商業(yè)計(jì)劃書(shū) (二)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx-1第一部分執(zhí)行概要2第二部分產(chǎn)業(yè)與服務(wù)3第三部分營(yíng)銷策劃4第四部分市場(chǎng)分析54.競(jìng)爭(zhēng)者分析6第五部分運(yùn)營(yíng)計(jì)劃目錄CONTENTS3商業(yè)計(jì)劃書(shū)知繪書(shū)畫(huà)藝術(shù)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目名稱：知繪書(shū)畫(huà)藝術(shù)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)成員：吳星燁阮山山方楠楠陳徐陽(yáng)洋所在單位：福建師范大學(xué)4商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一部分執(zhí)行概要…………………第二部分產(chǎn)業(yè)與服務(wù)…………第三部分營(yíng)銷策劃………第四部分市場(chǎng)分析……第五部分運(yùn)營(yíng)計(jì)劃………第六部分公司架構(gòu)及管理………第七部分財(cái)務(wù)分析………第八部分風(fēng)險(xiǎn)分析………商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分執(zhí)行概要6商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司簡(jiǎn)介公司名稱：知繪書(shū)畫(huà)藝術(shù)機(jī)構(gòu)公司性質(zhì)：合伙企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：吳星燁、阮山山、方楠楠、陳徐陽(yáng)洋主營(yíng)業(yè)務(wù)：美術(shù)興趣教學(xué)、藝考培訓(xùn)教學(xué)，書(shū)法(楷書(shū)、行書(shū)、篆書(shū))和繪畫(huà)(水彩、素描、速寫(xiě))技能培訓(xùn)，畫(huà)具、畫(huà)材出售，并與福建地區(qū)畫(huà)室同行合作，為學(xué)生提供更實(shí)惠穩(wěn)當(dāng)?shù)慕虒W(xué)服務(wù)7商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.客戶對(duì)象準(zhǔn)備高考的美術(shù)生，書(shū)法生，在校中小學(xué)生，初中考高中的美術(shù)特長(zhǎng)生，以及對(duì)書(shū)法或藝術(shù)有興趣愛(ài)好的人2.管理組織主要為受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)在校大學(xué)生和專業(yè)老師組成的教育群體，以"道相同，技互補(bǔ)"為原則建立，團(tuán)隊(duì)配合默契有效，成員之間有著共同的價(jià)值觀、相同創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，相互的特長(zhǎng)與技能有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，各司其職、各施其責(zé)，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)各方面的要求為了能更好地使公司內(nèi)在機(jī)制發(fā)揮應(yīng)有作用，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要依據(jù)扁平化、專業(yè)化和高效化三個(gè)原則，下設(shè)財(cái)務(wù)部、招生部、運(yùn)營(yíng)部、教學(xué)部、設(shè)計(jì)部、客服部、行政部，總經(jīng)理協(xié)助董事長(zhǎng)管理公司事務(wù)，便于集中統(tǒng)一指揮調(diào)度，提高公司管理效率8商業(yè)計(jì)劃書(shū)3.市場(chǎng)分析在文化經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展浪潮中，國(guó)家愈發(fā)強(qiáng)調(diào)美育藝術(shù)的重要性，繪畫(huà)與書(shū)法越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，藝考生近年來(lái)不斷增加4.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)藝術(shù)生和愛(ài)好美術(shù)的人群增多，迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求、質(zhì)量、價(jià)格之比高藝術(shù)教育的體系成熟依托國(guó)內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)有較完善的流程指導(dǎo)國(guó)家對(duì)藝術(shù)教育的重視響應(yīng)國(guó)家支持、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策助于解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題營(yíng)銷策劃方案和管理制度完善著名優(yōu)秀教師和大學(xué)生教學(xué)。