使用效果較好，咱們正在申請專利，如果申請進程按抱負進度進行，將在近來兩天拿到申請專利號。并且咱們前期實驗成果已經以論文方式發(fā)在園藝學報上。（原稿見附件）（一）與本項目有關《專利法》第五十六條創(chuàng)造或者實用新型專利權保護范疇以其權利規(guī)定內容為準，闡明書及附圖可以用于解釋權利規(guī)定。外觀設計專利權保護范疇以表達在圖片或者照片中該外觀設計專利產品為準。第五十七條未經專利權人允許，實行其專利，即侵犯其專利權，引起糾紛，由當事人協(xié)商解決；不肯協(xié)商或者協(xié)商不成，專利權人或者利害關系人可以向人民法院起訴，也可以祈求管理專利工作部門解決。管理專利工作部門解決時，認定侵權行為成立，可以責令侵權人及時停止侵權行為，當事人不服，可以自收到解決告知之日起十五日內依照《中華人民共和國行政訴訟法》向人民法院起訴；侵權人期滿不起訴又不斷止侵權行為，管理專利工作部門可以申請人民法院強制執(zhí)行。進行解決管理專利工作部門應當事人祈求，可以就侵犯專利權補償數(shù)額進行調解；調解不成，當事人可以依照《中華人民共和國民事訴訟法》向人民法院起訴。專利侵權糾紛涉及新產品制造辦法創(chuàng)造專利，制造同樣產品單位或者個人應當提供其產品制造辦法不同于專利辦法證明；涉及實用新型專利，人民法院或者管理專利工作部門可以規(guī)定專利權人出具由國務院專利行政部門作出檢索報告。第五十八條假冒她人專利，除依法承擔民事責任外，由管理專利工作部門責令改正并予公示，沒收違法所得，可以并處違法所得三倍如下罰款，沒有違法所得，可以處五萬元如下罰款；構成犯罪，依法追究刑事責任。第五十九條以非專利產品冒充專利產品、以非專利辦法冒充專利辦法，由管理專利工作部門責令改正并予公示，可以處五萬元如下罰款。第六十條侵犯專利權補償數(shù)額，按照權利人因被侵權所受到損失或者侵權人因侵權所獲得利益擬定；被侵權人損失或者侵權人獲得利益難以擬定，參照該專利允許使用費倍數(shù)合理擬定。第六十一條專利權人或者利害關系人有證據(jù)證明她人正在實行或者即將實行侵犯其專利權行為，如不及時制止將會使其合法權益受到難以彌補損害，可以在起訴前向人民法院申請采用責令停止關于行為和財產保全辦法。人民法院解決前款申請，合用《中華人民共和國民事訴訟法》第九十三條至第九十六條和第九十九條規(guī)定。第六十二條侵犯專利權訴訟時效為二年，自專利權人或者利害關系人得知或者應當?shù)弥謾嘈袨橹掌鹩嬎?。?chuàng)造專利申請發(fā)布后至專利權授予前使用該創(chuàng)造未支付恰當使用費，專利權人規(guī)定支付使用費訴訟時效為二年，自專利權人得知或者應當?shù)弥耸褂闷鋭?chuàng)造之日起計算，但是，專利權人于專利權授予之日前即已得知或者應當?shù)弥?，自專利權授予之日起計算。為生產經營目使用或者銷售不懂得是未經專利權人允許而制造并售出專利產品或者依照專利辦法直接獲得產品，能證明其產品合法來源，不承擔補償責任。第六十四條違背本法第二十條規(guī)定向外國申請專利，泄露國家秘密，由所在單位或者上級主管機關予以行政處分；構成犯罪，依法追究刑事責任。第六十五條侵奪創(chuàng)造人或者設計人非職務創(chuàng)造創(chuàng)造專利申請權和本法規(guī)定其她權益，由所在單位或者上級主管機關予以行政處分。第六十六條管理專利工作部門不得參加向社會推薦專利產品等經營活動。管理專利工作部門違背前款規(guī)定，由其上級機關或者監(jiān)察機關責令改正，消除影響，有違法收入予以沒收；情節(jié)嚴重，對直接負責主管人員和其她直接負責人員依法予以行政處分。第六十七條從事專利管理工作國家機關工作人員以及其她關于國家機關工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊，構成犯罪，依法追究刑事責任；尚不構成犯罪，依法予以行政處分。（二）、與本項目有關《公司法》第五章破產宣布和破產清算

第二十三條有下列情形之一，由人民法院裁定，宣布公司破產：

（一）依照本法第三條規(guī)定應當宣布破產；

（二）依照本法第二十一條規(guī)定終結整頓；

（三）整頓期滿，不能按照和解合同清償債務。

第二十四條人民法院應當自宣布公司破產之日起十五日內成立清算組，接管破產公司。清算組負責破產財產保管、清理、估價、解決和分派。清算組可以依法進行必要民事活動。清算構成員由人民法院從公司上級主管部門、政府財政部門等關于部門和專業(yè)人員中指定。清算組可以聘請必要工作人員。清算組對人民法院負責并且報告工作。

