復(fù)仇者聯(lián)盟的營銷專項方案

西江影視引進(jìn)《復(fù)仇者聯(lián)盟》營銷方案系別信息工程系班級游戲制作111班姓名康永泰學(xué)號11825目錄一、電影概況 2（一）影片介紹 2（二）內(nèi)容介紹 2二、市場分析 3（一）優(yōu)勢分析 3（二）劣勢分析 3三、目標(biāo)市場 4（一）賣點分析 4（二）目標(biāo)市場 4四、估計票房 4五、宣傳方法及廣告投放 5（二）營銷傳輸階段劃分 5（三）影片各階段宣傳關(guān)鍵 6（四）“AIDA”整合營銷模型 6（五）影片前期宣傳范式（2個月內(nèi)） 7六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式 7（一）商業(yè)合作模式 7（二）常規(guī)品牌贊助計劃 9（三）影片開關(guān)機公布會冠名 9（四）影片首映冠名 9七、核實 10一、電影概況時至今日，復(fù)仇者聯(lián)盟已經(jīng)成立了半個世紀(jì)，而伴隨它一起壯大漫威（Marvel）漫畫企業(yè)也擁有了70多年歷史積淀。這半個世紀(jì)給了漫畫編劇們足夠時間去修補和完善漫威宇宙龐雜世界觀，一樣給了一代又一代創(chuàng)作者們深入挖掘人物機會。每部漫畫獨立背景和小說，已經(jīng)不能滿足需求。在這個什么全部需要“跨界crossover”時代，“復(fù)仇者聯(lián)盟”出現(xiàn)是肯定。她們中有出身平民草根英雄，有科技結(jié)晶人工智能，有最具威脅外星生命，有天生神力神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦和合作中達(dá)成完美平衡；人、神、外星人友好共存局面也日趨合理。美漫電影式制作步驟和人物塑造也讓每一個英雄甚至是反派全部含有很強真實性和信服力。而《復(fù)仇者聯(lián)盟》電影橫空出世，意味著以后漫畫改編電影進(jìn)入到了商業(yè)和藝術(shù)新高度。形成了話題，也聚集了粉絲。群俠集結(jié)帶來感官刺激會呈指數(shù)倍增加?！稄?fù)仇者聯(lián)盟》實現(xiàn)了老一輩漫迷和一般觀眾共同夢想：看到自己心愛幾位英雄擠在一個鏡頭中組團(tuán)打怪。（一）影片介紹漢字片名：復(fù)仇者聯(lián)盟外文片名：TheAvengers制作人：VictoriaAlonso；阿維·阿拉德；LouisD'Esposito；喬恩儒；凱文·費格；AlanFine；JeremyLatcham；斯坦·李；PatriciaWhitcher導(dǎo)演：喬斯·韋登副導(dǎo)演（助理）：JulianBrain；GregHale；ConorKelly；JohnMahaffie編?。簡趟埂ろf登攝影：西穆斯·邁克加維剪輯：JeffreyFord；PaulRubell選角導(dǎo)演：SarahFinn；RandiHiller藝術(shù)指導(dǎo)：JamesChinlund美術(shù)設(shè)計：BenjaminEdelberg；JannK.Engel；GregoryS.Hooper；BillyHunter；RichardL.Johnson；RandyMoore服裝設(shè)計：AlexandraByrne視覺特效：VincentCirelli；VentiHristo；JakeMorrison；JanekSirrs；JasonSmith；JeffWhite；GuyWilliams布景師：VictorJ.Zolfo主演：小羅伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、克里斯·海姆斯沃斯、馬克·魯 法洛、斯嘉麗·約翰遜、杰瑞米·雷納、湯姆·希德勒斯頓作品類型：動作/科幻/冒險國家\地域：美國對白語言：英語上映時間：國家/地域上映/發(fā)行日期國家/地域上映/發(fā)行日期中國