多半以專業(yè)培訓(xùn)過(guò)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為主的師資力量，年齡相近接受新思想的青年教師與學(xué)員之間溝通較為輕松商業(yè)計(jì)劃書(shū)NEXT5.營(yíng)銷目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃加大宣傳力度，打造多樣性宣傳力度，例如宣傳單、海報(bào)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙等，利用網(wǎng)絡(luò)媒體等多種方式宣傳，在各類app上作一部分書(shū)畫(huà)教學(xué)視頻，努力擴(kuò)展知繪藝術(shù)機(jī)構(gòu)品牌的知名度，預(yù)計(jì)近年在廈門、福州設(shè)立分點(diǎn)，跟各大美術(shù)畫(huà)材商家及藝術(shù)類培訓(xùn)進(jìn)行合作，使知繪藝術(shù)工作室能在未來(lái)獲取更多資源，并使知繪藝術(shù)機(jī)構(gòu)能跨省發(fā)展，擴(kuò)大行業(yè)規(guī)模前期，機(jī)構(gòu)成立初期，主要以宣傳為主，我們將在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一部分教學(xué)視頻分享，在學(xué)校組織進(jìn)行巡回演講，擴(kuò)大影響，增加熱度中期，具有相對(duì)穩(wěn)定的影響力后，開(kāi)展中小規(guī)模的活動(dòng)，在地方與其他機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)書(shū)畫(huà)交流活動(dòng)和比賽后期，跨省設(shè)立分部，開(kāi)設(shè)線上線下精品課程，開(kāi)展考察寫(xiě)生活動(dòng)，去美術(shù)館或是自然景觀培養(yǎng)審美素養(yǎng)和藝術(shù)技能，創(chuàng)辦書(shū)畫(huà)成果展覽，對(duì)外交流，與各大院校開(kāi)展書(shū)畫(huà)比賽等10商業(yè)計(jì)劃書(shū)6.商業(yè)模式融合優(yōu)質(zhì)專業(yè)大學(xué)生及教師、有藝術(shù)培訓(xùn)需求的學(xué)員，打造中國(guó)最大的藝術(shù)類培訓(xùn)及社交需求的互動(dòng)平臺(tái)，獲得培訓(xùn)費(fèi)用分成及商品銷售收入7.財(cái)務(wù)分析初期投資主要用于地點(diǎn)的選購(gòu)，計(jì)劃租賃一套企業(yè)或?qū)W校辦公樓房，包括裝修、購(gòu)買教材在內(nèi)計(jì)劃需用啟動(dòng)投資30萬(wàn)，租賃房屋采用分期付款方式11商業(yè)計(jì)劃書(shū)8.社會(huì)效應(yīng)有利于增強(qiáng)學(xué)生的藝術(shù)審美培養(yǎng)和專業(yè)技能：提高社會(huì)美育精神，培養(yǎng)學(xué)生和諧價(jià)值觀響應(yīng)國(guó)家政策：利于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量以當(dāng)代大學(xué)生為主體，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，與學(xué)員的年齡相仿，親和力較強(qiáng)，形成一種零距離教學(xué)模式本機(jī)構(gòu)以性價(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量：針對(duì)各個(gè)階層我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，讓每個(gè)階層的群體都能受到良好的藝術(shù)教育商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分產(chǎn)業(yè)與服務(wù)13商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.產(chǎn)業(yè)分析主要以書(shū)畫(huà)教育為主，以書(shū)法和繪畫(huà)作為授課主題，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度，與各美術(shù)畫(huà)材品牌合作，本著"傳承中華文明，推廣書(shū)畫(huà)文化"的目的，將書(shū)畫(huà)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，著重于打造美術(shù)教育藝考培訓(xùn)和興趣培訓(xùn)2.產(chǎn)業(yè)前景書(shū)畫(huà)藝術(shù)作為藝術(shù)類較為熱門的專業(yè)，藝考和感興趣的人數(shù)越來(lái)越多，加上如今社會(huì)壓力比較大，許多家長(zhǎng)為了讓孩子贏在起跑線而報(bào)名美術(shù)培訓(xùn)班，使得藝術(shù)機(jī)構(gòu)的未來(lái)有了較大發(fā)展空間，但如今機(jī)構(gòu)趨于飽和，一些開(kāi)設(shè)時(shí)間久遠(yuǎn)的品牌畫(huà)室的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新型的小機(jī)構(gòu)，同類型機(jī)構(gòu)的開(kāi)設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)具有一定挑戰(zhàn)性14商業(yè)計(jì)劃書(shū)3.