家政公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本

佳慧家政有限責(zé)任公司學(xué)校全稱：柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院申報(bào)者姓名：黃婷唐春桃指引教師：許明王姍姍目錄TOC\o"1-2"\h\z\u佳慧家政有限責(zé)任公司 1一、執(zhí)行總結(jié) 4（一）公司簡介 4（二）市場描述 4（三）組織與人力資源 5（四）投資與財(cái)務(wù) 5二、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 6三、服務(wù)概要 6四、市場及競爭分析 7（一）市場現(xiàn)狀 7（二）目的市場 8（三）競爭狀況市場 8（四）進(jìn)入與擴(kuò)張市場份額目的 8（五）面臨困難 9五、公司戰(zhàn)略 10（一）總體戰(zhàn)略 10（二）公司宗旨 10（三）服務(wù)特色 10（四）發(fā)展戰(zhàn)略 10六、市場營銷方略 11（一）產(chǎn)品方略 11（二）價(jià)格方略 11（三）促銷方略 12七、公司經(jīng)營 13（一）公司組織構(gòu)造 13（二）管理方式： 13（三）管理原則： 14（四）運(yùn)營模式 14（五）部門職責(zé)與配備簡介 15（六）人力資源管理 18（七）建立檔案 18（八）回訪制度 19八、財(cái)務(wù)分析 19（一）重要財(cái)務(wù)假設(shè) 19（二）銷售收入預(yù)測與銷售額成本預(yù)測 19九、投資分析 29（一）投資評估架構(gòu) 29（二）股本構(gòu)造與規(guī)模 29（三）資金來源與運(yùn)用 30（四）投資回報(bào)： 30（五）管理層人員簡介： 30十、保險(xiǎn)與法律事務(wù) 31十一、核心性風(fēng)險(xiǎn)與化解辦法 31（一）核心風(fēng)險(xiǎn)： 31（二）核心風(fēng)險(xiǎn)解決辦法： 33十二、總結(jié) 33十三、附錄 33（一）有關(guān)政策 34（二）佳慧家政服務(wù)公司市場調(diào)查表 34一、執(zhí)行總結(jié) （一）公司簡介佳慧家政服務(wù)有限責(zé)任公司是一家專門為各級家庭提供具備專業(yè)水平服務(wù)性公司，佳慧將公司總部設(shè)立于谷埠街國際商城，便與屏山大道、市中心咫尺毗鄰，依托柳州市勞動(dòng)和社會(huì)保障局扶持，與廣西商業(yè)高檔技師學(xué)院、柳州都市職業(yè)技術(shù)學(xué)院長期合伙，當(dāng)前擬建直營柳州四個(gè)大社區(qū)服務(wù)點(diǎn)。采用員工制管理，倡導(dǎo)以人為本優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位專業(yè)成熟、規(guī)范可靠家政服務(wù)。佳慧家政服務(wù)有限責(zé)任公司按市場需求發(fā)展，所有員工經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，合格上崗。公司成立初期通過專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)，實(shí)行員工面對面地理解客戶對服務(wù)套餐不同需求，上門制定有針對性工作籌劃，提供顧問式家庭服務(wù)解決方案，并以有約束力法律文獻(xiàn)明確雙方權(quán)利和義務(wù)，保證上戶時(shí)有備而來。公司注重短期目的與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略結(jié)合，中長期目的將逐漸拓寬高檔家政服務(wù)市場領(lǐng)域，涉足母嬰護(hù)理、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外等方面。我司以“向社會(huì)提供高質(zhì)量、全方位家政服務(wù)，提高人們生活質(zhì)量”為宗旨，對中華人民共和國高品位家庭服務(wù)市場有著長期信心，但愿通過自身努力和堅(jiān)持，屏除行業(yè)歪風(fēng)，建立以客戶為核心價(jià)值全新模式，逐漸引領(lǐng)中華人民共和國家政服務(wù)市場走向成熟和完善。

（二）市場描述當(dāng)前，國內(nèi)家政服務(wù)每年約有億人民幣市場需求，國內(nèi)家政服務(wù)90%是以中介形式，其提供服務(wù)大都集中在老式意義上情節(jié)、保姆之類，但是，當(dāng)前家政人員普遍素質(zhì)較低，家政專業(yè)知識(shí)少。因而，咱們通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。建立各社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司市場份額，爭取更為廣泛潛在客戶群。隨著都市居民生活節(jié)奏不斷加快，家政服務(wù)市場前景將更加遼闊，但同步不容忽視是，作為柳州產(chǎn)業(yè)家政服務(wù)業(yè)，它規(guī)?；?、規(guī)范化也應(yīng)盡早提上議事日程。依照勞動(dòng)保障部培訓(xùn)就業(yè)對發(fā)展家政服務(wù)業(yè)就業(yè)問題進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查顯示，從事以全日工、半日工、小時(shí)工等形式家政服務(wù)，其中城鄉(xiāng)從業(yè)人員占56.1%，農(nóng)村富余勞動(dòng)力占43.9%，女性以85.1%比例在數(shù)字上占了絕對優(yōu)勢，有30%人在上崗前接受過家政服務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。家政服務(wù)機(jī)構(gòu)形式多樣，有社會(huì)團(tuán)隊(duì)開辦、公司自辦、集體和個(gè)人開辦等各種形式，其中又分為家政服務(wù)中介機(jī)構(gòu)和家政服務(wù)公司兩種形式。家政服務(wù)項(xiàng)目由于不同服務(wù)區(qū)域、不同服務(wù)對象而有所區(qū)別或有所偏重，但基本上覆蓋了家庭清潔、家務(wù)管理、家庭看護(hù)、家庭教誨、家庭娛樂休閑這幾種方面。在發(fā)展水平不同都市，家政服務(wù)發(fā)展也是不同。從主線上講，家政服務(wù)于都市發(fā)展水平密切有關(guān)?？偟貋碚f，家政服務(wù)在發(fā)展較快大都市市場化和規(guī)范化限度較高，發(fā)展速度較快，檔次較高，公眾接受限度也比較高，在柳州市場發(fā)展?jié)摿^大。（三）組織與人力資源佳慧公司是有限責(zé)任公司，初期采用職能型組織構(gòu)造，總經(jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理。（四）投資與財(cái)務(wù) 公司成立初期資金共需資金20萬元人民幣，創(chuàng)業(yè)小組各出資10萬元。其中固定資產(chǎn)4萬元，流動(dòng)資金16萬元。

