牙刷新品上市策劃書樣本

目錄一、前言二、市場(chǎng)調(diào)查（一）牙齒健康狀況分析（二）牙刷市場(chǎng)分析

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（四）市場(chǎng)威脅（五）目的市場(chǎng)效益三、策劃目四、策劃內(nèi)容1、“三福”牙刷功能定位2、產(chǎn)品形象定位3、市場(chǎng)定位4、渠道建設(shè)5、廣告策劃五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）1、新聞告示會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年門球大賽一、前言“三?！毖浪樾逻M(jìn)入牙刷市場(chǎng)新品牌，在通過了前期市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)出適合老年人這一細(xì)分群體產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入終端，贏得銷費(fèi)者信賴，本策劃案在對(duì)“三福”牙刷品牌形象定位，廣告宣傳之外注意對(duì)產(chǎn)品在終端上促銷及公共營銷上?！叭！毖浪?shí)為一種虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促銷方案卻是真實(shí)，由策劃者本人知識(shí)面有限，漏掉之處在所難免，望請(qǐng)讀者指出糾正，在此不勝感激。二、市場(chǎng)調(diào)查（一）、牙齒健康狀況分析

醫(yī)學(xué)界越來越多研究報(bào)告指出，諸多疾病都與口腔細(xì)菌關(guān)于。如血管硬化、心臟病突發(fā)、中風(fēng)、早產(chǎn)、腫瘤等。中華人民共和國有句俗話：“病從口入”。由于藏在牙縫凹隙病菌可以透過牙齦裂口進(jìn)入血管，然后侵入身體各部位。牙科醫(yī)生呼吁：每天刷三次牙，健齒潔齒，治病防病。

美國牙科協(xié)會(huì)對(duì)印第安人做過追蹤調(diào)查，發(fā)既有牙周病原住居民，患心臟病概率比正常人高兩倍。

世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)研究，比較了將近1萬名成年人病例，發(fā)既有牙周病人中風(fēng)概率是沒牙周病人1.8倍。據(jù)美國牙科專家和世界衛(wèi)生組織研究表白，在堵塞血管物質(zhì)里面也發(fā)現(xiàn)了引起牙周病porphyromonasgingyvalis。印安納大學(xué)檢查242名實(shí)驗(yàn)對(duì)象，發(fā)現(xiàn)210人口腔內(nèi)具有這種會(huì)導(dǎo)致腫瘤細(xì)菌。此外，醫(yī)學(xué)界記錄顯示，有嚴(yán)重牙周病孕婦，早產(chǎn)概率比正常孕婦高出七倍。

現(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會(huì)會(huì)長說：“細(xì)菌要引起嚴(yán)重牙周病，普通需要好幾年時(shí)間。當(dāng)前許多成年人都患有或輕或重牙齦炎，嚴(yán)重時(shí)，牙齦肉腐蝕，牙齒與牙齦縫隙加大。醫(yī)學(xué)研究表白，諸多疾病都與牙周病關(guān)于。”她解釋說，細(xì)菌要通過24小時(shí)才干從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理干凈，就可以防止牙周病發(fā)生。

有記錄數(shù)據(jù)表白，患過牙病人約占世界總?cè)丝跀?shù)90%。牙齒健康已成為人們身體健康一種重要方面。因而，世界才有了“愛牙日”。

（二）、牙刷市場(chǎng)分析

市場(chǎng)上牙刷品牌重要有：高露潔、佳潔士、歐樂B、登康、獅王、三笑、強(qiáng)生、高絲、麥迪安等。價(jià)格從1元—50元不等。雖然價(jià)格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就是波浪型、電動(dòng)型。其功能都差不多，都是在表層清潔護(hù)理牙齒，只是清理牙齒一件工具。而三福牙刷則是保護(hù)牙齒健康功能工具。

1、三福牙刷投資市場(chǎng)效益分析：

目的市場(chǎng)：三福牙刷消費(fèi)群體，以年齡構(gòu)造和都市人口與非都市人口進(jìn)行劃分，市場(chǎng)分A、B二級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)和群體。A級(jí)：55歲以上人口都市人口。B級(jí)：45歲非都市人口。當(dāng)前以一種500萬人口(含6—8個(gè)市、縣)中檔級(jí)地區(qū)都市為例進(jìn)行分析。

（1）、依照A、B、二級(jí)消費(fèi)群體營銷理念、目的客戶.