服務(wù)特色對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行模擬考場(chǎng)、考試經(jīng)驗(yàn)分享等多方面輔導(dǎo)目標(biāo)明確：對(duì)不同年齡段和不同需求的學(xué)員進(jìn)行個(gè)性化培養(yǎng)，特色課程特色分明，根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容教師受專業(yè)教育程度高：幽默易溝通、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍實(shí)時(shí)更新：根據(jù)各省對(duì)藝考及社會(huì)對(duì)藝術(shù)、設(shè)計(jì)等的要求進(jìn)行更新15商業(yè)計(jì)劃書(shū)4.服務(wù)優(yōu)勢(shì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析：我們可以發(fā)現(xiàn)美術(shù)是當(dāng)下及未來(lái)幾年的發(fā)展一大趨勢(shì)，迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)美育素養(yǎng)儲(chǔ)備再提高的需求師資力量龐大雄厚：教師教學(xué)能力優(yōu)秀，平和親人課程安排合理有序：個(gè)性化培養(yǎng)有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效率達(dá)到最大化與品牌畫(huà)材店合作：開(kāi)設(shè)畫(huà)具商城，價(jià)格公道合理，更加便利學(xué)生就學(xué)16商業(yè)計(jì)劃書(shū)5.多元化服務(wù)擁有全面完善的室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)藝設(shè)計(jì)，畫(huà)室官方網(wǎng)站和公眾號(hào)，方便群眾查看機(jī)構(gòu)信息、聯(lián)系機(jī)構(gòu)等，并實(shí)時(shí)更新官網(wǎng)及公眾號(hào)等業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分營(yíng)銷策劃18商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.線上營(yíng)銷知繪書(shū)畫(huà)藝術(shù)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目將建設(shè)自有的官方網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段建造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的宣傳渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短視頻app等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)繪畫(huà)書(shū)法課程分享，官方網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)等方面，利用微信小程序、公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)定期，定量推送文案，來(lái)穩(wěn)定提升知名度，通過(guò)各大搜索網(wǎng)站，設(shè)計(jì)推廣信息，吸引關(guān)注，獲得咨詢，充分對(duì)接利用好集團(tuán)的教育培訓(xùn)資源，并同步在教育事務(wù)部門戶網(wǎng)站、相關(guān)服務(wù)平臺(tái)推送，吸引媒體的關(guān)注度、增量廣告、創(chuàng)造并獨(dú)占新聞資源19商業(yè)計(jì)劃書(shū)2.線下?tīng)I(yíng)銷小區(qū)周邊、公共交通等投放商業(yè)廣告，分發(fā)宣傳手冊(cè)，宣傳內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、公司培訓(xùn)模式特色、教師簡(jiǎn)介、成功案例、技能課程介紹等模塊，穩(wěn)定品牌熱度，獲取客戶群體，定期舉辦活動(dòng)，組織有意向兒童參加特長(zhǎng)試課論壇、交流會(huì)、展會(huì)等與線下畫(huà)材商家進(jìn)行合作，利用文具店、畫(huà)材店等兒童聚集地進(jìn)行宣傳，可由商家進(jìn)行場(chǎng)地、原料提供，減少成本與各大學(xué)校合作，隨著素質(zhì)教育的盛行，學(xué)校也越來(lái)越重視兒童的藝術(shù)教育，可與學(xué)校達(dá)成合作，用戶群將定位在幼兒園～大學(xué)之間，積極聯(lián)系學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，前期尋找有合作關(guān)系的機(jī)構(gòu)，利用幫助推廣以及收益分成的方式吸引機(jī)構(gòu)入駐，利用給學(xué)校社團(tuán)提供贊助或者購(gòu)買器材優(yōu)惠等方式促使社團(tuán)為我們尋找用戶群，加大知名度20商業(yè)計(jì)劃書(shū)3.