股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊資本20萬元人民幣。資金入股10萬。

（五）選址籌劃1、公司位置對于服務(wù)業(yè)而言，地理位置是很核心，因而，咱們初步在柳州四個(gè)大社區(qū)設(shè)服務(wù)點(diǎn)，把總公司設(shè)在谷埠街國際商城。

2、選址此地因素1、地點(diǎn)在繁華地帶；2、交通便利、四通八達(dá)；3、周邊環(huán)境好，知名度高；4、社區(qū)商業(yè)密集顧客群體多；5、便于上們服務(wù)，隨叫隨到6、更進(jìn)一步理解顧客需要，吸取更多寶貴意見7、租金適當(dāng)二、創(chuàng)業(yè)機(jī)遇隨著信息化時(shí)代到來，人們生活節(jié)奏越來越快。人們正朝著快捷、便利、具備個(gè)性化、理性化上發(fā)展，某些白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等諸多人為了不被市場裁減，整日奔波于工作，主線無暇顧及自己家庭生活。有人甚至把家庭生活瑣事當(dāng)做是一種累贅，大都市這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。工作壓力再加上家庭生活壓力，讓都市中人們倍感疲倦，對家政服務(wù)渴求量也越來越大。不知不覺中，家政服務(wù)，這個(gè)始終以來很容易被人們忽視行業(yè)，正在日益扮演起重要角色，甚至是不可或缺角色。這種重要性顯然已經(jīng)得到了國家層面必定。9月，國務(wù)院出臺(tái)了增進(jìn)家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展意見，這也標(biāo)志著國內(nèi)家政服務(wù)行業(yè)正在朝著規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化道路發(fā)展。當(dāng)前在國內(nèi)，家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供服務(wù)大某些都集中在老式意義上清潔、保姆、月嫂、陪護(hù)老人、照看幼兒、洗衣做飯，計(jì)時(shí)服務(wù)、清洗飲水機(jī)、抽油煙機(jī)、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修之類，但家政服務(wù)人員素質(zhì)較低，服務(wù)原則缺失，中介公司不能有效保障顧客及員工雙方面權(quán)益，導(dǎo)致市場混亂，因而是家政服務(wù)行業(yè)正常發(fā)展受到了影響。佳慧家政服務(wù)有限責(zé)任公司針對行業(yè)現(xiàn)狀采用員工制管理，倡導(dǎo)以人為本優(yōu)質(zhì)生活新理念，在公司內(nèi)建立培訓(xùn)部，家政人員能在上崗之初就接受有關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)。并為人們提供高質(zhì)量、全方位家政服務(wù)。與中介形式相比，公司采用員工制形式。即家政公司與家政人員訂立合同，提供社保，以發(fā)放工資形式運(yùn)作。并在各社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大公司市場份額，爭取更為廣泛潛在客戶群。公司注重短期目的與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略結(jié)合，中長期目的將逐漸拓寬高檔家政服務(wù)市場領(lǐng)域，涉足母嬰護(hù)理、育嬰早教、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)等方面。隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，在從事家政服務(wù)人員中，運(yùn)動(dòng)健康征詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理等高檔家政從事人員數(shù)量相應(yīng)增長，并逐漸推出高檔家政服務(wù)項(xiàng)目。佳慧家政服務(wù)有限責(zé)任公司也建立全方位家政服務(wù)體系，讓老式服務(wù)與高檔服務(wù)結(jié)實(shí)，協(xié)助那些忙碌人們在緊張工作之余，不再為家庭瑣事操心，減輕她們承擔(dān)，讓她們也能感受到生活愜意。三、服務(wù)概要鑒于上述對市場調(diào)查，我司作出如下服務(wù)內(nèi)容佳慧家政公司服務(wù)內(nèi)容一覽表：老式品牌項(xiàng)目母嬰護(hù)理（醫(yī)療顧問、產(chǎn)后心理輔導(dǎo)、營養(yǎng)專家征詢）育嬰/幼兒早教（含胎教、嬰兒按摩、膳食營養(yǎng)、幼教看護(hù)、等）家庭尋常生活助理（洗衣做飯、衛(wèi)生清潔、計(jì)時(shí)服務(wù)、清洗家電、安裝洗手間潔具之類）高檔家政服務(wù)家教服務(wù)膳食營養(yǎng)運(yùn)動(dòng)健康征詢理財(cái)征詢法律征詢家庭醫(yī)生（家庭專業(yè)醫(yī)用護(hù)理）寵物服務(wù)（含防疫、代管等）從咱們所提供這個(gè)服務(wù)列表中理解，我司在提供老式服務(wù)同步，添加高檔家政服務(wù)。并且在老式中也滲入著高檔服務(wù)，例如在嬰兒護(hù)理這項(xiàng)，咱們與老式意義“月嫂”就有區(qū)別：增長了嬰兒按摩服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)必須要專業(yè)人員才干做到。此外，公司還特別設(shè)有客戶服務(wù)部，有客服專人專門聽取顧主反饋和意見，及時(shí)地對公司各項(xiàng)制度及管理作出調(diào)節(jié)。佳慧家政目的就是要打造出中華人民共和國最全面最專業(yè)最高素質(zhì)家政品牌！四、市場及競爭分析（一）市場現(xiàn)狀受金融危機(jī)影響，廣州、南京等地家政服務(wù)行業(yè)面臨著“保姆荒”局面，而柳州市家政市場也浮現(xiàn)了招人難狀況，不少家庭依然為約請一名適當(dāng)家政人員而犯愁。特別以春節(jié)期間缺員最甚，返鄉(xiāng)外地家政服務(wù)人員比例將有一半，使得用人家庭感到十分不便。但由于家政行業(yè)尚屬起步階段，某些家政服務(wù)公司存在如下幾種問題：舊觀念影響不可忽視職業(yè)簡介不健全，影響家政服務(wù)發(fā)展家政服務(wù)員素質(zhì)亟待提高家政人員工資普遍偏低培訓(xùn)局限性急需解決權(quán)益保障機(jī)制急待健全用人家庭需求難以保證，家政服務(wù)消費(fèi)尚需引導(dǎo)（二）目的市場 從服務(wù)內(nèi)容來看，咱們服務(wù)對象是面向社會(huì)各個(gè)收入階層家庭。