A級(jí)消費(fèi)群體：都市人口占總比例38.5%,55歲占人口比例23.2%

500萬*23.2%*38.5%=44.66萬人口

B級(jí)目的客戶:非都市人口比例占61.5%45歲以上人口占比例29.2%

500萬*29.2%*61.5%=89.79萬人口

（2）、依照上述二級(jí)市場(chǎng)顯示和牙刷使用周期：

三至四個(gè)月更換一支牙刷，人年均消費(fèi)牙刷3.5支左右，該地區(qū)目的客戶消費(fèi)市場(chǎng)：（44.66+89.79）萬*3.5=270.555萬支牙刷

3、市場(chǎng)份額：

高新技術(shù)產(chǎn)品在第一年市場(chǎng)推廣中，只需占該市場(chǎng)不同群體0.8——6.5%并以A市場(chǎng)為主，B市場(chǎng)為輔營銷理念，目的市場(chǎng)份額如下：

（1）A市場(chǎng)客戶市場(chǎng)，第一年占領(lǐng)該市場(chǎng)份額6.5%：

市場(chǎng)份額=44.66萬人*6.5%*3.5支/人=20.47萬支牙刷

（2）B市場(chǎng)客戶，第一年占領(lǐng)該市場(chǎng)份額0.8%：

市場(chǎng)份額=89.79萬人*0.8%*3.5=2.5萬支牙刷

（3）年度市場(chǎng)份額：A市場(chǎng)+B市場(chǎng)+C市場(chǎng)+D市場(chǎng)

20.47+6.18+7.02+2.5=36.24萬支牙刷（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

據(jù)北京晚報(bào)報(bào)道，中華人民共和國衛(wèi)生部門一項(xiàng)記錄顯示，中華人民共和國有5億人口不刷牙，重要是由于沒有養(yǎng)成良好刷牙習(xí)慣。專家表達(dá)，市場(chǎng)調(diào)查估算，中華人民共和國大陸擁有一種約5億元人民幣潛在龐大牙膏市場(chǎng)。登記表白，當(dāng)前有三分之一人群沒有良好刷牙習(xí)慣；在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57％人不刷牙，而不刷牙并不是由于沒有消費(fèi)力，農(nóng)村真正沒錢購買牙膏、牙刷人口比例僅占局限性2％。針對(duì)這個(gè)情形，價(jià)格低、功能全、質(zhì)量好中華人民共和國牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做營銷，開始新一輪農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)。5億農(nóng)民如果每個(gè)人每四個(gè)月用1支牙刷，一年就多需要15億支，這個(gè)數(shù)字大概相稱于中華人民共和國國內(nèi)當(dāng)前牙刷年產(chǎn)量兩倍。牙刷作為個(gè)人清潔工具，消費(fèi)日益追求個(gè)性化，通過市場(chǎng)細(xì)化和定位個(gè)性化牙刷因而有了市場(chǎng)。時(shí)下消費(fèi)者對(duì)牙刷規(guī)定越來越個(gè)性化，因而牙刷市場(chǎng)與過去相比發(fā)生了很大變化。刷毛及刷柄設(shè)計(jì)更加追求個(gè)性化，例如刷毛有平形、鋸齒形，尚有仿生弧線形幾種。據(jù)一家化妝品商店?duì)I業(yè)員簡介，牙刷刷毛造型和長短不同，適合人群和價(jià)格也有差別。普通來說平面牙刷價(jià)格最低，刷牙效果普通；鋸齒型牙刷比較普遍，價(jià)格適中，刷牙效果不錯(cuò)；新近流行仿生弧線形牙刷價(jià)格最貴，刷牙效果最佳，弧線型刷毛，與人牙齒形態(tài)相似，平均價(jià)格在１５元左右。刷毛長普通適合口腔較大男性，刷毛短則適合口腔較小女性。牙刷不光刷毛上有諸多變化，在刷柄上也進(jìn)行了改良。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計(jì)是當(dāng)前市場(chǎng)上最高檔。牙刷顏色同樣進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)化，暖色系為女性牙刷，冷色系為男性牙刷。而功能系列為老年人天下。從銷量上來說，依照價(jià)格定出高、中、低檔均有自己消費(fèi)群，專門消費(fèi)１５元左右高檔牙刷消費(fèi)者數(shù)量有增長趨勢(shì)。（四）市場(chǎng)威脅在線國際商報(bào)訊