定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(初期)高考美術(shù)10000元每人(培訓(xùn)到統(tǒng)考，單招培訓(xùn)每人3000元)，書(shū)法班每人8000元。興趣培訓(xùn)每人5000元價(jià)格到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類間的檔次，后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第四部分市場(chǎng)分析22商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、市場(chǎng)描述近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于藝術(shù)類教育的重視不斷增加，2023年全國(guó)報(bào)名參加藝考的考生在100多萬(wàn)，其中美術(shù)類藝考生的總規(guī)模在62萬(wàn)到65萬(wàn)之間據(jù)2023年10省公布的美術(shù)統(tǒng)考人數(shù)來(lái)看，其中7個(gè)省的美術(shù)統(tǒng)考人數(shù)都有增加，藝術(shù)類專業(yè)招生考試是我國(guó)普通高等學(xué)校招生全國(guó)統(tǒng)一考試中的重要組成部分23商業(yè)計(jì)劃書(shū)另外，如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加強(qiáng)，家長(zhǎng)為了讓孩子增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從孩子幼兒時(shí)期報(bào)各種培訓(xùn)班，尤其是藝術(shù)教育，無(wú)論是招生人數(shù)還是畢業(yè)生人數(shù)都不斷增長(zhǎng)，隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓(xùn)正不斷向縱深方向發(fā)展，在同期本科生人數(shù)中占比越來(lái)越大，反映了社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生的認(rèn)可，年輕人追求時(shí)尚、娛樂(lè)，藝術(shù)成為他們最為向往的工作目標(biāo)中國(guó)的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)仍然尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)還是一座尚待開(kāi)發(fā)的"富礦"，日益增長(zhǎng)的藝考生數(shù)量為書(shū)法和繪畫(huà)藝術(shù)培訓(xùn)的市場(chǎng)作了充足的鋪墊24商業(yè)計(jì)劃書(shū)2.目標(biāo)市場(chǎng)定位為了藝術(shù)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期推廣和發(fā)展，我們根據(jù)時(shí)代變化、市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、美術(shù)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在福建福州，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在廈門、泉州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將跨省開(kāi)展機(jī)構(gòu)，目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)3.目標(biāo)消費(fèi)群定位幼兒和青少年；藝考生；對(duì)繪畫(huà)與書(shū)法感興趣人群25商業(yè)計(jì)劃書(shū)4.競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要以規(guī)模大、影響大的同類型藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，如老鷹畫(huà)室等，這一類機(jī)構(gòu)辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，師資力量和宣傳力度已經(jīng)成熟完善，將對(duì)我們的生源造成一定的影響，但盡管他們有了穩(wěn)定的品牌號(hào)召力，但也有一定的缺陷，這類畫(huà)室對(duì)于消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的，另外過(guò)多的學(xué)員也導(dǎo)致畫(huà)室難以照顧所有人的教育要求我們合理的價(jià)格安排、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及個(gè)性化的培訓(xùn)是具有一定優(yōu)勢(shì)，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者包括于小型同類型機(jī)構(gòu)以及音樂(lè)體育等其他藝術(shù)類機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，這些機(jī)構(gòu)會(huì)爭(zhēng)奪一部分學(xué)生資源，因此針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，讓美術(shù)行業(yè)在藝術(shù)類領(lǐng)域更為突出，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處26商業(yè)計(jì)劃書(shū)5.