但是，在高檔家政服務(wù)這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，咱們還是把目的市場重點(diǎn)放在中高收入家庭。（三）競爭狀況市場佳慧家政公司中介公司優(yōu)勢人員素質(zhì)高公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)小高檔服務(wù)市場潛力大公司經(jīng)營規(guī)范已經(jīng)占有一某些市場份額對客戶負(fù)責(zé)員工有勞動(dòng)保障劣勢人們對高檔家政服務(wù)有待轉(zhuǎn)變?nèi)藛T素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒有保障沒有家政高檔公司經(jīng)營不規(guī)范沒有員工勞動(dòng)保障（四）進(jìn)入與擴(kuò)張市場份額目的佳慧要想在市場上立足需要分為如下幾種階段：在打入市場前，需要對市場進(jìn)行全面調(diào)研和分析，弄清客戶需求，調(diào)節(jié)服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格。然后在人均收入4000員以上社區(qū)中租房，開辦佳慧家政公司。同步依照已經(jīng)定好服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工招聘和培訓(xùn)。培訓(xùn)過后，公司開始要。為了贏得第一批顧主，公司決定先在柳州幾種人員較為復(fù)雜社區(qū)搞一種佳慧員工一天免費(fèi)試用活動(dòng)?；顒?dòng)期間，咱們員工將以最佳精神面貌，為顧主們免費(fèi)提供高質(zhì)量服務(wù)，讓人們懂得佳慧、理解佳慧、接受佳慧?；顒?dòng)過后，如果顧主承認(rèn)咱們服務(wù)，就可以按著公司已經(jīng)制定價(jià)格，正式開始聘任咱們員工。這樣，公司既開辟了市場，又能通過顧主和別人群之間聯(lián)系起到宣傳作用。贏得了第一批顧主，咱們就開始向其她社區(qū)宣傳咱們服務(wù)。咱們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了柳州市5%以上社區(qū)，公司進(jìn)入暫時(shí)穩(wěn)定發(fā)展階段，積累成本。在公司資本積累到一定數(shù)量后，咱們就會(huì)考慮向其她幾種大都市發(fā)展，最后把佳慧做成全國連鎖性質(zhì)公司。（五）面臨困難1、員工來源問題：由于人員流動(dòng)性大，因此必要要穩(wěn)定員工來源，然后還得進(jìn)行上崗培訓(xùn)，裁減一某些人員，從事家政服務(wù)行業(yè)人，受“伺候人”、“低人一等”等舊觀念影響，被社會(huì)上某些人看不起，沒有得到應(yīng)有尊重，也使某些勞動(dòng)者，特別是下崗職工感到自卑不肯去做。2、員工可靠限度：大某些家政服務(wù)人員都是進(jìn)城打工者，文化水平不高，并且員工里面很復(fù)雜，有些具備不良社會(huì)習(xí)慣，會(huì)給客戶導(dǎo)致一定經(jīng)濟(jì)損失，影響公司信譽(yù)。因而必要嚴(yán)格審核員工身份信息，最佳找本地公安局協(xié)助。3、員工管理：員工管理很麻煩，因此必要制度詳細(xì)規(guī)則制度，獎(jiǎng)懲制度，補(bǔ)償制度，考勤管理等。4、客戶資料管理：諸多家政公司都沒有使用軟件習(xí)慣，信息化限度相稱低，還采用老式卡片、電子文檔管理。要對定期服務(wù)客戶，客戶服務(wù)記錄，合同記錄等進(jìn)行管理和迅速檢索都是很困難事情，并且錯(cuò)誤率很高。5、員工工資計(jì)算：員工工資計(jì)算很復(fù)雜，涉及到諸多因素，涉及：級別，服務(wù)質(zhì)量，滿意度，服務(wù)數(shù)量，服務(wù)詳細(xì)項(xiàng)目等。雖然是專業(yè)財(cái)務(wù)人員也很難計(jì)算清晰。因此極易引起員工糾紛。6、權(quán)益保障機(jī)制：由于家政服務(wù)機(jī)構(gòu)與服務(wù)員和用人家庭責(zé)任權(quán)利不明確，有服務(wù)合同不規(guī)范，導(dǎo)致雙方權(quán)益保障沒有根據(jù)，糾紛爭議難以解決。此外，服務(wù)員社會(huì)保障和工作期間傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善解決辦法，導(dǎo)致供求雙方均存在后顧之憂。7、用人家庭需求：用人家庭對家政服務(wù)基本規(guī)定是安全可靠和質(zhì)量滿意，許多家庭實(shí)際有條件聘任家政服務(wù)人員，只是當(dāng)前家政服務(wù)市場選取余地小，難以找到適當(dāng)人選，又沒有客觀衡量原則和擔(dān)保機(jī)制，故不得已放棄使用家政服務(wù)員。五、公司戰(zhàn)略（目的、籌劃詳細(xì)描寫）（一）總體戰(zhàn)略 在3-5年內(nèi)成為家政行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者。（二）公司宗旨“向社會(huì)提供高質(zhì)量、全方位家政服務(wù)，提高人們生活質(zhì)量”（三）服務(wù)特色對于高收入家庭做量身定制化保姆方案，個(gè)性化長期家政服務(wù)和家庭教師，全方位嬰兒看護(hù)及高檔專業(yè)業(yè)務(wù)征詢和醫(yī)用服務(wù)。（四）發(fā)展戰(zhàn)略為保證公司戰(zhàn)略有效實(shí)行，特制定了如下籌劃：時(shí)間內(nèi)容目的初期（1-3年）對市場全面調(diào)研和分析，弄清客戶需求，調(diào)節(jié)服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格，同步依照已經(jīng)定好服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行員工招聘和培訓(xùn)。為贏得第一批客戶，可進(jìn)行免費(fèi)試用活動(dòng)，加大宣傳力度，讓顧主更好理解公司建立、注冊自己網(wǎng)站服務(wù)進(jìn)入市場，提高知名度，樹立品牌形象建立經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，擠占老式家政市場，打開并初步占領(lǐng)高檔家政服務(wù)市提高品牌形象，增長無形資產(chǎn)，增長網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，服務(wù)基本成熟重點(diǎn)挖掘新服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展市場份額中期（4-6年）完善和健全營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)開發(fā)新服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略鞏固、擴(kuò)展武漢家政市場長期（7-）建立家政品牌逐漸向全國擴(kuò)展，建立外省都市營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大全國家政市場占有率，成為全國家政服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先者六、市場營銷方略（一）產(chǎn)品方略產(chǎn)品，在佳慧家政當(dāng)前所提供服務(wù)產(chǎn)品中，僅有“簡樸勞務(wù)”型某些產(chǎn)品，針對當(dāng)前消費(fèi)者需求狀況應(yīng)增長保姆、鐘點(diǎn)工等“簡樸勞務(wù)服務(wù)”，并不斷向“知識(shí)技能”型服務(wù)和“專業(yè)管理”型服務(wù)不斷邁進(jìn)。