國內(nèi)牙刷生產(chǎn)國標(biāo)已在6月正式實(shí)行?！爸腥A人民共和國牙刷之都”揚(yáng)州市邗江區(qū)杭集鎮(zhèn)5家私營公司和此外2家公司共同參加了該國標(biāo)制定。

牙刷國標(biāo)對(duì)牙刷產(chǎn)品分類、技術(shù)規(guī)定、實(shí)驗(yàn)辦法、檢查規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)送和貯存等方面都作了詳細(xì)規(guī)定，全國共有7家牙刷公司參加了這個(gè)原則制定。作為全國最大牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)五愛、明星、勁松、新大生以及落戶杭集高露潔等5家公司承擔(dān)了制定國標(biāo)大某些工作。據(jù)理解，參加制定國標(biāo)尚有佳潔士和南寧龍昌公司。當(dāng)前，這個(gè)原則已順利通過中華人民共和國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和全國日用雜品原則化中心審查，將由國家質(zhì)量監(jiān)督檢查檢疫總局正式發(fā)布，也已正式施行。這就給新進(jìn)入該領(lǐng)域公司導(dǎo)致很高門檻，競(jìng)爭壓力與日趨增。牙好，胃口就好。牙齒保健從來是身體健康重要一環(huán)，而美國人特別注重這一點(diǎn)，甚至不惜耗費(fèi)100美元購買據(jù)說是清潔牙齒更徹底電動(dòng)牙刷。在過去5年中，電動(dòng)牙刷風(fēng)行市場(chǎng)。雖然這種牙刷會(huì)發(fā)出噪音，但諸多牙科醫(yī)生和電動(dòng)牙刷公司都熱情地推薦它，稱它能進(jìn)一步清潔牙齒，保護(hù)牙齦。為求得一口堅(jiān)硬、潔白牙齒，諸多信賴醫(yī)生美國人急于把手動(dòng)牙刷換成電動(dòng)。當(dāng)前在美國，電動(dòng)牙刷已經(jīng)占據(jù)了近8億美元牙刷市場(chǎng)半壁江山。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，1998年美國牙刷市場(chǎng)是6．43億美元，電動(dòng)牙刷只占19％，而今年有望達(dá)到7．93億美元，電動(dòng)牙刷已經(jīng)超過41％。除在美國外，在英國、德國等發(fā)達(dá)國家牙刷市場(chǎng)已相稱成熟，在電動(dòng)牙刷風(fēng)行國外市場(chǎng)時(shí)候，也不忘了進(jìn)入中華人民共和國市場(chǎng)，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面優(yōu)勢(shì)下，不斷地?cái)U(kuò)大在失常上份額。國內(nèi)牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場(chǎng)和進(jìn)入門檻雙重壓力。（五）目的市場(chǎng)效益1、三福系列牙刷：

價(jià)位在此就不一一列舉，咱們一款價(jià)值12元左右中價(jià)位產(chǎn)品為例進(jìn)行計(jì)算。

即：市場(chǎng)零售價(jià)12.00元；直銷價(jià):10.2元（打8.5折）市場(chǎng)批發(fā)價(jià)9.00元（7.5折計(jì)算）經(jīng)銷代理價(jià)7.20（六折計(jì)算）。代理價(jià)6.00元。

2、銷售渠道價(jià)格比：

假定代理商商場(chǎng)銷售比比例為30%，經(jīng)銷代理銷售比例為60%，業(yè)務(wù)直銷比例為10%

（1）進(jìn)商場(chǎng)價(jià)（9.00元）：

單個(gè)毛利=批發(fā)價(jià)-代理價(jià)=9.00-6.00=3.00（2）凈利=單個(gè)毛利-稅(6%)-營業(yè)費(fèi)用(5%)-促銷費(fèi)(10%)=3.00-9.00÷1.06*6%-9.0*5%-6*10%=1.44元（3）商場(chǎng)經(jīng)營利潤：36.17*30%*1.44=15.63萬元單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)-進(jìn)貨價(jià)

（4）經(jīng)銷代理價(jià)（7.2元）：

單個(gè)毛利=經(jīng)銷代理價(jià)-進(jìn)貨價(jià)

單個(gè)毛利=12*60%-12*50%=1.20元

凈利=1.20*7.2÷1.06*6%=0.80

經(jīng)銷代理經(jīng)營利潤：36.17*60%*0.80=17.36萬元

（5）直銷價(jià)（10.2元）：

單個(gè)毛利=折扣價(jià)-進(jìn)貨價(jià)=12*8.5%-12*50%=4.20元

凈利=單個(gè)毛利-營銷費(fèi)用(5%)-營銷人員費(fèi)用（15%）=4.2-10.2*5%-12*85%*15%=2.16元

直銷經(jīng)營利潤：36.17*10%*2.16=7.81萬元

年度經(jīng)營利潤：利潤=商超利潤+經(jīng)銷代理利潤+直銷利潤=15.63+17.36+7.81=40.8.

