校園推廣方案策劃樣本

[鍵入公司名稱]校園推廣方案策劃校園推廣方案策劃張偉

目錄 概述 2一、背景分析與目的 3二、校園推廣團(tuán)隊(duì) 3三、校園推廣手段 4四、線上宣傳手段 6概述 本策劃對(duì)項(xiàng)目于市場(chǎng)背景進(jìn)行簡樸概括后，列出所有可以使用推廣方案，涉及校園線上與線下各種推廣方案。每種方案提供簡樸簡介與評(píng)價(jià)，并對(duì)其進(jìn)行了四個(gè)維度評(píng)價(jià)，分別是實(shí)現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預(yù)算成本高、中、低。 需要明確是，由于游學(xué)項(xiàng)目潛在消費(fèi)者大某些為在校大學(xué)生，因此讓各種營銷辦法達(dá)到效用最大化基本，是校園推廣團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大與否。有了龐大校園團(tuán)隊(duì)，雖然是最低成本推廣方式，效果也可以達(dá)到最佳，更不用說其她高成本推廣方式了。 但是對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)細(xì)節(jié)，如何使團(tuán)隊(duì)成員流失率更低，使團(tuán)隊(duì)推廣成本最低同步達(dá)到最高效用，是需要與公司一起配合商量。無論是團(tuán)隊(duì)成員，還是后來潛在客戶，都但愿在咱們項(xiàng)目中學(xué)習(xí)、得到某些有價(jià)值東西，而提供有價(jià)值課程或者活動(dòng)參加名額，是一種對(duì)于留住團(tuán)隊(duì)成員，吸引新粉絲都合用方式。 由此，本人對(duì)于公司有某些戰(zhàn)略性建議提出：定期策劃沙龍活動(dòng)、交流活動(dòng)、課程活動(dòng)等，地點(diǎn)可以在公司里、線上或者校區(qū)里某一種地方。在這些活動(dòng)里，參加者可以理解到課本之外東西，更好地接觸到社會(huì)。這些活動(dòng)可以以收費(fèi)形式浮現(xiàn)，這樣不但也許會(huì)為公司帶來鈔票流收入，更可以提高團(tuán)隊(duì)成員粘性與積極性；又或者以免費(fèi)方式進(jìn)行，吸引更多潛在客戶參加，并在活動(dòng)中植入公司廣告，提高品牌形象與知名度；又或者可以以會(huì)員制形式，提高潛在客戶粘性，真正以金融教誨者身份進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)。 最后，所有推廣方案建議目的，都是為了獲取游學(xué)項(xiàng)目客戶，提高游學(xué)項(xiàng)目銷量。因此需要公司討論與決策。詳細(xì)實(shí)行策劃將在決策制定后制作，本方案僅供參照。 以上。一、背景分析與目 1、游學(xué)淡旺季比較明顯，旺季為上半年4~6月份，下半年10~12月份。推廣工作應(yīng)重要在這幾種月份展開。 2、向往此類金融游學(xué)學(xué)生普遍趨向“高品位、正式、有實(shí)力”公司。因此公司對(duì)外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上特質(zhì)。 3、目的人群重要定位在在校大學(xué)生，經(jīng)管類專業(yè)為主。二、校園推廣團(tuán)隊(duì)成立校園推廣團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化方式為游學(xué)項(xiàng)目在校園市場(chǎng)策劃推廣活動(dòng)，拓展市場(chǎng)。校園推廣團(tuán)隊(duì)不但可以讓更多成員周邊同窗懂得咱們項(xiàng)目，并且通過團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)現(xiàn)積極營銷辦法，以微信添加朋友并禮貌簡介產(chǎn)品來推廣形式獲取客戶，再者，有了不同窗校學(xué)生構(gòu)成團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)校園內(nèi)舉辦推廣活動(dòng)時(shí)也可以獲得成員協(xié)助，讓推廣活動(dòng)更加順利有效。團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 團(tuán)隊(duì)由1-2個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，并帶領(lǐng)各學(xué)校1位校園大使，以及 其組建兼職團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。 校園大使：公司在校園中代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一 些列活動(dòng)，向同窗簡介項(xiàng)目，協(xié)助推廣活動(dòng)展開， 共同提高公司在校園中品牌知名度，協(xié)助公司了 解校園市場(chǎng)需求； 兼職推廣人員：校內(nèi)兼職，協(xié)助校園大使進(jìn)行校園推廣活動(dòng)。三、校園推廣手段（一）基本手段校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個(gè)手段比較有效并實(shí)用性很高，并且可以做某些日歷、課程表，甚至帶有公司logo情誼提示，例如自習(xí)室里面“請(qǐng)保持安靜、保護(hù)環(huán)境”之類。