品牌，當(dāng)前在家政服務(wù)業(yè)中并沒有哪個(gè)公司樹立了自己形象品牌。佳慧家政在服務(wù)過程中應(yīng)當(dāng)著重樹立自己品牌形象，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量取勝，在顧客心中樹立良好形象是佳慧家政品牌目的。公司依照市場規(guī)定推出老式品牌家政服務(wù)以及高檔家政服務(wù)（服務(wù)概要表格中明細(xì)）在工作期間，不對員工統(tǒng)一服飾，但胸前必要佩帶有公司名稱徽章。公司每隔一段時(shí)間會(huì)對顧主進(jìn)行一次調(diào)查，以保證員工服務(wù)質(zhì)量，保障顧主權(quán)益。直接反映了服務(wù)質(zhì)量，良好鮮明公司形象，是步入市場時(shí)考慮頭等問題。（二）價(jià)格方略項(xiàng)目工種小時(shí)工尋常老式母嬰護(hù)理2500元/月育嬰/幼兒早教元/月家庭尋常生活助理18元/小時(shí)高檔家教服務(wù)20元/小時(shí)膳食營養(yǎng)30元/小時(shí)運(yùn)動(dòng)健康征詢30元/小時(shí)理財(cái)征詢60元/天法律征詢60元/天家庭醫(yī)生80元/天寵物服務(wù)30元/天服務(wù)大體分為兩種，其一是專業(yè)性不強(qiáng)，如家庭衛(wèi)生打掃等；尚有一種是專業(yè)性較強(qiáng)，如理財(cái)、法律征詢、嬰兒看護(hù)、家庭醫(yī)生等。依照專業(yè)性高低，價(jià)格也有所區(qū)別。會(huì)員方略，鞏固老客戶。對于專業(yè)性不強(qiáng)服務(wù)，咱們價(jià)格預(yù)測將與當(dāng)前市場上通行價(jià)位相似，但要盡量地保證服務(wù)質(zhì)量。對于專業(yè)性較強(qiáng)服務(wù)，咱們定價(jià)格相對偏高。這樣做一方面是由于咱們在這方面服務(wù)都請大都是大專科學(xué)歷以上人或是專業(yè)人士，所付出成本比較高。（三）促銷方略公司促銷活動(dòng)，推廣手段相對比較單一，少有廣告配合，很難在處在相對劣勢區(qū)域獲得好效果。因此咱們建議將促銷區(qū)域選取在絕對銷售額、相對市場份額與鄰近區(qū)域相比，具備明顯優(yōu)勢，鞏固市場領(lǐng)先地位，提高品牌形象，加大對周邊區(qū)域輻射影響力。針對這一狀況，咱們將推廣籌劃暫定為如下環(huán)節(jié)：1、步是要通過媒體廣告宣傳。公司形象廣告：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良公司形象廣告，她們宣傳可以使咱們在大眾中留下初步良好印象。服務(wù)品牌廣告：品牌廣告可以通過各種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度，但媒體廣告費(fèi)也極其昂貴，特別是在電視臺(tái)做廣告，費(fèi)用更是讓咱們覺得高不可攀。因此在創(chuàng)業(yè)初期，咱們暫且不與電視臺(tái)合伙，而是運(yùn)用報(bào)紙、雜志制作某些寓意深刻、高品位廣告，來提高品牌形象，待公司有了某些成本之后，再在電視臺(tái)做廣告，擴(kuò)大宣傳；在居民區(qū)外、各居民區(qū)樓道口廣告牌，有針對性對重要目的市場區(qū)域內(nèi)進(jìn)行長期廣告安排；也可以通過路牌宣傳，路牌廣告優(yōu)勢在于醒目，因此對圖案設(shè)計(jì)規(guī)定較高。公益廣告：同步咱們也會(huì)搞某些免費(fèi)為老年人服務(wù)一天等公益活動(dòng)，吸引更多媒體關(guān)注咱們，既可提高公司形象，也達(dá)到了宣傳效果。2、采用在社區(qū)內(nèi)部舉辦家政服務(wù)征詢會(huì)形式，向社區(qū)居民推廣咱們服務(wù)。3、公共關(guān)系。重要是搞好與居民區(qū)，顧客和資源地關(guān)系顧客關(guān)系：覺得顧客提供最滿意服務(wù)，讓顧客對咱們服務(wù)作出好評。在重要日子對顧客進(jìn)行聯(lián)誼或?yàn)槠涮峁┬畔⒎?wù)，做好顧客生活區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生與安全。在節(jié)假日顧客寄送賀卡送祝愿，逢年過節(jié)給顧客拜年等，加強(qiáng)與顧客感情交流。社區(qū)關(guān)系：義務(wù)做某些社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生環(huán)保工作，為社區(qū)提供一種安全衛(wèi)生環(huán)保環(huán)境。做好與社區(qū)管理人員關(guān)系與信息往來，做好與社區(qū)內(nèi)其她業(yè)主關(guān)系，保持公司工作地區(qū)與公司外部環(huán)境工作安排等。七、公司經(jīng)營（一）公司組織構(gòu)造1、組織構(gòu)造總經(jīng)理總經(jīng)理人力資源部財(cái)務(wù)部市場人力資源部財(cái)務(wù)部市場營銷部物品保障組客戶服務(wù)組廣告策劃組市場營銷組物品保障組客戶服務(wù)組廣告策劃組市場營銷組員工培訓(xùn)員工調(diào)配員工培訓(xùn)員工調(diào)配構(gòu)造長處：為專業(yè)化管理提供了條件，經(jīng)營每方面按其重要職能分組，在每個(gè)部門中由專家負(fù)責(zé)。職能型組織機(jī)構(gòu)克服了直線型組織機(jī)構(gòu)內(nèi)不能進(jìn)行專業(yè)化管理缺陷。（二）管理方式： 我公司倡導(dǎo)：管理是人力發(fā)展，而不是事務(wù)指引。 我公司實(shí)行“參加型”與“授權(quán)型”相結(jié)合方式管理公司?！皡⒓有汀币?guī)定管理層邀請員工共同討論面臨狀況以及選取，征詢員工意見以及協(xié)調(diào)她們理解各種不同決策。公司可從員工處受益，也可得到員工對既定行動(dòng)方案支持，且仍可以保有做最后決策威信與責(zé)任。