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)?shù)爻鞘凶鳛槭?huì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，基礎(chǔ)較好，人口基數(shù)較大，招生生源較廣優(yōu)秀教師和大學(xué)生的教學(xué)模式：以專業(yè)培訓(xùn)過(guò)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為主的師資力量，教育水平和專業(yè)素養(yǎng)高，有助于與學(xué)員之間的溝通，響應(yīng)大學(xué)生就業(yè)政策美術(shù)類教育受到國(guó)家重視：給了我們一個(gè)容易發(fā)揮的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)自身的合理宣傳和優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度個(gè)性化培養(yǎng)方式：因材施教，對(duì)客戶的包容性強(qiáng)，對(duì)各階段的學(xué)生，進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五部分運(yùn)營(yíng)計(jì)劃28商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.運(yùn)營(yíng)策略前期控制在機(jī)構(gòu)成立一到三年間，主打宣傳和提高機(jī)構(gòu)知名度、實(shí)力29商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一年不求盈利，要把機(jī)構(gòu)影響力穩(wěn)定好，廣告宣傳抵不過(guò)老師的推薦，所以，我們會(huì)在前期多與校老師打通關(guān)系，吸引生源，給學(xué)?；蛘呃蠋熞欢ǖ幕乜哿硗馕覀儗⒃诟鱾€(gè)地方積極宣傳，利用新媒體、傳統(tǒng)新聞媒介、門戶網(wǎng)站、社區(qū)學(xué)校宣講等進(jìn)行線上線下的廣告招生宣傳活動(dòng)投放，網(wǎng)絡(luò)教授一定的繪畫(huà)課程，獲得高曝光率，提高市場(chǎng)占有率，拓寬生源，爭(zhēng)取多走幾個(gè)學(xué)校大力宣傳，打開(kāi)知名度。樹(shù)立自己在同行業(yè)中的地位另外主要目標(biāo)也要放在升學(xué)率的提高方面，盡一切有效教學(xué)方法，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，擴(kuò)大教師師資團(tuán)隊(duì)力量，招聘更多專業(yè)教師，積極組建招生團(tuán)隊(duì)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)，將升學(xué)率盡可能保障在90%以上，學(xué)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率(通過(guò)定向培訓(xùn)而實(shí)現(xiàn)自己原計(jì)劃目標(biāo)院校)達(dá)到60%以上，同時(shí)為滿足市場(chǎng)規(guī)劃，我們將購(gòu)置更多的教學(xué)設(shè)備，與各品牌畫(huà)材店合作，方便學(xué)生購(gòu)入合理價(jià)格的畫(huà)材，從中賺取一定盈利，正式開(kāi)始業(yè)務(wù)的拓展30商業(yè)計(jì)劃書(shū)中期機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)了三到五年后，有了大量資金投入，穩(wěn)定住一定影響力的同時(shí)，在前兩年業(yè)務(wù)開(kāi)展模式的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓更廣更豐富的教育培訓(xùn)領(lǐng)域及更多的品牌企業(yè)合作渠道維持第一年的推廣策略，繼續(xù)利用線上線下結(jié)合宣傳活動(dòng)投放，穩(wěn)住生源市場(chǎng)，保持市場(chǎng)占有率在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我們機(jī)構(gòu)文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，開(kāi)展書(shū)畫(huà)交流活動(dòng)，展覽優(yōu)秀學(xué)生作品，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，擴(kuò)大影響力，組織學(xué)生對(duì)外考察寫(xiě)生活動(dòng)，提高審美見(jiàn)識(shí)，參觀人文遺跡31商業(yè)計(jì)劃書(shū)后期跨省設(shè)立分布，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和號(hào