China5月5日中國臺灣

Taiwan4月25日法國

France4月25日意大利

Italy4月25日澳大利亞

Australia4月25日丹麥

Denmark4月26日中國香港

HongKong4月26日愛爾蘭

Ireland4月26日英國

UK4月26日德國

Germany4月26日俄羅斯

Russia5月3日土耳其Turkey5月4日加拿大

Canada5月4日波蘭

Poland

5月11日格魯吉亞

Georgia5月31日日本

Japan8月14日制作企業(yè)：MarvelEnterprisesMarvelStudiosInc.漫威電影工作室派拉蒙影業(yè)企業(yè)（二）內(nèi)容介紹電影講述了一股突如其來強大邪惡勢力對地球造成致命威脅，沒有任何一個超級英雄能夠單獨抵擋。長久致力于保護(hù)全球安危神盾局感到措手不及，其指揮官“獨眼俠”尼克·弗瑞（塞繆爾·杰克遜

飾）意識到她必需創(chuàng)建一個“史上最強”聯(lián)盟組織，云集各方超級英雄一起發(fā)威，才能拯救世界于水深火熱，抵御黑暗勢力侵襲。于是由六大超級英雄——鋼鐵俠（小羅伯特·唐尼

飾）、雷神（克里斯·海姆斯沃斯飾）、美國隊長（克里斯·埃文斯

飾）、浩克（馬克·魯弗洛

飾）、黑寡婦（斯嘉麗·約翰遜

飾）和鷹眼（杰瑞米·雷納

飾）組成“復(fù)仇者聯(lián)盟”應(yīng)運而生。她們各顯神通，團(tuán)結(jié)一心，最終戰(zhàn)勝了邪惡勢力，確保了地球安全?！?、市場分析（一）優(yōu)勢分析《舊金紀(jì)事報》：包含了真誠傷感、幽默和驚喜；在作為一部標(biāo)準(zhǔn)漫畫電影大片以外，本片還充滿了導(dǎo)演所特有那種筆觸，讓本片一切全部顯得臻于完美?！都~約每日新聞》：影片最不可思議一點就是讓超級英雄影片竟然又煥發(fā)出了新意，這確實是一個了不起成就?！秮喞Ｄ枪埠蛨蟆罚杭缺憩F(xiàn)出了漫畫迷熱情，又展現(xiàn)出了她對這一類型影片深刻了解?！稘L石》：本片擁有了一切，甚至更多。這是用一張電影票就能看到六個超級英雄機會，這也是我想像中集合漫威漫畫中眾多偶像在一起時所應(yīng)該有樣子；這是一部有大腦、有心血還有合格幽默感《變形金剛》?！堵迳即墪r報》：這部2.2億成本怪獸級電影能夠如此出色而生動關(guān)鍵；如此紛繁復(fù)雜內(nèi)容使得觀眾幾乎不會注意到近兩個半小時片長?！兜蹏冯s志：復(fù)仇者們已經(jīng)集合，而且多數(shù)時候她們?nèi)诤系檬殖錾?。英雄主義和幽默細(xì)胞恰到好處結(jié)合使得影片在保持了每個英雄獨自成功特點同時，還讓影片整體素質(zhì)得到了提升?！度A盛頓郵報》：本片成功地滿足了超級粉絲幾乎全部要求；依靠著足夠自我解嘲式幽默，那些穿著奇裝異服成年大家顯得真實可信了起來?！督袢彰绹罚喉f登讓每個角色全部得到了充足發(fā)揮，即使她們出場時間可能并不完全相等，但觀眾們卻全部得到了滿足感覺。這確實是很聰慧做法。（二）劣勢分析《村之聲》：影片中每到要進(jìn)入部分更深層次內(nèi)涵時，韋登就用一句笑話把這個時刻毀掉；導(dǎo)演講述一個小說大局觀被她急于取悅觀眾小聰慧完全破壞了?！哆~阿密先驅(qū)報》：本片有一個全壘打式最終30分鐘、充足利用了IMAX和3D多種動作場面，但《變形金剛》也是這么?！度A爾街日報》：本片擁有稍嫌緩慢開場，唯一出色演出被更多了無生趣明星們包圍著，肆無忌憚電腦特效場面包含了從《變形金剛》里一切和遍布曼哈頓上空怪異物體等等內(nèi)容?！都~約時報》：那些輕松、逗樂小笑話掩蓋不了這部影片喧鬧和空洞，這不是影片本身缺點，而更是這種類型影片一大特色。三、目標(biāo)市場（一）賣點分析《復(fù)仇者聯(lián)盟》導(dǎo)演喬斯·韋登了解每一個類型觀眾心態(tài)。