即:該市場(chǎng)經(jīng)銷第一年純利潤為40.80萬元.

市場(chǎng)拓展:通過營銷運(yùn)作,市場(chǎng)銷售渠道不斷完善,產(chǎn)品知識(shí)宣傳,品牌知名度、美譽(yù)度提高，在公關(guān)推動(dòng)下，每年該市場(chǎng)銷售增幅最保守預(yù)測(cè)，應(yīng)在12%以上。因而，咱們得出如下數(shù)據(jù)，第一年銷售利潤40.80萬元，次年利潤45.70萬元，第三年利潤51.17萬元……三、策劃目針對(duì)目的消費(fèi)者，展開在渠道品牌定位、廣告活動(dòng)、終端促銷、公關(guān)活動(dòng)等一系列媒劃，以在老年人這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，迅速樹立起品牌形象，在全國范疇內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場(chǎng)份額。四、策劃內(nèi)容1、“三?！毖浪⒐δ芏ㄎ槐井a(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)群體為老年人（五十五歲以上），在產(chǎn)品功能上，人性化，個(gè)性化設(shè)計(jì)，適合老年人牙齒松動(dòng)，手指活動(dòng)不便特點(diǎn)，溶匯了電動(dòng)牙刷及老式牙刷長處針對(duì)南北不同消費(fèi)者不同消費(fèi)習(xí)慣飲食習(xí)慣等進(jìn)行有針對(duì)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)，在以便、快捷、安全、健康方面下足功夫。如：增長刷毛柔軟性及刷毛面積擴(kuò)大。2、產(chǎn)品形象定位在樹造產(chǎn)品形象方面運(yùn)用中華人民共和國老式文化中“?！?、“孝”予以三福以豐富文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活態(tài)度，是對(duì)老年人一種關(guān)愛，這既是社會(huì)、個(gè)人也是三福一種社會(huì)責(zé)任。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)同步，把優(yōu)良老式文化注入到產(chǎn)品中，增長其附加值及提高品牌價(jià)值，與市場(chǎng)上存在眾多牙刷品牌區(qū)別開，讓消費(fèi)者感到用不但僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路工具。三福：牙福----庇護(hù)倍致。情福-----親情融洽；家福-----老年人幸福安康、全家之福。（2）以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即當(dāng)作關(guān)愛父母、關(guān)愛老人，送給老人最佳禮物。（3）幸福安康三福制造3、市場(chǎng)定位（1）目的消費(fèi)者：45歲以上中、老年人。（2）區(qū)域：全國、先都市后農(nóng)村（3）價(jià)格：中高定價(jià)（8-15元左右）4、渠道建設(shè)（1）目：為讓三福產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場(chǎng)份額。（2）形式：捆綁滲入：借助X品牌牙膏近年渠道優(yōu)勢(shì)，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到其所能控制市場(chǎng)上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選取各地區(qū)別銷商。獨(dú)避渠道：以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)攻打，先在市場(chǎng)潛力大區(qū)域設(shè)辦事處或分公司，用以發(fā)展該地區(qū)別銷商，及開拓市場(chǎng)，不求全面開花，對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行不斷滲入，再分區(qū)代理上，先選取國企老工廠，舊城社區(qū)及居民住宅區(qū)等老年人聚居地作為重點(diǎn)開拓對(duì)象。5、廣告策劃廣告宣傳以傳播產(chǎn)品鮮明地位為主，附之不斷深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。理性以健康為訴求點(diǎn)，感性以“?！鄙罨放莆幕瘍?nèi)涵，把中華人民共和國老式文化中“孝”、“?！比谌肫渲?，盡情演繹，在傳播中，注重對(duì)外標(biāo)語統(tǒng)一性。廣告受眾分析：（1）目的使用者老年人，對(duì)自身身體健康規(guī)定逐漸提高，而對(duì)子女孝心期待，在暮年愈顯重要，在這一年齡段人，自由支出消費(fèi)已不多重要用于醫(yī)療衛(wèi)生方面，接受新生事物較難，但對(duì)于老式文化，卻情有獨(dú)鐘，注重自己欲望，而理性成分較少。（2）目的購買者年輕人，子女，社會(huì)壓力，工作壓力，生存壓力，把這一代人時(shí)間壓得透但是氣，有心孝敬年邁父母，但無時(shí)間無籌辦，但對(duì)于老年人關(guān)愛并未放松，特別是在健康，老年人幸福上，對(duì)于孝道履行而無心無力。