)召力，吸引更多優(yōu)秀師資力量加入，在保證當(dāng)前業(yè)務(wù)的情況下，進(jìn)一步加大產(chǎn)品投入、注冊(cè)分公司、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，建立自己的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，積極與品牌畫(huà)材合作互贏，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)系列產(chǎn)品，加大廣告和宣傳力度，開(kāi)始新業(yè)務(wù)的拓展，升級(jí)線上培訓(xùn)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)更多在線教育直播，入駐互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新和內(nèi)容輸出，進(jìn)一步提升機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)水平，組織多個(gè)書(shū)畫(huà)活動(dòng)或比賽，與名校機(jī)構(gòu)互相交流學(xué)習(xí)，提高機(jī)構(gòu)知名度和教學(xué)水平32商業(yè)計(jì)劃書(shū)2.培訓(xùn)主要分類書(shū)法高考：近幾年國(guó)家教育部在控制音體美專業(yè)的招生人數(shù)，而書(shū)法專業(yè)不但不控制，還大力擴(kuò)招，主要培養(yǎng)方向?yàn)槿珖?guó)高等院校書(shū)法專業(yè)本科招生及全國(guó)各省書(shū)法專業(yè)統(tǒng)考，以獨(dú)特的書(shū)法高考教學(xué)理念與教學(xué)方法書(shū)法自考書(shū)法專業(yè)的自考：從事書(shū)法專業(yè)的新型辦學(xué)機(jī)構(gòu)，有?？?、本科。課程設(shè)置非常豐富,包括了書(shū)法基礎(chǔ)、楷書(shū)、行書(shū)、草書(shū)等商業(yè)計(jì)劃書(shū)美術(shù)高考美術(shù)統(tǒng)考，是以省、市、自治區(qū)為單位組織的美術(shù)專業(yè)統(tǒng)一考試，統(tǒng)考完了還可以自主?？贾锌继亻L(zhǎng)少兒培訓(xùn)美術(shù)訓(xùn)練能培養(yǎng)孩子們對(duì)藝術(shù)的認(rèn)知,促進(jìn)孩子們的想象力,激發(fā)他們的藝術(shù)創(chuàng)造能力，綜合素質(zhì)的提升可以幫助孩子提升自身綜合能力興趣愛(ài)好美術(shù)可以給人以美的享受,可以豐富人的精神世界，通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)畫(huà)，我們可以學(xué)習(xí)各種藝術(shù)形式以及如何欣賞它們，我們可以學(xué)會(huì)分析藝術(shù)作品的表現(xiàn)方式。借助這些技能，我們可以更好地欣賞各種藝術(shù)作品，以及在其他領(lǐng)域上能有一些幫助短期中考特長(zhǎng)培訓(xùn)，是面向九年級(jí)在讀學(xué)生進(jìn)入普通高中學(xué)習(xí)種常見(jiàn)的選拔性考試短期時(shí)間，使學(xué)生明白基本的美術(shù)知識(shí)，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，順利通過(guò)考試，也可以幫助學(xué)生了解美術(shù)高考34商業(yè)計(jì)劃書(shū)3.設(shè)備場(chǎng)地租借兩件教室，一個(gè)90平米，做畫(huà)室。一個(gè)60平米，做書(shū)法教室。畫(huà)室裝修，粉刷1000元，書(shū)法教室，自己定做桌凳，容納30人。桌椅投入2000元。在墻上裝飾老師優(yōu)秀畫(huà)作和書(shū)法作品，6000元兩部舊空調(diào)。飲水機(jī)，100元商業(yè)計(jì)劃書(shū)第六部分公司架構(gòu)及管理36商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)總經(jīng)理：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行詳盡的分析和預(yù)測(cè),制定可行的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃，決定各部門經(jīng)理的人選，直接協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，管理各部門工作財(cái)務(wù)部：在總經(jīng)理直接經(jīng)手下并負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)審查和監(jiān)督的部門，負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配招生部：負(fù)責(zé)公司的招生和市場(chǎng)推廣工作；負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)施由有效的電話和現(xiàn)場(chǎng)邀約體驗(yàn)設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)公司的策劃、文案等的設(shè)計(jì)和制作工作，統(tǒng)一機(