“授權(quán)型”能有效地運(yùn)用時(shí)間與資源。公司在也許范疇內(nèi)授權(quán)，就有時(shí)間去執(zhí)行別任務(wù)。咱們要結(jié)識(shí)、尊重每一種員工個(gè)性和才干，最大限度挖掘人才，信任人才，勉勵(lì)人才。既要進(jìn)一步工作現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場管理，巡視管理，與員工舉辦面對面口頭形式思想交流，又要避免事必躬親而壓抑了員工積極性和創(chuàng)造性。（三）管理原則：1、進(jìn)行分工，以保證每個(gè)人都能完畢特定某些。2、公司擁有發(fā)布命令和批示權(quán)利，也承擔(dān)工作做不佳責(zé)任。3、公司要負(fù)責(zé)在勞動(dòng)者之間建立起信心，員工也應(yīng)對公司忠誠。4、員工僅有一種管理者，以防止各種管理者所引起管理沖突。5、工資和獎(jiǎng)金必要反映出每個(gè)員工努力狀況，對團(tuán)隊(duì)中心目的貢獻(xiàn)。6、員工受到待遇必要是平等和公開。7、公司在員工間勉勵(lì)她們創(chuàng)造性。8、公司建立一種透明，公平，民主化決策機(jī)制。9、公司在獎(jiǎng)勤罰懶同步，也實(shí)行人性化管理，對工作體現(xiàn)不佳，有不滿和抵抗情緒員工解決要詳細(xì)問題詳細(xì)分析。（四）運(yùn)營模式1、員工制。最適合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)定、能最大限度發(fā)展公司潛力運(yùn)營模式是員工制，公司、服務(wù)員與雇主形成兩性經(jīng)濟(jì)關(guān)系和服務(wù)關(guān)系。服務(wù)員受雇于公司，公司向服務(wù)員發(fā)放工資，并對其進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和管理；服務(wù)員作為公司員工進(jìn)入雇主家里，為雇主服務(wù)；雇主和公司建立服務(wù)合同，成為公司客戶，如有問題與公司交涉。公司最佳設(shè)立督察機(jī)構(gòu)，對服務(wù)員工作進(jìn)行業(yè)績考核。2、信息化管理。由于家政服務(wù)這行業(yè)信息量繁而雜，必要以信息化管理為基本，優(yōu)化管理模式，采用集中式管理。最佳可以使用管理軟件。（五）部門職責(zé)與配備簡介1、市場營銷部：通過運(yùn)營和市場推廣,把此項(xiàng)目內(nèi)容,特點(diǎn)及帶來社會(huì)便利,社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行推廣,已達(dá)到方案實(shí)行者預(yù)期目的.工作內(nèi)容涉及掌握市場營銷活動(dòng)規(guī)律，組建營銷組織，保護(hù)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)和評估市場機(jī)會(huì)記載相應(yīng)階段實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃。咱們力求以消費(fèi)者為中心，在服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)，價(jià)格制定，渠道選取和銷售增進(jìn)中充分考慮消費(fèi)者需求，在滿足需求前提下獲取利潤。詳細(xì)營銷方略請見第四某些。2、廣告策劃部：通過設(shè)計(jì)平面和立體廣告,以媒體為傳播介質(zhì),宣傳和推廣我司所提供服務(wù)并擴(kuò)大公司知名度。咱們力求通過廣告宣傳來樹立咱們公司品牌形象，這也是咱們區(qū)別于廣人們政公司創(chuàng)新之處。3、客戶服務(wù)部：為廣大客戶提供一切必要售前及售后服務(wù),協(xié)助客戶更加順暢享有本公司所提供服務(wù)。4、人力資源管理部：涉及一切對組織中員工構(gòu)成直接影響管理決策及其實(shí)踐活動(dòng)。如：建立員工招聘和選取系統(tǒng)，以便于可以雇用到最符合組織需要員工；最大化每個(gè)員工潛質(zhì)，既服務(wù)于組織目的也保證員工事業(yè)發(fā)展和個(gè)人尊嚴(yán)；保持那些通過自己工作績效協(xié)助組織實(shí)現(xiàn)組織目的員工，同步排除那些無法為組織提供協(xié)助員工；保證組織遵守政府關(guān)于人力資源方面法律和政策。重要涉及：吸引、錄取、保持、發(fā)展、評價(jià)。（六）人力資源管理