在電影劇情上滿足大眾需求：對于熱血少年，電影里有是豪邁劇情、英雄氣概；對于挑剔資深影迷，井井有條敘述和，不動聲色鏡頭突顯出多年拍攝科幻電影題材實力；對于來看打斗戲和大爆炸觀眾，劇情足夠擔(dān)心，場面足夠狗血；對于控大塊肌肉男女，超級英雄們身材完全對胃口；對于只想看點兒喜劇取點兒樂子觀眾們，密集段子能夠確保從開場爆笑到燈亮。即使對以上內(nèi)容全部不感愛好觀眾，也能從愛犯賤鋼鐵俠和愛賣萌壞蛋洛基身上得到樂趣。（二）目標(biāo)市場關(guān)注這部電影受眾是最有消費能力群體，以時尚白領(lǐng)、職場精英、宅男宅女、大學(xué)生為主，喜愛嘗試新鮮事物，總是走在時尚時尚前沿;（1）基礎(chǔ)觀眾80后，90后，00后近幾年超級英雄電影不停出現(xiàn)，在中國市場也有很好票房收入，在這里面消費群體大多全部是青少年和青年為主，所以引進(jìn)復(fù)仇者正是這個原因（2）新觀眾群70年代四、估計票房 估計全國2到3億人民幣五、宣傳方法及廣告投放（一）定制化“品牌+電影+終端促銷”整合娛樂營銷計劃——獨家電影植入式營銷：品牌植入式營銷A+級；小說情節(jié)+對白植入電影形象授權(quán)：專題曲MV植入；電視廣告TVC植入、產(chǎn)品包裝、媒體投放網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動：網(wǎng)絡(luò)互動專區(qū)、電影頻道、產(chǎn)品專區(qū)、積分換禮、網(wǎng)絡(luò)互動小游戲、屏保壁紙下載聯(lián)合活動推廣：電影開關(guān)機儀式；首映式、電影媒體公布會、影迷互動見面會、品牌點映會零售終端促銷：終端消費促銷（二）營銷傳輸階段劃分前期傳輸中期傳輸后期傳輸傳輸目標(biāo)對媒體進(jìn)行廣泛預(yù)熱；集中傳輸本影片上映；塑造對后續(xù)傳輸有利媒體氣氛；新聞稿/軟文公布為主關(guān)鍵，全方面?zhèn)鬏斎珖嫌愁A(yù)告；深度影響專業(yè)媒體人之，深度報道；發(fā)動各上映城市媒體結(jié)合報道，擴大活動影響力度；新聞稿、專業(yè)深度稿同時進(jìn)行借勢提升產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展；總結(jié)此次活動影響力；權(quán)威教授點評笨影片；深度稿及點評類稿件公布媒體范圍影視類、娛樂類媒體等；動漫類、游戲類、電影類分眾化傳輸渠道推廣影視專業(yè)類、主流媒體報道；《銀幕內(nèi)外——DVD》、《環(huán)球銀幕》、《看電影》、《世界電影》、《愛電影》、《電影頻道夢工場》等電視臺、雜志媒體總結(jié)、點評性報道不管是影片營銷戰(zhàn)略策略、方法渠道，還是具體實際發(fā)行，全部要進(jìn)行一元化整合重組，使《復(fù)仇者聯(lián)盟》在各個步驟上達(dá)成高度協(xié)調(diào)一致，緊密配合，共同進(jìn)行組合化營銷，提升影片宣傳力度。（三）影片各階段宣傳關(guān)鍵宣傳關(guān)鍵關(guān)鍵推廣方法配合廣告載體第一階段《復(fù)仇者聯(lián)盟》是感官盛宴，超強特效，英雄大混合活動推廣，在目標(biāo)受眾多個地方進(jìn)行各大圓心促銷各影院場所廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告第二階段受眾有自己個性化需求，對影片會產(chǎn)生不一樣感觀以海報、促銷、和其它商家聯(lián)合促銷方法推廣院線廣告；渠道廣告；第三階段實現(xiàn)口碑營銷對應(yīng)各大網(wǎng)站推出影片廣告、影評互聯(lián)網(wǎng)廣告；平面廣告；（四）“AIDA”整合營銷模型AIDA模型：attention(注意)、interest(愛好)、desire（欲望）、action（行動）。從引發(fā)注意到產(chǎn)生購置行為心理模式?？