第二十五條任何單位和個人不得非法解決破產公司財產、帳冊、文書、資料和印章等。破產公司債務人和財產持有人，只能向清算組清償債務或者交付財產。

第二十六條對破產公司未履行合同，清算組可以決定解除或者繼續(xù)履行。

清算組決定解除合同，另一方當事人因合同解除受到損害，其損害補償額作為破產債權。

第二十七條破產公司法定代表人在向清算組辦理移送手續(xù)前，負責保管本公司財產、帳冊、文書、資料和印章等。

破產公司法定代表人在破產程序終結此前，依照人民法院或者清算組規(guī)定進行工作，不得擅離職守。

第二十八條破產財產由下列財產構成：

（一）宣布破產時破產公司經營管理所有財產；

（二）破產公司在破產宣布后至破產程序終結前所獲得財產；

（三）應當由破產公司行使其她財產權利。

已作為擔保物財產不屬于破產財產；擔保物價款超過其所擔保債務數(shù)額，超過某些屬于破產財產。

第二十九條破產公司內屬于她人財產，由該財產權利人通過清算組取回。

第三十條破產宣布前成立無財產擔保債權和放棄優(yōu)先受償權利有財產擔保債權為破產債權。

債權人參加破產程序費用不得作為破產債權。

第三十一條破產宣布時未到期債權，視為已到期債權，但是應當減去未到期利息。

第三十二條破產宣布前成立有財產擔保債權，債權人享有就該擔保物優(yōu)先受償權利。有財產擔保債權，其數(shù)額超過擔保物價款，未受清償某些，作為破產債權，依照破產程序受償。

第三十三條債權人對破產公司負有債務，可以在破產清算前抵銷。

第三十四條下列破產費用，應當從破產財產中優(yōu)先撥付：

（一）破產財產管理、變賣和分派所需要費用，涉及聘請工作人員費用；

（二）破產案件訴訟費用；

（三）為債權人共同利益而在破產程序中支付其她費用。

破產財產局限性以支付破產費用，人民法院應當宣布破產程序終結。

第三十六條破產財產中成套設備，應當整體出售；不能整體出售，可以分散出售。

第三十七條清算組提出破產財產分派方案，經債權人會議討論通過，報請人民法院裁定后執(zhí)行。

破產財產優(yōu)先撥付破產費用后，按照下列順序清償：

（一）破產公司所欠職工工資和勞動保險費用；

（二）破產公司所欠稅款；

（三）破產債權。

破產財產局限性清償同一順序清償規(guī)定，按照比例分派。

第三十八條破產財產分派完畢，由清算組提請人民法院終結破產程序。破產程序終結后，未得到清償債權不再清償。

第三十九條破產程序終結后，由清算組向破產公司原登記機關辦理注銷登記。

第四十條破產公司有本法第三十五條所列行為之一，自破產程序終結之日起一年內被查出，由人民法院追回財產，依照本法第三十七條規(guī)定清償。

第四十一條破產公司有本法第三十五條所列行為之一，對破產公司法定代表人和直接負責人員予以行政處分；破產公司法定代表人和直接負責人員行為構成犯罪，依法追究刑事責任。

第四十二條公司被宣布破產后，由政府監(jiān)察部門和審計部門負責查明公司破產責任。破產公司法定代表人對公司破產負有重要責任，予以行政處分。

破產公司上級主管部門對公司破產負有重要責任，對該上級主管部門領導人，予以行政處分。破產公司法定代表人和破產公司上級主管部門領導人，因玩忽職守導致公司破產，致使國家財產遭受重大損失，依照《中華人民共和國刑法》第一百八十七條規(guī)定追究刑事責任。（三）、與本項目有關《合同法》

第二節(jié)技術開發(fā)合同

第三百三十條技術開發(fā)合同是指當事人之間就新技術、新產品、新工藝

或者新材料及其系統(tǒng)研究開發(fā)所訂立合同。

第三百三十一條委托開發(fā)合同委托人應當按照商定支付研究開發(fā)經費

和報酬；提供技術資料、原始數(shù)據(jù)；完畢協(xié)作事項；接受研究開發(fā)成果。

第三百三十二條委托開發(fā)合同研究開發(fā)人應當按照商定制定和實行研

究開發(fā)籌劃；合理使用研究開發(fā)經費；按期完畢研究開發(fā)工作，交付研究開發(fā)

成果，提供關于技術資料和必要技術指引，協(xié)助委托人掌握