公司建立初期，本著迅速打開市場原則，咱們將建立較為剛性人力資源規(guī)劃：

1.人員招聘

本著吃苦耐勞，對工作熱愛原則，優(yōu)先錄取積極進(jìn)取，喜歡挑戰(zhàn)員工。

2.人員儲(chǔ)備

同步公司將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場瞬息萬變，并作出相應(yīng)培訓(xùn)籌劃，以保證公司在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理構(gòu)造浮現(xiàn)異常變動(dòng)狀況下，可以從人力資源庫中滿足各部門人才需求。

3.建立公司人員培訓(xùn)機(jī)制

在員工上崗前對其進(jìn)行培訓(xùn)，并且隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展公司將定期對員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)提高員工工作能力，增強(qiáng)她們工作自信心；對于在工作中體現(xiàn)突出、較先進(jìn)人才實(shí)行重點(diǎn)培訓(xùn)。

此外，公司還對某些先進(jìn)員工參加行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，帶薪出去考察學(xué)習(xí)；如有機(jī)會(huì)還可到國外有關(guān)公司進(jìn)行考察，以獲取更新更多行業(yè)知識(shí)。推動(dòng)我司發(fā)展壯大。

4.考核評估

公司在年終將對每一種員工進(jìn)行考核評估，涉及技術(shù)操作類、管理類、理財(cái)以及銷售等全面進(jìn)行考核。考核重要依照公司尋常管理規(guī)章制度，以及在各自崗位上體現(xiàn)。并通過考核設(shè)立獎(jiǎng)懲制度。

5.勉勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制

（1）公司總工資由基本工資+工作業(yè)績+獎(jiǎng)金構(gòu)成；

（2）公司對每一位員工都提供相應(yīng)福利與保險(xiǎn)；

（3）每月對員工進(jìn)行評估與獎(jiǎng)金掛鉤，實(shí)行評比先進(jìn)員工制先進(jìn)員工頒發(fā)獎(jiǎng)狀以及獎(jiǎng)品；

（4）針對公司需要對員工進(jìn)行各方面培訓(xùn)；

（5）良好業(yè)績會(huì)帶來額外報(bào)酬；

（6）公司設(shè)立員工出勤獎(jiǎng)金；

（7）公司對上升到輪班管理這一職位生產(chǎn)員工而言，尚有質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)籌劃；

（8）公司對所有從事銷售和管理人員尚有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)籌劃。這些籌劃為員工提供了獲得其基本工資１０％到４０％獎(jiǎng)金機(jī)會(huì)。