往往是禮物代替虛寒問曖，對(duì)親情渴望，對(duì)于老年人健康關(guān)注，使得針對(duì)這一群體傳播有了根據(jù)。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）由于三福為上市新品,知名度較低,為刺激中間商進(jìn)貨、消費(fèi)者消費(fèi)熱情，特策劃了一列系公關(guān)活動(dòng)。如下：1、新聞告示會(huì)2、三福牙刷上商廠商座談會(huì)3、廣告宣傳4、新品推介會(huì)5、促銷活動(dòng)6、“三福杯”老年人門球大賽新聞通告會(huì)一．活動(dòng)目。1、運(yùn)用新聞告示會(huì)簡介新產(chǎn)品及產(chǎn)品定位信息，為下一步鋪貸、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣作好準(zhǔn)備;2、組織媒體記者發(fā)稿，提高三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界聲望。二、活動(dòng)時(shí)間：在新剛上市前2個(gè)星期進(jìn)行三、與會(huì)人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商零銷終端（某些）.本地區(qū)各大媒體記者.醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士。四、會(huì)議地點(diǎn)：負(fù)責(zé)本地區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員及分管區(qū)域經(jīng)理，選用一種能容納100人小型會(huì)議室。五、新聞宣傳點(diǎn)1、“三福”牙刷鮮明定位，其公司對(duì)社會(huì)責(zé)任心，對(duì)老年人關(guān)愛，持開發(fā)本系列產(chǎn)品，“三福”在新品上市期間對(duì)消費(fèi)者承諾。2、“三?！睘閲艺J(rèn)證產(chǎn)品：質(zhì)量保證。3、傳播新消費(fèi)理念，刷牙不公公是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。六、有關(guān)物品準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)序號(hào)內(nèi)容主辦人協(xié)辦人日期1擬定會(huì)場(chǎng)，舉辦時(shí)間2會(huì)場(chǎng)合用橫幅設(shè)計(jì)制作3人名牌、胸牌、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)制作4與會(huì)嘉賓禮物準(zhǔn)備（與否分類準(zhǔn)備）5準(zhǔn)備簽到本和筆記本各兩個(gè)，名片收集盒一種6會(huì)間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及數(shù)量）7背景音樂擬定、準(zhǔn)備，電子文稿設(shè)計(jì)準(zhǔn)備8主持人、禮儀小組聘請(qǐng)9主持人、禮儀起止時(shí)間及詳細(xì)時(shí)間進(jìn)度表（不超過90分鐘）10明確禮物發(fā)放時(shí)間，（會(huì)計(jì)開始或結(jié)束）及形式（在簽到臺(tái)領(lǐng)?。?1有關(guān)稿件準(zhǔn)備（給記者新聞通稿領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿，醫(yī)學(xué)會(huì)權(quán)威人士發(fā)言稿主持人講稿，三福牙刷有關(guān)問題解答）12貫徹與否需要準(zhǔn)備會(huì)后宴會(huì)，宴會(huì)形式（準(zhǔn)餐或酒會(huì)）地點(diǎn)13會(huì)場(chǎng)布置（背板布置、座次布置、姓名牌放置、飯料放置、電源、音響、簽制處，禮物保管與發(fā)收，新聞通稿發(fā)放）三福牙刷上市商廠座談會(huì)一、活動(dòng)目為讓經(jīng)銷商進(jìn)一步理解三福產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品，公司信心，同步也讓經(jīng)銷商更進(jìn)一步地理解營銷方略，配合廣告，公關(guān)活動(dòng)，把產(chǎn)品二、銷到終端。同步，也是打好商情關(guān)系，為各分區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員下一步展開工作打好基本。二、參會(huì)人員：公司參加領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場(chǎng)代表。姓名所屬單位職務(wù)電話備注三、會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間由本地區(qū)別公司（辦事處）經(jīng)理負(fù)責(zé)、聯(lián)系一家能容納80人左右小型會(huì)議廳或多功能廳。詳細(xì)時(shí)間，由各地商品上市時(shí)間同步。四、會(huì)議宣傳點(diǎn)1、推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家率先推出適合老年牙刷。