罩写驌簦簣蠹堖^高、戶外廣告、手機廣告、網(wǎng)站等整合地面推進(jìn)：影視新聞公布會；影院海報、立牌、屏幕片花播放；明星出擊推廣等 資料支持：POP海報、影評預(yù)告CD、宣傳資料公關(guān)影響：軟件文章、國際影展（五）影片前期宣傳范式（30天內(nèi)）時間（天）步驟備注3~5制作組攜《復(fù)仇者聯(lián)盟》舉行大型新聞公布會各地交叉進(jìn)行，時間靈活掌握?？傮w思緒不變，協(xié)調(diào)各組組員，全國宣傳5~7企業(yè)打出相關(guān)《復(fù)仇者聯(lián)盟》出征某電影節(jié)報道7~14《復(fù)仇者聯(lián)盟》出其不意放出少許片花15~30演員導(dǎo)演等前往數(shù)個城市參與首映場見面會六、戰(zhàn)略合作伙伴及模式（一）商業(yè)合作模式1.電影植入式廣告所謂植入式廣告，又稱植入式營銷：是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目內(nèi)容中，經(jīng)過場景再現(xiàn)，讓觀眾留下對產(chǎn)品及品牌印象，續(xù)而達(dá)成營銷目標(biāo)。品牌植入類型《復(fù)仇者聯(lián)盟》適合植入行業(yè)產(chǎn)品植入A+級：品牌抵達(dá)率70%-90%：小說情節(jié)植入，對白植入產(chǎn)品植入A級：品牌抵達(dá)率50%-60%:道具植入，場景植入產(chǎn)品植入B級：品牌抵達(dá)率20%-40%：拍攝背景植入，拍攝前景植入媒體：電視、報紙、雜志、周刊、網(wǎng)絡(luò)、戶外、新媒體奢侈消費品：服裝、鞋包、飾品、化妝品、眼鏡快速消費品：飲料、煙酒、洗發(fā)水\護(hù)膚品、化妝品、食品\飲料耐用消費品：手機、汽車、房地產(chǎn)、電腦、家電其它：網(wǎng)站、海內(nèi)外旅歐景點、大型企業(yè)企業(yè)形象品牌植入超值組合：抵達(dá)率150%：廣告牌+情節(jié)+對白+片尾鳴謝+素材授權(quán)2.做真正植入廣告潤物細(xì)無聲植入廣告充足融入藝術(shù)創(chuàng)作，無刻意強行灌輸，消費者樂得接收，切根植入劇情，永不消失。3.離別“兩張皮”作為電影創(chuàng)作商、制作商和發(fā)行商，我們能做不僅是擺設(shè)道具等簡單銷售，我們要做是從內(nèi)涵上挖掘娛樂產(chǎn)品和企業(yè)品牌之間戲劇性關(guān)聯(lián)，讓贊助商品牌和消費者深度情感溝通。4.專業(yè)團(tuán)體打后援很多電影商務(wù)合作計劃書“很好很強大”，但一實施就大打折扣，這就是實施隊伍業(yè)余化結(jié)果。我們有一支專業(yè)服務(wù)團(tuán)體，一旦合作將全程跟劇組協(xié)商、實施商務(wù)要求，確保維護(hù)到位（二）常規(guī)品牌贊助計劃貼片廣告：全國貼片廣告、非指定位置、區(qū)域貼片影院搭載廣告：電影院線--電影海報、易拉寶、宣傳單頁、手機卡、多種宣傳品……聯(lián)合市場推廣：合作活動推廣--電影開關(guān)機，首映式獨家冠名贊助、原先電影見面互動營銷活動（媒體\影迷）、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意互動；電影形象授權(quán)--媒體宣傳-TVC、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告等終端促銷：賣場廣告、促銷海報、易拉寶、產(chǎn)品推箱等產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品本身及包裝上電影形象使用（三）影片開關(guān)機公布會冠名記者區(qū)：現(xiàn)場四面部署合作品牌巨型廣告畫面；入場通道豎立LOGO墻；入口處及公布會現(xiàn)場所作品牌易拉寶擺放；向現(xiàn)場貴賓、媒體記者派發(fā)宣傳資料；媒體