（七）建立檔案為家政服務(wù)員建立完善檔案。（八）回訪制度與雇主保持聯(lián)系，在勞動(dòng)力輸出前三日做每日一訪，給保姆適應(yīng)時(shí)間，跟雇主談定試用期有路費(fèi)和試用期工資，一周、兩周后徐徐適應(yīng)才合格正式上任。（九）本項(xiàng)目涉及人員培訓(xùn)現(xiàn)階段公司籌劃將與廣西商業(yè)高檔技師學(xué)院、柳州都市職業(yè)技術(shù)學(xué)院長期合伙，將我司所有員工經(jīng)學(xué)校統(tǒng)一培訓(xùn)，合格上崗。（十）獎(jiǎng)懲制度第一條范疇凡我司員工長期努力工作，增進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展或做出懂得貢獻(xiàn)者，均依照本制度產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)第二條獎(jiǎng)勵(lì)種類本制度規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)種類為年終獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)，先進(jìn)服務(wù)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)種。第三條年終獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)勵(lì)我司員工服務(wù)滿一年在年末并且成績先進(jìn)者，按工作詳細(xì)貢獻(xiàn)分別發(fā)放不同級別獎(jiǎng)金。第四條月結(jié)獎(jiǎng)我司員工在一種月內(nèi)滿勤避過那且工作積極努力對公司作出突出貢獻(xiàn)得到復(fù)課好評劃分員工級層，從高到低按層次予以獎(jiǎng)勵(lì)，分別設(shè)立突出獎(jiǎng)，先進(jìn)獎(jiǎng)和貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各一人。第五條先進(jìn)服務(wù)獎(jiǎng)我司員工在服務(wù)過程種受到顧客評價(jià)最佳員工進(jìn)行發(fā)放獎(jiǎng)金第六條創(chuàng)新獎(jiǎng)我司員工在業(yè)務(wù)服務(wù)種創(chuàng)新性服務(wù)方式和內(nèi)容，積極開發(fā)新顧客，予以獎(jiǎng)勵(lì)第七條獎(jiǎng)勵(lì)方式我司獎(jiǎng)勵(lì)分獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀三種方式，詳細(xì)發(fā)放按獎(jiǎng)勵(lì)種類而定。第八條頒獎(jiǎng)日期年終獎(jiǎng)為每年年終一次；季度獎(jiǎng)為每季度一次；月結(jié)獎(jiǎng)為每月底一次；先進(jìn)服務(wù)獎(jiǎng)和創(chuàng)新獎(jiǎng)為每年一次；原則上為我司成立紀(jì)念日頒發(fā)第九條懲罰制度我司員工浮現(xiàn)缺勤、遲到、早退或與顧客發(fā)生糾紛，未按顧客需求提供服務(wù)，受到顧客不好評價(jià)或投訴額予以出發(fā)，出發(fā)方式重要有扣除獎(jiǎng)金或工資，口頭批評、記黑名單（從此不錄取）等辦法；浮現(xiàn)離職現(xiàn)象，會(huì)通過法律手段來保護(hù)公司及顧主合法權(quán)益。八、財(cái)務(wù)分析（一）重要財(cái)務(wù)假設(shè)