2、公司首家把個(gè)性化、人性化牙刷推向市場(chǎng)，引起了第一次技術(shù)革命，有力數(shù)據(jù)表白，本產(chǎn)品在市場(chǎng)潛在需求量，為正在開拓市場(chǎng)經(jīng)銷商打氣。3、公司實(shí)力、技術(shù)力量，在行業(yè)中閱歷，本準(zhǔn)推出產(chǎn)品，是實(shí)力又杰出證明“關(guān)愛老人”就讓她們用上高科技產(chǎn)品，享有晚年健康幸福。五、會(huì)議環(huán)節(jié)1、X日下午2：30參會(huì)人員持請(qǐng)貼陸續(xù)報(bào)道，賓客大廳設(shè)儀小姐兩名，禮儀小姐身披綬帶，內(nèi)容為“三福牙刷”。2、在禮儀小姐或批示牌指引下，參會(huì)人員持請(qǐng)柬在會(huì)議入口處交請(qǐng)柬、簽到、領(lǐng)禮物及會(huì)議材料，（在會(huì)議入口處設(shè)簽處處）。3、會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置為長橢圓形，最里面掛條幅“三福”牙刷上市廠商座談會(huì)，會(huì)場(chǎng)布置圖。4、會(huì)議進(jìn)程對(duì)策表公司“三福牙刷”上市廠商座談會(huì)對(duì)策表序號(hào)內(nèi)容責(zé)任人協(xié)辦人時(shí)間1、與會(huì)記者名單擬定（并提前電話預(yù)約）分公司或辦事處經(jīng)理業(yè)務(wù)員2、擬定會(huì)場(chǎng)——市場(chǎng)主管3、發(fā)請(qǐng)貼——業(yè)務(wù)員4、設(shè)帶條幅劇作，銘牌、批示牌、禮物卷打印、蓋章確認(rèn)蓋——業(yè)務(wù)員5、準(zhǔn)備簽到本、筆、名片收集盒——市場(chǎng)主管6、禮儀小姐確認(rèn)——市場(chǎng)主管7、公司領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)理發(fā)言稿，主持人串聯(lián)詞組織————8、會(huì)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理市場(chǎng)主管9、會(huì)議開始，會(huì)議程序附后————三福牙刷上市廠商座談會(huì)議程主持人：市場(chǎng)主管。序號(hào)時(shí)間會(huì)議程序發(fā)言人備注114：30主持人發(fā)言，簡介到會(huì)人員，歡迎致詞市場(chǎng)主管214：35公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言辦事處經(jīng)理發(fā)言公司主管分公司（辦事處）經(jīng)理3廠商座談417：00座談會(huì)結(jié)束吃晚餐（晚餐議程附后）三福牙刷上市廠商晚餐程序序號(hào)內(nèi)容人員安排1支持人致嘉賓詞市場(chǎng)主管2公司領(lǐng)導(dǎo)致詞公司主管3嘉賓賀詞4慶祝新品上市典禮（切蛋糕）公司領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓5晚餐正式開始6串座敬酒，互換名詞公司領(lǐng)導(dǎo)7自由敬酒8晚餐結(jié)束廣告宣傳一、目。發(fā)布三福牙刷首家開發(fā)個(gè)性化，人性化新產(chǎn)品入市場(chǎng)，以“關(guān)愛老人”為主題，在空中廣告增援終端鋪貨，及提高品牌形象以引起新聞界、市民關(guān)注，創(chuàng)造注意力經(jīng)濟(jì)。二、媒體選取<一>電視廣告1、媒體選取各地省電視臺(tái)、市電視臺(tái)。2、主題福東安康，三福制造。3、形式15秒，30秒硬廣告各一條，附之次軟廣告（公益廣告）4、有關(guān)工作（1）廣告創(chuàng)意制作：以感性訴求為主，以深挖三福深層次文化內(nèi)涵，把“?！?，“孝”盡情演繹。（2）廣告投放媒體聯(lián)系：價(jià)格、時(shí)間、投放籌劃。選取省臺(tái)、市電視臺(tái)醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在本地三福牙刷上市前一天或當(dāng)天及后幾天內(nèi)投放。<二>報(bào)紙廣告選取各地晚報(bào)和其她發(fā)行量較大報(bào)紙，如健康報(bào)、都市報(bào)等報(bào)紙。1、宣傳主題主題：福樂安康三福制造副題一：關(guān)愛老人健康三福激情奉獻(xiàn)副題二：把科技得導(dǎo)入您生活。2、訴求方式（1）感性訴求貼近老人，提高親和力，做好“孝”字，提高品牌價(jià)值，（活動(dòng)廣告、隱性廣告）。（2）理性訴求突出高科技，主品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功能廣告）。（3）懸念廣告尋找健康篇；尋找孝道篇；尋找幸福篇；3、投放方式在本地三福牙刷上前前一天（晚報(bào)）或3天（日?qǐng)?bào)）投放，以1/2版為佳。4、注意事項(xiàng)（1）擬定廣告發(fā)布時(shí)間（2）××負(fù)責(zé)報(bào)紙樣稿設(shè)計(jì)和先盤刻制（3）聯(lián)系本地廣告公可，將進(jìn)行活動(dòng)商場(chǎng)定稿，出樣本。