實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆覆蓋深度★★★☆☆覆蓋廣度★★★★★預(yù)算低（二）活動(dòng)推廣①冠名活動(dòng)通過贊助一系列活動(dòng)用品或者公司產(chǎn)品，在校內(nèi)活動(dòng)期間進(jìn)行公司品牌宣傳，收獲關(guān)注量。比較多商家采用這種辦法，由于其簡樸、快捷，并且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進(jìn)行，但是效率不算高。實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆覆蓋深度★★★☆☆覆蓋廣度★★★★★預(yù)算中②策劃活動(dòng)在校內(nèi)或公司組織活動(dòng)以吸引關(guān)注量，例如XX策劃大賽、XX沙龍活動(dòng)?；顒?dòng)過程也許需要比較多人力物力，但對(duì)于學(xué)生來說，這樣活動(dòng)影響會(huì)比較深刻，并且吸引來參加人也會(huì)相對(duì)比較符合專業(yè)規(guī)定。實(shí)現(xiàn)難度★★★★★覆蓋深度★★★★★覆蓋廣度★★★★☆預(yù)算高（三）班級(jí)演講在下課期間一種班一種班地巡回演講，這個(gè)辦法成本比較低，具備很強(qiáng)針對(duì)性，獲得效果也較好，但效率相對(duì)較低，也許一種課間只能演講1~2個(gè)班級(jí)，并且實(shí)現(xiàn)起來有難度，需要教師配合。實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆覆蓋深度★★★★★覆蓋廣度★★☆☆☆預(yù)算低（四）促銷手段關(guān)注送禮物、關(guān)注抽大獎(jiǎng)。這種手段可以與其她宣傳方式一起運(yùn)用，形式多樣，并且可以有更多創(chuàng)新創(chuàng)意方案。實(shí)現(xiàn)難度★☆☆☆☆覆蓋深度★★☆☆☆覆蓋廣度★★★★☆預(yù)算低（五）飯?zhí)眯麄黠執(zhí)瞄_餐前，放某些小廣告，讓同窗吃飯時(shí)候可以瀏覽。這個(gè)辦法類似派傳單，但會(huì)有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄唢L(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆覆蓋深度★★☆☆☆覆蓋廣度★★★★★預(yù)算低（六）宣講會(huì)通過在課室進(jìn)行宣講形式進(jìn)行宣傳。這個(gè)宣傳辦法適合對(duì)游學(xué)有理解有興趣學(xué)生，作為一種方略性宣傳手段進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆覆蓋深度★★★★☆覆蓋廣度★★★☆☆預(yù)算中（七）社團(tuán)推廣與社團(tuán)合伙舉辦某些課程、活動(dòng)，類似于策劃活動(dòng)，難度會(huì)相對(duì)較低，推廣精確性比較高。但相比于策劃活動(dòng)，社團(tuán)推廣僅限于一種校區(qū)，而策劃活動(dòng)可以不止一種校區(qū)進(jìn)行。實(shí)現(xiàn)難度★★☆☆☆覆蓋深度★★★★☆覆蓋廣度★★★☆☆預(yù)算中四、線上宣傳手段（一）朋友圈推廣 重要是推廣給朋友、舍友、同窗等，作為一種低成本且僅限自己朋友之間推廣方式，只有在團(tuán)隊(duì)具備諸多成員狀況下，效用才會(huì)達(dá)到最高。再者，這是一種方略性推廣行為，為后來需要游學(xué)朋友打下品牌基本。實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★☆☆☆覆蓋廣度★★★☆☆預(yù)算低（二）軟文推廣 通過當(dāng)代受學(xué)生歡迎公眾號(hào)發(fā)布軟文廣告方式進(jìn)行推廣。這是近來比較流行打廣告方式。這種軟文廣告不會(huì)受到讀者排斥，效果會(huì)比傳單、橫幅等其她廣告更好，但成本也更高。實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆覆蓋深度★★☆☆☆覆蓋廣度★★★★★預(yù)算高（三）網(wǎng)絡(luò)推廣在百度貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎等網(wǎng)站進(jìn)行文章推廣或者廣告推廣。實(shí)現(xiàn)難度★★★☆☆覆蓋深度★★★☆☆覆蓋廣度★★★★☆預(yù)算中（四）群推廣在微信群里發(fā)送某些廣告，但容易被群管理員踢出，并且看群廣告人不多，如果要達(dá)到最佳效用，需要在盡量多微信群進(jìn)行推廣。實(shí)現(xiàn)難度★★★★☆覆蓋深度★★★☆☆覆蓋廣度★★★☆☆預(yù)算低（五）微信群講座 在制定微信群中邀請(qǐng)講師實(shí)時(shí)進(jìn)行語音講座，期間限制其她人發(fā)言，并在講座結(jié)尾提供問答環(huán)節(jié)，讓聽眾與講師進(jìn)行實(shí)時(shí)征詢。這個(gè)推廣方式可以結(jié)合推送營銷辦法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對(duì)游學(xué)進(jìn)行宣傳，并且對(duì)于聽眾本科專業(yè)把握也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。如果可以與學(xué)校教師合伙，運(yùn)用行政手段讓學(xué)生進(jìn)入講座群，效果將得