鈔票流量表（單位：元）季度第一季度第二季度第三季度第四季度初期可用資金155000146307.5166562.5193747.5營業(yè)收入550007000090000100000工資44000500005500065000培訓(xùn)費(fèi)3750400030003000租金5000500050005000水電費(fèi)1000100010001000廣告費(fèi)1000050003000通訊費(fèi)1000100010001000辦公用品10000000勞務(wù)用品1000000固定資產(chǎn)16000000營業(yè)稅(5%)2750350045005000城建稅(7%)192.5245315350費(fèi)用共計(jì)78692.5697457281582350期末可用資金76307.576562.593747.5111397.5表2公司服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格表項(xiàng)目工種小時(shí)工尋常老式母嬰護(hù)理3000元/月育嬰/幼兒早教元/月家庭尋常生活助理（保姆）18元/小時(shí)高檔（將來拓展業(yè)務(wù)）陪護(hù)老人30元/小時(shí)家教服務(wù)20元/小時(shí)膳食營養(yǎng)30元/小時(shí)運(yùn)動(dòng)健康征詢30元/小時(shí)理財(cái)征詢50元/天法律征詢50元/天家庭醫(yī)生60元/天寵物服務(wù)30元/天公司服務(wù)平均收入（單位：月）及所需人員平均數(shù)量（單位：人）服務(wù)項(xiàng)目收入人員數(shù)量保姆1500元15母嬰護(hù)理2500元5育嬰早教1800元5月平均收入（/人）2200元總?cè)藬?shù)：20表6項(xiàng)目培訓(xùn)課程設(shè)立（15天）課程名稱學(xué)費(fèi)人數(shù)學(xué)時(shí)量母嬰護(hù)理250元/人5人12學(xué)時(shí)育嬰護(hù)理200元/人5人12學(xué)時(shí)保姆100元/人15人10學(xué)時(shí)總計(jì)20人40學(xué)時(shí)（二）銷售收入預(yù)測與銷售額成本預(yù)測年份項(xiàng)目金額（萬元）第1年第2年第3年第4年第5年勞務(wù)收入66100130150200凈利潤133582100120項(xiàng)目（%）第一年次年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)毛利率41.142.5434548營業(yè)收入增長率——5069.678.883.4(四)利潤表（單位：元）項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度一、營業(yè)收入304622.6469064.35836587.83493325.22減：營業(yè)成本261991.74364929.57602335.22369103.48營業(yè)稅金及附加16754.2425798.5546012.3327132.89二：營業(yè)利潤25876.6278336.23188240.2897088.85三：利潤總額25876.6278336.23188240.2897088.85減：所得稅6031.539287.4816564.449767.84四：凈利潤19845.0969048.75171675.8487321.01（五）資產(chǎn)負(fù)債表（單位：元）資產(chǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度負(fù)債及權(quán)益第一季度第二季度第三季度第四季度流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金104114.86166235.78297766.61186362.74未交稅金23979.7736897.0365800.7738751.13待攤費(fèi)用175650117100585500流動(dòng)負(fù)債共計(jì)23979.7736897.0365800.7738751.13流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)279764.86283335.78356316.61186362.74固定資產(chǎn):所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)原價(jià)34800348003480034800減:合計(jì)折舊1740348052206960實(shí)收資本26900020871014842088130固定資產(chǎn)凈值33060313202958027840未分派利潤19845.8969048.75171675.8487321.01固定資產(chǎn)共計(jì)33060313202958027840所有者權(quán)益總計(jì)288845.09302048.7535.84175451.01資產(chǎn)總計(jì)312824.86314655.78385896.61214202.74負(fù)債及權(quán)益總計(jì)312824.86314655.78385896.61214202.74（六）財(cái)務(wù)狀況年報(bào)表（單位：元）資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金754479.99待攤費(fèi)用351300流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)1105779.99固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)34800減：合計(jì)折舊17400固定資產(chǎn)凈值121800固定資產(chǎn)共計(jì)121800資產(chǎn)總計(jì)1227579.99負(fù)債流動(dòng)負(fù)債未交稅金165429.3流動(dòng)負(fù)債共計(jì)165429.3所有者權(quán)益實(shí)收資本714260未分派利潤347891.49所有者權(quán)益共計(jì)1086440.69負(fù)債及所有者權(quán)益共計(jì)1227579.99由于本公司屬于服務(wù)性，而非工業(yè)性公司。因此不存在賒銷，并且收入與費(fèi)用基本以鈔票方式確認(rèn)。因而，本公司不用考慮鈔票流量，僅考慮到利潤即可。由于本公司非工業(yè)性公司，沒有存貨，資產(chǎn)重要是貨幣資金、固定資產(chǎn)等；負(fù)債重要是借款、各種應(yīng)付項(xiàng)目（如工資、稅金、勞務(wù)費(fèi)等）；所有者權(quán)益重要為未分派利潤等，資產(chǎn)構(gòu)造比較簡樸，便于管理和運(yùn)作。九、投資分析（一）投資評估架構(gòu)（二）股本構(gòu)造與規(guī)模 我司為有限責(zé)任公司，注冊資本為20萬，此外小組自籌流動(dòng)資金10萬元（每人5萬元）。股本來源股本規(guī)模創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員資金入股支持入股金額10萬10萬比例50%50%（三）資金來源與運(yùn)用公司注冊資本為20萬元（RMB，下同），所有為創(chuàng)業(yè)小組自籌。資金重要用于建造公共設(shè)施，購買生產(chǎn)設(shè)備(2萬元)，房子租賃2萬元，其他各類期間費(fèi)用等16萬元。（四）投資回報(bào)：依照對將來幾年公司經(jīng)營狀況預(yù)測，公司能保持較高利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，次年后來每年分紅為凈利潤30%。各股東按出資比例分紅。（五）管理層人員簡介：咱們團(tuán)隊(duì)兩名成員來自柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)。雖然專業(yè)相似，但由于專業(yè)特點(diǎn)，自身具備不同特質(zhì)，在商務(wù)事業(yè)方面各具特長，且彼此理解，具備默契，因而一同組佳慧家政服務(wù)公司。人員配備：姓名黃婷職務(wù)總經(jīng)理性別女年齡20柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院09計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)學(xué)生，在校擔(dān)任學(xué)生干部，通過KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)習(xí)理解一定公司知識(shí)，具備一定專業(yè)知識(shí)和英語交流能力，也有一定管理能力和創(chuàng)新精神，善于與人溝通，責(zé)任心強(qiáng)，親和力強(qiáng)。姓名唐春桃職務(wù)財(cái)務(wù)經(jīng)理性別女年齡20柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院09計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)學(xué)生，通過KAB大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目學(xué)習(xí)理解一定公司知識(shí)，具備一定專業(yè)知識(shí)，接受能力強(qiáng)，精通電腦操作，具備相稱電腦知識(shí)，也有一定管理能力和創(chuàng)新精神，善于與人溝通，責(zé)任心強(qiáng)。十、保險(xiǎn)與法律事務(wù) 公司將由中華人民共和國太平洋保險(xiǎn)公司進(jìn)行質(zhì)量承保，公司法律事務(wù)將聘請專業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)負(fù)責(zé)。十一、核心性風(fēng)險(xiǎn)與化解辦法（一）核心風(fēng)險(xiǎn)：序號風(fēng)險(xiǎn)名稱風(fēng)險(xiǎn)特性描述風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)后果1進(jìn)度延后因各種因素引起項(xiàng)目整體進(jìn)度不能準(zhǔn)時(shí)完畢1.籌劃設(shè)計(jì)不合理2.資源調(diào)度不合理3.人員素質(zhì)不高導(dǎo)致間接費(fèi)用增長。如時(shí)間延后過長，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目取消等后果2客戶需求減少因客戶需求減少使公司虧損1.員工服務(wù)質(zhì)量不高2.服務(wù)價(jià)格偏高3.宣傳不到位客戶量減少直接導(dǎo)致公司營業(yè)額減少，導(dǎo)致虧損3總體費(fèi)用超支項(xiàng)目總費(fèi)用增長，超過預(yù)算1.設(shè)備價(jià)格上漲2.人員工資上漲項(xiàng)目費(fèi)用超標(biāo)，毛利率減少4人力局限性風(fēng)險(xiǎn)因人力資源局限性而導(dǎo)致項(xiàng)目問題1.公司項(xiàng)目過多導(dǎo)致人力資源分派局限性2.人員費(fèi)用投入太少項(xiàng)目不能準(zhǔn)時(shí)完畢，或浮現(xiàn)質(zhì)量隱患5組織構(gòu)造風(fēng)險(xiǎn)因組織構(gòu)造導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)行問題1.項(xiàng)目經(jīng)理半途換人2.公司上層架構(gòu)發(fā)生重大變動(dòng)，導(dǎo)致對項(xiàng)目組織構(gòu)造發(fā)生問題項(xiàng)目無法順利進(jìn)行，在費(fèi)用、時(shí)間及質(zhì)量方面浮現(xiàn)嚴(yán)重問題，嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目取消。風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)表列出了佳慧家政公司風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)表。可以很清晰地看出，風(fēng)險(xiǎn)2是最大風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)3風(fēng)險(xiǎn)值也是是相稱高。而其他各風(fēng)險(xiǎn)相對于風(fēng)險(xiǎn)2和3來說，風(fēng)險(xiǎn)較小。針對風(fēng)險(xiǎn)2客戶需求量減少風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)參數(shù)分析，采用事故樹分析法。（二）核心風(fēng)險(xiǎn)解決辦法：（1）客戶需求量減少：完善考核制度，嚴(yán)格把關(guān)，定期反饋信息調(diào)節(jié)價(jià)