（4）與報(bào)社聯(lián)系，擬定樣本最后交稿時(shí)間，在最后定稿日期前，將樣本指派專人送到報(bào)社。（5）所捉供報(bào)紙廣告樣稿，各分公司、辦事處可依照自已狀況進(jìn)行細(xì)微尺寸調(diào)節(jié)，不得變化原版式（版式只限于1/2橫版及1/4整版）。（三）戶外廣告1、形式：拱門、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。2、主題：福樂安康，三福制造。副題：把科技技導(dǎo)入您生活。副題：關(guān)愛老人健康，三福激情奉獻(xiàn)。3、發(fā)布橫幅、豎幅---促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視各地詳細(xì)狀況而定。4、實(shí)行細(xì)則編號(hào)內(nèi)容主辦人協(xié)辦人日期1戶外廣告設(shè)計(jì)稿、注明圖形比例色彩構(gòu)成策劃部2辦理發(fā)布審批手續(xù)與公安、城管、交通等部門聯(lián)系3擬定發(fā)布時(shí)間、發(fā)布周期4選取發(fā)布地點(diǎn)5貫徹發(fā)布價(jià)格、費(fèi)用預(yù)算6貫徹戶外品樣式、尺寸7戶外宣傳品制作（聯(lián)系總部）8宣傳產(chǎn)品發(fā)布市場(chǎng)部新品推介會(huì)一、活動(dòng)目通過老人較集中社區(qū)舉辦，產(chǎn)品推介活動(dòng)，推介三福牙刷新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者積極參加，拉近三福牙刷與消費(fèi)者情感距離，增長品牌親和力，提高三福牙刷知名度和美譽(yù)質(zhì)使三福牙刷理念進(jìn)一步人心，最后帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。二、活動(dòng)地點(diǎn) 主會(huì)場(chǎng)為本地一家大型高場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)進(jìn)一步社區(qū)由所在地辦，事處經(jīng)銷商負(fù)責(zé)選定。三、活動(dòng)時(shí)間新品上市時(shí)間步進(jìn)行，其中星期六、周日為佳。四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管、居委會(huì)等部門批準(zhǔn)辦事處經(jīng)理2擬定活動(dòng)詳細(xì)人、參加人、主持人禮儀小組/促銷員3活動(dòng)宣傳品印刷、拱門、&&&幅、堅(jiān)幅掛旗、升空氣球、立體形象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、大轉(zhuǎn)盤，有獎(jiǎng)答卷4活動(dòng)宣傳品制作辦事處經(jīng)理本地廣告公司5準(zhǔn)備活動(dòng)用品：戶外工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅6飲料、音響、聲音測(cè)試器7戶外產(chǎn)品展臺(tái)準(zhǔn)備活動(dòng)禮物：三福牙刷、吉祥物（與捆梆公司聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：辦事處經(jīng)理本地廣告公司五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容備注1背景音樂中，主持人宣布活動(dòng)開始主會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在本地新品上市日上午九點(diǎn)半開始，十點(diǎn)半結(jié)束，持續(xù)一小時(shí)。分會(huì)場(chǎng)：活動(dòng)宣傳在下午6點(diǎn)半開始，7點(diǎn)半結(jié)束小游戲由主持人依照詳細(xì)狀況而定注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免發(fā)生人流產(chǎn)品混亂局面2三福牙刷本地負(fù)責(zé)人發(fā)言，時(shí)間約5分鐘3邀請(qǐng)觀眾三人一組（互動(dòng)游戲）一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：4由兩名禮儀小組緩緩掀覆蓋在巨型三福牙刷新品上紅色天鵝絨布，三福牙刷新品展露真容5文藝演出6邀請(qǐng)觀眾三人一組進(jìn)行刷“牙”比賽，內(nèi)容：用三福牙刷與老式區(qū)別；及咬蘋果游戲一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：7由權(quán)成專家客座解說三福牙刷8主持人致活動(dòng)結(jié)束詞促銷活動(dòng)一、活動(dòng)日通過系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購買三福牙刷、拉動(dòng)銷售二、活動(dòng)地點(diǎn)主會(huì)場(chǎng)為專地一家大型商場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)由各地辦事處負(fù)責(zé)選取定幾處老人集中活動(dòng)地或大型社區(qū)。