jī)構(gòu)品牌整體的風(fēng)格及VI形象;統(tǒng)籌部門工作,包括分工、進(jìn)度、質(zhì)量、成本等全流程進(jìn)行監(jiān)控,確保如期完成，負(fù)責(zé)知繪書(shū)畫(huà)藝術(shù)機(jī)構(gòu)教育服務(wù)管理的網(wǎng)站更新和版塊設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)部：是對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行和控制，負(fù)責(zé)公司總體營(yíng)銷，根據(jù)用戶的反饋提出針對(duì)性的建議與方案；負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)平臺(tái)和相關(guān)軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，開(kāi)拓線下線上市場(chǎng)及其渠道。同時(shí)，與商家對(duì)接，獲取低成本渠道商業(yè)計(jì)劃書(shū)教學(xué)部：負(fù)責(zé)公司的線上線下培訓(xùn)部分，負(fù)責(zé)制定教育教學(xué)計(jì)劃和實(shí)施,監(jiān)控教學(xué)過(guò)程和效果,并提高教學(xué)質(zhì)量客服部：客服部主要負(fù)責(zé)受理、解決提出的咨詢和問(wèn)題，機(jī)構(gòu)公司設(shè)立專屬客服2名，負(fù)責(zé)評(píng)估孩子的愛(ài)好特長(zhǎng)等。推薦目標(biāo)課程，企業(yè)招聘其他客服3名，對(duì)程序進(jìn)行宣傳解答行政部：負(fù)責(zé)本部的行政管理和日常事務(wù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，溝通內(nèi)外聯(lián)系，負(fù)責(zé)公司崗位的合理配置、人員招聘入離職、培訓(xùn)和技能開(kāi)發(fā)、薪酬制定、績(jī)效考核等招生部：負(fù)責(zé)學(xué)生招生和錄取的相關(guān)工作,由一支專門的招生團(tuán)隊(duì)組成,負(fù)責(zé)制定招生政策、組織招生宣傳活動(dòng)、接收并審核學(xué)生的入學(xué)材料39商業(yè)計(jì)劃書(shū)管理團(tuán)隊(duì)：主要成員目前主要為在校大學(xué)生和專業(yè)老師組成的的群體，成員專業(yè)背景各異，相互的特長(zhǎng)與技能有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，團(tuán)隊(duì)成員均持有相關(guān)專業(yè)的學(xué)位和認(rèn)證，擁有專業(yè)的知識(shí)和技能，我們追求卓越，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，以滿足學(xué)員需求為核心驅(qū)動(dòng)，各司其職、各施其責(zé)，能夠滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)各方面的要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)第七部分財(cái)務(wù)分析商業(yè)計(jì)劃書(shū)我們會(huì)對(duì)所有的資金進(jìn)行預(yù)算并有效地管理，時(shí)刻的進(jìn)行資金和經(jīng)驗(yàn)的匯總，加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳力度，讓大家對(duì)我們公司有一個(gè)認(rèn)可度，當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)處于低谷期時(shí)我們會(huì)不斷的反省和加強(qiáng)對(duì)公司的管理，我們公司會(huì)在平穩(wěn)高速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上和資金也達(dá)到了一定積累的前提下進(jìn)行擴(kuò)張銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他企業(yè)贊助等啟動(dòng)投資預(yù)計(jì)30萬(wàn)左右，租賃房屋采用分期付款方式。資金主要來(lái)源：學(xué)生學(xué)費(fèi)、品牌畫(huà)材合作資金主要支出：宣傳費(fèi)、房租費(fèi)用、員工工資、設(shè)施維修、教材訂購(gòu)等相關(guān)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)：教學(xué)教職工工資平均為3000—5000元/月學(xué)生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)合計(jì)每個(gè)月3000元/月42商業(yè)計(jì)劃書(shū)4.收入預(yù)算三年后的知繪書(shū)畫(huà)藝術(shù)機(jī)構(gòu)，招生人數(shù)將達(dá)到飽和，僅僅福州一個(gè)地區(qū)滿足不了消費(fèi)者的需求，我們會(huì)在企業(yè)正常辦學(xué)情況下，準(zhǔn)備向其他地區(qū)進(jìn)攻，以開(kāi)拓我們的市場(chǎng)第一年，培訓(xùn)學(xué)員主要為大學(xué)生，由于市