三、活動(dòng)時(shí)間與新品上市同步進(jìn)行，其中以6周期六，星期天為佳。（若上市臨近節(jié)慶日、則可借節(jié)慶開展促銷活動(dòng)）四、活動(dòng)內(nèi)容1、凡持本次活動(dòng)報(bào)紙廣告者可以到主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取三福精美禮物一份。2、凡參加本次活動(dòng)填寫三福答題卡者可獲得每天下午4：30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為三?！案钒部怠倍Y物一套二等獎(jiǎng)為三福牙刷，套裝一種，三等獎(jiǎng)為三?！凹槲镆环N”3、凡當(dāng)天購買三福牙刷者，可參加下午3：00點(diǎn)“幸福之旅”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：幸福之旅海南雙人五日游二等獎(jiǎng)：幸福之旅桂林雙人三日游三等獎(jiǎng)：幸福之旅我市雙人一日游幸運(yùn)獎(jiǎng)：福樂安康精美禮物一套五、有關(guān)事宜1、“三福牙刷”培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤。2、促銷員需全面理解“三福牙刷”活動(dòng)所有內(nèi)容、活動(dòng)細(xì)則。3、分公可、辦事處對(duì)促銷員集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)跟進(jìn)辦法。5、產(chǎn)品備貨和銷售高峰期莊對(duì)辦法。6、代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，理解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)會(huì)議）。7、活動(dòng)正式“啟動(dòng)前”，產(chǎn)品到貨狀況，生產(chǎn)、運(yùn)送、鋪貨。8、浮現(xiàn)斷貨現(xiàn)象解釋和相應(yīng)方略。六、售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地城管等部門批辦事處經(jīng)理2擬定活動(dòng)詳細(xì)人、參加人、主持人、禮儀小姐/促銷員辦事處經(jīng)理3①活動(dòng)宣傳品設(shè)計(jì)印刷，拱門、巨幅、堅(jiān)幅、掛旗、氣球、背景板，飄帶，有獎(jiǎng)答卷②活動(dòng)宣傳品制作③準(zhǔn)備活動(dòng)用品：戶處工作臺(tái)、臺(tái)布、工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測(cè)試器、戶外產(chǎn)品展臺(tái)④準(zhǔn)備活動(dòng)禮物：福樂安康、套裝、圓珠筆4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置辦事處經(jīng)理本地廣告公司七、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序序號(hào)活動(dòng)內(nèi)容責(zé)任人備注1活動(dòng)當(dāng)天，在各賣場(chǎng)、開展活動(dòng)所在社區(qū)向消費(fèi)者發(fā)放有獎(jiǎng)答卷1、活動(dòng)時(shí)間為本地三福牙刷上市日、星期六、星期天、節(jié)慶日全天進(jìn)行2、活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)售場(chǎng)，禮物準(zhǔn)備充分3、控制人流量，避免浮現(xiàn)混亂出序局面，建議每半小時(shí)發(fā)放一次有獎(jiǎng)卷，視人流狀況30～50份4、社區(qū)活動(dòng)、可自由把握活動(dòng)進(jìn)度5、派專人到各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡回檢查及時(shí)調(diào)節(jié)2消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫答卷3消費(fèi)者有獎(jiǎng)答卷到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或商場(chǎng)展區(qū)交給促銷員，報(bào)紙廣告讀者持報(bào)紙上有獎(jiǎng)答卷填寫對(duì)的后，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交給促銷員4促銷員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤后，把獎(jiǎng)卷投入到一種抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序靜候佳音5當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、發(fā)放獎(jiǎng)品、一份答卷一份獎(jiǎng)品避免虛報(bào)6消費(fèi)者在投入活動(dòng)時(shí)，促銷員&時(shí)機(jī)也向消費(fèi)者簡介三福牙刷7下午3：00在公證員公證